❶ 完整的期貨交易系統所涵蓋的方面有哪些
交易系統中包括四個要素：方向預測、時機決擇、資金管理和心態控制。 方向預測 方向預測回答買賣方向的問題。相對來說這一步最為簡易，因為價格變動簡而化之就是漲跌兩個方向。朝一個方向走錯了，那相反的方向就是正確的。有人認為是三個方向，除了漲跌還有橫盤。但橫盤只是相對的、暫時的。只有漲和跌才是絕對的、永恆的。橫盤給交易帶來的問題可以通過時機抉擇和資金管理來解決。 時機決擇 時機抉擇和資金管理是密不可分的。理解時機抉擇就是要理解期貨市場本質上是機會市場。投機成功與否，很大程度上取決於你對機會的判斷能力。這種能力越強，交易的頻率越低。許多投資者往往是「劈頭便使出全部招數，一路猛攻」，像無頭蒼蠅到處亂撞，天天都要進出幾個來回。高手在機會來臨之前絕不會輕易出手，而在發現機會後一旦出手就會一招致敵。期貨交易中的機會，只出現於多空平衡被打破的那一刻，即圖表中的「臨界點」。好的時機抉擇能夠做到： 一、進出場點位非常明確，止損點不但很好找，而且止損的幅度很小，在這個價位吃進的單子很好處理。 二是如果這一筆交易失敗了，下一步應該採取的措施非常明確，即止損出來之後該怎麼做應該很容易選擇。好的時機就是進可以攻，退可以守的時機。 資金管理 資金管理是要回答做多少的問題。在實戰交易中單量控制就是要達到兩個效果： 在交易中做對時要大幅度賺錢，做錯時要小幅度虧錢。做到這一點需要有良好的時機抉擇相配合，並嚴格設定止損位和止盈位。同時需要注意兩個方面： 第一，在交易中堅持採用金字塔式加碼； 第二，要恰當地處理在出現連續盈利和連續虧損後單量應該放大還是縮小的選擇。 高手總是能夠讓一筆正確交易的盈利彌補多次失誤的虧損；庸手則往往是一次失誤的虧損就吃掉了多次正確交易的盈利。 心態控制 個人心理控制能力很重要。實際上心態好壞與性格和經驗有關，隨著經驗的豐富，心理控制能力會逐步加強，可一旦涉及到性格方面的原因就不是經驗能夠解決的了。很多時候期貨交易是需要膽量的，比如在行情經過較長時間盤整面臨突破時，最好在連續錯誤時不斷加大單量。但在實際交易中連續出現錯誤時很少有人有勇氣加大單量，因為這需要極強的心理承受能力。絕大多數交易者會不自覺的在錯誤時減小單量。
❷ 什麼是期貨交易信號
交易信號是通過技術指標運行情況來進行分析的常規形態，但這個信號也不完全是准確的，具體還需要根據不同情況進行分析。而其實在期貨市場上是沒有絕對的什麼交易信號的。技術指標給出的形態信號，一般來講是參與者的一個心理界限，只在一定程度上發揮作用。
好的交易信號都是在某一次贏利裡面可以賺取整個交易時間段裡面大部分財富，如果.不去執行每一個交易信號的話，最終就不可能賺取足額的財富。
當錯過以後就會在不斷的發展中，慢慢的失去了對信號的信心，就算是執行了，但是頻繁的止損，有時甚至是連續的止損，在持倉過程中，也逐步的開始了松動，不會等待下一次平倉信號的出現再平倉離場，在這種不斷的反復中，一般的散戶就會去找別的交易信號，但是他們又在重復著上一個輪回，最終逐步的迷失了自己，持倉能力也越來越弱，甚至只能做短線。而短線交易者如果沒有足夠的反應能力，同時又經常性的持倉過夜，則有可能隨著時間的發展就讓自己的資金受到毀滅性的打擊，最終也對期貨市場失去了信心，這樣最終就會離開市場。
❸ 能否完整地講講你的期貨交易邏輯是什麼
如果從根本來說，我的交易的邏輯就是：在控制好風險的情況下，入場試錯，截斷虧損，讓利潤奔跑。
控制好風險一句話看似簡單，實際上包含很多，比如，倉位，凈值管理方法，品種的分散選擇，是否加倉減倉等。
入場試錯是入場規則的核心，而截斷虧損，讓利潤奔跑是出場的核心。
滿足邏輯的前期下，在實現方式上，是五花八門，多種多樣的。
沒有特殊要求的資金賬戶，我一般會採用，多品種，多周期，多策略的量化組合策略。
多品種，就是根據資金量的大小，盡量多的配置品種。多周期，就是不僅在日線上做，可能還在小時線上，30分鍾線上等設置一些策略。多策略，就是不僅使用一套交易系統，可能是更多套的綜合組合。
這些策略每一個都滿足我的核心交易邏輯，但是同時組合到一起又能夠分散風險，平滑資金曲線。
如果一筆資金想要實現某些特別要求，比如，想要做日內，或者想要做爆發式的凈值等等。我會採用主觀過濾，主動擇時的系統化交易方式，當然，即使是主觀過濾，也依然符合我的核心交易邏輯。
交易邏輯是核心，這個邏輯需要擁有正向收益預期，至於實現方式，完全看你自己的選擇了。
我相信多數投資者不會把自己最核心的東西講出來的。就拿我來說，我不會把我認為有價值的技術體系隨便透露的，最少在我沒有在投資行業成功前，是不會透露的，不管這個技術體系適用不適用，在我看來，它是無價的。
不過，可以稍微透露下我的操盤邏輯，不涉及到具體細節的東西。
我在做盤的時候，一般會有大到小。就是先看大周期確認方向，然後在看小周期找尋介入時機。大周期一般是從月線、周線、日線下來。小周期只看4小時與1小時，1小時以下時間周期我一般不會看，甚至連看一眼都懶得看，因為超短時間周期，我認為對於我這種趨勢交易者而言，都是垃圾。
看完時間周期之後幹嘛？就是耐心等待共振。什麼共振？就是等待多個周期共同形成同一個形態。比如：月線、周線兩個時間周期目前屬於多頭形態（具體如何研判多空頭形態，在這里不贅述，需要大家根據自身去研判），那麼我就耐心等待日線與小時周期再次形成多頭共振。這樣就形成了多周期共振，那麼成功率就會大大增加，准確率也會大幅提高。
行情一切皆有可能，並非形成多周期共振後就可以高枕無憂了。如何防範行情的變化？這個時候就要觀察小時線的形態變化。如果小時線突然發生轉變，形態由原來強勢變成了弱勢形態（如何辨別形態變化，在這里不贅述）那麼我會提前先了結手中的多頭持倉，等待形態進一步變化。因為形態的變化都是有小周期變化慢慢的改變大周期的形態，並非每一次小周期的變化都會改變趨勢，但是最少這是改變的開始，所以需要重視。如果最終小時周期形態的變化沒有持續擴大變化，日線級別沒有收到影響，那麼可以繼續保持原有的布局。
總之，我的交易根本就是「進場有依出場有據」，如果我的進場依據存在，不管行情如何變化，我始終保持不變。如果我的進場依據不存在了，不管行情有沒有變化，我果斷離場！
在期貨交易中，我個人做的是趨勢交易，所以追求的是順勢而為，順著趨勢做交易。
按照自己的交易習慣，順勢交易安全性和盈虧比都可以做得比較好，又不用時刻盯盤，自我感覺比較適合自己。
比如當一個上升趨勢中K線無力突破前面高點形成失敗的新高，破掉趨勢線，原來的上升趨勢就產生了一個結束的概率，頸線被破，開倉。如果走入振震盪，等它自行發展，失敗就止損。
在趨勢中，不追空不追多，利用回調或反彈入場。止損設在能證實原趨勢能被評估已經破壞的位置。加倉也用這樣種方式。
入場正確就順勢持有，除非出現結束趨勢的概率信號，否則一直持有，把止損推到最近的支撐阻力位。小趨勢讓它碰止損被動出場，如果發展成為大趨勢又有加倉情況下視需要選擇被動出場還是分批離場。
倉位、止損距離兩者關聯的潛在損失要在交易系統的資金風險承受范圍內，超過就不做。
順勢交易可發展的空間大，盈利和止損的處理也比較好布局，邏輯上甚至可以比上述的做得還要簡單。
交易邏輯其實也可以認為是交易系統，很多人將交易系統認為就是簡單的買賣點，其實准確的是系統更多的核心要素在於邏輯，邏輯也稱之為框架，是凌駕於買賣點之上的一些對於市場的理解與自身理解的的綜合思想。
什麼是邏輯，對於市場的理解，關於風險，杠桿，定位的行情框架，獲利的根本原則，再到交易原則的建立，執行，過濾，優化以及最終定型的完整定義，只是很多人總以為系統就是買賣點，但事實並非那麼簡單。
交易系統或者交易系統大致分為以下幾個層面，我今天就從這些方面來聊聊交易系統的問題，並且給還在交易之路上比較迷茫的朋友一些建議，如何去構建並且正確應用交易系統。
1交易思想
2交易信號
3原則管理
4風險管理
5情緒管理
6執行的難點
1 交易思想 什麼是交易思想，我細分了一下大體分為以下幾個方面
①定位的行情
②對於盈利的詮釋
③對於虧損的理解
最終目的是找到盈利的基本邏輯是什麼，其實交易這件事情和其他任何行業都是一樣的，就和打 游戲 一樣，有一些固定的定式，只要按照這個公式去建設你的基本框架和行動力，交易其實並不是一件非常困難的事情。
接下來我就圍繞上面幾個點來說一下
什麼是定位，其實很少的人能找到自己的定位，當你對市場有了一定的理解之後你就會明白其實定位是非常重要的一個內容，我們看似一些很不經意的思維導向經過時間的累積會形成很大的破壞一，這一切動作都是通過一些基本的框架構建正確的知識體系和邏輯從而達到一致性的思維習慣的過程。比如你定位要做大級別的趨勢還是將大級別的趨勢分成波段去參與，這就是你對於自己交易的定位，你要什麼，你到底要賺什麼錢。在這之前就是切割行情，大多數時候行情是看不懂的，但是你卻可以通過劃分行情的形式將行情變成一些你能看懂和看不懂兩個部分，人最可貴的能力就在於認清形勢在自己能看懂的行情裡面交易。
所以定位行情的目的是劃分行情，先把行情劃分開，比如盤整之後的突破就是我能看懂的，日線創出一個月的新高就是我能看懂的，在這種行情的折返波段裡面去尋找利潤就變成了可以定位的大概率。
對於盈利和虧損的理解是很重要的，系統的建立不是讓你迴避虧損，而是讓你更加合理的去虧損，記住我這句話，無論你交易多少年，你都只是在尋找一種合理虧錢的方式而已，把交易想像成一門生意，止損只是這個生意裡面伴隨的成本而已。不願意接受虧損是一種病態的交易心理，包括所有的優化都絕對不是以優化系統達到不虧損的目的，而是優化買點使其更加簡單，最後讓行動力更強，如果一個人沒有選擇，才會有行動力，選擇多了，行動力自然就消失了，所以理解到這個層面，你才知道做減法的重要性，技術只需要一種，持續做就會形成行動力。
我之前其實說了很多次，交易思想搞清楚了之後看過很多真正長年穩定盈利的交易員交易之後，你會發現，你只需要把你的交易盈虧分布做成小賺小虧和大賺即可，放棄大虧的單子之後你自然就明白你的所有問題和解決問題的答案全部在這個盈虧分布裡面，我們的所有行動最後的立足點都在這里。
這些都是交易思想裡面你需要了解的，關於交易頻率，趨勢，節奏，倉位，等等問題其實都可以在你建立了正確的交易思想之後得到真正解決。
2 交易信號
交易信號就是一個簡單的買賣點，其實買賣點非常簡單，我這里不說具體怎麼做，我只說應該怎麼去優化你的買賣點，比如你要在一個框架或者結構裡面做多，那麼我們要做的工作核心就在於通過一定的方式去過濾掉下跌的波段，這就是你要做的。試錯的頻率取決於你過濾的頻率，比如我要在日線上漲的過程中在小時級別上面做多，我只在行情突破某一條均線之後參與，那麼你就可以過濾掉行情在小時圖上沿著均線下行的波段，你試錯成功的概率就開始增加，並且逐漸開始進入當前走勢的順勢。用均線只是舉一個簡單的例子，要說明的是一種思考方式，那就是過濾方法，過濾方法沒有好壞，你試錯的頻率越高，那麼成功捕捉行情的概率就越大，但同時伴隨的虧損概率也會增加，反之，如果你的過濾要求更加嚴格，那麼你試錯虧損的概率降低的同時伴隨的是你丟失行情的可能性。
這就是交易信號，其實買點很簡單，但為什麼很多人覺得這是一個很重要的問題，因為你們不能接受，總是不願意做減法，總是想用一切方式去正確捕捉行情，那是聖杯，不是方法，這個市場沒有聖杯，只有接受，你接受一種方式的缺點，自然才能擁抱其優點，這個問題需要花很多時間想清楚之後就不會再讓未來發生的事情來給你帶來困擾。
3 原則管理
交易過程中的每個環節其實都可以根據原則來進行優化，上面說的交易信號只是原則之一，但交易中不單單只有一個原則。
比如你是一個新手，要怎麼控制自己不虧太多，那就需要建立基本的時間虧損法則，比如每天給自己規定做多少個單子，然後單日，單周，單月虧損多少之後停止交易，這方法雖然笨拙，但絕對是可行的方式，對於新手很好用。其實方法都很簡單，看似很愚笨的方式其實才能發揮效果，別去整那些高大上的方式，長期看來沒什麼大用，真正有用的是理性的思想，當你虧損之後能夠按照這個法則去行事的時候，你的交易才可能閃現出理性的思想光輝。
交易信號，風控法則，包括倉位，交易標的，執行計劃也都是原則的一部分，交易的過程就是如何合理約束自己的過程，哪有什麼牛逼的聖杯都是扯淡的，更多的還是一種思想模型，當你有這種思想模型的時候，所有的難題都可以根據這個模型去處理。
4和5，風險管理和情緒管理
這兩個部分放到一起說，雖然是非常重要的一部分，但是這些你們認為無法解決的問題，都可以通過構建原則和執行的過程去解決，只是大多數人認為最難的在於執行，很多人覺得知行合一很難，其實做到並不難。難的是你們太低估了知道的標准，很多人的知道都是道聽途說，別人的知道，不是你的知道，就像我文章裡面說的很多交易思想，很多人只是聽到大多數人都這么說，認為是對的，但你並沒有切身的感受，這叫做別人的知道，並不入心。真正的知道必須入心，什麼叫做入心，一邊犯錯，還一邊懺悔，不僅是交易，生活中這樣的人到處都是，天天說你好，然後背地裡幹些惡心你的事情，所以交易很多問題並不是交易本身的問題，和做人有很大的關系。你言行不一，總是做你沒說的，說你沒做的，這種人能成什麼事情，只是在現實生活工作中可憐度日混口飯吃，但是你一旦進入這個市場，這些問題放大十倍百倍之後你還有活路嗎？所以我想奉勸那些性格有缺陷，沒有獨立意志和人格的朋友，不要進入這個市場，你們進入這個市場只會被捶死，沒有第二條路。
當你懂了這個之後風險和情緒這兩個你們認為不可逾越的問題其實是最好解決的，方法都是人想出來的，想明白了剩下的就是去做，知道的目的是構建邏輯，邏輯的目的是為了說服你自己去執行，就像你明明知道風險已經失控了還要這么做，明明知道情緒開始上身你還要暴走逆天而行，等待你的結果其實在失控那一刻就已經註定了。
有什麼方法，就是不斷去做，慢慢靠近並且觀察自己的內心，等你真的知道自己就是個SB之後，明白自己是個平凡的人之後你就不會去玩這些高難度了，心理才能最終走向平靜。
6執行的難點
執行最難的地方在於你總是要違背自己的原則，這是很難的，唯一的方法就是不斷去做，先感受並且觀察自己，當你看清楚自己是個小人物之後你才能老老實實去做事。沒什麼好的方法，說難聽點你虧多了自然就懂了，虧多了還不懂，就離開吧，真相就是這樣的，並且毫無感情。真相就是真相，只是很多人不願意承認而已。對於執行，方法就是不斷的訓練，就和專業運動員一樣，交易是一個專業技能很強的事情，不訓練只靠想是不能成事的，路一直都在腳下而不是在嘴上。
說了這么多，這就是我的整個交易系統，很多人可能失望了，認為盡說一些沒用的東西，但能看懂的自然能看懂，看不懂的也要對自己有一些理解，人嘛，很多時候畢竟有所不足，我只給你一個通過別人眼睛看世界的角度，至於你能不能看到，那完全取決於你自己。
先佔坑再細講
一.無趨勢不做
找到自己的操作周期，耐心等待趨勢確立後再考慮，否則就空倉
二.有趨勢判斷趨勢在整體行情的位置
操作周期有趨勢，再判斷該周期在大周期所在位置，是否是大周期趨勢的合理的回調和反彈，如果是則放棄，否則可以考慮操作
三.趨勢如果可以操作，判斷是否會被逆轉？
如果該周期趨勢可以操作，再觀察小周期是否是正常的回調和反彈位置，不符合則趨勢可能被逆轉，放棄操作
四·如果趨勢正常發展則開倉
如果小周期發展在合理范圍，則可以考慮開倉
六·根據資金管理和倉位管理做好加減倉管理
在操作周期趨勢可以操作，並且小周期反向趨勢發展合理，可以根據資金管理做好可以開倉最大數量，以及根據行情變化，做好倉位管理，順勢加倉，利潤及時落袋為安。做好行情符合隨時有足夠資金可以加倉，根據盈利和行情變化，倉位隨時降低確保利潤最大化！
基本邏輯也就這些了吧！
行情的走勢由單邊和震盪兩部分組成，單邊震盪循環往復。唯有單邊行情有跡可循，我一般等待區間突破進場。
邏輯很簡單，震盪和單邊永遠是交替轉換，等震盪完走出單邊就入場抓取這部分波動。
區間可在3-60分鍾周期分析，過大或者過小的周期參考性不強。周期太小行情太容易走亂，周期太大止損的點位又過高，這兩種情況一種不利於持倉，一種太傷及本金，所以要選擇合適的周期。
突破往往是市場重新選擇方向的一個開始，在看不懂的無序震盪中要頭腦清醒不可被市場誘惑隨意入場。只有在區間進場點和止損點明確的情況下，待突破的區間才是有效的入場信號。
震盪區間的幅度一般也決定了突破力度的大小，震盪區間較大相對突破後的能量越小。震盪區間較小的時候，突破的力度才更大。
突破交易賺錢的關鍵在於 耐心等待時機， 區間往往是行情告訴你的一目瞭然的，當看不到明確的進場機會的時候，千萬不要強行分析行情，為市場劃出勉強的區間來等待突破。一定是越簡單越好，無需什麼技術分析手段就可看出機會的才是真正的機會。
突破交易操作上更容易上手，邏輯簡單清晰，進場點和止損點也更明確。只要能把執行力鍛煉出來，應該是最容易賺錢的操作模式了。
只做波動率大於9%的品種，站上7周均線開多單，跌破7周均線來空倉，嚴格遵守紀律！簡單的方法重復做，你就是專家！
對於一個在2020年虧了100多萬的人來說，對於期貨真的是有太多的深刻教訓。從本質上來說，期貨就是高賣低買。在最高點賣出，在最低點買入！然而在現實中，即使很多人懂得這個道理，依然虧的一塌糊塗！問題到底出現在哪裡！
一、時機不對，在上升或下跌趨勢中想當然認為到頭了，判斷依據自認為價格過高或或低。如玻璃期貨到1700時，很多人認為到頭了，結果重倉賣出，結果漲到了2000，很多人爆倉！
二、沒有耐心，不能堅持。被些蠅頭小利所誘惑。如我在2020年八月做多鄭醇50手，掙了一萬多就走了！而錯過了後面幾百個點的利潤，好幾十萬吶！期貨一定要學會放棄蠅頭小利，不能過於浮躁！
三、不能及時止損。如2020年茶葉哥在650左右做空十手鐵礦。一路死扛加倉到1000，最終爆倉！期貨一旦發現方向反了，一定要及時止損！止損要果斷，及時！
四、輕倉！輕倉雖然有時會賺得少，但能夠活命！期貨市場，剩者為王，什麼都有可能出現！我100多萬就是1750空玻璃倉位太重，最終一無所有！輕倉保命，活下來才有機會！
五、頻繁止損。期貨不能不止損，但也不能頻繁止損，頻繁止損只會在不知不覺中不停損失本金，要設立合理止損空間！
五、運氣！期貨這個市場有時真的很講究運氣，與技術無關！我曾經一段時間，無論做什麼就賺什麼，一段時間做什麼虧什麼！
六、保持理智！上帝說，想讓誰滅亡先讓誰瘋狂！放在期貨市場更是真理，一定要理性，按既定計劃，該止損止損，該止盈止盈，別沖動！
期貨這條路這么多很艱難，一夜天堂，一夜地獄，想勸進來的朋友一定要考慮清楚！
首先關於交易系統一定是建立在合理的邏輯之上，這一點我本人是十分認可的；做任何事情都要對要做的事物有充分的理解；這是一種正確的世界觀，不僅在交易世界中如此。
例如我最喜歡的《毛澤東選選集》中，有一篇文章《矛盾論》；這篇文章從宇宙觀的高度解讀了我們存在的這個世界；要辯證的看待我們所處的世界，和世界上的種種事物，不能片面的孤立的觀察世界。
書中闡述了矛盾的普遍性和矛盾的特殊性原理；我用通俗的話歸納一下：矛盾具有普遍性是指世界上萬事萬物的發展演變推進過程中，都存在著矛盾的運動；例如生活中，工作中同自己的愛人，朋友，親人，鄰里；甚至人生的進程都是在不斷的解決各種各樣的矛盾。所有千萬不要奢望生活中沒有煩惱，那才是庸人自擾。
另外書中比較重要的觀點：矛盾分為主要矛盾和次要矛盾；但事物不同的發展階段存在不同的主次矛盾；主次矛盾相互的轉化；而且在做任何事情，或者需要做好任何事情，一定要抓住主要矛盾；以解決主要矛盾作為重要的出發點；解決完主要矛盾，次要矛盾可能自動解決或者很簡單的解決。
在交易觀之下才是交易邏輯，回到問題我們談一下交易邏輯。
賺大虧小；或者說階截斷虧損讓利潤奔跑。這都是正確的交易盈利的邏輯；但作為一名職業的交易員，我想說這些東西，都只是說起來聽起來高大上說起來很有道理，執行起來就不是那回事了。
決定交易能否盈利的主要有兩個因素：第一因素是成功率，第二因素是盈虧比；而且這兩者之間是相互關聯的。
一套好的交易系統一定是做到盈虧比和成功率的均衡。（建立建立交易系統基本邏輯）說兩個例子：過度追求盈虧比，導致成功率太差會是什麼結果？
例如盈虧1:5成功率成功率百分之20.
100次交易：（20次對x5=100）-（80次x1=80）=20的盈利。
這個交易系統的交易結果一定是能夠盈利的；但80次錯誤的交易分布是沒有規律的；可能出現連續很多次的止損交易，止損交易過多會打擊交易者的信心，導致交易者心態發生變化交易走形；原本的交易計劃和交易策略以及倉位管理都不能執行到位，最終導致交易的失敗。
很多對於交易理解不深的朋友，發現一套類似的交易系統之後可能會樂的睡不著覺，但真正去執行了卻發現種種問題。
這就是說一套邏輯上正確，聽起來很高大上，很合理的交易邏輯在實戰中根本行不通；因為這所有的邏輯都只從交易系統的角度思考問題，卻不從交易員的角度去思考問題；再完美的系統也需要人去操作；也需要交易員去執行。
沒有完美的交易員，人性的弱點是任何人都不能迴避的事實；如果在建立交易系統或者設置交易系統的時候完全不考慮人為的因素；或者說不考慮交易系統的可執行性那所有工作都是徒勞的；因為空中樓閣不能落地毫無意義。
因此：理論上行的通的邏輯，實際卻未必。
「實踐是檢驗真理的唯一標准」；這也是一種正確的世界觀。
覺得有收獲就點個贊，有問題可以留言、私信。
❹ 在復雜多變的交易市場里，正確篩選出有價值的交易信號呢
交易是一門「捕風捉影」的技術，市場恆久變動，不斷製造交易信號。那麼，交易員該如何在復雜且變化無常的交易市場中，正確篩選出有價值的交易信號呢？
1、尋找帶有突出尾巴的K線信號
當我們看到諸如銷釘之類的反轉信號，其信號的尾部或「試探部分」明顯突出於市場的關鍵水平時，它通常是概率很高的信號。當針腳信號的尾部突出穿過某個水平線時，這還意味著它創建了一個失敗突破交易策略，而失敗的突破會給任何信號增加更多的權重。沒有突破關鍵水平是一個非常重要的事件，它表明市場無法維持自己低於或高於重要水平，而且很有可能朝相反方向移動。
2、長尾銷釘是高概率銷釘
K線的尾部非常重要，它表明價格受到壓制。一般而言，針腳上的尾巴越長對價格的壓制就越「有力」，這意味著長尾的銷釘比短尾的銷釘更重要，而較長的尾巴有助於反向推動價格。但這並不意味著「每一個」長尾銷棒都能完美地工作，而且這種高概率的設置應該成為任何價格行動交易者交易計劃的主要內容。
3、不要在突破後馬上「下注」，而是等待確認
交易者經常喜歡尋找突破交易，許多突破會帶有很大的誘導性，盡管沒有「確定的方式」知道給定的突破是真正的突破還是假的突破，但這是高風險交易。市場越接近關鍵水平，持續的機會就越小。不要在突破發生之後馬上下注，而要等待確認信號，因為你可以在突破之後稍後進入回撤位。
4、長尾K線出現後持續大幅移動是反轉的標志
可以用作一種過濾器的長尾K線的一個方面是，它們在向一個方向持續移動後趨於很好地工作。通常標志著重要的市場轉折點甚至是長期趨勢變化。例如在持續的下降趨勢之後出現了一個長尾的看漲K線，然後開始了較大的上漲。
5、回調至趨勢中的支撐或阻力後尋找延續信號
在趨勢行情中找關鍵支撐／阻力位附近的回撤來過濾信號，如在有上漲和下跌趨勢的行情中。在上升趨勢部分，回調的幅度很小，並且K線與市場的關鍵支撐位「匯合」了，所以這是一個高概率的交易。在下降趨勢部分，阻力的回撤是一個更顯著的回調，我們在更廣泛的下降趨勢中拒絕了關鍵阻力位，這最終也是一個非堂可靠的信號。
6、不要在震盪密集區中進行交易
在密集合並過程中形成的交易信號成功率通常不高。例如，如果你看到一段時間內連續的合並 K線，然後在該段內形成針形柱信號，則該信號變得無效。一定要等待動量，並確認突破，再入場。
7、尋找匯聚點
匯聚的意思很明顯，至少要有兩個因素支撐這個交易信號，比如可以是關鍵價位和有效EMA水平的匯聚。總之，匯聚因素越多，這個信號越強。匯聚可以加重任何交易信號的有效性，因此，匯聚點也是重要的交易信號過濾工具。
8、避免交易在「真空地帶」形成的信號
「真空地帶」是指交易不活躍的時段，市場平平無奇。如果你看到的交易信號本質上只是在「真空地帶」中「浮動」,而沒有賦予其「權重」的任何信號，4小時或1小時的信號沒有任何合流通常不是值得交易的。
❺ 觀察那些可以達成交易的信號燈
成交信號指客戶在面談中表現出來的成交意向。客戶的種種言行都能成為交易信號。銷售人員必須善於把握客戶的成交信號。成交信號是客戶對銷售人員的銷售說明和說服做出積極反應，願意接近銷售的產品並已有成交意向的種種行為表現。成交信號是一種行為暗示，銷售人員應善於觀察、認真分析和判斷。
當客戶仔細閱讀產品說明書等資料時；當客戶提出各種異議，並迫切要求營銷員回答時：當客戶反復端詳產品並詢問一些具體事項時；當客戶認真聽取你的講解並問及售後服務等問題時等等、諸如此類都是客戶所發出的成交信號。
在客戶不再拒絕而有購買意向時，就要抓住能達成成交協議的時機以促成成交。如果達成協議的時機把握不好，常常會造成最後簽約的失敗，銷售人員的辛苦努力也將付之東流。把握好達成協議的時機猶如把握炒菜出鍋的火候一樣，只有適時出鍋的菜味道才是最好的。但客戶可能會通過一些購買信號來表達他想成交的信息。
客戶積極的眼神、點頭、沉默地認同、猶豫、詢問細節等各種具體的表現都是積極的購買信號，達成交易的時機在很大程度上取決於這些購買信號。這些購買信號預示著達成交易的時機已經到來。
所以，在銷售洽談的階段，銷售人員應密切注視和積極捕捉客戶的成交信號，抓住稍縱即逝的時機，勇敢地向客戶提出成交建議，使自己的銷售活動走向成功。
場景：銷售員向客戶推薦整體解決方案客戶：（翻看資料露出微笑的表情）好極了，看起來正是我們想要的整體解決方案。
銷售員：的確是非常適合你們。
客戶：如果一旦發生了問題，隨時都可以上門維修？
銷售員：是啊，只要打一個電話。
客戶：以前我們總是擔心著供應商的服務，但現在我放心了。
銷售員：我們的服務堪稱一流，擁有行業內最大的售後服務隊伍。
客戶：這個我也知道了。而且價格也很合理。
銷售員：您放心吧，我們已經給出了最低的價格，還是找總經理特批的呢！
客戶：（抬頭笑著看著銷售員）
銷售員：（抬頭笑著看著客戶）
客戶：我們能簽合同嗎？
銷售員：（鬆了一口氣）太好了，我早准備好了。
由此案例我們不難發現達成交易的時機在很大程度上取決於客戶的態度。在與銷售人員面談的過程中，隨著客戶對銷售產品的熟悉以及對銷售員本人的認知變化，客戶的態度也會隨之發生相應的變化。如果客戶的態度變化趨向於積極的方面，往往就會發出一些購買信號。這些購買信號就預示著達成交易的時機已經到來。這些購買信號既包括客戶積極的話語，也包括客戶的一些身體語言，例如認同的微笑、眼神及點頭。有時甚至交談過程中的忽然沉默也恰好是一種特殊的購買信號。
[巧手點金]
客戶常常表現出來的交易信號主要有語言信號、行為信號、表情信號等，當銷售人員發現了客戶的交易信號後，還必須針對不同情況，適時採用不同的成交方法，從而完成銷售任務。常用的成交方法主要有:
一、選擇成交法此方法是提供客戶的三種選擇方案，任其自選一種處理。採用本方法時，可以這樣詢問客戶：「這種款式，有兩種顏色，您喜歡哪一種呢？」、「您要幾瓶呢？兩瓶，還是三瓶？」選擇成交法把購買的選擇權交給客戶，沒有強加於人的感覺，因而可以減輕客戶購買決策的心理負擔，利於客戶購買。
二、請求成交法請求成交法是用簡單明確的語言直接要求客戶購買銷售品的方法。在成交時機已經成熟時，直銷員應及時採用此法促成交易。例如：「某經理，我們的產品美容效果極好，您准備買幾瓶？」一般來說，當客戶已表現出明確的購買意向，但又不好意思提出購買或猶豫不決時都可運用此法促成交易。
三、肯定成交法肯定成交法是以肯定的贊語堅定客戶的購買決心，從而促成交易的一種方法。肯定的贊語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷、拒絕者無法拒絕。例如，當一位女客戶拿著挑選的化妝品猶豫不決時，可以採用肯定成交法應說:「您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合你的。」這樣，客戶往往會迅速做出購買決定。
採用肯定成交法，前提是必須確認客戶對銷售品已生濃厚興趣。而且贊揚客戶時一定要發自內心，語言實在，態度誠懇，不要誇誇其談，更不能欺騙客戶。肯定成交法減少了銷售勸說難度，有效地促進了客戶購買決定的做出，利於提高銷售效率。但是這種方法有強加於人之感，運用不好會遭到拒絕。
四、假定成交法假定成交法是假定客戶已經做出購買決策，只對某一具體問題做出答復，從而促使客戶成交的方法。例如，可以說:」這種營養品非常適合您的需要，您看我們什麼時候給您送上門呢？」
如果客戶對銷售產品興趣不濃或還有很大的疑慮時，不能盲目採用此法，以免失去客戶。另外，對於較為熟悉的老客戶或個性隨和、賴性強的客戶，可以用假定成交法，而對於自我意識強的客戶，不宜採用此法。
五、保證成交法保證成交法是直銷員通過向客戶提供售後保證而促成交易的一種方法。客戶有多種不同的心理障礙，有的擔心商品質量有問題，有的擔心無人上法退換等。如果不消除客戶的這些心理，客戶往往會拖延購買或拒絕購買。對此，直銷員可積極採用保證成法達成交易。
成交之後，應立即與客戶握手，向他表示祝賀。記住，行動勝過言辭，握手是客戶確認成交的表示。一旦客戶握住了你伸出來的手，他要想再改變主意就不體面了。從心理上說，當客戶握住你的手，那就表示他不願意反悔。直銷員在與客戶握手的同時，要向他表示祝賀，對他的明智之舉表示稱贊。
[客戶異議處理箴言]第一：把握促成交易的時機就如同把握炒菜的火候一樣，只有恰到火候的菜味道才好。時機就在購買信號中。
第二：在成交階段，應根據不同客戶、不同時間、不同情況、不同環境採取靈活的方式，對不同的購買信號施以相應的引導技巧，從而保證圓滿成交。
第三：發現了客戶發出的購買信號，許多直銷員就認為客戶一定會提出成交，於是就靜等客戶開口。其實這是一種非常錯誤的做法。
第四：我們每一位銷售人員都應把握時機，力爭快速成交，提高銷售效率。
做個完美的傾聽者傾聽，是銷售的好方法之一。日本銷售大王原一平說：「對銷售而言，善聽比善辯更重要。」傾聽客戶的回答，可以使客戶有一種被尊重的感覺。許多銷售人員常常忘記，傾聽是相互有效溝通的重要因素，他們在客戶面前滔滔不絕，完全不在意客戶的反應，結果平白失去了發覺客戶需求的機會。上帝給我們兩只耳朵，一個嘴巴，就是要我們多聽少講。
我們經常看到銷售人員從你進到他的地方，就開始非常流利的介紹廠家的歷史和產品的好處，基本上沒有停頓，而客戶幾次都想表達自己的觀點，主要是我們的需求要求和安裝的實際空間，但銷售人員根本就不理會，於是客戶只能無奈的說：「這樣吧，我們在看看。」
我們每次都對自己的業務人員不斷的培訓並強調，在和客戶的溝通過程中一定要學會傾聽，用心傾聽，上帝造人時就給我們兩個耳朵、一張嘴巴，意思就是要我們多聽少說，特別是在銷售領域，更為重要，因為只有消費者說的越多，我們才能了解更多的信息，了解客戶真實而准確的需求信息，主要是經濟實力、消費行為、安裝空間、自用還是給別人用，喜歡的外觀和款式等等的因素，然後通過這些有用的信息大腦進行快速的綜合整理，然後准確判斷那一款產品最適合消費對象，然後有針對性的推和技巧性的推，最終一定事半功倍，如果境界在高一些，和客戶的關系能一步的拉近，讓客戶對你進一步的認可和欣賞，相信成功的概率一定會大大的提高，工作的價值得到進一步的體現，人生會因此而更加精彩。
小王是一個汽車銷售代表，一天他向一位客戶銷售汽車，交易過程十分順利。當客戶正要掏錢付款時，另一位銷售人員跟小王起昨天的籃球賽，小王一邊跟同伴津津有味地說笑，一邊伸手去接車款，不料客戶卻突然掉頭而走，連車也不買了。小王思冥想了一天，不明白客戶為什麼對已經挑選好的汽車突然放棄了。夜裡11點，他終於忍不住給客戶打了一個電話，詢問客戶突然改變主意的理由。客戶不高興地在電話中告訴他：「今天下午付款時，我同您談到了我們的小兒子，他剛考上大學，是我們家的驕傲，可是您一點也沒有聽見，只顧跟您的同伴談籃球賽。」小王明白了，這次生意失敗的根本原因是因為自己沒有認真傾聽客戶談論自己最得意的兒子。
由此案例可見：銷售人員傾聽客戶談話時，最常出現的弱點是他只擺出傾聽客戶談話的樣子，內心裡迫不及待地等待機會，想要講他自己的話，完全將「傾聽」這個重要的武器舍棄不用。你聽不出客戶的意圖、聽不出客戶的期望，您的銷售有如失去方向的箭。
[巧手點金]
對於銷售人員來說，有效傾聽在實際溝通過程中的具體作用如下：
（1）獲得相關信息。
有效的傾聽可以使銷售人員直接從客戶口中獲得相關信息。眾所周知，在傳遞信息的過程中，總會有或多或少的信息損耗和失真，經歷的環節越多，傳遞的渠道越復雜，信息的損耗和失真程度就越大。所以，經歷的環節越少，信息傳遞的渠道越直接，人們獲得的信息就越充分、越准確。
（2）體現對客戶的尊重和關心。
當銷售人員認認真真地傾聽客戶談話時，客戶可以暢所欲言地提出自己的意見和要求，這除了可以滿足他們表達內心想法的需求，也可以讓他們在傾訴和被傾聽中獲得關愛和自信。客戶希望得到銷售人員的關心與尊重，而銷售人員的認真傾聽則可以使他們的這一希望得以實現。通過有效的傾聽，銷售人員可以向客戶表明，自己十分重視他們的需求，並且正在努力滿足他們的需求。
（3）創造和尋找成交時機。
傾聽當然並不是要求銷售人員坐在那裡單純地聽那麼簡單，銷售人員的傾聽是為達成交易而服務的。也就是說，銷售人員要為了交易的成功而傾聽，而不是為了傾聽而傾聽。在傾聽的過程中，銷售人員可以通過客戶傳達出的相關信息判斷客戶的真正需求和關注的重點問題，然後，銷售人員就可以針對這些需求和問題尋找解決的辦法，從而令客戶感到滿足，最終實現成交。如果銷售人員對客戶提出的相關信息置之不理或者理解得不夠到位，那麼這種傾聽就不能算得上是有效的傾聽，自然也不可能利用聽到的有效信息抓住成交的最佳時機。
因此，為了達到良好的溝通效果，銷售人員就必須不斷修煉傾聽的技巧。有效傾聽的技巧如下：
（1）集中精力，專心傾聽。
這是有效傾聽的基礎，也是實現良好溝通的關鍵。要想做到這一點，銷售人員應該在與客戶溝通之前做好多方面的准備，如身體准備、心理准備、態度准備以及情緒准備等。疲憊的身體、無精打採的神態以及消極的情緒等都可能使傾聽歸於失敗。
（2）不隨意打斷客戶談話。
隨意打斷客戶談話會打擊客戶說話的熱情和積極性，如果客戶當時的情緒不佳，而你又打斷了他們的談話，那無疑是火上澆油。所以，當客戶的談話熱情高漲時，銷售人員可以給予必要的、簡單的回應，如「噢」、「對」、「是嗎」、「好的」等等。除此之外，銷售人員最好不要隨意插話或接話，更不要不顧客戶喜好另起話題。
（3）謹慎反駁客戶觀點。
客戶在談話過程中表達的某些觀點可能有失偏頗，也可能不符合你的口味，但是你要記住：客戶永遠都是上帝，他們很少願意銷售人員直接批評或反駁他們的觀點。如果你實在難以對客戶的觀點做出積極反應，那可以採取提問等方式改變客戶談話的重點，引導客戶談論更能促進銷售的話題。
（4）了解傾聽的禮儀。
在傾聽過程中，銷售人員要盡可能地保持一定的禮儀，這樣既顯得自己有涵養、有素質，又表達了你對客戶的尊重。
（5）及時總結和歸納客戶觀點。
這樣做，一方面可以向客戶傳達你一直在認真傾聽的信息，另一方面，也有助於保證你沒有誤解或歪曲客戶的意見，從而使你更有效地找到解決問題的方法。
[客戶異議處理箴言]第一、全球知名成功學家——戴爾?卡耐基曾說過：在生意場上，做一名好聽眾遠比自己誇誇其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，並且有急切想聽下去的願望，那麼訂單通常會不請自到。
第二、傾聽八誡：不要假裝聽。 非必要時不要打斷別人的談話。 不要帶著偏見聽人講話。 不要匆忙作結論。 不要讓自己陷入爭論。 提問不要太多。 對帶有情緒的話不要過分敏感。 不要用沉默代替聽。
第三、傾聽的四項規則：要了解自己傾聽的習慣。 不要逃避交往的責任。 全身都要注意麵向說話者，和他保持目光的接觸，要以你的姿勢和手勢證明你在聽。無論你站著或坐著，都要與對方保持適當的距離。 把注意力集中在對方所說的話上。
像了解自己一樣了解競爭對手所謂「知己知彼，百戰不怠」。了解競爭對手是為了戰勝對手。通過了解對手，我們會知道客戶希望的價格走勢，客戶主要的市場地區分布，哪些是下一步要開發的市場，我們和對手的差距在哪裡，我們比對手優秀點在哪裡，簡單地分析出客戶的概況，再去深入市場，開發客戶，這樣很有條理。但所有的情況都不是一成不變的，還要注意信息的跟進和更新。
我們做銷售的每天都需要打電話，約見或者上門給客戶銷售，客戶是甲方我們是乙方，可是總是會有很多的乙方和我們的甲方交流，給出自己最優惠的方案。作為我們銷售，總是會面臨激烈的競爭，而這個競爭，則是讓你成交或者失敗的很關鍵的一個環節。所謂：知己知彼，才能百戰不殆。古人都有雲了，可見了解自己的對手是件多麼重要的事情。
作為銷售來說，制定銷售策略就像制定一個作戰計劃一樣，競爭戰略是我們工作的重要組成部分。了解你的競爭對手有幾斤幾兩，則是可以通過很多種途徑的。
而且我們還需要了解到我們認為的意向客戶對我們的競爭對手了解多少，對他們的看法又如何？我總是在客戶詢問我競爭對手的時候，用一些比較客觀的數據來表現我對競爭對手的看法。從不詆毀也從不贊揚。因為很多時候我們自己的話語在銷售的過程中還會給自己造成銷售被動。
采樂給海飛絲重重一擊在中國洗發水的領域里強手如雲，以去屑為訴求的品牌多不勝數。海飛絲無疑是其中最知名的去屑洗發品牌！采樂要在洗發水領域打敗海飛絲可謂難上加難。
采樂卻發現了一個極好的市場空白地帶，不說自己是洗發水，而是「去頭屑特效葯」，將自己定位在葯品上，而在葯品行業里幾乎找不到強大的競爭對手。采樂還採取了獨特的產品功能性訴求：頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上的頭屑，而我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，針對根本。有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，避開了強大的洗發水概念，在葯店銷售的終端策略也使消費者購買時「忘記」了去屑洗發水，而想起了療效好的「采樂」。
由此可見，要想產品吸引客戶，首先要了解市場、了解自己、還要了解掌握競爭對手的市場洞察力和相應的政策，
[巧手點金]銷售人員要適當了解競爭對手產品的一些方法，這樣有助於用它來了解競爭對手使用的產品信息中哪些可以改變消費者頑強的意志，哪些信息又讓消費者不屑一顧。
第一、解構策略。
這種「解構」策略其實很簡單，也很直截了當。所謂解構，指的是研究他人的做法，了解哪些做法有用、哪些沒用。在網路上使用谷歌引擎搜索，即可找到成百上千種不同的電子雜志以及相關的鏈接。競爭對手發行的公開資訊不難搜索，甚至還可找到數百種電子雜志的內容畫面，每個都擁有獨特的視覺風格、文章與資訊。網路出版公司想知道的是：「究竟哪種概念成功？有多成功？」 別忘了，各家電子雜志出版社的產品都是它們傾注了心力的結晶，參考競爭者的做法等於參考它們認為可能成功的方法，這么做勝過胡亂猜測哪些方法可能會成功。
研究競爭對手的做法到底有什麼特別的好處呢？畢竟，競爭對手怎麼做是我們無法控制的。對不熟悉的人而言，競爭對手的信息是死的，我們只能藉助最普通的方式，比如成績單一類的東西，來判斷競爭對手做得好還是壞。這些人還不知道，縝密地解構競爭對手，並且有系統地測試競爭對手使用的概念，能夠很容易判斷競爭對手成功與否。對還不熟悉競爭情報分析的人來說，「向競爭對手學習」（不只是了解整體表現而已）是個陌生的概念。系統性的方式的確會令他們大開眼界。就像蜜蜂採集花粉一樣，競爭情報分析是從已經花費了時間和金錢來研究青少年喜歡什麼的人手中套取有用的概念。這么豐富的資訊來源，為什麼不用呢？
收集競爭對手的情報後，下一步就是去發現「為什麼」和「效果如何」。先將這些競爭對手的網站化整為零，然後來逐一進行分析（稱為概念的內容分析），最終判斷哪部分概念是真正有效的。我們並不會真的去使用競爭對手的概念，卻可通過焦點小組座談會和創作會議創造自己的概念。
我們的真正目的不是創造新概念，而是了解競爭對手的表現，以及誰的做法有效、誰的無效。
第二、品牌競爭戰略，了解你的競爭對手。
1.建立品牌區隔，與競爭對手同台競技競爭對手太強大，不妨從側面進攻，另立一個「山頭」，與競爭對手共同站在「巔峰」上。
2.樹立自己第一形象，打壓競爭對手左手打不過競爭對手，就用右手，消費者分不清你是用那隻手打贏的，但消費者知道你是勝者。
3.超越競爭對手，佔領細分市場競爭對手幾乎已經佔領了全部市場，我們可以超越競爭對手，當細分市場的老大。
第三、多去對方的店鋪去看。
經商的一怕沒生意頭腦，二怕手腳懶，沒生意頭腦的這里就不多說了，但手腳的懶惰一定要克服，腳可以懶，手上的滑鼠可不能懶，去對方店鋪可以最直接的看到對方的一些推廣方法，可以了解到對方的店鋪裝修是否精緻，店鋪廣告是否誘人，還有一些說辭等等，這些也算是一種推廣吧。當然了，還要留意的是對方商品的分類，以及發布形式，多少分鍾發布一次以及為什麼這么做，作為一個淘寶商人一定要爛熟於心。商人的利潤最豐厚，可也是最辛苦的角色，做好心理准備。
[客戶異議處理箴言]第一、分析競爭對手領先的原因，發現競爭對手的弱勢和不足並為己所用，制定自己獨特的品牌主張，方為制勝之道。
第二、孫子曰：「不知彼不知己，每戰必殆；不知彼而知己，一勝一負；知己知彼，百戰不殆。」在商戰中，認識自己，更要了解競爭對手，了解競爭敵手的目的就是要打敗他。
第三、進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。
第四、請記住：競爭對手是地雷也是橋梁。通過客戶了解他們，掃雷也就容易很多。
第五、切忌：不要直接批評競爭對手或者和客戶在競爭對手方面的爭論，對自己的銷售過程根本不能有任何的幫助。