銷售與交易企業會出現哪些問題

『壹』 請問有誰知道企業銷售與收款內部控制中存在哪些基本問題

長期以來，絕大多數製鞋企業都面臨「銷售難、收款更難」的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業提供慷慨的優惠條件，利潤越來越薄；另一方面，客戶隨意拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了晌毀大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……這一切，很可能源於鞋企經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的「信用風險」管理。
市場經濟是信用經濟，信用管理能力成為企業生存和發展的必備條件。事實證明，很多企業的關門倒閉，不是源於沒有盈利能力，而是源於銷售額回收不力！因此，不論是誠信的缺乏，還是企業內部管理不善導致的應收款問題，已經成為威脅企業生存的致命風險！每個企業都需要採取合理、有效的方法加強應收款管理，保障自身利益，我們公司也不例外。
對應收帳款回收兄臘全過程進行有效的實時監控和科學的管理，其目的就是保證應收帳款及時足額地收回，盡量縮小實際收益與預期收益的差距，從而避免或降低「信用風險」。 應收帳款（宴塵備或銷售額）應該盡快轉化為現金。但是，現實中雖然客戶並沒有破產，但許多應收帳款不得不因年代久遠而劃掉，因為缺少有效的賒銷控制，應收帳款的歸還一拖再拖，當事人已經離去，有關文件丟失，應收帳款的追回自然成為泡影。

『貳』 在企業銷售環節中，可能發生的錯誤有哪些針對這些錯誤，有什麼控制制度可以防止錯誤的發生

企業銷售環節中可能發生的錯誤及應對措施可能發生的錯誤有三點：第一、銷售費用使用和管理的責任不清，很容易造成費用流向改變。
銷售部門和財務人員在銷售費用的使用、管理方面責任不清，缺乏有效地配合，是費用管理失控的結構問題。銷售部門管理者很多是從銷售出身，缺乏財務知識，對於費用控制缺乏正確的認識，手段也不足；而財務人員通常對銷售部門業務流程不熟悉，對銷售費用流向的合理性也無從掌握。另外由於部門分工不同和各自的目標考核，銷售部門和財務部門的配合常常出現問題。這樣在實際操作中留有太多的空間和管理「盲區」。公司結構問題造成了「一手軟一手硬」的常見現象。廣告及業務宣傳及運輸費用通常是銷售部門確定和管理，財務部門對這些費用發生的背景及環境不太熟悉，參與管理比較困難，因此促銷費用控制就比較松。另外，銷售部門的任務是完成銷售任務、提高市場佔有率，他們對費用的控制意識較弱，甚至有抵觸情緒。一般來說，廣告打比不打好，打得多比打得少好，在任務壓力的引導下，銷售部門是不願意控制費用，即使費用的節約可能對其收入產生好處，他們也未必會認真控制費用。
第二、費用設置不合理，使得很多需要花的錢，沒有出處，只有從促銷、宣傳費用中「擠」出來。
公司的費用控制的第一關是預算管理。在制定預算時，公司常常過於節省，一些必要的費用也會被砍掉，使得費用配置不合理。等到實際操作時，銷售人員常常要面對「無米之炊」的尷尬局面，只能挪用其他項目的費用，使得費用的流向發生變化，監管部門知道後，也只能睜隻眼閉隻眼，從而加劇了費用流向的混亂。
第三、業務宣傳等費用，直接或者間接地轉向銷售人員的收入，是最嚴重的銷售費用流向失控，其破壞力是巨大的。
業務宣傳等費用本身就有監督困難的問題。其中，廣告費相對比較透明，一般有比較明確的合同，但業務宣傳費用，如果銷售部門管理過松，到了財務部門基本上就是「黑箱」，想審計都困難。銷售部門對促銷費用使用往往是比較靈活，但是這種靈活構造了費用流向失控的土壤。公司對銷售人員的管理過於粗放，大家對業務宣傳費用流向變化司空見慣，等到發現問題，又投鼠忌器。不會管理、不敢管理就使得這種職業侵佔的現象越演越烈。
對策
1、預算分配、過程式控制制、事後審計，有效地控制費用的流向
合理配置費用，養成專款專用的習慣，是避免銷售人員挪用費用的第一步。專款專用是控制費用空攜流向的重要手段，可以避免銷售人員「搗漿糊」，將銷售費用挪作他用，這首先要提高預算水平，合理地配置費用，一味地壓縮預算是不科學的，特別是一些應對突發事件的費用必須留有預算，因為市場情況是不可能完成預知的。留有預算就避免了銷售人員在實際操中要經常面對「無米之炊」的尷尬現象，也無需挪用其他費用。
對於銷售費用的控制要在適當的時候進行全過程跟進，發現銷售費用產生流程中的問題和漏洞，及時對其加以整改和建立「防呆體系」。對於銷售費用要定期進行審計。審計後，公司要嚴肅處理費用違紀使用的情況，不只是要處理職業侵佔等違法行為，還要糾正銷售費用流向隨意變更問題。
2、設立銷售費用管理、審核部進行跟蹤管理，控制和審計銷售費用
財務部顫虧答門和銷售部門的管理者，由於知識背景和工作經歷，對費用控制各有長處，前者有更多的財務知識，而後者更了解銷售費用的使用流程。通過流程式控制制和適時干預，對於那些可能發生流向變化的費用及時糾正。費用審核、審計既要包括是否控制在預算內，也要包括是不是改變了費用的流向和用途等問題。3、銷售人員的教育，特別是願景教育和忠誠度培茄慧養，非常重要；不要以為這些都過時了，其實很有用。
無論多麼嚴格的管理制度，多麼嚴謹的業務流程，多麼完善的組織機構，這一切都是由人來完成的，由每一個具體的員工執行，所以費用的控制，關鍵還在於人。因此，公司必須加強員工的教育。在控制銷售人員費用時，避免銷售人員的短期行為是非常重要。具體的方法是將員工的長期利益與公司的發展聯系起來：開展願景教育，為員工展示一個美好的未來，給員工一個有安全感的公司環境，讓員工能夠將自己的未來寄託給公司，這樣使得銷售人員的不規范行為有所顧忌，也使得員工的職業侵佔的成本上升。
建立員工的信譽體制，將員工的信譽與員工的考評、晉升掛鉤。公司對員工考核不能簡單地考核銷售任務的完成情況，更考察員工的人品和信譽，並將銷售人員的收入的提升、晉升等於員工的信譽聯系起來，特別是員工的晉升，人品比業績更重要。

『叄』 銷售過程中常遇到的問題有哪些

企業制訂的銷售政策與市場現狀難匹配，企業的銷售政策是根據企業的整體營銷戰略和市場全局來擬訂的。進入了執行階段，就會遇到個別市場的特殊性而與現狀不匹配。

企業的任何銷售政策的實施都難以盡善盡美，這就需要銷售人員能靈活掌握，有針對性地實施。

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第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。

『肆』 淺析企業營銷中的常見問題和解決辦法

公司品牌推廣中的八個疑難問題和解決方法？很多中小型企業早已見到過多的品牌營銷案例，她們覺得務必藉助知名品牌來發展趨勢和成才。這些「名牌」是這般強勁，以致於我務必做全部的知名品牌。結果，大部分中小型企業踏入了品牌之路，這十分讓人難堪。可是因為缺乏基礎的互聯網推廣專業知識，很多企業管理者想干，但不清楚從哪兒剛開始。歷經一些公司的簡易試著，發覺實際效果比不上預估，說互聯網營銷沒有實際效果。有關電力工程營銷推廣中存在的不足和解決方法？銷售團隊管理中的疑難問題和解決方法？一切公司在營銷團隊的管理方法中都是碰到一種或另一種難題，假如解決方法不太好，銷售總監會覺得精英團隊組員挺累，沒法充分發揮自身的真實整體實力，沒法被別的組員認同乃至比較嚴重阻攔了全部精英團隊的發展。那麼淺析企業營銷中的常見問題和解決辦法?一、公司品牌推廣難題

假如做生意不大，或許。可是，假如公司要發展趨勢並進到更大的銷售市場，就務必應對一樣有著名優產品的同行業的市場競爭。在這里一點上，要是沒有知名品牌適用，就沒辦法提升瓶頸問題。溝通交流設計風格不統一，廣告詞很隨便，對主題風格**填滿了誘惑力，而且每一年都會轉變。雖然有很多的廣告投資，它只有推動小量的商品銷售，而不可以合理地累積品牌價值。成本費的定義是啥？它一經應用就會消退。可是品牌推廣並不是這種事情，品牌推廣是一種項目投資，如同公司在製造中的項目投資一樣，有收益，十萬元的項目投資將會會讓你二十萬元。要是沒有可持續發展觀的營銷戰略整體規劃，營銷推廣管理決策就處在「頭痛，腳疼」的情況，營銷推廣營銷就並不是戰略的，一直處在盲目跟風的情況。常常見到今日的英國，追隨英國走，明日見到美的的趨勢，隨後沖向美的，最後在哪兒也去不上，這一般是一件好事兒。這根本原因是沒有確立的對策。一旦出了難題，那便是死路。事實上，假如開展營銷推廣流程優化，很多難題將遭受威協，能夠被抹殺在萌芽期情況。

二、品牌策略是當代公司的關鍵發展戰略

知名品牌是顧客心裡的服務承諾和品牌形象，不容置疑它將有著平穩和忠誠的顧客群。因而，它在推進目前銷售市場和拓展新銷售市場層面充分發揮著強勁的功效。優良的企業形象自身就是說要在顧客心裡有著最好是的信譽，因而它意味著了公司的品質和信譽，更意味著了公司的銷售市場和盈利安全性。知名品牌包括一系列關鍵無形中資源，比如經營人在長期實踐中累積的理想化，信心，價值觀念和行為規范。她們悄悄的推動了公司的運行，執行了知名品牌服務承諾，獲得了顧客的信賴，最後產生了優良而平穩的企業形象。因而在我國公司塑造恰當的品牌效應，是將品牌推廣提高到罩指公司發展戰略的高寬比，從內部品牌文化建設滲入企業經營管理的過程和多方位。這必須企業管理人員掌握應用知名品牌的必要性，還必須對實業家的品牌營銷策略開展系統軟體的學習培訓。可是知名品牌不容易始終不斷下來。他們還具備生命期，遵照導進，生漏悶弊長發育，完善和衰落的標准。知名品牌做為無形資產攤銷，應變成公司的發展戰略資源。對知名品牌生命期的環節和特點開展評定，是公司充分運用知名品牌做為發展戰略資源的發展潛力的重要，都是公司選用恰當的品牌策略和發展戰略的重要。執行防守戰術。在適度的時間開展知名品牌拓展也應保證拓展商品的關聯性。多元化戰略要不是根據開發商品來遷移品牌知名度，要返族不是新品的品牌形象促進顧客將對新品的信賴遷移到新品上，進而增加了知名品牌使用壽命。

三、品牌形象設計的最後結果是產品定位的最後反映

它是產品定位，藝術化，代表性和生動性及其被銷售市場認同和接納的重要。理想化的品牌形象設計務必保證字體設計簡約，便於了解，栩栩如生的產品造型設計，新奇新奇的全世界設計方案，還務必可以適用企業價值評估或商品作用，並且還務必順從社會發展文化藝術自然環境的市場定位並合乎顧客的審美觀心理狀態，能夠為顧客所接納。做為知名品牌的實質，應當深入挖掘知名品牌的核心理念，使顧客充足觀念到知名品牌的權益和個性化，進而推動顧客了解，喜愛並善於選購該類貨品。創建知名品牌核心理念，因而，公司務必讓消費者清楚地了解，保持公司在努力創造消費者權益和人性化產品服務的勤奮中，使消費者得到公司的認可，這針對公司而言是當今的企業形象，最後變成顧客忠誠度。那樣，品牌營銷的涉及面將大大的擴張，根據互動交流的互聯網媒體，群眾能夠參加品牌推廣，而不僅是做為一個監視者，進而勾起顧客對知名品牌的優良覺得和想到。

四、互聯網營銷與市場營銷觀念較為

價錢較低。網路營銷方法許多，不論是建網站維護保養，做微信公眾號代運營營銷推廣，還是寫營銷推廣廣告投放，資金投入都並不大。人們無須試著全部事兒，人們務必挑選對人們有效的物品。可是，大家一般覺得，對這種技術性的學習培訓並不是很多年的科學研究。一般工作人員歷經短暫性的學習培訓，就可以迅速掌握網路營銷方式，並將其運用於工作中。互聯網推廣就是說要掏錢開展排行。有2個誤會：第一，網路營銷方法，掏錢做排行是在其中之一；第二，許多排行全是完全免費的。網路搜索引擎結果的每一網頁頁面常有十個部位，是為一般網站保存的。可是，在人們的企業網站上，它似乎並沒有產生一切顧客，因而沒有體會到互聯網營銷的功效。最先，企業網站不一定互聯網營銷，並且也有多種多樣方式；次之，企業網站沒法做到能夠充分發揮，還必須提升和維護保養。恰當的方式是靈活運用服務平台資源，並將這種資源集成化到自身的銷售管理系統中，以協助公司提升業績考核。

五、處理了公司的市場銷售主題活動

「錢從哪兒來，到哪去，到哪去」，銷售員是公司和客戶溝通的方式，但並不是唯一的方式，公司要處理多種多樣方式，自然要基本建設輔助方式的保持，並不一定要徹底相當於銷售員的拓展，與顧客的會話務必是多層面和拓寬渠道的會話與溝通交流。當今，廣泛的難題是公司的基礎理論重中之重是顧客，可是在長期性的維護保養和營銷推廣全過程中通常沒法再次看待，沒有相輔相成的對策能夠再次跟蹤，實效性銷售團隊管理的重中之重一般是點點滴滴和DRBS的累積，而並不是設計靈感。這就規定公司為挪動營銷團隊創建一個暢順的管理系統，並開展可控性資源的動態性管理方法和配備，以超過提高和發展趨勢的目地，防止「一管一死，一管一死」的狀況。釋放出來松脫」。要對總體目標顧客開展分類管理，務必對總體目標顧客開展清楚的歸類，不一樣種類的顧客需有不一樣的方式現行政策。這類分類管理應當是轉變和演化的全過程，而並不是固定不動的全過程。另外，不一樣種類的總體目標顧客應具備不一樣的市場銷售機構來維護保養和拓展。比如，在超過一定經營規模和規范後，應將B類顧客提高為A類顧客。另外，她們應當享有不一樣的銷售方案。銷售總監應分配專業工作人員來創建和維護保養客戶資料，將客戶資料與市場銷售信息和全方位的信息內容結合在一起，能夠一月升級一次，依靠計算機信息管理方法十分便捷，不用提升大量的成本費和花費。花銷。要創建多層面客戶回訪維護的常態化，解決不一樣種類的顧客開展等級分類，並按時電話回訪和溝通交流。事實上，它是市場經理在運行優良的銷售網站上的關鍵工作中。

六、精英團隊升級和銷售額銷售團隊管理

沒有新的血夜資金投入，精英團隊通常會深陷凝滯，懶散，流派現實主義和呆板邏輯思維的循環系統中。市場經理的重中之重是用新的邏輯思維和新方式不斷提升精英團隊的想像力和競爭能力，保持新老職工在工作人員進到和取代周期時間中的合理結合，並推動精英團隊的發展趨勢。足球隊。磨擦與不和睦是必定的結果，新職工難以避免會擺脫老職工的「傳統式能量」，給老職工產生工作壓力和市場競爭，營銷團隊的管理方法全過程有時候是老職工有意激化矛盾，生產製造阻礙，維護保養自身的個人權益和勢力范圍。在市場銷售個人行為的全過程中，銷售員把握了顧客，相互之間偷獵的事兒層出不窮，它是每一公司和技術人員都不肯見到的。應對這一難題，最先要考慮到的是規章制度是不是健全，在規章制度健全的狀況下，許多人「逆風而上」，必定有其權益，俗語說「無不好」，公司的游戲的規則務必掩藏其非傳統的盈利方式。強制性「補漏」是十分艱難的，務必輸通有效的權益方式，根據合理的競爭法來均衡和正確引導。人們務必考慮到是主管還是被管理者。由於所述難題，最先要考慮到的是主管的難題：總體目標的合理化，標示是不是確立，是不是能夠調轉任何人的主動性這些。

七、處理互聯網推廣中的難題

伴隨著在我國各製造行業貨運物流的導入，很多公司和顧客對貨運物流的遍布不掌握，因而在貯運全過程中依然存有許多難題。在貨運物流貯運全過程中，未標識的物品會被粉碎，一些公司沒有挑選好的貨運物流公司，在向顧客交貨貨品全過程時會遺失貨品等。在享有會員專享的另外，vip會員能夠將其關鍵信息內容和私人信息表露給一些不法分子結構。因為Internet具有的開放式和目前信息安全技術的局限，因而沒法確保vip會員的隱私保護，侵權行為案子也很廣泛。誠信的網上交易必須淘寶，政府部門，公司及其經融組織的共同奮斗。以便充分運用政府部門的主導地位，盡早創建網上交易誠實守信體制是發展趨勢電商的唯一方式。可是，此外，淘寶網店應當在誠實守信和商業道德基本建設層面搞好工作中。創建社會性，現代化，智能化的高效率有效的物流運輸管理體系，保持物流運輸的智能化，信息化管理，系統化，法制化，加速人才的培養，鏟除物流行業發展趨勢的阻礙。網上購物商城，進而使網上購物商城飛速發展和健全。

簡單點來說，中國網路營銷的發展趨勢必須政府部門，公司和顧客共同奮斗，積極主動發揮特長，推動互聯網營銷的良好發展趨勢。一個營銷團隊的技術人員說沒辦法，說簡單不簡單。從最基礎的層面處理營銷團隊中的一些難題，防止難題的擴張，即把難題抑止在萌芽期情況，能夠合理地提升營銷團隊的管理水平。公司網路營銷的方式許多，不一樣的服務平台專用工具有不一樣的標准。最好是的解決方法並不是遊逛或被推銷產品，只是要了解到這種，了解這種方式，隨後挑選恰當的營銷手段。因而，公司務必提高品牌效應，塑造品牌推廣意識，堅持不懈精確的產品定位，搞好品牌形象設計，確立知名品牌核心理念，並選用與當代銷售市場特性相一致的不斷發展方式。要求，推動品牌營銷，並在公司內部融合。外界資源為品牌推廣出示資源，提升品牌營銷。

『伍』 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

『陸』 在銷售循環中為何要關注關聯交易，與此有關的舞弊方式有哪些，如何發現和防止

一、銷售循環中關注關聯交易的原因：

1、首先，關聯方交易可能會增加公司的經營風險，使公司陷入財務困境，從而可能導致壞賬風險。例如，大股東提供的擔保、資金或大股東以其他方式佔用的資金都會給公司帶來潛在的財務風險。與大股東及相關人員的非等價交易會降低公司的利潤。

2、其次，會影響公司的獨立管理能力，降低公司抵禦外部風險的能力。過多的關聯交易會降低公司的競爭力和獨立性，使公司過度依賴關聯方，尤其是大股東。例如，一些公司主要向關聯方購買原材料和銷售產品，其經營自主權受到很多限制。

由於公司的獨立性差，對關聯方的依賴性強，公司的市場競爭力下降。如果關聯方難以保護自己，公司可能會進入低谷。

3、最後，大量相關交易的發生會對公司形象產生負面影響，減少潛在客戶數量。使潛在客戶不願與公司做生意。公司的商譽將受到極大的傷害，不利於公司的長期健康發展。

二、公司的關聯方交易是不可避免的，一般公司會合理地充分利用關聯方交易，為企業帶來利益。因此，合法的關聯交易手段已成為經濟、方便、有效的重要因素。貿易的積極方面：

1、它可以降低交易成本，提高營運資金周轉率。當事人之間的相互了解可以避免信息不對稱，交易可以高效有序地進行，可以提高資金的運行效率，糾紛也容易協調解決。

2、集團內部關聯方的適當安排可以優化和加強企業間的合作，有利於公司的規模經濟，有利於向集團化、跨國公司的方向發展。

3、轉讓價格的安排可以減輕企業的稅負，降低企業的經營成本，有利於企業的發展。

然而，關聯方交易對公司來說是一把雙刃劍。從長遠來看，關聯方交易的後果也會對公司產生負面影響，這也包含了很多法律風險。

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為規避風險，公司在進行關聯方交易時應注意以下幾點:

1、關聯交易的真實性。真實關聯方交易是指具有真實動機、符合商業行為的交易行為。虛假關聯交易不僅偏離了公司利益，而且往往還隱藏著違法、違法等因素。例如，一些公司為了轉移收入和分擔費用而捏造不存在的交易，或者通過互相借錢來調解利息費用。

一旦被查出，企業將面臨處罰，企業的信用也會受到影響。因此，企業應該注意關聯交易的真實性。

2、注意關聯交易的披露。關聯方交易的存在已不再是人們關注的焦點，及時、深入、完整、准確地披露關聯方交易信息已成為公眾投資者關注的焦點和監管部門工作的重點。只有堅持披露比存在更重要的原則，公司才能更加穩定地運營。

3、關聯交易的必要性和公平性。大部分必要的關聯方交易都是公司生存和發展所不可缺少的，如:綜合服務協議、主營業務所依賴的購買或租賃協議;這種關聯方交易也是公司持續的關聯方交易，此時也要考慮關聯方交易的公平性。

4、在關聯交易中要注意保護中小股東的利益。在實踐中，關聯方交易多發生在新老控股股東及其關聯方之間。雖然控股股東與其他股東在權利質量上沒有區別，但僅在數量上，控股股東的權利優於普通股東。關聯方交易經常損害少數股東的利益。

如果這個問題處理不好，就會引起小股東的不滿，可能會使企業陷入訴訟的泥潭，影響公司的聲譽，不利於公司的發展。總之，關聯方交易對公司來說是一把雙刃劍，所以公司在進行關聯方交易時必須謹慎，以免陷入困境。

『柒』 企業常犯的銷售錯誤有哪些

1、銷售人員大部分時間只跟客戶的采購部聯系。絕大多數企業多年來一直這么做，但采購部僅僅是決策者的訂單執行人而已。而決策者來自銷售部與市場部、產品設計部、工程部、生產部等職能部門。結果是，你根本沒櫻虧有接觸到最重要的人，應該想辦法接觸更多的人。

2、在與客戶接觸的整個售前工作中都在討論價格。銷售人員大談產品功能、公司品牌是沒錯的，但討論的核心問題是價格。你總是與客戶在爭取數量折扣、運費、廣告費、加工費、技術支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應，結果始終是沒有結果。

3、銷售人員接受的都是傳統的集中訓練：如何不怕客戶拒絕，如何不被壓力打到，如何毫不氣餒的取得成功。培訓內容包括讓銷售人員扮演不同的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神，但是由於它仍然無法解決供應商和顧客之間的脊正神矛盾問題，所以振奮效果並不是很明顯，而且會很快消失；應該建立教練式的新型培訓模式來取代傳統的看似熱鬧的集中訓練。我們公司一直在做這方面的探索。

4、高層不斷調整銷售人員獎勵制度，迫使他們爭取更高的價格，更高的利潤。這使銷售過於急功近利，耐心不足的銷清配售人員更不能為客戶的長遠價值做考慮；不折手段只能帶來問題不斷的客戶關系。

5、將銷售隊伍重新組織，給與客戶更大的關注。但客戶的根本需求並沒得到重視；必須想辦法從內到外建立新的面對客戶的思考邏輯。

6、制定與客戶相關的政策時將銷售人員排除在外。銷售人員是全公司最了解客戶需求的人，不能聽取他們的真知灼見，是一種巨大的失策。

每個公司都應該明確銷售最大的商業導向。

7、從未想過客戶的客戶，從未接觸過客戶的客戶。銷售是一種連鎖反應，只有產品的下游用戶對產品滿意，鏈條上其他環節的參與者你的客戶，包括你自己才能長期盈利。

8、銷售人員過於注重內部工作。單獨問問你的銷售人員，每天花多少時間整理文件，花多少時間做行政工作就知道了；建議不要在非銷售工作上浪費太多的時間。

9、銷售人員自認為做的很好。但他們根本就做錯了方向，事倍功半。公司應該建立防止銷售方向跑偏的督查機制。