Ⅰ 淘寶上可以買OTC和保健葯品嗎，需要哪些證件
得具體問題具體分析，醫院賣的葯有些是處方葯，是要有醫生診斷證明才能買的，因此這些葯要是從淘寶上也能買到，需要特別留意。對於非處方葯，要看葯盒上是否有OTC標志，而且淘寶上大部分上賣的都是乙類的OTC，甲類的是不能賣的。一切都與監管的強度和效率有關。有的淘寶買可以，有的就不行，醫院跟醫院也不一樣的，也能買到假貨。所以淘寶的不一定是最好的選擇，尤其是醫葯保健品類，因為這樣售後維權都是麻煩。
Ⅱ 葯店保健品銷售技巧
隨著葯店多元化經營不多的深入，保健品作為多元化產品中比較重要的品類，也是多元化最容易突破的一個環節，葯店越來越多的保健品品牌的上架，但是真正銷售比較理想的店面並不多見，筆者根據自己對於銷售的理解和多年來終端掌握的經驗，現分享如下，希望能給終端銷售人員帶來一點幫助。
第一，作為銷售營業員，永遠要記得推薦產品的理由是客戶需求，而不是產品好，也不是品牌大
有些營業員經過廠家培訓後，或由於公司內部對產品作為主推，所以對於顧客的購買的推薦過程中就會產生誤導，只是為賣某些產品而去進行銷售推薦，往往這種方式成功的幾率比較小，而且更大的錯誤是在與客戶溝通的過程不是主要關注客戶的真正需求，而是一味的介紹產品的好壞或其他的內容，從而影響銷售。銷售的是否成交只取決於兩點：客戶需求和信任度。
第二，營業員要學會先價值 後價格的 銷售方式
案例描述：在終端葯店，我們經常會看到，有些人一拿起來產品的時候，就會直接問價格，甚至有些人直接過來詢問產品的價格，作為店員，很多時候在沒有介紹產品或沒有讓顧客了解產品的時候，就直接跟顧客溝通價格的問題，最終真正達成銷售的幾乎很少。
分析：這種方式犯了銷售的比較大諱忌：先談論價格後價值。正常的銷售方式應該是跟顧客溝通價值，只有客戶滿意產品的價值符合自己的要求的時候，價格其實不是最主要因素。再舉個案例，假如您作為顧客，需求點是減肥，現我推薦一款減肥的產品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關心的問題應該是
1、這個產品對於減肥有沒有效果，能夠減到多少？
2、這個產品服用對自己有沒有副作用？
3、這個產品減肥會不會反彈？
4、這個產品是不是能夠做到 該減的地方 就減 不該減的地方就不減？
N、這個產品多少錢？
從顧客對於新產品的關注點來說，我們就更好的看到了顧客對應產品的價值的關注遠遠大於價格。同樣我在培訓的過程中，更多的會提倡營業員要學會換位思考，更多的站在顧客的角度進行思考，以為顧客著想的方式去服務客戶，你會得到更多驚奇！
第三，價值和價格相等，才能達成成交！
案例描述：現在很多葯店終端經過培訓，店員都學會了葯品跟保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行幫助治療，從而提供客單價。但是在實踐的過程中，往往會碰到介紹保健品的時候，由於保健品的價格相對葯品高了很多，顧客很難接受，而且店員碰到這個環節的時候，更多的是解釋價格問題，但是最終達成銷售的幾率也下降很多。
分析：首先，顧客認為所謂的價格高，並不是單純的價格高，而是在顧客心理產品的價值及對自己的好處與價格不相符，從而沒有進行購買的意願。當價格和價值不符合的時候，作為營業員沒有辦法去調整價格，而又要去解釋價格的時候能，往往都是做無用功，我們一般建議這個環節，店員應該更多的把產品的其他左右進行針對性講解，以達到提升產品價值的作用，讓產品價值和價格符合顧客心理的預期，這樣就容易達成銷售。
Ⅲ 醫葯的銷售渠道模式
我國醫葯企業應如何根據世界范圍內現代企業營銷渠道模式的發展趨勢，結合企業自身的實際情況，採用最適合自身的合理的渠道模式， 關繫到醫葯企業市場競爭力的增強和持續穩定的發展。為此由我為大家分享醫葯的銷售渠道模式，歡迎參閱。
1.葯品的分類
葯品是一種特殊商品，是用於預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理機能並規定有適應症、用法和用量的物質。目前國際通行的葯品分類管理辦法將葯品分為RX葯品和OTC葯品兩大類分別進行管理。
RX葯品，即處方葯。是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用的葯品。國家葯品監督管理局《處方葯與非處方葯流通管理暫行規定》中指出： “RX葯品是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的葯品。”RX葯品批發與零售企業不得以任何形式直接向患者推薦、銷售RX葯品， 必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用， 不得在大眾媒體上發部廣告。
OTC葯品，即非處方葯。指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購買和使用的葯品。因而OTC葯的推廣策略和促銷活動主要針對葯店零售終端和消費者本身，葯店是OTC 葯的主要銷售渠道。
RX葯品與OTC葯品不是葯品的本質屬性，而是從葯品管理的需要而確定的概念，兩者都是葯品，它們在開發、生產、營銷、使用均要遵循葯品管理的相關法規。 在此前提下按葯品的種類、 劑型、 適應症、給葯途徑不同，將葯品分為處方葯與非處方葯，並按相應管理辦法進行管理，主要在流通和使用環節區別管理。葯品的上述特殊性質， 要求其在營銷過程中， 必須將其安全性、有效性、專用性放在首位，而不是其贏利性和商品性。
2.葯品的營銷渠道模式
葯品的分類及特性決定了其營銷渠道模式
RX葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→醫院→患者,OTC葯品的主要營銷渠道模式：生產廠家→經營企業→葯店→患者
醫葯市場環境的變化帶來營銷渠道模式的變化的多元化， 流通行業結構的多元化， 營銷渠道模式也出現了多元化。
1.經銷商組合模式
葯品供應商綜合考慮經銷商的配送半徑、主推品種類型、主要下遊客戶類型等與產品銷售掛鉤密切的因素，挑選那些在傳統的三級營銷模式中處於二、三級地位的醫葯經銷商，建立一個由2-3家有助於自身產品銷售工作開展的經銷商組成的經銷商組合， 每一家都直接與生產廠家建立買賣關系。其模式為：
2.終端直營模式
葯品生產廠家從源頭上壓縮產品的流通環節， 拋開各級中間商，直接運作葯品零售終端。 這樣， 產品銷售的利潤掌握在生產商手中，有利於生產廠家將終端促銷、 客情維護等實現最終銷售的關鍵環節做到位;也有利於集中人財物力宣傳自身企業或產品的品牌形象，最終形成品牌產品的營銷優勢。其模式為：生產廠家→零售終端→最終消費者
3.廠商終端聯盟模式
省級總經銷商自建終端營銷隊伍， 以便於對總經銷代理的產品進行精耕細作，贏得更多更好的產品的經銷代理權，以更精細化的服務吸引能給自己帶來最終銷售的終端型客戶。 很多生產商樂意與這樣的經銷代理商結成一種營銷聯盟：由熟悉渠道的經銷商負責渠道疏通工作，自己負責產品的促銷工作。其模式為：
4.經銷直營結合模式
生產廠家的第一供應商既有經銷商，也有零售商。產生的原因有：一是新興的交易方式的推動，如招商代理。二是生產廠家在不同市場的不同操作思路。比如，有實力的生產廠家為了把市場做深做透，常實施通路精耕細作策略，自己操作終端;反之在目標市場上只好藉助當地經銷商的網路了。其模式為：
5.直銷模式
生產廠家跳過所有經銷商、零售商環節，直接向最終消費者出售葯品的一種銷售模式。隨著互聯網知識與營銷行為的緊密對接、醫葯銷售類的管理軟體的不斷開發和應用， 以及網路化的辦公硬體設備在普通消費者的家庭登堂入室， 醫葯企業通過建立電子商務交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售醫葯保健品。還有一些醫葯企業尤其是保健品企業進行入戶營銷， 以便向消費者展示產品、定製服務。其模式為：生產廠家→最終消費者
Ⅳ 告訴我大包醫葯產品的經驗 急急急急急
難得這么晚在這里問問題啊，想必是很急切了。
首先解釋什麼是大包：廠家底價包票給代理商或商業的，訂立協議，保證每月提貨量，但具體怎麼銷售，廠家不管，費用全部自己承擔。
你是個人還是醫葯公司？
1、要先選好產品，與廠家商談。
2、向廠家交保證金，定任務量，付貨款。
3、專門成立招商部，宣傳該產品。
4、都是先付款。
這是醫葯公司操作的，你是哪種性質？
當然是先付款了，尤其是你剛開始操作，和廠家沒有信用度。
最後，關注「全國醫葯大包品種交易會」，那裡信息量最豐富，別錯過～
其它轉載的資料，僅供參考：
時下，醫葯行業出現一種被稱為「大包」的群體，由於這個群體的活躍性和影響力，引起了行業人士的側目。
一位資深營銷人士這樣概括，醫葯大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網路資源的總代理商（醫葯公司）的行為，統稱叫大包。上游是企業及科研所，下游是醫葯公司，以及掛靠這種醫葯公司的各類居間人。經營總代理品種的人統稱為「大包商」 於醫葯行業內「大包商」的出現，有人認為，標志著一種新型醫葯營銷方式的產生，它將成為我國醫葯產業生產與銷售專業化分工的一個助推器。也有認為醫葯大包並非是一個新生事物，是在醫葯營銷格局不斷發展變化的過程中，逐漸演變形成的一種營銷模式。這種營銷模式一直存在，只是在最近一兩年，由於大包商數量的增多，活動的頻繁，因此，行業對這種營銷模式有了這樣一種形象的「統稱」。
從哪裡來 到哪裡去
葯品大包在國內醫葯市場經歷幾個階段的發展，吉林敖東醫葯有限公司總經理應剛說，2000年以前，醫葯企業尤其是外資企業開始在全國建立專業化銷售隊伍，隨後，一些國內大型企業如天士力、東盛、益佰也紛紛效仿，開始組建企業自己的營銷隊伍。
在當時這種情況下，實際上已經有一些醫葯大包活躍在市場中，但和現在所指的大包不同的是，初期大包商是一些醫葯企業在部分區域市場的員工，這些員工對當地市場情況十分熟悉，掌握著相當的資源。為了調動這些員工的積極性，企業和這部分員工簽定大包合同，員工代表企業全權負責某個區域市場的葯品營銷活動。
應剛說，2000年以後，國內醫葯營銷模式發生了一些變化。一些新興的生產企業認識到，如果自己組建銷售公司，需要一大批專業化的管理人才，費用較高、風險較大。因此，企業需要尋求和商業的合作。在市場需求的推動下，醫葯營銷中底價承包的總經銷模式越來越走俏，一部分人也投身到大包營銷領域中。包括：原來做區域大包的企業員工、一些小的商業公司整合壯大、掌握著終端資源的醫葯「自然人」，雖然來源不同，卻紛紛逐漸轉型成為了大包商。
大包商在這幾年的發展過程中，經歷了激烈的市場競爭，也經受了降價等政策因素的洗禮。應剛說，有相當一部分大包主要代理品種為抗生素，抗生素降價使得大包的利潤空間受到的擠壓，大包商遭遇到了發展的寒冬。一些小的大包商面臨著整合重組，有一定規模的大包商尋求新的品種代理，比如轉型做胃葯、心腦血管葯品、中葯品種，這其中有一部分優質的大包商脫穎而出。
典型模式 能否復制
李從選所服務的深圳金活醫葯有限公司是一家民營商業公司，該公司成立於90年代初，代理了一些國外知名品牌，包括京都念慈庵、川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心等產品。作為金活醫葯的營銷總監，李從選說，在發展初期，公司向外尋找名牌葯品做代理，但現在公司已成為了「名牌代理」，不少廠家主動上門要將品種給他們做大包。
京都念慈庵是金活醫葯主要經營代理的品種之一，該產品是香港一家公司生產的，在國內的經銷權由金活醫葯做大包。2005年，北京地鐵上出現了一則由歌星孫楠做的聲音代言廣告「我的聲音，我的京都念慈庵」，也就是這一年，京都念慈庵在全國實現銷售8億元。
李從選說，為什麼大包在這兩年較為活躍，是因為做葯品大包能賺取較大的利潤。大包可以從廠家拿到較低的扣率，有些項目還能獲得廠家的廣告及促銷支持和培訓支持；有些能獨享廠家的返利，銷售區域也能獲得獨家的保護。做醫葯大包可以擴大銷售面和直接銷售的利潤水平。
從選說，大包並不是所有的商業公司都能做到，大包需要代表企業對產品市場投入，要進行產品營銷和終端推廣，和普通醫葯商業公司區別的是，在配送功能的基礎上，大包需要做深度分銷。金活醫葯在接任何項目之前都會通過周密的市場調研評估產品的價值，同時還堅持一個原則，即代理一個產品就一定要把這個產品做深做透。
除西藏自治區外，金活葯品及保健品的營銷網路已覆蓋了全國各省市自治區，擁有400人的營銷隊伍，並逐漸形成了三大營銷網路體系。李從選說，大包要根據公司實力和營銷能力選擇代理品種，因此，選擇什麼樣的品種，怎樣才能選擇一個好品種，對大包商來說十分關鍵。
大包活動 廣受追捧
全國醫葯大包品種交易會（以下簡稱「大包會」）是國內外醫葯保健品企業、科研單位與大包經銷商交流的平台。去年10月22日舉辦了第一屆大包會，大會共接待參觀商4000多人，其中81%以上為全國各地的大包經銷商。
曾參加第一屆大包會的參展商雲南金不換集團營銷副總莫定龍對從大包會尋找到的合作商機深有有體會。他表示，當時參展的7個品種，均已大包出去，會場現場成交額達2000萬元。在會後進一步洽談之後，11個品種全大包出去，總成交達到4000萬元。其中，該公司的金不換消炎片，包銷額度達到1000萬，還有一些小品種如苦膽草片等，一年的包銷額也達到400萬左右。
據大包會主辦方負責人汪永平介紹，在對第一屆大包會的回訪了解到，參展企業重慶齊美葯業已簽訂逾1000萬元的大包協議，東北虎葯業在會場上就簽訂500萬的大包協議，昆明中元堂民族葯業有限公司在大包會現場就簽訂了360萬元成交協議，已回款的有270萬元。
莫定龍認為：「大包會是一種新的交易展覽模式，效果明顯、目標集中、針對性強，有利於企業和大包商之間深入溝通、了解。」
永平介紹，根據第一屆參會代表提出的參展品種較少，國外品種不多的問題，將於5月18日召開的第二屆大包會上做進一步招展和組織。據了解，本屆展會的規模將是上屆會的4倍。目前，組委會已經吸引了包括美國、德國、波蘭等十多個國家組團參展，近十類民族葯精品匯聚大包會；為讓廠商雙方更有效果，從本屆會開始，主辦方要求參展企業至少要有一個以上的優質品種方能設展。
汪永平認為，大包會不同於一般葯交會的地方，在於它是一個針對全國總代理商的一個會。通過大包，企業可以從招商和做市場中徹底解放出來，生產企業可以不再設市場及銷售部門，只需要有一個「大包品種管理部」即可。目前國內已有近十分之一生產企業加速進行品種大包之路。就連一些從來只關注大企業的知名策劃公司也開始接受廠家大包品種的咨詢業務！
另外，大包模式與企業的招商模式也有著本質的不同：廠家與大包商之間不談扣率！談批量、談成本、談利潤，而不是一味的談幾折。很多企業因為不了解大包會，沒有做好相應的思想准備，而錯過了很好的發展機會！
過大包會，能在生產企業和大包商之間架起一個交流的平台，幫助大包商找到好的品種，也幫助生產企業的小品種做大、優勢品種做強。
發展趨勢 深度分銷
從上一屆大包會的情況來看，中小醫葯企業對大包的依賴程度相對更大。小企業由於沒有太多的市場啟動費用，也沒有專業的銷售團隊，因此，就需要藉助大包商共同做大產品，藉助大包的資源和資金優勢將產品推向市場。
但並不是大企業因為有自己的銷售團隊，就不接納大包這種方式。應剛說，對大企業來說，大包是營銷模式的一種補充。比如，大企業的產品線較長，企業的拳頭產品一般是由企業自己的隊伍銷售，一些非優勢品種或者普葯很有可能就找大包來做市場。大包是對企業營銷有補充作用。這也是大包商選擇「小企業的大品種，大企業的小品種」作為主要代理目標的原因。
汪永平認為，目前，大包商普遍分布在醫葯、保健品、醫療器械、化妝品等各個領域。其中普葯和保健品領域的大包商比例較大。由於普葯市場較為成熟，不需要太多的投入，市場啟動較為簡單，只要有一定的網路和資金，一些產品甚至當月就有回款，大包商的操作比較容易。但普葯市場競爭也相對激烈，葯品價格越來越透明，一些短平快的操作方式也存在某些混亂或是不規范市場的行為，依靠低折扣獲得高利潤的模式將越來越困難。
北京豐科城醫葯有限公司副總經理牛正乾說，目前，一些優質的大包商經過多年的市場錘煉，已具有較強的深度分銷能力。與之相比，傳統的商業公司大多隻具備配送功能，並沒有大包商所具備的為客戶提供增殖服務的專業分銷功能，實際上這也是傳統商業發展的方向。而在九州通未來的發展中，也很有可能會設立這種深度分銷的功能。
牛正乾說，由於市場的變化和傳統商業對深度分銷認識程度的加深，大包商面臨著進一步規范和整合，大包商未來的發展要實現規模化和正規化發展，提高銷售團隊的專業素質，並找到最適合發展的品種線。未來，大包商其深度分銷的功能，將在醫葯商業領域得到更進一步發展！
Ⅳ 保健品怎樣賣才合法
如果要入駐到某平台食品保健類目出售保健品的話，需要給平台提交一下證明：
1.合法有效的《營業執照》，《營業執照》信息應當與國家工商行政管理部門網站公示的信息一致。
2.提交《互聯網葯品信息服務資格證》、《互聯網葯品交易服務資格證》、《葯品經營許可證》或者《醫療器械網路銷售備案憑證》(根據店鋪所經營的商品提交一項或多項)選擇入駐醫葯保健類目的商家，按照入駐單位不同的提供的不同證件：
一、賣保健品犯法嗎
首先，賣保健品只要證件齊全，賣正規廠家生產的保健品就不是違法的。只有在符合《刑法》相關犯罪罪名時才會可能被判刑，通常情況下可能會涉嫌生產、銷售假葯罪、非法經營罪和詐騙罪。當然如果賣保健品的經營者獲得了相關經營資質，且出售的是合格安全的保健品，那麼就不用擔心會涉嫌犯罪判刑。
二、保健品詐騙怎麼處罰
保健品詐騙數額較大的構成詐騙罪，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。
三、哪些保健品廣告是違法的
目前保健食品的非法宣傳主要有五大「陷阱」:
一是宣傳葯到病除，把保健食品等同於葯品。
保健食品不是葯品，不能聲稱治療功效。一些非法保健食品廣告往往誇大產品功效，含有絕對化用語和不實承諾，聲稱可以治療某種疾病如「根治」、「葯到病除」等用語，或者以「無效退款」、「無毒副作用」等承諾，嚴重欺騙、誘導消費者。
二是舉辦健康講座誘導消費者。
一些不法商家利用「訪談、講座、采訪、座談會」等形式為幌子，邀請一些假冒專家、教授和老中醫在現場進行「養生」講座，順便兜售保健食品。不少老年人因為盲目信任這些所謂專家或名人的介紹，從而選購了大量假冒保健食品。
三是一些不法商家通過利用「贈葯」、「免費試用」、「發放小禮品」、「抽獎」等方式，吸引老年人參加其組織的促銷活動。
促銷現場往往氣氛熱烈，誇大產品功效，甚至聲稱根治百病。有些活動時還會請一些所謂的患者現身說法，僱人製造爭先恐後購買產品的假象，給老年人造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示，不知不覺中被「洗腦」,從而購買產品。
四是虛構所謂的權威證明
一些非法保健食品廣告利用國家機關及事業單位、醫療機構、學術機構、行業組織的名義和形象，為產品的功效作說明，以增強產品的權威性和說服力。
五是組織所謂專家、教授為老年人開展免費專家體檢或義診。
不少人受免費吸引從而進行體檢或咨詢、體檢後，「專家」「教授」往往會告知老年人身體存在多種問題，需要及時購買產品治療，不少老年人因此被誘騙購買了一堆無用處且不知真假的保健食品。
法律依據：《中華人民共和國刑法》第二百六十六條 詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，並處罰金數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處罰金或者沒收財產。本法另有規定的，依照規定。