什麼是明確交易信號

A. 怎麼樣看K線圖怎麼才能在K線圖上看出交易信號

經常炒股的人都知道要看股票K線。股市一直是風險比較大的，可以用K線找一些「規律」，從而更好地運用到日常股票操作中來
給大家來好好分析一下K線，教大家方法，怎麼去分析它。
分享之前，先免費送給大家幾個炒股神器，能幫你收集分析數據、估值、了解最新資訊等等，都是我常用的實用工具，建議收藏：炒股的九大神器免費領取（附分享碼）
一、 股票K線是什麼意思？
K線圖我們也將他們叫做蠟燭圖、日本線、陰陽線等，這也就是我們常說的k線，它原先的用途是計算米價每天的走向，再後來，股票、期貨、期權等證券市場都開始使用它。
形似柱狀，可拆分為影線和實體，這個我們稱為k線。影線在實體上方的部分叫上影線,下方的部分叫下影線，實體分陽線和陰線。
Ps：影線代表的是當天交易的最高和最低價，實體表示的是當天的開盤價和收盤價。
其中紅色、白色柱體還有黑框空心都是常見的用來表示陽線的方法，而常見的陰線表示方法是用綠色、黑色或者藍色實體柱，

除了這些，正當我們看到「十字線」時，就可以認為是實體部分轉換成一條線
其實十字線也沒有那麼難理解，它表示的是當天的的收盤價=開盤價。
通過對K線的分析，我們能很好的把握買賣點（對股市方面雖然說是沒有辦法預測的，但是K線對於指導方面仍然是有作用的），對於新手來說最好掌握。
這里我要一下提醒大家，K線分析起來，沒有想像中那麼容易，如果你對K線不清楚，建議用一些輔助工具來幫你判斷一隻股票是否值得買。
比如說下面的診股鏈接，輸入你中意的股票代碼，就能自動幫你估值、分析大盤形勢等等，我剛開始炒股的時候就用這種方法來過渡，非常方便：【免費】測一測你的股票當前估值位置？
下面我來簡單講解幾個K線分析的小技巧，幫助你快速進入初級階段。
二、怎麼用股票K線進行技術分析？
1、實體線為陰線
這個時候主要看的就是股票的成交量，如果成交量不大，說明股價可能會短期下降；如果出現成交量很大的情況，股價肯定要長期下跌了。
2、實體線為陽線
實體線為陽線說明啥？充分說明股價上漲動力更足了，但是到底會不會長期上漲呢？這就要結合其他指標進行判斷了。
比如說大盤形式、行業前景、估值等等因素/指標，但是由於篇幅問題，不能展開細講，大家可以點擊下方鏈接了解：新手小白必備的股市基礎知識大全

應答時間：2021-09-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

B. 交易系統運用和局限

交易系統對於一個交易員和操盤手是非常熟悉的名詞，因為這是交易員在訓練之前必須准備的一家事情，交易系統是操盤的必要條件。當然，即使有了交易系統，我們也不能掉以輕心，市場的情況是復雜多樣的，我們不能隨便憑借一套交易系統就身經百戰，這是不可能的，交易系統有自己的問題。以下我們看看交易系統運用和局限。

交易系統的重要性現在越來越受到投資者的關注，隨著中國期貨市場的發展，投資者由原來的盲目交易正逐漸轉向理性投資，由被動的跟著盤面走轉向由交易系統來指導自己的交易。從市場上確實存在一部分人在長期獲利這一現象來看，長期獲利的交易系統應該存在，但交易系統對於交易來講僅僅是一件交易工具而已，並不是任何人用交易系統都會得出一樣的交易結果的。獲得了交易系統和通過交易系統來獲利完全不是一回事，運用交易系統的能力遠比交易系統本身更重要，這就好比決定戰爭勝負的關鍵是人而不是武器一樣。

評判一套交易系統我認為至少應包含以下幾個方面：1、是否有明確的交易信號2、風險能否有效控制3、是否具有可操作性4、是否具有獲利能力，而不是贏利次數大於虧損次數5、是否適合自己。

尋找或購買一套交易系統現在已經並不困難，交易系統本身已並不是什麼秘密，只要你願意就可以擁有一套甚至若干套交易系統，但如何獲利卻仍是真正的秘密。對於大多數投資者來講，運用交易系統的交易和自己摸索的交易結果差別並不大，長期獲利依然是可望而不可及的。他會發現在模擬交易中系統很好用，而一旦進入實戰則似乎並不那麼好用。其中的原因就在於投資者可能並未真正了解交易系統，或者這套交易系統並不適合他，而關鍵因素則可能是投資者根本就不具備運用交易系統的能力，他無法消化和吸收交易系統。

要想通過交易系統來獲利，首先就必須正確認識交易系統，同時自己的交易能力一定要和交易系統相匹配。不要試圖讓三歲的小孩去開太空梭，更不能因為三歲的小孩開不好太空梭就認為這個小孩和太空梭都沒用。事實上大部分投資者的交易能力在市場面前就如三歲的小孩，但他獲利的慾望卻和成年人一樣，這導致交易往往眼高手低。當你向他推薦一套成熟有效的交易系統時，就如象三歲的小孩推薦一架太空梭一樣，他很興奮，也很樂意接受，但這並不能改善他的交易。再次強調一下：運用交易系統的能力遠比交易系統本身更重要！

運用交易系統的能力表現在兩個方面：1、如何度過系統的困難時期2、如何充分發揮系統的優勢。

千萬不要認為具有獲利能力的交易系統可以保證你每筆交易都成功！任何的獲利都是由虧小贏大組成的，任何交易系統都有弱點，虧損不可避免。對於趨勢跟蹤系統來講，它不要求盈利的次數大於虧損的次數，它只要求不斷的用小的止損去尋找大的獲利機會，這樣的系統需要使用者做好不斷接受小額虧損的准備;而對於短線交易系統來講，它更注重追求贏利次

數大於虧損次數，它追求准確率。投資者在選擇交易系統時一定要清楚哪種系統適合自己，切不可張冠李戴。短線交易要求投資者密切關注市場的一舉一動，波動就是他的利潤來源，交易中不能有任何干擾;而趨勢交易則相反，它忌諱仔細盯盤，仔細盯盤會破壞他對趨勢的整體把握，波動是他的虧損之源，他只需關注市場的趨勢是否改變即可。市場上大部分的投資者都是用仔細盯盤的方式來企圖獲取趨勢利潤，這導致他們短線和趨勢都無法把握。

系統交易的本質是處理正在發生的情況，而不是處理未來將要發生的情況，它是根據交易信號來交易，而不是預測市場來交易。太多的人花費太多的時間來應對未來將要發生的情況，而對正在發生的情況卻不知所措！可是未來卻無人可知！這導致他的交易無法有效進行，他總想走在市場前面卻忽略市場的現實情況，他的交易處於虛幻之中，缺乏現實的基礎。這有違交易系統的本質。正確的交易思想是運用交易系統的前提！

在系統處於虧損時期時，不要輕易認為系統需要改變或更換，虧損是正常現象，必須接受，此時應告訴自己如何來提高處理困難的能力和耐心;在困難時期放棄系統，則虧損的噩夢始終會跟隨你，利潤則永遠只會在遠處向你招手和微笑。而在系統的獲利時期，切不可耍小聰明，認為可以運用自己的交易能力來提高系統的效率，此時遵守紀律勝過一切！系統的困難時期可以提高你的交易能力，系統的收獲時期可以考驗你的自律精神！交易系統就是這樣在不斷的幫助你提高和獲利。

對於系統交易者來講，市場的漲跌已不重要，重要的是對交易信號的執行。這恰恰是最難做到的，因為系統的交易信號經常會與你對市場的看法相矛盾，很多的交易機會就是在投資者的猶豫彷徨中錯失的，這也是導致使用同樣的交易系統其交易結果大不一樣的關鍵所在。系統交易已經從判斷漲跌轉移到如何執行交易紀律了，而投資者常常處於對市場的漲跌判斷中，這必然會影響交易系統的有效使用。市場無論是漲還是跌，系統在關鍵時刻都會發出交易信號，認真執行交易系統可以大大簡化我們的交易，使交易更加簡單有效，這也是為什麼交易系統這么重要的根本原因。執行交易系統，遵守紀律和原則會幫你獲利，而不是復雜的分析思考會幫你獲利！

另外，使用交易系統必須保持適當的靈活和彈性。同樣的交易系統不同的人用，交易結果一定不一樣，有人賺，有人虧，有人大賺，甚至有人大虧，關鍵還在於使用者的運用能力。同樣一支筆，不同的人寫的字完全不一樣，交易也是如此。不要天真的認為大家都用一樣的系統其結果也會一樣，交易永遠不可能跟數學公式一樣！交易系統具有相對的機械性，而適當的靈活就如潤滑油，可以保持這部機器更好的運轉，這潤滑油就是你的交易能力和應變能力。

所以，在使用交易系統之前，你千萬不要盲目樂觀，獲利的關鍵還是在於你的交易能力，系統只能幫你解決部分難題，而不是全部。

C. 觀察那些可以達成交易的信號燈

成交信號指客戶在面談中表現出來的成交意向。客戶的種種言行都能成為交易信號。銷售人員必須善於把握客戶的成交信號。成交信號是客戶對銷售人員的銷售說明和說服做出積極反應，願意接近銷售的產品並已有成交意向的種種行為表現。成交信號是一種行為暗示，銷售人員應善於觀察、認真分析和判斷。

當客戶仔細閱讀產品說明書等資料時；當客戶提出各種異議，並迫切要求營銷員回答時：當客戶反復端詳產品並詢問一些具體事項時；當客戶認真聽取你的講解並問及售後服務等問題時等等、諸如此類都是客戶所發出的成交信號。

在客戶不再拒絕而有購買意向時，就要抓住能達成成交協議的時機以促成成交。如果達成協議的時機把握不好，常常會造成最後簽約的失敗，銷售人員的辛苦努力也將付之東流。把握好達成協議的時機猶如把握炒菜出鍋的火候一樣，只有適時出鍋的菜味道才是最好的。但客戶可能會通過一些購買信號來表達他想成交的信息。

客戶積極的眼神、點頭、沉默地認同、猶豫、詢問細節等各種具體的表現都是積極的購買信號，達成交易的時機在很大程度上取決於這些購買信號。這些購買信號預示著達成交易的時機已經到來。

所以，在銷售洽談的階段，銷售人員應密切注視和積極捕捉客戶的成交信號，抓住稍縱即逝的時機，勇敢地向客戶提出成交建議，使自己的銷售活動走向成功。

場景：銷售員向客戶推薦整體解決方案客戶：（翻看資料露出微笑的表情）好極了，看起來正是我們想要的整體解決方案。

銷售員：的確是非常適合你們。

客戶：如果一旦發生了問題，隨時都可以上門維修？

銷售員：是啊，只要打一個電話。

客戶：以前我們總是擔心著供應商的服務，但現在我放心了。

銷售員：我們的服務堪稱一流，擁有行業內最大的售後服務隊伍。

客戶：這個我也知道了。而且價格也很合理。

銷售員：您放心吧，我們已經給出了最低的價格，還是找總經理特批的呢！

客戶：（抬頭笑著看著銷售員）

銷售員：（抬頭笑著看著客戶）

客戶：我們能簽合同嗎？

銷售員：（鬆了一口氣）太好了，我早准備好了。

由此案例我們不難發現達成交易的時機在很大程度上取決於客戶的態度。在與銷售人員面談的過程中，隨著客戶對銷售產品的熟悉以及對銷售員本人的認知變化，客戶的態度也會隨之發生相應的變化。如果客戶的態度變化趨向於積極的方面，往往就會發出一些購買信號。這些購買信號就預示著達成交易的時機已經到來。這些購買信號既包括客戶積極的話語，也包括客戶的一些身體語言，例如認同的微笑、眼神及點頭。有時甚至交談過程中的忽然沉默也恰好是一種特殊的購買信號。

[巧手點金]

客戶常常表現出來的交易信號主要有語言信號、行為信號、表情信號等，當銷售人員發現了客戶的交易信號後，還必須針對不同情況，適時採用不同的成交方法，從而完成銷售任務。常用的成交方法主要有:

一、選擇成交法此方法是提供客戶的三種選擇方案，任其自選一種處理。採用本方法時，可以這樣詢問客戶：「這種款式，有兩種顏色，您喜歡哪一種呢？」、「您要幾瓶呢？兩瓶，還是三瓶？」選擇成交法把購買的選擇權交給客戶，沒有強加於人的感覺，因而可以減輕客戶購買決策的心理負擔，利於客戶購買。

二、請求成交法請求成交法是用簡單明確的語言直接要求客戶購買銷售品的方法。在成交時機已經成熟時，直銷員應及時採用此法促成交易。例如：「某經理，我們的產品美容效果極好，您准備買幾瓶？」一般來說，當客戶已表現出明確的購買意向，但又不好意思提出購買或猶豫不決時都可運用此法促成交易。

三、肯定成交法肯定成交法是以肯定的贊語堅定客戶的購買決心，從而促成交易的一種方法。肯定的贊語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷、拒絕者無法拒絕。例如，當一位女客戶拿著挑選的化妝品猶豫不決時，可以採用肯定成交法應說:「您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合你的。」這樣，客戶往往會迅速做出購買決定。

採用肯定成交法，前提是必須確認客戶對銷售品已生濃厚興趣。而且贊揚客戶時一定要發自內心，語言實在，態度誠懇，不要誇誇其談，更不能欺騙客戶。肯定成交法減少了銷售勸說難度，有效地促進了客戶購買決定的做出，利於提高銷售效率。但是這種方法有強加於人之感，運用不好會遭到拒絕。

四、假定成交法假定成交法是假定客戶已經做出購買決策，只對某一具體問題做出答復，從而促使客戶成交的方法。例如，可以說:」這種營養品非常適合您的需要，您看我們什麼時候給您送上門呢？」

如果客戶對銷售產品興趣不濃或還有很大的疑慮時，不能盲目採用此法，以免失去客戶。另外，對於較為熟悉的老客戶或個性隨和、賴性強的客戶，可以用假定成交法，而對於自我意識強的客戶，不宜採用此法。

五、保證成交法保證成交法是直銷員通過向客戶提供售後保證而促成交易的一種方法。客戶有多種不同的心理障礙，有的擔心商品質量有問題，有的擔心無人上法退換等。如果不消除客戶的這些心理，客戶往往會拖延購買或拒絕購買。對此，直銷員可積極採用保證成法達成交易。

成交之後，應立即與客戶握手，向他表示祝賀。記住，行動勝過言辭，握手是客戶確認成交的表示。一旦客戶握住了你伸出來的手，他要想再改變主意就不體面了。從心理上說，當客戶握住你的手，那就表示他不願意反悔。直銷員在與客戶握手的同時，要向他表示祝賀，對他的明智之舉表示稱贊。

[客戶異議處理箴言]第一：把握促成交易的時機就如同把握炒菜的火候一樣，只有恰到火候的菜味道才好。時機就在購買信號中。

第二：在成交階段，應根據不同客戶、不同時間、不同情況、不同環境採取靈活的方式，對不同的購買信號施以相應的引導技巧，從而保證圓滿成交。

第三：發現了客戶發出的購買信號，許多直銷員就認為客戶一定會提出成交，於是就靜等客戶開口。其實這是一種非常錯誤的做法。

第四：我們每一位銷售人員都應把握時機，力爭快速成交，提高銷售效率。

做個完美的傾聽者傾聽，是銷售的好方法之一。日本銷售大王原一平說：「對銷售而言，善聽比善辯更重要。」傾聽客戶的回答，可以使客戶有一種被尊重的感覺。許多銷售人員常常忘記，傾聽是相互有效溝通的重要因素，他們在客戶面前滔滔不絕，完全不在意客戶的反應，結果平白失去了發覺客戶需求的機會。上帝給我們兩只耳朵，一個嘴巴，就是要我們多聽少講。

我們經常看到銷售人員從你進到他的地方，就開始非常流利的介紹廠家的歷史和產品的好處，基本上沒有停頓，而客戶幾次都想表達自己的觀點，主要是我們的需求要求和安裝的實際空間，但銷售人員根本就不理會，於是客戶只能無奈的說：「這樣吧，我們在看看。」

我們每次都對自己的業務人員不斷的培訓並強調，在和客戶的溝通過程中一定要學會傾聽，用心傾聽，上帝造人時就給我們兩個耳朵、一張嘴巴，意思就是要我們多聽少說，特別是在銷售領域，更為重要，因為只有消費者說的越多，我們才能了解更多的信息，了解客戶真實而准確的需求信息，主要是經濟實力、消費行為、安裝空間、自用還是給別人用，喜歡的外觀和款式等等的因素，然後通過這些有用的信息大腦進行快速的綜合整理，然後准確判斷那一款產品最適合消費對象，然後有針對性的推和技巧性的推，最終一定事半功倍，如果境界在高一些，和客戶的關系能一步的拉近，讓客戶對你進一步的認可和欣賞，相信成功的概率一定會大大的提高，工作的價值得到進一步的體現，人生會因此而更加精彩。

小王是一個汽車銷售代表，一天他向一位客戶銷售汽車，交易過程十分順利。當客戶正要掏錢付款時，另一位銷售人員跟小王起昨天的籃球賽，小王一邊跟同伴津津有味地說笑，一邊伸手去接車款，不料客戶卻突然掉頭而走，連車也不買了。小王思冥想了一天，不明白客戶為什麼對已經挑選好的汽車突然放棄了。夜裡11點，他終於忍不住給客戶打了一個電話，詢問客戶突然改變主意的理由。客戶不高興地在電話中告訴他：「今天下午付款時，我同您談到了我們的小兒子，他剛考上大學，是我們家的驕傲，可是您一點也沒有聽見，只顧跟您的同伴談籃球賽。」小王明白了，這次生意失敗的根本原因是因為自己沒有認真傾聽客戶談論自己最得意的兒子。

由此案例可見：銷售人員傾聽客戶談話時，最常出現的弱點是他只擺出傾聽客戶談話的樣子，內心裡迫不及待地等待機會，想要講他自己的話，完全將「傾聽」這個重要的武器舍棄不用。你聽不出客戶的意圖、聽不出客戶的期望，您的銷售有如失去方向的箭。

[巧手點金]

對於銷售人員來說，有效傾聽在實際溝通過程中的具體作用如下：

（1）獲得相關信息。

有效的傾聽可以使銷售人員直接從客戶口中獲得相關信息。眾所周知，在傳遞信息的過程中，總會有或多或少的信息損耗和失真，經歷的環節越多，傳遞的渠道越復雜，信息的損耗和失真程度就越大。所以，經歷的環節越少，信息傳遞的渠道越直接，人們獲得的信息就越充分、越准確。

（2）體現對客戶的尊重和關心。

當銷售人員認認真真地傾聽客戶談話時，客戶可以暢所欲言地提出自己的意見和要求，這除了可以滿足他們表達內心想法的需求，也可以讓他們在傾訴和被傾聽中獲得關愛和自信。客戶希望得到銷售人員的關心與尊重，而銷售人員的認真傾聽則可以使他們的這一希望得以實現。通過有效的傾聽，銷售人員可以向客戶表明，自己十分重視他們的需求，並且正在努力滿足他們的需求。

（3）創造和尋找成交時機。

傾聽當然並不是要求銷售人員坐在那裡單純地聽那麼簡單，銷售人員的傾聽是為達成交易而服務的。也就是說，銷售人員要為了交易的成功而傾聽，而不是為了傾聽而傾聽。在傾聽的過程中，銷售人員可以通過客戶傳達出的相關信息判斷客戶的真正需求和關注的重點問題，然後，銷售人員就可以針對這些需求和問題尋找解決的辦法，從而令客戶感到滿足，最終實現成交。如果銷售人員對客戶提出的相關信息置之不理或者理解得不夠到位，那麼這種傾聽就不能算得上是有效的傾聽，自然也不可能利用聽到的有效信息抓住成交的最佳時機。

因此，為了達到良好的溝通效果，銷售人員就必須不斷修煉傾聽的技巧。有效傾聽的技巧如下：

（1）集中精力，專心傾聽。

這是有效傾聽的基礎，也是實現良好溝通的關鍵。要想做到這一點，銷售人員應該在與客戶溝通之前做好多方面的准備，如身體准備、心理准備、態度准備以及情緒准備等。疲憊的身體、無精打採的神態以及消極的情緒等都可能使傾聽歸於失敗。

（2）不隨意打斷客戶談話。

隨意打斷客戶談話會打擊客戶說話的熱情和積極性，如果客戶當時的情緒不佳，而你又打斷了他們的談話，那無疑是火上澆油。所以，當客戶的談話熱情高漲時，銷售人員可以給予必要的、簡單的回應，如「噢」、「對」、「是嗎」、「好的」等等。除此之外，銷售人員最好不要隨意插話或接話，更不要不顧客戶喜好另起話題。

（3）謹慎反駁客戶觀點。

客戶在談話過程中表達的某些觀點可能有失偏頗，也可能不符合你的口味，但是你要記住：客戶永遠都是上帝，他們很少願意銷售人員直接批評或反駁他們的觀點。如果你實在難以對客戶的觀點做出積極反應，那可以採取提問等方式改變客戶談話的重點，引導客戶談論更能促進銷售的話題。

（4）了解傾聽的禮儀。

在傾聽過程中，銷售人員要盡可能地保持一定的禮儀，這樣既顯得自己有涵養、有素質，又表達了你對客戶的尊重。

（5）及時總結和歸納客戶觀點。

這樣做，一方面可以向客戶傳達你一直在認真傾聽的信息，另一方面，也有助於保證你沒有誤解或歪曲客戶的意見，從而使你更有效地找到解決問題的方法。

[客戶異議處理箴言]第一、全球知名成功學家——戴爾?卡耐基曾說過：在生意場上，做一名好聽眾遠比自己誇誇其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，並且有急切想聽下去的願望，那麼訂單通常會不請自到。

第二、傾聽八誡：不要假裝聽。 非必要時不要打斷別人的談話。 不要帶著偏見聽人講話。 不要匆忙作結論。 不要讓自己陷入爭論。 提問不要太多。 對帶有情緒的話不要過分敏感。 不要用沉默代替聽。

第三、傾聽的四項規則：要了解自己傾聽的習慣。 不要逃避交往的責任。 全身都要注意麵向說話者，和他保持目光的接觸，要以你的姿勢和手勢證明你在聽。無論你站著或坐著，都要與對方保持適當的距離。 把注意力集中在對方所說的話上。

像了解自己一樣了解競爭對手所謂「知己知彼，百戰不怠」。了解競爭對手是為了戰勝對手。通過了解對手，我們會知道客戶希望的價格走勢，客戶主要的市場地區分布，哪些是下一步要開發的市場，我們和對手的差距在哪裡，我們比對手優秀點在哪裡，簡單地分析出客戶的概況，再去深入市場，開發客戶，這樣很有條理。但所有的情況都不是一成不變的，還要注意信息的跟進和更新。

我們做銷售的每天都需要打電話，約見或者上門給客戶銷售，客戶是甲方我們是乙方，可是總是會有很多的乙方和我們的甲方交流，給出自己最優惠的方案。作為我們銷售，總是會面臨激烈的競爭，而這個競爭，則是讓你成交或者失敗的很關鍵的一個環節。所謂：知己知彼，才能百戰不殆。古人都有雲了，可見了解自己的對手是件多麼重要的事情。

作為銷售來說，制定銷售策略就像制定一個作戰計劃一樣，競爭戰略是我們工作的重要組成部分。了解你的競爭對手有幾斤幾兩，則是可以通過很多種途徑的。

而且我們還需要了解到我們認為的意向客戶對我們的競爭對手了解多少，對他們的看法又如何？我總是在客戶詢問我競爭對手的時候，用一些比較客觀的數據來表現我對競爭對手的看法。從不詆毀也從不贊揚。因為很多時候我們自己的話語在銷售的過程中還會給自己造成銷售被動。

采樂給海飛絲重重一擊在中國洗發水的領域里強手如雲，以去屑為訴求的品牌多不勝數。海飛絲無疑是其中最知名的去屑洗發品牌！采樂要在洗發水領域打敗海飛絲可謂難上加難。

采樂卻發現了一個極好的市場空白地帶，不說自己是洗發水，而是「去頭屑特效葯」，將自己定位在葯品上，而在葯品行業里幾乎找不到強大的競爭對手。采樂還採取了獨特的產品功能性訴求：頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上的頭屑，而我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，針對根本。有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，避開了強大的洗發水概念，在葯店銷售的終端策略也使消費者購買時「忘記」了去屑洗發水，而想起了療效好的「采樂」。

由此可見，要想產品吸引客戶，首先要了解市場、了解自己、還要了解掌握競爭對手的市場洞察力和相應的政策，

[巧手點金]銷售人員要適當了解競爭對手產品的一些方法，這樣有助於用它來了解競爭對手使用的產品信息中哪些可以改變消費者頑強的意志，哪些信息又讓消費者不屑一顧。

第一、解構策略。

這種「解構」策略其實很簡單，也很直截了當。所謂解構，指的是研究他人的做法，了解哪些做法有用、哪些沒用。在網路上使用谷歌引擎搜索，即可找到成百上千種不同的電子雜志以及相關的鏈接。競爭對手發行的公開資訊不難搜索，甚至還可找到數百種電子雜志的內容畫面，每個都擁有獨特的視覺風格、文章與資訊。網路出版公司想知道的是：「究竟哪種概念成功？有多成功？」 別忘了，各家電子雜志出版社的產品都是它們傾注了心力的結晶，參考競爭者的做法等於參考它們認為可能成功的方法，這么做勝過胡亂猜測哪些方法可能會成功。

研究競爭對手的做法到底有什麼特別的好處呢？畢竟，競爭對手怎麼做是我們無法控制的。對不熟悉的人而言，競爭對手的信息是死的，我們只能藉助最普通的方式，比如成績單一類的東西，來判斷競爭對手做得好還是壞。這些人還不知道，縝密地解構競爭對手，並且有系統地測試競爭對手使用的概念，能夠很容易判斷競爭對手成功與否。對還不熟悉競爭情報分析的人來說，「向競爭對手學習」（不只是了解整體表現而已）是個陌生的概念。系統性的方式的確會令他們大開眼界。就像蜜蜂採集花粉一樣，競爭情報分析是從已經花費了時間和金錢來研究青少年喜歡什麼的人手中套取有用的概念。這么豐富的資訊來源，為什麼不用呢？

收集競爭對手的情報後，下一步就是去發現「為什麼」和「效果如何」。先將這些競爭對手的網站化整為零，然後來逐一進行分析（稱為概念的內容分析），最終判斷哪部分概念是真正有效的。我們並不會真的去使用競爭對手的概念，卻可通過焦點小組座談會和創作會議創造自己的概念。

我們的真正目的不是創造新概念，而是了解競爭對手的表現，以及誰的做法有效、誰的無效。

第二、品牌競爭戰略，了解你的競爭對手。

1.建立品牌區隔，與競爭對手同台競技競爭對手太強大，不妨從側面進攻，另立一個「山頭」，與競爭對手共同站在「巔峰」上。

2.樹立自己第一形象，打壓競爭對手左手打不過競爭對手，就用右手，消費者分不清你是用那隻手打贏的，但消費者知道你是勝者。

3.超越競爭對手，佔領細分市場競爭對手幾乎已經佔領了全部市場，我們可以超越競爭對手，當細分市場的老大。

第三、多去對方的店鋪去看。

經商的一怕沒生意頭腦，二怕手腳懶，沒生意頭腦的這里就不多說了，但手腳的懶惰一定要克服，腳可以懶，手上的滑鼠可不能懶，去對方店鋪可以最直接的看到對方的一些推廣方法，可以了解到對方的店鋪裝修是否精緻，店鋪廣告是否誘人，還有一些說辭等等，這些也算是一種推廣吧。當然了，還要留意的是對方商品的分類，以及發布形式，多少分鍾發布一次以及為什麼這么做，作為一個淘寶商人一定要爛熟於心。商人的利潤最豐厚，可也是最辛苦的角色，做好心理准備。

[客戶異議處理箴言]第一、分析競爭對手領先的原因，發現競爭對手的弱勢和不足並為己所用，制定自己獨特的品牌主張，方為制勝之道。

第二、孫子曰：「不知彼不知己，每戰必殆；不知彼而知己，一勝一負；知己知彼，百戰不殆。」在商戰中，認識自己，更要了解競爭對手，了解競爭敵手的目的就是要打敗他。

第三、進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。

第四、請記住：競爭對手是地雷也是橋梁。通過客戶了解他們，掃雷也就容易很多。

第五、切忌：不要直接批評競爭對手或者和客戶在競爭對手方面的爭論，對自己的銷售過程根本不能有任何的幫助。

D. 如何根據成交量判斷股票買賣信號

股票成交量是什麼呢，就是交易成功的股票數量，也就是當天時間內成交的股票總手數（1手=100股）

一般情況下，股票成交量能一定程度反映出個股或者大盤的活躍情況有助於我們從眾多股票中選中最好的一個、識別買入和賣出的時機。

我們可以用怎樣的辦法來看股票成交量？有什麼分析技巧？其中有什麼地方是最需要我們注意的？下面由我為大家做詳細的說明。

在這之前，先給大家發福利，我整理各行業的龍頭股信息，涉及醫療、新能源、白酒、軍工等熱門行業，隨時可能被刪：吐血整理！各大行業龍頭股票一覽表，建議收藏！

一、股票成交量怎麼看？有什麼分析技巧？

想知道股票成交量的話可以看交易軟體，開盤時買入賣出的數量，從而具體看準確的成交量 。或者看紅綠柱，股票的成交量可以通過柱體的顏色要直接反映出來：紅柱體代表買入﹥賣出；綠柱體代表買入﹤賣出。

不過市場趨勢並不是只受成交量影響，我們也要同時結合其他指標，這里就不過多說明了，想了解的朋友點擊下方鏈接：新手小白必備的股市基礎知識大全



二、股票成交量大就一定好嗎？

股票成交量大不能決定這只股票就是好的，只能說對於這支股票的價格，買賣雙方分歧比較大。

像一些熱門股票，買的人認為價格會上漲，賣的人認為價格會下跌，雙方分歧很大，那成交量就會很高，反之成交量就很低。

成交量和股價趨勢可以搭配在一起研究：持續上漲中，成交量也越來越大，隨著價格不斷的上升，買賣兩方的意見分歧越來越強，股票持有者不斷地將股票賣出此時追漲需要有所戒備了；下跌趨勢中，成交量萎縮，買賣雙方分歧不大，未來繼續下跌的幾率很大。

與此同時，股票成交量還會出現別的情況，因為文章對字數有要求，我就不進行深入的闡述了，大家可以點擊下方鏈接，輸入你中意的股票，就能免費獲得個股成交量分析報告：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

應答時間：2021-08-16，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

E. 推銷技巧：如何識別成交信號

【模具銷售】 在推銷技巧中，識別成交信號，在最恰當的時機促成交易，是考驗推銷員推銷功力所在。很多老推銷員都知道，提出成交是個很敏感的話題，如果你提出過早，客戶沒有購買慾望，很容易給客戶形成壓力，導致他脫離你的推銷。而提出過晚，可能錯過了他購買慾望最旺盛的一刻，而導致銷售的失敗。不要以為成交像電腦程序，各個步驟走到了就一定會發生那個結果；成交更像盪著鞦韆夠高處的蘋果，你首先必須將鞦韆盪到一定高度，而能否夠著蘋果還需要看你出手的時機和角度是否正確。而這出手的時機就要根據客戶的成交信號來判斷。 在推銷技巧中，所謂的成交信號就是客戶在語言、行為、表情等方面表露出有購買商品意願的暗示。一般來說，客戶為了在推銷中佔有主動，即使從內心希望購買產品，也會在表面上不表露這個慾念，因此，推銷員只有根據成交信號來識別成交的機會。 1、推銷技巧中的表情成交信號 1）當顧客開始認真地觀察產品，表示對產品非常有興趣時，在聽你介紹產品的時候若有所思地把玩產品，很可能他內心正在盤算怎樣和你成交呢。 2）客戶的表情從戒備、抵觸變為放鬆，眼睛轉動由慢變快，眼睛發光，腮部放鬆，這都表示客戶已經從內心接受了你和產品。 3）在你講話的時候，客戶頻頻點頭，說明你的「洗腦」已經成功。 4）臉部表情從無所謂、不關注變得嚴肅或者沉思、沉默，說明他在往心裡去，可能由於下決心不容易，才有那沉思和嚴肅。 5）態度由冷漠、懷疑變成自然、大方、親切，也說明對你和產品的接受。 6）認真觀看有關的視聽資料，並不斷點頭。 7）當客戶身體靠在椅子上，眼睛左右環顧後突然直視著你的時候，說明他在下決心呢。 2、推銷技巧中語言成交信號 1）話題集中在某一獨特的問題上，客戶反復詢問，這說明此問題構成成交的最後一道坎，過去就好了。2）客戶對產品給予真誠的肯定和稱贊，或者對產品愛不釋手。 3）征詢朋友的意見，說明他想買，正在求證。 4）詢價或和你討價還價，這是一個最顯著的信號，談好價格後基本就可以成交。 5）詢問交易方式、購買手續、付款條件等。 6）對產品的細節提出很具體的意見和要求。 7）客戶提出「假如我要購買」的試探問題。 8）對產品質量或工藝提出疑問，說明他關心買了以後的使用，並為價格談判做鋪墊。 9）了仿好解售後服務的各項細節。 3、推銷技巧中的行為成交信號 坐姿發生改變，原來是坐在椅子上身體後仰看著你，現在直起身來，甚至身體前傾，說明原飢大迅來對你的抗拒和戒備，變成了接受和迎合。 動作變化，原來靜止地聽業務員介紹變成動態，或者由動態變為靜態，說明他的心境已經改變了。 客戶不再提問，而是認真地思索。 反復閱讀文件和說明書，從單一角度觀察商品到從多角度觀察商品。 查看和詢問有關成交條件的合同文本或看訂單。 打電話詢問家人、或者打電話詢問他心目中的專家爛此。 請關鍵人物出場，或介紹相關人物。 對銷售人員倒水遞煙，說明他很看重你。 4、推銷技巧中的過程成交信號 1）轉變洽談環境，主動要求進入洽談室或在推銷人員要求進入時，非常痛快地答應，或導購員在訂單上書寫內容做成交付款等動作時，顧客沒有明顯的拒絕和異議。 2）提出變更推銷程序，比如客戶跟你說：「明天，公司有個技術會議，你也參加一下。」 以上介紹的是推銷技巧中常見的客戶成交信號，但不同行業仍有其各自的特點，需要推銷員認真地學習把握。對於成交信號的把握是個功夫，對於最偉大的推銷員來說，當客戶一進入眼簾，他就能判斷得八九不離十。