① 為什麼在開發成功的B2B交換或電子市場時會出現困難你認為應如何解決這些問題
1.缺乏企業主體的廣泛參與
2.企業信息化和商務電子化進程緩慢
3.信息標准化問題還未統一
4.用戶身份認證問題還沒有完全解決
5.網路基礎設施還不夠完善
我國開展B2B電子商務的現實問題及對策分析
目前，中國發展電子商務的條件已經日趨成熟，電子支付和物流配送體系制約電子商務發展的瓶頸問題正在逐步得到解決，但仍存在一些現實問題，導致企業間電子商務活動難以廣泛地實施。
1.缺乏企業主體的廣泛參與
盡管目前我國網民已達400萬，但資料顯示， 我國上網企業只佔網路總用戶的11.3％，整個互聯網的應用構成中，純商業應用的僅佔31％，而這一小部分上網企業，對搞電子商務也還不是很在行。一些企業雖然建起了內部區域網，但沒有長期穩定的專門管理機構或人員負責處理全部信息工作，電子商務知識在員工中還不夠普及，對於信息共享在企業流程中重要性的認識還不夠，員工應用電子商務的積極性還沒有被調動起來，想要通過信息來發現問題和解決問題就比較困難。由於缺乏企業主體的廣泛參與，導致了B2B電子商務難以廣泛實施。
因此，必須將企業參與電子商務活動的積極性調動起來。要調動企業參與電子商務活動的積極性，一方面要讓企業認識到電子商務的重要性，另一方面要提高企業電子商務活動的經濟效益。要想讓企業提高認識，就必須拿出讓企業足以動心的東西來。追求效益最大化是任何企業的第一法則，電子商務的倡導者們需要拿出足以讓企業動心的東西來，讓企業廣泛地參與到其中。因為，只有實現電子商務的廣泛化，才能真正體現電子商務手段的優越性，並使電子商務為企業創造實實在在的效益。
2.企業信息化和商務電子化進程緩慢
目前，中國企業信息化的總體水平還很低，而B2B 電子商務的前提是企業信息化和商務電子化，未來主流電子商務模式的形成將基於大多數企業都實現自己的商務電子化，企業只有成功地實現內部管理信息化和商務電子化，才能在電子商務時代具有競爭力，才能進入全球網路化供應鏈。
要企業實現信息化和商務電子化，需要經過三個階段：
（1）企業內部的互聯（Intranet）。首先， 企業要建立內部的區域網，實現企業內部的信息、設備共享，並利用區域網，實現企業員工之間真正的協同工作。
（2）企業與企業的互聯（Extranet）。 隨著企業內部網路不斷向外延伸，企業將自己的區域網與其他企業的網路相連。這樣，企業就可以與自己的業務夥伴，包括供貨商、經銷商、服務商等，隨時保持聯系與溝通，從而不斷拓展自己的業務。
（3）電子交易（e－commerce）。這是一個戰略性的轉變，企業開始在網上進行電子交易。這部分業務目前正在全球范圍內迅速增長。統計資料表明，1996年，全球電子交易額只有28億美元，這其中有60％的交易額發生在企業與個人之間，企業與企業的電子交易額僅佔28億美元中的40％；而預測表明，到2001年，全球的電子交易額可達到3000億美元，而其中企業與企業之間的在線交易額將佔到總數的80％。
企業商務電子化的推廣過程需要藉助ASP。
企業實現商務電子化（或稱為企業e 化）勢必將大大提升企業的競爭力。但是當所有企業都提出e化要求時，整個社會在IT 方面的資金投入量將達到近乎天文數字，而且企業對IT專業人才的需求也將遠遠超出整個社會的IT人才供給量。在這種情況下，專業化的應用服務提供商（ASP）必將應運而生，它將建立公共的IT應用平台，為所有企業提供租賃服務。ASP的出現不僅提高了全社會的IT投資效率， 而且降低了單一企業的IT投資風險， 為全社會企業實現商務電子化起到積極的推動作用。ASP的發展速度決定整個社會真正進入全面電子商務時代的進程。
3.信息標准化問題還未統一
在網上交易的過程中，如果在買賣雙方之間不能定義一種標准格式，相互交換的信息就不可能表達清楚。而信息的無歧義性是電子商務的基本要求。在商務夥伴之間交換電子數據採用的傳統技術是有幾十年歷史的EDI技術，但作為數據通訊和營銷工具的INTERNET 的出現向這一傳統技術提出了巨大的挑戰，出現基於INTERNET的非EDI 信息交換標准和協議也就成為了必然。
傳統EDI信息標準的最大缺點在於：即使在EDI世界內部仍然沒有一個全球通用的標准。事實上，EDI 運用緩慢的一個原因就是雖然經過幾十年的發展，但信息標准陷入制定幾百個不同的、嚴格的、精細的類型定義當中，而這些標准卻只適應於少數特殊行業中固定合作夥伴之間的高價值、高重復性的交易，如汽車業和航空業。更加遺憾的是美國的EDI標准和歐洲、亞洲的標准竟然不兼容，而且所有EDI標准都不適應於通過WEB來進行數據搜索、定位和顯示，而這些正是那些現代INTERNET小型企業與一些不固定商業夥伴進行小型交易的最基本要求。
雖然INTERNET有很多缺點，但運行的低成本對各種企業都具有巨大的吸引力。首要的任務是建立一個廣泛接受的信息交換標准格式。這樣一個標准應當使B2B電子商務網站很容易被各種客戶使用， 並且可以方便地與企業內部的產品產進銷存渠道融合在一起。
4.用戶身份認證問題還沒有完全解決
另外一個B2B電子商務中的困難是用戶身份認證， 如貿易夥伴彼此之間的認證或者金融中介機構的認證。目前，這似乎變成了B2B 電子商務中最大的問題。與以前EDI使用的封閉的網路不同，EDI在數據存取控制、數據歸檔、數據恢復、網路使用、客戶驗證、信息發送以及安全性上具有很高的可靠性。但這些在利用INTERNET作為信息和營銷渠道時卻難以得到有效的保證。INTERNET的這種開放性使得參與交易的雙方都迫切需要確認對方的身份。
5.網路基礎設施還不夠完善
網路傳輸速度太慢嚴重製約了我國商務電子化的進程，我國互聯網出口帶寬不到200兆，這個水平還不到美國英特爾公司一家的網路帶寬。我們的網路速度不但太慢，而且太貴，無論是企業還是個人都難以承受。由於設施落後，網路傳輸的可靠性也大打折扣，包括軟體、線路、系統的不可靠，這些都嚴重阻礙了我國B2B電子商務的發展。
在我國網路基礎設施還不是很完善的情況下，我們既不可能坐等國內的基礎設施建設一步步到位，又不可能象1958年大煉鋼鐵一樣沒有條件也要上。因此，在我國電子商務發展的進程中，當環境還不是很理想、基礎設施還不是很完備時，電子商務一樣可以做，但要有一定的針對性，將能搬到網上的部分搬到網上，對於不能搬到網上的部分，待條件成熟後再搬到網上，把網上和網下的部分進行整合，將商務活動進行到底。