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一、電子商務營銷的興起

電子商務營銷是指商務流程電子化的一種營銷活動。在Internet網上進行的電子商務營銷活動包括網上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售後服務，以及市場調查分析、財務核計及生產安排等多項利用Internet開發的商業活動。

電子商務有廣義和狹義之分，狹義的電子商務也稱作電子交易(E-Commerce)，是指企業在網路（主要指Internet網）上利用Web提供的通信手段進行交易。從廣義上講，亦稱作電子商業(E-Business)，是指公司利用網路進行的全部商業活動，包括市場分析、客戶聯系、物資調配等，目的是創造目標市場滿意，使企業的市場營銷戰略適應市場變化的需要。

從市場營逗升銷的角度來看，電子商務營銷這一種營銷方式與郵購、電話電視購物等方式並列，從屬於直接營銷這一概念。他的先進性體現在買者作出購買決定的自由度、交易自由化程度、交互能力、購買決定對計算機的客觀依賴性、成長為完整的電子市場的潛力等。

電子商務的應用范圍主要包括證券市場、在線交易（如食品百貨、鮮花禮品、家用電器等）、家庭銀行、旅遊服務、在線信息服務、在線游戲、書籍報告、應用軟體及電腦產品等。

目前，國際電子商務市場已成為發展最快的市場之一，從事電子商務營銷的企業已在世界經濟領域嶄露頭角。據統計[1]至1996年底，美國《幸福》雜志評出全美500家最大的公司已有半數在網上開展營銷[2]。在營銷的廣告支出方面，福布斯的調查表明：1995年互聯網的廣告費用為0.37億美元，到1996年升至3.12億美元，估計2000年將達到50億美元。1998年美國股市的超級明星是亞馬遜(Amazon)網上書店，一年中這家公司的股價上漲8倍多，年終每股突破300美元大關，使其市場資本總值達到180億美元，超過了有100多年歷史的美國著名郵購公司西亞斯。

除了Internet的迅速發展推動電子商務外，各國政府對電子商務的格外重視也是重要因素。當前電子商務在信息安全性、交易體制、法規建設等方面還不能令人滿意，加強政府部門對發展電子商務的宏觀規劃和指導，並為電子商務的發展提供良好的政策和法規環境已成為電子商務快速發展不可忽視的方面。美國政府於1997年初提出了《全球電子商務政策框架》。該文件就基於Internet的電子商務提出了美國政府的總體政策，內容涉及「原則」、「財務問題」、「市場准入問題」等方面。目前，美國政府已按照這個政策框架展開國內立法和國際談判工作。

我國企業電子商務營銷已隨著Internet的發展逐漸興起。1994年前後，由我國政府批准建成了CERNET、CSNET、GBNET和CHINANET等四大互聯網ISP(InternetServiceProvider)，截止到1998年6月30日，上網用戶為117.5萬[3]。我國企業已在嘗試利用Internet開展電子商務營銷。1996年2月28日，四川茂青茶廠積壓的1.6萬公斤茉莉花茶，通過Internet廣告招商，結果達成交易，成為國內有記載的第一次成功交易[4]。當然這種廣告營銷只是其基本組成部分之一。目前我國在北京、上海和廣州已陸續開通銀行安全支付系統，結合Internet完成ISP與客戶之間的交易結算。隨著國內結算體系的逐漸完善和與世界接軌，電子商務營銷將在全世界范圍迅速興起。

二、電子商務營銷在我國發展的可行性研究

前面介紹了電子商務營銷的興起和發展前景，下面從技術可行性和環境可行性兩方面對電子商務營銷在我國的發展進行研究。

1.技術可行性

技術可行性主要是討論目前企業、消費者和公共設施所擁有的技術水平是否以支持大規模的電子商務營銷實施。討論主要分為通訊網路技術和安全技術兩個方面。

(1)通訊網路技術實現

目前主要有三種不同但又相互關聯的網路模式：Internet、Intranet（企業內部網）、Extranet（企業外部網）。企業主要利用TCP/TP協議建立用於企業管理和通信的應用網路，這就是Intranet。而各個企業之間遵循同樣的協議和標准，建立非常密切的信息交換體系，從而大大提高企業協同生產的能力和水平，這就是Extranet。世指叢

附圖{圖}

由圖1可以看出電子商務不僅是買賣搜櫻和軟硬體信息，而且是在Internet、Intranet、Extranet上將買家和賣家、廠家及合作夥伴緊密結合在一起，從而消除了時間和空間帶來的障礙。

(2)安全技術問題

安全問題是電子商務得以發展的重要因素。因為通過TCP/TP網路，不可能用通常的方式確認與你通信的人的真實身份，任何一個人，可以使用一些技術手段，竊看到網上傳輸的信息，並可以替代和修改這些信息。電子商務中主要面臨以下四個安全問題：

第一，保密性問題

在電子商務過程中，網上傳遞的是一些極敏感的信息，如信用卡號、產品報價等，顧客不願這些信息被人竊取。

第二，認證問題

在Internet上，交易雙方互相不能見面，所以必須有方法確定對方身份。

第三，完整性問題

交易中傳輸的數據不僅不能被竊聽，同時也不能被修改。例如：在一筆轉賬交易中，轉入賬號不能被替換。

第四，不可否認性問題

交易過程一旦結束，交易的任意一方都不能單方面否認發生過這筆交易。必須有不可偽造的電子單據來證明每次交易。

目前國內外電子商務的安全技術有SSL（SecureSocketLayer安全套接字層）、SET（SecureElectronicTransaction安全電子交易）等協議和標准。SET協議是世界上兩家最大的信用卡公司MasterCardInternational和VisaInternational合作開發的，其1.0版於1997年6月正式推出，由於它是專門針對電子交易設計的，較好的解決了認證和安全問題，很快被行業接受（已經被IETF接收為國際標准）。我國基於SET的安全支付體系於1998年3月6日在中國銀行開通，並完成了ISP與客戶之間的交易結算。雖然目前中國銀行的網上業務僅對北京用戶開放，發放的數字化證書截止3月底也僅有6個[6]，但這畢竟標志著網路營銷中安全快捷的結算功能已具備了顯示可行性。

綜上所述，電子商務營銷所需的技術，無論是在國內還是在國外，無論是通訊網路技術還是安全技術，都已走完了「技術實現」階段，現在正進入「技術開放和普及」階段；技術人員現在面臨的工作是通過技術手段來降低成本，提高普及率及安全性，從而拓展營銷的市場范圍。

2.環境可行性

網路營銷所處的環境分為宏觀環境和微觀環境兩個部分。宏觀環境包括思想觀念、經濟體制和政策、法律體系、人口情況、技術情況等因素。微觀環境包括從事網路營銷的企業本身，其市場中間商、顧客、競爭對手和所面對的公眾等直接影響企業為市場服務能力的行動者。宏觀和微觀環境中的眾多因素對網路營銷的實現起著重要作用。

(1)宏觀因素分析

第一，在思想觀念方面，逐步樹立信息化意識、以市場為中心意識和網路意識

朱_基總理在政府工作報告中提出：「要科教興國，重點扶持和發展信息產業。」全國人大八屆四次會議通過的《國民經濟和社會發展「九五」計劃和2010年遠景目標綱要》（簡稱《綱要》）明確強調發展以信息產業為發展重點的第三產業，並指出：「要顯著提高國民經濟信息化程度，繼續加強國家信息基礎設施建設。」這充分說明利用信息技術提高企業的競爭力，是適應我國信息化的國家意志。

目前，我國企業已廣泛開展了不同程度的經營信息化改造工作。對於用計算機來進行購、銷、調、存的統計分析，財務管理，對於條碼技術和POS技術，我國企業已不陌生。對於EDI和MRPⅡ等世界領先的信息技術，也有部分企業在使用。企業已體驗到信息化所帶來的經濟效益，這為信息化營銷方式的引入作了很好的鋪墊。

經過近20多年的改革開放，我國已逐步從計劃經濟向市場經濟過渡。經濟體制改革使企業從政府架構中脫離出來，個人也因此告別了「大鍋飯」、「鐵飯碗」。在激烈的市場競爭中，誰能最快地了解信息，運用信息，誰就掌握了市場競爭的主動權。因為Internet電子商務營銷，將為人們提供最快捷的信息傳輸通道，把企業、個人和市場相互溝通起來。

網路意識也越來越被人們接受。大約在3年前，北京大學的一位學生，為挽救生命垂危的同窗，向Internet發出了求援信息，很快全球1000多位醫學專家在「網上會診」，患病的學生因此而脫離險境。這一事件在社會上引起較大震動，人們開始明白虛擬空間並不虛，它聯系著現實的種種利益。我國的商家、學者、普通百姓都開始關注Internet，各種網路刊物大量涌現，網路意識成為市場生存意識。

第二，在法律環境方面，努力創造良好的法律環境是我國營銷實現過程中的重要課題

下面從保證營銷正常進行和營銷的超法律性兩個方面來分析。

保證Internet正常運作的法規並非一片空白。在我國有大量與之相關的信息方面的法律。它們都零散分布於相關的法律當中，因而，在這些法律所管轄的范圍內講「立法真空」是不恰當的。只是這些法律在Internet這個領域中實施，在取證、援引等方面存在一定的困難，只要有計算機和法律兩方面的技術支援，這些法律在虛擬空間是可以實施的。相關的法律法規具體包括：

對公民信息自由權的保護體現在我國的《憲法》、《教育法》、《民族區域自治法》、《香港特別行政區基本法》等，如我國《憲法》第40條規定公民的通信自由和通信秘密受到法律保護等。

對消費者獲取信息權的法律保護表現在我國的《消費者權益保護法》、《反不正當競爭法》、《廣告法》、《產品質量法》等，如在《消費者權益保護法》第8條規定，消費者都享有知悉其購買、使用的商品或接受服務的真實情況的權利。

對知識產權的保護體現在我國的《專利法》、《商標法》、《著作權法》等。

對企業商業信息權的保護體現在我國的《公司法》、《反不正當競爭法》以及關於證券、財務方面的法規等。

以上所舉法律法規的立法意圖同Internet營銷是沒有很直接聯系的。但是，它們在客觀上為營銷的各個利益主體提供了隱私權、獲取信息權、知識產權等方面的保障。

營銷的超法律性指由於所涉及的技術以極高的速度更新變化，使得原有立法無法完全涵蓋這一領域的內容。大致包括：

文本的法律效力問題。如：以網路通信為傳遞方式的合同、公證文件等法律文本的認可和接受的條件：電子簽字及其他身份認證手續的可接受性。

知識產權的界定問題。如：把文字、圖像、圖形、聲音等傳統形式表達的作品轉化成二進制數字編碼是不是原作品著作權人的專利；建立站點編寫文本文件時往往要利用他人作品的片段，這種過程中的著作權關系如何界定和處理。

合理保護隱私權問題。營銷過程中，企業能得到許多個人信息。對這些信息如不加以保護，個人的隱私和利益將受到迅速侵害。如：某人的個人資料及電子郵件地址一旦被人倒賣，他的郵件箱中很快充斥無數的廣告電子郵件，他的正常通信會受到干擾。如何界定合理的隱私權，在網上追蹤、記錄、分析顧客的瀏覽，購買行為的合法性都屬於這一范圍。

行為主體的權利與義務問題。ISP、上網營銷的企業和網上消費的顧客這三者都是隨Internet才產生的主體。這三者對營銷過程中產生的病毒傳播、誹謗、反動言論傳播、交易信息傳遞失真、延時等事件各自應當承擔何種責任。

我國與Internet相關的法律法規有《中華人民共和國計算信息系統安全保護條例》、《中華人民共和國計算機信息網絡國際互聯網管理暫行規定》，原國務院信息化領導小組推出的電子公告板管理辦法和網際網路域名管理辦法等。這些法令和條例都只是與營銷間接相關，涉及上面提到的四方面內容的仍是空白。

第三，政策環境方面，我國至今未提出一套完整的政策框架

我國對外既沒有虛擬空間市場拓展政策，也沒有本國市場保護政策。但是，目前我國的貨幣是非自由兌換的，除了如香港等地區外，公民使用的一般不是國際通用信用卡，因而，國內的網上消費者一般不可能直接參與非本國的網頁購物活動。外國公司不能在中國的網上實現銷售，市場沒有被侵佔。

我國與網上營銷相關的政策主要體現在通信政策。現行的通信設施建設與經營中既有有利於營銷發展的，也有不利的。有利的部分包括：網路建設主體明確歸口為信息產業部；初步開放市場，打破中國電信一統天下的局面。不利部分包括：通信資費的確定依然是政府行為而非市場行為，通行資費定價方法抑制網路高速化，這種定價方法是造成網路速度嚴重落後於世界先進國家的原因之一；非公平的競爭環境，使網上營銷無法得到高質量的服務。

綜上所述，網上營銷所面對的政策環境不容樂觀，中國電信市場還不具備公平競爭的環境，電子商務營銷高速發展的時機未成熟。

(2)微觀環境分析

菲利普·科特勒把公司微觀環境中的行動者分為以下6種，包括公司、供應商、營銷中介、顧客、競爭與公眾等。下面就這6種行動者的情況來分析網上營銷所面臨的微觀環境。

第一，公司與供應商

我國的企業已充分認識到應用計算機對提高企業競爭力的作用。1996年我國PC機的銷量達210萬台，排在美國、日本之後居世界第3位，比1995年增長74%，其中非家用購置達178.5萬台，586以上的PC機佔85%。計算機在企業普及速度快、檔次高，為網上營銷提供了物質基礎。

第二，營銷中介

營銷中介包括金融中介、營銷服務中介和實體分配機構等等。

前面在技術可行性分析中，已經說明了支持網上營銷的基於SET的安全支付系統在我國仍處於試點階段，這是結算中心一方的情況。支持這個系統還要考慮客戶一方的情況。客戶的支付工具是信用卡。到1995年末我國銀行信用卡發行了14113817張，比上年增長了67.50%。從總量上看，信用卡發行量大於上網用戶數。因而客戶一方的環境是樂觀的，結算中心的問題一旦解決，整個系統就可以運作起來支持網上營銷。

營銷服務中介包括接入服務提供者——ISP和線路提供者——信息產業部門。在我國，對公眾開放允許進行經營性活動的Internet級的ISP主要是CHINANET。CHINANET的網路建設起步於1995年，目前骨幹網已通達全國省會城市，干線速率為2Mbps，國際出口總容量為84.6Mbps[7]。

實體分配機構對所銷售的產品進行分配。網上產品分為信息產品和非信息產品。若是信息產品可通過網路直接傳輸，不需實體分配機構；若是非信息類產品則需要送貨上門實體分配機構。由於目前我國的勞動力富餘，自組送貨隊伍有一定的經濟可行性，依賴原有的網路或連鎖店代存、顧客自取等也是可行的辦法。

第三，顧客

網上營銷在中國的普通百姓中普及存在3個難題，姑且稱之為「會用」、「敢用」、「樂意用」。

現在普通顧客要參與網上營銷必須具備一定的計算機基礎知識和網路應用方面的知識。對於年輕一代來講，學習這些知識的難度不是太大。中國65%以上的網路人口是20～30歲的年輕人。對於其他年齡層次的顧客，學習這些就有些困難。有沒有不要具備那麼多知識就能參與網上營銷的途徑呢？另外，如何讓大約5100萬有線電視用戶參與到網上營銷中來？

假的商品和服務已充斥整個商品市場，在虛擬空間，假的可能性更高，故需要健全法規，培養顧客對網上商家的信任感，使顧客敢於參與購物和宣傳。

有人認為：網上營銷的推廣有悖於人們以逛街為樂的購物習慣，因而不可能有大的發展。但隨著生活節奏的加快，工作競爭的加劇，人們留給逛街購物的時間越來越少，而文化、體育休閑的時間越來越多。網上購物能同時提供給顧客大量的文化休閑活動，會有越來越多的人「樂意用」。

第四，競爭與公眾

網上營銷在我國還是新生事物，不十分普及。在同一行業內只有數量不多的幾個企業上網，競爭不是很激烈。在某一市場內競爭者不多的情況下，企業應當抓緊時機建立和鞏固市場領導者的地位。至於公眾，如媒體公眾，政府機構等。

綜觀網上營銷的微觀環境，顧客是存在最大問題的因素。在目標市場中普及網路知識，培養顧客的信任感，引導他們養成良好的消費習慣是在具體進行網路營銷時應加以注意的要點。

三、在我國發展電子商務營銷的決策建議

電子商務營銷是市場營銷發展的一個方向，能實現營銷成本的降低和營銷質量的提高，最終是提高企業競爭力。企業發展電子商務營銷，目前在通訊網路技術和安全技術方面已走完「技術實現」階段，現正進入「技術開放和普及」階段；而宏觀和微觀環境方面，思想觀念、經濟體制和政策、法律體系、人口情況以及從事營銷的企業本身，都還存在不完善的情況，直接或間接的作用和影響營銷的實現。

目前，美國的亞馬遜(Amazon)網上書店的年銷售額以34%的速度遞增，1997年銷售額達1.48億美元，1998年則可望突破5億美元。但是，亞馬遜從創立至今還沒有賺過一分錢，而西亞斯1997年的總利潤是12億美元。1998年亞馬遜公司的股價上漲8倍多，成為美國股市的明星。對於這種「亞馬遜現象」，美國股市分析家莫衰一是。但比較一致的看法是，美國投資者看好網上商業的巨大潛力是其走紅的主要原因。

我國企業發展電子商務營銷要根據自己的行業特點、目標市場消費者的行為特徵、本企業的經濟實力、營銷環境狀況等因素來制定本企業營銷目標，選擇適合上網交易的產品，利用網路工具進行營銷策劃，選擇合適的營銷金融中介開展網上交易，並利用網上工具進行數據統計和評估，及時調整策略，贏得市場主導地位。在現階段，結合國情，跟蹤技術，踏實試點，推廣發展，同時保護市場資源和民族文化，走可持續發展道路，這是發展的根本。

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糖菲號游戲平台交易也是騙人的，客服裝的不像，它還有拖，專門在你玩的手游里找你說要買你號，然後通過糖菲號交易，然後你就會發現自己銀行信息錯誤資金凍結。

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網路詐騙通常指為達到某種目的在網路上以各種形式向他人騙取財物的詐騙手段。犯罪的主要行為、環節發生在互聯網上的，用虛構事實或者隱瞞真相的方法，騙取數額較大的公私財物的行為。

《中華人民共和國刑法》第二百六十六條 詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或單處罰金;數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金;數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。

2021年3月1日至3月31日，網路詐騙案高發類型前三名依次為：網路兼職、冒充客服、網路交友。

在中國，2016年至2018年，人民法院審結網路犯罪案件4.8萬余件，案件量及在全部刑事案件總量中的佔比均呈逐年上升趨勢。其中，2018年網路犯罪案件量顯著增加，同比升幅為50.91%。三人及以上共同犯罪的案件佔比逐年提高。

從事信息傳輸、計算機服務和軟體業的被告人最多，佔比達37.21%。

2017年，網路詐騙案件僅佔全部詐騙案件的7.67%，2018年佔比增至17.61%，其中東南沿海地區以網路為工具實施詐騙的情況最為嚴重。2018年，微信超過QQ成為網路詐騙犯罪中使用最為頻繁的工具，超半數網路詐騙案件中均有應用微信實施詐騙的情節。

被告人冒充女性或熟人等身份實施詐騙的案件佔比達31.52%，以招聘為誘餌實施詐騙的案件佔比在2018年大幅上升；近20%的網路詐騙案件是在獲取公民個人信息後進行的詐騙。

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業務范圍：股票開戶 融資融券
營業部簡介： 中原證券林州興林街證券營業部，位於林州市振林路與興林街交叉口西北角，是林州市唯一一家經過中國證券監督管理委員會批准，合法成立的證券營業部。交通便利，環境優美，營業部設交易演示區、VIP專屬區、理財服務區、投資者教育區及開放辦公區，網上交易、電話委託、手機證券等交易方式供您選擇，營業環境舒適，服務設施一流，確保您的交易安全、舒心和便捷。我們將秉承「相融共生，開拓創新」的企業文化，奉行「誠信、穩健、創新、高效」的經營理念，依託公司研究所、財富管理中心、營業部、理財經理四級投資咨詢服務體系，開啟您理財新生活，與金融同行一起，致力於為您的財富保值增值保駕護航。
聯系地址：河南省林州市振林路與興林街交叉口西北角
業務范圍：股票開戶 融資融券

4. 外貿人請注意！全球56個外貿平台最全匯總 收藏備用！

全球56個外貿平台大匯總，史上最全，記得收藏呀!
-----------美洲
1、Amazon是世界上最大的電商公司，其業務覆蓋了14個國家的市場。
2、Bonanza是一個賣家友好型的電商平台，有超過1000萬個在售類目。平台市場面向加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥和西班牙。
3、eBay是一個面向全球消費者的線上購物以及拍賣網站。擁有美、加、奧、法國、中等24個國家的獨立站點。
4、Etsy是一個以手工藝成品買賣為主要特色的全球電商平台。該網站每年約服務3000萬名客戶。
5、Jet是沃爾瑪旗下獨立運作的電商網站。該網站每天瀏覽量超過一百萬。明此逗
6、Newegg是一家銷售電腦電子設備、通訊產品、面向美國市場的電商平台，該平台聚集了4000個賣家和2500萬客戶群。
7、Walmart是沃爾瑪旗下的同名電商平台，該網站在售商品超過100萬種，並且賣家無需支付產品上架費用。
8、Wayfair是一家主營家居裝飾的電商平台，在線銷售來自一萬個供應商的千萬種產品。
9、Wish是一個主營低價商品的B2C全球電商平台，每年約有1億人次的訪問量。據報道，Wish是全球下載量最大的購物軟體。
10、Zibbet是原創手工藝品、藝術品、古董和工藝品的交易平台，深受藝術家、手工藝認和收藏家的喜愛。
11、Americanas是一個巴西電商網站，擁有近500000件在售產品和扒碰1000萬名客戶。
12、Casas Bahia是一家巴西電商平台，網站每月訪問量超過2000萬人次。該平台以銷售傢具和家用電器為主。
13、Dafiti是巴西領先的在線時裝零激賣售商，提供超過12.5萬種產品以及2000個國內外品牌，涉及種類包括:服裝、鞋類、配飾、美容產品、家居、體育用品等。
14、Extra是巴西最大的家居采購和電子產品的網上商城，銷售傢具、電器、手機、筆記本電腦等，網站每月訪問量近3000萬。
15、Linio是一個主要服務於拉丁美洲西班牙語區域消費人群的拉美電商，其擁有八個獨立站點，其中有六個國家已經開通了國際業務，主要是墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯等，約有3億潛在客戶。
16、Mercado Libre是拉美最大的電商平台。該網站每月瀏覽數超過1.5億，市場覆蓋阿根廷、玻利維亞、巴西、智利等16個國家。
17、MercadoPago線上支付工具，可以讓用戶在其賬號中存儲現金。
18、Submarino是巴西本土的一家在線零售網站，銷售圖書、文具、音像、電子游戲等。商家可以從兩個站點進行銷售盈利。
-----------歐洲
19、InstryStock歐洲第一工業B2B網站領導者，全球工業產品供應目錄，工業產品供應商的專業搜索引擎!主要為歐洲用戶，佔比76.4%，拉美13.4%，亞洲4.7%，超過877萬買家，覆蓋230個國家!
20、WLW在線企業及產品展示平台，旗幟廣告等，所有供應商可注冊，包括製造商、銷售商和服務商，覆蓋國家:德國、瑞士、奧地利，每月1.3百萬訪客量。
21、Kompass:1944年瑞士成立，可在25種語言的歐洲黃頁上展示公司產品，可訂購旗幟廣告，電子簡報，在60個國家有分公司，每月頁面點擊量25百萬。
22、DirectInstry1999年法國成立，在線企業及產品展示平台，旗幟廣告，電子簡報，僅限製造商注冊，覆蓋200多個國家，200萬買家，每月網頁點擊量14.6百萬。
23、Tiu.ru成立於2008年，是俄羅斯最大的B2B平台之一，平台在線銷售的產品涵蓋建築、汽摩、服裝、五金、電力設備等行業，目標市場覆蓋俄羅斯、烏克蘭、烏斯別克斯坦、中國等亞歐國家。
24、Europages，1982年成立於法國，在26種語言的歐洲黃頁上展示公司產品，可訂購旗幟廣告，電子簡報。主要針對歐洲市場，70%用戶來自歐洲;注冊供應商260萬，覆蓋210個國家，頁面點擊量:4百萬/月。
-----------亞洲
25、阿里巴巴是中國最大的B2B電商企業，業務覆蓋200個國家，在售產品包含40個領域上億種品類。業務和關聯公司的業務包括:淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。
26、全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，該平檯面向海外買家，支持15種語言，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站之一。
27、環球資源網是一個B2B多渠道的國際貿易平台。主要靠線下展會、雜志、光碟宣傳，針對的客戶群以大企業為主，超過100萬名國際買家、當中包括95家來自全球百強零售商，優勢行業電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等。
28、中國製造網成立於1998年，盈利模式主要為:會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等各個行業。
29、Flipkart是印度最大電商零售商，擁有1000萬客戶和10萬家供應商。除了銷售圖書和電子產品，還運營著一個在線平台，允許第三方廠商入駐，銷售其產品。Flipkart的物流網路可以幫助賣家更快地交付產品，同時它還為賣方提供資金。沃爾瑪在近期收購了Flipkart。
30、GittiGidiyor是eBay旗下的土耳其電商平台，網站的月訪問量達到6000萬次，注冊用戶近1900萬人。在售產品類別超過50種，數量超過1500萬。大量訂單來自移動用戶。
31、HipVan是一家總部位於新加坡、主營家居用品的電商平台。大約有90000的消費者從該網站購買。
32、京東是中國最大的自營式電商企業，擁有超過3億的用戶，也是中國收入規模最大的互聯網企業。它還在西班牙、俄羅斯和印度尼西亞設有業務，是世界上最大的電商平台之一，擁有成千上萬的供應商和它自己的物流基礎設施。截至2015年12月31日，京東集團擁有近11萬名正式員工，業務涉及電商、金融和技術三大領域。
33、Lazada是阿里巴巴旗下面向印尼、馬來西亞、菲律、新加坡以及泰國用戶打造的東南亞電商品牌。該平台已有上萬賣家入駐，年銷售額約為15億美元。
34、Qoo10是一個總部位於新加坡的電商平台，同時也面向中國、印度尼西亞、馬來西亞和香港市場。買家和賣家都只需要在該平台上進行一次身份注冊，同時買家可以在交易結束後再進行付款。
35、樂天(Rakuten)是日本最大的電子商務平台，在售產品超過1800萬種，用戶數量超過2000萬，同時還有美國的獨立站點。
36、Shopee是一家面向新加坡、馬來西亞、泰國、台灣、印度尼西亞、越南和菲律賓市場的東南亞電商平台。其在售商品超過1.8億。商家可以方便地在線注冊或通過手機應用注冊。
37、Snapdeal是一家印度電商平台，超過30萬的在線賣家銷售近3500萬的產品。但平台要求賣家必須在印度注冊企業。
-----------澳洲
38、ebay澳洲站，出售產品范圍包括汽車、電子產品、時裝、家居和園藝產品、體育用品、玩具、商務用品和工業品等。是澳大利亞最受歡迎的網站之一，澳大利亞超過一半的非食品類網購銷售額來自eBay澳洲站。
39、亞馬遜澳洲站，在澳大利亞市場擁有很大的品牌知名度，平台推出至今流量一直處於上升態勢，第一批加入的賣家擁有先發優勢。亞馬遜已經在澳大利亞為賣家提供FBA配送服務，這在很大程度上解決了國際賣家在物流方面的困擾。
40、Trade Me是紐西蘭最受歡迎的網站和最大的電商平台，擁有近400萬的注冊用戶。據估計，紐西蘭85%的人口都有Trade Me賬戶。紐西蘭Trade Me創立於1999年，創始人是山姆.摩根。服裝和鞋類、家居和生活用品、玩具、游戲和運動用品在Trade Me上最受歡迎。
41、GraysOnline是大洋洲最大的工業和商業在線拍賣公司，擁有超過18.7萬個活躍客戶和一個涵蓋了250萬客戶的資料庫。GraysOnline產品類別非常廣泛，從工程製造工具到葡萄酒、家居用品、服裝等應有盡有。
42、Catch.com.au是澳大利亞最大的每日交易網站，在2017年推出自己電商網站，Speedo、North Face和華碩這些大牌已經入駐。Catch主要是個折扣網站，定價良好的賣家比較容易在平台上獲得成功。
43、JB Hi-Fi成立於1974年，它是一家主營電子產品和娛樂消費品的實體零售商，平台上銷售包括視頻游戲、電影、音樂、軟體、電子產品和家用電器、手機等等。自2006年以來，JB Hi-Fi也開始在紐西蘭壯大。
44、MyDeal於2012年推出，2015年被德勤(Deloitte)評為澳大利亞增長速遞第9快的科技公司。MyDeal是澳大利亞消費者最喜愛的網站之一。企業要進入MyDeal，需要擁有10個以上的產品。大宗商品賣家，如床墊、椅子、乒乓球桌等，比較容易在該平台獲得成功。
45、Bunnings Group是一家澳大利亞家用五金連鎖企業，經營Bunnings Warehouse。該連鎖店自1994年以來一直由Wesfarmers擁有，並在澳大利亞和紐西蘭設有分店。Bunnings於1887年在西澳大利亞的珀斯成立，由兩位兄弟從英格蘭移居。
46、Cotton On是一間時裝連鎖品牌，於1991年由澳洲人Nigel Austin創立，全球擁有超過800間分店，分布於馬來西亞、新加坡、香港及美國等地，旗下子品牌包括Cotton On Body、Cotton On Kids、Rubi Shoes、Typo、T-bar及Factorie。
47、Woolworths是一家經營超市的零售公司，和Big W等品牌同屬於澳大利亞Woolworths集團旗下。Woolworths在其網站上銷售雜貨以及其他各種家庭用品、保健品、美容產品和嬰兒用品。
-----------非洲
48、Jumia是一家目前擁有23個國家的獨立站點的電商平台，其中五個國家已經開通了國際業務，包括奈及利亞、肯亞、埃及以及摩洛哥等。在這些國家裡，Jumia覆蓋了8.2億的網購群體，成為非洲非常知名的一個品牌，同時也是唯一一家得到埃及國家許可的電商平台。
49、Kilimal是一家面向肯亞、奈及利亞和烏干達市場的電商平台。平台入駐的賣家過萬，潛在消費者多達2億。該平台僅支持英文產品銷售，以方便賣家在三個地區統一售賣。
50、Konga是奈及利亞最大的電商平台，擁有上萬個賣家和5000萬用戶。賣家可以將產品存儲在Konga的倉庫中，以便更快地交付給客戶，其運營體系和亞馬遜類似。
51、Iconic是一家面向年輕消費群體的時尚電商網站，每日上新商品近200件，擁有數量龐大的50萬Facebook粉絲，社交媒體Instagram上有超過8萬追隨者。2013年，Iconic營業達到3100萬美元。
52、MyDeal是一家澳大利亞電商平台，在售商品超過2000個類別，總數超過200000件。賣方必須通過平台產品質量檢查才能入駐售賣。
-----------中東
53、Souq成立於2005年，總部位於迪拜，當時隸屬於中東領先門戶Maktoob旗下。覆蓋電子產品到時尚、養生、美容、母嬰和家居用品等31大類100萬種產品，擁有600萬用戶，並且每月能達到1000萬的獨立訪問量。
54、Cobone是中東地區最大的每日交易公司，注冊用戶群增加到200多萬用戶，為買家提供酒店、餐廳、時裝品牌店、醫療診所、美容會和購物商場從50%到90%的優惠折扣產品和服務的商務模式。
55、MEIG成立於2013年，是中東地區領先的電子商務集團，旗下電商平台包括Wadi、Helpling、Vaniday、Easytaxi、Lamudi以及Carmudi等，採用在線集市的模式向用戶所提供超過15萬種商品。
56、Noon總部將位於沙特首都利雅得，為中東家庭提供2000多萬種產品，覆蓋時裝、電子產品等，欲成為中東地區的「亞馬遜」和「阿里巴巴」。

5. oj平台能查到登錄設備信息嗎

能查到
在 OJ 平台上，一般可以通過你的用戶名和密碼登錄，登錄成功後，平台可能會將喚扒枯一些設備信息記錄下來，例如你的 IP 地址，瀏覽器類型、操作系統類型等等。這些信息可以被管理員或者平台技術人員查看，但通常不會公開在你的個人信息頁面中。

此外，如果你的賬號存在異常行為，例如在 OJ 上提交大量疑似惡意代碼的程序，管理員可能會根據 IP 地址、登錄設備等信息進行追查，以確認你的賬號是否存在和洞風險。但是，這種情況相對較為少見，只有在極個別的情況下才會發生。

總之，為了保護你的賬號安全，建議你在登錄時選擇可靠的設備，並定期修改密碼和更新賬號信息。此外，如果你在使用此談 OJ 平台過程中發現任何異常情況或者安全問題，請及時聯系平台管理員或技術支持人員進行咨詢和處理。

6. 怎樣在網上建立一個網站，銷售東西的，

給你個小教程吧：你仔細看一下，參考參考

如果你是個經常上網的網蟲，並對如何建立網站有一定的興趣，那麼請你繼續讀下去，否則我推薦你使用某些網站推出的傻瓜式的個人網頁或請專業的網頁製作公司代勞，完全沒必要自己動手。

1．要建立個人網站，首先必須要了解一下目前網頁製作的基本語言HTML，入門即可，大概花個一二小時就可。

2．學會使用目前流行的網頁製作軟體，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能強大，所見所得的軟體，初步了解就可，不用全部掌握，一般是邊用邊學，不斷提高使用水平。

3．廣泛的上網瀏覽各種網頁，一開始最好能下載一些較簡單的個人網頁，因為他們所用到的技術較為簡單，可用網頁製作軟體打開研究。然後推薦去瀏覽一些專業的網頁設計網站，學習一些排版經驗，同時可下載一些網頁結構模版供自己套用。

4．確定你的網站主題，我個人不主張開始就想建軟體大全、書庫等網上流行的為網站主題，因為第一你不夠專業，網上已有太多的同類軟體，別人不可能上你的網站下載埋顫。第二這類網站需要巨大的主頁空間，不僅一開始你申請不到這么大的空間，而且你也不可能經常上載維護。網站主題最好是有你的個人特色，實在不能確定我建議自己做一個私人門戶網站，將平時自己經常去的網站做一個較為綜合的連結。

5．網頁最好不要用特別與眾不同的顏色、字體，因為每個人使用的計算機各不相同，特別的顏色、字體別人不一定能看得到。

6．網頁要增加美觀圖片不可缺少，我建議如果你會用一些專業的作圖軟體最好自己製作，這會有自己的特色，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作優化處理，減小它的存儲尺寸。提醒一下每頁不要放過多的圖片，因為第一會使網頁顯得雜亂，第二會使你的網頁顯示速度過慢。製作圖片的常用軟體有Photoshop，Fireworks等。

8．網頁基本建成後，上網找免費的主頁空間，以其主機的速度，提供的空間大小和有無基本的CGI功能及其提供的域名是否簡單易記為考量依據，所謂CGI是指主機伺服器上提供的程序，一般你可申請有免費計數器、留言板等。找到速度快，主頁存放空間大，域名簡單的網站存放你的網頁。

9．接下來是將網頁上傳至你申請的伺服器上，具體上傳的辦法你在申請主頁空彎核敗間時就會了解，具體使用你製作網頁的軟體即可，我個人推薦使用CuteFTPPro上傳，這個軟體功能強大，簡單易用。

10．好，現在你的網站已建立，你可通知你的朋友上去瀏覽，把個人網站印在你的名片上，還想推廣你的網站？那你可去各大搜索網站登錄你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名網站。你還可與其它網站申請友情連結、去一些提供連結交換的網站申請廣告交換，如太極鏈，酷站等。在做這一步時你需要做二個468X60和88X31尺寸的廣告圖片，動畫最好，存儲大小盡量控制在10k以下。

11．如果你還想靠你的網站賺一些小錢，你可去一些商業網站申請廣告連結，替他們做廣告，一般以從你的網頁點擊到他們的網頁次數算錢。

12．最後我要提醒各位未來網主，你的網站千萬不要放一些明顯與國內政治相抵觸的內容，這事關重大，不可兒戲，否則網站被關閉事小，坐牢也說不定哦。另外，網站內容與性有關可大大增加被瀏覽的數量，但黃色的內容不要放，雖說性質比不上反動內容，但也有問題。建議打打擦邊球，提供一些性教育、性知識，情情愛愛的內容無傷大雅。

隨著網路技術的不斷發展，網路應用已經滲透到人類社會的各個角落。作為網路世界的支撐點的網站，更是人們關注的熱點：政府利用網站宣傳自己的施政綱領，日益成為與百姓交流的直通車；企業利用網站宣傳自己的形象，挖掘無限商機；個人利用網站展示個性風采，創建彼此溝通的橋梁。越來越多的人希望擁有網站，開辟網路世界裡的一片天地。如何設計一個出色的網站呢？關於這個問題，人們討論的很多，可以討論的內容也很多，加之網路技術的飛速發展，很難提出一個絕對權威和正確的設計思路，筆者不才，根據自己的設計體

會，總結出以下基本設計思路：

一、定位網站的主題和名稱

網站的主題也就是網站的題材，網站設計開始首先遇到的問題。網站題材千奇百怪,琳琅滿目，只要想的到，就可以把它製作出來。下面是美國《個人電腦》雜志(PCMagazine)評出的99年度排名前100位的全美知名網站的十類題材：

第1類：網上求職

第2類：網上聊天／即時信息/ICQ

第3類：網上社區／討論/郵件列表

第4類：計算機技氏銀術

第5類：網頁/網站開發

第6類：娛樂網站

第7類：旅行

第8類：參考/資訊

第9類：家庭/教育

第10類：生活/時尚

每個大類都可以繼續細分，比如娛樂類再分為體育/電影/音樂等小類，音樂又可以按格式分為MP3，VQF，Ra等，按表現形式分古典，現代，搖滾等。同時，各個題材相聯系和交叉結合可以產生新得題材，例如旅遊論壇(旅遊+討論)，經典進球播放(足球+影視)按這樣分下去，題材可以有成千上萬種。這么多題材，如何選擇呢？遵循的原則如下：

1、主題要小而精

定位要小，內容要精。如果你想製作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，那麼往往會事與願違，給人的感覺是沒有主題，沒有特色，樣樣有，卻樣樣都很膚淺，因為你不可能有那麼多的精力去維護它。網站的最大特點就是新和快，目前最熱門的個人主頁都是天天更新甚至幾小時更新一次。最新的調查結果也顯示，網路上的"主題站"比"萬全站"更受人們喜愛，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某一方面的東西，肯定會選擇專買店。

2、題材最好是你自己擅長或者喜愛的內容

比如：你擅長編程，就可以建立一個編程愛好者網站；對足球感興趣，可以報道最新的戰況，球星動態等。這樣在製作時，才不會覺得無聊或者力不從心。興趣是製作網站的動力，沒有熱情，很難設計製作出優秀的網站。

3、題材不要太濫或者目標太高。

"太濫"是指到處可見，人人都有的題材；比如軟體下載，免費信息。"目標太高"是指在這一題材上已經有非常優秀，知名度很高的站點，你要超過它是很困難的。

如果題材已經確定以後，就可以圍繞題材給網站起一個名字。網站名稱，也是網站設計的一部分，而且是很關鍵的一個要素。你來看，"電腦學習室"和"電腦之家"顯然是後者簡練；"迷笛樂園"和"MIDI樂園"顯然是後者明晰；"兒童天地"和"中國幼兒園"顯然是後者大氣。我們都知道PIII的中文名稱"奔騰"，如果改為"奔跑"，可能就沒有今天這么"火"了。和現實生活中一樣，網站名稱是否正氣，響亮，易記，對網站的形象和宣傳推廣也有很大影響。我的建議是：

1、名稱要正

其實就是要合法，和理，和情。不能用反動的，色情的，迷信的，危害社會安全的名詞語句。

2、名稱要易記

最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網站名稱的字數應該控制在六個字(最好四個字)以內，四個字的也可以用成語。字數少還有個好處，適合於其他站點的鏈接排版。

3、名稱要有特色

二、定位網站的CI形象

所謂CI(corporateidentity)，意思是通過視覺來統一企業的形象。一個傑出的網站，和實體公司一樣，需要整體的形象包裝和設計。准確的，有創意的CI設計，對網站的宣傳推廣有事半功倍的效果。具體的做法是：

1、設計網站的標志(logo)

就如同商標一樣，標志是你站點特色和內涵的集中體現，看見標志就讓大家聯想起你的站點。標志的設計創意來自你網站的名稱和內容：

(1)網站有代表性的人物、動物、花草等，可以用它們作為設計的藍本，加以卡通化和藝術化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐狸等等。

(2)網站有專業性的，可以以本專業有代表的物品作為標志。比如中國銀行的銅板標志，賓士汽車的方向盤標志等等。

(3)最常用和最簡單的方式是用自己網站的英文名稱作標志。採用不同的字體，字母的變形，字母的組合可以很容易製作好自己的標志。

2、設計網站的標准色彩

網站給人的第一印象來自視覺沖擊，確定網站的標准色彩是相當重要的一步。不同的色彩搭配產生不同的效果，並可能影響到訪問者的情緒。舉個實際的例子就明白了：IBM的深藍色，肯得基的紅色條型，windows視窗標志上的紅藍黃綠色塊，都使我們覺得很貼切，很和諧。"標准色彩"是指能體現網站形象和延伸內涵的色彩。一般來說，一個網站的標准色彩不超過3種，太多則讓人眼花繚亂。標准色彩要用於網站的標志，標題，主菜單和主色塊。給人以整體統一的感覺。至於其它色彩也可以使用，只是作為點綴和襯托，絕不能喧賓奪主。適合於網頁標准色的顏色有：藍色，黃/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。

3、設計網站的標准字體

和標准色彩一樣，標准字體是指用於標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網頁默認的字體是宋體。為了體現站點的"與眾不同"和特有風格，我們可以根據需要選擇一些特別字體。例如，為了體現專業可以使用粗仿宋體，體現設計精美可以用廣告體，體現親切隨意可以用手寫體等等。

4、設計網站的宣傳標語

也可以說是網站的精神，網站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：鵲巢的"味道好極了"；麥斯威爾的"好東西和好朋友一起分享"；Intel的"給你一顆奔騰的心"等等。

三、確定網站的欄目

建立一個網站好比寫一篇文章，首先要擬好提綱，文章才能主題明確，層次清晰。如果網站結構不清晰，目錄龐雜，內容東一塊西一塊。結果不但瀏覽者看得糊塗，自己擴充和維護網站也相當困難。網站的題材確定後，並且收集和組織了許多相關的資料內容，但如何組織內容才能吸引網友們來瀏覽網站呢？欄目的實質是一個網站的大綱索引，索引應該將網

站的主體明確顯示出來。一般的網站欄目安排要注意以下幾方面：

1、要緊扣主題

將你的主題按一定的方法分類並將它們作為網站的主欄目。主題欄目個數在總欄目中要佔絕對優勢，這樣的網站顯的專業，主題突出，容易給人留下深刻印象。

2、設立最近更新或網站指南欄目

設立"最近更新"的欄目，是為了照顧常來的訪客，讓你的主頁更有人性化。如果主頁內容龐大，層次較多，而又沒有站內的搜索引擎，設置"本站指南"欄目，可以幫助初訪者快速找到他們想要的內容。

3、設立可以雙向交流的欄目

比如論壇，留言本，郵件列表等，可以讓瀏覽者留下他們的信息。

四、確定網站的目錄結構

網站的目錄是指你建立網站時創建的目錄。例如：在用frontpage98建立網站時都默認建立了根目錄和images(存放圖片)子目錄。目錄結構的好壞，對瀏覽者來說並沒有什麼太大的感覺，但是對於站點本身的上傳維護，內容未來的擴充和移植有著重要的影響。下面是建立目錄結構的一些建議：

1、不要將所有文件都存放在根目錄下，會造成文件管理混亂

你常常搞不清哪些文件需要編輯和更新，哪些無用的文件可以刪除，哪些是相關聯的文件，影響工作效率。另外，上傳速度慢。伺服器一般都會為根目錄建立一個文件索引。當您將所有文件都放在根目錄下，那麼即使你只上傳更新一個文件，伺服器也需要將所有文件再檢索一遍，建立新的索引文件。很明顯，文件量越大，等待的時間也將越長。所以，盡可能減少根目錄的文件存放數。

2、按欄目內容建立子目錄

子目錄的建立，首先按主菜單欄目建立。例如:企業站點可以按公司簡介，產品介紹，價格，在線定單，反饋聯系等建立相應目錄。其他的次要欄目，類似what'snew，友情連接內容較多，需要經常更新的可以建立獨立的子目錄。而一些相關性強，不需要經常更新的欄目，例如：關於本站，關於站長，站點經歷等可以合並放在一個統一目錄下。所有程序一般都存放在特定目錄。例如：CGI程序放在cgi-bin目錄。所有需要下載的內容也最好放在一個目錄下。

3、在每個主欄目目錄下都建立獨立的images目錄

為每個主欄目建立一個獨立的images目錄是最方便管理的。而根目錄下的images目錄只是用來放首頁和一些次要欄目的圖片。

4、目錄的層次不要太深

目錄的層次建議不要超過3層，維護管理方便。

5、不要使用中文目錄

6、不要使用過長的目錄

五、確定網站的鏈接結構

網站的鏈接結構是指頁面之間相互鏈接的拓撲結構。它建立在目錄結構基礎之上，但可以跨越目錄。建立網站的鏈接結構有兩種基本方式：

1、樹狀鏈接結構

類似DOS的目錄結構，首頁鏈接指向一級頁面，一級頁面鏈接指向二級頁面。這樣的鏈接結構瀏覽時，一級級進入，一級級退出。優點是條理清晰，訪問者明確知道自己在什麼位置，不會"迷"路。缺點是瀏覽效率低，一個欄目下的子頁面到另一個欄目下的子頁面，必須繞經首頁。

2、星狀鏈接結構

類似網路伺服器的鏈接，每個頁面相互之間都建立有鏈接。這種鏈接結構的優點是瀏覽方便，隨時可以到達自己喜歡的頁面。缺點是鏈接太多，容易使瀏覽者迷路，搞不清自己在什麼位置，看了多少內容。

這兩種基本結構都只是理想方式，在實際的網站設計中，總是將這兩種結構混合起來使用，達到比較理想的效果。比較好的方案是：首頁和一級頁面之間用星狀鏈接結構，一級和以下各級頁面之間用樹狀鏈接結構。

六、設計網站的整體風格

風格(style)是抽象的，是指站點的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個"整體形象"包括站點的CI(標志，色彩，字體，標語)，版面布局，瀏覽方式，交互性，文字，語氣，內容價值，存在意義，站點榮譽等等諸多因素。舉個例子：我們覺得網易是平易近人的，迪斯尼是生動活潑的，IBM是專業嚴肅的，這些都是網站給人們

留下的不同感受。

風格是獨特的，是站點不同與其他網站的地方。或者色彩，或者技術，或者是交互方式，能讓瀏覽者明確分辨出這是你的網站獨有的。例如新世紀網路的黑白色,網易壁紙站的特有框架,即使你只看到其中一頁，也可以分辨出是哪個網站的。

風格是有人性的。通過網站的外表，內容，文字，交流可以概括出一個站點的個性，情緒。是溫文儒雅，是執著熱情，是活潑易變,是放任不羈。像詩詞中的"豪放派"和"婉約派"，你可以用人的性格來比喻站點。如何樹立網站風格呢？我們可以分這樣幾個步驟：

1、確信風格是建立在有價值內容之上

一個網站有風格而沒有內容，就好比綉花枕頭一包草，好比一個性格傲慢但卻目不識丁的人。你首先必須保證內容的質量和價值性，這是最基本的。

2、你需要徹底搞清楚自己希望站點給人的印象是什麼

可以從這幾方面來理清思路：

a.如果只用一句話來描述你的站點，應該是:()

參考答案：有創意，專業，有(技術)實力，有美感，有沖擊力

b.想到你的站點，可以聯想到的色彩是：()

參考答案：熱情的紅色，幻想的天藍色，聰明的金黃色

c.想到你的站點，可以聯想到的畫面是：()

參考答案：一份早報，一輛法拉利跑車，人群擁擠的廣場，雜貨店

d.如果網站是一個人，他擁有的個性是：()

參考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的創業者

e.作為站長，你希望給人的印象是：()

參考答案：敬業，認真投入，有深度，負責，純真，直爽，淑女

f.用一種動物來比喻，你的網站最像：()

參考答案：貓(神秘高貴)，鷹(目光銳利)，兔子(聰明敏感)，獅子(自信威信)

g.瀏覽者覺得你和其他網站的不同是：()

參考答案：可以信賴，信息最快，交流方便，

h.瀏覽者和你交流合作的感受是：()

參考答案：師生，同事，朋友，長幼。

你可以自己先填寫一份答案，然後讓其他網友填寫。比較後的結果會告訴你：你網站現在的差距，弱點及需要改進的地方。

3、在明確自己的網站印象後，開始努力建立和加強這種印象

經過第二步印象的"量化"後，你需要進一步找出其中最有特色特點的東西，就是最能體現網站風格的東西。並以它作為網站的特色加以重點強化，宣傳。以下做法可作參考：

(1)將你的標志logo,盡可能的出現在每個頁面上。或者頁眉，或者頁腳，或則背景。

(2)突出你的標准色彩。文字的鏈接色彩，圖片的主色彩，背景色，邊框等色彩盡量使用與標准色彩一致的色彩。

(3)突出你的標准字體。在關鍵的標題，菜單，圖片里使用統一的標准字體。

(4)想一條朗朗上口宣傳標語。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告訴大家你的網站的特色是...。

(5)使用統一的語氣和人稱。即使是多個人合作維護，也要讓讀者覺得是同一個人寫的。

(6)使用統一的圖片處理效果。比如，陰影效果的方向，厚度，模糊度都必須一樣。

(7)創造一個你的站點特有的符號或圖標。

(8)用自己設計的花邊，線條，點。

(9)展示你網站的榮譽和成功作品。

(10)告訴網友關於你的真實的故事和想法。風格的形成不是一次定位的，你可以在實踐中不斷強化，調整，修飾。

7. 2023年北京市公共資源交易中心公開招聘應屆畢業生公告

北京市公共資源交易中心為北京市發展和改革委員會歸口管理副局級公益一類事業單位，主要承擔本市統一的公共資源交易平台整合建設、規范運行和服務管理工作等職責。
根據《北京市事業單位公開招聘工作人員實施辦法》(京人社專技發〔2010〕102號)等文件精神，結合本單位實際工作需要，現面向2023年應屆高校畢業生公開招聘6名事業單位工作人員。
相關事項公告如下：
一、招聘崗位
本次共有4個崗位進行招聘，專業要求及崗位職責詳見附件1，具體如下：
(一)綜合管理崗位2人;
(二)信息技術崗位2人;
(三)法律事務崗位1人;
(四)項目管理崗位1人。
二、報名條件
(一)擁護中國共產黨領導，政治立場堅定。
(二)擁護並遵守中華人民共和國憲法和法律法規，踐行社會主義核心價值觀，誠實守信，品行端正，遵規守紀。
(三)符合崗位所需的學歷學位、專業、政治面貌等條件，身體健康，具升型備適應崗位要求的身體條件及心理素質。
(四)2023年應屆畢業生指列入國家統一招生計劃(不含委培生、定向生)的普通高等院校2023屆畢業生，應能如期畢業，取得碩士研究生及以上學歷學位。
非北京生源2023年應屆高校畢業生需符合《北京市引進畢業生管理辦法》規定的資格和條件，留學回國人員須符合教育部留學服務中心關於留學回國人員就業報到政策要求。
(就讀最高學歷期間未與任何單位建立勞動關系或人事關系，未繳納職工養老保險)。
(五)應屆碩士研究生限28周歲及以下(即1995年1月1日及以後出生)，應屆博士研究生限32周歲及以下(即1991年1月1日及以後出生)。
(六)有以下情形之一者不得報考：曾受過刑事處罰的;曾被開除黨籍、學籍的;曾在各級公職人員招考中被認定有舞弊等嚴重違反考試錄用紀律行為的;涉嫌違紀違法正在接受審查尚未作出結論的;受處分期間的;有法律法規規定的其他不得聘用為事業單位工作人員情形的。
(七)符合相關迴避制度的有關規定。
三、招聘程序
此次招聘採取網上報名方式，每名考生限報一個崗位。
(一)網上報名
1.報名材料
(1)如實填報《北京市公共資源交易中心2023年公開招聘應屆畢業生報名表》(附件2);
(2)身份證(正反面)、戶口簿(首頁、本人頁、個人變更頁，如為集體戶口，還需提供加蓋主管部門公章的集體戶口首頁復印件)、國家承認的學歷學位證書，尚未取得相應學歷學位證書的2023年應屆畢業生提供學校蓋章的畢業生就業推薦表、學校教務部門蓋章的成績單，留學回國人員須提供教育部留學服務中心出具的「國外學歷學位認證書」(以上材料原件以PDF格式掃描)。
2.報名方式
報名材料以壓縮包形式發至[email protected]郵箱，郵件名統一格式為「姓名+崗位名稱」。
3.報名時間
2023年2月23日至2023年3月3日止，請在規定報名時間內投遞材料，逾期無效。
(二)資格審查
資格審查工作貫穿公開招聘全過程，應聘者需對提供材料的真實性負責，凡提供虛假信息、偽造相關材料者，一經發亂凳現，立即取消應聘資格。
已辦理聘用手續者取消聘用，本人承擔由此產生的一切後果。
(三)筆試
筆試採取閉卷的方式，測試應聘人員的公共基本能力，筆試成績實行百分制，合格分數線60分，筆試合格方有資格進入面試環節。
筆試成績在我單位網站()公布。
筆試擬於3月18日舉行，具體地點另行通知。
(四)面試
面試重點考察應聘者的綜合能力和崗位匹配度等。
面試成績實行百分制，合格分數線60分。
各招聘崗位按筆試成績從高到低、按照1:5的比例確定面試人選，未達到1:5的崗位，按成績不低於合格線的實際人數參加面試。
面試人員需參加心理健康測評。
面試具體時間、地點另行通知。
按照筆試成績佔40%、面試成績佔60%的權重計入綜合成績。
綜合成績在我單位網站()公布。
按綜合成績由高到低以1:1的比例確定參加體檢、考察人選。
(五)體檢
確定參加體檢人員需在規定時間內到指定醫院完成體檢，體檢標准參照《公務員錄用體檢通用標准》。
體檢合格人員列為考察對象。
(六)考察
本單位組織人事部門到考察對象所在院校進行考察，審核幹部人事檔案，與有關同志談話，核實相關情況，了解政治表現、道德品行、學業成績等。
根據需要也可以進行延伸考察。
(七)遞補
出現體檢、考察不合格、應屆畢業生未能按時畢業的或考生主動放棄等情況，將視情況決定是否遞補人選，或減少、取消相關吵陪猜崗位招聘。
(八)公示
體檢、考察合格人員作為擬聘用人員，在本單位網站()公示7個工作日。
公示開始後不再遞補人員。
(九)辦理聘用手續
公示沒有反映問題或反映問題不影響聘用的人員，辦理聘用手續。
聘用人員按照規定與本單位簽訂事業單位聘用合同書。
應屆畢業生實行試用期管理，試用期考核不合格者，取消其聘用資格，檔案轉入人才服務機構。
(十)福利待遇
本次招聘崗位為事業單位正式事業編制，執行北京市關於事業單位的工資福利制度。
四、注意事項
(一)應聘人員應及時關注本單位網站公布的信息。
(二)請應聘人員保持聯系電話暢通，因聯系不暢造成的後果由考生本人負責。
(三)在辦理聘用手續時，擬聘用人員需提供崗位招聘所要求的證書原件，如不能提供，則取消聘用資格。
聯系人：孫女士 羅女士
聯系電話：83521515-4134/4131
附件：
1.北京市公共資源交易中心2023年公開招聘應屆畢業生崗位需求表
2.北京市公共資源交易中心2023年公開招聘應屆畢業生報名表
北京市公共資源交易中心
2023年2月23日
附件:
1.北京市公共資源交易中心2023年公開招聘應屆畢業生崗位需求表
2.北京市公共資源交易中心2023年公開招聘應屆畢業生報名表.docx

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