怎麼戰勝交易恐懼

Ⅰ 交易心理學—如何克服收益虧損的恐懼

其次對自己的交易方法沒有信心，沒有大量的復盤在市場上獲得驗證，就拿到盤中實盤中交易，抱著僥幸心理進場，自然是否獲利也就糾結，這個心理是一個不斷重復的過程。
如果把：進場————>持倉————>出場;
止損————>平保————>推損————>主動止盈————>被動止盈;
正確率————提升至51%-60%以上（特定行情，只做自己熟悉的行情）;
盈虧比的確立結合適合自己的交易周期;
資金管理——————>倉位比，交易資金曲線;
加減倉標准
趨勢判斷標准。。。。
把以上每一步去細化形成自己可復制性的交易系統，有了完備的交易系統根據行情
的演不斷滿足交易系統每步驟去執行。
在交易過程中談恐懼最直觀的一點是你對你的進場點和盈虧比，止損位，盈利空間沒有信心和判斷標准，一切來源於自己心理承受能力來判斷。

Ⅱ 怎樣克服在投資中的貪婪與恐懼呢

市場情緒歸根結底就兩種，貪婪與恐懼。每個人都有。那麼，怎樣克服心理的這種貪婪與恐懼呢？

第一、平台。你們要尋找的是系統穩定，資金安全的平台。

第二、資金。剛開始不建議放太多資金操作，畢竟是風險市場，沒有任何一個人能保證萬無一失，最主要的是在放資金之前做好最壞的打算，如果你放的資金虧損了，對你的生活和家庭有沒有影響，如果有，請慎重。

第三、操作。操作上面不要過分依賴老師，任何平台的老師不是神，不可能每一單都對，更不可能保證你多少收益。賺錢是自己的，虧錢了只有自己心疼，還是要有自己的操作思路。

第四、心態。交易心態又叫心境，或心理承受能力，具體來說就是做交易時交易者的心理變化。投資者一般都會非常重視交易過程中的心態，因為交易者技術再強大也只能停留在分析和理論這個層面，而良好的交易心態卻是需要通過大量的實踐、操作才能磨煉出來。

第五、事後認真總結，避免知錯犯錯。每次交易之後，我們都應該總結經驗教訓。尤其是對那些一再出現的老毛病，更要重視。因此我們更多的是要總結教訓，一旦市場相同的情況再次出現，首先要提醒自己這次是不是又要犯相同的錯誤了，再做市場分析判斷。

第六、參考分析，要認清時間。一些投資者在獲取信息時往往不注意這點，晚上聽到廣播、電視講述有大機構預測有上漲的可能，不假思索立刻跳入市場，結果不升反跌，搞得灰頭土臉。再細想一下才發覺這則評論只是對早晨東京市場的開盤預測，甚至是昨日晚間的預測內容。因此聽取分析，認清時間對我們國內交易者十分重要。

第七、作單不順，暫時休息。任何人對於市場走勢的判斷不可能一貫正確，正常情況下出現一兩次錯誤影響不大。但是如果接二連三地出現錯誤，很可能說明目前你已經失去了對市場的把握能力，暫時休息應該是這時的最佳選擇。

市場的波動永不停息，不用擔心沒有挽回損失的機會，投資市場的錢永遠掙不完。正所謂當局者迷，旁觀者清。退步抽身，重新審視市場的變化，才是再次獲得判斷市場走勢能力的上上選擇。

Ⅲ 教你如何克服銷售恐懼心理

教你如何克服銷售恐懼心理

前言：銷售中有哪些恐懼心理？

具體到銷售人員本身，他們普遍存在或遇到的恐懼心理有哪些呢？大多數的銷售中都有以下四類典型的銷售恐懼。他們有的來自於銷售人員，有的來自於買家：

1.恐懼來源於銷售人員缺乏對自身產品和服務的知識。

2.恐懼來源於銷售人員害怕被潛在客戶拒絕。

3.買家擔心沒有足夠了解銷售人員的產品和服務。

4.買家擔心購買不當，遭到重要人物的批評（比如：老闆）。

要真正克服這些恐懼，實現卓越銷售，需要很有針對性的處理。

例如：如何克服第一個銷售恐懼（銷售人員擔心缺乏產品知識）？那就是了解你賣的東西！要比任何人都了解。知識是你體現專業性的基礎，同時也增強了你的說服力。「銷售冠軍都是產品知識專家。」豐富的產品知識給了銷售人員自信。因為他們心裡知道沒有回答不了的客戶問題。同時，優秀銷售人員也要了解競爭對手，很多時候要比客戶了解得還多。這方面的知識就是力量。那麼，如何克服第二個銷售恐懼呢(對拒絕的恐懼)？我們可以借鑒以下技巧：

李繪芳老師指出，理性地分析是否真的是我們被拒絕了。很多人都會說，「不是我們的錯，是客戶太笨了。」但不幸的是，在很多情形下真的是我們太笨。不過，必須認識到，有些時候，客戶說的不是「不」，而是「不是時候」。將來他們也許會改變想法的。繼續和他們建立人際關系就好。

再有，銷售人員要認識到銷售成功其實只是個數字游戲，需要的只是大量嘗試，沒有嘗試就等於沒有銷售。所以，每天當你即將回家的時候，都再多打一個電話。另外重要的一點是：要把拒絕當作成功。因為被拒絕是一個寶貴的經驗。同時去分析被拒絕的原因，並從客戶那裡取得反饋。當然，更多地專注在高成功率的銷售上，而不是會給你帶來更多挫敗感的客戶上也很重要，尤其是在你需要信心的時候。

怎樣讓消費者心甘情願買自己的產品、如何讓下屬對自己心服口服……身為企業「舵手」或者高管的你，也許有時候會遇上如何與人相處的難題，要在商場上大踏步前行，必須要將心理學運用到日常的管理和商務談判中，就像你買個手機，要使用肯定要讀懂說明書，那要和人家談判，也要讀懂別人的「心理說明書」。無論是銷售、談判，還是領導下屬，都需要研究對方的內心，了解到對方的需求是什麼，員工跟的不是老闆，是老闆給他帶來的好處；顧客買的也不是產品，是產品的好處。

比爾·柯林頓：承認婚外情時，他的手透露了什麼信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什麼？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鍾，洞察對方心理。

心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，都離不開心理學，都需要心理學的知識和幫助。心理學所涉及的方面滲透於各個領域。

銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售的`最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。

銷售是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，誰就能成為銷售的王者！在銷售的過程中，恰當的心理策略能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化，從而創造驕人的業績。

金牌銷售員不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。心理操控術恰恰能夠告訴你如何控制客戶的情緒、化解客戶的抵觸，如何判斷客戶的真實想法。從而愉快地達成交易！

我們平時所說認識和了解，只是停留在表面的經驗上，而不知道，每個不同的個人是有著不同的思維模式和行為習慣的，而這些是由於每個人的人格特質所決定的，所以，用一套通用的銷售模式是遠遠達不到目的的。而銷售心理學卻是從人的氣質、性格、興趣這些方面下手，找出不同的地方，再根據不同的類型，了解人在消費過程中的一系列心理活動，幫助銷售人員更好的工作。

首先，心理學和銷售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明，人的情感溝通只有7%是通過語言實現的;37%在於話語中的強調口氣;56%完全與言辭無關。所以，領導的魅力一半以上其實是「無言的結局」。美國的研究者伯恩斯認為：「許多理論沒有充分認識到非常關鍵的價值觀的作用」，「基本潛意識狀態的東西能變成有意識的東西」，他還說：「毛澤東真正的天賦是理解別人的感情」。另一位心理學家亞伯拉罕·澤爾茲尼克說：「領導者能夠攪動員工的情感世界」。

還有一位心理學家戴維·邁克蘭德在《權力：內在的經驗》里說，在面對有魅力的領導時，員工會變得「精神振奮和意志堅強起來，他們感覺自己更強大了」。著名的催眠大師馬修史維說過「心靈扳機」的論斷，客戶的「心靈扳機」是什麼？我們如何才能啟動客戶的「心靈扳機」？是客戶真的不在乎我們說的話、做的事，還是我們的確沒有找到正確的方式和方向呢？

現實就是這樣。從心理學角度看，養貓人和養狗人往往屬於兩個區別很大的生活群體。愛養貓的人，多數思考力大於行動力，富於想像力和好奇心，脾氣溫和，同時容易改變主意，頗喜歡離群索居——他們進入賣場的時間通常會在周末，而且比較晚，因為他們很容易賴床。而愛養狗的人，則多數顯得有活力，易於樂觀，富於進取心和責任感，但他們也比較容易滿足——因為要在每個早上或黃昏帶著愛犬散步，他們可能很早就能來超市，而且來的頻次比較高。最終，這兩類人的購物籃就有很大區別(具體分析涉及企業數據，暫略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客戶的心理？你是否懂得溝通中的心理技巧？不管你屬於哪一類人，銷售人員還是銷售管理人員，我們都需要了解「心理」，千萬別錯過參加李小芳老師的經典課程《銷售心理學》，你一定會有很大的收獲。總而言之，李老師認為，心理和銷售有關，心理和營銷有關，心理和管理有關，心理和經濟有關，心理也與經營效益有關。

Ⅳ 如何克服期貨下單的恐懼感

1、建立一個完善的風控系統
投資市場，風險控制永遠是第一位的。想要克服貪婪和恐懼，首先必須把風險給控制住了，這樣自己心裡才會踏實。建立一個完善的風控系統，把自己的承受范圍算出來，心裡有個底，這樣就不會一直被貪婪和恐懼影響了。
2、只關注交易策略，不要去看盈虧
交易策略是決定交易成功的重要因素，但很多人下單之後，老是盯著持倉的盈虧，忘記了當初策略本身的做法，心態亂成一糟，最終還是導致虧損。在交易中，想要不被交易貪婪和恐懼打敗，那就不要去看盈虧，那隻是一個數字，只關注交易策略本身，那麼你的交易才有意義。
3、多實戰訓練
巴菲特所說：一個老走鋼絲的人，走鋼絲時不會擔心自己，所以就能走過去。所謂藝高人膽大，我認為敢走鋼絲的人，他的技藝水平至少佔了70%～80%。而交易心理的障礙，不僅僅從心理上去解決，也應該從技能上打好基礎再去解決的問題。只有多實戰練習，你的操盤水平才能夠提升，這樣就可以應對整個市場環境了。所以，想要克服貪婪和恐懼，多實戰訓練也是擺脫的一個方法。
4、多刻意練習自己的心態
貪婪和恐懼是從內心發出來的，那麼想要克服它們，也必須從本質上去改變。有沒發現，只要進了這個市場，不管有沒下單，心態都會受到波動。所以，平時沒單的時候也可以想像自己在做單，模擬實戰演習，刻意練習該怎麼把貪婪和恐懼拋開。
5、無欲無求的境界
做交易最高的境界就是達到人盤合一，想要達到那個高度，必須擺脫自我，不受貪婪和恐懼限制。交易是一場修行，要做到無欲無求的境界，那麼你就成功了。

Ⅳ 做期貨交易，不敢下單了該怎麼辦

暫停操作，冷靜下來，在精神狀態穩定後，拿出過去操作過的列表，仔細研究錯誤發生的方面。最後是宏觀分析錯誤、技術趨勢判斷錯誤，或者是頻繁操作、風險控制和賭博心理造成的錯誤。只有反復尋找自身投資中的誤區，才能糾正投資中的錯誤，徹底改變投資方式，將宏觀和技術層面有機地結合起來，形成一套成熟適用的經營策略，有利於長期投資。

一種人的投資理論基礎薄弱，不能真正分析自己的投資錯誤。這種人應該遠離期貨投資，因為投資會有太多的盲目性；另一些則往往是由於錯誤的投資心態和錯誤的判斷造成的。如果能認識到自己的錯誤,以後要積極糾正;；此外，作為期貨投資者，應充分了解市場的客觀事實，對市場中的操縱行為有清晰的認識，減少短期內的頻繁操作。

Ⅵ 如何有效克服交易恐懼心理

在外匯市場做交易時間長了，如果心理素質不好，就會很容易得交易心理恐懼症。這屬於心理疾病，可能對外匯市場交易中有陰影，那遇到這樣的情況，外匯投資者該如何解決呢？所謂解鈴還須系鈴人，也只能通過外匯交易來幫助投資者慢慢克服這些心理陰影。

1、如果自己認為自己的分析成功率在70%-80%的話，那麼就先不要進行交易，專業做分析，這樣自己對外匯市場就不會那麼抵觸。

2、可以進行掛單交易，成交則成交，不成交就取消等待下一次。絕不要意氣用事做交易，要冷靜對待每一單。

3、在交易之前要制定交易計劃，必須對自己有100%的堅信，只要有任何的懷疑就不要交易，既然要決定交易就必須遵守自己的交易紀律和交易規則，不能隨便改動。

4、交易前心情一定要放鬆，不可急躁，一定要處之坦然，即使踏入市場的陷阱，也一定要冷靜對待市場的走勢，不能隨機交易，除非有開倉理由和條件。

5、既然要決定入市，就不要優柔寡斷，猶豫不決，那樣往往會錯過最佳點位而放棄一個波段交易，想好了就果斷出擊，勇敢堅定的持有波段趨勢單。

6、交易要敢於認輸，敢於止損出局，敢於獲利，敢於拿單，敢於堅定持有趨勢單，如果做不到就不要交易，因為交易的風險是永遠大於其他任何一個行業的。

7、交易一定要誠實對待自己，不可自欺欺人，不可言而無信，不可僥幸心理，否則遲早是要犧牲於市場上。

8、交易之後就不要在乎數字金錢的變化，否則會被金額的虧損和左右你，而讓你無法客觀對待市場。