石頭交易怎麼砍價

『壹』 玉石怎麼砍價

要了解玉器的價格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個環節：
首先是最原始的礦石價格，一般都是按公斤計算，特別優質的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計算。這一
步的價格計算，一般區別不大，同一批玉石，成色相當，價格就一定相當，可以有大致的標準定價，進貨的時候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，
喜歡的就拿走。回去後，再自己進行詳細分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時候每塊石頭的價格就跟當初的平均價格有差別了。進入玉器廠後，需要進行大致的切割，得到可以進行雕刻的原石，再經過不同級別的雕刻工人或者藝人進行創意雕刻，才形成玉件，這一關更把同樣的玉石價格大大的拉開了，比如一個小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學徒工練手的，當然學徒工手中的料子也比較差些，因為好的料子，一定要工好的師傅來下手，免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價格可以忽略不計，如果雕工差勁，那麼這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值——不會再有買主了！下一步就是拋光，有兩種方法，一個是機器刷光，一個是手工揉光，機器刷光用來進行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳墜之類，拋光價格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因為太復雜的造型，很多地方是機器刷不到的，這就要根據每個玉件的具體情況來決定價格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因為不同的玉料，硬度不同，揉光的難度也不同，加上不同的雕工成形後，玉件的復雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費可能就上千，工期要一周以上，
所以阿富汗白玉的白菜，就乾脆上刷光機，同時為了配合機器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因為揉光費用比玉料本身還貴得多，就不合算了。當然如
果是翡翠，揉光價格更貴，工期也更長，要知道那全靠工人的一雙手，用不同標號的一系列油石反復打磨，包括雕件的每個細節，都要打磨到，直至最後用布拋光，
對於硬度極大的玉器，這絕對不是一件容易的事兒。有時候一個精品玉件的揉光費用和周期，甚至超過雕刻本身的價格和工期，要好幾個月，尤其是對透雕部分的揉
光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！到此為止，玉器的出廠價格基本確定，假如一件玉料的價格是100元（很普通的昆侖料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成
一件玉器的手工是300元（不考慮創意設計和俏色，就是一般的傳統圖案，普通玉工），揉光是100元，那麼這塊玉雕的價格就是原料、雕工、揉光加上老闆的
利潤（包括各種經營費用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的學徒工（很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們）上手，價格會便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細膩，造型生動，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標價更高，也能很快出手。玉器進入市場批發環節後，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老闆會把同類質料和雕工的玉器統一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每
件多少錢，如果單個挑選（一般不許這樣，除非跟老闆比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價格也很難出手了），那麼價格就會高出很多。比如，本來300
元的單件平均價格，如果單獨挑選出幾個拿貨，其餘的不要，那很可能就是每件500元才行。本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有
花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！一般的零售商也會分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個進貨成本低廉，而在銷售中採用不同的宣傳手法和價格策略，也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品，寧可進貨價格高出很多，這一般都是玉器玩家，因為不好的貨色甚至一般的貨色，在這些人眼裡都不值一提。零售商進貨後，售價就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個零售商都不同，比如，一個中等城市的中等珠寶賣場，月租金就可能
是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費用、各類工商稅務管理費用……每月的流動資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算櫃台和店面裝修，再加上合理的行
業平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經很不錯了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進價500元的玉器，在零售商場賣1500元，可能才保本，低於這個價格就肯定賠了！而一般情況下，因為銷售的淡季和旺季相差很多，有時候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場售價都會在3000元甚至更多，有時候需要增加十倍的價格，達到5000到6000元以上才能維持經營，當然這些商場也會進一些低檔貨色，比如幾十元進價的，賣300－500元左右，來應付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動，這些就是薄利多銷了。所以很多時候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價格相差十倍甚至數十倍，這也造成了「黃金有價玉無價」的現象。由上述玉器的銷售過程可見，對於大眾水平的普通玉器來說，一件玉器的最終售價，包括最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費用等項目，其中料錢所佔的
比重最小，工錢基本決定了以後玉件的檔次，而各個零售商的成本和利潤是最大的影響因素。這時候注意選擇好的雕工和俏色創意，而把料子的因素放到最低。而對於高檔珍貴玉種來說，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動，本身
就價值數萬，相對於這個價值來說，其他的一切都算不得什麼了。對於一般老百姓來說，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫「帝王玉」，只能供各國的
權貴巨商和發燒級別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金範圍內，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，
並盡可能從上一級的銷售渠道進貨，降低消費成本，讓自己花費幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當於零售市場數千甚至數萬元的檔次，就很不錯了。如果您運氣好，能在普通檔次的玉件裡面找出獨具特色的玉器，那就同樣也相當於「帝王玉」的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手裡那
獨特的雕工和俏色流口水了。比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價格遠遠低於青玉的價格，但如果岫玉上的雕工遠遠勝於青玉的雕
工，那麼你應該毫不猶豫地收下「低檔」的岫玉而放棄「高檔」的青玉，因為這時候料錢並不是重要因素，而完全是看雕工了。在實際交易中，「低檔」的岫玉也有
價值數百萬的雕刻工藝，而「高檔」的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，給誰都不要！其實從欣賞的角度來說，玉質達到極至，也同時失去了多彩多樣的個性，變得單調起來，龍種翡翠，很多時候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一
塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼裡跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因為只
有玉雕才能傳承更多的民間文化，承載更多的吉祥寓意，才會被大眾更好的接受，也就是人們常說的：「玉不琢不成器」，因此收藏一些雕工俏色極具個性的玉器，
花錢不多，而視覺效果卻遠比單純攀比玉質更強烈，更彰顯主人的不俗氣質和個性。當然，如果您自己對玉器的知識比較匱乏，不會看料，那還是直接到珠寶商店買人家帶有證書的玉器比較穩妥，雖然貴了些，但不至於上當受騙。何況從長遠來看，今天的玉器再貴，相對於以後的歲月來說，還是便宜的，因為以後的玉器會更貴。那麼，玉器為什麼增值迅速呢？當然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速。其中除了人們越來越強烈的市場需求外，另外一個重要原因就是國家管理
制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當地農民濫采濫挖，又因為這些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導致大量的優質玉料，被完全的手工作業炸、砸成
碎料以便搬運，而且作為普通農民來說，根本不可能有長遠的市場規劃意識，誰拿到手裡的石頭，都想盡快出手，按照當地的平均價格論堆賣了。這就造成了玉石原
料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優質岫玉都幾乎絕跡，南陽獨玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產量，對於具體每家采玉的農民來說，一
周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯了，存了五六顆，抓在手心裏面，就可以到市場上去「批發」一次。所以真正優質的和田白籽兒近乎枯竭，現在優質的和田玉
基本上都不是和田產的。如果您花費幾百元或者幾千元，就買了一塊和田白籽兒，那說不定只是「相當於」和田玉質的籽兒。相對於原材料的迅速枯竭，玉器市場對已經開採的玉料更是糟蹋嚴重，很多根本不會琢玉，也不懂玉的農民，將低價買來的玉料，進行簡單的機械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具、麻將、健身球低價銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種、玉質的迅速滅絕。但是注意，這里說的玉器增值，只是一個平均的行情趨勢，並不是說您隨便買一件玉器，再過幾年就肯定能賺大錢，因為等你想出手變現的時候，除非您
的玉器極有特色，並且同時遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態，圖個樂子
就是了，真到需要換錢的時候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因為「黃金有價玉無價」，黃金是可以比價的，到哪裡都能花出去，而玉器不行，說值錢就值錢，說
不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！

『貳』 有的奇石幾百元，有的奇石幾百萬，奇石的價格是怎樣定的

我們逛奇石市場，會發現奇石的價格千差萬別，有的一塊奇石幾百元，而有的高達幾百萬元，可以說，給奇石定價也是一門學問，特別對於石農來說，他們靠的就是撿石頭賣石頭，若價格定高了，出不了
手
，變不成現；價格定低了，辛辛苦苦撿來的石頭虧大了。
那麼奇石的價格是如何定的？

手

那麼奇石的價格是如何定的？

還有一種定價的行為可作參考，當你有一方心愛的奇石，一時不想出手，就定一個虛高數倍的價格，如果真的有人要買走，即使心疼石頭，也會為成沓的人民幣而高興的。

給奇石定價不是一成不變的，要根據市場的變化、客戶的需求靈活運用，最終達到交易的目的。

給奇石定價不是一成不變的，要根據市場的變化、客戶的需求靈活運用，最終達到交易的目的。

『叄』 在生意場上 交易溝通應該怎麼說 注意什麼問題呢

開始是走人情路線，和對方有了交情就好辦事了；沒感情之前要態度好，再來點體貼，小優惠。
在交易談判過程中要多聽，必要時候回答對方，重要是收集對自己有用的信息。
要懂得心理暗示的手法，在談判定價時要盡量給自己把握主動權（為了避免亂砍價）。
下面是一個小故事：
很久以前有一個猶太人，他的穿著打扮很好，拿了一塊石頭，用了好幾層絲綢包裹好。
走到一個當鋪，問一下現在的黃金怎麼價格收購，當鋪的老闆對他很熱情，要用美酒來款待他，無非就是想便宜點回收他的大金塊。（暗示法則）
另外一小例子：
我要向一朋友買一電路板，
我問：哥們，我需要一塊電路板，你多少錢可以給到我。
他答：我前天才賣了三十塊給一客戶，四百元一塊，你要就一塊就拿去用吧！（多有人情味）
我說：大家都是做生意，我不可以白拿啊，我給你三百元好了。
他說：你那麼客氣。
（評論：他都說賣給人家是四百，你不可能給得出兩百的，三百的價格是他早料到的了；又顯得有人情，錢也沒少收，熟人討價還價多沒意思）
有一個業務高手對我說過：
客戶分三類：（1）喜歡和有交情的人買，無論對方現在賣的是什麼品牌/價位（打人情牌）
（2）喜歡買便宜貨，能用就行，偏重價格。（小優惠，總價給點折扣）
（3）喜歡名牌貨，偏重質量。貴點無所謂。（強調質量，體現一分錢一分貨，最好拿次的給他對比一下）

經常談生意，個人的穿著打扮要得體，給人感覺陽光、熱情、積極向上、談笑風聲。
千萬不要體形太瘦，弱不禁風，會給人不信任感。最好是體形健碩，面色紅潤光澤。
對於商務電話，開頭要問候對方兩三句，再奔主題，最好通話過程中可以讓對方聽到你的笑聲，這樣會令整個過程更加和諧。誰都喜歡和一個快樂的人打交道。
也有業務精英說過：我和客戶通電話（或者是上門拜服），很多次都是拉拉家常，只有少次說到生意上的事情，那是人情投入，到時生意自己找你的。
還有就是菜鳥的業務員是聽老闆的。老闆要求賣多少錢，就去求客戶用多少錢來買。
大鳥業務員是老闆和客戶都要聽他的。知道客戶需要什麼，出得什麼價位，給客戶做消費引導，令客戶出大價錢買更多的產品組合，並可以說服老闆給優惠價，最終是老闆滿意，客戶更滿意。
最後說一句：我不是什麼大師