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怎么代理悠蜜

发布时间:2022-01-21 12:02:15

1. 茅台悠蜜蓝莓精酿怎么样

还挺不错的,个人感觉这类蓝莓酒口感很重要,这个酒最打动我的地方就是口感特别的顺滑,不会有什么酸涩的味道,我特别不喜欢酒里有涩涩的味道,所以对这款酒我还是很满意的。

2. 茅台悠蜜酒口感怎么样,好喝吗

酸甜适中,酒香和蓝莓香两者比例真的很绝,其实之前我心血来潮自己酿了蓝莓酒,青梅酒,额,但是这味道嘛,真是一言难尽,大家如果不是特别心灵手巧,像我一样的手残党的话建议还是不要尝试自己酿吧……容易翻车,不得不说的是酿酒的过程还是比较有趣的。

3. 新品接一个,死一个,经销商到底该怎么选品

怎么评判一款新品是否应该接?
经销商选品时有三个常见的误区:第一,评判标准过于单一,导致顾此失彼;第二,强调个人喜好,过于迷信自己的直觉;第三,重义气讲人情,冲动之下盲目选品。那么,评判一款产品好与坏的标准到底是什么?简单来说,可以归结为四点:

首先,符合品类发展趋势,具有良好的成长性;

其次,与公司现有资源、能力、产品形成互补;

第三,富有竞争力的企业、品牌、产品、价格;

第四,厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。

一般我们可以采取“四维”法,即按照由外到内、由表及里的步骤,来提升选品的策略性和有效性。

由外到内,实现品类占位与资源匹配

选择一款产品既需要对行业有宏观的把握,又要对区域市场有微观的认识。总结为一句话就是:着眼外部大环境,聚焦本地小环境,回归经销商自身。

1、着眼外部大环境

首先,看趋势。新品是否符合品类未来发展的方向?是否与消费升级及行业趋势相吻合?以健康白酒的涌现为例,近年来越来越多的人注重健康、养生,大健康产业应运而生,2020年有望达到十万亿元规模。同时,随着健康饮酒、理性饮酒的消费观念将深入人心,个性化和功能化白酒市场需求会逐步扩大,不少酒企抓住了这个风口,相继推出健康酒种。如毛铺苦荞的大热、泸州老窖绿豆大曲的热销、茅台悠蜜的火爆……

其次,看规模,看成长性。以光瓶酒市场为例,市场规模逼近500亿,除老村长、龙江家园、牛栏山、红星、小刀等知名品牌外,近两年涌现出一些新秀品牌逆势崛起。在光瓶酒的大盘子里,分得了一杯羹。

第三,看竞争态势。产品的竞争环境、竞争格局、参与品牌以及激烈程度如何?不同的竞争态势会形成不同的市场类型,而不同的市场类型又有不同的选品方向:在散点市场,经销商要找有实力的大企业;在块状同质化市场,经销商要找大品牌;在团状异质化市场,则最适合找黑马。

第四,看产品所处品类在其他市场和渠道中的表现。经销商在抓住流行趋势的同时,还要从趋势的源头判断产品未来在区域及渠道扩张的方向,比如从沿海到内地、从区域到全国、从网络到线下,从商超到流通等等,这样经销商能更容易洞悉到商机。

2、聚焦本地市场

首先,看本地市场的畅销品类,结合本地消费人群的特点,如消费水平及升级趋势,选择相符合的潜力新品。

其次,看自己所经营细分品类的规模及占比情况,通过分析预测细分品类的成长空间。

第三,看本地市场的品牌竞争格局,划分强势品牌与弱势品牌,规避强势的竞争对手,并找出竞品薄弱的市场环节,比如乡镇市场、比如特通渠道等,提升切入市场后成功几率。

3、回归经销商自身

经销商拥有自己的资源、能力和产品,导入新品之后能否进行完美的匹配,进而形成互补,就显得至关之重要了。

首先,匹配度。经销商的渠道构成、终端掌控力、运作模式、资金、团队、执行力等是否达到运作新品的要求?如果二者相匹配,那么新品就能顺利地切入市场,即使不匹配,如果经销商通过短期的努力能否达到运作新品的标准,那么接手之后同样可以获得比较好的市场效果。当然,经销商不要勉强自己去接暂时难以企及的新品,避免最终因达不到厂家要求而不欢而散。

其次,价值。引入的新品是否对经销商上销量、建渠道、增利润、摊费用、炼队伍有所助益?经销商选择新品一定是有所图的,关键是清楚自己最需要什么,新品又能否实现自己的目的。比如,一款畅销饮品整体销量很高,毛利却只有9个点,而一款利润型新品能贡献15个点的毛利,那么这款新品就是对该经销商有价值的。

第三,互补性。新品与经销商现有代理产品在销量、利润、渠道上的关系是互补还是冲突?为了降低产品间的内耗,经销商在选择新品时,应当采取差异化的策略,尤其不能选择同渠道同类型的竞品,否则出现冲突以及厂家的压力之下,经销商依然要进行“二选一”的抉择。

总体而言,经销商选品要综合考量外部市场环境与公司内部情况。当然,满足以上的条件的新品凤毛麟角,因此建议经销商尽量从本地市场出发,将匹配度与互补性作为第一考量因素,之后再考虑趋势、规模、成长性和竞争态势等方面的影响。

由表及里,透过产品看企业软实力

由表及里,就是要透过产品,判断企业是否有足够的能力协助经销商实现新品在区域市场的成功。

1、看表象

一款产品的竞争力是由四方面因素决定的,即企业、品牌、质量和价格。选择一款新品也就是选择一个企业,企业的实力、历史、荣誉也是衡量产品竞争力的重要标准;

接下来,要考察品牌和质量,现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,有了过硬的产品质量,还要有品牌宣传上的支持。品牌是连接产品与消费者的纽带,拥有知名度、美誉度、黏性的品牌更易获得消费者的青睐;

而产品的质量、包装、卖点决定了重复消费的频次;

最后,关注产品的价格,是否与当地主流消费的价格带相符,是否比同等价位的产品更具竞争力?是否利润可观同时又不易引发窜货的风险?

企业、品牌、质量、价格是产品的基础,但这还只是在区域市场获得成功的充分条件而非必要条件,经销商在关注产品的表象的同时,更要挖掘产品在区域市场成功运作的本质。

2、看本质

好的产品必须搭配好的操盘手才能取得成功,换言之,企业的市场定位、营销理念、业务模式、团队执行力等,决定了一款新品能在区域市场走多远。

首先,看经销商所处区域在企业的市场规划版图中的定位。在企业的眼中,经销商的市场属于利基市场还是一般市场?是战略市场还是边缘市场?这些将决定企业对于经销商的重视程度以及预计的投入情况。

其次,看企业的营销理念。企业是想做一份长期事业还是跟热点赚快钱?如果经销商拿企业的长期事业赚快钱,不现实,也扼杀了一个好机会;如果经销商拿企业短期赚快钱的产品当事业来做,砸的可能就是自己的买卖。

3、看区域市场业务团队

我们评判一个企业业务团队的素质,一个是看市场部人员制定市场策略的有效性,一个是看销售部门人员落地执行的效果。需要强调的是,随着市场竞争的升级和终端争夺战的白炽化,企业的营销理念、业务模式、市场支持、团队执行力等软实力的强和弱,将直接影响到产品在终端市场上的表现,品类竞争越激烈,软实力对市场成败的决定性越大。

4. 我进了一批悠蜜蓝莓酒,应该怎么销售比较好有没有团购的

茅台悠蜜蓝莓利口酒,6种颜色,特别漂亮,口感香醇。不过还有很大提升空间

5. 喝悠蜜容易醉吗口感怎么样

悠蜜的度数度数只有8到12度,按理来说不容易喝醉,适合女生饮用,口感微甜。

6. 茅台悠蜜酒怎么样我看有些电视里有植入暧,看着还不错,好喝吗

我女票的最爱!有六种口味,口感甜而不腻,非常赞!虽然也是茅台集团下边生产的,但是单价不算贵,很小资,可以买来尝尝的。

7. 华致酒行连锁管理股份有限公司怎么样

简介:华致酒行连锁管理股份有限公司成立于2005年5月26日,其经营宗旨为:创新酒类销售运营管理模式,以全球优质酒品保真连锁销售为主业,精心打造受广大消费者信赖的中国保真酒品连锁销售品牌。公司秉承"让广大消费者能够放心地购买到真品美酒,喝上真品美酒"的企业愿景,致力于为消费者提供专业的产品选择、安全的保真酒品系统管理和优质服务。
公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒;荣誉代理五粮液系列酒、金·茅台、茅台醇酱、悠蜜、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、国乡·荷花酒、洋河梦想家·大师级酿造、五粮液·仙林世家桑葚酒、甲等老白汾和白瓷、黑瓷汾酒等国内名酒;聘请曾为伊丽莎白女皇和查尔斯王子长期选酒的世界葡萄酒大师阿伦·格里菲斯(Alun Griffiths)先生甄选全球600余款精品佳酿,悉心打造 “阿伦选·葡萄酒”品牌;取得中法里昂会晤用酒皮龙酒庄系列酒的中国独家总代理资格;与美国葡萄酒之父罗伯特·蒙大菲创立的酒庄-蒙大菲达成中国市场长期战略合作伙伴关系;与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作,代理富邑集团旗下4个着名葡萄酒品牌:澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、美国白宫国宴用酒璞立酒庄以及纳帕谷最古老的酒庄之一鹿跃酒庄。同时也经销如拉菲、拉图、拉弗格等诸多国际名酒精品。
法定代表人:彭宇清
成立日期:2005-05-26
注册资本:17366.6万元人民币
所属地区:云南省
统一社会信用代码:915300007755009087
经营状态:存续(在营、开业、在册)
所属行业:批发和零售业
公司类型:其他股份有限公司(非上市)
英文名:Vats Liquor Chain Store Management Joint Stock Co., Ltd.
人员规模:500-999人
企业地址:云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区
经营范围:酒类、副食品、预包装食品、茶叶、农副产品、水产品、包装物、日用百货、日用杂品、五金交电、家用电器、照相器材、化工产品(不含危险品)、金属材料及装饰材料、服装、机械电子的批发及零售;货物及技术进出口(但国家限定经营和禁止出口的商品和技术除外);企业管理、市场营销、商务、酒类科技的咨询服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

8. 悠蜜蓝莓利口酒怎么开

直接手握瓶盖,逆时针旋转即可打开。

9. 贵州茅台集团的悠蜜蓝莓利口酒怎么样

悠蜜酒度有12%Vol和8%Vol两种,保质期为12个月。

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