交易心理學下單後什麼都不做了

A. 期貨交易高手怎樣控制情緒

近幾十年來，市場交易者關於基本分析與技術分析孰優孰劣的爭論似乎一直就沒有停止過。唇槍舌戰見諸報端的亦不下數十萬字。事實上是誰也沒有說服了誰，多數成熟的投資人則選擇了中庸之道。不論是採用哪一種分析方法，都不應該忽略了市場波動是與身處市場當中的眾多交易者情緒變化息息相關的這一事實。市場走勢是對已經發生的交易者情緒化行為的忠實記錄，每一個價位的產生都是一對矛盾——樂觀與悲觀的情緒碰撞的結果。
在交易的過程之中，誰在扮演主角？是交易者的情緒。應該說，無論哪種分析方法實際上都是辯識市場情緒在狂熱及抑鬱兩極間擺動的心理學產物。情緒的震盪無時無刻都在考驗每一個交易者。看得准未必就能贏利，因為只有開倉才有可能發生盈虧,而一旦持倉我們就不可避免要受到主觀情緒的影響，各種有利的、不利的情緒就會纏上每一位交易者。即便是之前做了詳盡的分析工作，仍然難以避免不利情緒在持倉過程過程中對我們的干擾。畢竟市場走勢在某種意義上來說是隨機行走的，尤其是短期走勢；看不準就更談不上保障贏利的持續性，畢竟幸運之神不會總眷顧著某一位交易者的，再加上如果沒有止損措施，一次判斷失誤就可能對我們的投資造成滅頂之災。
許多事後令人後悔莫及的交易往往發生在極短的時間內，尤其在當今全球發達的電子化交易市場當中。相信不少交易者都經歷過手剛離開鍵盤便意識到自己錯了的感覺。那是因為交易者在採取行動的當時並未意識到自己可能正被不利的情緒支配著，只有在交易結束的一剎那才忽然醒悟：原來自己的決定只不過是為了擺脫心理上快要承受不住的壓力而已。在熊市的末期，快速下跌的過程中非理性的恐懼是如此地震懾著交易者，迫使交易者不斷加入殺跌的行列。一旦市場止跌後空頭氣氛轉瞬間煙消雲散，交易者為了重拾破碎的自尊，輕易的就能忘記先前的窘迫的狀況。因為，我們的情緒具有隱蔽性。深度套牢——便是交易者在這樣的情緒模式反復折磨後的結果。反之，在牛市的末期，貪婪的情緒又是如此肆無忌憚地彌漫在市場當中。應該說，在牛市裡貪心其實並不算反常的行為，但貪婪的情緒往往比恐懼更具有隱蔽性。這也是為什麼我們通常很難辯識及控制貪欲的原因。
雖然市場具有群眾性，我們身處投資大眾之中，隨大流往往是自然反應。這種「跟著大家走」的心理模式在其它生活及工作經驗中往往提供安全及保險的感覺。譬如，在日常工作和生活當中我們習慣了重視集體價值、重視大多數人的意見才是正確的觀念。所以我們也極容易將這種觀念帶入投資行為中，這也正是不少金融交易行業外的精英屢屢在這個市場失手的原因之一。在其它行業里你或許可以自欺欺人並生存得很好，但在交易當中自欺欺人的行為能將你立即摧毀。除非你已意識到情緒才是市場的主角，而情緒的控制則是交易過程中的主角。
許多投資書籍及文章喜歡將交易者一分為二，譬如主力與散戶、非凡與平凡等等。事實上作者往往忽略了自己在市場當中又扮演什麼角色。即便是管理著龐大資金的頂尖級基金經理，在某種程度上受情緒的影響尤甚於一般投資者。重點在於，無論掌控多大資金的交易者能否辨別不利於自己的特殊情緒並進行切實有效地控制。應該說，我們每一位交易者都可以通過學習避免受到這些情緒的干擾，同時接納自己及這些情緒。一旦自己能夠認清在交易過程中可能自我毀滅的行徑後，就能自在從容地接近市場，成功機率也將會為之提高。
以下就是我從《技術分析手冊》一書中找出來的一些有關交易心理學的精彩片段。我希望如果其中星星點點之處能夠幫助您更好理解自己的交易心理以及心理學在期貨交易中的重要性。
1、記住成為贏利的期貨交易者是一個旅程，而非目的地。世界上並不存在只贏不輸的交易者。試著每天交易的更好一些，從自己的進步中得到樂趣。聚精會神學習技術分析的技藝，提高自己的交易技巧，而不是僅僅把注意力放在自己交易輸贏多少上。
2、只要自己按照自己的交易計劃做了應當做的交易，那麼就祝賀自己，對這筆交易感到心安理得，而不要去管這筆交易到底是賺了還是賠了。
3、賺錢了不要過於沾沾自喜，賠錢了也不要過於垂頭喪氣。試著保持平衡，對自己的交易持職業化的觀點。
4、不要指望交易中一定會這樣或者那樣。你所要尋求的是對事實的深思熟慮，而不是捕風捉影。
5、如果你的交易方法告訴你應該做一筆交易，而你沒有執行，錯過了一筆賺錢的機會，只能做壁上觀，這種痛苦要遠遠大於你根據自己的交易計劃入市做了一筆交易但是最後賠錢所帶來的痛苦。
6、自身的人生經驗塑造你對交易的認識。如果你做的第一筆交易就賠了，那麼你很長時間內不再涉足該市場，甚至一輩子也不碰那種商品的幾率是很高的。作單賠錢和失敗給人帶來的心理沖擊要比肉體的痛苦更大，影響時間也更長。如果你不被一次失敗的交易所擊跨，那麼作單賠錢就不會對你產生如此消極和持久的影響。
7、教育經歷對塑造交易者看待期貨交易的方式產生重要作用。正規的商業教育能夠讓你在了解經濟和市場的大體狀況時具有優勢，但是，這並不能保證你在市場中賺錢。正規大學教育中所學到絕大部分知識並不能夠提供給你成為一名成功的期貨交易者所需要的特定知識。要想在期貨交易中成為贏家，你必須學會去感知那些大多數人所視而不見的機會，你必須挖掘那些對成功交易必不可少的知識。
8、自大和因賺錢而產生的驕傲會讓人破產。賺錢會讓人情緒激昂，從而造成自己對現實的觀點被扭曲。賺的越多，自我感覺就越好，也就容易受到自大情緒的控制。賺錢帶來的快感是賭徒所需求的。賭徒願意一次次的賠錢，只為了一次賺錢的快感。
10、成功的交易者對風險進行量化和分析，真正的理解並接受風險。從情緒上和心理上接受風險決定你在每次交易中的心態。個體的風險容忍度和交易時間的偏好，也使得每個交易者各有不同之處。選擇一個能夠反映你的交易偏好和風險容忍度的交易方法。
12、永遠不要僅僅因為價格低就做多或者價格高就做空。永遠不要去給賠錢的單子加碼。永遠不要對市場失去耐心。在做任何一次交易前都要有合適的理由。記住，市場永遠是對的。
15、工欲善其事，必先利其器。林肯也說過，「我如果要花八小時砍倒一棵樹，那麼我就會花六小時把自己的斧子磨的鋒利。」在期貨交易上，這一格言可以理解為：研究和學習十分重要。為了交易所做的准備所花費的時間要超過下單和看盤所花的時間。
16、絕大多數交易者都不如市場有耐性。有句古老的格言這么說，市場會盡一切可能把大部分交易者氣瘋。只要有人逆勢而為，市場的趨勢就會一直持續。

B. 為什麼一些人玩期貨後，就不想炒股，不想玩基金了，是什麼心理

確實很多人玩了期貨之後就對股市不怎麼感興趣了，我見過的幾個職業期民就很少玩股票，他們只在牛市的時候玩一下。這些人玩期貨後不想炒股的原因大同小異，大體上主要有以下幾方面的原因。

對小散戶們來說，股市T+1交易制度存在一定的缺陷，特別是我國現今還沒有相關配套的衍生品可以讓小散戶們對沖風險。估計很多老股民們都有這樣的經歷，在上午買進股票後，下午就遇到黑天鵝事件或者利空政策的出台，只能眼睜睜的看著剛買的股票一路暴跌直到收盤，卻無可奈何，束手無策，欲哭無淚。到了晚上也睡不好覺，因為還要擔心明天開盤是否會大幅低開而虧損過多。沒辦法及時止損是我國股市的弊端。而期貨市場因為採用T+0的交易制度，投資者如果看錯做錯，可以及時糾錯。遇到不利於行情發展的突發消息或者黑天鵝事件，也可以及時止損出局，避免損失擴大。還有期貨的雙向交易制度也給投資者提供了更多的管控風險的機會，不僅可以反向交易鎖倉，等市場消化掉不利消息的影響後，行情明朗了，方向確定後再解鎖。投資者還可以利用雙向交易制度做空相關品種或相關合約來對沖風險，減少損失甚至還可以反虧為盈。

我說炒股所面臨的風險比炒期貨所面臨的風險還要多，估計很多人不相信也不認同，因為在絕大多數人的常識里都是認為期貨市場的風險比股市還要大，而我現在要糾正這種常識性的認識誤區。大家之所以會認為期貨市場的風險比股市大，是因為期貨有杠桿，而股市沒有。是的，加上杠桿後的期貨確實風險變大了，如果不懂得合理使用杠桿，還亂用杠桿的話，那期貨市場的風險簡直就是股市的十倍。杠桿猶如一把鋒利的寶刀，讓武林高手使用簡直如虎添翼，而如果讓文弱書生使用，估計連刀柄都握不好，甚至在慌亂之中伸手握住的是刀刃，反害了卿卿性命。除了杠桿之外，期貨市場所面臨的風險股市樣樣都有，而股市所面臨的風險很多是期貨市場所沒有的。比如管理層掏空上市公司，比如財務造假，比如股東亂擔保亂抵押，比如商譽減值，比如巨額理財資金虧空，比如擴張太快資金斷鏈，比如董事長違法被抓等等不勝枚舉。股市的雷區永遠也排不完，股市的隱性風險不怕你不知道，就怕你想不到。

眾所周知，我國A股只能做多不能做空。只有上升市才好賺錢，股票只有上漲你才能賺錢，如果碰到經濟周期不好，股市走熊，那麼炒股賺錢的難度可想而知。而期貨市場的雙向交易制度，不僅牛市可以做多，熊市也可以做空；你可以做單邊交易玩趨勢，也可以做雙邊交易玩套利。

無論炒期貨還是炒股票，我們都可以把它當作一門生意來做。假如做貿易生意，當你需要進貨補貨時，如果兩個供貨商的收款制度不一樣，一個要全額付款；另一個只要預付款10%，等貨物賣完再結算，而商品的質量和價格都一樣，也都是同一個廠家生產的，那你會選擇跟哪個供貨商進貨呢？對期貨杠桿的正確認識和合理使用，可以節省很多本金的投入。假如買100萬元的股票，和買100萬元市值的商品期貨，股票需要全額付款，而期貨只要預付10%左右，剩餘90萬元你完全可以存一部分在銀行吃利息，或者暫時挪一部分做它用，沒必要非得把所有資金都用上。如果100萬元都用上買入某個商品期貨，那你買的商品期貨市值就不是100萬元了，而是1000萬元了。所以我說杠桿風險是來自於杠桿使用者本身而不是杠桿本身。

當你買入股票後，即便股票大漲讓你浮盈很多，你的初始投入和浮盈都是處於被凍結狀態，你是無法繼續使用的，除非你把股票賣掉。假如你著急要支取這筆資金，你還得等到第二個交易日才能轉出賬戶。而如果你是在周五賣掉股票，那你就得等到周一了，前後被耽誤了四天。而期貨只要平倉後當日顯示的可用資金八九成是可以立馬轉出，只要不超過300萬元都無需預約，可以在15：30分前轉到銀行卡。另外期貨持倉浮盈部分，當天結算後，盈利的資金晚上就可以使用。你可以使用結算後的可用資金繼續交易，不影響你原有的持倉計劃，資金使用率和周轉率大大提高。

以上幾點，是期貨市場里的贏家們熱愛期貨的主要原因。

那些沒有在期貨市場上賺到錢的，不懂期貨的，甚至都沒交易過期貨的人就不要勉強答題了好嗎。

那些說期貨比股票市場風險大的人，對風險的了解還是非常的淺，一個月虧掉10萬是虧錢，一年虧到10萬就不是虧錢了？在期貨市場上虧錢的人在股票市場上難道就能賺到錢了？

期貨市場的下跌意味著空頭的機會，請問股票市場上扇貝跑路了，你有賺錢的機會嗎？康美財務造假爆雷，你有賺錢的機會嗎？新城地產董事長猥褻女童，你有賺錢的機會嗎？

期貨市場有明確的基本面，商品價格受到供需關系影響，再加上短線的投機。而a股市場上，一隻股票的基本面你能告訴我是什麼？！昨天賬面上還有300億的現金今天就沒有了。如果以後財務造假直接退市，那麼投資者直接血本無歸。有期貨市場上每一件商品都有成本約束，即使碰到大跌價格也不可能在長時間內低於商品的成本，這就是天然的內在價值。而股票市場上3000多隻股票，你能告訴我哪只股票的內在價值是多少？

就這個鳥樣子居然還實行t+1，居然還倡導長期投資和價值投資，幾個跌停板就把你直接悶殺在裡面了，你出都出不來，看看樂視看看保千里，而期貨市場上起碼連續三個停板會協議平倉，你還有出來的機會，只要你不是傻乎乎的重倉。期貨市場上的風險只有一個杠桿，投資者只要把握好杠桿，不要重倉交易，那麼風險要比股票市場上小的多。

而且機會也比股票市場上多的多，起碼在期貨市場上我見到過很多10萬塊錢以下的資金做到上百萬的，有的只有一兩萬資金一年做到五六十萬，我有一個朋友專門寫了一本書叫做如何用1萬元做期貨。而在股票市場上我還從來沒有見到過10萬以下的資金能夠做到100萬以上的。在網上聽說有人做到，我也不是說一定沒有，但是起碼我沒見過。期貨市場上虧的人也很多，但是超額盈利我還是經常見到的。

所以做期貨的風險就是不要重倉不要重倉不要重倉。如果能夠做到這一點，我們期貨市場會給交易者非常大的盈利空間。可以做長線也可以做短線，一旦發現方向錯誤立刻就可以平倉止損，止損之後如果發現市場走好還可以繼續進去，在交易規則上不會限制投資者。

最後再說一句，如果你已經在股票市場上養成了動不動就開倉80%以上的習慣，那麼你還是待在股票市場上吧，畢竟死的慢一點。

為什麼一些人玩期貨後，就不想炒股，不想玩基金了，是什麼心理？

炒期貨以後不炒股票的原因很簡單，因為期貨的安全性比股票高很多，基本上一切都是確定的，我知道很多人反對我的說法，那是因為你根本就沒真正入門期貨行業。

股票的標的物都是虛無縹緲的，不可控因素太多了，幾乎你什麼都不知道，也無法分析。

那些說期貨比股票市場風險大的人，對風險的了解還是非常的淺，一個月虧掉10萬是虧錢，一年虧到10萬就不是虧錢了？在期貨市場上虧錢的人在股票市場上難道就能賺到錢了？

要想把期貨做好，首先第一步，正視自己的心態。

期貨市場不是游樂場，只有5%的交易者可以實現盈虧持平或者達到長期穩定盈利。這里分分鍾可以讓人爆倉巨虧。

做期貨就做波動比較大的品種。為什麼？因為所有的期貨投機者想要長期獲利，交易的拼爭必須有波動才可以。

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其實想要做好期貨也沒有這么的難，找到有效的方法和工具可以幫助交易者。

我是做了期貨後不想去再去股市的人，這點我認為我最有發言權，我為大家歸納下:

1.制度不一樣，主動權不一樣；股市t+1,期市t+0,制度導致期市在買賣具有一定優勢，開倉後除了設置止損被掃，不小心下錯單或者看到市場不對可以主動平倉(不能夠猜測中去買賣)，而相對於股市， 打個例子 :這幾天區塊鏈概念中，其實我是有參與，第一天集體漲停板，選的股票一字板買不進，然後買沒有第一時間封板，第二天開始區塊鏈概念走弱，我買的東華軟體跟隨下跌，這波區塊鏈參與宣告虧損(昨天加倉做t)；如果我在期市我認為有行情可以參與(不管大小)，我買進去後，出現浮盈後可以設置保本或者隨離場，市場很多日內交易者，本人波段+日內，根據行情來持單。

2.交易軟體；股市中掛單，不能劃線和輸入委託高於現價來掛買多(股市高位買多馬上買入)，熟悉了期貨交易軟體，有劃線來下單，方便。

3.技術規則化交易好處；在期貨中交易，很多人說期貨風險大，那是未知人在看錶面，我個人做期貨(有投資理念)，回撤控制非常好，至於你在道途聽說期貨幾十倍幾百倍，那是激進份子，輸贏都很大，要不短期封神要不默默無聞，難以在市場具有持久性；我個人技術還可以，股市我會考政策與個股基本面，而期貨我只以技術為主(基本面信息落後)，把形態運用好，按照形態做交易(類似手工量化)，這點在股市我也是這樣操作，但是股市節奏太慢，導致橫盤很辛苦，輸贏很緩慢，我喜歡期貨，是因為按照我交易系統，每月每季度盈利5%－30%是很大可能，能夠控回撤獲收益，何樂不為。

4.資金大小與周期；期市是合約市場，不像股市具有連續性，周期較長，換合約時候，容易導致提前虧損，從價投和比較長的周期，建議還是以股市為主。對於資金量大和機構來說，股市能夠容納量比較大(隨便一個公募都是百億千億)，當然，我個人資金量不大，在技術規則化交易中，做起來還是比較舒服。

總結:不管股市與期市，都是一個交易所，交易產品而已，打鐵仍需自身硬，哪個市場能夠讓你獲利，深耕哪個市場即可；當然，對於股市與期市各有利弊，但期貨市場靈活度比股市好，對於技術性比較厲害，可以比股市獲利更多，獲利更快；但對於基本面參與者，建議以股市為主。

感謝你的閱讀，願你明天更美好。

典型的賭徒心態。

因為股市無法做空，沒有杠桿，而期貨有杠桿，可以做多和做空雙向賺錢，因此導致的結果就是期貨比股市更容易「發財」。

而這種容易發財的幻想也就導致大部分的散戶在期貨玩過以後，就很難接受股市這種慢吞吞的走勢，從而放棄股市，去玩期貨了。

說白了，他們只是找一個地方更快的去博弈，僅此而已。這樣的人其實和去澳門賭博沒有區別，只是美其名為投資而已。

要知道在股市裡能夠持續盈利的概率為10%；而在期貨里能夠持續盈利的概率僅為0.5%。所以，連股市都無法做到持續盈利的人，去期貨，簡直等於自尋死路。

現代生物和心理學研究發現，世界上有三樣東西讓人快感成癮，分別是：

1、 美食 ，包括煙酒糖咖啡茶等 (70%多巴胺分泌度)；

2、性 (100-200%多巴胺分泌度 )；

3、毒品 (500-1000% )而行為科學研究表明！

賭博是唯一可以和毒品並列，可以使人的瞬間多巴胺分泌達到極值，並產生快感，超過性高潮的人類行為！

而在股市裡，短線的頻繁博弈，追漲殺跌行為，其實就類似於賭博，期貨更是如此。這就是為什麼賭場和股市，會讓人痴迷的根本生理原因！

因為股市裡大部分人的操作方式不是為了賺錢，而是為了尋找「刺激」！大家自然更偏向於短線的頻繁交易，因為只有立竿見影的盈虧才能夠給予自己帶來更多的刺激。而長線則相對枯燥無味，不能得到短期那種應有的刺激，所以許多人會放棄，甚至會無法堅持。

那些在股市裡放棄長線投資獲得回報的人本就已經算博弈了，如果這都無法接受，而去轉戰期貨，那這種博弈心態簡直到了極點，結果一定會輸的很慘哦。

親身經歷回答你，為什麼做了期貨就不想炒股。

14年8月5000塊錢投入股市，用3000多買了股票，15年6月順利逃頂，賺了1萬多。雖說金額不大，可也算翻倍了。

至那以後，沒有再踏足股市，為什麼？因為我知道未來很長一段時間都是熊市。

期貨市場與股市不同

1.期貨是雙向交易，不論是牛市還是熊市，只要你看準了方向都可以交易。

2.期貨是t+0,當天買了某個合約，感覺不對可以平倉，不像股市，必須等第二天。連續漲停當然高興，連續跌停，想走也走不掉。

3.期貨是保證金交易，帶杠桿意味著高風險，沒錯，但凡事都有兩面，合理利用，可以起到四兩撥千斤的作用。

怎麼說呢，股市就像玩旋轉木馬，輕松 娛樂 ；期貨更像做過山車，玩的是心跳，過癮。

為什麼一些人玩期貨後，就不想炒股，不想玩基金了，是什麼心理？

期貨不是玩的，期貨是一個極具挑戰的嗎，需要極度專業性的投機交易領域，以玩的心態來交易期貨，很是危險。

要想把期貨做好，首先第一步，正視自己的心態。

期貨市場不是游樂場，只有5%的交易者可以實現盈虧持平或者達到長期穩定盈利。這里分分鍾可以讓人爆倉巨虧。

做期貨就做波動比較大的品種。為什麼？因為所有的期貨投機者想要長期獲利，交易的拼爭必須有波動才可以。

為什麼一些人玩期貨後，就不想炒股，不想玩基金了，是什麼心理？

炒期貨以後不炒股票的原因很簡單，因為期貨的安全性比股票高很多，基本上一切都是確定的，我知道很多人反對我的說法，那是因為你根本就沒真正入門期貨行業。

股票的標的物都是虛無縹緲的，不可控因素太多了，幾乎你什麼都不知道，也無法分析。一、期貨市場T+0及雙向的交易制度比股市T+1單向的交易制度更有優勢。二、炒股所面臨的風險比炒期貨所面臨的風險還要多得多。三、期貨市場的雙向交易機會比股市的交易機會多。四、期貨市場的杠桿功能給投資者節約了很多資金成本。五、相比股市，期貨市場的結算制度可以提高投資者的資金使用效率和周轉率。

哈哈哈，這個問題，我接觸最多的真人了，給個答案，肯定大家都認可：

認為自己有本領不久肯定會賺一票大的！

毫無疑問，入了期貨行之後，就對股票提不起興趣了！

這樣的人，除了有一定的操作經驗之外，

還 有一顆強大的心臟！

這是毫無疑問的。

盡管知道期貨如爆倉，連本錢都沒了，

但是，哪又如何？

萬一賺了呢，嚯嚯~~~

我們說，不同的人群、不同的經濟經歷，會後期對一個人「面對風險的可承受程度」造成很大的影響。在每一個「自己」的周圍，也毫無疑問都存在著各種不同程度「敢賭」和「不敢賭」的個體存在。

比如：有人一輩子從不買彩票，認為：那樣的好事怎麼會輪到我，我這輩子都不會想。

同樣有人認為：全國每周都能開出好幾個，今天我就買50元的，萬一500萬砸到我身上了呢！

那麼，類似，在帶有杠杠且漲跌都可操作的期貨裡面，同樣有著「不怕風險」人群的存在，而人性之貪的本質決定了，一旦感知「期貨盈虧的速度」之後，哪怕沒有賺錢，也會對股票那樣「單向緩慢」的賺錢方式不感興趣了。

——可別告訴我，你不喜歡這種接近「 不勞而獲就能有機會合法賺到的錢 」！

股票和期貨，一個是天堂一個是地獄，都是讓交易人苟且偷生的地方！為什麼還有那麼多人玩股票和期貨，因為想通過股票和期貨賺大錢，在人間享受天堂和地獄都沒有的豪車美酒，美女等！股票和期貨哪一種更能快速到達這種生活呢，在經歷過炒股，在經歷過期貨，發現自己的想要享受美酒，美女，豪車，玩期貨應該是最快的捷徑！於是就有了我們的標題，為什麼一些人玩期貨後，就不玩股票了！

中國的股票，只是我個人的看法，當你入手一隻股票，你會發現只有你成交的時候有理由買入，持有期間股票的信息只有單方面的消息，什麼融資啊，撤資啊，股東股權啊等等，能讓股票盈利的只有抱緊股東的大腿，求股東大爺，問題是股東大爺也得賺錢啊，你不虧他怎麼賺錢！別做夢了，股東大爺不會讓你得逞的，t+1平倉制度會讓你在當天看到賬戶紅色一片，第二天涼涼了，恨人不，恨，有什麼辦法，總不能讓股東大爺專為你掏腰包吧，中國的股民上至70歲的大爺大媽，下至學生都有，股票數據的慢節奏有如水煮青蛙，在幻想中一點點的沉默！直到上了別人的餐桌！

期貨，這是反人性的東西，也可以說就根本沒有人性，沒有流血的貨幣戰爭就從期貨開始，為什麼還有那麼多人喜歡？杠桿比例啊，一比10.20.50.100.500都有，當你投入了以後期貨帶來的刺激是股票帶不來的，人往往好奇心重，看到賬戶由紅變綠，由綠變紅，是人都希望自己盈利，這種高回報的產品，讓人變得貪婪起來，可以這樣說，期貨交易期間，一分鍾紅，一分鍾綠，正常不過的事，並且是多空都可以交易，t+0，你說吸引人不！

即便如此，人往往就喜歡這種刺激的交易，帶來的不光是盈利，還有虧損，巨額的盈利的同時還有巨額的虧損等著，都在幻想一旦買入或者賣出，都超自己喜歡的方向走，市場是無人性的，無底線的，也是無恥的，不會同情每一個人，所以人在交易爆倉以後，會繼續投入，繼續爆倉，然後才開始學習，積累，到穩步前進，這個過程是奇妙的，作為期貨交易人，會逐漸關心美元，儲備黃金，時事政治，原油，局部戰爭等等，這也是投資學習的另類一種！滿滿的玩期貨的會發現自己能在賺錢和虧錢的同時，也學會了去觀察世界，了解世界！這就是喜歡期貨而不喜歡股票的原因！

希望投資期貨的人，能有正規的平台，理性對待期貨交易，錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，交易期間，能屈能伸，猥瑣發育，合理投資！

玩過期貨後就不想炒股，不想投資基金了，我想這部分人畢竟還是少數的。我見過玩過期貨後又回來炒股或者投資資金的人更多一些。炒股的人十人九虧，期貨的也一樣而且虧的更多，更快。玩過期貨後不想炒股，不想投資基金我認為這樣的人只有兩種。

不管是股票，期貨還是基金都屬於投資產品，投資是需要有分析能力，有投資經驗的。但是有不少的人都把這些高風險的投資產品當做是賭博，就是一把定輸贏的那種。毫無疑問期貨更適合這些有賭徒心理的人去做，因為期貨的杠桿作用加大了投資者的收益率。股票一天能賺10%，但是期貨一天就能有翻倍的收益。對於很多賭徒來說同樣是高風險投資，做期貨當然比做股票來的更快。凡是喜歡快速收益，一把定輸贏的人都會選擇去做期貨，這就是典型的賭徒心理，他們只看收益而忽視了風險。

炒股有高手，玩基金的也有高手，炒期貨的當然也有高手。做期貨是虧損的速度快，幅度大，但是畢竟還是有賺錢的投資者，而且也有炒期貨的高手。如果是期貨高手，對自己的操作有很大的把握那麼他們當然就會選擇收益更快的期貨而放棄收益慢的基金或者股票。不過就我見過的期貨高手，他們都是股票投資高手。所有的金融投資產品，股票是基礎，如果股票你做不好，技術分析不會，趨勢分析不懂，政策解讀又不到位，別說期貨了你做任何一種金融投資你都不會賺錢。因此即便是期貨高手他們也都是從超過過渡到期貨的，如果你股票都做不好，你說你能做好期貨我肯定第一個不相信。

C. 銷售中的常見的心理學

銷售中的常見的心理學

心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學，兼顧突出的理論性和應用（實踐）性。下面我整理了銷售中的常見的心理學，歡迎閱讀收藏。

銷售中的常見的心理學1

1 、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像漁夫那樣思考。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什麼，需要什麼。

2、一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須站在客戶的角度想問題。

3、以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在最前面是一種經營戰略，客戶關心什麼，你就要注意什麼。

4、要牢記：A:天下沒有免費的午餐，天下不會掉下餡餅;B:不見兔子不撒鷹，問客戶一些產品的專業話題。

5、你的話越簡練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，客戶需要的是實實在在的信息，而不是銷售廢話。

6、別自以為什麼都懂，把客戶當門外漢。

7、假如這是你的錢，你會怎麼做。

8、銷售人員最直接的目的就是從客戶的口袋裡掏錢。

9、給客戶講解價值比給價格重要。

10、只有一句話，告訴客戶：你花錢購買和不買相比，不買的損失更大，利益是相對的，權衡利弊，客戶不是傻瓜。如果客戶對你的推銷不感興趣，那麼原因可能有兩個：他們沒有意識到不買的損失;他們對你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚。

11、你越是關懷客戶，他們就越有興趣和你做生意。關懷是一種自內心的趨勢感情，情感的力量是強大的，有時候比商品本身、商業項目、交易規模都要重要。一旦客戶認定你是真正關懷他，真心為了他考慮，不管一些細節如何變幻，他都會向你購買。

12、絕不批評、抱怨或指責顧客，要知道銷售人員和顧客的立場是不同的。

13、毫無條件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能夠被他人毫無條件地接受。

14、在向客戶推銷時請保持微笑，溫和友善的態度是你接受他人的先兆，人們從內心深處都喜歡和能夠接受自己的人在一起，記住：你越能夠接受別人，別人就越願意接納你。

15、感謝每一個幫助過你的人。

16、絕不與顧客爭辯，順其意。

17、客戶對商品的購買慾望越強烈，他對價格考慮的也就越少。

18、價格是客戶對商品的價值有所了解之後才涉及的一個話題，按價格購物也是對商品價值的肯定。

19、向客戶證明價格的合理，最好是學會把他的注意力引向相對價格而不是實際價格，也就是要肯定其價值。相對價格，就是與價值相對的價格，讓客戶體會到你的商品的好處和獲得的利益，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的。

20、讓客戶覺得自己很特別，如果我要花錢，我要花得開心。

21、微笑是世界上最神奇的東西 與顧客保持微笑吧，微笑不僅能調節自己的心態，還能引起消費者的好感。

22、言談舉止要有涵養，往往能得到別人的尊重。

23、成功地和顧客溝通，可以與顧客從感興趣的話題開始談起，尋找共同點。

24、學會聆聽，學會解答，成為一個有溝通技巧的人，顧客說話的時候，不要打斷;顧客提問的時候，盡力詳細地去解答。

25、顧客口中的「考慮考慮」是什麼意思呢?那就表示他有了拒絕的打算，所以，在交談的時候，就要讓客戶的這種拒絕的念頭「胎死腹中」，快刀斬亂麻，打鐵要趁熱，引開話題，千萬不要拖時間，否則生意很難做成。當客戶說「考慮考慮」的時候，你可以說「對不起，可能是我哪裡沒有解釋清楚，讓你說要考慮考慮，是我們的產品有什麼問題嗎?」用這些話來表示真誠，贏得客戶的依賴，當然不僅僅是產品，你還可以給客戶分析他能得到的所有好處。

26、只有接觸到客戶最本質的問題，才能找到銷售的突破口。

27、即使知道他們的「考慮考慮」是一種小詭計，也不要去揭露或者譏諷，而讓他們覺得有愧於你，這是營銷人員的職業道德也是一種涵養，也是你成功的關鍵所在。

銷售中的常見的心理學2

1、營銷就是發現還沒有被滿足的需求並去滿足它。要想有個好收成，就得在找准市場需求點上下工夫。 知道客戶真正需要什麼，同時用比競爭者更好的方法去滿足客戶的需求。

2、免費的午餐連比爾蓋茨都想要，所以要學會巧妙地利用這種「無往不利」的營銷手段。

3、掌握客戶的心理比拉來一個單子更重要。

4、銷售是一門藝術，一門講究人情練達的藝術，一門和顧客「鬥智斗勇」的藝術。

5、讓顧客占點小便宜，也向顧客表明了我們的`誠意(小便宜幾乎是所有客戶內心真實的想法，適當給他們一些小便宜，讓他們覺得你是「自己人」，與顧客「心有靈犀」，你的生意才會「點點通」)

6、根據心理學的研究，人們對別人的幫助或贈予很難做到置之不理，就算我們不願意或者力不從心，那也不想背負有愧於對方的心理負擔。

7、動之以情---最有力的銷售武器是情感。情感因素是人類接受信息的閥門，情感是刺激理智的唯一途徑。情感和需要往往是緊密相聯的。

8、投其所好能夠最迅速地達到讓別人喜歡自己的目的。投其所好是一種攻心術，如果目的是光明磊落的，然後合乎情理地去引導客戶，這種投其所好不正是一種很好的銷售手段嗎?

9、情感引導行動：如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就需要讓人們喜歡你。你只有讓別人喜歡你，才能達到自己的目的，而迎合別人的喜好，能夠最迅速地達到讓別人喜歡自己的目的。

10、談話陷入僵局，很大一部分原因在於談話雙方立場、感情、原則上的分歧，銷售也是如此，消費者和銷售者之間的分歧肯定是存在的，只有打通雙方的心理渠道，獲得良好的溝通，才能取得交易的成功。

11、富於洞察力，發現客戶的閃光點，不僅能克服僵局，也是合作的基礎。要學會贊揚別人，善於從理解的免試真誠地贊美別人。

12、假如有什麼成功秘訣的話，那就是設身處地地替別人著想，了解別人的態度和觀點。

13、尋找對方的「興趣點」，從「要害處」尋找最佳切入點。

14、給予客戶心理安全感，經濟安全感，人身安全感。專業是質量的保證，對產品了解得越深，對行業理解得越透徹，你的信譽度和能力也就越高。學會幫客戶做規劃，能夠減少銷售的阻力，給予客戶一定的經濟安全感，做這個規劃的目的是幫助客戶和公司實現雙贏，幫助客戶用最少的錢發揮最大的效益。

15、你是要幫助客戶「買」東西，而不是自己「賣」東西給客戶。你的客戶是永遠的客戶，而不是只來一次。

16、體驗心理：以實物或戲劇化的過程抓住客戶的興趣點。達成交易有三個關鍵的因素：產品特性、對客戶的益處以及相應的證據。所以，銷售人員不僅僅要是一個產品專家，更要是一個心理學家和一個善於用實物證明事實的「哲理家」。

拓展閱讀

心理學的定義

心理學是研究行為和心理活動的學科。

大腦額葉

心理學一詞來源於希臘文，意思是關於靈魂的科學。靈魂在希臘文中也有氣體或呼吸的意思，因為古代人們認為生命依賴於呼吸，呼吸停止，生命就完結了。隨著科學的發展，心理學的對象由靈魂改為心靈。

19世紀末，心理學成為一門獨立的學科，到了20世紀中期，心理學才有了相對統一的定義。

心理學作為一門科學，是從1879年德國學者馮特受自然科學的影響創立心理實驗室，脫離思辨性哲學成為一門獨立的學科開始的。

1879年德國學者馮特受自然科學的影響，在萊比錫大學建立第一個心理實驗室，標志著科學心理學的誕生。

（1）心理過程指一個人心理現象的動態過程。包括認識過程、情感過程和意志過程，反映正常個體心理現象的共同性一面。

認識過程即認知過程，是個體在實踐活動中對認知信息的接受、編碼、貯存、提取和適用的心理過程。它主要包括感知覺、思維、記憶等。

情感過程是個體在實踐活動中對事物的態度的體驗。

意志過程是個體自覺地確定目標，並根據目的調節支配自身的行動，克服困難，以實現預定目標的心理過程。

以上三種過程不是彼此孤立的，而是相互聯系、相互作用構成個體有機統一的心理過程的三個不同方面。

（2）個性心理是一個人在社會生活實踐中形成的相對穩定的各種心理現象的總合。包括個性傾向、個性特徵和個性調控等方面，反映人的心理現象的個別性一面。

個性傾向是推動人進行活動的動力系統。它反映了人對周圍世界的趨向和追求。它主要包括需要、動機、興趣、理想、信念、價值觀和世界觀等。

個性特徵是個人身上經常表現出來的本質的、穩定的心理特徵。它主要包括氣質、性格和能力。

意識是指現時正被個人覺知到的心理現象。例如，我們在進行記憶活動時，能覺知記憶活動的目的、記憶的對象、採用的記憶方法、達到的記憶效果，甚至能覺知自己的記憶特點、改變記憶策略等，這樣的記憶活動處於意識狀態。從意識對象上可以把其分為：

客體意識，指個人對於周圍世界的意識。

自我意識，指個人對自己以及自己和周圍關系的意識。

在記憶心理學中，前者為記憶現象，後者為元記憶現象。

無意識是指現時未被個人覺知到的心理現象。以記憶為例，有時我們並沒有某方面內容的記憶目的，也沒有想著要記住它，卻在不知不覺中記住了，甚至還很牢固。有時自己也不知道從哪裡獲得的以及是否有某方面的記憶。在記憶心理學中，前者是無意識記憶，後者是內隱記憶。

心理學的性質

從心理現象的發生的主題上看，人是自然屬性和社會屬性的統一；從心理現象產生的器官上看，人腦固有的自然屬性是在人的社會生活方式的影響下變化和發展的，其技能也是自然與社會的同一；從心理現象的內容上看，人所反映的客觀現實是社會存在和自然現實的統一；從心理現象的形式上看，人的心理是社會的產物，也是自然的產物，「心理是腦對客觀現實的反映」這一科學命題本身就蘊含了自然和社會的統一。

前蘇聯科學分類學家凱達洛夫院士把心理學定位於他們所繪制的「科學三角形」的中心，而三角形的三個頂角分別是自然科學、社會科學和思維科學。後來，隨科學技術的發展，凱達洛夫對科學三角形做了補充。他在自然科學和哲學之間（更接近於自然科學）加了一個數學，在自然科學和社會科學之間（更接近於自然科學）加了一個技術科學，哲學和社會科學共同構成了人文科學，數學和哲學共同構成了思維科學。

因此，心理學是在思維科學、自然科學和社會科學交合點上形成的一門具有綜合性的交叉學科或邊緣學科。從心理學在整個科學體系中所處的位置和與它們的關系來看，它與哲學、自然科學和社會科學有著緊密不可分割的聯系。

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D. 銷售心理小技巧

銷售心理小技巧

銷售是一門藝術、銷售是一門學問，銷售必須做到站在對方的立場為自己著想，銷售心理學是每個銷售人員必須掌握的，銷售的一切行為都離不開心理學，多了解客戶心理，站在用戶的角度來思考問題。這樣才能在銷售領域中作出一番成績來。

一、銷售心理學教你如何更好的留住用戶：

1、不要咄咄逼人的銷售你的產品

2、要時刻在乎、在意客戶的需求以及感受

3、不要擺出一副你以為你別客戶更懂的態度

4、用你的專業性打動客戶，告訴客戶這些都是他需要的

二、銷售心理學教會你銷售之道：

1、對於不熟悉的客戶、對於第一次銷售的客戶，你賣的不是你的產品，而是你的禮貌，你的專業

2、回頭客你賣給他們的是你的熱情，比較著急的客戶你賣給他們的是時間，比較慢的客戶你需要賣好你的耐心

3、對於有錢的客戶來說，你賣給他們的是尊貴，沒錢賣實惠，你要時刻記住，豪客賣的是仗義、專業賣的就是專業，只有小氣才是賣利益的

三、銷售心理學教你與陌生人銷售的技巧：

1、盡量讓對方說的多，對於話題的內容要專業。

2、通過語氣來表達你的願望，不要讓別人覺得你捉摸不定、飄忽不定。

3、要保持中立和客觀，不要只是堅持某一個看法，要對事物有衡量種種價值的尺度，試圖更好的去了解別人的動機和背景。銷售心理學教會我們的不僅僅是銷售的一些技巧，更能夠讓我們抓住用戶心理、了解用戶意圖，促成銷售成單，這才是銷售心理學的最主要意圖。做銷售一定要了解自己銷售的產品和服務，究竟能夠給用戶帶來怎麼樣的價值利益，你能否更好的向客戶和用戶說明和展示你的產品和服務帶給他們的價值感受，銷售心理學教會我們需要營造完美第一印象，這樣才能夠更好的提升自己，給客戶他們想要的東西。

四、洞察客戶的心理：

作為隨訪訓練的教練，我陪同某企業的一個銷售代表前去拜訪一位重要客戶。按照銷售流程，銷售代表應在完成禮貌的寒暄後，開始介紹公司的商品和服務。當銷售代表正按照以上的流程操作時，我明顯看到那位采購經理的視線已經轉移到了樣本資料的後面幾行。也就是說，他最關心的重點是“為什麼我要買你的東西”這個問題。可是，我們的銷售代表還在津津樂道地按照流程介紹著，渾然不覺對方的想法。

結果可想而知，那個采購經理打斷他的談話，說了句：“知道了，有需要時，會跟你聯系!”

毋庸置疑，這樣的銷售拜訪幾乎是一次一無所獲的旅程。

要想成為一名卓越的銷售員，無論是探尋客戶的需求還是向客戶介紹商品，都要注意一點 洞察客戶的心理，根據客戶的心理變化調整銷售方式。

在與客戶的交流中，銷售員要從客戶的心理變化中確定，眼前的這個客戶究竟對商品的哪個利益點最感興趣，而哪個利益點對他而言是可有可無的。要不然，就會像上面案例中的銷售員一樣，被客戶突然拒絕還不知道問題出自哪裡。

要想做到這一點，銷售員就要根據客戶的心理變化來提問，學會問“有效的問題”。在展示資料時，懂得信息的“有效呈現”;客戶心理發生變化了，要果斷調整介紹的重點，切合客戶的心理需求，這樣才能使每次銷售拜訪都會有所收獲。可以說，誰懂得洞察客戶的心理，誰才能真正把握客戶的內心，從而獲取客戶的青睞。

五、客戶的消費心理分析

有經驗的銷售員一定會有這種體會，所有的客戶在成交過程中都會經歷一系列復雜、微妙的心理活動，包括對商品成交的數量、價格等問題的一些想法及如何與你成交、如何付款、訂立什麼樣的支付條件等;而且不同的客戶心理反應也各不相同。在此，我們將客戶的消費心理作一次完整的歸納，希望能給廣大銷售員一些參考。

從心理學的角度看，在交易中客戶的心理主要有以下幾種：

1.求實心理(這是客戶普遍存在的心理動機。在成交過程中，客戶的首要需求便是商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機的客戶在選購商品時，特別重視商品的質量效用，追求朴實大方、經久耐用，而不過分強調外形的新穎、美觀、色調、線條及商品的“個性”特點。)

2.求美心理(愛美之心，人皆有之。有求美心理的人，喜歡追求商品的欣賞價值和藝術價值，以中青年婦女和文化人士居多，在經濟發達國家的顧客中也較為普遍。 具有此類心理的人在挑選商品時，特別注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環境的裝飾作用，以便達到藝術欣賞和精神享受的目的。)

3.求新心理(有的客戶購買物品注重“時髦”和“奇特”，好趕“潮流”。這種類型的心理，在經濟條件較好的.城市中的年輕男女中較為多見。)

4.求利心理 (這是一種“少花錢多辦事”的心理動機，其核心是“廉價”。有求利心理的客戶，在選購商品時，往往要對同類商品之間的價格差異進行仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品，具有這種心理動機的人以經濟收入較低者為多。當然，也有經濟收入較高而勤儉節約的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多利益的客戶，對商品的花色、質量都很滿意，愛不釋手，但由於價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價。)

5.求名心理(這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。他們多選購名牌，以此來炫耀自己。

具有這種心理的人，普遍存在於社會的各階層，尤其是在現代社會中，由於名牌效應的影響，衣、食、住、行選用名牌，不僅提高了生活質量，更是一個人社會地位的體現。)

6.仿效心理(這是一種從眾式的購買動機，其核心是“不落後”或“勝過他人”，他們對社會風氣和周圍環境非常敏感，總想跟著潮流走。

有這種心理的客戶，購買某種商品，往往不是由於急切的需要，而是為了趕上他人、超過他人，藉以求得心理上的滿足。 )

7.偏好心理(這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。

例如，有的人愛養花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫等。這種偏好往往同某種專業、知識、生活情趣等有關。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向性也比較明確，具有經常性和持續性的特點。)

8.自尊心理 (有這種心理的客戶，在購物時既追求商品的使用價值，又追求精神方面的高雅。他們在購買之前，就希望其購買行為受到銷售人員的歡迎和熱情友好的接待。

經常有這樣的情況：有的客戶滿懷希望地走進商店購物，一見銷售人員的臉冷若冰霜，就轉身而去，到別的商店去買。)

9.疑慮心理 (這是一種瞻前顧後的購物心理動機，其核心是怕“上當吃虧”。這類人在購物的過程中，對商品的質量、性能、功效持懷疑態度，怕不好使用，怕上當受騙。因此，他們會反復向銷售人員詢問，仔細地檢查商品，並非常關心售後服務工作，直到心中的疑慮解除後，才肯掏錢購買。 )

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E. 交易心理學——馬克道格拉斯

1，錯誤的分析方法，盡量學習市場變數，試圖完全迴避減風險。正確的心態與做法，承認風險一定存在，學會用概率判斷。

2，調整交易態度與信念，把握大框架。

3，成功意味著製造新的表達方式，學習，拓展視野，改變原有信念與思想。

4，交易不成功的原因。a不願意建立交易原則，為自由交易而交易。b不承擔責任。c對隨機回報上癮，導致難以形成思想結構與確定交易原則。d外部控制對抗內部控制，市場不會理會個人的控制。

5，最優秀交易者有自己獨特的思考方式，交易思想，幫他們消除害怕與輕率。

6，普通交易技術，比下意識的扭曲市場信息比著名分析師好。

7，無論成功交易幾次，對市場保持敬畏。

8，一些交易者在失敗後會學習很多知識例如趨勢判斷，壓力支持位等等，但交易信號出現後卻並不交易。最後，發現自己學了卻沒有優勢。這是因為大腦下意識的進入保護機制，避免交易犯錯。越是怕犯錯越是不知疲倦的學，但同時對市場期望越高，越是用自己的期望衡量市場，形成惡性循環。沒用從根本上接受虧損不可避免這一事實，不能擁抱不確定性，無法採用概率思維思考。

9，三類交易者。第一類百分之十是有原則的持續贏家，他們認識到任何決定都存在錯誤的可能，他們經歷的虧損是正常的虧損，任何交易系統都會存在的。第二類是持續的輸家。第三類是暴富暴虧玩家。

10，交易者最需要消化的概念是，你的態度和思想不是市場創造的。市場反映的只是你的內心。你自信是因為你的信念和態度合拍，讓你去體驗，為結果負責。

11，形成贏家的態度是成功的關鍵。把痛苦變成自信，實現穩步贏利的第一步是承擔責任。停止和市場作斗爭，你會發現很快學會需要的東西。

12，要想成為持續盈利的玩家，最關鍵的是解決思想的問題，關鍵在於實現持續一致性的思想。

13，持續一致性思想是態度和信念的副產品。在這個思想下的交易是輕松的，沒有任何糾結，如果有糾結就不是持續一致性。

14，你的意識和潛意識會讓你避免痛苦。痛苦是產生恐懼的根源，恐懼導致百分之95的錯誤。

151，學會接受風險才能做到交易是不害怕。

16，接受風險指的是交易結果不能帶來精神上的不安和害怕。如果你仍舊害怕，接受風險不起任何作用。

17，形成一套不受市場影響的思想，內心斗爭就沒有了。

18，雖然一致性交易的認知大家都有了，但認知不是信念。矛盾的信念與不起作用的意識導致決策時害怕與恐懼。

19，我們所看到的、聽到的、所說的，都變成了電磁波脈沖儲存在思想環境里。記憶、辨別能力和信念沒有物質形態以能量的方式存在。

20，思想就是能量，當我們通過語言思考時，語言的限制和原則會形成思想的框架。

21，人們只看到他想看到的東西，而人們只能看到他學過的東西，如果他不學習，他就看不到東西。

22，你有了兩三次失敗經歷，後面看到了市場有機會，但因覺得有風險不交易，失敗的經歷會讓你尋找有消極的信息支持風險存在想法。相反，如果你有兩三次成功經歷，你會尋找支持交易的積極信息，並加大倉位。但市場並沒有區分信息的積極與消極。你的經歷會促使思想下意識完成上面過程。

23，交易基本原則，a不害怕也不過度自信；b從市場角度解讀信息；c完全關注現在機會；d自然交易，在不確定環境下堅定自己信念。

24，承認感知盲點的存在，訓練自己的思想接受並相信具有創造性的信息。

25，有效的行動源於信念與明確的目標。行動有創造性，但思想沒有訓練，不接受這種創造性，思想就會製造沖突排斥行動。

26，絕對地相信並擁抱不確定性。

27，最優秀分析師虧掉所有的錢。原因，太自大、過於相信技術，思想不夠靈活，無法做出有效交易。與一位40年不依賴技術的主席一起看盤，採用壓力與支撐位技術提出自己的認為絕對正確的支撐位。主席指出到他是錯的，並下達正確的平倉決策，主席指出所有人都可以這么做。

28，交易要點是，提前定義風險，有止損和系統地兌現盈利的策略，並毫不猶豫的相信任何事情都有可能發生，承認未知信息的存在。

29，信念具有強大的內部力量，這種力量會讓人無意識的避免拒絕承認市場真實信息，而大部分交易者不知道自己需要一個強有力的信念機制。

30，任何事情都有可能發生，記住這樣的信念。訓練自己的思想去考慮概率，這是最精華與最難的原則。

34，交易策略的構建，從不確定的概率里得到一致性結果。賭場持續盈利的例子，賭場只是利用比賭徒高4.5%概率持續盈利。

35，市場的每個行為都是獨立的，承認不確定性與概率，但往往很難有效行動。因為我們的思想不善於處理這類信息，因此需要特別訓練。

36，概率思考的前提是接受風險。不成功的交易者總再分析市場，他們渴望分析確定性。

37，在交易前不衡量風險是最典型的錯誤，交易思想就錯了。成功的交易者明白交易盈利和對錯沒有關系。最優秀的交易者把交易看成猜硬幣的游戲，交易錯誤不會導致痛苦。

38，期望管理很重要，期望越大失望越大，越容易痛苦。痛苦時大腦會下意識德屏蔽有用的信息，認知能力會消失。

39，對原則死板，能得到自信。對期望靈活，降低高預期帶來的不必要痛苦。反之，高期望會讓我們失去原則。

40，採用概率風險消滅情緒風險，包括，a、任何事情都有可能發生。b、你不必知道市場下一步如何。c、對任何被定義為優勢的變數，勝負概率都是隨機的並不是確定的。f、優勢和比較高的概率是一個意思，只是成功可能性更大，是建立在多次事件上的可能性。f、任何時刻市場是獨立的。

41，和信念一起工作。目標上，不能將掙錢作為目標，而將持續一致的操作原則作為目標，掙錢是副產品。技術，再任何時刻都能根據市場信息做決定。開放思想，自信但不興奮，不害怕、猶豫、沖動。客觀，對市場有清晰的思想狀態。該做就做，該交易就交易，不去證明什麼，不是為了贏或和市場作對。什麼是抱我現在，把操作和思想中過去的情緒與當前操作切斷。

42，輸贏就是概率的游戲，盈虧的概率不重要，只要期望與概率對應就可以。

43，沒有兌現的期望最容易導致負面情緒，情緒不安。外部世界表達方式和我們期望不一致時，精神痛苦成為普遍反應。

44，將交易看做一系列概率事件，當站在大概率一面時，連續失敗意味著下次成功高。由此，克服對失敗的恐懼與消極情緒。

45，最優秀的交易者訓練自己自己思想相信任何時刻都是獨立的，把現在和思想環境的過去分開。

46，進入這個狀態，接受交易風險，在沒有痛苦和恐懼的情緒下的定義市場信息。沒有害怕時，能接進市場的真實屬性，進而發展市場的優勢面。

47，信念是能量，外部環境和我們之間的因果關系導致了信念。信念決定我們的生活體驗，管理我們對環境的認知，製造期望，形成我們對行動的感覺。

48，信念有生命，會拒絕不利的力量。所有活躍的信念都需要表達，一但被觸發沒有辦法阻止能量的釋放。信念會一直工作。信念無法被消除，對錯誤的信念，不應嘗試去消除他，而是不賦予他能量，讓它不活躍不影響我們的工作。

49，期望管理。即便我們知道交易是一系列概率交易中的一筆，但還是害怕交易，這與我們解讀市場的信息有關。而信息的定義與解讀取決於期望，因此期望管理放在第一位。

50，信念的重要性。很多醉酒的駕駛員能安全抵達，就是相信自己能駕駛。

51，期望決定情緒，情緒決定對市場信息解讀。合理的管理期望，必須認識思想環境。

52，交易的三個節階段。第一階段機械階段，在無限的環境中建立必要的自信，學習沒有缺點的執行交易系統，訓練用概率思考，創造一個強壯的信念，成為持續一致的交易者。第二階段自覺階段，可以用學到的東西做任何事情。這個階段有自由度，但需要學習如何避免錯誤。第三階段最高境界，直覺階段。直接並非源於我們的理性，理性無法處理不知道的信息，而直覺能幫助我們解讀未知信息。

53，機械階段：特意設計基於概率信念的步驟，以實現持續一致性結果。持續一致性結果即穩定獲利，只有小的虧損的結果。該過程不是為了大獲利，而是積累穩定獲利的信心，克服恐懼，害怕，興奮等情緒。

54，任何技術本質都是信念。我們的信念決定我們的思想狀態與體驗，並加強我們相信的東西。反復通過小的盈利加強我是持續一致成功者的信念能量，這個能量會管理你的認知、期望和行動。

55，避免信念與慾望的沖突。

56，防止錯誤交易的第一步是防止錯誤的思想，最後一步是防止錯誤的行動操作。客觀關注自己所說的，所想的，所做的，這都會影響你的信念。

57，採用大峽谷上的橋做比喻，面臨倉位越大，心理情緒變化越大，導致分心，不能客觀關注自己所說的，所想的，大峽谷上的橋面變窄。

58，做到信念與慾望的和諧，信念與環境結構的一致才能避免錯誤。

59，克服消極的自我評價與批評，去除消極能量，把焦點放在自己的想法，做法和說法上。

60，自律的作用，一種思想技術用於調整目標慾望與信念的矛盾。

61，行動的改變，以跑步為例。開始有跑步的慾望，但沒有能量支撐。採用我能跑的信念作為，不斷記錄、反饋分析內心想法，最後克服心理障礙。

62，創造持續能贏的一致性訓練包括，客觀確認自己的優勢。每次交易都衡量風險。完全接受風險，否則放棄交易。根據優勢交易時，沒有任何保留與猶豫。我自己讓市場為我掙錢好。監視自己錯誤。明白交易原則的重要性，絕不違反交易原則。

63，向賭場學習利用優勢交易。將大概率優勢策略堅持下去，將交易看成一系列概率結果。包括：a選擇你的交易策略，不必精挑細選最好的，關鍵在於一致性的執行；b交易策略必須包括，絕對精確的進場點，不能含糊不清，不能有主管判斷；c明確的止損點；d時間周期。

63.5, 把握主趨勢，成功概率高的，發生在上漲回調支持和下跌的反彈處。

64，舉例說明，例如你用30分k線的作為你的優勢概率，且只順市交易。有趨勢市場的特點是高點逐漸高，低點也逐漸高。先看日線，如果日線趨勢向上，就在30min線上等待回調區。目標是確定上漲市場回調到哪裡，不破壞趨勢。

64，一致性成功交易技術中最難的是兌現利潤。養成獲利後，平倉一部分的習慣。例如，盈利2個點後，平倉三分之一，這樣小的盈利保證你在後續操作中從容，不慌張。最後的三分之一倉位尋找市場最可能停下來的點，而不是理想中的最高點，不要試圖吃掉所有點。

65，考慮風險回報比，比較理想的風險回報比是一比三，利用1塊去獲得三元利潤。這樣即便你的成功率不到百分之50，你也能盈利。

66，持續盈利讓你相信你是持續性贏家，加強這個信念。

67，依靠的策略或變數在一定時間後會失效，需要從新測試更新盈虧比。

68，交易前寫下5個基本事實，7個持續一致性原則，將沖突信念能量轉化為概率信念能量。

69，交易時不偏離，不分心，不要擔心。優秀的擊球運動員需要練習1000次以上才能形成肌肉記憶，達到不必思考的地步，交易習慣形成也是如此。

70，需要建立的交易心態。

1）不需要知道市場下一步如何走，把每一次交易作為獨立概率事件，嚴格按大概率交易策略交易。

2）虧損不可避免，不要有隻盈利，不虧損想法。

3）交易前一定要做風險衡量。

4）有明確的進出場點位。

5）確定嚴格的交易原則，原則比短期盈利重要。

6）當市場有利時就兌現部分利益。

7）交易時關注一個周期的時間。

8）行情結束後應馬上兌現利潤。

9)交易中最重要的是形成持續一致的信念與技術。

10)不要苛求完美交易，保持心態平和，情緒穩定。

11)交易前做計劃。

12散戶虧錢的原因總結。

a、無期望管理或錯誤的期望，高期望導致潛意識里的不穩定情緒，影響客觀判斷及對信息的解讀。

b、沒有穩定的交易原則方法，對隨機交易與隨機回報上癮。

c、沒有形成概率思維方法，不承認風險，不懂擁抱不確定性。

d、執行決策前沒有風險評估與管理。

e、期望完美交易，冒大風險吃小利潤。

f、沉迷於各種復雜技術指標，沒有形成簡單明確操作指令。

g、沒有認識到交易原則重要性，不能形成持續一致操作與信念。

h、對原則靈活，導致缺乏信念；對期望死板，縱容慾望。正確的做法是：對原則死板形成信念，對期望靈活降低慾望。

g、沒有兌現利潤的習慣。