跨境電商交易規模增長率怎麼算

❶ 查詢2020年和2021年全球跨境電商B2C總銷售額的官方數據及其增長率。

2021年5月18日，全球知名的新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構iiMediaResearch(艾媒咨詢)發布《2021全球及中國跨境電商運營數據及典型企業分析研究報告》。
報告根據艾媒數據中心、艾媒咨詢商業情報資料庫、艾媒商情輿情數據監測系統基礎數據，對中國的跨境電商進行了全面分析，對2B和2C產業的典型平台以及用戶跨境購買情況進行了深度剖析，特別對東南亞、拉美等新興地域進行了分析，並提出了趨勢預判。
核心觀點,疫情催化跨境電商發展，近六成用戶認為跨境電商的使用頻率增加。
2020年中國跨境電商零售進出口總值繼續走高。iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示，2021年近四成的用戶表示自身購買力有所增加，65.3%的用戶認為自己使用跨境電商平台的頻率有所增多。
跨境電商用戶購買習慣變化，生鮮水果及食品等需求下降
從跨境電商零售進出口總值結構上看，零售進口商品總值佔比在減少，而零售出口商品總值佔比在相應增加。然而在新冠疫情影響下，跨境電商的用戶購買品類發生明顯變化，生鮮水果及食品等的需求明顯下降。
中國跨境電商發展驅動因素：進出口總值:數據顯示，2015-2020年，中國貨物貿易進出口總值呈先減少後增加的發展趨勢。2021年第一季度，中國疫情情況基本穩定，處於常態化防控階段，中國貨物貿易進出口總值為8.47萬億元，實現大幅度同比增長29.2%。艾媒咨詢分析師認為，自2016年起，中國貨物貿易進出口保持相對穩定的增長，這為未來中國跨境電商進一步發展提供了必要的基礎。

❷ 一般做跨境電商的提成點是怎麼算的

一般來說，每個亞馬遜公司的運營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計算

按銷售額計算提成，目前主要出現在初創公司和小團隊中。

優點

該方式的優點是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期採取的暫時性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉提成方式也應做相應的調整。

缺點

如果出現運營一直追求銷售額而瘋狂地補貨燒廣告的現象，公司承擔的經營風險比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計算

按銷售回款計算提成，一般是中小型公司，沒有專業的財務人員或者財務部門不夠完善。

這是一種介於銷售額和利潤之間的一種發放提成的方式：

優點

①每個月的店鋪回款，運營可以在店鋪後台查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調動員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費、配送費、傭金、倉儲費等亞馬遜收取的費用，運營在日常工作中會考慮廣告打法、下單補貨數量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費未體現在店鋪回款中。

缺點

回款的數額不代表公司的真實「利潤」，同樣與銷售額結算的方案一樣與利潤計算存在矛盾點。有時候為了提高銷量會做站外推廣，大量備貨和盲目補貨，這些花費和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪後台的回款體現和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計算

按銷售凈毛利計算提成，是現在大部分跨境電商公司常用的提成計算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費-銷售傭金-稅金-倉儲費-銷售推廣-其他平台費用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關的運營成本，不涉及辦公成本等因素。

優點

①可以把公司的利益以及員工的利益協調統一，讓員工設身處地的從公司利益出發，更多的去關注運營中的細節，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質量等各方面，是個人和公司共同成長舉爛的一個不錯的選擇；

②可以較大程度地調動員工的工作積極性，激發員工的鬥志；

缺點

①對財務核算要求較高，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

②員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財務凈利潤計算

按凈利潤計算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計算方式之一。

財務凈利潤=銷售凈毛利－公司運營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費開支等等）

優點

讓公司與員工的利益協調統一，花一些精力關注運營中的細節之外，還會讓員工會關注公司管理中的一些小細節，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老闆對於管理工作的關注。

缺點

①比如說員工在一段時間內，不能直觀看到自己做出來的利潤，會降低員工的工作積極性；

②其次核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵；

③在核算的時候，會把房租、水電、甚至網路寬頻費用都核算到利潤里去了，讓部分員工對公司產生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計算

按階梯提成制計算提成，是在以上4種核算基礎上的一種升級和優化，根據運營人員的銷售業績或者職級不同，設置不同的提成比例，業績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設置為4個等級，運營人員的銷售凈利在5W美金以內4個點提成、5-10W美金6個點提成、10-15W美金8個點提成、15W美金以上10個點提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發運營人員對更高目標的追求，但是對於負責新品或負毛利的產品的運營人員是沒有效果的，甚至有可能會打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進入的銷售領域或新成立的運營團隊，當銷售狀態不穩定或動態因素或外部變化因素較多的時候可以採用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團隊持續努力仍難以達成銷售增量的時候可以採用這種模式。

③新團隊成正洞漏員的加入，即便是加入銷售業績良好的區域，可以採用階顫蔽梯模式，為新團隊成員使用「增量分享」做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結合使用，根據不同的團隊，不同的銷售區域，不同的產品周期，設置「差異化」的提成制度。

該種核算方式面對的最大的困難點在於對財務核算要求較高。

• 首先，員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解；

• 其次，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

• 最後，核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵。

提成的核算問題，不管是對運營、財務、人力行政還是老闆都是比較頭疼的，這里提供一種專業、高效的核算方式！

積加ERP(專業、高效)針對亞馬遜提成核算難點逐一擊破，三步見效，讓每個運營人員的提成，告別人工核算，全自動為賣家輸出團隊/個人等多維度提成報表，讓提成核算不僅簡單高效，而且及時准確。

第一步，設置費用分攤規則，系統支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規則分攤至最小顆粒度，讓分攤更精準。

賣家可以在【系統】-【參數設置】-【財務】中將亞馬遜扣取的站點維度的費用，根據公司提成核算制度設置合理的分攤規則，將各項費用分攤核算到MSKU維度。

積加ERP通過設置費用分攤規則-精準全面分攤-自定義查看/導出提成表3步，解決運營提成核算步驟繁雜、成本費用項目多、核算時間長、激勵不及時等等難題，不局限任何一個提成方案，幫助運營、財務、人力行政提高工作效率，節省更多時間成本和人力成本，真正的讓賣家實現降本增效。

績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對於提成比例，也要根據公司業績情況測算出合理的比例，制定適合公司發展的績效提成方案，才是最好的。