外貿交易渠道有哪些

㈠ 做外貿獲得客戶有哪些渠道

一、主動出擊開發客戶

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。

2、通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

4、通過國外黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。

5、通過國外行業協會網站找客戶

很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

6、通過國外社交平台開發客戶

國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7、利用國外視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。

8、從詢價同行入手開發客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶

外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

10、利用「新聞」開發客戶

通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。

2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤

3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。

三、其他形式

1、資源互換

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。

2、老客戶維護跟蹤

據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。

3、朋友介紹

外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

㈡ 對外貿易接單平台有哪些

一、B2B平台類：
1、阿里巴巴國際站
目前全球最大、成立最久的B2B電商平台之一，目前擁有超過3500萬的用戶，流量大，運作成熟。 但競爭也最激烈，再加上有些買家群發詢盤，多方比價，導致阿里巴巴上的訂單利潤基本都比較低。
官網：https://www.alibaba.com/
2、敦煌網
是個以中小企業為主的B2B網站，據其官網介紹，平均每1.6秒產生一筆訂單，以前是免費使用的，不過現在需要繳納一筆平台使用費，平台還是非常有潛力的，不過之前廣被賣家吐槽的一點就是太偏向買家了，有些賣家會遇到貨錢兩失的情況。
官網：https://www.dhgate.com
3、TradeKey
TradeKey一個大型的B2B平台，主打亞洲市場，特別是印度、中國、巴基斯坦、台灣、馬來西亞和孟加拉國。 全球最大的出口國和進口國國際電子交易市場之一。基於其獨特的服務，強大的搜索引擎，貿易匹配和產品推廣工具。如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。
官網：https://cn.tradekey.com/
4、中國製造網
官網：https://made-in-china.com/
中國首個B2B電子商務平台，對付費供應商進行全面審查。提供27個類別和3600個子類別的產品信息。上面的詢盤質量和數量都還不錯，是小企業可以考慮的對象。
5、亞馬遜
全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平台。超過3億活躍用戶，流量可觀。而且亞馬遜跟國內電商不同，更加註重產品，輕店鋪，且單品利潤相對較高，個人及小企業都可以嘗試。缺點就是競爭大，規則嚴苛。
官網：https://www.amazon.cn/
二、搜索引擎類：
6、Google谷歌搜索引擎
Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨頭，全球用戶數穩穩的位居前列，一共覆蓋了200多個國家和地區，當之無愧的全球搜索引擎老大哥，廣告類型多種多樣，常見的就是谷歌SEO以及谷歌SEM，用戶數多，可以讓你的廣告打到更多的曝光，做外貿推廣，一定不要錯過谷歌搜索引擎。
7、Yandex搜索引擎
Yandex搜索引擎在歐洲非常的流行，是目前歐洲流行前三的搜索引擎，各種功能非常齊全，如果大家的外貿客戶是東歐或者是俄羅斯那邊的，一定要使用Yandex搜索引擎，客戶都非常的精準。
8、必應Bing
Bing是一項全新的搜索引擎服務，於2009年5月28日由微軟公司發布。Bing集成了許多獨特的功能，用戶可以登錄微軟 Bing首頁，打開內置於Windows8操作系統的 Bing應用，或者直接點擊 Windows Phone手機上的搜索按鈕，就可以直接訪問 Bing的全球信息搜索服務，如網頁，圖片，視頻，字典，翻譯，信息，地圖。Bing是北美排名前二的搜索引擎。因此，外貿人在北美市場絕不能錯過。
9、雅虎 Yahoo！
作為美國著名的門戶網站，雅虎是20世紀後期互聯網奇跡的創造者之一。它的業務范圍包括搜索引擎，電子郵件，新聞等，遍及24個國家和地區，為全球超過5億獨立用戶提供多種網路服務。
10、NAVER
韓國最大的門戶網站，同時也提供搜索服務。NAVER為韓國用戶提供了優秀的本土化搜索服務。在用戶進行搜索時，NAVER會將搜索結果按照網站、新聞、博客、圖片、購物等進行分類整理，過濾和拒絕了很多垃圾站點和垃圾信息，使用戶在搜索時能夠更方便更快捷。
三、貿易數據類：
11、中國商務部-國別數據
各國公共數據資源鏈接，如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接
網址：https://countryreport.mofcom.gov.cn/default.asp
12、中國海關統計數據在線查詢平台
網址：http://43.248.49.97/
13、World Bank（世界銀行）
網址：https://data.worldbank.org.cn/ 中文
14、聯合國商品貿易統計資料庫
網址：https://comtrade.un.org/
15、全球海關數據查詢
網址：https://www.cnabke.com/
四、企業黃頁類：
16、托馬斯：老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。
網址：http://www.thomasnet.com
17、歐洲黃頁
網址：http://www.europages.cn
18、Yell（特別強調英國企業的數據精準）
網址：https://www.yell.com/
19、鄧白氏（鄧白氏掌握著美國90%的中小企業信息）
網址：http://www.hoovers.com
五、社交媒體類：
20、Facebook
Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過16.5億，而且幾乎每個年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平台。研究發現16.5億用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利於中小企業吸粉並且增加熱度。
21、Twitter
Twitter和微博一樣有字數限制，商家只能使用250字元的「推文」與受眾互動。Twitter被視為與消費者建立強大互動為網站引流以及提高轉化率的最佳渠道。據調查，67％的用戶更有可能選擇他們在Twitter上關注的品牌。
22、YouTube
YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用戶在熱衷於YouTube原創視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過的插屏廣告。
23、LinkedIn
LinkedIn最初是一個旨在幫助職場專業人士相互聯系的溝通平台，但它已發展成為一個龐大的社交渠道。不僅可以增加更多聯系的機會，提高你個人資料頁面的Google PR值，還可以做搜索引擎優化。

六、精準獲客類：
24、獨立站
B2B平台雖然整體有一定的流量，但最終經過二次分流後，到達你店鋪的流量也是有限的。而獨立站，每一個流量都是直接到達你自己的官網，不會導致分流，更容易產生詢盤，而且是高質量的詢盤。
建獨立站要求比較高，需要專業建站、精準引流、廣告營銷同時發力，推薦AB客，10年專業運營團隊，獨創的大數據集群詢盤挖掘模式，低成本、快速、高效獲取即時詢盤，省去傳統跨境電商營銷業務中的大量人力成本，最快17天首詢盤。
25、詢盤速遞
高質量、高精準外貿詢盤必備。谷歌搜索、SEO、SNS、海關數據、郵件、電話等多渠道霸屏優化，先推廣選到詢盤才用付費，日均推送3-5條高質量詢盤，有需求就采購，沒需求就不採購，最大化替客戶省錢

㈢ 做外貿有哪些渠道

第一，參加展會。這個是最直接的。
第二，投中國製造，環球資源，阿里巴巴等網路平台。
第三，可以通過谷歌搜索客戶。
第四，去一些外貿論壇學習找客戶的方法，去外貿凌凌漆等博客訂閱采購商數據，這個比較直接。

㈣ 外貿訂單一般在哪個平台接

外貿訂單的接單平台和渠道：

1、b2b外貿平台接外貿訂單

b2b外貿平台是最傳統使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平台最具代表性的是阿里國際站，中國製造網等，這些外貿平台的有點是流量穩定，機制健全等。運營b2b平台需要專業的人才能接到外貿訂單。

2、通過搜索引擎優化接外貿訂單

外貿企業一般都會有一個外貿網站，然後做seo優化，等把網站優化到了首頁，就會有很多的詢盤，也能接到外貿訂單。

3、通過社交平台接外貿訂單

通過社交賬戶的運營，吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買。以facebook為例，可以去評論一些熱門話題，在下面打廣告；還可以去加一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的。

4、參加展會接外貿訂單

除了線上的一些推廣，線下的展會也是獲取外貿訂單的途徑。就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，可以選擇些分量比較重的參加。

5、外貿軟體接外貿訂單

藍鯨拓客外貿軟體，可以通過產品關鍵詞搜索外貿客戶，也可以通過展會信息，海關數據接外貿訂單。更多接外貿訂單的途徑，接單效率更高。