集團交易理念怎麼轉化

1. 怎樣做期貨交易

想要交易期貨，只需要在期貨公司開個賬戶就可進行交易。開戶注意選擇正規的期貨公司進行開戶，同時盡量把交易傭金談低。

首次開戶的客戶，可開通上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所的期貨品種。中國金融交易所和上海國際能源交易中心，有資金要求。需要達到條件後方可申請開戶。

3、交易成本低廉，股票交易的成本包含券商傭金、過戶費、印花稅，單印花稅一項，就達到千分之一。而期貨交易僅收取手續費，手續費一般收取比例就是合約價值的萬分之零點幾，或者甚至按固定金額收取，如每手玉米僅收1.2元，而我們期貨公司的傭金，現在已經降至零傭金。

4、T+0交易，期貨可當日進行開平倉操作，無需像股票那樣需要等T+1日才能賣出。

2. 如何轉變營銷理念及客戶關系管理方式

關系營銷模式
「關系營銷」的模式是通過建立個性化的關系紐帶來保持顧客的營銷方式。關系營銷就是吸引、保持以及加強客戶關系。吸引新顧客僅僅是營銷過程的第一步，鞏固關系、把一般顧客轉化成忠實顧客、像對待客戶一樣為顧客提供服務，都是關系營銷的范疇。
關系營銷建立、維持、加強、商業化顧客關系，以保證各參與方的目標得以滿足，這要通過相互交換和履行承諾來實現，彼此的信賴相當重要。對一個服務提供者來說，建立關系意味著給予承諾;維持關系意味著履行承諾;加強關系意味著在先前承諾履行的基礎上給予新的承諾;商業化關系意味著從長期來看，交易的成本一利潤比是正相關的。 客戶關系管理CRM
CRM (Customer Relationship Management)是「交易營銷」向「關系營銷」轉變的本質要求，是營銷管理的內在指向，是市場營銷觀念發展的必然產物。
CRM是一種以客戶為中心的經營策略，包括了一個企業判斷、選擇、爭取、發展和保持其客戶所要實施的全部過程。
CRM側重於對現有客戶的服務與挖潛。它與網路營銷是一個互動的循環過程，兩者之間的相互依賴性極強，一方的效率與成果直接、迅速不僅是一項技術，它更是企業競爭的主要利器。
正是由於互聯網的不斷普及，全球化市場的形成及技術變革的加速，圍繞新產品的市場競爭也日趨激烈。Internet及其它各種現代交通、通信工具的出現和發展使全球變成了一個地球村，企業與企業之間的競爭也就幾乎變成了面對面的競爭。要求企業能對不斷變化的市場機遇做出快速反應，源源不斷開發滿足用戶需求的、定帶而「個性化產品」去佔領市場以贏得競爭。因此，市場營銷管理也由傳統的生產導向、產品導向向市場和客戶導向轉變。客戶導向的市場營銷管理就是要提供良好的客戶服務，使客戶滿意，維系客戶的忠誠度。
觀念創新
CRM對核心理念的創新CRM充分體現了以客戶為中心的新營銷理念。
以往"以市場為中心"的營銷理念有過它輝煌的歷史。當時的歷史條件決定了企業為了使產品能夠順利地進入市場，必須從自身產品出發，"以市場為中心"進行市場細分、市場定位等。企業的營銷理念濃縮成為：生產以產品為中心、產品以質量為中心、質量以市場為中心、市場以用戶為中心。企業的宗旨與存在的價值，就在於企業提供的產品能滿足別人的需求，

企業所做的一切都是"以市場為中心"而展開的。
經濟發展的潮流推動著企業經營理念的變革，"以客戶為中心"正在代替"以市場為中心"成為企業新型的營銷理念。

其一、它不再以自身的產品為出發點來看待市場，不再把客戶作為自己的銷售對象，而是"以客戶為中心"把客戶作為企業的資源。企業將通過對客戶的深入分析來尋找客戶的需求，並滿足客戶的需求。同時，不斷地挖掘客戶的價值，不斷地完善的客戶服務，確保實現客戶的終生價值。
其二、"客戶滿意"的營銷指導思想成為是企業的整個經營活動綱領。要以顧客滿意為指針，從顧客的角度、用顧客的觀點而非自身的觀點來分析、考慮消費者的需求成為企業的行動指南。 策略創新
傳統的營銷管理是由一把手或少數幾個領導決定, 個人的能力對企業的發展起著決定的作用, 特別在一些任人唯親的企業, 領導們往往沒有什麼實際能力, 企業的發展僅僅靠國家的政策和機遇。而CRM的實施要求企業倡導全員營銷, 因為整個營銷管理過程絕不僅僅是營銷部門的任務, 當一個機構與任何市場發生聯系時, 這個機構便產生了市場營銷管理的問題。全員營銷包括營銷手段的整體性和營銷主體的整體性, 營銷手段的整體性是指企業對產品、價格、渠道、促銷等可控因素進行相互配合, 實現最佳組合,以滿足客戶的各項需求, 營銷主體的整體性是指企業的全體人員都參與到營銷管理中來, 而不是一把手或少數幾個領導。CRM系統建立了統一的客戶信息庫,並基於一定的平台讓全體員工來共享客戶信息, 這樣就可以讓企業跨部門、跨地區的員工都能及時了解和把握客戶的需求, 並盡量讓自己所負責的工作「以客戶為中心」, 從而使得全員營銷成為可能。 CRM的最大價值就在於為客戶提供差異化的服務。企業並非把所有的用戶都視為上帝, 企業重點關注的是那些能夠給企業帶來利潤的那部分客戶,對於那些不能給企業帶來利潤的客戶則不是企業關注的重點, 企業甚至根本不予以關注。相關研究表明:吸引一個新客戶的成本大約相當於保持一個現有客戶的5 倍, 如果客戶流失率降低5 %的話, 其利潤就能增加25 %左右。 因此客戶營銷管理首先提倡的是保持老客戶, 其次才是吸引新客戶。

3. 希望大家說一下什麼是交易理念，交易策略，交易系統

對交易系統的認知

一個成熟的、完整的交易系統需要能具備幾個條件，有可執行的分析邏輯標准；有可重復的執行流程；有可升級的成長空間，缺少任何一環都不行，這樣的交易系統才是有生命力，可以自我延續和成長的。時間越長，自我越強大。

對資金管理&盈利的看法

在外匯交易中想要達到一個穩定盈利的狀態，需要建立一個穩定的、科學的資金狀態管理標准，在容錯空間內讓交易遵循小賺+小虧+絕不大虧+偶爾大賺的狀態。有方法可依，讓結果可控，最終達到穩定盈利的狀態。

對交易的理念

我把交易的過程分為三個狀態管理，交易就是讓以下三個狀態發揮到最大價值

①行情的狀態：對應的其實對多空機會的分析系統

②人的狀態：這個看起來有點虛，但是作為成熟的交易者來說，自我管理保持一個好的狀態是非常重要的事，很多人認為很虛，不夠重視這個，其實到後面它的重要性其實不亞於分析系統。

③資金的狀態：對應的就是倉位管理系統，要想長期讓資金凈值曲線網上走，不產生大的回撤。需要我們有一套穩定且科學的資金管理方法，且嚴格落地執行下去。

4. 如何樹立正確客觀的交易理念

一、認識自己

相對於認識外匯市場，更重要的是首先認識自己。有外匯歷史以來，沒有任何一個專家百戰百勝，沒有任何一種分析工具次次靈驗!記住：我們是人，不是神!人對事物的認識總會受時間、空間的局限，而面對的是變化的、運動著的世界，考慮不周，失算是難免的。認定自己犯錯是必然的，才是走向成功的第一步。拋棄包賺的夢臆，才是有機會賺的前提。

有人常常錯了就埋怨行情不合理，什麼叫合理?你跟著行情走就是合理，你想行情跟著你走才是不合理。要知道，在外匯市場買賣雙方是人在交易，不是貓呀、狗呀在交易。買也好，賣也好，都是一種行為。而人的行為是受思想支配的，受情緒影響的。恰巧人的思想是最復雜、最難捉摸的。情緒有理性的時候，有非理性的時候，甚至有瘋狂的時候。反映到市場，有時出現非理性的行情就不奇怪了!

市場是由人組成的，離開了人的活動就無所謂市場。所以，認識自己，有自知之明，才能掌握認識市場之鑰，在心理上具備承受風險的能力。

二、面對虧損，處之泰然

做外匯都要具備一個最基本的心態：接受失敗，面對虧損，處之泰然。

做外匯，漲和跌是走勢矛盾的兩面，賺和虧是買賣矛盾的兩面，兩者是對立地統一，每個人都希望自己賺，但總不會每個人都賺;每個人都不願吃虧，但事實上總會有人虧。你歡喜時有人愁，你焦憂時有人樂。根本上虧損是買賣的一部分，毋須錯愕震驚，應以平常心對待。

賺與虧是市場走勢客觀升降的結果，並不以人們的主觀意志為轉移，也不會因我們的情緒表現而改變。當帳戶出現虧損的時候，如果我們心急如焚可以令虧損消失的話，我們不妨去急;如果我們怨天尤人能導致虧損消失的話，我們盡管去怨，既然急、怨於事無補，徒亂陣腳，何不面對現實，坦然接受。

外匯交易充滿刺激性。所謂刺激，表現在走勢上是可以大起，也可以大落;反映在平倉結算上是有可能大賺，也有可能大賠。參與買賣之前，本身就應該預見到兩種結果，對有一半機會虧損做好充分的心理准備。

要正確對待虧損，首先要認清：人們往往會百密一疏。自己如果犯錯誤，必須勇於面對失敗的事實。看錯了有虧損是天經地義的。