哪個公司利用交易費用贏利

❶ 企業盈利模式有哪幾種

企業最實用的的八種盈利模式
盈利模式是企業獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結。新經濟的到來迅速改變了游戲規則，以客戶關系和價值為基本內容的新的盈利模式將會在已經出現的網路經濟中大行其道，企業關注的重點將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對市場需求做出響應，實現在投入產出比上質的提高。
美國Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在《發現利潤區》一書中，將企業的盈利模式劃分為22種。在這里，我們針對新經濟和舊經濟存在的差異，同時參照網格計算方式本身固有的特點，以客戶關系和價值為確定盈利模式的「兩個基本點」，對網格計算方式下企業的盈利模式做如下分類：
模式一、關系服務模式
關系服務模式是指通過與客戶建立長期、穩定的關系，來為企業帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價值是從產品價值、服務價值、品牌價值和關系價值四個方面來體現的。對真正能不斷給企業帶來利潤貢獻的客戶來說，四種價值的吸引力是逐級遞增的。
進入網格時代，產品的同質化現象會更加明顯，面對被眾多企業共享的客戶需求信息，企業應該在提供基本產品（服務）的同時，將工作重點放在客戶關系的培養上，利用20%的客戶為企業帶來80%的利潤這一原理，為企業的長期盈利創造條件。
建立關系的基礎是能為客戶提供令其滿意的產品（服務）。全球化趨勢使得市場更加透明，企業需要在全球范圍內展開競爭，過去那種依賴建立貿易壁壘來保護利潤的做法已一去不復返，所以，能否提供優質的產品（服務）是關系服務模式的前提。
模式二、產業標准模式
在一個尚未成熟的產業里，如果能使自己的企業標准具有先進性和可參照性，就應盡可能使它成為產業標准，這會使企業處於一個極為有利的位置。就像上市後企業的財務狀況會更加透明一樣，進入網格，企業的許多經營活動都將在「陽光」下進行。對參與競爭的企業來說，經營所需要的絕大部分資源是可以共享的，依*壟斷和信息不對稱來賺取利潤已不大可能。要想在產業內的眾多競爭企業中脫穎而出，搶占「制高點」非常重要,因此產業標准模式是首選的盈利模式。
在這種模式下，應該盡早地介入具有領先優勢的創建產業標準的機會。當年「南極人」參與制訂了保暖內衣的產業標准之後，導致了業界創始者和領先者「俞兆林」的破產，可見搶先制訂產業標準的重要性不言而喻。即使目前已是產業標准制訂者，也不能高枕無憂，新的產業標准隨時都會出現，企業應積極更新標准，使其保持著略高於產業的狀態。如今，計算機領域內的巨頭們已經開始加入到制訂網格標準的角逐中，惠普、微軟、IBM等跨國巨頭紛紛投入巨資開發網格產品，希望能在下一代網路技術標准中拔得頭籌。
模式三、客戶解決方案模式
客戶解決方案模式是指針對客戶的問題，提出解決的思路和行動計劃的盈利模式。採納這種模式的企業先期會投下巨資，用於了解客戶的業務特點，讓客戶更加青睞自己，然後設計出能夠適合客戶業務需求的產品(服務)。網格是連接各種資源的「紐帶」，它實現了企業專長和客戶需求端到端的連接，使企業能真正融入到客戶的日常活動當中。
網格時代的企業已不再僅僅局限於能夠及時了解和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發，為客戶創造出連他們自己都未曾感知到的需求。
模式四、個性挖掘模式
在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉向了價值消費型，對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標取向。網格計算方式為滿足客戶個性化的需求創造了條件，在客戶將個性化的需求提交網格之後，企業通過對相關信息的收集、計算和處理，完成產品（服務）的加工和送達過程。
在這種模式下企業的運行要點是，要擅於挖掘客戶已有的和潛在的需求，被挖掘對象要有一定的規模，要能提供相當的市場，使企業擁有長足發展的後勁，一旦有了一定規模的市場需求，企業要在最短的時間內建立壁壘（如技術壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止後來者搶占市場。
模式五、速度領先模式
速度領先模式是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做出反應而建立起來的盈利模式。在許多產業中，創新速度高於產業平均水平的企業，總是可以保持先行者優勢，獲得超額利潤。
網格為眾多競爭企業提供了一個共同的平台，能否成功，關鍵還在於企業是否能及時利用網格資源，創造財富。在模式下，企業要擁有良好的市場「嗅覺」，能准確把握客戶未來的需求。英特爾將最終用戶確定為目標客戶而非機器設備製造商，因為它明白，用戶永遠不會滿足，他們需要越來越快的處理速度，需要功能更強大的處理器。正是最終用戶的這種無止境需求，才能使英特爾始終保持其領先競爭對手的企業設計。
模式六、數據處理模式
數據處理模式是指通過運用數字技術，為客戶設計新型價值理念，提供解決方案，發現、創造並獲得利潤的盈利模式。數據處理模式的意義在於，一方面，它為企業降低了運作成本，提高了工作的效率和准確性,另一方面，它也給企業搭建了一個更大、更廣的競爭平台。
與企業資源規劃和企業資源再造不同，數據處理模式關注的不僅僅是企業自身所在的產業價值鏈，它還可以通過自己強大的數據處理能力，為處於不同產業中的企業提供服務。目前，一些歐美IT企業所研製的網格產品，就是一個大型的「數據處理器」。可以預見，作為網格時代的基礎設施，這些產品將會成為未來所屬企業重要的利潤源泉。
這種該模式需要有強大的資料庫作為支撐，所以，建立完備的資料庫將是採用該模式的首要工作。由於需要面對的客戶來自不同地域、不同文化、不同產業，所以，數據的處理過程和處理結果要在突出人性化的同時，要保持友好的界面。此外，還應該保持資料庫的及時更新和數據處理技術的及時升級。
模式七、成本占優模式
成本占優模式是指通過對價值鏈的整合，利用低成本優勢，來為客戶提供價值的盈利模式。它是傳統經濟中一種非常有效的戰略選擇。盡管網路技術使我們足不出戶便可盡知天下事，但人們賴以生存的基礎仍是來自於農業、製造業提供的物質產品，信息技術只是提高生產率的一種有力工具。經過幾十年的不懈追求，在以農業和製造業為主的傳統產業中，人類通過全面質量管理、精益生產、資源重整等手段，在降低成本、提高勞動生產率方面取得了非凡的成就。
在未來的網格計算方式下，成本占優模式仍將是許多企業選擇的一種主要盈利模式，由於網格在資源共享方面的傑出表現，為企業大幅度消減成本提供了有力的技術支持。與以往不同的是，這種模式還需要經過信息技術的改造，通過將更多客戶關心的信息附加於有形產品（服務）之中，實現「實而虛之」的目的。
需要指出的是，成本占優未必一定要規模占優，依據傳統的觀念，只有達到了規模優勢才能降低成本，才能降低盈虧平衡點。這種思維方式在網格時代的經營條件下已經被徹底打破，依*准確及時的信息管理系統，企業可以上演一幕又一幕「小魚吃大魚」的好戲。
模式八、中轉站模式
中轉站模式是指為幫助社會組織實現三大流（物資流、資金流、信息流）的快速、高效運轉而提供服務的盈利模式。市場中存在著大量的社會團體、企業組織與個人之間的交易行為，由於存在著溝通和信息不對稱等問題，導致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題，一種高附加值的中介業務產生了，這種業務的作用類似於中轉站，其功能是在不同的交易方之間搭建一個溝通渠道或交易平台，一方面，降低了買賣雙方的交易成本，另一方面，也使提供中介業務的企業得到了較高的回報。
盡管網格計算方式很好地克服了信息流動的障礙，但經濟活動中基本的物資流和資金流問題並未得到有效解決，所以，中轉站模式仍然是網格時代一個重要的盈利模式。該模式的重要功能體現在中轉本身，參與交易的主體越多，這個平台就越有價值。隨著交易量的增加，企業的運行成本和交易成本將持續降低，即使對每一筆交易少量收費，也會帶來可觀的利潤。

❷ 比爾蓋茨的微軟公司是靠什麼賺錢的詳細點好吧

hahaahahahahahaha 壟斷就是他能做出來的其他公司做不出來，或者說沒有他做的那麼好。個人操作系統方面，暫時沒有其他系統能與windows相媲美的，其他軟體也是世界最先進的水平，單是office,ms c++,windows media player的推出就已經將競爭對手擊到千里之外了，壟斷後因為沒人跟他競爭，價格就可以自己隨便控制了，正版windows,office價格都論千計的，外國人比較自覺買正版軟體，我國政府和大型企業也是買正版，還有聯想，戴爾，IBM，惠普等電腦銷售商每賣一部電腦都需要向微軟納稅，你看，這錢還少嗎？除了個人電腦方面，微軟也開始進軍其他方面，比如智能手機系統（smart mobile)，多普達的高端手機都裝有這種系統；又如pocket pc系統，一出手palm的市場份額馬上減少一半，搞得昔日威霸全球的palm公司如今處境困難；再如msn網路，msn搜索成為goole,yahoo的巨大挑戰，msn messenger也在迅速佔領市場，騰訊壓力巨大，網路事業成為微軟的又一大經濟引擎。此外，微軟也在開發硬體產品，比如xbox游戲機，昔日霸主任天齊已經不在微軟話下，索尼方面也是高度緊張，集中了巨大的人力物力開發出PS3,以抗衡xbox360,如今兩者正在全球廝殺得你死我活的，不過顯然索尼的市場份額已經受到大規模的侵佔。
微軟正是以他最高的財力與高科技力量，發展多方面的業務，鞏固全球霸主地位，比爾蓋茨已經連續好多年穩坐「世界首富」寶座啦。

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WDU創業說明（市場營銷計劃）

今天我要談到的將對大家未來的生活非常非常的重要。不知大家是否意識到，我們已經從一個工業化時代進入到信息化時代。就是因為這種轉變就會對我們的生活產生很大的影響。從1989年到現在在美國已經有3600萬個工作崗位消失了，很多的行業已經永遠的消失了。隨著科學技術的不斷發展。這種現象已經影響到世界上許多的國家，在中國我們看到很多大型企業在紛紛減員。很多人都已經下崗，失了業。據媒體預測2004年我國將有1600萬人下崗，而隨著中國加入WTO，國外企業紛紛進入中國市場，將會掀起新一輪的企業兼並，介此將有更多的人面臨下崗問題。對此我們沒有必要抱怨，這實際上是社會發展和進步的一種表現。美國有一家全球最大的新聞機構叫CNN的報導說：「在二十一世紀，人類將處在一個無固定化職業的社會。」也就是說今天在座的各位，無論你們是打工的，還是做老闆的。如果你還自認為你現有的職業或事來是可以終身不變的，那將是非常危險和不現實的想法，未來學家預測。人類現有的絕大多數職業再過20年將會在這個地球上永遠的消失。失業和破產將成為二十一世紀最時髦的名詞之一。
每當歷史發生這種重大變革的時候。就預示的舊的機會在消失。同時也預示著新的機會在產生。也只有那些具有先知先覺的人才能把握住這些機會從而走向成功。
當人類從工化時代進入到信息化時代的時候，美國也感到了強烈的壓力。總統去問美國的一位經濟學家，這個經濟學家叫比爾茨博士。它是美國兩屆總統的高級顧問，總統問他兩個問題：從工業化向信息化時代的轉變將對美國乃至整個世界會產生什麼樣的影響，這是第一個問題，第二個問題，它想問人類的財富究竟藏在那裡？它讓比爾茨博士對此進行研究，然後寫出一個報告。作為美國政府今後重大經濟決策的一個依據，比爾茨博士經過一段時間研究以後，就寫了一個報告提交美國政府，這個報告現在已經公布於眾了。今天我來簡單的介紹一下這份報告的主要內容，目的是為了讓你對未來的經濟發展有所了解。
它在這個報告中是這樣寫到的，它說在人類最開始到200年前人類處在一個農業化時代，在那個時代誰擁有土地誰就擁有了財富，因此在那時地主是最富有的人。後來隨著瓦特蒸汽機的發明，人類進入了工業化時代，那時誰擁有機器和資源（比如說煤炭，石油，黃金等）誰就擁有了財富。
而後隨著科技不斷發展生產力的不斷提高，大工業時代到來了，困擾著大型製造商向前發展的一個主要原因就是它的產品銷售不暢，貨物積壓。就是大的製造商生產的產品賣不出去，為了解決這個問題，就形成了一個和大的製造商配套的流通環節。製造商不得不把它的產品賣給大的代理商，然後由代理商把這些產品賣給批發商，然後由批發商把這些產品賣給零售商，然後由零售商把這些產品賣給消費者，這個流通環節的產生就是真正意義上的市場經濟的開始。比爾茨在研究的時候發現，剛剛有這個流通環節的時候，人類財富的分配是比較公平的，它舉了個例子以日用品為例一般製造商50元出廠的產品，經過這些中間環節到達消費者手中一般會賣到100元，也就是說中間環節大約留下了50%，而到了二十世紀50年代到60年代，隨著化學工業特別是塑料工業的發展，這個成本在急劇的下降，大約過去50元出廠的產品現在下降到大約20元，而經過這個中間環節到達消費者手中，這個價格有沒有下降？實際上它的價錢卻反而越來越高，為什麼就是因為中間的環節越來越多。它們的胃口越來越大，它們要裝修更加豪華的商廈，增加更多的商業面積。並且隨著這種競爭的日趨激烈，一個新的行業就產生了，廣告業出現了，很多公司紛紛在電視台等做廣告，許多公司當年的廣告費竟佔了銷售總額的30%。然廣告費的增加對產品質量的提高有沒有關系，沒有一點關系都沒有，它只對產品的銷量有關系，第二個廣告費的增加要加給誰？它是一定要加給消費者，這些就是我們買東西越來越貴的原因。就在這個時候美國有一個非常聰明的商人，它經過研究以後它實行了一個新的營銷方式，它把製造商的產品直接拉到它的零售商店，不經過代理和批發兩個環節，然後由它直接把產品買給消費者，並且讓利3%到12%給消費者，消費者得到了實惠都紛紛的來的它的商店來買商品。就是這么小小的改變，在短短的幾年之內成便為了世界上最富有的人，他就是沃爾頓先生，它的商號就叫沃爾瑪，它就是世界倉儲式連鎖店的創始人。
比爾茨博士在研究到這里的時候，它有三個驚奇的發現，它說在整個農業化時代包括在工業化時代的初期人類的財富是有形的，而到了工業化時代隨著大的流通環節的產生以後，人類的財富已經從有形的資產開始向無形的資產轉移，也就是誰擁有了中間環節誰就擁有了世界的財富，到這個時候開工廠的人，種地的人已經沒有多少錢掙了，這就是為什麼在中國甚至全世界人們發了瘋似的要做生意。就是因為誰擁有了這個流通環節，誰就擁有了世界的財富。
比爾茨在進一步研究發現並且提出第二個著名觀點就是消費者創造了人類的財富，那這句話是什麼意思呢？它說我們每個人為了生存都要到商店買商品，特別是日用品，當你把錢給它的時候就等於把你的勞動轉嫁給了它，等你買完東西你會發現你的錢越來越少了，讓後你不得不努力工作努力賺錢，然後再去消費，再工作，再消費。。。這樣周而復始。世界上的消費者就這樣創造了財富。
比爾茨博士研究的第三個結果說：消費者創造了人類的財富，但是消費者很少有機會參與到世界的財產的分配當中。作為普通的消費者能不能成為零售商，批發商，代理商，製造商？不是一點這個可能都沒有，這個機會很少，還是有些人是可以得到這個機會的，但是為什麼絕大多數的人不能進入到世界財產分配的大門之中呢？原因有兩個：一個是世界上絕大多數的消費者缺少資本，也就是沒有開業的錢，沒有經驗，沒有學歷等等，所以說它們不能開創個人事業，一般消費者不能開創個人事業的第二個原因，就算有了資本，你但是現在投下去沒有人向你保證，明年這個時候你能掙回多少錢。這就是市場風險，所以人們不敢去冒這個險，因此世界上絕大多數的消費者，被擋在世界財富分配的大門之外。
就在這個時候，比爾茨博士驚奇的發現，在1959年美國就有一家這樣的公司，它不需要任何的中間環節而直接與消費者合作，依靠消費者的口碑，將它的優質產品推廣出去，為了報答消費者，公司承諾將公司贏利的一部分分配給這樣有合作關系的消費者，並且制定一個科學的多勞多得的獎金制度。這種營銷方式叫做直復營銷，簡稱直銷。它給了很多平凡的老百姓參與世界財富分配的機會。但是人類從工業化進入到信息化時代以後，隨著國際互聯網的出現，比爾蓋茨和戴爾等人就提出了一個更新的營銷方式，它的方式就是「滑鼠對滑鼠」，也就是一個公司在網上做一個網站然後告訴大家我有什麼產品，賣多少錢，它是什麼樣的質量，然後你在電腦上查，如果你喜歡你就按YES，它說給錢你說YES，它問你的帳號多少，你就告訴它是多少多少，你把錢給它，它把貨給你，也不經過任何的中間環節，甚至也不需要通過這些消費者來做這個生意，戴爾和比爾蓋茨的想法就是，消費者你直接用我的，你給別人說我也不給你錢，所有人直接在網上查就行，這就叫「0」磨擦理論，他懂得只要加一個環節就會加上磨擦，就會有錢要往外分，這種營銷方式就叫電子商務。當這個概念提出來以後在幾年以前全世界電子商務就風起雲涌。凡是做這種公司的只要有點名氣的只要一上市，它的股票在一夜之間就會上漲十倍，百倍，在很短的時間就可以上漲到幾百倍，全世界都瘋了覺的所有的傳統的營銷方式全部完蛋了。然後它們認為在一年二年之內，全面的電子商務的時代到來了，但是經過幾年以後發現這樣不行推不下去。然後很多的公司就破產了，有人把它稱作是一個泡沫，不對的，這種方式將會成為人類社會銷售的一個主流，但是它需要有一個成長的時間，和一個完備的一個過程，不是因為剛有了汽車馬車就在人類社會消失了，電子商務最終一定是一個方向。
今天，我們來共同探討一門事業，WDU遠程教育和電子商務。
我們先了解公司：WDU公司是一家為世界各國人民提供全面互聯網（Internet）教育服務的國際性公司，主要產品是大型綜合教育網站、網站空間、相關的網路應用軟體以及公司的電子商務業務。互聯網公司都很年輕，WDU成立於2000年年底，其前身是WDU美國在線教育公司和希林管理顧問。兩家公司於2000的12月1日宣布合並，成立WDU公司。WDU美國在線教育公司，成立於1997年，由斯坦福大學的奧爾多教授創辦，主要從事互聯網在線教育，青年教育，在校學生同步教育，經過四年多的運行，在美國反響非常熱烈，99年被美國教育部授予「有突出貢獻單位」稱號。希林管理顧問公司，1995年成立於美國矽谷，主要為矽谷內的高科技企業提供融資，內部管理及營銷戰略服務。由於希林公司的優秀業績，在2000年8月贏得了美國鬱金香投資基金會5億美金的管理權。希林公司成為矽谷最有影響力的投資管理公司之一。WDU美國在線教育公司和希林管理顧問公司強強聯手，WDU美國在線教育公司負責網站內容的開發和維護，希林管理顧問公司負責全球業務的策劃和推廣。
公司總裁Selin先生，美國斯坦福大學管理學博士、市場行銷學碩士，先後就職於美國先鋒投資管理公司高級顧問、美國銀行（舊金山）高級顧問、英特爾公司營銷中心高級顧問（美國加利福亞）。
那麼這個網站有什麼內容呢？公司的產品是無形的產品，屬於工具或教育產品，有四個平台：第一個平台：綜合教育平台：有幼兒教育，電腦教育、英語教育、法語教育、中小學同步教育、家長學校、成人教育、老年教育等十二個教育內容；第二個平台 網站空間平台：有初、中、高三個級別的傻瓜式網頁在線製作系統，另贈送可做五百頁網頁的四十兆永久性網站空間，用戶可擁有一個屬於自己的獨立網址，用戶可隨時隨地在網上建立自己的家園。第三個平台：電子商務平台，可以發布供求信息、企業展台、文章發表系統給你一個展示自我的舞台；第四個平台：聯合創收平台，是公司送給會員的一個網站，由公司設置好：注冊系統、咨詢系統、培訓系統、管理系統等。公司默認只要是注冊用戶就享有替公司宣傳產品領獎金的權利，願不願意分享告訴別人完全憑個人意願。如果用戶願意的話，可將網站提供給他人瀏覽，瀏覽者通過上網了解網站和公司，可自己與公司交易租用公司遠程教育和網站空間。但電腦會自動記錄下交易程序，公司按照記錄定期給會員獎勵。
公司所推出的營銷策略就是著名行銷大師貝克.哈吉斯《管道的故事》和著名的經濟學博士比爾.奎恩《生產消費者力量》所極力推崇的「電子推薦營銷」也叫電子復合。它是傳統直銷和純電子商務的完美結合，彌補了各自的不足。正如貝克.哈吉斯所預測的「在過去50年裡推薦營銷（直銷）享受了爆炸性的增長，但是和電子推薦營銷的未來增長比較起來，就顯得蒼白了。」這里我們花幾分鍾分析一下，電腦是如何自動記錄下交易程序，公司又如何按照記錄定期給會員獎勵的：worldede公司的目前主要業務收入是注冊用戶租用網站的租金（當然以後更多的收入將來自電子商務的收入）。用戶可以只租用網站學習，做自己的個人或公司網站，只做為一個單純的使用者，因為作為用戶就已經太物超所值了。如果你覺得產品這么好、這么超值，出於人類分享的本能，你可能會情不自禁地把網站分享給你的朋友。公司規定每個會員最多隻能有兩個區，一個左區一個右區，只要在你的左區和右區各推廣一套課程，就可以獲得公司獎金的資格。推廣兩套課程給會員以後，公司會委託老用戶培訓新用戶掌握「四會」：1、學會上網瀏覽（攝取信息）2、學會收發電子郵件（交流信息）3、學會製作網站（發布信息）4、學會網上交易（使用信息）
那麼，公司是如何發放領獎金呢？有兩種獎金：
第一種：輔導獎金。當你教會別人學習電腦「四會」的時候，你相當於電腦學校的老師，你每教會一個新用戶公司發200元的輔導獎金。
第二種：團隊獎金。公司把你團隊的業績分為左右兩個區，左區加右區每產生9個注冊用戶，也就是公司電腦每收到9份網站租金時，會產生600元的獎金給你。
說到這兒，很多人說9套課程9個注冊用戶太難了，因為每個人都有自己的本職工作，不一定有時間去給那麼多的朋友講，即使講了，也不一定每個人都接受，但是，9套課程的產生並不是像我們想像的那樣一定要自己親自推廣，用戶有三種來源：

1、從上區下溢到你下面的用戶也算你的業績：很多人不理解，覺得不可能，從來都是下面給上面乾的，怎麼會上面的業績屬於下區的道理呢？因為，公司規定每個用戶最多隻能有一個左區一個右區，如果排在上面那些人兩個區都有注冊用戶了，他再介紹新的朋友，只能順次往下排隊，成為你的下面的用戶，公司用電腦程序管理，以注冊時間為准決定先後順序，電腦只認時間不認人，保證公平性，今天聽課的人與明天聽課的人是一天的差別，同時聽課還要看誰得反應快、因為公司在全球只有一個大體系，依託電腦程序來管理、別人可能成為你的業績，你也可能成為別人的業績。
2、自己親自推廣的：9個用戶600+200元/人（輔導獎金）
3、你推廣的用戶自動復制倍增：只要你認真把新用戶教會「四會」，每個人都可能去分享推廣，所產生的新用戶當然也屬於你的業績。
談到這兒、很多人不理解、無論是自己直接還是間接推廣的課程，只要9份網站租金就600元，怎麼有這么多獎金分配？其實道理很簡單，打個比方就好理解了。
如果你做傳統生意、假如去賣茶杯、進了100個茶杯，每個茶杯1塊錢本錢的話，100元本錢、把茶杯賣給100個顧客，每個茶杯賣兩塊錢，總共賣了200元的營業額、利潤是多少呢？100元，賺了一倍，覺得不錯、這是傳統生意。好，現在我們不想做傳統生意，競爭太激烈了、我們來推廣這套課程。WDU公司課程打比方是1塊錢本錢的話，開始推廣，不多推廣，只推廣100套，每套也賣兩塊錢、那麼，同樣是200元營業額、利潤賺了多少呢？199元！為什麼呢？因為公司做了一套非常好的課程存在伺服器上、每個會員從不同的電腦上看到的是同一套課程、每個會員心甘情願地掏2元錢，因為你想看的你想學的都實現了，物有所值、實現了使用價值，但在傳統生意中，你不給每人一個茶杯，人家不會給你2塊錢，因為沒拿到想要得東西。一個是一本一利，一個是一本萬利、這就是傳統生意與新經濟形式的巨大差別！明白了這個道理，很多事情也就明白了、為什麼以前中央電視台的節目主持人楊瀾在主持《正大綜藝》那麼紅的時候辭職不幹到美國留學，很多人不理解、她學成歸來後，不是繼續干老本行而是和他丈夫吳征開辦了陽光文化傳播公司，從事信息產業，因為她明白什麼行業最有潛力最賺錢。為什麼華人首富李嘉成的兒子李澤楷一夜之間賺了他父親一輩子賺到的錢、因為他父親17歲開始賣塑膠花，做房地產、而李澤楷在做信息產業。這就是不同的行業的不同利潤空間。用現在經濟學的詞語來說、這種信息產品具有「重復售賣性」，所以能夠一本萬利、所以，公司有足夠的利潤來分配。
可能，很多人會問，這個獎金制度，下區能不能超越上區呢？很多人關心這個問題。
可以超越：公司規定每個戶左右兩個區用戶的數量配比不能小於9的1/3，也就是要符合（3比6）（6比3）（4比5）（5比4）四種比例其中的任意一種，如果你努力去給他人分享，手把手的教會下區用戶，不停的輔導與幫助，你的兩個區發展平衡，你可能每周都有獎金（周薪制）、但你的上區用戶如果不做，不符合平衡比例，他一分錢也領不到，只要有能力，就可以超越，符合公平性。
談到這兒，有些很聰明的人會想到一個問題：按規定，只要產生9份網站租金，上區的用戶都有獎金，剛開始還可以，但如果經過一段時間已經發展到一萬代了，那麼在一萬代低下產生了9份網站租金，上區一萬代老師都有獎金，哪有那麼多的錢分給這么多的上區呢？那這個制度就崩潰了？的確是，公司除了要求兩個區發展保持1比2的基本平衡外，公司用精算學推算出來，最多拿出利潤的70%分配，就規定每個會員的獎金最多20萬/周、不到20萬不限制，到20萬封頂、每個周至少也最多就20萬。
談到這兒，有人高興有人不高興，為什麼呢？
高興的人說這個制度太公平了、因為有封頂，也就意味著你和老師最終的收入都是一樣的、好比爬泰山，無論早晚最終走的路程是一樣的，因為有山頂。
（1）有封頂（2）可以超越，這兩點構成了最大的公平性。
看過公司網站，再了解營銷制度，你會發現這個公司最讓人贊嘆的是它的整體創意、它僅抓住了信息時代的趨勢，提供極具競爭力的產品，而且運用了先進的直復式營銷模式和公平的獎金制度為普通大眾提供了一個提前學習上網的機會和非常公平的家庭生意平台。
其實，WDU公司非常聰明，先將遠程教育內容搬上網站，既讓人們租用之始就能享受網上眾多的服務內容，又用「一次注冊，終生使用」的方式，迅速鎖定注冊用戶，佔領教育產業，穩住了年輕一代顧客的心，迎合了「望子成龍，望女成鳳」的家長，幫中國政府做了一件提高全民素質的大好事。而這僅僅是一個切入點，是迅速擴張和累積用戶數量的高明手段。真正的好戲在後面：在注冊用戶累積一定數量時，開通網上超市，在全球各地開設配送服務中心，揮動分銷領域革命的大旗，佔領分銷領域市場，屆時推出：美國大學教育、廣告、電腦的硬體及軟體、全球的互聯網服務供應、IT產品和服務、旅行和保險等眾多的後續產品這才是大手筆！順便說一下：當你小組里累積到了龐大的終端消費群體，他們消費這些眾多的後續產品和服務時，公司都有可觀的獎金直接返還到你的銀行帳戶，這才是WDU最大的業務，也是各位以後最主要的收入來源。試想一想，如果電子商務網站單純提供網上超市平台，而配送服務中心（需要大量資金和數量龐大的終端用戶）又未開設，誰會去租你的網站呢？如果網站沒有大量的消費群體，工廠又怎麼放心與你的網站合作呢？因此，不要以為WDU是一個純粹的遠程教育公司、不要將它與國內的純教育網站相提並論，它是一個電子商務網站，是一個策略高明、深謀遠慮而穩健的電子商務公司。稱之為「全球遠程教育網」也讓許多人看歪了眼，或者是為了適應中國這一大市場的氣候而猶抱琵琶半遮面，或許待適當時機才會露出廬山真面目。如果初始太張揚了，可能會樹大招風，也會引來太多的跟風競爭。這些就需要我們細致品位了。不要被字眼蒙了你的雙眼，「全球遠程教育網」這一名字有著不為一般人所理解的含義，她教育我們如何做一個聰明的消費者，如何以消費者的身份透過口碑分享變成物質富有和精神富有兼備的新人類。
於是我們得到一個建立財富管道的平台：你和wonet.net全球教育網站--一個穩健的電子商務公司建立合作夥伴關系。我們的角色是談話--你把公司的網站推薦給你的朋友，你的朋友自己在網上注冊，付款，便得到一個屬於他自己的網站。全球教育網站會自動記錄你的推薦情況，並支付傭金給你。Wonet.net全球教育網站的角色是負責技術--他們負責提供網站，處理信用卡和財務，並提供24小時技術支持和服務，這樣，公司便得到忠誠的重復購物的顧客。於是，公司解決了它的最大問題--缺乏忠誠顧客，而你建立了一個持續世襲收入的管道。我們講話，他們負責技術，這很簡單--簡單得太美妙了！我們要做的就是每天已經在做的--跟人講話，你幫助人們穿過互聯網上的凌亂進行消費，而獲得報酬。你可以從電子復合管道中獲得多少回報？這由你來決定，越多的人在你的推薦群體中，你的回報便越大。
根據WDU在中國三年多一點的運作，只要你肯付出，肯學習，一般人用一到二年左右時間，就可以在成功！在未來的日子裡，世界上大型公司不再找大型代商、批發商和零售商合作，製造商會直接跟每一個家庭和消費者合作，這會是一種趨勢。而WDU公司的高科技與強勢公司的強強聯手、網路行銷與高接觸、電子商務與物流配送連鎖正是這種大趨勢的集中完美的體現。
投身WDU事業，與WDU結緣，我們僅僅把握住社會經濟發展的大趨勢，使自己在以後的社會竟爭中立於不敗之地。對於一些人來說，WDU也許不是他理想中的事業平台，但我們人生的所有夢想都可以透過WDU這個支點的工具得以實現。
1、自由和保障；在WDU事業里，在這個新興的、市場接近於空白的事業平台里，您有充分自由的發展空間，你想做多大就可以多大，你用兩年的時間和公司合作，成功後你是自己開發市場的終生受益人，實際上你等於是用你開發的市場作為資本成為公司的股東，享有財務的自由連同人身的自由。當你功成名就時你可以考慮提前退休，做完該做的事，退體後您可以做自己喜歡做的事情。
2、能力提升：足夠的能力是我們人生的一大資本，其實在直銷和電子商務這個行業里，每個人的最大收獲就是了解自己。WDU事業做得越成功，潛能會得到更大的挖掘，在這個事業里，您要成為高手，您會得到開拓市場的能力，組織團隊的能力，培訓用戶的能力，當然也會有業績的背景。個人的能力會得到充分的提升，並養成成功的習慣，這種訓練有成功領導者的特質，會讓你以後的事業，生活蒸蒸日上。
3、財富：不僅有物質的，也有精神的。
4、良師益友：早期做WDU的朋友可能把錢看得很重要，但隨著成功的到來，後來伴隨財富而來還有一群能同雨同舟，患難與共的朋友，而且您也會是「莫愁前路無知已，天下誰人不識君。」其實在生活中，你把時間交給什麼人，你就會變成什麼人。如果你發現在你的朋友圈中，你最富裕、最有智慧，你先不要高興，你的生活可能就要向下走。如果你發現在你的朋友圈中，他們都比你更富裕、更有智慧，你不要灰心，你的生活可能就要向上走了。比如你有三個好朋友：比爾?蓋茨、李嘉誠、張瑞敏，那你也一定不是一個普通的工薪族。如果你有三個好朋友，他們好賭如命，他們經常告訴你三缺一，第四個應該就是你了。走特別WDU事業里朋友都是些觀信心超前、經營理念先進的人，他們都可能掌握著最新的資訊。
5、成就感：當您把WDU介紹給您的朋友並幫助他們做成功時，您會成為他們心目中的貴人並受到他的尊重和感激；當您WDU事業成功，您成功的經驗成為大家的財富，你會不斷的會受邀約的去指導培訓，走到哪裡都會有鮮花與掌聲，您過的是一種聚影燈下明星般的生活。
6、自我的不斷完善和人格的升華：WDU事業的不斷成功，也是您不斷走向自我完善的過程，在這個行業里你越是成功，越是有成熟的個人魅力，您可以用您的成功幫助更多人成功，做更多的慈善事業回饋社會。
7、圓您的老闆夢。愛拼就會贏的時代已經過去，靠個人奮斗是顯得那樣蒼白無力，現在一個人要想大成，只有靠組織網路去倍增南財富。您在WDU事業中，你是和一個穩健成功的國際性企業在合作，WDU公司負責網站的維護、開發和策劃，您負責分享推廣網站，剛開始時，您的團隊可能很小，但做到一定 成度，您的用戶網路規模就很大了，當然您是自己開發的這片市場的永久受益人，公司承認你的付出和勞動。各位朋友，在21世紀我們要重復做三件重要的事：學習、改變、創業！而真正的改變始於一個意識，美國有個黑人小孩，有一天，匆匆忙忙跑回家問他媽媽：我們家為什麼這么窮？媽媽回答：你爸爸頭腦中從沒有兩字「富有」，因此我們家永遠窮。這就是一個想法跟觀念，改變從自身開始。
最後，我真誠地希望各位朋友，只要你有夢想，有目標、肯學習、肯付出、肯不斷地行動，不斷進步，您就一定會在這個事業里創造輝煌的成功，享受豐盛的人生。過去不等於未來！相信您自己。謝謝！

❸ 證券公司如何盈利

證券公司是靠接受投資人委託、代為買賣證券，並收取一定手續費來獲得利潤的。除了證券經紀公司的許可權外，還可以自行買賣證券的證券機構，它們資金雄厚，可直接進入交易所為自己買賣股票。

根據《中華人民共和國證券法》第一百二十五條經國務院證券監督管理機構批准，證券公司可以經營下列部分或者全部業務：

（一）證券經紀；

（二）證券投資咨詢；

（三）與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；

（四）證券承銷與保薦；

（五）證券自營；

（六）證券資產管理；

（七）其他證券業務。

(3)哪個公司利用交易費用贏利擴展閱讀：

《中華人民共和國證券法》第一百三十六條證券公司應當建立健全內部控制制度，採取有效隔離措施，防範公司與客戶之間、不同客戶之間的利益沖突。證券公司必須將其證券經紀業務、證券承銷業務、證券自營業務和證券資產管理業務分開辦理，不得混合操作。

第一百三十七條證券公司的自營業務必須以自己的名義進行，不得假借他人名義或者以個人名義進行。證券公司的自營業務必須使用自有資金和依法籌集的資金。證券公司不得將其自營賬戶借給他人使用。