『壹』 什麼是交易成本
交易成本（Transaction Costs）又稱交易費用，最早由美國經濟學家羅納德·科斯提出。他在《企業的性質》一文中認為交易成本是「通過價格機制組織生產的，最明顯的成本，就是所有發現相對價格的成本」、「市場上發生的每一筆交易的談判和簽約的費用」及利用價格機制存在的其他方面的成本
所謂交易成本就是在一定的社會關系中，人們自願交往、彼此合作達成交易所支付的成本，也即人—人關系成本。它與一般的生產成本（人—自然界關系成本）是 對應概念。從本質上說，有人類交往互換活動，就會有交易成本，它是人類社會生活中一個不可分割的組成部分。
交易成本理論是由諾貝爾經濟學獎得主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出，交易成本理論的根本論點在於對企業的本質加以解釋。由於經濟體系中企業的專業分工與市場價格機制之運作，產生了專業分工的現象；但是使用市場的價格機能的成本相對偏高，而形成企業機制，它是人類追求經濟效率所形成的組織體。 由於交易成本泛指所有為促成交易發生而形成的成本，因此很難進行明確的界定與列舉，不同的交易往往就涉及不同種類的交易成本。
『貳』 一讀就懂的經濟學：交易成本是什麼為何會產生交易成本
交易成本是指達成一筆交易所要花費的成本，也指買賣過程中所花費的全部時間和貨幣成本。若交易成本過高，則會阻礙交易的實現。
產生交易成本的一個原因是不確定性，它包括以下幾個方面。
1. 市場的不確定性。例如，在誠信機制還不完善的前提下，一不小心就會買到假冒偽劣產品。
2. 對事物評價的不確定性。例如，對糧食的評價，身無分文的乞丐和腰纏萬貫的富翁就不同。
3. 知識供給的不確定性。例如，因為不同地域消費習慣與心理的不同，同樣一種商品在甲地受歡迎，在乙地也許就會受到冷遇。
我們知道，寶潔公司是全球著名的日用品製造企業。寶潔公司生產的嬰兒紙尿褲可謂 歷史 悠久，許多美國人在嬰兒時期都用過它的紙尿褲。20世紀80年代，寶潔公司決定將嬰兒尿布推銷到中國與德國的市場上。
通常來講，寶潔公司每進入一個新的市場都要經過「實地試營銷」來發現問題，可是這次寶潔公司卻認為，無論是中國的嬰兒還是德國的嬰兒，都需要紙尿褲，不會存在任何問題，於是就省下了這筆交易成本。
不料，問題出來了。中國的消費者反映紙尿褲太厚，而德國的消費者卻反映紙尿褲太薄。
相同的紙尿褲，怎麼會一個說太厚而另一個說太薄呢？
經過仔細調查之後，寶潔公司發現，中國的嬰兒與德國的嬰兒雖然尿量大致相同，可問題並非出在嬰兒身上，而是出在他們的母親身上。原來，中國母親將嬰兒的舒適感作為頭等大事，孩子一尿就會換紙尿褲，而寶潔公司生產的紙尿褲一次可以兜幾泡尿，所以就顯得太厚了。而德國母親就較為制度化，早上為孩子換一次紙尿褲，中午換一次，晚上再換一次，在這段時間孩子要尿很多次，而寶潔公司生產的紙尿褲兜不住那麼多尿，所以就顯得太薄了。
產生交易成本的另外一個原因就是投機主義。投機主義也許會讓一項制度產生的效果與其初衷完全相反。
某單位號召大家滅鼠，上級給每個部門規定了需要上繳老鼠尾巴的數目，完成任務就獎，完不成任務就罰。起初，老鼠比較多，完成任務不必花任何力氣。可是到了後來，老鼠越來越少，完成任務就困難了。因此，有人出了一個主意：抓了老鼠之後不殺死它，而是剪掉尾巴之後養起來，使之繁殖後代。老鼠的繁殖能力很快，小老鼠被源源不斷地繁殖出來，其尾巴不但能作為任務上繳，並在超額完成任務之後受到獎勵。原本上級出台上繳老鼠尾巴的規定是為了滅鼠，可最後結果是老鼠越滅越多。之所以會出現這種怪事，就是由投機主義所引起的。
經濟學告訴你
除了不確定性和投機主義之外，產生交易成本的原因還包括：有限理性、資產專用性、少數交易、信息不對稱等。
『叄』 為什麼交易成本很重要
交易成本很重要的原因如下：
交易成本決定交易利潤，交易成本是利潤的基礎；
企業必須根據交易成本制定交易計劃；
營銷手段必須根據營銷的成本決定。