Ⅰ 做招商銀行信用卡業務員怎麼樣有發展嗎
做招商銀行信用卡業務員怎麼樣?有發展嗎
招商銀行的信用卡業務員，還可以，首先，招商銀行的流程還有好多東西都比其他銀行要很多，招行的服務是銀行中最好的，所以說經過這一段的工作過程會讓你的自身素質提高很多，待人接物還是與人相處，都會提高很多。
招行網上申請的客戶會分配到你的個人PAD系統中，你可以根據銀行給你的名單去開拓客戶，不是天天的陌生拜訪。意思是銀行會給你一部分好客戶。你在開展業務的時候沒有那麼難。
招行的福利待遇系統而又完善，即使是信用卡部的客戶經理，收入還是蠻可觀的，只要你踏實肯干，就沒問題。二級城市工資會在6000左右。
重要的是，你可以通過招商信用卡這個平台認識到很多優質的客戶，有的會和你成為很好的朋友，會是你人生中一筆寶貴的財富。
信用卡業務員-信用卡業務主任-銀行客戶經理或者汽車貸款業務等等。發展還是蠻不錯的。
有沒有在招商銀行信用卡中心做賬單分期專員的人，談談你的感受，怎麼樣啊，這工作
在招商銀行信用卡中心做賬單分期專員的這份工作是還不錯的。一個月業績好的話一萬多，業績不好六七千。
一、這個就跟電話客服差不多。電話客服是推銷產品，而這個就是發給你電話，問他消費的金額需不需要分期。都是給你一些名單去聯系客戶，這個應該也是按銷售額提成，辦理的越多掙得也越多。其實這個工作也還行，比銷售要好點。大多人都會聽說完，而不像銷售打電話，有的人就直接掛了。
二、信用卡分期分員一般崗位職責是外呼邀約客戶辦理信用卡分期，工資體系以底薪+提成為主。不同銀行的同工作崗位，招聘條件、工薪體系也有差異，建議您通過網路或市場上各銀行的招聘信息了解相應崗位的應聘要求和工薪體系。如有疑問，如在聯系對應銀行人事部門應聘崗負責人員咨詢。
拓展資料：
一、有關於賬單分期的事項：
1、賬單分期一般可通過致電發卡銀行的客服中心或電話銀行進行申請受理，工行持卡人可在工行各網點、工行網銀、電話銀行和手機銀行申請分期付款，招行可在該行網上銀行申請辦理；雖然各家銀行紛紛推出賬單分期付款，但並不意味著每個持卡人都可以通過信用卡分期付款；
2、銀行一般要根據持卡人的信用額度、持卡消費的信用記錄等對持卡人的資信狀況進行評估。評估通過，持卡人才能順利進行分期付款；
3、如果評估結果不理想，銀行就可能拒絕持卡人的分期付款申請，或者不能給予持卡人想要的分期付款額度；持卡人可充分考慮自己的經濟狀況後電話申請分期。
二、招商銀行工作的待遇
1、相對國內其他銀行來說，招行的薪酬待遇很不錯。除了基本工資外，每月有1000-1500的獎金，每年五節，春節，行慶，五一，十一，元旦均有過節費，6月和12月雙薪，還有季度獎和年終獎，這些加起來，剛進招行一年基本上有5到7萬的年薪。客戶經理可以拿到15萬的年薪，福利方面也有很多令人羨慕的地方，比方說成都分行，招行員工的午餐飯票是最高的標准10元，而且上下班有車接送。
2、職業發展
新員工會有3個月的培訓時間，管理培訓生經過半個月的集訓後，就會被分到各個網點輪崗培訓，升職方面，因為招行也是一家非常年輕的公司，規模在不斷擴大，所以提升機會還是很多的，在提升時，相對四大國有銀行，招行更看重個人的能力表現和業績。在四大，只有熬夠了年數才能有升職的機會，但是招行，只要證明自己有能力，就能隨時被提拔。
招商銀行信用卡業務員真實收入
招商銀行信用卡業務員收入為基本工資+績效工資+提成，收入主要看業務員的綜合能力，月薪酬一般在4K-8K之間。
拓展資料：
招行信用卡主推六種卡：
1.Young卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：YOUNG卡（青年版）僅限30周歲（含）以下客戶（非學生客戶）申請。30周歲（3）以上客戶申請YOUNG卡（青年版）主卡將轉為申請銀聯標准信用卡。附屬卡申請卡種默認與主卡人一致。
開卡禮：現在新戶刷卡達標目前可從康寧多功能電烤箱、TITAN20寸時尚拉桿箱、agnès b.時尚拉桿箱、TOMMY HILFIGER雙肩包、REVERE康寧藍寶石不粘湯煮鍋、萬元分期券等新戶大禮包（最高可享千元）、1000積分中擇一領取。
2.First畢業生卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：當年及次年畢業的在校大學生可申請校園版，已畢業工作的同學可申請個人版。
校園版每月首2筆取現免手續費
完成畢業登記，享好禮六選一：品牌拉桿箱、輕奢旅行包、藍寶石不粘鍋等禮品。FIRST畢業生信用卡還是很合適的。其中「一萬元12期免費賬單分期優惠券（2張5000元）」適合購買大額電子產品時候使用。
3.Hello kitty粉鑽卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：有穩定工作的人士。
（3）開卡禮：新戶刷卡達標可從Hello Kitty Lucky雙面單肩包(夢幻粉紅款)、Hello Kitty菱格圓餅包粉款、美旅雙肩背包、新戶大禮包（最高可享千元）、1000積分中擇一領取。
4.美國運通百夫長卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：僅限已有穩定工作的人士。
（3）開卡禮：新戶刷卡達標可從TOMMY HILFIGER雙肩包、萬元分期券新戶大禮包（最高可享千元）、1000積分中擇一領取新戶大禮包（最高可享千元）暢享境內外消費，人民幣結算，免外幣兌換手續費首年免年費，當年消費6次免次年年費，尊享6次希爾頓酒店禮遇，百夫長金卡/綠卡/瑰me卡新戶達標享希爾頓酒店免費住。
5.十二星座卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：限40歲（含）以下客戶申請，超齡客戶審核通過後核發標准信用卡。
（3）開卡禮：新戶刷卡達標可從康寧多功能電烤箱、TITAN20寸時尚拉桿箱、agnès b.時尚拉桿箱、TOMMY HILFIGER雙肩包、REVERE康寧藍寶石不粘湯煮鍋等禮品、萬元分期券等新戶大禮包（最高可享千元）、1000積分中擇一領取。天天消費持續守護，最高領10萬元一年期健康險，保障主卡人115種重大疾病，首次開卡可領5000元保額。
6.金卡標准卡
（1）年費：首年無年費。
（2）申請條件：已有穩定工作的人士。
（3）首刷禮：新戶刷卡達標可從萬元免息分期券新戶大禮包（最高可享千元）、1000積分擇一領取，支持現金取現。
五重安全保障重點介紹一下：1.刷卡有密碼，交易更放心；2.交易信息提醒。通過多種渠道對您的部分交易進行提醒；3.24小時異常消費檢測服務，有效預防可能出現的信用卡消費風險；4.消費明細Email告知，開通此功能後，招行將在消費次日向指定的郵箱發送Email通知；5.失卡保障，保障掛失前48小時內被冒用損失。
做招商銀行信用卡業務員怎麼樣?
這個興業老實說目前挺好用，配合部分金融類的職業的話月薪上萬很正常。
一、補充：
1、銀行信用卡辦理業務員，要求上、下班銀行打款，但不屬於銀行的編制。
2、每月會有一定的任務要求。
3、提成是和辦卡開通後的數量掛勾，所以客戶只辦卡而不開卡是沒有提成的。
4、具體哪個銀行好，要看你們當地的情況，相對來說底薪基本上是一致的，只是提成的比率有所不同。
二、技巧：
1、首先，充分了解自己所代理的信用卡的特點，例如附加保險、免息期等優點。
2、第二，在對自己代理的信用卡有充分了解後，注意同事的銷售方式，從中借鑒一二。
3、第三，在與同事和對產品都比較熟悉之後，開展業務，通常可以採取掃樓的辦法，或者與同事一起到人流量比較密集的地區例如大型超市附近設攤辦卡，盡量縮短辦卡時間。
最後，與辦過卡的客戶保持聯系，讓其幫忙發展新客戶。
招商銀行做信用卡銷售是個什麼樣的工作
在准確定義信用卡營銷的內涵之前，先理解信用卡的含義可以更好理解為何信用卡營銷有其獨特的一面。
對顧客而言，他們所購買的某一樣產品，並不是需要產品本身，而是產品所提供的各種利益，或者說是某些問題的解決之道。信用卡不僅僅是一張卡片，而是包括核心產品、有形產品及附贈產品等三個層次。核心產品就是我們說的信用卡可以先消費後還款，有形產品當然就是指的信用卡的外部設計，而附贈產品則是信用卡的免息期或者特約商戶的一些較優惠的特別規定。
從信用卡產品的三個層次可看出，其具有不同於一般商品的特點。信用卡要講究的是資金回籠，自己的循環會使得自己的利益也受到了保護。
服務性
信用卡屬於服務業，有著服務業方面的產品特色。首先，服務產品具有體驗經濟的屬性，客戶貢獻最大化來自於客戶本身對服務的滿足和反復消費。其次，服務難以標准化，具有規格化的異質性或變異性等特徵。最後，由於服務的無形性，普遍缺乏專利權的保護，容易，並造成市場競爭過於激烈。
高技術性
一些業內人士認為，信用卡應該歸屬IT 業，而不是金融業。信用卡是以信用為核心的各種信息的組合，通過對卡面設計、信用額度、利率、年費、免息期、促銷計劃等進行不同組合可以產生成千上萬種產品。而信用卡的發卡、風險控制、客戶數據處理更是涉及大量技術。
風險性
由於信用卡的技術特性，在產品實體和消費環節易產生偽造、冒用、惡意透支等問題。
多方性
信用卡業務涉及發卡行、收單行、特約商戶、信用卡組織等多方關系。而信用卡業務的運營更是作業系統、社會徵信系統、發卡渠道等多方良性互動的結果。由於信用卡具體其特殊性，那麼從現代市場營銷觀念出發，信用卡營銷就是指通過激發和挖掘人們對信用卡商品的需求，設計和開發出滿足持卡人需求的信用卡商品，並且通過各種有效的溝通手段使持卡人接受並使用這種商品，從中獲得自身最大的滿足，以實現經營者的目標。
包含內容
編輯
持卡人的需求
信用卡作為一種信用支付工具，它具有轉賬結算、存取現金、消費信貸等功能，便利了人們的日常生活和經濟往來，滿足了持卡人對轉賬支付完全、便利、快捷的需求，信用卡還能滿足持卡人對信用消費即個人消費信貸的需求。在當前經濟增長趨緩、內需不足，國家鼓勵消費以拉動內需的市場背景下，持卡人的需求是多種多樣的。因此，就信用卡的營銷來說，發現並設法滿足持卡人對信用卡的需求便成為其開展營銷活動的首要工作，也是至關重要的一項工作。
社會交換過程
交換是市場營銷理論的中心。信用卡營銷要能夠順利進行，其核心是要提供能夠滿足持卡人以及特約商戶需要和慾望的信用卡商品和服務，並在公平合理的原則下進行交換與交易，從而實現交易各方的滿意，使信用卡的營銷活動得以最終完成。
整體營銷活動
現代市場營銷觀念強調整體的營銷活動，也就是說，不能把營銷僅僅理解為推銷或促銷，或者把它當作一項臨時性的應急工作去看待，而應該把營銷當作一項長期的、周密的、細致的、整體的工作來進行。因此，信用卡營銷的手段應包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品設計與開發、產品定價、渠道選擇以及促銷組合的運作等等。
使顧客滿意
在社會主義市場經濟不斷發展的今天，越來越多的企業不斷將「顧客滿意」放在一切工作的首要位置加以考慮，並以此作為企業的經營宗旨。顧客滿意之所以日益受到企業重視，是因為越來越多的企業看到了一個鐵的事實：只有顧客滿意，顧客才會成為企業的回頭客，才有可能成為企業的忠誠顧客，企業的市場佔有率才能提高，合理的利潤才能滾滾而來。
營銷策略
編輯
策略分類
在信用卡的營銷領域中，相關的營銷策略很多，比如價格營銷策略，大量營銷策略，品牌營銷策略等等。在特定的條件下，這些營銷策略都對信用卡的營銷起到過積極的推動作用，但是不可避免的是，上面提到這些的營銷策略也會導致出現低價競爭、重復低效和品牌區分度不高等問題。而這些往往都是由於信用卡營銷的自身特殊性所造成的，這在之前的論述中也已經有所涉及。
成功的營銷本身是人和商品的完美結合，這點在信用卡營銷中也不例外，那麼本文就著重從人和人之間的關系營銷以及商品需求和需求之間的長尾營銷來論述我國信用卡營銷的策略問題。關系營銷是長尾營銷的前提，而長尾營銷則是對關系營銷的補充和深化。
(一)信用卡關系營銷策略
含義及其重要性
關系營銷是企業與顧客、企業與企業間的雙向信息交流，是關系雙方以互利互惠
信用卡營銷
為目標的營銷活動；利用控制反饋的手段不斷完善產品和服務的管理系統。關系營銷把營銷活動看成一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程。
關系營銷的邏輯非常簡單，無非就是有意識的去發展和維持雙方或者多方之間的一種共同信任和不斷溝通的關系，而非那種時有時無的間歇流關系。正是源於這樣一個簡單的邏輯，關系營銷對營銷學科產生了重要影響，引發了營銷學的重要變革，即從原來的以交易為基礎的營銷轉變為以關系為重心的營銷。20世紀80 年代的交易營銷重點在於個人銷售；90年代之後的關系營銷則把側重點放在單個客戶，試圖建立顧客與公司之間的長期關系。這種轉變的結果是營銷的定義把重點放在了關繫上，從之前提到的營銷定義的變遷中不難得出佐證。
而在本文研究的信用卡營銷領域中，由於其自身所具有的多方參與的特殊性，那麼關系營銷的重要性就更加突出了，不僅有傳統的銀行和客戶的關系，還增加了特約商戶這一營銷方，使得關系營銷的內容更加復雜，問題也就更加突出了，值得我們去仔細分析和研究。
進行關系營銷
我們已經明確了關系營銷的基本含義了，那麼在信用卡關系營銷中，主要由以下三個關系需要去營銷，按照從上往下的順序，首先是發卡行向分支機構並由分支機構向各基層客戶經理的營銷，接著是核心環節，也就是客戶經理向客戶進行營銷，最後是發卡行如何向期望得到的特約商戶進行營銷，當然最後的這個環節往往是一種雙向選擇過程。
(1)發卡行內部關系營銷
在目前我國信用卡市場中有一顆「毒瘤」，無效卡、睡眠卡太多。為了搶占市場，各大銀行紛紛給一線客戶經理加大任務。激烈的市場環境，沉重的任務壓力，缺乏有效的監督，使得信用卡市場中機會主義行為泛濫，無效卡、睡眠卡充斥整個市場。發一張卡的成本少則幾十元，多則上百元。大量的睡眠卡、無效卡，導致整個銀行卡產業因為機會主義行為浪費了巨大的資源。如何提高客戶質量，降低發卡成本是每個銀行面臨的重大課題。這就牽涉到了一個指令發出方和指令的接收方之間能否形成一個良好互動關系的問題。
營銷渠道就是一系列相互依賴的組織，他們致力於促使一項產品或服務能夠被使用或消費。我們經常把營銷渠道比喻成一個鏈條，由製造商，渠道中介和終端客戶組成。我們想像一根自行車鏈條。如果這根鏈條只是兩個環節加一個鉚釘，那麼想弄斷這根鏈條就比較困難。但是如果這根鏈條很長，由多個鉚釘聯系在一起，想弄斷這根鏈條就容易得多。因為每個環節都可能斷開，環節越多，斷開的概率就越大。營銷渠道就好比一根自行車的鏈條一樣，每個合約關系就好像鏈條中的鉚釘一樣把兩個環節聯系在一起。這樣的環節越多，可能導致的目標偏差越大，營銷效率就越低。
傳統的信用卡營銷渠道鏈條普遍比較長，從總行到一級分行，再到二級分行，再到支行，到網點，最後一級是一線客戶經理。如此長的渠道鏈，導致渠道成員目標偏差可能性就很大，營銷效率可能會降低。
總行希望營銷效率提高，具體而言就是希望信用卡凈增量要大，總的消費交易額要高。這是我們集體的目標，也是渠道鏈條最上段一級的目標。我們把這種目標定了一個總量，每年要信用卡凈增量達到一個數量，總的消費交易額達到一個數量，接著我們把這個數量分解到一級分行。這種關系看來還沒什麼問題。讓我們再看看渠道鏈最底層最後一個環節的目標。假如我是一個網點的客戶經理，我每年要接到一個任務，假定為要發100張卡。這就是我的目標。我的目標是新增卡100 張。在總行這一層的目標還是凈增量，還是交易額，到了一線員工就只有新增量了(新增量減去每年的銷卡量為凈增量)。新增量與凈增量不是同一個目標，有個偏差在裡面，而交易額這樣一個對於總行如此重要的目標在一線客戶經理考核時完全得不到體現。我們至少可以看到總行與一線客戶經理的目標不一致。這種目標不一致，會導致營銷渠道效率的降低。同樣，因為目標不一致，缺乏有效的監督，會使得機會主義行為出現。
(2)發卡行與客戶關系營銷
按照關系營銷的含義，發卡行和客戶之間就必須積極開展有益的互動和交流，營銷將不再是簡單的辦卡、發卡的行為了。
與客戶之間的關系營銷應該說是我國信用卡關系營銷當中，做的最為出色的了，本身這也是一個比較容易產生效果的環節，一般而言，都是按照以下幾個方面來進行的。
首先，廣泛布局，這主要是指五大國有銀行，網點多，分布廣，和老百姓生活密切相關，本身這些網點的存在，就使得與客戶之間的溝通非常容易和必須，而其他的股份制銀行，則往往會利用自己的價格上的優勢，在經濟發達地區去構建自己的客戶關系網路，也取得的有益的成果。
其次，滿足客戶的特殊需求，比如說交通銀行的蘇寧電器聯名卡，在滿足顧客透支消費的同時，還可以和聯名商家共同推出一些特色服務項目，通常都會以積分的形式兌換成顧客喜好的商品再回贈給客戶，這樣便可以說是增進發卡行和顧客之間的經濟往來，而經濟上往來的頻繁則增進了情感的溝通。
第三，對於優質客戶的培養，雖然用戶基數規模是發卡行獲利的前提，但隨著競爭的加劇，規模已不再是未來獲利的保障。於是。開發更多新客戶的想法逐步被提供客戶更為優質的產品與服務的觀念所取代。像交通銀行的沃德財富(OTO),更是採用了客戶經理與客戶之間一對一的服務形式，增加了客戶的忠誠度，使得優質客戶與發卡行之間建立了穩定的互信關系。
第四，開展一定程度的交叉營銷，目前比較常見的形式是銀保合作或者是銀證合作，讓客戶可以切身體會到與發卡行建立良好的關系之後，不僅僅可以解決銀行方面的業務，更是可以為證券和保險領域的投資打下很好的基礎。另外，五大國有行還代理著大量的代收代繳業務，雖然這些業務盈利微薄，但是也從另外一個方面提高了銀行的知名度和美譽度，使得客戶願意與這樣的銀行進行更深入的合作。
(3)發卡行外部關系營銷
所謂外部關系營銷，就是主要指發卡行和特約商戶之間的營銷問題，加強雙方的信任和了解，使得更多的商戶支持信用卡的使用，同時也可以通過信用卡給商戶帶去利益。然而，在我國，外部營銷又有其特殊性，由於中國銀聯的介入，不同於萬事達和維薩這樣的非盈利組織，使得我國的信用卡外部關系營銷更加復雜。
中國銀聯首席研究員林采宜博士透露，截至2005年7月底，我國受理銀行卡的特約商戶34萬家左右，僅佔全部商戶的3%。至2006年這一比例有所提升，但仍不足 10%。發達國家則普遍高達90%。
當前很多言論都指責說特約商戶(POS) 數量、整體素質和服務水平嚴重影響了我國銀行卡營銷業務的發展。本文認為，我們應該透過現象看本質。如果刷卡消費可以給商戶帶來較之現金交易更大的利潤，相信不用任何輿論，所有商家都會爭相成為優秀的特約商戶。問題的關鍵是成為特約商戶是否可以增加商家的盈利呢？不能，由於銀行和特約商戶之間還夾著銀聯的自然壟斷，形成了銀商之爭、商戶罷刷的根本原因。
《銀行卡管理辦法》規定，商業銀行辦理銀行卡收單業務應當按照下列標准向商戶收取結算手續費：賓館、餐飲、娛樂、旅遊等行業不得低於交易額的2%，其它行業不得低於交易額的1%。從特約商戶角度看，由於市場競爭激烈，商業服務企業的一般毛利水平在5%左右，如用銀行卡結算，必然會刷去其營業收入的1%—2%，難免會遭致商戶的和拒絕。而發卡銀行無法對特約商戶的收銀員任何不利於刷卡消費的行為進行約束。如果說發卡行和持卡人組成信用卡的一級市場（即發行市場）的話，那麼持卡人和特約商戶組成信用卡的二級市場（即消費市場）。只有這三者之間協調有序，信用卡市場才能健康發展。而目前的狀況是發卡行、持卡人、特約商戶和中國銀聯都對於既得利益不願放棄，相互之間無法建立合作關系，更不要談什麼互信互利了。
現在招行信用卡業務員辦一張卡能提成多少
成功辦卡提成一般在30元到100元左右。
一般都是保底+提成，每個城市的保底金額不一樣，再者就是每個月的任務你得完成，每發一張卡能提成30—80不等，看你所在的城市了，如果每個月都能完成任務，一個月收入在5000—10000之間，主要看你所在城市的信用卡發卡提成是多少了，還有就是任務完不成就只有保底工資了。
補充：
招商銀行（China Merchants Bank）是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行，於1987年4月8日成立，總部位於深圳市。
2002年4月9日，招商銀行A股在上海證券交易所掛牌上市；2006年9月22日，在港交所上市。主要經營銀行、金融服務業務。
產品服務：
借記卡：分為一卡通和金葵花卡，功能集定活期、多儲種、多幣種、多功能於一體。
信用卡：採用晶元+磁條的形式的信用卡，具有透支，積分等信用卡的一切功能。
金葵花理財：面向個人高端客戶提供的綜合理財服務體系，涵蓋負債、資產、中間業務及理財顧問。
招商銀行總行設在深圳市福田區，2002年4月9日，招商銀行A股在上海證券交易所掛牌上市。2006年9月8日，招商銀行開始在香港公開招股，發行約22億股H股，集資200億港元，並在9月22日於港交所上市。資本凈額超過2900億、資產總額超過4.4萬億。 截至2017年上半年，招商銀行境內外分支機構逾1800家，在中國大陸的130餘個城市設立了服務網點，擁有5家境外分行和3家境外代表處，員工7萬餘人。此外，招商銀行還在境內全資擁有招銀金融租賃有限公司，控股招商基金管理有限公司，持有招商信諾人壽保險有限公司50%股權、招聯消費金融公司50%股權；在香港全資控股永隆銀行有限公司和招銀國際金融控股有限公司。
招商銀行發展目標是成為中國領先的零售銀行。1995年7月推出銀行卡一卡通，1999年9月啟動中國首家網上銀行一網通，成為眾多企業和電子商務網站廣泛使用網上支付工具，在一定程度上促進了中國電子商務的發展。2015年4月2日，招商局集團有限公司籌劃重大事項，為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免造成公司股價異常波動，經公司申請，公司股票自2015年4月3日開市起停牌。2016年8月，招商銀行在"2016中國企業500強"中排名第39位。