① 棒球大聯盟姜斗基回來了嗎
回來了，在第15集的時候回來的。14集結尾時姜斗基被交易走的，15集又重新回歸的。
② NBA是如何進行商業運作的
商業開發策略
從 1946 年創立開始， NBA 從一無所有變成現在世界上最賺錢的職業聯賽之一，成為各種體育聯賽效仿的成功典範。在 60
年歷史中， NBA 用前 30 年做聯賽水平的培養和商業運作的內部基礎；後 30 多年將其推向市場，推向世界。
NBA 開始的時候，就像是一個自娛自樂的業余聯賽，沒有什麼影響。直到 1953-54 賽季，電視台才第一次轉播 NBA 的
13 場比賽，付給 NBA3.9 萬美元。但在這之後近 20 年裡，雖然一直有 NBC 和 ABC 兩家電視台轉播 NBA 的比賽，但兩家都沒有付給過 NBA
一分錢。這種狀況一直持續到 1973 年。從 1973-74 賽季，哥倫比亞廣播電視台 (CBS) 與 NBA 簽訂合同，並付給 NBA 三年 2700
萬美元的轉播費用。這之後， CBS 共與 NBA 續約 4 次，到 1986-87 賽季時，轉播費用已經漲到 4 年 1.74 億美元，幾乎是 13 年前的 5
倍。
1984 年，改變 NBA 命運的斯特恩出任 NBA 第四任總裁， NBA
幾乎所有的規章條例、運作理念、經營手段、市場推廣、國際化進程，全部是斯特恩親手締造或者是他主要參與的。在斯特恩上任期間， NBA 的總資產翻了 5
番。斯特恩還建立了 NBA 有線電視、 NBA 網站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA
流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。
目前， NBA 的廣告收入也與日俱增。現在聯盟的服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網路有
AOL ，就連兒童玩具都有樂高公司贊助。早在 2002-03 賽季 ,NBA 指定的贊助商就有 19 家，其他各種廣告更是不計其數。
NBA 來到中國時，雖然門票不菲，但仍然出現一票難求的情形。在「姚明熱」瘋狂的上海，球迷不惜等待 40
個小時以求一票。在北京，由於超過 5000 名球迷聚集在購票點外，迫使有關方面不得不提前 9 小時賣票， 5000 張門票以 21 ． 75 美元到 362
美元不等告罄。
經營制度創新
斯特恩的偉大之處，並不只是將聯賽推上一個高度就算完事，他做了很多制度性的工作來保證 NBA 的良性運作，例如：經紀人制度
( 包括自由球員轉會 ) 、球員工會與俱樂部談判制度、引進工資封頂、反毒品公約等。今天， NBA 已經成為一個完全制度化運作的組織，因而能夠基業長青。
NBA 的選秀制度。為了使 NBA 各隊的實力水平不至於太懸殊，從而增加比賽的精彩和冊運激烈程度， NBA
都要在每年度的總決賽之後，在 6 月下旬舉行一年一度的「選秀大會」。參加選秀的一般是全美各大學的學生，均為 NCAA
全美大學生籃球聯賽中的佼佼者。當然，最近幾年裡，高中生和國際球員有增多的趨勢。 NBA
根據他們的綜合實力給他們打分排名，然後，各球隊依照該年度在常規賽中的勝率排名，按由弱到強的順序依次挑選。
選秀並非僅是一個以炒作新明星為目的的媒體秀，而是對於維持 NBA
的競爭力起至關重要作用的制度機制。美國的各大職業球賽，不設升降級。
刺激州型梁球隊上進的一個主要動力是季後賽。季後賽不僅增加了比賽的場次，而且真正把比賽變成了全國性賽事，贏利遠非一般比賽可比。在季後賽中走得越遠，球隊賺頭就越大。但是，僅僅憑這一規則，
NBA
馬上會貧富分化。試想，一個隊打到季後賽最後一輪，就成了全美著名的強隊，財源滾滾，買隊員手面也很大。一個隊沒有打入季後賽，收入降低，不僅買不起好隊員，甚至不得不把本隊的王牌賣掉。久而久之，上述這兩種隊就不是對手，
NBA 的競爭性下降，最後只有四五個隊的比賽好看。
用來制衡這一趨勢的制度，就租禪是第一選秀權。每年 NBA
選秀，最弱的隊先挑隊員。通過選秀制度的杠桿作用，弱隊每年總能得到一些能量補充，成功地利用這一優先權，弱隊就有了起死回生的機會。而強隊得到好球員的幾率則相對較小，這樣就使得
NBA 各隊之間的實力差距不至於太懸殊，保證了比賽的水平和質量，進而也就保證了 NBA 的活力。
另外， NBA 球隊之間的球員交換機制，也表明了參與球隊希望「雙贏」或者「多贏」
的願望。像勇士隊與小牛隊完成的九人大交易，其出發點就是為了共同提高兩隊的實力。在這場交易中，兩隊的明星球員賈米森和范埃克塞爾作了互換。在小牛隊中，雖然范埃克塞爾實力一流，充滿激情，但由於納什的穩定發揮，使得他的作用大多是錦上添花，很少能雪中送炭。而由於內線實力的欠缺，他們在和湖人、馬刺那樣內線實力強大的球隊的對抗中處於劣勢，因此，得到賈米森這樣的明星球員，既能提高得分能力，又能增加內線高度，對球隊大有裨益。同樣，賈米森雖是勇士隊的頭號球星，但和他司職同樣位置的墨菲上個賽季進步神速，況且比他更高更壯，似乎已能替代他的角色。倒是勇士隊的後衛阿瑞納斯雖然獲得了上個賽季的「進步最快獎」，但由於年輕和欠穩定，常常無法幫助球隊在關鍵的比賽中力戰到底，他們曾看上了馬刺隊的克拉克斯頓，還將「袖珍後衛」博伊金斯招致麾下，但這些人和范埃克塞爾相比，顯然不在一個檔次。因此，勇士隊才會放走頭號球星，迎來小牛隊的替補後衛。這種思維和行為方式，正是期待「雙贏」的表現。
火箭走出低迷的起點，其實就是一次火箭高層進行一個重要的球員交換——用傑克遜交換黃蜂的韋斯利。現在 NBA
中，攻防轉換的節奏越來越快。在 20
多場的比賽中，火箭高層敏銳地發現了重大問題——對手屢屢針對姚明在速度上這個最大的軟肋，不斷地扯開火箭的防線（特別是在搶到後場藍板發動反擊時），而火箭的其他隊員，並不是個個速度都能彌補姚明的軟肋。所以，火箭高層才不惜用表現一直穩定、優秀的傑克遜，換來黃蜂的老將韋斯利來彌補姚明速度上的不足，做的一筆讓人看不懂卻極其正確的交換。由此，帶來了球隊的重大轉變，形成了現在火箭的四快一高的先發陣容，火箭的戰績也一路攀升，姚明的發展也慢慢步入了正軌。
季後賽和選秀制，一個鼓勵強者，一個扶助弱勢，既刺激了競爭，又保持了各隊之間實力的均衡，交換制則起到資源互補的作用。所以包括籃球在內的美國各大職業球類聯賽，沒有出現歐洲足球俱樂部那樣過度的貧富分化。要知道，足球和籃球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱隊偶爾還可以戰勝強隊，但是在籃球中兩隊實力分化到一定程度，弱隊就不可能有機會。沒有選秀制，
NBA 的比賽就不堪設想。
市場培育策略
NBA 對中國的 「 暗渡陳倉 」 可以追溯到 1991 年，中央電視台體育記者於嘉說，大衛 ·
斯特恩當年首次造訪中國和央視洽談轉播 NBA ，耐心地解釋 NBA 是什麼，轉播可以不收費等等 …… 直到央視同意轉播。
1992 年喬丹領銜的 「 夢之隊 」 在巴塞羅那奧運會橫掃千軍，征服了全世界球迷，斯特恩又適時地把 NBA
推向了中國。從 1991 年到今天，中國已有 12 家電視台與 NBA 簽訂了電視轉播合同，在北京等城市 NBA 轉播覆蓋率提高了 3 倍。
NBA 在引進中國球員方面也是 「 蓄謀已久 」 ，上世紀 90 年代，宋濤和馬健就先後被 NBA
相中，只是後來因傷病等原因沒有成行。 1999 年，王治郅成為 「 正統 」NBA 球員。短短幾年間，姚明、巴特爾、薛玉洋、劉煒快速跟進，更多年輕中國球員被
NBA 球探關注和觀察。打中國球員算盤的當事球隊，除了競技角度的考慮，更多的還有商業動機在其中。
從冷靜的態度來看，與其認為 NBA 在日益認可中國籃球的水準，還不如說是中國市場的巨大商機讓 NBA
根本無法抵擋住誘惑。根據泛亞市場資訊的一項調查顯示，中國 15 至 24 歲的男性中 75% 是 NBA 球迷，在 20 至 29 歲的所有人士中， NBA
是他們最愛看的電視轉播的體育聯賽，全國有超過 31400 多萬觀眾收看 NBA
的節目。中國賽的成功與否、效果好壞，美國人比中國人還關心。籃球評論家單磊分析說，中國這一 「 新大陸 」 的發現為 NBA
打開了另一扇門，至少斯特恩可以不必再為海內外市場收視率的問題發愁了。
統計表明， NBA 銷售授權標志產品的年零售額在美國本土高達 25 億美元，而海外同年僅 3 億美元。對 NBA
的決策者來說，他們並沒有把幾場比賽的經濟效益看得通過這些比賽，傳播 NBA 品牌，盡快地開發和佔領有 13 億人口的中國市場，很快，我們將看到更多 NBA
相關產品的連鎖店打入中國。
產品開發策略
一個球隊的立市之本，便是球員在球場內所表現出來的專業水準，這便如同市場上的產品，決定了企業的成敗。因此，要像開發產品那樣去開發球星。
NBA 的幾代經營者都深諳開發球星對於市場開發的重要價值。 斯特恩上台時正值湖人和凱爾特人爭霸天下，兩支球隊各有一個巨星
-- 「魔術師」約翰遜和「大鳥」伯德。斯特恩將這一黑一白巨星作為整個 NBA 聯賽的形象向市場推廣，使球迷在喜歡球星的同時喜歡上 NBA
。在「魔術師」和「大鳥」兩人相繼在 90 年代退役之後，斯特恩又以喬丹作為主打球星在全世界推廣 NBA
。這一策略再次收到奇效，喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服了全世界的球迷，甚至包括其他國家的籃球球員，使得 NBA 成為國際化的聯賽。
喬丹退役後，斯特恩又開始尋找新的聯賽代言人，奧尼爾、科比、艾弗森、加內特、麥迪、姚明等人，都是 NBA 新的人選。
NBA 是鐵打的營盤，球員進出和轉會使之成為活水。 火箭隊有一個姚明，已經讓全中國球迷趨之若鶩。但 NBA
還嫌不夠勁兒，精心挑選了國際球員最多的球隊之一國王隊來作陪打。迪瓦茨轉會減弱了國王隊的號召力，於是劉煒進入國王隊，成為 NBA 又一張吸引中國球迷的招牌。
多年來， NBA 球場上巨星無數，造星運動引來了越來越多的優秀籃球人才，成就了 NBA
球場上巨星無數，而巨星的出現反過來又對無數球迷形成更大的市場號召力。從市場拓展的角度來說，球市的火爆，市場的擴大，直接得益的當然首推 NBA
品牌和各俱樂部，而球星同樣是市場拓展成功的受益者。多年來， NBA 的雪球，正是在這樣一種發展氛圍中，越滾越大。
國際化策略
近 10
年來，由於美國國內各職業聯賽發展都很迅速，棒球大聯盟、職業橄欖球聯賽和職業冰球聯賽都搞得如火如荼，同時一直興盛不衰的大學聯賽這幾年也有超過職業聯賽的勢頭。
NBA 及時地調整戰略，將眼光放到國際市場。 NBA 在世界各地有 11 處辦事機構， NBA 中的國際球員也佔到全部球員的 15% 。 NBA
的這些策略使其成為國際上最知名的美國國內聯賽。他們的成功已經影響到其他聯賽的發展方向，國際化也成為美國國內聯賽的發展趨勢。
大量招募國際球員、把季前賽和常規賽推出國門，成為 NBA 吸引世界目光、擴展海外市場的有效手段。從 1990 年起，
NBA 已連續在日本舉行季前賽和常規賽事。隨著中國經濟的發展， NBA 又開始瞄準了中國市場，並在北京和上海設立了辦事處。 20
年來通過無償和廉價輸送電視節目的手段不斷「培育」中國市場。 NBA 的信心來源是「中國 15—24 歲的年輕人已經有 75% 喜歡 NBA( 據 NBA
官方網站評論 ) 」，而且中國人的購買力已經大大提升，並將繼續快速上揚。
而在 26 年前的 1979 年，當 NBA
總冠軍球隊華盛頓子彈隊遠赴中國，與中國國家籃球隊進行了兩場表演賽時，國人還不知 NBA
為何物，著名體育經紀人夏松回憶說，那時很多中國人以為美國的籃筐比中國的矮，因為電視上的 NBA 片斷中球員能夠輕松扣籃。
NBA 球員的國際化往往成為其開拓國外市場的敲門磚，在 2004 年， NBA 中國季前賽被炒得火熱，除了 NBA
本身巨大的品牌號召力之外，更多的與姚明這位國產世界級明星有著直接關聯。如果沒有姚明，比賽是否會如此快地來到中國，是否會被炒得如此火熱就很難說了。
為了達到「原汁原味」的效果，比賽中的硬體設施如燈光、更衣室、記分屏等一律按照 NBA 原樣設置，還包了 3
架專機帶來技術人員、啦啦隊和裁判等，比賽環境、氣氛的營造 「 一切都很 NBA」 。這其實是 NBA 向海外推廣的一項重要原則，他們關心的是 NBA
品牌如何完整地輸出，要原封不動地讓比賽的環境、流程完全符合 NBA 標准。
另外， NBA 對球隊及球星的形象塑造非常關注。到社區搞活動、到校園陪青少年讀書，在球場以外體現了 NBA
的職業素養。像喬丹那樣的 「 天王巨星 」 ，當初也照樣陪孩子讀書。一方面這是聯盟的規定，另一方面任何一位球員都知道，某種程度上這也是為了從小培養籃球迷。