怎麼讓交易更容易達成

『壹』 普通交易者最容易成功的交易方法是什麼

普通交易者就是芸芸眾生，就好像海洋的生物鏈，沒有處在生物鏈頂端的生物，都是靠著數量求生存，當然如果能進化就兩說了。海洋中的小魚，整體數量都特別大，大魚追逐圍獵的時候，靠的不是群體進攻圍獵者，靠的也不是進化，靠的是你要比同伴遊得快。所以普通交易者的對手不是主力，而是和你一樣的普通交易者，只有你比同屬普通交易者的群體中的人快，你就獲得了生存的保障，這才是成功。普通交易者最容易成功的交易方式，首先是你要比普通交易者優秀。

1、當普通交易者比較貪婪的時候，你絕對不能貪婪。

草原上的羊群中經常被獅子抓住的羊，都是警覺性最差的那個，埋頭吃草不抬頭的，或者遠離羊群貪戀更遠地方的水草的。所以不能貪婪，安全的時候就抓緊時間吃，當危險不對的時候，絕對不能去賭博。獅子博失敗了損失了一頓飯，羊博為了博一頓飯損失了一條命。所以不能貪婪。

2、必須做到比普通交易者快

如果你跑的比普通交易者慢，對不起，你肯定會被淘汰。有時候不是跌停了，你賣不掉跑不掉，而是你跑的最慢。你看好的股票，遲遲沒有買，就好像羊群看到了一片草，你一開始沒有去吃，等你要吃的時候，早就沒有草了。不是主力拉升太快，是普通交易者都把股價推高了，你還留在原地想，我該不該吃。

3、平時要比的同屬性人更努力。

平時不努力訓練自己，你是無法成為群體裡面最強壯的、速度最快的。有的時候你的幸運，只是有很多比速度慢或者更弱的人替你充當了獵物。比如新股民剛進來的時候，普通交易者就會安全很多。但是這種安全不是你的速度變快了，不是你更強壯了，只是因為有一批根本就不知道風險的人，根本就不知道跑的人替你擋了子彈。一旦市場中新股民很少的時候，很多速度和技術不足的人就會很痛苦，發現自己的賺錢水平在下降，其實不是在下降，是你在目前的交易群體中處於最末端，市場的殘酷總是會不斷的去折磨弱者。

綜上所述，普通交易者最容易成功的交易方法是，你要時刻注意同屬性人，或者叫市場大多數人的交易方式。如果大家都把止損定在10%，你必須必他們低，否則跑不掉的就是你自己。如果大家追求的買入位置是回調5%，你必須還要壓低你的成本介入。其實大多數普通交易者用的方式和方法差不多的，只是你要跑的快，你要不貪婪，你要平時給自己的更多的訓練，這樣才會有慢慢提高。如果只是想著有一天來一個神奇的操作方式我的生活和命運就會發生改變了，我覺得這個期望值會壓的你穿不過來的。這是我給你的忠告！！！

普通交易者最容易成功的方法是買指數基金。大道至簡。傻乎乎的不分青紅皂白的買入一籃子指數基金，扔在那裡10年二十年不動，就可以躺賺了。

簡單不？容易不？

但我知道絕大多數人都不喜歡這種交易方式。原因就是——賺錢太慢了！

世人喜歡的是今天買入，明天賣出就見到利潤。哪怕收入只有100元！

可惜的是多情總被無情擾，市場常常100塊都不給你！

大道無為。買指數基金就是一種無為。它手續費低，不用學習任何交易技巧，更不用勞心費神分析走勢，遊山玩水，遠離市場。。。長期持有卻可以必賺。只需要的就是耐心。

指數基金能穩賺的原因是指數是市場的績優股票的長期表現。眾多的好公司長期走勢必定向上，是因為 社會 經濟的長期總趨勢是向上的。

人類 社會 必將越來越富。

上證指數早晚會到10000點！買指數基金財富增值的夢想一定會實現。

交易盈利的方法，小學的時候就學過了。

小時候我們都算過一道數學題，一個池子有兩根管道，一根是進水管，一根是排水管。同時打開兩根水管，只要進水管的進水的速度比排水管排水速度更快，水池就能慢慢的注滿。交易盈利也是這樣的道理。

交易無非有兩個結果，盈利和虧損，但我們追求的不是某一次交易的盈利，而是追求交易整體的盈利，是100次，1000次甚至更多次，交易之後賬戶保持盈利，所有的訂單分開排列，盈利的交易（進水管）賺到的錢的總和，大於虧損的交易（排水管）虧損的錢的總和，賬戶就是盈利的，這是一個非常簡單的道理。

為什麼小時候就已經學過的道理，現在成年了，大學畢業了，甚至研究生畢業了，卻想不明白？ 因為交易者把盈利的方法想像得太美好。

看到這個問題相信很多交易者會這樣想：

盈利的方法，要不就是能夠預測行情走勢的神器，要不就是超高勝率的交易系統，反正就是能夠快速短時間內賺到錢，但要實現交易長久穩定盈利，絕非這樣的方法。

經常有網友會拿著一些觀摩賬戶讓我來看，這些賬戶通常都非常暴利，一個月盈利做到百分之五六十，甚至一個月翻一兩倍的都有，大家都懷疑這種盈利的穩定性，但又對這種盈利非常憧憬。

這樣的賬戶通常有兩個特徵： 第1個特徵是風險非常的大，例如交易中沒有什麼嚴格的止損，重倉扛單，做出了非常大的盈利。第2是盈利的周期非常短，行情跟交易系統在一段時間內非常合拍，交易的成功率非常高，倉位又比較重，做出了大的盈利。

這種盈利的情況無一例外，都只維持了很短的時間。一旦遇到大的波動或行情不配合，會產生比較嚴重的虧損，甚至爆倉。

下方圖中的賬戶就是非常好的例子，在行情配合的階段，一兩天就能盈利1萬多美金；但是不止損的壞習慣在行情不配合的時候，卻在短時間內爆倉。

我們交易者該用什麼方法盈利呢？

我們需要有一套交易系統，這套交易系統並不需要特別高大上，或者特別高勝率， 只要能夠實現「總盈利 總虧損」就可以。

怎麼實現呢？用你所學的技術指標組成一套交易系統，放到復盤軟體中，一個品種至少測試300次。300次之後，統計盈虧的表現，整體的盈利大於虧損，這套交易系統就是可行的。

到這里你就擁有了一個穩健的蓄水池，它蓄水的速度比較慢，但是一定能蓄上水。

如果你現在沒有屬於自己的交易系統，我在之前的公眾號（八位數花園）文章中也分享過完整的，成體系的，且分類明確的交易系統，這些交易系統都是經過我復盤和實戰驗證的，你只要學會了這些方法，加上一些細節上的復盤就可以用了，感興趣的可以自己去看一下。

巴菲特曾經說過一句話：要取得非凡的成果，沒有必要非得做非凡的事情。

首先 ，我想說的是交易是世界上最難的一份工作，想通過交易實現財富自由的這些人，大多數都是九死一生。為什麼呢？因為交易是一門綜合學科，不僅考驗你的技術，更重要的是考驗你的抗壓能力和心裡素質。能夠實現交易為生的人，大都數都是技術牛逼，更重要的是心裡素質過硬。當然，我也是一個全職的交易者，能夠實現以交易為生一直是我努力奮斗的目標。

其次 ，作為相對有一點經驗的過來人，我給新人的一些建議是：普通交易者如果想更容易的成功最好遵循以下幾個原則。

1、思想上要有足夠的認知

世界上沒有最容易成功的交易方法。因為交易市場瞬息萬變，不要想著就掌握幾個簡單的短線技術或者指標方法就覺得你可以在交易中永遠保持不敗，往往這個心態的人，大多數都會虧得一分不剩，這就是我們要敬畏市場的原因。

2、技術上要不斷的學習和打磨

不管你從事什麼行業，努力學習都是你成功的必備要素。所以你想要在交易你面賺錢，那麼我建議你多看書，多學習，比如看一些比較經典的交易書籍，如：《日本蠟燭圖》、《道氏理論》、《艾略特波浪理論》、《江恩理論》等等。這些經典書籍都會成為你交易生涯的引路人。

3、心態上要懂得自我不斷的調整

我認為心態是決定交易是否成功的首要因素，如果學好技術就可以靠交易賺錢，那麼所有的博士都已經實現財富自由。三分靠技術，七分靠心態；在交易的過程中你一定要懂得自我反省，不斷的調整自己的心態，當你覺得你的心態已經出現問題的時候，放下手上所有的交易。趕緊去想辦法把心態調整到最佳狀態，比如：看書，跑步等， 當然我更加喜歡釣魚，因為我覺得釣魚的過程跟你交易狩獵的心態一模一樣 。否則，你會發現越交易越錯，越對自己沒信心。

最後， 給所有的交易者一個中肯的建議，交易不是賭博，一定是你能夠承受的范圍內去交易，不要貸款，借錢，甚至通過信用卡套現去交易，最理想的交易狀態我覺得是你有一部分長期可以不用動用的資金，然後用這些資金做少量的一些投資，等你發現你能夠賺錢了，再慢慢增加你的交易資金。

箱體振盪三買處（鳳凰三點頭）介入，拿著就可以，直到頂衰竭賣出（不一定是頂背離）即可

離開這個市場或順勢

目前有哪些主流的玩法呢？

第一是短線玩法，這一類人基本上屬於日內高頻。但是這樣的玩法是很難穩定的，雖然參與者眾多，但是能夠盈利的比例不大。當然不乏有穩定獲利的高手，比如依據盤口數據炒單的，還有根據價格突破來玩的，有的人每個月資金翻一倍，確實是行業里的佼佼者。

我的理解這種方法最大的特點就是對心理的要求大，因為市場的微觀是經常在改變的，一旦改變就要放棄以前的成見立即跟上來，因為日內接近於隨機，所以它是不能夠用固定的系統來做的，完全是一種隨機應變的狀態。隨時都是系統死亡的變化，最大問題是很難長期維持狀態，而且會很累。

第二種玩法是長線趨勢型的，跟上一波大的趨勢來賺大錢，你有什麼手段？突破長線的最高最低點就是不錯的機會。所以不要因為價高就不敢買。也不要因為價低就不敢賣。投機投的主要是時機。

第三種屬於基本面派比如付海棠，劉福厚，他們從現貨轉到期貨，有著豐富的實踐經驗，對市場有自己的理解。對於市場的調節對於價格的影響總是體現了一種周而復始的可供利用的致勝法寶。

那麼普通交易者用什麼最容易成功呢，未必需要什麼大智慧，只要守住一些規則就可以了，順應大趨勢，堅持不懈，死板地守住倉位，總有一些大的行情會被抓住，因為大的趨勢不是那麼容易改變的。

普通人最大的問題是把交易當成了買菜，總想價格優惠，著眼於小錢，而溜走了大錢。這是一個格局問題，所謂的談錢很俗還是很有道理的。

喜歡交易的朋友請加入我們的QQ群461669333都是純交流，沒有任何利益關系。

最成功的方法就是守株待兔，買了股票，安心持有

普通交易者最容易成功的交易方法是什麼？

在期貨交易中，大多數市場參與者沒有穩定的思維和行為模式，投機者對於同一個品種，一會看多買進，一會看空賣出，缺乏明確一致的標准和依據。你很難判斷下一步該如何操作。賺得稀里糊塗，虧得莫名其妙，顯然這種混亂無序、漫無章法的操作手法，註定了任何一次交易結果的好壞必然被運氣所支配，具有很大的偶然性。

交易者需要建立起自己的交易模式、套路，具有明確的交易思路和交易風格，思維和行為方式具有邏輯性和前後一致性。在市場出現重大變化時，可能採取什麼行動，怎樣操作，一定程度上是可以預測得到的。

什麼是成功的交易方法？我認為至少具備以下特徵：

1、擁有一套相對穩定的，有優勢、有勝算的交易模式

一個成熟的操盤手往往能夠從表面上看來不確定、隨機的市場波動中找到某種相對確定、可以把握的機會。知道什麼時候交易對投機者最有利、什麼時候投機者應該退避三舍，靜觀其變等等。

2、交易策略以及風險控制

不管我們是怎樣的交易模式，日內還是短線、波段還是長線，我們都必須一如繼往的堅持任何一筆交易都不要出現大的損失，使利潤最大化，虧損最小化。

普通交易者想要成功，單純靠自己學習總結是非常困難的，可以找專業的老師學習正確的操作方法。經過培訓可以幫助他們真正找到自己交易中的優勢和弊端，揚長避短，建立起屬於自己的交易體系，逐步走向穩定盈利。

還有由我們操盤團多年實戰編輯《波段買賣點》指標一套，指標會出現買賣時機，成功率在95%以上。

《波段買賣點》指標配套的學習資料，裡面幾乎匯總了市場上出現的所有形態，以及出現各種形態時對應的交易策略。讓我們跟著市場走，吃喝不用愁

盲目操作只會讓自己面臨經常虧損，收益不穩定，樹立正確的交易體系是非常重要的。

希望各位投資者早日實現財富自由！

首先這個普通指的是 社會 低位平庸還是能力普通，如果能力普通是不可能獲得成功的，因為資本市場，特別是中國資本市場由於特殊的國情，即使是低估值價值股分紅股息也低於固定銀行利息，所以只有靠交易獲得價格差來獲利。普通交易者在許多方面都是比專業投資者和機構投資者劣勢的，那麼有什麼優勢呢？

1）普通投資者不依靠交易生活，如果不拆解資金的話沒有利息壓力。普通交易者可以打持久戰，這點轉化為具體的特質就是專注。我觀察過很多身邊的股民，長期獲勝的人往往有一個很重要的條件，就是他們只操作幾個甚至只操作一個股票，跟它死磕。

2）普通交易者資金量小，所以沒有流動性的限制，進出只需要一秒鍾，轉化具體的特質就是必須耐心地觀察和等待，前面提到地這些獲勝地普通人，往往是常年累月地觀察特定股票地走勢，用心地觀察價格波動地規律，不用擔心錯失交易機會，一定要等到多次驗證有把握才進場交易，避免過度交易。

3）普通投資者沒法深入地研究股票地基本面和技術走勢，如果化劣勢為優勢呢，就是放棄所謂多角度地研究，而是專注於價格走勢，很多人根本不用電腦，更不使用各種指標，只觀察價格變化，通過長期觀察單個股票，牢牢記住他在多次牛熊轉換中到達地價格區間，只根據價格波動區間操作。

綜上，普通交易者雖然 社會 低位低下，並不等於下的功夫平庸，普通投資者只有大智若愚，降低維度，向郭靖大俠一樣愚笨地苦下功夫，雖然是鈍刀，只要練到力大無比也能砍殺市場裡面地其他交易者，獲得勝利。

『貳』 怎麼做才能提高交易成功率呢

如果說一部分投資人從既有的高情商受益匪淺，那麼所有的投資人都可以通過自我心理調整來平衡心態，控制個性，從而排除各種主觀錯誤，提高成功率。今天匯查查跟大家分享一下，在交易當中如何去調整控制個人心態的一些方法。

（1）自我診斷

投資人應該正確認識自我特點和心理狀態，這是自我心理調整的一個起點。投資人可以向自己提出以下問題，是否有可能陷入交易者容易陷入的心理誤區，或者是某一種異常心態。比如說擔驚、懼怕、後悔、煩躁、興奮、沮喪、抑鬱、焦慮等等，操作上的失誤，可能是因為心態的失衡，也可能來自偶然的客觀事件或者行情分析錯誤，應該准確找到出現這些情況的原因。

（2）異常心態處在什麼程度上，只是一種簡單的精神狀態，還是已經成為了個人特質。

狀態心理只是具有暫時性和波動性，那特製心理則已經是一種相對持久穩定，並且具有個人差異的一種人格現象。例如恐懼，煩惱、興趣，這些對心理的長期混合作用會產生出一個焦慮症狀，而焦慮這些因素的長期作用，則會導致優柔寡斷的性格形成。

（3）能否分辨出異常心態形成的原因，是情節反應還是認知上的或是生理上的？

猶豫和沖動並存，這個時候很容易陷入高接低拋的一個怪圈，當行情再一度的大幅上升之後，投資人的觀念就會進入了一個多頭定勢。這個時候對危險的跡象已經不敏感了，行情轉跌也能夠泰然處置，對狂熱的認同成為這個階段心理失衡的一個主要標志。實際中的投資心態異常變化比上述三個階段更為復雜。它表明把握自我心理的狀態，是一個經常性變化的過程，相對應的調整方法也要隨之調整變更。

第一點：抑製法

掌握一套臨戰使用並可立即見效的心理調整方案，也是對投資者有著非常重要的意義。此類心理調整的基本方法就是引起一種能夠抑制另一種情緒的情緒，也就是針對投資人個性弱點，通過機械灌輸某種對立心理意識，或者是進行某種心理調節來消除心理障礙，達到心理平衡。

第二點：語言法

也就是設定某一種約束行為和建立信念的語言。比如說不許沖動，今天只觀看等等。在口頭或者是心中反復地默念。

第三點：良性循環法

投資人的許多失誤以及相應的異常心態，往往是上一次失誤的結果。

第四點：離場休息法

嘈雜的交易環境，枯燥緊張的買賣行為，不順心的操作結果，加上個人情緒本身的周期性低潮現象等等，這些都可能使投資人的反應遲鈍，脾氣暴躁，喜怒無常，形成狀態性的心理失常，調整這種心態失常的有效方法就是暫時離場休息。比如和朋友去釣魚，到郊外去旅遊或是去從事某一項文娛體育活動。總之干幾天你平時最喜歡的活動。

『叄』 交易成功的根本是什麼

只看帶均線的K線圖就可以穩定盈利，無須其他。一個舊聞：一位大媽炒股，不會炒，只買煤炭股。買賣標準是摸自己家的暖氣片，熱了就買，涼了就賣。多年堅持下來，大媽賺了不少。簡單嗎？為什麼這么簡單的套路都能賺錢？正因為簡單，所以便於執行。熱了就是熱了，不存在別的可能；涼了就是涼了，不存在別的可能。
人的主觀能動性，在交易中特別不靠譜。做生意再厲害的老闆，為何到了交易市場虧損累累。因為，方法不同了，這里是概率的世界，不是主觀能動性的世界。開啟「如果……就……」模式。如果到位就動手，否則就不動手。物來順應，得機而擊，規則自己的思維，規范自己的行為。
每一種可能發生的情況，都在你的計劃之內，隨著時間的推移，可能的范圍就會越來越小，直至成了一種確定性行為，而這種從可能到確定的所有過程都在你的計劃之內。你只是根據價格變化而變化。它變，你才變，它不變，你則靜觀其變。
持續一致性的規則
交易應當是快樂的，始終處在「坐等錢變多」的狀態，而且是越來越多。怎麼會焦慮、苦惱呢？焦慮是因為你不懂「如果……就……」，苦惱是因為你不懂靜觀其變。一切皆是「自我障礙」。
關於開倉，如果你有了規則，開單就是了，不要怕錯。怕錯是心理問題，還是那句老話「如果你輸不起，那麼你也永遠賺不到」。這里特別強調一下一致性。不管盈虧，都得堅持做，按同一個套路做，才能賺到。做一單換一個套路，結果就是止損白白止損，沒有任何長進。止損就是做生意的開支，做生意不可能只有利潤沒有開支的。
某一單對錯不重要，要長期來看，總賬盈利即可，越擔心越不敢開，越不敢開越怕，惡性循環。解決之道是多培養大局觀。有一個交易者說過一句話，我覺得挺好：「關鍵不是開單子，而是開完之後處理單子的能力」。
所謂處理單子，就是你需要有「持續一致性的規則」來解決兩個問題：一是，錯了怎麼辦？二是，對了怎麼辦？開倉後只有兩條路，虧損就轉向止損系統，盈利就轉向止盈系統，就這么簡單。
新手一般是沒有系統的，很容易走歪路，去追求100%的勝率，把所有精力都花在提高開倉成功率上，甚至天真地認為只有每次都做對才叫高手，這也是那些以技術秘籍為誘餌進行收費的欺騙現象---騙子們是不允許失敗的，要抹殺所有判斷不正確的記錄，要把自己打造成神，只有這樣，才能吸引無知的新人和痴迷的技術者。
華爾街某知名交易員說過，他的操作80%都是失敗的，最後卻能穩定盈利，利潤來自於20%的成功。這個例子雖然極端了點，但道理是一樣的。在一個人的交易之路上，早期的失敗是成長必需的，後期的失誤是概率允許范圍內必然存在的，要接受失敗、喜愛止損，不要去追求過度的完美，前進一大步、後退一小步就如天地間自然規律一般不可違抗。
開倉和止損是一心同體，加上止盈就是三位一體，少了任何一個，都無法成功。
日本近代有兩位一流的劍客，一位是宮本武藏，另一位是柳生又壽郎。當年，柳生拜師宮本。學藝時，問宮本：「師傅，根據我的資質，要練多久才能成為一流的劍客？」宮本答：「最少也要十年吧！」柳生說：「十年太久了，假如我加倍苦練，多久可以成為一流的劍客呢？」宮本答：「那就要二十年了。」柳生一臉狐疑，又問：「假如我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練呢？」宮本答：「那你必死無疑，根本不可能成為一流的劍客。」
柳生非常吃驚：「為什麼？」宮本答道：「要當一流劍客的先決條件，就是必須永遠保留一隻眼睛注視自己，不斷反省自己。現在，你兩隻眼睛都盯著劍客的招牌，哪裡還有眼睛注視自己呢？」柳生聽了，滿頭大汗，當場開悟，終成一代名劍客。
大家看完這個小故事聯想到交易會想到什麼？一切的一切源於你的「得失心」。
我記得吳秀波主演的諜戰劇《劍諜》中，當慕容無暇問方滔在執行任務時害怕嗎，方滔說：「不怕」。慕容無暇問為什麼不怕，方滔說：「怕有用嗎？」在執行任務時想的不是怕不怕的問題，而是要清楚任務計劃的每一個步驟，然後去執行。交易難道不是如此嗎？如果想成為一名頂尖的交易者，就必須放下自己的得失心，得失心越重，敗得越慘。

『肆』 達成交易的七個條件

1）最基本條件是你能滿足客戶的需要。越是能滿足客戶最近的、最強烈的需要就越能成交，成交的機會往往與客戶需要的強度成正比。

（2）客戶有了需要，就能產生購買慾望，這種購買慾望驅使客戶產生購買動機，只有購買動機才能喚起客戶的購買行為。

（3）客戶有了某種需要後，當他想要購買前，還要具體了解能否滿足他的需要。所以，推銷員必須使客戶完全了解你所推銷產品的價值。了解的越清楚越全面，才越能同他的需要對上號。你可以向客戶提出些檢測性的問題，檢查一下他是否真的了解。在向客戶提問時，盡可能使用肯定的語氣，而不要用反問的口氣。比如：「您難道不同意我們的看法嗎？」「您不想省一大筆錢嗎？」應該用商量的肯定語氣。比如「請考慮一下，我們的建議是否可行？」這樣就容易被客戶所接受，在平等互利的氣氛中，才可能達成交易。

（4）盡量多提購買後能滿足客戶需要，使客戶滿意的帶有使用效果的問題。在業務洽談過程中，推銷員有很多機會向客戶提問一些檢查性質的問題，以此來探詢客戶是否有購買意圖。
對這種使用效果的問題，客戶的反應不外乎有三種情況：肯定的回答、不置可否的回答和否定的回答。在一般情況下，只要你的問題是用正確的方式提出來的，只要你的話是用正確的方式表達的，多數客戶是會肯定的，少數否定的回答也僅僅是拒絕其中某一點。如果客戶作出不置可否的回答，那說明客戶還沒有完全清楚你的推銷要點；要麼就是由於某種未被發現的因素在發揮作用，使客戶猶豫不決；或者客戶並無別的意思，只是想推遲作出購買的決定。
如果客戶的回答是肯定的，說明推銷員對情況的估計是正確的，客戶很快就會作出購買決定。

（5）滿足客戶的某種特殊需要，有利於促進客戶作出購買決定。有些時候，客戶可能用提出希望或者反對意見的方法來表達特殊需求。在這種情況下，如果可以改動某些銷售條件，使之更能滿足客戶的特殊需求，那麼，你就可以做某些適當的變動。這樣做必將大大促進客戶作出購買決定。

（6）把客戶的思路引導到訂購的選擇上。最好不要露骨地直接同客戶爭論是否應該購買的問題，而應當與客戶討論一下細節問題，雖然雙方並沒有直接討論購買決定，如果客戶參與你的討論，實際上說明客戶已經做出了購買決定。比如，你問客戶：「你是現在就需要，還是下個月要呢？」這樣提出問題（或者建議），就可以把客戶的思路引到訂購的選擇上。

（7）抓住重點，解決關鍵問題，在較短時間內實現成交。影響客戶作出購買決定的因素，往往集中在一兩個主要問題上。推銷員應及時抓住這一兩個問題，努力說服客戶，有針對性地解除客戶的疑慮。這一兩個重點問題解決了，客戶的態度就明朗了，交易也就實現了。這是一種極其有效的方法，這樣做還可以縮減洽談內容，壓縮洽談時間，提高推銷工作效率。
使用這種方法，整個洽談不會集中在少數重點問題上，推銷員也就沒有必要做面面俱到的長篇大論的介紹和解釋了。如果雙方在關鍵性問題上取得一致意見，就有可能達成交易。

（8）即使客戶作出否定回答，也不應該放棄推銷努力。成交誠然是推銷的直接目地，但推銷並不是一錘子買賣，這次沒達成交易，保持良好的關系，以後還可以洽談。從長遠觀點來看，否定回答也是可以改變的。一切事物都處在變化之中，新情況隨時都有可能出現，今天他什麼都沒買，以後可能成為你的大客戶。
客戶拒絕購買後，推銷員可以直率的問：為什麼不買我的產品？你將會由此了解到你十分有用的情況。其中，有些情況可能會幫助你下次再拜訪此客戶時獲得成功；有些情況則會有助於你以批判的眼光來分析你的推銷工作，防止類似的問題重復出現。

『伍』 與客戶快速達成交易的方法

與客戶快速達成交易的方法

客戶和銷售人員之間如何快速達成交易目的?請看本文作者的提供的經驗技巧。

在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，這里介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品。

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1)比較法：

①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的'投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2)底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

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『陸』 做交易如何做到簡單直接有效

做交易的實質就是試錯。因此無需預測。只需要按照既定的策略買入即可。

在買入前制定好風險控制。以便我們這個試錯方法所能夠承受得起就行。其它的就沒有了。

也就是做正確的事情，其它的就交給命運了。

為了方便朋友們理解，我下面舉個例子：

比如我們共投資10萬元用來作交易。那麼如果我們的交易系統是短線交易，也就是交易次數較頻繁。那麼我們肯定是無法承受賬戶總金額每次10%的止損。即每次虧1萬元來做為止損位，我們是用不起的。因為一旦我們運氣較差，連續三五次進行這樣的止損，我們就很難再扭轉局面了。虧損30%，就需要賺40%才能回本。我們就會掉進一個坑裡很難爬出來。

因此我們每次的虧損金額就需要通過資金管理和交易系統的配合來進行調整。一般來說，一次短線交易的損失不能超過總資金的3%的量。那麼我們就可以用虧損3000元來做為一次交易進行止損的觸發值。

如果我們每次交易只用1萬元，那麼很顯然我們就可以容忍30%以內的虧損。這樣做我們就可以禁受更大幅度的行情波動還可以保留賺錢的機會。這樣進行交易，我們就會有很多次的試錯機會。當大趨勢來臨時，我們就可以賺到錢了。

試錯+資金管理就是最簡單有效的交易方法。

大道至簡！簡單、極致、純粹。

做交易，不要搞那麼復雜，越簡單越賺錢，越復雜越頭昏腦漲，越適得其反，越賺不到錢。

做股票， 十八般武藝不必樣樣精通。 練好自己的獨門絕技就好了。 老百姓常說， 一招鮮吃遍天。 練好自己的一招鮮就成。 只要在交易模式內， 該買買，該賣賣， 剩下的交給命運就好了。 管他別人罵你傻逼還是蠢貨。 當然了，模式也要與時俱進， 不是一成不變的！

「一招鮮，吃遍天」

一招鮮，吃遍天！我們小散戶與幾千萬、幾個億的大資金比，簡直太渺小了。

好比新中國剛成立的時候，美國那麼強大，我們與美國的差距太大了。處處都要趕超的話，肯定很困難，做不到。怎麼辦？毛主席的策略就是要搞「殺手鐧」項目。

什麼是殺手鐧？殺手鐧的本質是我專門練幾個絕招，有這幾個絕招在手裡，我就有了底氣。

面對門門都是90分的對手，如果你均勻用力，門門都去追趕那90分，你不會構成威脅。但是如果你集中力量弄一門95分，你就一定有一席之地。

剛解放時，什麼都落後，但是有原子彈、氫彈就夠了。做股票也一樣，也要有「寧肯少活二十年，拚命也要拿下大油田」的鐵人精神，也要有「勒緊褲腰帶，我們還蘇聯的債」的艱苦奮斗的精神，小散戶也要集中所有的精力，選擇一個戰略方向，把有限的力量集中在這個方向上去謀求突破，做到最優，你就能讓機構害怕，你就能立於不敗之地。這也是小資金快速做大的必然和唯一選擇！

回歸到股市，怎樣練就我們自己的那一招鮮呢？

理解力， 理解力是第一生產力。

它源於歲月的沉澱， 它源於日日夜夜的頓悟。 它源於大肉與大面的天堂地獄， 它更源於真金白銀的錘煉。 沒有以上， 說什麼都是空。

知行合一， 是悟道的第一關。

計劃你的交易， 交易你的計劃， 這是檢驗你的最基本的要求。 執行了這一原則， 你就在知行合一上邁出了第一步。 也就捅穿了從失敗到成功這層紙， 雖敗猶榮， 不邁出這一步， 你永遠無法作到知行合一。

最後：打造自己的交易模式，模式內不要慫，模式外管住手！

這就是做股票能成功的最簡單有效的方法！

如何做到簡單直接有效的做好交易，這是很多人都夢寐以求的事情，但是我們要知道，投資看似簡單，卻並不容易，很多人都想著大道至簡，但是在至簡之前，你得掌握大道，所以要做到簡單直接有效，你得先學會復雜的看待市場，然後再簡單直接的處理交易。

由薄到厚

特別是對於剛入市不久的投資者，或者是在股市中「掙扎」很多年一直沒有成效的投資者，其實都需要從無到有的多學習交易知識，你需要懂得基本面分析，懂得政策面和市場消息對股市的影響，要會分辨個股基本面的好壞，懂得看個股的財報，要會對個股做技術面分析，各種指標的常見用法，和K線形態的把握，以及市場情緒的解讀，等等。這些都需要投資去涉獵，這是一個從薄到厚的過程，也是一從外行到內行的基本過程，如果你連基礎關都沒過，後面很難真正成長起來，做好交易並非那麼容易。大家可以查看「股市實戰技巧」專欄中的視頻課程，進行系統性的學習和提升。

由厚到薄

當你學習了各種知識，也掌握了一些基本功後，這個時候你就需要練就自己的獨門武功了，就是要打造好自己的交易系統，這個交易系統就是你進入股市的買賣規則，你怎麼選股，怎麼看待目前的市場，怎麼買，怎麼賣，倉位管理如何安排，等等，這個時候你可以輔助一些指標來打造屬於自己的交易規則，根據自己的投資風格在專欄「 30套高成功率指標 」中篩選兩三套指標來把握個股的買賣節奏，從而逐步形成自己的交易系統，經過反復驗證完善後，即可做到簡單直接有效的買賣股票。

更多股市干貨分享，歡迎關注股民的學堂，移步專欄，學習更多實戰技能。

交易做到簡單直接有效也就是我們常說的「大道至簡」，它是我們交易策略的精簡也是交易認知領悟的精華。如果剛開始就很簡單的去做交易只能說把交易想的太簡單。

如何做到大道至簡？

剛開始做交易策略是非常粗糙的，在做交易的過程中就會發現很多問題和不足。然後就會添加很多條件來完善策略，可是即使這樣在交易時還會出現很多問題。然後又開始刪減一些不必要的條件，此時已經比最初的策略好很多，但還是不能達到預期，盈盈虧虧很不穩定。然後又開始添加條件彌補不足，繼續刪減不必要的條件。這種由繁到簡又由簡到繁要經歷幾個循環最後的策略才會簡單直接有效。

大道至簡是需要把所有的條件都去驗證的，不然怎麼能把最有效的條件精簡出來呢？所以想做到簡單直接有效必須要經歷很復雜的過程，要不即使制定出簡單的策略也應該不是最有效的。

交易本來就不是一件簡單的事情，不要把「大道至簡」想的太簡單。經歷夠了功夫用到了自然水到渠成。

制定計劃及目標，達目標即了解，與預期相反立即止損，選擇了就不後悔。

第一，選擇優質的上市公司，擁有寬廣的護城河，優秀的團隊，核心競爭力的產品。

第二，跟隨企業共同成長，只要企業本身經營沒有出問題，就堅決持有，伴隨企業共同成長。

1.不要聽消息，尤其是小道消息，2，周期一定要統一。3.有自己的交易系統，符合條件就開倉，根據行情來來倉，做單不猶豫不痛苦

首先你有一套穩定的盈利方法嗎？什麼叫穩定？曲線穩步推進，中間不可以有超過5%以上的回撤，這才叫穩定。如果你收益30%，回撤了15%，你是賺錢了，但是缺點防守太弱，曲線你是無法長期穩定下去。

穩定的方法包括：心態第一，盤感第二，選股第三！你控制不住心態，總是滿倉進滿倉出天天無休止交易，盤感好了你還能保持穩定盈利，一旦盤感降低很容易吃大面，資金大回撤。

就是有人給你一套使用了5年，依然賺錢的方法，而且要非常簡單，看一眼就會。我剛剛開戶一個月，沒有這樣的方法給你啊，也沒人給我