怎麼做好中介幫別人交易

❶ 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點皮桐：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做銷握消過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼虧知，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(1)怎麼做好中介幫別人交易擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

❷ 一個新手怎麼做中介

房產中介是可以讓你成長的一個職業
一份可以讓你快速擁有財富的職業
一份能體現你人生價值的一份職業
至於有人說做房產中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關系的。
分享一點做中介快速成長的經驗：
1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理准備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵；
2、如何面對呢？
1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊這是你認知這個行業的先決條件；
2）壓力：壓力來自於你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。
尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任；
4、如何做到全、細、誠：
細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理；
全：准備的一定要充分，能准備的全准備上；
誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
5、做到了以上幾點，你發覺你還是沒辦法去留住客戶？
是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什麼原因？
首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什麼都沒有；
最後，當然也有很多客戶本身就是「刁民」，你要是有能斡旋的能力就盡力斡旋，要是發覺你根本架不住的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧！
6、你的經驗不足怎麼辦？
中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶；
7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：
1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機；
2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你；
3）知道客戶的更多的聯系方式，以便於更快更及時的傳送消息；
4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧；
5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的；
6)關心你的客戶；
7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鑽，那你就放棄他吧
8、舉個小例子結束這次經驗分享：
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。
你需要做的是：
1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手裡的資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
3）指定某小區的人 是看中小區的品質或者有親人在這里，那你可以找相同品質的小區進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的；
4）當讓你會遇到固執的人，那你就時常保持聯系吧，有合適的就推薦。
你應該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業；
2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大；
3）帶看最好是由遠及近，有次到好；
4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天；
5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心；
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊；
你必須要知道的：
1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯系你的經理來處理
2）不得已的情況讓你的經理來房子里直接談或者你的同事
3) 最後就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎麼樣了。

❸ 房地產中介怎麼做

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房地產中介一直是比較吃香的行業，因此，越來越多的人加入，那麼房地產中介要怎麼做呢?下面就隨小編一起來了解下吧!

6、較高的承壓能力

房產總結承受的壓力比較大，競爭也激烈，如果要想做好房產中介，那就要多學習，多努力，並且需要有一定的承壓能力，讓自己有個好的工作狀態。

小編總結：以上就是關於房地產中介怎麼做的相關內容，希望對大家猛銷有所幫助。

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❹ 如何做好一個房產中介 房產中介服務內容有什麼

房產中介也是一個很不錯的職業，有很多人都是月入過萬甚至是更高，對於每一個人來說不管什麼樣的職業，只要是認真去做，都能夠得到好的效益，那麼如何做好一個房產中介呢，另外對於房產中介服務內容有什麼也應該要認識。

一般人們在 買房 子的時候都會找 房產中介 房產中介確實是給很多的 購房 者提供了幫助，房產中介也是一個很不錯的職業，有很多人都是月入過萬甚至是更高，對於每一個人來說不管什麼樣的職業，只要是認真去做，都能夠得到好的效益，那麼如何做好一個房產中介呢，另外對於房產中介服務內容有什麼也應該要認識。

如何做好一個房產中介

一個的 房地產經紀 人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通 房地產中介 業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。堅持多學習專業知識，精通專術語，熟悉辦事程序，這樣做就離一個合格的房地產中介不遠了。

1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做賀巧叢朋友而銷售）；

4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的。

房產中介服務內容有什麼

1、二手 房屋 的買賣， 按揭貸款 的融資，房屋 寫字樓 等物業的出租，房屋銀行管理，置業建議。

2、有關房地產的咨詢，提供 房地產信息 、技術、政策法規等方面服務的活動。要有良好的心理素質，要有洞察一切的能力。

3、進行房地產的評估，根據 估價目的 ，遵循一定的原則，按照一定的程寬寬序，採用科學的方法，並結合估價經驗與對影響房地產價格的因素的分析，對房地產的真實、客觀、合理的價格所作出的估價、推測與判斷。

4、就是為關機構為房地產交易雙方牽線搭橋、提供信息、促成交易的活動。在現實生活中常出現當事人對 房地產市場 行情，交易對手等不了解，從而不知如何進行交易的情況，滿足了當事人的需要。

5、據禪櫻了解《城市房地產管理法》及《城市房地產中介服務管理規定》的有關規定，所謂房地產中介服務，是指 房地產咨詢 、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。

很多人都說做銷售賺錢是比較多的，其實在銷售行業中，房產中介又是比較好的一個銷售職業，對於如何做好一個房產中介，這直接關乎著自己每個月能拿多少工資，所以需要了解相關的竅門，才能夠獲得更高的工資。對於房產中介服務內容有什麼看過之後都已經發 現房 產中介的服務內容項目是很多的。

❺ 個人如何做房屋中介

問題一：做個人房產中介需要哪些條件 做房地產中介代理會遇到各種挑戰，首先需要「過五關」，否則就有面臨淘汰的可能。
第一關：「麵皮關」。對於新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，麵皮薄、不善於同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關也過不了，建議趁早離開這一行業。
第二關：「辛苦關」。越是成功的經紀人，業余時間就越少。因為個人時間支配權已經掌握在客戶手裡，隨時准備為客戶提供服務。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經紀人服務的內容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產權過戶、交接房屋等，都需要經紀人和相關部門負責聯系和完成。
第三關：「壓力關」。無論是新員工還是老供工都面臨這項挑戰。一旦經紀人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經紀人特別容易感到業績的壓力。這種狀態持續越久，壓力就會越大。如果心態越來越差，就很難繼續做好房地產經紀人。
第四關：「專業關」。真正做一個成熟的經紀人所需的個人素質很高。能在這個行業成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其餘80％的人才做了20％的生意。一個優秀的經紀人必須具備良好的個人素質和深厚的專業知識。專業基礎越深厚，功力越深的人做業務越快、越准。因此，每做成或做不成單子都要總結一次，使自己在業務上更快進步。
第五關：「誘惑關」。凡是與房產打交道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質和職業道德就顯得至關重要。社會上一些不正規的小中介和私人中介往往放低員工自身素質要求，過分追求利益，經常發生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽。隨著 *** 對中介市場的不斷整頓和規范，鑽這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經紀人都應該遵守自己的准則和職業道德。

問題二：如何做房產中介？ 做房產中介，首先要有良好的心理素質，要有洞察一切的能力。要認識到做房產中介，就是在幫助別人。心態好了，餘下的就是戰述問題。做房產中介，就要研究心理學，要研究賣房人和買房人的心理是什麼，更要善於文字描述。最終把生意做成，做好。我的經驗不是很足，也不是很專業。
如果想獲得更多房產中介秘籍，請在網路搜「神奇淘房」吧，「神奇淘房」網詳細介紹了一些做房產中介的秘密。

問題三：個人能做房產中介嗎？ 可以的呀，我就是做房產中介的，找個門面，去工商所辦營業執照和經紀人證書就可以了，沒有證也有人做的

問題四：房產中介如何做 發房源是經紀人日常必做工作，是最基礎的，也最關鍵的。發布房源的工作做的是否到位直接關系著你的客戶來電量，成交量。這也正是為什麼有的經紀人電話一直響個不停，而又的經紀人一個電話也沒有。發布房源房源不要只重視數量，更要重視質量。優質真實的房源才能吸引客戶的來電量。
1、房源標題要明確
映入客戶眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶點擊的就是那些能抓住客戶眼球的房源標題。那你發布的房源怎麼能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫的房源標題是否吸引客戶的眼球。一個好的房源標題，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點，另外，就是標題的語言組織，要針對房屋的賣點擬定可能購買此房的客戶類型，並以此類客戶的心理特點來寫標題。
2、豐富清晰的房屋圖片
豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內的戶型格局、小區環境、周邊設施等，更能證明房屋的真實性，也能讓客戶直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶點擊，也能夠獲得客戶的咨詢。
3、房源描述要言簡意賅
好的房源描述是帶來客戶來電的關鍵，一個好的房源描述是要用簡明的語言描述房屋的賣點優勢，切忌嗦；另外，也可突出自己的專業度和公司的優勢，突出選擇你會給客戶帶來什麼益處；最後，也可以給客戶提供一些購房意見，這樣會很快獲得客戶對你的好感。
4、定時刷新房源，讓排名更靠前
網上有這樣一句流行語「在互聯網時代，酒香也怕巷子深」。是的，即使你的房源標題和描述都很吸引人，可是很容易在茫茫「網海」中被淹沒，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯網的優勢，營銷工具的選擇就顯得很重要了。找准房源發布的網站埠，每天定時刷新，保持自己的房源出現在第一頁！
在這里，房產經紀人個人也可以藉助網路平台進行房源群發，可以發布到國內主流房產網站和分類信息網站（如：華算招商網），支持預約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來更多的客戶來電。
5.堅持
堅持是很重要的，如果只是發布一段時間沒有效果就不發布了，這樣更不容易被客戶看到你的房源信息。做什麼事情貴在堅持，堅持下來了，你就成功了。相信只要經紀人做到這幾點就會有源源不斷的客戶來向你咨詢。
希望幫到您，摘自華算招商網

問題五：如何做好一個房產中介 應該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶......>>

問題六：怎樣做好房屋中介人 在一個做房產經紀人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！
一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！
1、約見客戶
做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）
2、訪客前的准備
都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）
3、建立信賴感
很多的營銷人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。
4、客戶需求分析
很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。
5、講述產品
這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。
(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)
6、競爭對手的分析
講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：
只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。
7、異議的處理
此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點？」
產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。
8、締結
銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機「亮劍」，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票？」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧？」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。
9、客戶服務
簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等
10、客戶轉介紹
這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。...>>

問題七：如何開一個房產中介？ 無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發現這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產中介公司，真的是「房產公司比米鋪還多」。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產中介，就真的那麼賺錢嗎？要是自己開一家房產中介，又應該注意點什麼呢？
個案調查 兔子就吃窩邊草
老李開了一家小的房產中介店，由於自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，並請了個中專生做內勤。老李說他之所以選擇干房產中介，一是基於自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產中介並不陌生；二是房產中介前期投入不需太多；三是上海房產中介前景看好，特別是這個地區臨近幾所大學，會有很多即將畢業的學生來租房。用老李自己的話來說就是「兔子吃窩邊草」―――既不費力，又很安全。
這是個很小的房產中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對於外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。
充分利用品牌優勢
有專業公司做過調查，雖然現在房產中介公司很多，但如果把房產成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那麼多公司的生存的。據統計，一年下來，將近有70%的私營房產中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經營優勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。
隨著房產交易的日益規范化和制度化，開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統一的裝修標准、裝飾布局和統一的辦公用品，甚至包括名片的製作都是統一的。
更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等於幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是後來者，但因為「臉熟」，也就自然有人捧場了。
一般而言，開房產加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優勢。
進入加盟店的條件
想擁有一家自己的房產中介連鎖加盟店並不復雜，以美聯物業為例，首先加盟者自己要注冊一家房產經濟公司，這需要擁有五張房地產經營資質證書，或者注冊一家房產經濟事務所（需一張相關的資質證書即可）。如果你沒有相關證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當老闆就可以了。
在資金方面，必須有50萬的注冊資金，這50萬是流動資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費5萬元和6萬元保證金（保證金三年後退還），每月還要支付總公司商標持續使用費5000元和咨詢管理費600元，如果每月營業額超過10萬元，還要另外上交營業額的8%。第三是要有50平方米以上的營業面積。
應該說以這樣的條件開一家房產中介的連鎖店成本並不高，以美聯物業在虹口區的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產經營資質證書，店面的營業面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費、上網費、人員工資和應該交付的商標管理使用費，這家店不到半年就收回了成本。
客源比房源更重要
在采訪過程中，記者得到的最重要的一條「生意經」就是「客源比房源重要」。因為「房源是貼在......>>

問題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個房屋租售委託協議（也就是房東委託你出租出售這套房子）。
有客戶要去看房子的時候簽訂一個房屋帶看協議（證明他是通過你們第一次看過這套房子，如果後期想買這套房子則必須要通過你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細記錄房子所在位置、面積、價錢，以及客戶所要支付的中介費用等。
客戶看好之後進入談價階段，三方價格談攏之後簽訂正式購房合同，至於合同範本一般網上就可以找到。規定好付款方式、付款時間、付款金額以及過戶時間。
然後就是交易中心過戶，相對來說流程就比較簡單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。
如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購房合同確定客戶貸款金額，然後等銀行出來承諾函之後，拿著承諾函就可以去過戶了。
希望能對你有所幫助

問題九：怎麼做才能做好一個中介人？ 看看以下的故事，說不定，你就知道如何做好這個房產中介人：做房產經紀這個行業已經有10年光景了，從一個愣頭青的小夥子變成了個處事圓滑的老油子了，從起初哎經理罵、老業務罵、文秘罵，到現在罵業務、罵經理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年裡，經歷了不少的風風雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個月以後，他跟我說「你活了，這個行業很適合你，你很開心」這種開心一直持續到現在。 昨天看個新聞說房產經紀這個行業現在缺口5000人後有所感觸，其實這缺口是個事實，我現在所在的公司，跟我下邊的幾個門店現在就面臨著人員短缺的問題，其實回想起來，中介這個行業一直面對的都是這個問題，人難招，好的難留。 還記得我剛進入這個行業的時候，行業基本上是個初級階段，在這個行業從業的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時候常說干中介行業的人就是「好人不愛干，賴人幹不了」。好人有知識有文化的瞧不上我們這個行當，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個小區。賴人又幹不了這個高級銷售行業，游說房主與客戶之間，賣房和壓房的時候又是一個演員，需要扮演房主和購房者的角色，曉之以理動之以情的演繹著，為了從中吃到差價。 其實在回憶的過程中我給我所從事的房產經紀行業的定位是一個「雷鋒」式的工種。因為我給太多的人解決了問題，無房可住的租戶、著急用房的購房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現在很多人還記得我曾經騙過你對你雲山霧罩說著這里將來要規劃成什麼什麼，但購房後缺發現久久未有動靜，但我覺得作為客戶你無權抱怨，因為就算當時讓你買的房子在貴，難道以今天的房價，你不都賺了，所以我當時跟你說的理論驗證了，而且今後依然有效，國際化大都市北京，房價必然要和國際接軌。我是幫助了你。也不用回報了，雷鋒嘛。 現在帶的這批業務都是去年新上來的，感覺已經他們歷經了半年多房市的起伏，已經漸漸成熟了，經歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開始滿嘴跑火車的調侃，甚至撒謊也面不改色。 為什麼要有中介那，信息是第一位的，然後是時間，在後就是關鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒有十全十美，購房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來彌補房子殘缺的地方，當然只能是用語言來彌補了，因為哥們也不是拆遷辦又不是開發商。 缺口多很正常，不是所以人都能在這個行業里生存下來的，不是所有人都喜歡這個行業，也不是所有從事著個行業的人就真正懂得這個行業，這個行業的樂趣。 所以你想要進入這個行業，在這個行業里生存下去你應該先想想自己，到底能不能做的了這個行業。 一個月跑個4.5百公里 一個月說上千萬句話 一個月上百次的拒絕 一個月十幾次被戲弄 一個月最少幾次被跳 一個月沒有一張成交 一個月也就拿到500元的底薪。。。。。。 困難是做哪個行業都會有，但中介行業是銷售行業里僅僅次於傳銷的銷售行業，里邊包含著電話銷售，實體銷售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。 你能不能在一個崗位堅持一天16個小時以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺到中介樂趣的人才能接受，才能面對。 我其實是一個喜歡勤奮的人，但在中介行業里勤奮僅僅是個基礎而已，腦力，說服力，親和力，表現力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。 祝你在中介這條路上可以找到你自己！

問題十：一個新人該如何做好房產中介？ 你只要按一下做法肯定能做好的：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;
銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;
選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;
精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;
怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;
越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過濾頻聯系，陸陸續續定金下;
訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業績;
成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;
給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;
選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩妥;
產品知識是命根，知道越多錢越多，細節講解是關鍵，講得越細客越實;
要跟產品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現場走，有客自然話驚天;
平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數，面對空房講擺設，客戶激動把房住;
口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經綸才換財;
才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;
學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;
輕易不用折扣率，心算成價報出定，折扣變成錢來講，談判留有大餘地;
要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心裡才安慰;
遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;
技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句並作一句說，句句都是有道理;
快慢高低巧把握，關鍵詞彙清晰說，情感真摯換位想，關心越多賣越多;
老人小孩是關鍵，僵局徵求其意見，一歲小孩也徵求，想想技巧多奇妙;
堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業顧問是正果，指導客戶懂房產;
客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;
客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而後再推薦;
客戶退定如愛情，再走現場情意長，不知何處其感動，舊情復發必彷徨;
不給客戶判死刑，人人都是准客戶，退訂客人最寶貴，繼續跟蹤定回頭;
惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發財去;
多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;
一人來訪實難賣，夫妻倆全當日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;
銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;
舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;
自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業發達家幸福，人見人愛擋不住.

❻ 房屋中介怎麼做業務 怎麼做好房產中介經紀人

雖然現在選擇購買二手房的購房者很多，但是一般購買二手房的都是一些私下的交易，自己交易起來肯定是非常麻煩的一件事情，所以購房者在購買二手房的時候房屋中介是必不可少的，接下來大家就來一起了解一下房屋中介怎麼做業務以及怎麼做好房產中介經紀人。

雖然現在選擇購買二手房的購房者很多，但是一般購買二手房的都是一些私下的交易，自己交易起來肯定是非常麻煩的一件事情，所以購房者在購買二手房的時候房屋中介是必不可少的，接下來大家就來一起了解一下房屋中介怎麼做業務以及怎麼做好房產中介經紀人的相關問題吧。

房屋中介怎麼做業務

1、熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中的房源完全掌握熟記。查看公司公告，發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績。

2、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的戶型你都會瞭若指掌。每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。

3、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個），下決定每天找尋一個新客戶，嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

4、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

5、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，做好自己的“客戶回訪”工作。跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位（）。有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

6、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤晚上是聯絡客戶與業主時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，增加這方面的知識。

7、工作總結准備第二天工作計劃心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

怎麼做好房產中介經紀人

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。

2、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

前面的文章為大家介紹的就是關於房屋中介怎麼做業務以及怎麼做好房產中介經紀人方面的問題，大家通過以上的文章有沒有了解一些這方面的問題呢？想要做好一個房屋中介需要做的事情還是挺多的，但是如果決定做二手房屋中介就需要好好的去做才可以。

❼ 怎麼做才能做好一個房產中介人

1、心理強大的抗壓能力

做中介，一定要過心理關，對於剛入行的經紀人小白來說，一兩個月沒開單，或者由於膽怯、害羞等心理原因，導致丟單都是正常事，不要因為一開始受挫就否定自己，保持樂觀的心態，鍛煉強大的心理抗壓能力。

2、內外過硬的綜合實力

思路決定格局，技能決定出路，同行很多，競爭很大，只有內外豐富自己的知識技能，才更能贏得客戶的另眼相看，無論是外在的行為舉止，還是內在的專業技能，都是自己綜合實力的體現。

3、良好的溝通能力

想要成為銷冠，良好的溝通能力是必須的，不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程，都需要通過溝通，將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶；

同時，只有善於良好溝通，會「說話」以及會「傾聽」，才能取得企業、同事、客戶對我們更大的支持，有助於我們後續工作的規劃。

4、爭取拿到獨家房源

房源是中介立足之本，擁有獨家房源，增加競爭資本，現在很多業主都把房源發布到網站上，誰能夠採集夠快，就可以搶占第一手獨家房源，但是手速再快，也搶不過軟體機器，特別是利用大數據功能，敏銳幫助經紀人進行房源採集的房客多經紀人在線辦公軟體。

房客多房源採集功能，每幾秒鍾採集一次各大門戶網站房源信息，內置中介號碼識別，保證第一時間搶占業主第一手房源，一鍵錄入自己房源庫，與業主溝通，拿到獨家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速尋找合適的客戶，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中沒有適合的客戶，那就將房源線上線下推廣出去，吸引客戶。

房客多房源群發功能，一鍵將房源信息，發布到幾十個房產門戶網站，提高經紀人工作效率，還可以利用房客多經紀人微店，房源信息生成的小程序碼，推廣到微信平台，多管齊下，拓客營銷，匹配客源。

6、帶客談單成交搞定

客戶無論是從網上還是微信上，看到房源聯繫到經紀人，都只是圖片瀏覽，只有親看才有效，經紀人在帶看之前，就要掌握好客戶的大致需求，提前規劃好帶看路線和相關事宜，房子的優勢要與客戶需求相匹配。

帶客談單成交過程中還要注意方式和技巧，帶看幾套？怎樣談單？如何談價？必要逼單？這些細節把握好了，才能最終成交。

❽ 怎麼才能做好房產中介

1、門店駐守，中介門店裡留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過於不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。

2、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

3、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準拆謹會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。

4、社區駐守，在人流量大的旅帶基路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。

以上就是關於怎麼才能做好房產中介的方法介紹了，通過以上的行塵相信大家都有所了解了，希望對大家有用。