如何高效達成交易

⑴ 真正的頂級交易高手或者交易大師是什麼樣的境界

極簡的純粹。

這個詞我覺得不錯。

所謂的極簡的純粹，就是為了達成某一個終極目標，並把實現這個終極目標所需要的一切根本核心融合到了極簡的過程中去。

這就是任何行業真正的頂級高手應有的風采。

壽司之神做壽司，一按一揉一握可能就完事了，行為簡單到極致，做出的壽司也是素麵朝天，跟普通壽司店的做出來的模樣可能根本就沒有區別。

但是，模樣雖然沒有區別，內在卻是區別極大。

因為壽司之神這幾個動作，刻意練習了一輩子，這裡面的動作，可能每一個都是至關重要的微小細節，據說，他做出來的壽司，溫度跟人體一樣，火候要求極其嚴苛，甚至連你多少秒內要吃完，都有一套標准。

簡單，才是真正的不簡單。

交易也是一樣。交易做的是什麼？處理不確定性。那麼頂級的交易者，必然就是頂級的處理不確定性的高手。那麼交易水準達到極致應該是什麼樣子？

極度高效的處理不確定性。

如何極度高效的處理不確定？簡單就是高效。

他一按一揉一握可能就是壽司界的頂級水準，而你看一眼盤，點一下滑鼠，下了一筆單同樣也可以是交易界的頂級水準。

因為你那一眼望去，你整個交易生涯經歷的無窮盡的經歷融合的至高規則當場就生效，融合在那一眼裡，你點了一下滑鼠，僅是這個過程的必須條件而已。

你一眼過去，這筆交易就已經完成，入場規則止損規則止盈規則瞬間聚齊，早就於無盡的交易經歷而跟其融為一體，他根本就不需要什麼花里胡哨給外行看的那些華麗外表。

因此，頂級的交易高手應該是什麼樣子的？

看我看來， 他一念起，即可交易。

我認為當今的兩位世界投資大師芒格和巴菲特早已到了頂級高手的境界。只是他們不做短線交易而已。

他們做的是長線交易。兩個人已經八九十歲了，一生積累了以億為單位的財富。他們做投資幾十年，早就對交易的有關事情了如指掌。

有人可能會質疑我提的兩位大師是不是屬於做交易的。因為他們是明顯的做長線投資的。看似與人們所理解的短線交易差別巨大。

其實這正是境界極高的表現。我國古代的聖人老子在《道德經》中就對最高的境界做出了明確的闡述。最的境界就是在表面上走向了原來的反面——大音希聲、大智若愚、大盈若缺。

還有「治大國若烹小鮮」。

因此我們完全可以推斷出交易的最境界就是表面上最不像交易的交易。那麼投資於上市公司，從估值成長性入手，其實就是最不像交易的交易。

實際上我最佩服的人是約翰伯格，他是指數基金的創始人。他的演講打動了我。他指明無論是做短線交易還是做長線投資都不如做指數基金。我深以為然。

巴菲特這樣的價值投資大師也對指數基金極為推崇。巴菲特最近10年的投資業績跑輸了指數基金。巴菲特曾經留下遺言死後把90%的資產都用來買指數基金。可見其對指數基金的認同。

他的好友芒格也說自己和巴菲特要想戰勝大盤指數很困難。

我內心真正認為的頂級交易境界就是指數基金的境界。不去選股，不去選時，以無為之心做有為事。買入指數基金或一籃子股票，然後就遊山玩水去或每日彈琴歌唱。幾十年過後，指數已大漲上百倍，自己也獲利百倍。這不是世界上做交易的最高境界，又什麼是交易的最高境界呢？

有人會說：就這個啊？？還最高境界。這也太普通了吧？

我會用老子的一句回應：大道很平坦，但是人們喜歡走小路。

對市場保持足夠的耐心！

「投機之王」利弗莫爾曾經說 過錢是坐著等來的 ，堪稱是交易的基石，一句話就涵蓋整個金融賺錢法則，陪伴了很多成功交易者一生，交易就相當於守候。

期貨市場上無論是道，還是術，都是交易所服務，從眾多市場的機會中捕捉屬於交易原則的機會，這種機會往往需要時間。

任何交易都不會是看似的簡單，背後一定是多種因素的綜合體

棉花上一戰成名的林廣袤在多次公開場合，談起棉花的崛起之戰，也不得不承認這樣的機會太少了，大多數時候，市場的都是只適合短線，並不能帶來真正暴利性的機會。

對於技術，在他的操盤日誌中，是這樣寫的

期貨宗師王寶峰，對於期貨交易的技術，在一次投資交流會上，面對眾多的投資者，是這樣回答的：

這都是我們所看到，親身沒能經歷過的交易高手，我來談一個我熟悉的，也能稱得上大師的朋友。

關於他的故事，我曾在一篇問答中大概談過。

只做玉米，一個月的交易手續費不到40塊錢

這朋友是2012年進入到期貨市場的，當時通過一朋友，找到我，想在交易所附近找個房間做交易，因為資金量比較小，所以很多期貨營業部不願意提供位置。

看在朋友的面子上，給他找了一個機會，他跟著他認識的一個老鄉，開始學習交易，做玉米，只做日內操作，類似於炒單的做法，但比炒單頻率要低的多。

當時的玉米我記得是2元/手，日內雙邊收取，開平倉都收。

聽他自己說的，因為對市場了解，看到過太多虧損的朋友，所以從一開始就給自己定下一個規矩，只做看得懂，把握性最大，符合交易規則的機會，就在這種自我堅持下，一手一手的練習。

從後來他的結算賬單可以看到，很多次單月的交易費用非常的低，不到40塊錢，也就是每月做了不到10手單子，一手一手的做，可能兩天才開上一張單子。

後來他就開始爆發了，然後逐漸做大，後來通過管理別人的大賬戶，做到了上千萬的規模，然後是送家人到國外去讀書。

他的經歷我都是親自所見，真正的從這個市場中靠一手一手交易做起來的人。

保持足夠的耐心，堅持是這條路唯一的選擇

很多這個市場上的交易者，能夠真正做出來的，最後發現，都是做最簡單的堅持開始的，一手一手的操作，逐漸做了起來，然後是越做越好。

欲速則不達，凡是這個市場上做的混亂，毫無穩定性可言的交易者，都是做的混亂，所以資金忽上忽下，極度的不穩定，過山車一樣。

即使是學習過交易系統的投資者也面臨這樣的問題，都是因為沒有耐心，急於賺大錢，結果才虧大了，或者一筆虧損，把之前所有的利潤化為烏有。

如果你想做好交易，做到穩定，一定要從保持交易的耐心開始。

操盤的最高境界是：

不用思考、分析和預測，直接操作，做了就對。如同神槍手，不用瞄準，抬手即發，發之即中。

只有經歷過地獄般的折磨，才有徵服天堂的力量。在股市，人的大徹大悟來自大災大難。

不瘋不魔不成活！

超凡脫俗的本領永遠不是普通人能學會的，沒有經歷過遍體鱗傷打磨的凡夫俗子，不管他有多麼出色的老師，光憑教，是學不出什麼境界的。

人如果不是歷經磨難，不是苦大仇深，是出不了狠勁的。

如果不是被逼無奈，走投無路，是下不了決心的。

如果不是痴心於一，忘我拼搏，是開不了智慧的。

沒有被殘酷的環境逼得發瘋、變態的境遇，人是成不了大器的。

沒有經歷過大風大浪、戲劇般的起伏是開不了眼界，做不了大事的。

懸崖勒馬的是將，懸崖不勒馬的是王！干一件事，就要不死不休！用現在流行的一句話就是：只要干不死，就往死里干！尤其是股市悟道，更是如此。

這充滿血腥的股市啊，到處都是坑。每個坑裡都得栽幾次跟頭，你才能長記性。不栽跟頭根本長不了記性。每個細枝末節都得反復摔打幾次，你才能不斷成長。

這種事，別人替不了你。別人做了，那就成別人的了。

在股市，不管自己處於什麼境遇，都要永不言敗。不到最後一刻，別輕易否定自己之前的付出和努力，每一步的積累都沒有白費的，人這一輩子不到最後一刻，蓋棺論定是不可取的，因為人生隨時逆轉反包，填平黃金坑直接走加速，只要你把握住「熱點風口」一次即可，你的人生里必然有一次走勢軌跡是東方通信的軌跡。

股市裡，最重要、最核心的操作理念是什麼樣的理念呢？

通過「簡易的系統」實現「變數」與「定數」的轉換。

這句話就是金融投資領域最重要、最核心的理念。

這是入門最重要的理念，是決定能否穩定盈利的關鍵。理念錯了，一切努力都會付諸東流。理念對了，就走進了正確的門，只要堅持努力終有成功之時。

操盤第一要務：找到正確的操作模式固化下來，化變數為定數。

操盤終極境界：將正確的模式通過心理編程輸入潛意識，化為本能，達致人股合一的境界。化變數為定數。

之前錄制了一段視頻，剛好可以回答下您的問題，如何認識交易最高境界，實盤經歷分享，回歸簡單和平淡

化腐朽為神奇，把不可能的事情做成功就是大師！

2020年3月4日 早上7點30起床，洗漱吃飯。早上8點30分 打開交易軟體。

2030年3月4日 早上7點30起床，洗漱吃飯。早上8點30分 打開交易軟體。

2040年3月4日 早上7點30起床，洗漱吃飯。早上8點30分 打開交易軟體。

交易，談吐之間完成的事。

真正的交易在你進入他的店面，他就了解你的意圖，詢問的交談中他了解到了你的需求，不斷向你介紹產品，他會在你身上找到你們共同喜歡的東西，比如:發型的裝束，衣服、鞋、手機的品牌，作為切入點，在哪裡買的？有些什麼的優點？使用的感覺？言談根本不在你要買東西上，談著談著心的距離感拉近了，再回到你要的東西上，一說就一個正點，不知不覺成交了。

交易是營銷，也是種學問，在生活中的點滴的積累。知識很重要，識人，察言觀色，順勢引導。性格，把握到位。言語，點到為止，交流中展現了很平常的親和力，話術把握得很精準。

同時，他又是一個愛學習的人，專業的知識技能書藉，天文地理書、茶餘飯後雜談，奇門八卦書藉，一覽無遺，豐富了自己的廣泛性知識，在交易中無所事事，佩佩而談拉近了心的距離，不知不覺中促成了交易。

交易是極平常中事，高手往往在民間。大師，只是生活中的積累，專注力的展現。

真正的頂級交易高手是什麼樣的境界？匯查查研究了數位身價百萬的交易員，發現他們都有一個共同點： 接受虧損是交易的一部分

曾經讀過一篇交易員的采訪，他在采訪中提到，他從不去想自己是盈利了，還是虧損了，而是只接受自己的交易優勢帶來的結果，然後進行下一筆交易。我們永遠不會100％確定下一筆交易是贏是輸。唯一能做的就是在適當的時候運用自己的優勢， 贏利和虧損就交給時間 。

那麼我們研究的頂級交易高手都有誰呢？

1、喬治·索羅斯

喬治·索羅斯（George Soros）在錯誤的時間出生在了一個錯誤的地方，但最終成為全球第29大富翁， 截至2015年4月，身家達242億美元。

他曾 在一天賺了10億多美元 ，我認為沒有哪個交易員可以打破這個的記錄。

下面簡單介紹一下他的故事：

· 他於1930年出生在布達佩斯，第二次世界大戰期間，他在被納粹佔領的匈牙利倖存下來。

· 之後，他離開飽受戰爭摧殘的布達佩斯，前往英國，並於1952年畢業於倫敦經濟學院。

· 1956年，他移居美國，後來又在紐約從事金融分析師和交易員的工作。

· 1992年9月，喬治·索羅斯做空英鎊時，在一筆交易中冒了100億美元的風險。好在他的賭注是正確的，這筆交易一天就產生了10億美元的利潤。據報道，最終他在這筆交易中的利潤達到了近20億美元。因此，他獲得了「破壞英格蘭銀行的人」的稱號。

2、沃倫·巴菲特

從很小的時候起，沃倫·巴菲特（Warren Buffett）就對賺錢和存錢表現出濃厚的興趣。後來，這種愛好轉化為他的事業，為許多投資者賺了數十億美元。

上面是巴菲特與他的兩個姐妹童年的照片，上面的那個小男孩就是沃倫·巴菲特。他如今已經是一個非常有錢的老人——巴菲特在《福布斯》 2015年全球最富豪榜上排名第三，在2014年排名第四。

據《福布斯》報道， 截至2017年2月，他的凈資產達736億美元。

以下是來自《福布斯》的摘錄：

憑借其多元化控股公司 伯克希爾·哈撒韋 （Berkshire Hathaway）的出色表現，沃倫·巴菲特比以往任何時候都更加富有。它的A股讓投資者趨之若鶩，是美國上市公司中最昂貴的股票，在2014年8月首次超過20萬美元每股。

伯克希爾·哈撒韋擁有數十家子公司，包括鐵路、保險和能源，2013年的收入為1820億美元，凈收入為195億美元，該公司仍在進行大筆交易。

巴菲特說，他有史以來最好的投資是在1949年購買了本傑明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的著作《聰明的投資者》。他後來在格雷厄姆（Graham）的指導下學習，然後搬回內布拉斯加州，並於1962年收購了一家陷入困境的紡織公司Berkshire Hathaway。2015年2月上旬，它是美國市值第四高的上市公司，市值為3550億美元。

3、約翰·保爾森

根據《福布斯》的數據，截至2015年4月，約翰·保爾森（John Paulson）的凈資產達 112億美元 ，而他的起點其實也並不高。

危機時刻為有所准備的人提供了創造財富的巨大機會。約翰就是那個有準備的人，在2007年抵押貸款危機期間，他通過使用信用違約掉期交易有效地押注美國次

匯查查總結

其實做一名成功的交易員並沒有什麼神乎其神的秘訣。 研究市場、將風險最小化、保本並且獨立思考 ，這些是所有交易員都需要注意的。巴菲特、索羅斯以及保爾森只是在這幾點上做的比一般人更好而已。

無喜、無憂、無懼、無我，這是交易的最高境界！

⑵ 交易者如何培養高效的執行力

控制力是非常重要的成功品質。訓練和制度是提升執行力的重要措施。或許有些人對控制力和執行力持不同的看法，在我看來，投資者的執行力就是要執行正確的行為，所以控制力與執行力是一個意思，至少是相近的意思。

為什麼要強調投資者的執行力？

1、主動虧損

克服心理弱點最好的辦法就是讓自己主動去虧損！！！！這是戰勝自己心理弱點最好的辦法。

不是要你把錢給我，而是要你把錢給別人。這樣做有些象傻瓜。證券市場上大家都是聰明人，大家都不想做傻瓜，我就要這樣做。你如果不能主動去訓練自己的虧損，就無法成為聰明的交易者。明白嗎？

當你每次虧損達到一定的額度時就止損。這樣做你的心理就可以過關了。但95％以上的無法通過此關，總是止損一段時間後不再止損。

2、令行即止

投資者一定要百分百要執行自己冷靜思考下的預定計劃。

要訓練自己止損（虧損賣出），去買入最高的股票，去賣出最差的股票。這一點再多的強調也不為過。

3、榮辱不驚

這種訓練最為困難。訓練自己持倉不動5天、或10天、或30天（短線訓練最多隻能持有30天），不管其中是否漲跌停，你不動。比如買入之後上漲了30％，還要持有，不能賣出，許多人既是大腦上興奮，因為賺錢了，他也會有心理上的痛苦，他會擔心市場會吃掉他的利潤；另一種情況則是下跌30％，他也會有兩種心理，一是痛苦，因為虧損了那麼多；另一個就是希望，下跌這么多了，應該反彈了吧。

投資者只有記錄心理上的波動，才能真正體會到心理波動對投資的影響，因為心理影響執行。

4、做正確的事

大家都知道成功就是持續地在正確的時間做正確的事情。但是實戰中，多數人沒有做最有價值的事情。

一個人沒有做正確的事情，若沒有處罰的痛苦，那麼他還會在下次犯同樣的錯誤。而控制力訓練就是強化大腦對正確事務的重視。唯有把大腦最高效的東西轉化為做正確的事情，我們的價值才會提升。比如游戲明顯不能增加財富收入，比如娛樂也是如此，比如沒有意義的交易。

有時做正確的事情就是不做事情。不做事情就是正確的事情，一般情況來說人們是無法體會到的，投資者可以「放下」自己，去海邊走走，去山上轉，還可以訓練靜坐，有意識的其它「無為」訓練。

處罰制度

控制力是需要訓練的，但有時還需要某些特定的條件來約束。

人是很有意思的，若是有制度管理（或是老師管理），他會是一個好學生，若是走上了社會，沒有人管了，他就可能會犯錯誤。主要原因是他們沒有意識到，不做正確事情的結果是很殘酷的。

1、人們在日常生活中的行為結果有三種情況：

（1）、沒做正確的事情，沒做有效率的事情，結果是收入低，這是自然給出的結果。

（2）、做了正確的事情，也做了錯誤的事情，甚至犯了大錯，結果是很慘的，有的要破產，有的人要坐牢，有的人要槍斃。

（3），做了小的錯誤的事情，但是做了許多正確的大事情，結果是美好的。

或許人們說，有的人只做正確的事情，不犯錯誤，從現實來看是不可能的，即便是聖人也會犯錯誤，只要不是神，就可能會犯錯誤。所以筆者認為，只要是一個能做到成功的人，一定犯過錯誤，關鍵是他們犯錯誤的機率小。為什麼會這樣呢？

因為成功者的路徑註定了他一定要做過大的正確的事情，且同時要少犯錯誤，才能成為成功者。

許多訓練是教育別人做正確的高效率的事情，在自我訓練時則要求自己不犯錯誤，或少犯錯誤，在自己的意識中，只能有一個觀念，犯錯誤就要處罰，即便不做正確的事情也要處罰，這樣的制度才能逼迫人們走在正確的路上，坐在正確的趨勢上賺錢。

2、處罰標准因人而異

投資者的交易行為（執行力）也有三種情況：少虧損，大虧損，大賺錢。

看到，沒有？只有一種人才能賺錢。這種人就是少犯錯誤且抓住機會做正確的事情。

做正確的事情是應該的，而做了錯誤的事情則要處罰自己的行為。

一般來說，每一個人都要制定處罰制度。我個人的制度是：不執行處罰一餐不吃飯；沒有完成任務，站立1小時；執行錯誤處罰一餐不吃飯等。

只有那些令人痛苦的處罰制度才能有警示意義。

投資者需要的是鐵血精神來捍衛正確的高效的制度，不能有絲毫的情緒波動。

控制自己的行為，不僅僅是一個投資者，甚至是所有成就大事的重要品質。把自己打造成一個能百分百執行信號（系統信息），執行計劃的投資者。

⑶ 如何達到「雙贏」的成交效果

達成交易是最終的結果，而最理想的結果則是達成一個對買賣雙方都有利的結果，即雙贏的成交合同。要想生意好，就得使買賣雙方都滿意，不能讓其中任何一方受到損失。因為銷售是一種雙贏活動，業務人員得到利潤，客戶得到產品利益，買者歡喜，賣者得意。但是，這樣的合同怎樣才能在談判桌上簽署呢？

——引自延邊人民出版社《細節決定成交》

⑷ 交易成功的根本是什麼

只看帶均線的K線圖就可以穩定盈利，無須其他。一個舊聞：一位大媽炒股，不會炒，只買煤炭股。買賣標準是摸自己家的暖氣片，熱了就買，涼了就賣。多年堅持下來，大媽賺了不少。簡單嗎？為什麼這么簡單的套路都能賺錢？正因為簡單，所以便於執行。熱了就是熱了，不存在別的可能；涼了就是涼了，不存在別的可能。
人的主觀能動性，在交易中特別不靠譜。做生意再厲害的老闆，為何到了交易市場虧損累累。因為，方法不同了，這里是概率的世界，不是主觀能動性的世界。開啟「如果……就……」模式。如果到位就動手，否則就不動手。物來順應，得機而擊，規則自己的思維，規范自己的行為。
每一種可能發生的情況，都在你的計劃之內，隨著時間的推移，可能的范圍就會越來越小，直至成了一種確定性行為，而這種從可能到確定的所有過程都在你的計劃之內。你只是根據價格變化而變化。它變，你才變，它不變，你則靜觀其變。
持續一致性的規則
交易應當是快樂的，始終處在「坐等錢變多」的狀態，而且是越來越多。怎麼會焦慮、苦惱呢？焦慮是因為你不懂「如果……就……」，苦惱是因為你不懂靜觀其變。一切皆是「自我障礙」。
關於開倉，如果你有了規則，開單就是了，不要怕錯。怕錯是心理問題，還是那句老話「如果你輸不起，那麼你也永遠賺不到」。這里特別強調一下一致性。不管盈虧，都得堅持做，按同一個套路做，才能賺到。做一單換一個套路，結果就是止損白白止損，沒有任何長進。止損就是做生意的開支，做生意不可能只有利潤沒有開支的。
某一單對錯不重要，要長期來看，總賬盈利即可，越擔心越不敢開，越不敢開越怕，惡性循環。解決之道是多培養大局觀。有一個交易者說過一句話，我覺得挺好：「關鍵不是開單子，而是開完之後處理單子的能力」。
所謂處理單子，就是你需要有「持續一致性的規則」來解決兩個問題：一是，錯了怎麼辦？二是，對了怎麼辦？開倉後只有兩條路，虧損就轉向止損系統，盈利就轉向止盈系統，就這么簡單。
新手一般是沒有系統的，很容易走歪路，去追求100%的勝率，把所有精力都花在提高開倉成功率上，甚至天真地認為只有每次都做對才叫高手，這也是那些以技術秘籍為誘餌進行收費的欺騙現象---騙子們是不允許失敗的，要抹殺所有判斷不正確的記錄，要把自己打造成神，只有這樣，才能吸引無知的新人和痴迷的技術者。
華爾街某知名交易員說過，他的操作80%都是失敗的，最後卻能穩定盈利，利潤來自於20%的成功。這個例子雖然極端了點，但道理是一樣的。在一個人的交易之路上，早期的失敗是成長必需的，後期的失誤是概率允許范圍內必然存在的，要接受失敗、喜愛止損，不要去追求過度的完美，前進一大步、後退一小步就如天地間自然規律一般不可違抗。
開倉和止損是一心同體，加上止盈就是三位一體，少了任何一個，都無法成功。
日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本武藏，另一位是柳生又壽郎。當年，柳生拜師宮本。學藝時，問宮本：「師傅，根據我的資質，要練多久才能成為一流的劍客？」宮本答：「最少也要十年吧！」柳生說：「十年太久了，假如我加倍苦練，多久可以成為一流的劍客呢？」宮本答：「那就要二十年了。」柳生一臉狐疑，又問：「假如我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練呢？」宮本答：「那你必死無疑，根本不可能成為一流的劍客。」
柳生非常吃驚：「為什麼？」宮本答道：「要當一流劍客的先決條件，就是必須永遠保留一隻眼睛注視自己，不斷反省自己。現在，你兩隻眼睛都盯著劍客的招牌，哪裡還有眼睛注視自己呢？」柳生聽了，滿頭大汗，當場開悟，終成一代名劍客。
大家看完這個小故事聯想到交易會想到什麼？一切的一切源於你的「得失心」。
我記得吳秀波主演的諜戰劇《劍諜》中，當慕容無暇問方滔在執行任務時害怕嗎，方滔說：「不怕」。慕容無暇問為什麼不怕，方滔說：「怕有用嗎？」在執行任務時想的不是怕不怕的問題，而是要清楚任務計劃的每一個步驟，然後去執行。交易難道不是如此嗎？如果想成為一名頂尖的交易者，就必須放下自己的得失心，得失心越重，敗得越慘。

⑸ 哈登的交易存在哪些難點，最有可能在什麼時間達成交易

這位連續三個賽季的得分王（詹姆斯·哈登），還是如願以償的加盟了籃網隊，同時還創造了歷史至今最大規模的交易紀錄。

還記得數月前，詹姆斯·哈登拒絕火箭隊奉上的那個二年超級頂薪續約合同時，那句：「非籃網隊不去！」的豪言嗎？如今，真的應驗了。不得不說，詹姆斯·哈登很有套路呀！

⑹ 達成交易的七個條件

1）最基本條件是你能滿足客戶的需要。越是能滿足客戶最近的、最強烈的需要就越能成交，成交的機會往往與客戶需要的強度成正比。

（2）客戶有了需要，就能產生購買慾望，這種購買慾望驅使客戶產生購買動機，只有購買動機才能喚起客戶的購買行為。

（3）客戶有了某種需要後，當他想要購買前，還要具體了解能否滿足他的需要。所以，推銷員必須使客戶完全了解你所推銷產品的價值。了解的越清楚越全面，才越能同他的需要對上號。你可以向客戶提出些檢測性的問題，檢查一下他是否真的了解。在向客戶提問時，盡可能使用肯定的語氣，而不要用反問的口氣。比如：「您難道不同意我們的看法嗎？」「您不想省一大筆錢嗎？」應該用商量的肯定語氣。比如「請考慮一下，我們的建議是否可行？」這樣就容易被客戶所接受，在平等互利的氣氛中，才可能達成交易。

（4）盡量多提購買後能滿足客戶需要，使客戶滿意的帶有使用效果的問題。在業務洽談過程中，推銷員有很多機會向客戶提問一些檢查性質的問題，以此來探詢客戶是否有購買意圖。
對這種使用效果的問題，客戶的反應不外乎有三種情況：肯定的回答、不置可否的回答和否定的回答。在一般情況下，只要你的問題是用正確的方式提出來的，只要你的話是用正確的方式表達的，多數客戶是會肯定的，少數否定的回答也僅僅是拒絕其中某一點。如果客戶作出不置可否的回答，那說明客戶還沒有完全清楚你的推銷要點；要麼就是由於某種未被發現的因素在發揮作用，使客戶猶豫不決；或者客戶並無別的意思，只是想推遲作出購買的決定。
如果客戶的回答是肯定的，說明推銷員對情況的估計是正確的，客戶很快就會作出購買決定。

（5）滿足客戶的某種特殊需要，有利於促進客戶作出購買決定。有些時候，客戶可能用提出希望或者反對意見的方法來表達特殊需求。在這種情況下，如果可以改動某些銷售條件，使之更能滿足客戶的特殊需求，那麼，你就可以做某些適當的變動。這樣做必將大大促進客戶作出購買決定。

（6）把客戶的思路引導到訂購的選擇上。最好不要露骨地直接同客戶爭論是否應該購買的問題，而應當與客戶討論一下細節問題，雖然雙方並沒有直接討論購買決定，如果客戶參與你的討論，實際上說明客戶已經做出了購買決定。比如，你問客戶：「你是現在就需要，還是下個月要呢？」這樣提出問題（或者建議），就可以把客戶的思路引到訂購的選擇上。

（7）抓住重點，解決關鍵問題，在較短時間內實現成交。影響客戶作出購買決定的因素，往往集中在一兩個主要問題上。推銷員應及時抓住這一兩個問題，努力說服客戶，有針對性地解除客戶的疑慮。這一兩個重點問題解決了，客戶的態度就明朗了，交易也就實現了。這是一種極其有效的方法，這樣做還可以縮減洽談內容，壓縮洽談時間，提高推銷工作效率。
使用這種方法，整個洽談不會集中在少數重點問題上，推銷員也就沒有必要做面面俱到的長篇大論的介紹和解釋了。如果雙方在關鍵性問題上取得一致意見，就有可能達成交易。

（8）即使客戶作出否定回答，也不應該放棄推銷努力。成交誠然是推銷的直接目地，但推銷並不是一錘子買賣，這次沒達成交易，保持良好的關系，以後還可以洽談。從長遠觀點來看，否定回答也是可以改變的。一切事物都處在變化之中，新情況隨時都有可能出現，今天他什麼都沒買，以後可能成為你的大客戶。
客戶拒絕購買後，推銷員可以直率的問：為什麼不買我的產品？你將會由此了解到你十分有用的情況。其中，有些情況可能會幫助你下次再拜訪此客戶時獲得成功；有些情況則會有助於你以批判的眼光來分析你的推銷工作，防止類似的問題重復出現。