交易心態障礙怎麼克服

㈠ 如何調整交易心態

可以從以下幾個方面來調整交易心態：
一、良好的資金管理是基礎。
良好的資金管理是保持穩定的交易心態的基礎。持有大量持倉的投資者就象肩上壓著重擔的行人，路上稍有障礙就足以令其摔倒。根本的原因在於他的持倉對他來講已成為一種負擔，已經超出他的承受能力。
做好資金管理應注意三點：
1、市場最大的災難性情況的度過。當市場出現災難性情況時，如行情以停板的方式運行，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶的繼續交易能力，這是特殊情況。
2、在正常情況下，只能做能虧得起的交易，虧損應在承受能力之內。所以資金使用規模可以從投資者的最大止損額來計算，而不能以預計利潤來算。
3、投資者的資金使用規模應和投資者的的交易能力結合。
二、正確理解虧損是關鍵
拒絕虧損是導致交易心態不好的根本原因。虧損是交易中的正常現象，虧損是必然會出現的。贏利和虧損就如人的左右腳，成功的獲利都是由贏利和虧損組成的。盈虧組成交易，任何人都無法割裂盈虧的組合，市場上不存在只有贏利或虧損的交易。問題的關鍵是絕大多數的投資者都把虧損當成錯誤的交易來對待，認為虧損了就是自己錯了，從而不斷要求自己准確的分析預測市場，以此減少止損數量。然而市場根本無法預測，把虧損當成錯誤來看的投資者永遠無法走出對行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永遠處於戰戰兢兢的狀態，進、出場都很猶豫，止損更加不果斷，哪怕資金管理再好也會由於怕做錯而不敢有效的執行交易計劃，從而喪失交易機會。
虧損的幅度應由資金管理來控制，你不能放任虧損無限制的發展。到了這個時候資金管理才開始發揮其作用。
三、盯住止損，不考慮利潤是措施。
在做到前面兩點之後，投資者的交易心態仍會受獲利慾望的影響而難以平靜。在交易中唯一自己能控制的只有止損，而贏利卻不會聽投資者的擺布，因為市場不可預測。進場之後投資者只需盯住止損，只要價格不到止損點，投資者就一直持有，不用太關注具體波動，太關注波動就會使你的心態也波動不停。止損是相對靜態的，具有可控性，止損的可控性質能夠使投資者保持良好的心態。

參考文獻：http://wenku..com/link?url=n0tV0z25P4Ym8LA_6i89rczQP9J7Ja6K-1-o12ROa8kLLBk8enbqB97Z992-y-

㈡ 怎樣調整期貨交易心態

在期貨達人網投資成功需要經歷三個階段
第一個階段：下定決心，開始做，做好花長時間學習的准備，以及不盲目樂觀。許多交易者對交易沒有正確的認識，認為交易是一件很簡單、很容易的事情，認為賺錢輕而易舉，要是做對了一兩次交易，就更加信心膨脹，過分樂觀。最後往往都是失敗。
第二個階段：堅持做，在實踐中學習、摸索，找到適合自己的交易理念。
第三個階段：積累經驗、慢慢做到穩定盈利。成功的交易者都不是看中這一兩次的盈利，而是長期穩定盈利。他們也都是經過長期的經驗積累才逐步走向成功。

㈢ 關於交易的心理障礙，我認為正確的交易心態

關於市場

金融市場若分析起來，鐵定沒完沒了，經濟大勢、政治影響、個股基本面、歷史走勢圖、產業前景等等分析後，可研究來研究去最後很單純，只是買或不買、賣或不賣的最終判斷而已。

市場不是真實的世界，它是有所有參與者的心智所構成，投資者都是帶著偏見入場。而偏見正是理解金融市場動力的關鍵所在。當偏見在投資者群體中產生互動影響力，將會產生羊群效應。市場是一種結果，他超出每個人理解的東西，沒有人能准確預測市場……

在對市場的理解上，我非常同意索羅斯的見解。所謂市場由心智構成，就是說市場是由人的情緒構成的，看似理性的市場實質上很不理性，充滿了偏見。

偏見是市場的動力，沒有看空看多，怎麼會有天天上上下下的行情？本質上說就不會有市場。所以說，偏見（人的情緒）既是市場的動力、更是市場存在的根本！

這樣，我們就很容易理解，市場中就是看多和看空的人群在對賭。無論在什麼體制下，有盈利的人就必然存在虧損的人群。

對於對賭的結果，我們無法預知！因為多空雙方的力量經常都在發生轉換變化，所謂多殺多、空殺空。但是，無法預知並不是說我們無法把握當下。否則我們也將無法理性地交易。

要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中纏斗的多空雙方保持距離，這樣才能看清楚當下的力量孰優孰劣，然後跟從強勢的一方即可輕松盈利了。

關於耐心

很多大師都強調做交易要有耐心，或許是對的，耐心等待機會出現。但問題是他們從來沒有提到什麼樣的機會出現才算是機會出現。從這個意義上說，耐心等待這句話對於操作沒有任何指導意義。其實，在投資、投機或交易的教育中充滿著似是而非、沒有具體作用的廢話。

說實在的，在交易操作中，不需要什麼耐心。耐心，是一種制約性的情緒。在交易操作中，需要的是「靜心」二字。靜心，也是一種情緒，但更是一種境界，所以這樣的情緒是沒有制約性的，是自然而然的表現。

極大多數人之所以無法在交易操作中以靜心待之，是因為對所交易的標的物的未來走勢無法把握，即對未來的不確定性（風險）無法把握，進而產生恐懼、貪婪、希望等主觀情緒。在這些主觀情緒的支配擾亂下，操作變得毫無規矩，這是虧損的最根本原因。

如果能在交易操作中把握未來的風險，相信大多數人就會做到靜心操作了。比如說，我對某個人保證，虧損我包賠，相信這個人的交易操作就很安心了。

交易中重要的事

交易中最重要的事：

一、只持有正確的倉位。

二、對正確的倉位加碼。

三、放巨量後兩三天內全部賣出。

關於交易倉位

因為在股票當中融資交易在杠桿的作用之下風險變得相對較大，很多投資者在具體的交易過程中總是會患得患失進而導致交易不能順利運行。其實這種心態的產生一個比較重要的方面就是投資者的倉位過重，於是在潛意識里總是很害怕一旦操作失誤就會給自己帶來損失。

這時股票融資等交易的心理狀態一定是患得患失的，如果有了這種患得患失的心態，那就說明投資者已經不可能把趨勢堅持到底了，那麼這個時候比較明智的操作方法就是減倉。

先平掉一半的倉位，剩下的無疑成本就降的更低了，如果全部平光，因為我們不能確定交易市場會繼續回調還是會走高所以正因為市場走勢是無法預測的，所以減倉的動作僅僅是優化交易成本，提升交易心態。

我們可以這樣來理解減倉的理由：如果投資者的頭寸無論怎麼跌都不會虧錢，自然就有了最良好的心態並且可以放心大膽地去坐山觀虎鬥了。

克服交易患得患失的心態有效的方法就是適當減輕自己的倉位，這樣做的目的是讓自己有時間有空間有更多的籌碼去尋找一個更適合自己的出場位置。這樣的話交易的心態自然也就放輕鬆了，可以說是一石二鳥的好方法。

讓利潤飛一會兒

要學會讓盈利「飛一會兒」

很多投資者在交易的時候總是抱著一種極端的心理入市，總是指望一次或者幾次交易就能夠讓自己賺的盆滿鍋滿，這樣的情況幾乎是不可能存在的，因為市場的波動不大可能允許投資者的大規模盈利而沒有虧損。所以盈利是不能操之過急的。

讓盈利飛一會兒——這是交易中贏利的另一個關鍵因素，小賠大賺，我們才可以賺到錢，但是也不能過分的絕對，即使做到了小賠，沒有做到大賺，還是虧損的。

趨勢的延續肯定不是一帆風順的，肯定是波段式的延續的。很多投資者往往是趨勢沒有運行完，就被市場的波動震盪出來了。無論是短線還是長線，都應該再趨勢沒有轉變的情況下，或者是沒有大幅反轉的情況下，讓贏利的單子留的時間長些，除非趨勢轉變，不然，就不要受市場的波動影響，讓贏利再飛一會兒。

要學會在趨勢的影響之下將自己的盈利盡可能的擴大，這樣才有可能在相對比較短的時間內獲得比較好的收益效果。

索羅斯說過：金融市場天生就不穩定，國際金融市場更是如此，國際資金流動皆是有榮有枯，有多頭也有空頭。市場哪裡亂哪裡就可以賺到錢。辨識溷亂，你就可能致富；越亂的局面，越是膽大心細的投資者有所表現的時候。

一項情形變的越遭，就會向上彈的越高。跌的越深，市場越亂就越可能出現大行情。很多情況常常是：市場亂，投資人跟著一起亂。所以我們常常可見到恐慌性賣壓，投資人奮勇追高等新聞標題。亂局對冷靜的客觀投資人來說，正式天賜良機，因為這可能是大撿便宜貨的機會，也是財富重新分配的時候。

關於交易的心理障礙

失敗交易員的心理特徵包括：無法應付高度的壓力，對生活抱持消極的態度，內心存有許多沖突，而且在事態出差錯時總是抱怨別人。這種人也不會謹守某些原則做為其操作的規范，而且較容易成為跟隨群眾的人。

此外，失敗的交易員較傾向於缺乏組織能力和耐心。當然這不是說失敗的交易員擁有上述所有的特徵，而只表示至少他們具有其中部分特徵。一般人在進入金融市場之前，往往不會做好心理准備。

金融市場是一個試探個人心理障礙的好地方。多數人最終會遠離金融市場，而只有少數殘留的人才下決心要找出有效的操作方法。這種人最後所要克服的心理障礙會從市場本身轉向尋找有系統的操作方法。

交易員最根本的心理障礙即是如何處理風險。例如，操盤要成功的兩項最基本規則是：停損和持長，那麼你或許就不願意小賠出場，結果反而將小賠拖成了多賠，最後更變成大賠。而在這種情形下你卻又認賠了。

相反的，如果帳面上賺了錢，你就會想立即獲利了結，其中的原因是希望到了口袋的錢不會虧錢的風險，亦即掙錢小卻賠了大錢。

如果你認為金融操作只是一場游戲，不按照以上兩項規則操作就是犯規的話，你就會很自然的照章行事。你應該在每天早上思索這些規則，在一天的結束反省當天的交易。如果自已末按規則行事，便應該自我警惕，好讓自已往後能採取適當的行動。

㈣ [轉載]頂尖導購員如何克服銷售障礙(一)

如果不能將之克服，就會打斷整個銷售流程，使前先的一切努力成為東流之水。因此，妥善地解決銷售與服務過程的障礙，是頂尖導購員必備的業務技能。一、克服成交心理障礙 在建議成交的過程中，氣氛往往比較緊張，一般的導購員容易產生一些心理障礙，以致阻礙成交。而頂尖導購員為什麼能很愉快的與顧客交流，並很順利地促成成交？主要是因為他們的心態很端正，沒有成交的心理障礙。 所謂成交心理障礙，主要是指導購員心中所存在的不利於甚至阻礙成交實現的銷售心理因素。常見的成交心理障礙主要包括：擔心失敗的心理障礙、職業自卑感的心理障礙、成交期望過高的心理障礙等。這些因素必須由導購員通過自己的主觀努力加以克服。克服成交心理障礙的要點包括以下幾點。 1．勇敢面對顧客的拒絕 在導購工作中，不少導購員害怕主動接近顧客，更怕遭到顧客的奚落和拒絕，這是新導購員常見的一種最大的心理障礙。 如果一個導購員不能學會應付顧客的拒絕，不能從屢次遭到顧客拒絕的經歷中獲得經驗並保持心理平衡的話，就會喪失自信心，最終一事無成。 既然如此，導購員就應意識到自己不應該害怕失敗，要具有成功的自信，做好成交失敗的心理准備，並能適時調整好自己的心態，主動向顧客提出成交意向。2．克服職業自卑感 另一種常見的成交心理障礙是有些導購員總認為自己的工作低人一等，形同乞討，是在懇求別人買東西，存在著很強的自卑感。 職業自卑感的產生主要在於社會上對導購員存在著極大的偏見，同時，這也與導購員自身的知識水平有限有關。 為克服這種成交心理障礙，導購員一方面應加強學習，豐富自己多方面的知識，認真掌握導購理論和技巧，提高自身的素質；另一方面注意自己的服裝和言談舉止，做到不急不火，彬彬有禮。 雖然導購員對待顧客一晌碧定要和藹可親，善於察言觀色，但並不是要卑躬屈膝，在必要的時候要不卑不亢，堅持原則，並維護自己的人格和尊嚴。3．期望值不能過高 導購員對成交的期望過高也會構成一種成交的心理障礙。有些導購員前期工作完成得非常出色，而且與顧客談得比較投機，形成了良好的人際關系，因而認為成交是水到渠成的事，從而放鬆了警惕，不去主動促成交易，而是被動地等待顧客提出成交。事實上，顧客很少會主動提出成交，他們一般都是等待導購員提出，特別是顧客抱著可買可不買的心態時更是如此。導購員若一味等待下去，不但浪費時間，而且有可能引起顧客的反感，最終喪失了促成交易的有利兆謹兄時機。 必須克服等待顧客提出成交的這種心理障礙，適時主動地提出成交，並適當地施加壓力，積極促成交易。二、善於自我解壓 有快樂的導購員才有快樂的顧客。每個人都期盼自己能取得成功。但能否承受工作中的壓力決定了導購員是否有成功的機會。壓力是主觀感受，要想成為頂尖的導購員，只有對造成壓力的客觀原因進行分析，並及時地緩解壓力，消除生活和銷售工作中的障礙，才能使自己和顧客都快樂。1．壓力的來源壓力的來源有三個因素：（1）心理因素挫折和沖突最容易帶給人壓力。（2）情緒因素 每個人因情緒而引起壓力的來源都不同，主要包括不安和恐懼。如：如果沒能完成銷售額怎麼辦？領導會因此給予什麼樣的懲罰？下崗了怎麼辦？等等。（3）環境因素族襲 主要包括導購員個人日常生活秩序上發生的重大變化。如工作中責任的大小，一般時候，責任愈大，需要承受的壓力也就愈大；還有生活中的瑣事，與同事、上司或下屬關系的不協調等，都會產生壓力。（4）角色因素 當一個人角色負荷太重或同時必須扮演多重角色，而且別人期望又過高時，同樣會造成壓力。另外，當一個人角色模糊而不清楚自己的角色定位時，那份不安與焦慮也可能引起壓力。（5）工作壓力 工作壓力可分為急性和慢性。急性指突發性的職場事件或政策變化所造成的個人工作經驗的改變；慢性則是長期累積性的職場事件所導致的個人工作經歷的耗損。 由於導購員的人格特質和壓力形成方式的不同而表現出各種症狀。不管是急性還是慢性的工作壓力，都能造成各種職業性精神疾病。2．緩解壓力的方法 導購員應該適時地給自己必要的訓練和鼓勵，減輕心理壓力，讓自己能愉快地完成工作。導購員可以借鑒以下方法來緩解工作壓力：（1）回想曾經歷程，擺脫疲憊心態 面對工作壓力時，回想曾經的往事能讓導購員知道壓力終將會成為過去的事實，這有助擺脫疲憊的心態，輕松面對壓力投身工作。（2）聯想勝者歷程，積極面對壓力 導購員在自己身邊也同樣能感受到成功背後的艱辛，如當管理者或同事獲得不俗業績時，不要忘記他們曾經也面臨著壓力。是他們的努力付出，戰勝了自我，才取得了成功。因此，導購員在面對工作壓力時，應聯想一下成功者的奮斗歷程，能觸發自己的工作激情，並使自己更深的了解困難不是成功絆腳石，而是每個人走向成功都必須經歷的。（3）設想競爭對手，理性面對壓力 銷售工作中充滿了競爭，勝者往往是克服困難的人，敗者最終會被困難嚇倒。面對壓力，態度是關鍵，當選擇避讓困難時，應該想像困難正在幫助對手戰勝自己；而當克服困難時，正是壓力幫自己打敗了對手。導購員每一次成功的背後，都是其競爭對手的失敗。（4）同事互助互勵，團隊互相借力 導購員可以把每一天都當作成長的一天，把每一次與顧客打交道的機會都當作獲得成長的機會，從成功和失敗中學習，以坦然的心態面對銷售，並努力獲取同事的支持，這樣就會覺得工作非常輕松，壓力僅僅來由於自己成長得不夠快而已。 要懂得向支持、幫助自己的家人借力，他們會助你一步步走向成功。（5）避開某些壓力源 避開壓力源是脫離令人不滿意的工作、尷尬的人際關系所帶來的難以忍受的壓迫感的好辦法。 三、正確對待顧客異議 通常顧客提出異議是有一定依據的，同時也表示顧客已經對產品或多或少的感興趣了，因此，導購員必須以正確的心態來認識顧客的異議。頂尖導購員不僅能正確地對待顧客的異議，還能妥善處理這些異議，化解銷售危機。那麼，導購員應首先了解顧客異議的產生原因有哪些？（一）了解顧客異議的產生原因 顧客異議產生的原因是多方面的。導購員只有正確認識顧客提出的種種異議及其原因，才能有效地處理異議。顧客異議的原因主要體現在以下幾個方面： 1．顧客自身原因 顧客由於自身生理、心理因素等原因，會從多方面提出反對意見。 （1）自身需求。顧客因需求方面的原因而拒絕購買商品，可能是他確實不需要，也可能只是暫時不需要或尚未察覺到自己對商品潛在的需要。 （2）支付能力。指顧客由於無錢購買或不願意購買而提出的反對意見，經常並不直接地表現出來，而間接地表現為質量方面的異議或進貨渠道方面的異議等。特別提醒 導購員應善於識別顧客支付能力的異議，一旦覺察顧客確實存在缺乏支付能力的情況，應停止銷售，但態度要和藹，以免失去其成為未來顧客的機會。 （3）購買習慣。當銷售與顧客的購買習慣不一致時，顧客就會提出反對意見，增加銷售的難度。 （4）消費經驗。顧客在大量的購買活動中，積累消費經驗會影響其以後的購買行為。 （5）消費知識。由於顧客缺乏消費知識，或導購員不能詳盡地介紹商品，會使顧客提出反對意見。 （6）購買權力。如果顧客沒有權力決定購買或無權決定購買什麼商品、購買多少，他就可能借故對購買權力、購買條件、購買時間等提出反對意見。 （7）偏見。顧客往往會提出一些自認為正確而實際上並不合理的反對意見，這往往是由顧客的偏見造成的。2．商品本身原因 由於商品的價值、功能、利益、質量、造型、式樣、包裝等方面的原因，不能令顧客滿意，而引起顧客異議的情況也是比較常見的。① 不能給顧客帶來使用價值② 商品功能不能滿足顧客需要③ 商品不能給顧客帶來更多利益和好處。④ 商品質量不能令顧客滿意⑤ 商品沒有特色3．價格異議 價格異議是所有銷售中最常見的異議，因為顧客的總需求總是超出可用來購買的資金。而且顧客對商品的價格最為敏感。即使商品的定價比較合理，顧客仍會抱怨。在顧客看來，討價還價是天經地義的事。 （1）價格過高 這是因價格原因而產生異議的最普遍的情況，具體原因如下： ①顧客對市場上同類商品的價格已形成自己的看法，比較之後，認為商品價格過高。 ②顧客通過對商品成本的估算，確定了一個自認為合理的價格，相比之下認為商品價格過高。 ③顧客由於經濟原因對商品雖有需求，但經濟條件不允許，因而認為價格過高。 ④ 有些顧客無論對方報什麼價，都要討價還價一番。 ⑤顧客以價格貴來試探導購員，看是否有進一步降價的可能，以實現自己利益的最大化。 ⑥ 顧客根本無意購買商品，只是以價格高為借口擺脫導購員。 （2）價格過低 在某些情況下，顧客會因商品價格過低而拒絕購買，主要受以下因素的影響： ①顧客經濟條件比較好，沒必要買價格低廉的商品。 ②顧客認為「便宜沒好貨，好貨不便宜」，不信任商品的質量。 ③顧客社會地位較高，認為購買低檔品有損自己的形象。 （3）討價還價 對於價格過高的商品，顧客如果確實想購買，必然要與導購員討價還價。顧客討價還價主要出於以下動機： ①希望購買價格更低的商品。 ②希望購買到的商品比其他顧客購買的商品價格低。 ③希望在討價還價中顯示自己的談判能力，獲得心理上的滿足。 ④希望從別處購買商品，通過討價還價，以獲得較低的價格以便向第三方施加壓力。 ⑤顧客根據經驗，認為價格含有較多「水分」，經討價還價，導購員一般都會讓步。4．其他原因 除了顧客、商品和價格方面的原因外，顧客異議還存在其他原因。（1）形象方面的原因 導購員儀容儀表、言談舉止、導購方式等不能令顧客滿意，甚至使其產生反感而提出反對意見。（2）服務方面的原因 對於許多顧客來說，服務與商品質量都同樣重要。導購員的服務態度和所採取的具體服務措施也是顧客在選擇商品時要考慮的重要因素。常見的異議包括維修、清潔保養、送貨和服務費等。（3）時間異議 顧客在沒有立即相信商品的價值時往往會採取這種退一步的方法，不立即作出購買決定。 一般來說，顧客對時間提出的異議都是針對商品本身提出的問題。（４）來源異議 提出這類異議的顧客通常比較關心商品的產地、導購員所在公司等。譬如一些「你是哪個公司的?」「公司有多大?」「我從未聽說過這家公司，它肯定不大」等常見異議方式。這類異議常常針對性很強，較難以回答。（二）處理顧客異議的基本方法 顧客的問題和異議就是銷售首飾的機會，只要能把握機會，耐心聆聽並認真解答顧客的異議，為顧客提供令其滿意的服務。然而，解決異議也需要相應的技巧。以下是一些常用的處理異議的技巧。1．適時處理 所謂適時處理法，即針對顧客有可能提出的異議或已經提出的異議在適當的時機做出正確的回答。 顧客異議決不應被忽視，通常應當即時解答異議，特殊場合下也可以予以推延。當顧客提出異議時，應該有禮貌地聽取並對異議做出正確的回答。如果不對異議立即做出回答，顧客就很少能聽得進別的了。然而，在銷售過程中，對顧客所提出毫無意義的異議，可以予以推延回答。2．真誠傾聽 導購員處理顧客異議最基本的方法就是：不論顧客說什麼，都要全神貫注，認真傾聽，讓顧客充分表達他的意見，千萬不要打斷顧客的談話。即使知道顧客下一句要說什麼，也不要試圖打斷顧客。同時，導購員還要適時做出反應，給予顧客巧妙的而非裝腔作勢的回答，以引導顧客最終同意導購員的觀點。所以，在聆聽顧客異議時要做到有感情、有表示、有行動的「三有原則」。 3．問題引導 顧客提出異議後，導購員直接以詢問的方式，向顧客提出問題，引導顧客在不知不覺中回答自己提出的異議，甚至否定自己，轉而同意導購員的觀點。導購員要妥善處理好顧客的異議，必須明確顧客異議的真正含義、真正原因。導購員在具體運用時，需注意以下幾點：① 要講究服務禮儀，尊重顧客。② 導購員向顧客提問時不要急於求成，應由淺入深、循序漸進。③ 要針對解決顧客異議的目的進行提問。④ 向顧客提問要適可而止，要隨時注意觀察顧客的心理活動和表情，對顧客難以啟齒的問題或根本說不清的問題不要追問，以免冒犯顧客。⑤ 不要有意為難顧客，更不能以駁倒顧客、贏得爭議為提問的目的。4．轉折處理 導購員在對待顧客異議時，可以先肯定顧客的異議，然後再陳述自己的觀點，以避免顧客產生抵觸情緒，使顧客更容易接受導購員的觀點。使用這種方法處理顧客異議時，首先要表示對顧客異議的認可，然後再用轉折詞，如「但是」、「不過』』等等，把話鋒一轉，再用有關事實和理由否定顧客的異議。5．直接否定 直接否定法指根據較明顯的事實與理由直接否定顧客異議的一種處理異議的方法。可以增強銷售的說服力和顧客的信心，節省導購員的時間，提高銷售效率，有效地處理顧客異議。另外，處理過程中，要注意言辭正確適當，如措辭使用不當會破壞銷售氣氛及雙方的情緒，使銷售陷於不利之中。所以，在使用這種方法時要注意以下內容：6．以長補短 以長補短法指導購員在承認顧客異議具有合理性的基礎上，說明商品的優點，以優點抵消或補償缺點，以商品的其他利益來抵消或補償其不足的處理異議的方法。 當顧客的異議的確切中了所提供的服務中的缺陷時，即異議有事實依據時，通常要採用這種方法。 要想運用好這種方法，首先，應該承認缺點並欣然接受肯定產品的缺點，千萬不可以迴避或直接否定。其次，要利用商品的優點來補償和彌補這些缺點。這樣有利於使顧客的心理達到一定程度的平衡，有利於使顧客做出購買決策。 以長補短法側重於心理上對顧客的補償，以便使顧客獲得心理平衡感。7．先發制人 先發制人法指導購員在銷售過程中，當確信顧客會提出某些或某種異議時，搶先把問題提出來並把它作為自己的論點，爭取主動，以有效解除顧客異議的一種方法。 這一方法往往會使顧客認識到導購員沒有隱瞞自己的觀點，能主動而又客觀地對待自己所銷售的商品，為贏得顧客的信任奠定了基礎，同時也能使大事化小，小事化了，最終化解顧客異議。 採用這種方法時，導購員必須將顧客有可能提出來的各種異議羅列出來，並詳細准備好具體的處理方法，在銷售中見機行事。8．舉例說明 所謂舉例說明法，是指導購員用列舉事例的方法引導顧客同意自己的觀點，以解除顧客異議的處理方法。當顧客提出異議後，為了有效地避免與顧客發生沖突，也為了讓顧客更加信任商品，導購員可以通過介紹其他顧客，特別是顧客熟知、敬佩的顧客的意見，引導顧客認識到購買商品的好處，即它能給顧客帶來的利益，以消除顧客的異議，促成交易。9．忽視處理 對顧客提出的異議不予回答，就是指當顧客提出的問題不是真正的反對意見，而只是一種借口或是因情緒不佳而惡意反對時，導購員對顧客的異議可以不予理睬，這樣就使導購員避免了浪費時間和精力去處理那些無關的異議。對顧客異議不予回答時應注意以下問題：（1）只適用於處理無關、無效和虛假的異議。（2）認真聽取顧客提出的異議，同時，密切注意顧客的反應和顧客在提出異議過程中的行為及情緒變化，從中了解顧客沒有表達和沒有說明的異議根源。（3）要有清醒的頭腦和寬大的胸懷，不與顧客斤斤計較，不去辯論是非曲直，這樣才能控制自己的心理活動，以保持良好的銷售氣氛。10．迂迴處理 這種方法即是把顧客的不購買的異議轉化為購買的原因。通常在顧客提出不購買的異議後，應能立刻回復說：「這正是我認為您要購買的理由」，將顧客的購買好齊心調動起來。 迂迴處理法多半適用於顧客並不十分堅持的異議或不正確的異議，尤其是顧客的一些借口。借處理異議而迅速地陳述商品能帶給顧客的利益，以引起顧客的注意。若使用不當，顧客會覺得在鑽他的空子，感到有損自尊． 對於顧客的異議，要抓住偏見中明顯的與事實有一定的差距的漏洞。在改變顧客的看法時，一方面要肯定他的某些觀點，表現出對顧客的理解，從而建立信任關系；另一方面，要針對偏見中的漏洞去進行說服，用事實擊破它。 要注意建立自己的專業形象，不要把顧客不需要的商品強加給顧客，這樣才能取得顧客對你的信任和好感，才能很好的處理顧客提出的各種各樣的異議。（三）顧客異議的預防 在銷售過程中，顧客提出的異議可能是多種多樣的、難以預料的，但是頂尖導購員往往可以推理出顧客可能在什麼問題上提出異議，並可以提前做好處理異議的准備或是主動的把顧客可能提出的異議講解給顧客，向顧客說明為什麼是這樣、這樣的缺點和優點都有那些。1．預防異議的優點 在長期的銷售活動會發現，顧客肯定會對商品提出某些特定異議。如果能預測到顧客會提出的一些異議及其內容，並搶先在顧客開口前進行處理與解釋等，這樣做的優點有：① 可以先發制人，能夠有效地防止顧客提出異議。② 可以縮短銷售洽談過程，節省時間，提高銷售效率。③ 它可以使導購員處於主動地位，在顧客面前表現出更大的信心；④ 可以有力地促進顧客的購買，為順利成交創造良好的條件。⑤ 不僅可以預防顧客可能會公開提出來的異議，還可以把隱藏在顧客心裡的異議虛擬出來進行化解，避免暗中的異議阻礙。 因此，在商品銷售過程中，預防新的異議有其獨特的好處，是較好的銷售方法。2．預防顧客異議的方法預防顧客異議的方法主要包括如下三種：① 在處理顧客異議時涵蓋通常會遇到的共同異議；② 涵蓋所預料的特殊潛在客戶提出的特殊異議；③ 准備好即刻回答實際中可能出現的異議。 通過這些方法，可以很好的預防顧客異議的發生，即便顧客提出了異議，也能夠做到臨危不亂。３．預防顧客異議需要注意的問題 雖然在預防新的異議時可以有一些優點，但是在實際應用中往往有一定的難度。因此，在預防新的異議時要注意以下幾個問題：① 預防處理法不適用於自高自大、自以為是、愛唱對台戲的顧客；不適用於處理無關，無效異議；不適用於處理涉及顧客主要需求與主要購買動機方面的異議。② 在做預防前必須做好充分的准備。應在市場調查與總結經驗基礎土，在對顧客了解的前提下，科學地預測顧客可能提出的異議，然後做好預防顧客異議的工作。③ 必須淡化自己提出的異議，以防止顧客提出新的購買異議；④ 在預防新的異議時，要講究用詞及說話的證據，不可將顧客作為批評與反駁的對象。

㈤ 銷售人員如何突破心理障礙

銷售人員如何突破心理障礙

沒有銷售經驗的新銷售人員，他們成功的關鍵不是“銷售技能”的掌握，而是心理素質的提高，這個心理素質還不是我們常說的“自信心”，而是“自尊”與“恐懼”。

摧毀“自尊”重塑“自我”

人都是有自尊心的，所謂的自尊心就是自己覺得應當受到別人的尊重，換句話來說就是覺得自己是個人物，應當受到別人的看中。如果是做別的工作，自尊心可能是有非常大的好處，但是如果作銷售，自尊心往往是最大的天敵。新業務員對銷售一竅不通，而銷售過程必須去不斷的懇求客戶、並且不斷的接受客戶的拒絕，他們會感覺自尊心受到了極大的傷害。

銷售是一個非常專業的職業，不是所有人都能夠成為一個優秀的銷售人員，50%以上的500強企業的總經理以前都做過銷售，做銷售必須有足夠的熱情、勇氣與耐心，但是首先必須放下自尊心，你的自尊對別人並不重要，別人對你的尊重很重要，但那必須通過銷售工作的不斷積累才能得到。

自尊心是首要克服的難題。很多公司在銷售人員入扒櫻職訓練的時候，會要求新來的人員，銷售他們認為並不可能銷售出的產品，例如，象公司用舊的垃圾筒，要求銷售人員到馬路上進行攔截推銷，而且直到有感興趣的客戶為止，這是一個很難堪的場景，很多自尊心很重的銷售人員，就佔在那裡不敢銷售，但是他越不感銷售，越是不自然，越會引來很多人駐足觀看，就象看怪物一樣的看你，那時的心情肯定可想而知。很多銷售人員在那個場景下，頓時就垮掉了，再也不敢佔到那個位置上。

多數的銷售人員都會經歷這樣嚴酷的心理反應，自尊心受到了極大的挑戰。很多人在這種狀態下，已經完全沒有了任何感覺，自尊心受到了極大的傷害，只能機械地去做事，盡量不去看別人的表情，希望盡快的回去，或者乾脆不幹了。

但是，當他們中的很多人如果能夠適應兩天以上銷售的時候，他們就會冷靜的分析他們所處的環境，同時也會認真的分析他們所銷售的產品，在此基礎之上進行接受必要的指導，就會很快掌握如何銷售那些讓他們無地自容的產品，而且部分的銷售人員甚至會獲得成功。他們會在銷售中逐漸樹立起來新自尊觀念，就是：不是自己如何認可自己，這並不重要，重要的是客戶是否認可。這是從喪失自尊空此枝到重塑自我的過程，但最終歸結為一點，銷售人員不能夠有太多的自尊。

克服內心恐懼，培養人際勇氣

“天下本無事，庸人自擾之”。人的恐懼是天生的，他們不時的擔心這個或者是擔心那個，生怕什麼事情做的不好，丟失已經得到的。我們斗敏發現可能正是由於人們的這種擔心，才使得他們更加的慎重與努力。對於一般的職位來講，恐懼可能還是有很多的好處，但是對於銷售人員來講，將是有百害而無一利。

銷售人員的恐懼多半來源於“不敢與人打交道”，銷售上管這個現象叫做：缺乏人際勇氣，新的.銷售人員在這一點上尤為明顯，由於缺乏人際勇氣而遭到淘汰的銷售人員高達40%以上，這些人多半是在入職後不長的時間就暴露出這樣的問題。銷售人員在第一次拜訪客戶，會對將要發生的銷售狀況忐忑不安，‘人家會怎樣問我、會不會給我下不來台、或者乾脆直接把我轟出來等等’，總之在路上設想著各種讓他們惡心的事情，並且會感覺有一種無形的恐懼。恐懼會使我退縮，甚至有可能永遠的讓銷售人員離開了這一行業。

即使是很多已經有了很長時間銷售經驗的的人員，他們骨子裡也是缺乏人際勇氣的。他們對於產品、技能掌握都是沒有問題，他們非常的勤奮，甚至也徵得了客戶的尊重，但是他們的成交率就是不高，甚至有很多眼看到手的客戶卻丟了。他們的辦法就是一次一次的拜訪、介紹產品，然後一次一次的被托下去，最終喪失了客戶，這種現象在很多的公司中非常的普遍，究其原因，我們發現這仍然與銷售人員缺乏人際勇氣有密切的關系，他們與客戶之間很難真正成為朋友，更多的是“公對公”的辦事，雙方之間總是“端著架子”，沒有實質的客情關系，中國的事情就是這樣，你的產品就是再好，沒有很好的客情不行。更有甚者，產品一般，但是如果有較深的客情仍然可以成功。克服恐懼，建立人際勇氣甚至成為了所有銷售第一門必修課。

銷售人員的恐懼感主要來源於“對人的陌生感”，他與通常意義上的恐懼是完全的兩碼事，很多企業為了鍛煉銷售人員的勇氣，經常會組織一些拓展訓練，比如：組織銷售人員參加蹦極、探險等刺激性的活動，但是這些訓練對於銷售人員克服恐懼的提高基本上沒有任何作用。而且我們還發現，通常意義上的膽大，未必就有足夠的人際勇氣。曾經當過兵的人，他們應當屬於很有膽量的那一種，但是當面對客戶進行銷售的時候，他們很多人仍然顯得局促不安。這些都是缺乏人際勇氣的體現。因此我們看到，銷售人員克服恐懼的訓練，不是象訓練士兵一樣就可以了，他是一個非常科學的訓練過程，他必須適應銷售人員的職業特徵進行設計，才能夠起到最終的效果，否則多數的新銷售人員仍然會在這里栽跟頭，而這裡面的主要責任人是企業自己。需要補充一句，如果讓沒有銷售經驗的人進行銷售培訓，他們最大的不足可能也就在這里，因為他們根本沒有經過這些必要的心理歷程。

克服心理恐懼的幾招

第一招：面對更多的人說話

這是一個非常基礎的動作，很多銷售人員一見到很多人就會感到緊張，甚至說不出話來，因此讓他們在很多人面前，所謂的很多人就是至少要在20人以上，詳細的並有感情的陳述一件事情，這是十分有效的方式。

第二招：攔截推銷

就是我們上面說的，讓他們推銷根本不可能銷售出去的產品，以增強他們的人際勇氣。

第三招：強制性拜訪

安排銷售人員進行強制性拜訪，需要一定的強度、數量，同時規定必須完成的幾件任務，並需要取得相應的證明。

總之，恐懼是每一個正常人都會有的心理反應，但作為銷售人員來說，卻是他們的天敵!很多銷售人員是由於心理障礙才不能夠出成績!但，我們太注重技能的訓練，卻不太重視心理素質的訓練。如果能有效克服“自尊、恐懼”的影響，40%以上的銷售員業績會得到大幅度提高。

㈥ 如何克服銷售心理障礙

如何克服銷售心理障礙

想要成為一個優秀的銷售人員要付出的太多太多，尤其枯友是對自己心理素質的極大考驗。很多人在剛剛步入銷售這個行業時都缺少勇氣和信心，這是銷售員心理成長的必經階段，那麼新人該如何克服銷售心理障礙，有沒有什麼好的辦法呢?

經過研究發現，沒有銷售經驗的新銷售人員，他們成功的關鍵不是「銷售技能」的掌握，而是心理素質的提高，這個心理素質還不是我們常說的「自信心」，而是「自尊」與「恐懼」，對這兩個關鍵素質的訓練將成為新員工能否存活的關鍵。下面就來談談如何克服心理恐懼。

第一招：面對更多的人說話。這是一個非常基礎的動作，很多銷售人員一見到很多人就會感到緊張，甚至說不出話來，因此讓他們在很多人面前，所謂的很多人就是至少要在20人以上，詳細的並有感情的陳述一件事情，我們發現這是十分有效的方式。

第二招：攔截推銷。就是我們上面說的，讓他們推銷根本不可能銷售出去的產品，以增強他們的人際勇氣。

第三招：強制性拜訪。安排銷售人員進行強制性拜訪，需要一定沒雀槐的強度、數量，同時規定必須完成的幾件任務，並需要取得相應的證明。

以上是模壓式訓練系統中針對恐懼訓練的一部分方法，總之，恐懼是每一個正常人都會有的心理反應，但作為銷售人員來說，卻是他們的天敵!

其實很多銷售人員都是因為心理障礙影響了業績，因此要在銷售技能訓練的同時更加重視心理素質的訓練。我們也介紹了一些克服心理恐懼的方法，只有克服了自尊、恐懼這樣的銷售心理障礙，才能在這個行業立足走的更遠。

拓展閱讀：克服電話銷售心理障礙

與面對面銷售相比，電話銷售被拒絕的概率更高，很多電話銷售員在銷售時就存在很多顧慮，導致打電話時表現出膽怯畏縮，那麼，如何克服這種恐懼心理呢？

很多電話營銷員失敗，不是因為銷售技巧不行，而是因為害怕拿起電話。一個業務員可能是一個極好的面對面交易的銷售員，但在打電話時卻可能表現得不堪一擊。其實，每個業務員在打電話之前和在打電話之中，都可以以優勢心理看待電話業務，不自信，膽怯，顧慮都是完全不必要而且無益的，因為電話具有獨一無二的使你信心倍增的優勢。

換一種心態看待電話營銷，你可以發現有它獨特的歲孫優勢：

1. 你完全可以忽視身份的差異

2. 你的態度也可以強硬

3. 你可以輕易說不

4. 充分扮演角色，不必擔心後果

5. 隨時保留所說話的最終解釋權

把心態放好就行，想想如果電話那邊是你的熟人，你還會緊張嗎？銷售其實很簡單，就是要把自己想表達的內容讓對方知道，然後在交談的過程中了解對方的想法，雙方溝通一致了，問題就沒了。有時候就是想的太多了，換過來想，如果你正想買一樣東西，也特別著急得到，正好有人打電話過來給你推銷這個東西，那麼你是不是也想了解下呢？但是對於那個給你打電話的人在給你打電話之前卻不知道你有沒有這個需求，也只是通過給你打電話溝通後才知道您有這個需求。

銷售和消費是平等的，我們賣的東西是為了滿足有需要的人的需求的，客戶得到了產品，我們得到錢，很正常。

此外，電話銷售不自信的另一個原因是打電話前沒有充分准備，或者在打電話過程中你因為沒有達到目的而感到受挫。只有做好充分的准備，才能有效繞過對方設置的障礙，掌握電話的主動權，進而也就消除了顧慮和膽怯的心理。先去熟悉你的產品，發現產品的優點。想像你打電話給客戶的目的是「把好東西介紹給他們」，就像你買到一件好東西回家以後，跟你的家人和朋友說它的好處一樣。別把銷售看成賣東西給別人，而是當做你給他們提供合理建議，給他個人或者企業帶來利益的事情。 一開始要慢慢來，達不到老闆給的指標也沒問題，能接近指標也是一個進步。還有一個細節要注意：一開始時，挑選成功可能性高的.朋友客戶來做，爭取贏得點自信心。

另外，怎麼調整被拒絕之後的心態呢？

具體的方法，有：首先是體諒客戶，對自己說，自己打擾了人家的正常工作和生活，被拒絕很正常，其實他能聽我介紹完產品就很不錯了；其次不是每個人都是我們要找的客戶，因為有的人根本就不需要我們的產品，這也難怪接電話的人會沒有好話，或者不客氣的掛電話，這很正常，我們在尋求可以用我們產品的客戶，暫時不需要的就暫時放一邊，先不要管就是；然後就是安慰自己，反正手頭上的客戶這么多，這個不行我們就換下一個再打就可以了，這個就當作是吸收一下經驗，下一個客戶注意點；最後還要找方法放鬆一下，別讓自己逼瘋了自己，比如周末去打打球，發泄一下。

所以很多人做銷售心裡太在意不要我們產品的人，太在意他們對自己的評價，有沒有想過在你發牢騷的時候有多少准顧客被你遺忘？我們可以想著「你不是我要找的，那我換一個」就這么簡單！

假如今天我讓你打100個電話，也會告訴你第100個接電話的人就會買你的產品，但是條件就是要把前面99個電話打完，那麼你還會顧慮那麼多嗎？那麼再假如我讓你打100個電話，也會告訴你這中間一定有一個會買你的產品，但是不知道會是第幾個，那麼你有什麼顧慮嗎？再假如我今天只是讓你打電話賣東西，什麼也不說，那麼你會不會在打了幾個電話後就感覺太難做了，也許連50個電話都打不完.那是為什麼呢？因為你心裡想的只是剛才被拒絕的電話，而忘了後面的在等著買你產品的電話。

我們可以這樣，每天上班前給自己做個規定，規定自己一天要打多少個電話，這些電話中有幾個是有意向的。具體到數字，規定好了就一定要完成，玩不成不下班，堅持一個月試試！

㈦ 一購物就出現消費型心理障礙，怎樣克服常見的消費心理障礙

當人們在野舉購物的時候就會出現消費型的心理障礙，這也是常見的一種消費心理障礙，想要克服就要用正確的方式治療和指引，這更屬於一種心理方面的疾病，多了解一些心理方面的知識，會幫助人們解決問題。

對於這類有消費型心理障礙的人來說就要減輕壓力，這也是解決這類症狀的一種方式，也要認清自己壓力的來源在哪裡，才能夠找到適合自己的方法，從實際上解決這類問題。對於人們來說要及時的排解焦慮，也要及時的排解困惑，對於性格外向的女生來說，可以找朋友去訴說，通過行為主義的方式緩解也是可以的，要給自己提前制定計劃，從而合理的消費。

㈧ 如何克服交易中的自我情緒

今天和大家聊聊交易中的情緒，在交易中，情緒是我們最大的敵人，我們往往會被行情牽引，最常見的就是因為行情急跌而賣在最低點，又因為急漲而追在最高點。

那究竟這種情緒是如何產生的？我們又滑慎該如何客服？究其原因，情緒最大的來源是與個人的交易計劃和交易理念有關。

1，當你因為行情的變動而追漲殺跌，大概率是你並沒有做好完善的交易計劃。

一個完善的交易計劃應該考慮到入場、出場，止損、止盈以及倉位等各項問題。簡單舉例來看，當你買入一隻個股，首先已經有了預期的走勢，但仍要考慮到預期所不及的地方，就是止損，這個止損不能超出你的承受范圍，只要在這個范圍內波動，則走勢仍在計劃之中。最好交易計劃，可以緩解你的基本情緒。

2，完善的交易計劃+堅定的信念

還有一種人，就是嘴上諸葛亮一旦實戰便會出這樣那樣的問題，這類人通常也會有完善的思慮，在事前把事前考慮周全，但一旦面臨實戰中，便開始不受控制，任由情緒牽引。

這樣的人，一念桐是要考慮計劃是否與性格相匹配，另外就是通過不斷的自我說服自我信任去磨練內心的堅韌品質，要知道行情不會因為你的情緒而有任何改變，只要做好及時的預警，只要價格在合力范圍內便可隨它波動。

缺少計劃的人容易完善，但心態的改變卻是最難的。改變心態，還需要認知的升級，就像人不容易改變自己的既定思維和評價方式，當你打破原先那種安全、保險而且本能反應的思維方式時候，你的思維就已經上升到了一個更高的境界。

情緒是交易中最大的敵人，許多優秀的交易者都敗在了情緒上，包括最偉大的投資者利弗莫爾也兩次失敗於內心的不堅定，聽任他人的蠱惑，這些都是內心自我信任的不堅定。

優秀的投資者不但會挖掘屬於自己的投資方式，還會善於克制情緒，市場之所以如此吸引人的一個原因就在於它把心理學、商業、數學以及其他眾多的規則和科學聯系在了一起，你了解研究市場越深，你就會對自身的情緒以及周圍的因素有更好的洞察力。

(分析僅供參考，不構成操作建議。如自行仔讓坦操作，注意倉位控制和風險自負。)

關於後市更多詳細投資機會，請關注越聲理財公眾號(yslcw927)了解詳情!

關於如何添加公眾號：點開微信，點右上角：+，再選擇公眾號，輸入：yslcw927

㈨ 如何克服交易中「出盈保虧」的心理

這是典型的虧錢散戶的表現，不是價值投資。
1、買股票的心態不要急，不要只想買到最低價，這是不現實的。真正拉升的股票你就是高點價買入也是不錯的，所以買股票寧可錯過，不可過錯，不能盲目買賣股票，最好買對個股盤面熟悉的股票。

2、你若不熟悉，可先模擬買賣，熟悉股性，最好是先跟一兩天，熟悉操作手法，你才能掌握好的買入點。

3、重視必要的技術分析，關注成交量的變化及盤面語言(盤面買賣單的情況)。

4、盡量選擇熱點及合適的買入點，做到當天買入後股價能上漲脫離成本區。

三人和：買入的多，人氣旺，股價漲，反之就跌。這時需要的是個人的看盤能力了，能否及時的發現熱點。這是短線成敗的關鍵。股市裡操作短線要的是心狠手快，心態要穩，最好能正確的買入後股價上漲脫離成本，但一旦判斷錯誤，碰到調整下跌就要及時的賣出止損，可參考前貼：勝在止損，這里就不重復了。

四賣股票的技巧：股票不可能是一直上漲的，漲到一定程度就會有調整，那短線操作就要及時賣出了，一般說來股票賺錢時，隨時賣都是對的。也不要想賣到最高價，但為了利益最大話，在股票賣出上還是有技巧的，我就本人的經驗介紹一下(不一定是最好的)：

1、已有一定大的漲幅，而股票又是放量在快速拉升到漲停板而沒有封死漲停的股票可考慮賣出，特別是留有長上影線的。

2、60分鍾或日線中放巨量滯漲或帶長上影線的股票，一般第二天沒繼續放量上沖，很容易形成短期頂部，可考慮賣出了。

3、可看分時圖的15或30分鍾圖，如5均線交叉10日均線向下，走勢感覺較弱時要及時賣出，這種走勢往往就是股票調整的開始，很有參考價值。

4、對於買錯的股票一定要及時止損，止損位越高越好，這是一個長期實戰演練累積的過程，看錯了就要買單，沒什麼可等的。

另外還有一些技巧也不錯：

1、一次只做1-2隻股票：千萬別搞投資組合，東買一點西買一點，名曰組合實則雜燴。如果預計個個都會漲，就介入最有信心的那一個，如果個個吃不準，那就暫時一個也別買。連續拋接三個球的雜耍，你能玩幾分鍾？保持注意力，才能提高勝率。建議花費2-3個月去游俠股市模擬炒股，多練習，堅持下去就會見成效。學開車肯定要去駕校，但炒股很少有人去培訓，去做模擬練習。這是新手虧損的主要原因。

2、只追不補全倉運作：小資金要求大收益，一定要全倉運作。可試探建倉，一旦判斷正確務必全倉追進，千萬別寄希望於留著資金在看走眼時補倉，那時應該是清倉離場了。全倉運作不是時時滿倉，而是看準了就要想著集中兵力奪取盈利，不要瞻前顧後，看不準時最好保持空倉。試探建倉能避免就避免，一不當心，試探就變成了粘手膠，心慈手軟之下就成了壓倉底的私房貨。

3、買賣果斷不貪小：買務必買進，賣務必賣出。除非跑道不暢，或者沒時間看盤，決不掛單排隊。對准賣盤買，對准買盤賣，別貪1分錢的小利，否則所謂的「精明算計」會使你常常懊悔不已。學會漲停價下1分錢處賣出，期待漲停再賣出，有可能股價回頭空悲切。猶猶豫豫中買入，猶猶豫豫中持有，猶猶豫豫中掛單，猶猶豫豫中套牢。

4、看錯不怕就怕不認錯：第一次把事情做對成本最低，是質量管理的要訣。但智者千慮必有一失，股市沉浮靠的是順勢而為和成功率，而不是咬緊牙關硬撐的堅忍，錯了就趕快認錯，而不是自園已說，編織長期投資贏利數倍的夢幻，目前真正值得長期投資的股票不能說沒有，但千分之一的可能就這么巧被你「錯手」抓到？買錯了，賠了，心裡不舒服，就換個股票做做，眼不見心不煩，千萬別跟它較勁，如果非要哪裡跌倒哪裡爬起來，很有可能心態越做越壞，資金越做越少。

㈩ 恆指期貨怎麼克服不良的交易心態

你好
回答這個問題前先說說交易者都有哪些不良心態。真正做期貨成功的人通常就是心態成熟，人性掌控的比較好的。
1.恐懼心理 人們的恐懼來源於不確定，是對未知的恐懼。期貨市場瞬息萬變，所以當交易者把錢投進去後，就會對市場時刻關注，害怕錢被市場吃掉。要克服這種心態必須進場前提前做好准備，以不變應萬變。
2.貪婪心理 這種都可以很好理解，當盈利後人們一般都會被慾望沖昏頭腦，最後如果行情突然急轉直下，那麼這一切都是泡沫。做好止盈可以有效避免這種心理。
3.對抗心理 交易並不是一場戰爭，市場也沒有在針對你。事實上，它對此完全沒有興趣。市場是你的老闆，遵循它然後領取工資，或者你反抗，然後被踢出局。如果你發現自己處在某個不正確的潮流內，不要試圖改變潮流方向，而是另外尋找適當的潮流。