交易四大恐懼心理是什麼

Ⅰ 教你如何克服銷售恐懼心理

教你如何克服銷售恐懼心理

前言：銷售中有哪些恐懼心理？

具體到銷售人員本身，他們普遍存在或遇到的恐懼心理有哪些呢？大多數的銷售中都有以下四類典型的銷售恐懼。他們有的來自於銷售人員，有的來自於買家：

1.恐懼來源於銷售人員缺乏對自身產品和服務的知識。

2.恐懼來源於銷售人員害怕被潛在客戶拒絕。

3.買家擔心沒有足夠了解銷售人員的產品和服務。

4.買家擔心購買不當，遭到重要人物的批評（比如：老闆）。

要真正克服這些恐懼，實現卓越銷售，需要很有針對性的處理。

例如：如何克服第一個銷售恐懼（銷售人員擔心缺乏產品知識）？那就是了解你賣的東西！要比任何人都了解。知識是你體現專業性的基礎，同時也增強了你的說服力。「銷售冠軍都是產品知識專家。」豐富的產品知識給了銷售人員自信。因為他們心裡知道沒有回答不了的客戶問題。同時，優秀銷售人員也要了解競爭對手，很多時候要比客戶了解得還多。這方面的知識就是力量。那麼，如何克服第二個銷售恐懼呢(對拒絕的恐懼)？我們可以借鑒以下技巧：

李繪芳老師指出，理性地分析是否真的是我們被拒絕了。很多人都會說，「不是我們的錯，是客戶太笨了。」但不幸的是，在很多情形下真的是我們太笨。不過，必須認識到，有些時候，客戶說的不是「不」，而是「不是時候」。將來他們也許會改變想法的。繼續和他們建立人際關系就好。

再有，銷售人員要認識到銷售成功其實只是個數字游戲，需要的只是大量嘗試，沒有嘗試就等於沒有銷售。所以，每天當你即將回家的時候，都再多打一個電話。另外重要的一點是：要把拒絕當作成功。因為被拒絕是一個寶貴的經驗。同時去分析被拒絕的原因，並從客戶那裡取得反饋。當然，更多地專注在高成功率的銷售上，而不是會給你帶來更多挫敗感的客戶上也很重要，尤其是在你需要信心的時候。

怎樣讓消費者心甘情願買自己的產品、如何讓下屬對自己心服口服……身為企業「舵手」或者高管的你，也許有時候會遇上如何與人相處的難題，要在商場上大踏步前行，必須要將心理學運用到日常的管理和商務談判中，就像你買個手機，要使用肯定要讀懂說明書，那要和人家談判，也要讀懂別人的「心理說明書」。無論是銷售、談判，還是領導下屬，都需要研究對方的內心，了解到對方的需求是什麼，員工跟的不是老闆，是老闆給他帶來的好處；顧客買的也不是產品，是產品的好處。

比爾·柯林頓：承認婚外情時，他的手透露了什麼信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什麼？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鍾，洞察對方心理。

心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，都離不開心理學，都需要心理學的知識和幫助。心理學所涉及的方面滲透於各個領域。

銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售的`最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。

銷售是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，誰就能成為銷售的王者！在銷售的過程中，恰當的心理策略能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化，從而創造驕人的業績。

金牌銷售員不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。心理操控術恰恰能夠告訴你如何控制客戶的情緒、化解客戶的抵觸，如何判斷客戶的真實想法。從而愉快地達成交易！

我們平時所說認識和了解，只是停留在表面的經驗上，而不知道，每個不同的個人是有著不同的思維模式和行為習慣的，而這些是由於每個人的人格特質所決定的，所以，用一套通用的銷售模式是遠遠達不到目的的。而銷售心理學卻是從人的氣質、性格、興趣這些方面下手，找出不同的地方，再根據不同的類型，了解人在消費過程中的一系列心理活動，幫助銷售人員更好的工作。

首先，心理學和銷售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明，人的情感溝通只有7%是通過語言實現的;37%在於話語中的強調口氣;56%完全與言辭無關。所以，領導的魅力一半以上其實是「無言的結局」。美國的研究者伯恩斯認為：「許多理論沒有充分認識到非常關鍵的價值觀的作用」，「基本潛意識狀態的東西能變成有意識的東西」，他還說：「毛澤東真正的天賦是理解別人的感情」。另一位心理學家亞伯拉罕·澤爾茲尼克說：「領導者能夠攪動員工的情感世界」。

還有一位心理學家戴維·邁克蘭德在《權力：內在的經驗》里說，在面對有魅力的領導時，員工會變得「精神振奮和意志堅強起來，他們感覺自己更強大了」。著名的催眠大師馬修史維說過「心靈扳機」的論斷，客戶的「心靈扳機」是什麼？我們如何才能啟動客戶的「心靈扳機」？是客戶真的不在乎我們說的話、做的事，還是我們的確沒有找到正確的方式和方向呢？

現實就是這樣。從心理學角度看，養貓人和養狗人往往屬於兩個區別很大的生活群體。愛養貓的人，多數思考力大於行動力，富於想像力和好奇心，脾氣溫和，同時容易改變主意，頗喜歡離群索居——他們進入賣場的時間通常會在周末，而且比較晚，因為他們很容易賴床。而愛養狗的人，則多數顯得有活力，易於樂觀，富於進取心和責任感，但他們也比較容易滿足——因為要在每個早上或黃昏帶著愛犬散步，他們可能很早就能來超市，而且來的頻次比較高。最終，這兩類人的購物籃就有很大區別(具體分析涉及企業數據，暫略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客戶的心理？你是否懂得溝通中的心理技巧？不管你屬於哪一類人，銷售人員還是銷售管理人員，我們都需要了解「心理」，千萬別錯過參加李小芳老師的經典課程《銷售心理學》，你一定會有很大的收獲。總而言之，李老師認為，心理和銷售有關，心理和營銷有關，心理和管理有關，心理和經濟有關，心理也與經營效益有關。

Ⅱ 揭秘：貪婪和恐懼真的是導致交易失敗的兩大人性弱點么

短線如何操作;如何在交易中賺錢
很多人都是帶著一顆錢誠(虔誠)的心來到這個場的，然後經過一陣手忙腳亂後，鎩羽而歸，最後慨嘆做外匯賺錢太難了。
賺錢難么，我們一下為什麼會虧錢就知道了。那麼我們為什麼會虧錢呢?
第一、人性弱點
過分強烈的渴望：做外匯投資的人無疑是對財富擁有強烈渴望的，但是這種渴望強大到讓他們很難腳踏實地的做好准備就積極的投入了場。沒有準備的士兵能打勝仗么?結果顯而易見。
貪婪和恐懼：對於這個的論述我這里不詳細說明了，肖偉峰老師在《從人性弱點看交易者的失敗》中寫的很好了。
懶惰：這里的懶惰是指外匯交易中很少有人花費時間去統計和計算和事後的交易評估，其實這些才是交易中最重要的一環。我見過一個投資者在爆倉後對照著的交易規則看了幾個小時，最後得出的結論是--這些不該犯的錯誤我都犯了。
錯誤的思維和固有的觀念：這個場最早不是在中國形成的，但是中國的固有觀念，尤其是做股票、期貨的觀念往往被原封不動的拿過來做外匯，這是非常危險的。畢竟外匯是一個完全不同的交易品種，它有著獨特的和鮮明的特點，尤其是高杠桿的保證金交易。所以，交易外匯應該是有一些獨特方法的。
還有一個就是，其實我們頭腦中很多的經驗都是錯誤的，放眼中國的股，賺錢者幾何?做股票都賺不到錢，做外匯賺錢也不一定就那麼容易吧。而現在場中通用的方式都是做股票的人寫的，那麼這經驗的可信度可想而知。
第二、交易習慣
這個場里每個人都是獨一無二的個體，所以，就有了很多的獨一無二的思維方式和方法以及交易習慣。而這些方法和習慣，尤其是習慣有些本身是有很大的問題的，比如我們在上漲的行情裡面總是想去放空;比如我們總是想等到行情回調時候再去做多;比如我們在幾次被掃止損以後會不設止損;比如，我們在交易的時候總是喜歡盯著錢的變化而忽略了更重要的東西，客觀的技術本身。
第三、場本身的風險
誠然，外匯場是資金最集中的地方，想在這個場裡面坐莊是非常難的。那麼也就是說這個場的走勢會更加的客觀而有規律。但是，同樣一個問題出現在我們面前，這個客觀的場和規律是不是我們能夠掌握和駕馭的?我不否認，曾經有人(江恩)以92%的准確率成功預測了場的走勢，但是這個極其少數的異類，而後人對江恩以及江恩理論的研究與運用從來沒有達到或接近過他本人的高度。所以，我們說場具有不可預測性。沒有人可以看懂整個場的行情。因此，不要妄圖去看懂所有的行情，賺取我們能賺的利潤。
更有甚者，希望通過數據和消息來抓住場中最大的行情，其實這是很不理智的行為，機構拿到的消息也不是完全的，機構的數據得出的結論也往往是錯誤的，何況我們個人。而且場里總有一些突發事件的發生，比如美國911等。因此基本面只能作為參考，而無法作為交易的絕對依據(此處我們以後會再發文章詳細論述)。
第四、交易理念與方法
曾經因為爭論一個話題而被趕出了一個群，但是這個話題確實讓我更加的記憶猶新，一個師的策略，止損和獲利目標的點數是一樣的，也就是損益比達到1：1。那麼我們設想一下多高的勝率能保證他賺錢呢?大約50%以上。而誰的敢保一定有百分之五十的勝算呢?一般意義上來講，這個是很難的。一個好的投資理念和方法，應該是周延的，比如勝率不高還是可以賺錢的方式。我個人建議我們採用職業賭徒的思維方式，也就是說我我付出一份的成本，要可以帶來十倍的收獲才可以。那麼我們即使不能達到，1：3的損益比還是應該有的吧。這樣可以保證我們在30%的勝算之下，也可以賺錢的。所以，這就是交易理念和方法的價值所在。
幾年的交易生涯，我不敢說成功，但是對場的理解和領悟不比一個成年累月打拚在這個場里的交易員要少。這個場沒資排輩，絕對是以成敗論英雄。如果這個假設成立，那麼我是成功的。
下面我們推薦給大家一種思維方式，也就是在外匯交易中賺錢的方法。
第一、好的交易理念
在前文中我們說過好的理念和方法是可以賺錢的。比如1：3的損益比的方式。賺錢賺100點，虧算虧30點，如果我們有30%的勝算，以10次交易為例，則(100×3)-(30×7)=90.
再比如，做行情波動不大的貨幣，比如澳元，我們可以採用這樣的方式：同方向加倍的方式交易。比如我們在0.8000位置入澳元，設置20點止損，目標60點;如果被止損了在止損的位置掛單兩倍倉位，同樣的止損與收益點數;再被止損方式相同;這樣只要倉位是允許的，只要有一次做對了，就能賺錢。再比如，我們採用黃金分割線(也叫斐波那契回調線)做交易，行情上漲之後，我們在行情回調到0.5的位置掛單交易，30點止損60點獲利;每次都這樣做也是可以賺錢的，因為這個方式我們測試和統計了很久，70%以上的勝算。所以，一個好的交易理念，是絕對可以給交易者帶來利潤的。
第二、專業的技術
這里說的技術，不是場裡面常見的指標之類的方式。指標是以價格為基礎，和計算得來的，而且是以往的價格，那麼價格已經滯後了，指標就更加滯後了，拿已非常滯後的指標來未來行情的發展，勝算不高也就理所應當了。
那麼專業的應該是怎樣的呢?專業的應該注重大局觀，大局觀就是對整個場，乃至整個交易過程的一種理解和認知;我們交易的時候不但要種要看到貨幣，也要看到原油和黃金、股;同時要關注行為和場其他參與者、以及交易者的心理和心態等;還有交易中的計劃、、執行、風險控制、交易時機、事後評估等。
除了大局觀，我們還要注意重要的圖形和一些典型的頂和底，價格的周年紀念日，重要的阻力和支撐的位置，這是我們交易最重要的地方，因為這些是交易的位置和目標的位置。
然後，我們還要注意是時間和價格的對稱、鏡像和映射。這是最難理解的一環。簡單的說，價格會在一定時間內走出一定距離，然後這個效應會對稱、或者以鏡像方式映射到一段新的時間裡面。(以後的文章具體論述)
最後一個是周間日，一周有五天，每天的行情走勢各有其特點。例如，通常周一的行情會上漲;而周四的行情會下跌。仔細統計和研究每天的行情走勢，我們會得出一些規律性的東西，而這些可以指導我們的交易。而這些方法構成了一種交易方式，就是短線交易法。這方法給我帶來了不錯的收益，推薦給大家。
第三個，是遵守規矩和原則
其實交易中很多的方式，都能賺錢，哪怕是用最古老和最基礎的均線去行情我們都是可以獲得非常客觀的利潤的，但是為什麼很多人用了卻賺不到錢呢?原因是執行。人不是機器，所以人要更靈活，而交易中這種靈活給人們帶來的卻不是正面的東西，往往是失敗的結局。
慘痛的失敗和成功的經驗分別想我么演繹了同一個道理，恪守自己的原則非常重要，那些完全不會的客戶，按照師的交易指令做交易，往往比師自己的交易結果還要好就是這個道理。標准確定以後嚴格執行，比不斷的變換方式要好的多。而這點是最難做到的。但是我們非做到不可，因為我們要賺錢。
最後是交易心態：我們通常把交易比喻成一個失敗者的游戲。假使你進入這個場不是來賺錢的，而是來虧錢的，你的目的是10次把你的本金虧光，你能做到么?這也是非常困難的。因為你不可能都對，也不可能總是錯的，總會有些事情事與願違。所以，按照前面的止損收益比，利用少有的幾次正確也是一樣反方向達到你的目的。這使我想起了二八法則。場中80%的人考慮賺錢，只有20%的人考慮虧損我該如何應對，而結果是那20%的人賺錢，而80%的人虧損。原因是20%人花80%的時間，而那80%的人花20%的時間。
要想在交易中賺錢，只要做到遵守紀律，能在適當時戰勝自己的個性弱點和人性的共性弱點就可以了。
交易時，他更像一個運動員，他的皆是出於本能的反應而不是思考，技巧上身時，心就忘了它。
對於真正的超短線交易者來說，交易不是一個零和游戲，這里遍地是金子，到處皆有發財的機會，對於手續費用低廉的交易者來說，他們從事著世界上最好的職業，他們在風險更低的情況下，賺著其它行業的人做夢也不敢想的利潤。
他認為，在場允許的情況下，交易量越大越好，交易時間越短越好，只有這樣，才能在更少的時間，更低風險的情況下，賺更多的金錢。
努力做一個獲取微利的交易者，按賺取微利的原則行事。
本質上而言，查理的交易策略就是：用最短的時間，來把握任何一個可以獲取微利的機會。
有一類操盤手一直在賺錢，他們是賺錢薄利差價的超短線操盤手。他們一次賺一點，一點一點地賺，積少成多，最後將財富匯聚成了金錢的海洋。
只要你在壓力下仍能做出正確的行為就行。
盡可能保住你的位置，只要你還在場中，你就總有賺錢的機會。
面對損失，要像一個真正的男人一樣面對它，而不是逃避，這是另一層面上的勇氣。
對於一個超短線交易者，賺錢了，他要走，不賺，他也要走，賠了，他更要走。
永不持有任何虧損的倉位，永遠在賺錢的倉位上加碼，這在一定意義上說，是交易的全部真諦。
交易者是講意志力的，就像一個鋼性物體，無論在多大的壓力下也不會變形。
查理是做差價交易的，他在場的兩個方向同時做交易低然後高，高然後低，只要有一個點的差價，他就能在場中進出。
他能從開交易到收，其間總是持有倉位，又總是空倉等著時機。
印鈔機168：做期貨成功第一秘訣——獨具一格，超凡脫俗。
什麼叫盤感呢?就是你一眼看上去，對盤面走勢的一種直覺。它是一種從觀察盤面即時走勢時，在心理上所做出的第一反應。
要做好短線，則直覺的效果，功不可沒。
當然，盤感不能代表一切，但是，做短線若擁有好的盤感，則可能會擁有一切。
我可以先假設：場是上漲或者下跌，然後我再一步步地去驗證。
如果場正如我所預料的那樣運行，則加碼。
如果不是按我所事先預料的那樣運行，則止損!我不能被動地等待場證明我是對的，才去追開頭寸，此時開倉已利潤較小，我也沒有成本等待場證明我是錯誤的才去平倉，此時再平倉已損失較大。
如果非要等到場運行到盤面和各個指標發生錯誤時，我才去止損，則：此時已損失慘重，為時已晚。
所以，也只有這樣，才能使我對正確的思想和行動，不斷作正確的強化。
開倉不一定非要等到場證明我正確的時候，平倉也不一定非要等到場證明我錯了的時候，打出提前量，做錯的時候也可以是獲利的。
短線盤感是一手一手練出來的，單子一進去10秒內就有抬轎子的說明基本入門了短線盤感是靠1手1手練出來的，所謂熟能生巧。我之所以強調模擬盤就是因為只有認真做模擬與實際走勢進行對比才可以清楚地發現哪種行情適合你，哪種你把握不了，也就是入前准備工作要充分。
炒單時忘掉心中的，不對行情有先入為主的判斷，我是炒手就只賺屬於自己的小波動，拒絕大局觀拒絕暴利。
突破行情發生時要敢於追進，盤子一停就跑，一段一段地做，持倉時間短相對安全，所以不能指望暴利炒短線意外的虧損是不可避免的，千萬不可以跟盤子賭氣，感覺不對的單子盡快做好砍的准備，不要等真的不對時再砍，那樣會誤事，忘掉心中的，不對行情有先入為主的判斷如果你下單後不知虧錢為何物，帳戶的銀子嘩嘩亂漲，那麼恭喜你，你是期貨天才，它為你而生。

Ⅲ 如何克服期貨下單的恐懼感

1、建立一個完善的風控系統
投資市場，風險控制永遠是第一位的。想要克服貪婪和恐懼，首先必須把風險給控制住了，這樣自己心裡才會踏實。建立一個完善的風控系統，把自己的承受范圍算出來，心裡有個底，這樣就不會一直被貪婪和恐懼影響了。
2、只關注交易策略，不要去看盈虧
交易策略是決定交易成功的重要因素，但很多人下單之後，老是盯著持倉的盈虧，忘記了當初策略本身的做法，心態亂成一糟，最終還是導致虧損。在交易中，想要不被交易貪婪和恐懼打敗，那就不要去看盈虧，那隻是一個數字，只關注交易策略本身，那麼你的交易才有意義。
3、多實戰訓練
巴菲特所說：一個老走鋼絲的人，走鋼絲時不會擔心自己，所以就能走過去。所謂藝高人膽大，我認為敢走鋼絲的人，他的技藝水平至少佔了70%～80%。而交易心理的障礙，不僅僅從心理上去解決，也應該從技能上打好基礎再去解決的問題。只有多實戰練習，你的操盤水平才能夠提升，這樣就可以應對整個市場環境了。所以，想要克服貪婪和恐懼，多實戰訓練也是擺脫的一個方法。
4、多刻意練習自己的心態
貪婪和恐懼是從內心發出來的，那麼想要克服它們，也必須從本質上去改變。有沒發現，只要進了這個市場，不管有沒下單，心態都會受到波動。所以，平時沒單的時候也可以想像自己在做單，模擬實戰演習，刻意練習該怎麼把貪婪和恐懼拋開。
5、無欲無求的境界
做交易最高的境界就是達到人盤合一，想要達到那個高度，必須擺脫自我，不受貪婪和恐懼限制。交易是一場修行，要做到無欲無求的境界，那麼你就成功了。

Ⅳ 在交易過程中容易出現哪些心理問題

交易過程中可能出現的心理問題有：恐懼、貪婪、興奮、沮喪等。

Ⅳ 高手經典交易策略一交易心理

1、我的交易中，有95%的利潤是來自5%的交易，「其實只要方法正確，就算對交易只有大略的了解，也能成功，但真的會用正確方法交易的少之又少，如果我將交易技巧登在報紙上，根本也沒幾個人會照著做，總體而言，交易成敗的關鍵在於決心與毅力」。

2、自信與自大是兩個看起來很像，卻會有著截然不同結果的心態... 「自信」或「自大」，答案只在你的心中，不須向別人回答，因為荷包會證明你的對錯，「用失敗的部份，來證明你的成功，而不該用上次的多頭走勢來證明你的優秀」！當我剛入股市時，曾經在一個多頭走勢中，賺了很多錢，事後證明，這並不是件好事，因為，我認為我很行，在接下來的行情中，我把利潤全吐了出來，差點還負債，原因在於，我以為我可以在「任何時刻」都找到所謂的「飆股」，「自大」侵蝕了我的心，掩蓋了我的無能，我失去了「認知」

……盤整時找「飆股」，空頭走勢找「逆勢抗跌股」，是我對那時失敗原因的檢討...最重要的原因：「自大」，我認為市場上永遠有上漲的股票，但我不知，我是在90%失敗的機率中，找尋10%的標的...「不該用上次的多頭走勢來證明你是優秀的選股高手」，同樣的，如果你買的股票是多數人看好的，連分析師都看好，也不代表你擁有高人一等的敏銳力。

3、重視我所有虧損的任何一次交易，我常常會把所有錯誤交易，「很痛的」從記憶中拿出來，清醒的告訴自己，所犯錯誤的愚蠢，我期許自己不能再犯，因為我想要成功，我不能再走失敗的路...我的自信來自於我的失敗！很少人願意真的去面對錯誤，然後日復一日的，重復每一筆交易，重復的找明牌、找飆股、賺少賠大、在盤勢不明時動用所有資金、人雲亦雲、不肯停止虧損...

4、設停損，跟執行停損是兩碼子事，越聰明的人，越會猶豫，人是打從心底逃避風險的，這正是股票市場虧錢的真正原因...這個道理要想透，非得經過一次生死關頭！

5、買高點也是在找最後一隻老鼠，沒人願意當，也沒人認為自己會那麼倒霉，都認為自己很聰明，結果呢？股市頂峰，萬點以上，多少人跑了？心態才是關鍵，會認為必上1萬2的，都手中有股票，一種貪婪的慾望所激發出來的夢想，甚至自做聰明的認為，我在1萬1就下車，因為上去後會崩盤很多人會套牢，已經認為會1萬2了，怎麼看都是會漲...

6、我們無法控制市場，所以，市場讓我們失望是免不了的，所以，交易永遠無法達到完美，努力去追求最完美的交易，往往會讓我們沉淪於過去的錯誤，和產生對未來的猶豫和恐懼感，"完美主義會讓我們失去原有的平衡" 。

7、我們面對盤整的市場、熊市永遠沒有安全感，市場不會認同我們的想法，它永遠照著它該走的方向走。這是該有的認知！"認為市場一定會怎麼走，那隻是我們一廂情願的說法，市場才不管我們想什麼！"不要只專研於交易的技術，或是整日想著該如何從市場中賺到一千萬，該平衡一下我們內心情緒與心理面的思維。成功的交易員不可能光靠技巧就會成功，只有不斷學習與內心反省、思考、追求智能的人，才有成功的機會...

8、我的交易日誌，每隔3天就會有一句：「我是生手，要多小心」，這樣的自我暗示很有用。一開始要寫出來，還真難，因為主觀意識強的，感覺自己在羞辱自己，後來發現這樣想事情會客觀許多，且不會過於自大而盲目，笨笨的方法有時還滿管用的，這句話充滿智慧..

9、如果我能每年精明0.5個百分點，我死的時候就是個天才...自我提升的要求，是能否成功的關鍵，相反地，內心無法取得均衡的交易者，不願意提升自我，又試圖想在市場中實現願望，這樣矛盾的組合，只有一個結果，失敗！

10、一個人進步最快的時後，不是在一路順風時，而是在遭遇挫折時(大空頭慘跌之後，常會走大多頭？！)，「當你活的夠久，你會犯下所有的錯誤」，最後成功的人，常不是一路順風，而是經歷過無數的跌跌撞撞...沒經歷過挫折而一路順風的人，常在某一次的失敗中，陣亡出局

11、我不是高人，也常看錯行情，對市場而言，沒有人是神。對操作而言，只要對自己的帳戶負責就好，看對，也可能虧錢；看錯，也可能掙錢。不一定要抓到每個轉折點，才叫厲害，有些盤勢的利潤，只能看不能吃。輸贏套軋不形於色，方為高手境界。

12、心理面的問題，要突破很不容易，這點必須知道自己的勝算在哪，才會有信心。你想放空台揚，你想拿總資金的多少來建立部位？你預定停損設在何處？停損金額占總資金的多少比例？下方有季線和月線，那估計停利點約在何處？風險與報酬比約多少？交易中最大的情緒反應問題，就是憂慮，因為過於害怕虧損、因為沒有進場、因為....當要建立部位的那一剎那間，常常會有許多莫名其妙、詭異的想法湧出，突然想起前幾天某筆的虧損，或者一個你平時都不會想到的念頭，會不會一買進就發生地震？憂慮每個人都會，但是你必須靠自己學習克服這些，成功的操作模式一建立後，接下來就是執行，沒有執行一切都是空談。

13、我不斷告訴自己，我是輸家，我要小心所有可能的風險，包括最可怕的敵人，我自己

14、全世界都看多，當然是很強的反指針訊號，很多人看不出來，為什麼？因為大家都被媒體洗腦了，人性也不喜愛意見和人家相異，大家都希望受到別人的認同，但是以操作來說，唯一的裁判是市場，只有市場能斷定生死。如果心理面永遠偏多，再多再強的技術分析都是廢物，因為你永遠都會找有利於多方的條件，去偏頗的思考，故意忽略掉你不想看到的信息。所以，我認為重點不是在技術面，而在心理面。在市場中，做正確的事常是違反人性的。

15、 9000要看空到5000，難的是心理面，事實上，市場操作的難度就在心理面。你如果一路放空下來，你必須等到回補訊號出現才能做動作，不過通常途中，你的心理面就會要你敢快獲利為安，此時必須忍著『痛苦』，堅持做正確的事。

16、就算高手他把所有交易秘訣登在報紙上，也沒有人會成功，因為，根本沒有人辦的到會去嚴格執行。心理面要如何克服？只能說，只有靠自己的成長，你的成長必需來自於你的生活，因為，市場就是你一種一致性的生活。一個平時驕傲自大的人，在交易時一定不肯輕易認賠，因為他從不認為他會輸；一個平時不會檢討自己的人，在市場上一定會重復犯同樣的錯誤，永遠改不了；但一個平時肯虛心求教、肯上進樂觀的人，在市場上就很容易成功，因為交易成功靠的是不斷的學習，改正錯誤，和堅定的決心。

17、交易之路，本是場學習之路，對每個人而言，失敗幾乎都是自己造成的，在市場上，你就得把自己的頻率改變，卻追隨市場。很少人天生就是屬於市場，所以要成功，你一定得改變！改變過去所有錯誤的觀念與習性，並不斷將正確的行為練習到成為你的習慣，情緒會讓人追漲殺跌，所以得去控制它。人性不願意讓人輕易認賠實現損失，所以，你得習慣認賠的感覺，人性也不願意讓人將現有利潤放棄拿來加碼，所以，得克服此處短視近利的想法，在市場上做正確的事，幾乎都會帶來痛苦，人們的選擇必定是遠離痛苦，遠離痛苦卻也遠離了成功，所以，也註定成功者一定是少數，反省也會帶來痛苦，因為，如此等於是自己承認過去的你是失敗的，所以人們會不斷犯同樣的錯誤。

18、 4月份的震盪整理，你在此處未下跌之前，應該就可以輕易的看到有條斜斜的頸線，所有全世界的技術分析書上都會教你，在底下畫條線，跌破此處放空或賣出，這是再簡單也不過的東西，但是當你的心態有偏見時，什麼都沒用，再準的訊號都沒用，因為，你根本看不到事實！你還是依照你想的，情緒上感受的在做一些無意義的事，況且，你根本就不需要去預測走勢，你只要乖乖在線被殺破時放空，設個停損，然後你什麼事都不必做了！最簡單的東西，也會被自己的心魔搞砸了...如果你真有這樣的問題，停止看任何看似艱深的書籍，你不用再看任何技術分析的書，看再多也沒用，因為你的問題不是在這方面，先解決自己心理的大問題，其它再說吧...

19、許多人，只經歷過一次失敗就被擊垮，常常不是金額的問題，而是心理太脆弱，禁不起打擊，或許說一開始就不了解自己吧，不知道自己到底能掌握多少...並不知道自我的忍受極限在哪，一直認為自己很勇敢，結果走勢不如預期，不敢去想如果這次賠的話該怎麼辦，不敢去想如果行情走勢更不利時心裡的煎熬，一開始的獲利讓一個人放鬆了所有戒心，「反正擺著就會回來了」成為套牢時唯一策略，完全將命運交給市場，自己竟成為一旁觀者，因為重頭到尾除了打電話掛單外，看不出這部位的決定權是在操作者身上，看不出自己到底有沒有參與交易，虧錢變成駝鳥，掙錢又變成獅子出來大吼展現英勇，這樣的態度將成為市場上所謂的羊，如果生辰八字差一點，變成了一頭豬...

20、不要管媒體上是說什麼，它看多或看空也好，都不幹我們的事，擬訂好自己策略，才是好方法，也不要認為大家都賠，所以我少賠就是賺，這是駝鳥的笨心態。

Ⅵ 做期貨交易，不敢下單了該怎麼辦

暫停操作，冷靜下來，在精神狀態穩定後，拿出過去操作過的列表，仔細研究錯誤發生的方面。最後是宏觀分析錯誤、技術趨勢判斷錯誤，或者是頻繁操作、風險控制和賭博心理造成的錯誤。只有反復尋找自身投資中的誤區，才能糾正投資中的錯誤，徹底改變投資方式，將宏觀和技術層面有機地結合起來，形成一套成熟適用的經營策略，有利於長期投資。

一種人的投資理論基礎薄弱，不能真正分析自己的投資錯誤。這種人應該遠離期貨投資，因為投資會有太多的盲目性；另一些則往往是由於錯誤的投資心態和錯誤的判斷造成的。如果能認識到自己的錯誤,以後要積極糾正;；此外，作為期貨投資者，應充分了解市場的客觀事實，對市場中的操縱行為有清晰的認識，減少短期內的頻繁操作。

Ⅶ 關於交易的心理障礙，我認為正確的交易心態

關於市場

金融市場若分析起來，鐵定沒完沒了，經濟大勢、政治影響、個股基本面、歷史走勢圖、產業前景等等分析後，可研究來研究去最後很單純，只是買或不買、賣或不賣的最終判斷而已。

市場不是真實的世界，它是有所有參與者的心智所構成，投資者都是帶著偏見入場。而偏見正是理解金融市場動力的關鍵所在。當偏見在投資者群體中產生互動影響力，將會產生羊群效應。市場是一種結果，他超出每個人理解的東西，沒有人能准確預測市場……

在對市場的理解上，我非常同意索羅斯的見解。所謂市場由心智構成，就是說市場是由人的情緒構成的，看似理性的市場實質上很不理性，充滿了偏見。

偏見是市場的動力，沒有看空看多，怎麼會有天天上上下下的行情？本質上說就不會有市場。所以說，偏見（人的情緒）既是市場的動力、更是市場存在的根本！

這樣，我們就很容易理解，市場中就是看多和看空的人群在對賭。無論在什麼體制下，有盈利的人就必然存在虧損的人群。

對於對賭的結果，我們無法預知！因為多空雙方的力量經常都在發生轉換變化，所謂多殺多、空殺空。但是，無法預知並不是說我們無法把握當下。否則我們也將無法理性地交易。

要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中纏斗的多空雙方保持距離，這樣才能看清楚當下的力量孰優孰劣，然後跟從強勢的一方即可輕松盈利了。

關於耐心

很多大師都強調做交易要有耐心，或許是對的，耐心等待機會出現。但問題是他們從來沒有提到什麼樣的機會出現才算是機會出現。從這個意義上說，耐心等待這句話對於操作沒有任何指導意義。其實，在投資、投機或交易的教育中充滿著似是而非、沒有具體作用的廢話。

說實在的，在交易操作中，不需要什麼耐心。耐心，是一種制約性的情緒。在交易操作中，需要的是「靜心」二字。靜心，也是一種情緒，但更是一種境界，所以這樣的情緒是沒有制約性的，是自然而然的表現。

極大多數人之所以無法在交易操作中以靜心待之，是因為對所交易的標的物的未來走勢無法把握，即對未來的不確定性（風險）無法把握，進而產生恐懼、貪婪、希望等主觀情緒。在這些主觀情緒的支配擾亂下，操作變得毫無規矩，這是虧損的最根本原因。

如果能在交易操作中把握未來的風險，相信大多數人就會做到靜心操作了。比如說，我對某個人保證，虧損我包賠，相信這個人的交易操作就很安心了。

交易中重要的事

交易中最重要的事：

一、只持有正確的倉位。

二、對正確的倉位加碼。

三、放巨量後兩三天內全部賣出。

關於交易倉位

因為在股票當中融資交易在杠桿的作用之下風險變得相對較大，很多投資者在具體的交易過程中總是會患得患失進而導致交易不能順利運行。其實這種心態的產生一個比較重要的方面就是投資者的倉位過重，於是在潛意識里總是很害怕一旦操作失誤就會給自己帶來損失。

這時股票融資等交易的心理狀態一定是患得患失的，如果有了這種患得患失的心態，那就說明投資者已經不可能把趨勢堅持到底了，那麼這個時候比較明智的操作方法就是減倉。

先平掉一半的倉位，剩下的無疑成本就降的更低了，如果全部平光，因為我們不能確定交易市場會繼續回調還是會走高所以正因為市場走勢是無法預測的，所以減倉的動作僅僅是優化交易成本，提升交易心態。

我們可以這樣來理解減倉的理由：如果投資者的頭寸無論怎麼跌都不會虧錢，自然就有了最良好的心態並且可以放心大膽地去坐山觀虎鬥了。

克服交易患得患失的心態有效的方法就是適當減輕自己的倉位，這樣做的目的是讓自己有時間有空間有更多的籌碼去尋找一個更適合自己的出場位置。這樣的話交易的心態自然也就放輕鬆了，可以說是一石二鳥的好方法。

讓利潤飛一會兒

要學會讓盈利「飛一會兒」

很多投資者在交易的時候總是抱著一種極端的心理入市，總是指望一次或者幾次交易就能夠讓自己賺的盆滿鍋滿，這樣的情況幾乎是不可能存在的，因為市場的波動不大可能允許投資者的大規模盈利而沒有虧損。所以盈利是不能操之過急的。

讓盈利飛一會兒——這是交易中贏利的另一個關鍵因素，小賠大賺，我們才可以賺到錢，但是也不能過分的絕對，即使做到了小賠，沒有做到大賺，還是虧損的。

趨勢的延續肯定不是一帆風順的，肯定是波段式的延續的。很多投資者往往是趨勢沒有運行完，就被市場的波動震盪出來了。無論是短線還是長線，都應該再趨勢沒有轉變的情況下，或者是沒有大幅反轉的情況下，讓贏利的單子留的時間長些，除非趨勢轉變，不然，就不要受市場的波動影響，讓贏利再飛一會兒。

要學會在趨勢的影響之下將自己的盈利盡可能的擴大，這樣才有可能在相對比較短的時間內獲得比較好的收益效果。

索羅斯說過：金融市場天生就不穩定，國際金融市場更是如此，國際資金流動皆是有榮有枯，有多頭也有空頭。市場哪裡亂哪裡就可以賺到錢。辨識溷亂，你就可能致富；越亂的局面，越是膽大心細的投資者有所表現的時候。

一項情形變的越遭，就會向上彈的越高。跌的越深，市場越亂就越可能出現大行情。很多情況常常是：市場亂，投資人跟著一起亂。所以我們常常可見到恐慌性賣壓，投資人奮勇追高等新聞標題。亂局對冷靜的客觀投資人來說，正式天賜良機，因為這可能是大撿便宜貨的機會，也是財富重新分配的時候。

關於交易的心理障礙

失敗交易員的心理特徵包括：無法應付高度的壓力，對生活抱持消極的態度，內心存有許多沖突，而且在事態出差錯時總是抱怨別人。這種人也不會謹守某些原則做為其操作的規范，而且較容易成為跟隨群眾的人。

此外，失敗的交易員較傾向於缺乏組織能力和耐心。當然這不是說失敗的交易員擁有上述所有的特徵，而只表示至少他們具有其中部分特徵。一般人在進入金融市場之前，往往不會做好心理准備。

金融市場是一個試探個人心理障礙的好地方。多數人最終會遠離金融市場，而只有少數殘留的人才下決心要找出有效的操作方法。這種人最後所要克服的心理障礙會從市場本身轉向尋找有系統的操作方法。

交易員最根本的心理障礙即是如何處理風險。例如，操盤要成功的兩項最基本規則是：停損和持長，那麼你或許就不願意小賠出場，結果反而將小賠拖成了多賠，最後更變成大賠。而在這種情形下你卻又認賠了。

相反的，如果帳面上賺了錢，你就會想立即獲利了結，其中的原因是希望到了口袋的錢不會虧錢的風險，亦即掙錢小卻賠了大錢。

如果你認為金融操作只是一場游戲，不按照以上兩項規則操作就是犯規的話，你就會很自然的照章行事。你應該在每天早上思索這些規則，在一天的結束反省當天的交易。如果自已末按規則行事，便應該自我警惕，好讓自已往後能採取適當的行動。