A. 官宣!火箭籃網達成交易,太陽迎來壞消息,本西離隊有新進展
北京時間10月7日,NBA季前賽已經開打。剛剛過去的24小時,聯盟又傳來多個重磅消息:火箭籃網達成交易,雙方各取所需;太陽隊迎來壞消息,主力中鋒艾頓續約受阻;湖人功勛大加索爾宣布退役,眾人送上祝福;本西蒙斯離隊有新進展,可能會加盟一支弱旅。
首先是火箭籃網達成交易。官方消息,籃網將敦布亞和一個2024年次輪簽送到火箭,換來11萬現金。為此火箭裁掉後衛凱里-托馬斯,據稱敦布亞也將被裁掉。
籃網將敦布亞和2024年次輪簽交易至火箭,接著和步行者交易得到薩姆納和25年次輪簽,並預計將薩姆納裁掉。據薪資專家計算,籃網通過這兩筆交易一共節省了680萬美元的奢侈稅以及129萬美元的薪資。
火箭這邊則是通過交易得到一個2024年次輪簽,並且將陣容進行精簡,有利於加快球隊重建速度,可以說這筆交易對於雙方來說各取所需。
第二是太陽迎來壞消息。據多位消息人士透露,太陽不願為中鋒艾頓提供新秀頂薪續約,導致續約談判陷入僵局。艾頓目前有資格獲得一份5年1.725億美元的新秀提前續約合同,新秀續約合同的截止日期為10月19日。
據稱艾頓不願意接受比同屆新秀(東契奇、特雷-楊、亞歷山大以及小邁克爾-波特)標准更低的提前續約合同,而太陽老闆認為艾頓不能與前面提到的這些年輕球星相提並論。
上賽季艾頓為太陽隊出戰69場常規賽,場均登場30.7分鍾,可以貢獻14.4分10.5籃板1.4助攻1.2蓋帽,命中率為62.6%,其中三分球命中率20%。球隊上賽季打入總決賽,離不開艾頓的出色發揮。
太陽隊上賽季簽下保羅後,組成保羅+布克+艾頓的三巨頭,並且產生很好的化學反應,合作首個賽季就打入總決賽。一旦艾頓無法與球隊達成續約而選擇離隊,太陽上賽季辛辛苦苦組隊成果將會付諸東流。
第三是大加索爾宣布退役。41歲的保羅-加索爾召開新聞發布會,正式宣布自己從職業籃球中退役。加索爾在NBA出戰了1226場常規賽,場均拿下17分9.2籃板3.2助攻1.6蓋帽。國家隊方面加索爾幫助西班牙國家隊獲得2次奧運會銀牌、1次奧運會銅牌、1次世錦賽金牌、3次歐錦賽金牌、2次歐錦賽銀牌和2次歐錦賽銅牌。
湖人傳奇教頭菲爾傑克遜表示加索爾為湖人帶來了希望和天賦,他讓洛杉磯重新回到了冠軍爭奪之中。同時加索爾也是一位紳士和英雄。湖人老闆珍妮巴斯表示將在未來某個時間退役球隊16號球衣,作為對加索爾的致意。
最新消息報道,本西很可能會被送到一支較差的球隊,在那裡將會繼續成為球隊核心,可以在球場上掌控球權,更有利於職業生涯發展。森林狼是目前唯一看好本西行情的球隊,希望用拉塞爾+比斯利作為交易籌碼得到後者。
B. 兩大名嘴看好詹姆斯換杜蘭特!湖人獲KD沖冠,詹皇回東部聯手歐文
北京時間7月15日,詹姆斯和杜蘭特互換東家的交易方案,近日引起美媒熱議。兩大名嘴都贊成這樣的交易方案,認為可以實現湖人和籃網雙贏。
前NBA球員羅伯特-霍里在自己的播客節目上說道:「現在全聯盟只有兩名球員是不可交易的,我認為只有東契奇和庫里是不會被交易的,其他人都可以被交易。」當被問及湖人是否應該交易詹姆斯時,霍里的回應是:「當然應該。比如說交易詹姆斯能得到KD(杜蘭特),如果你是佩林卡,對方說,我願意用KD換詹姆斯,你當然應該做這筆交易。」
在自己的節目上,被稱為「頭號詹黑」的名嘴斯基普-貝勒斯也談到了這筆交易方案。他認為這是一筆能達成雙贏的交易。「這筆交易很有意義,勒布朗(詹姆斯)和凱里(歐文)能在東部再次聯手,湖人能在未來4年擁有KD,他們在2023年就能重回強隊行列。」
貝勒斯表示,詹姆斯通過這筆交易,也能重新獲得沖擊冠軍的希望。「突然之間,他又進入冠軍模式了。他擺脫了威斯布魯克,在大蘋果城再次聯手歐文。」
美媒Bleacher Report曾深入探討詹姆斯和杜蘭特互換的影響,若只是兩人直接互換東家,湖人和籃網的陣容將會有如下變化——
湖人首發: 控衛威少、分衛沃克、小前杜蘭特、大前濃眉、中鋒布萊恩特, 替補: 霍頓-塔克、納恩、瓊斯、里夫斯、約翰遜、托斯卡諾-安德森、克里斯蒂、小布朗、加布里埃爾。
籃網首發: 控衛本-西蒙斯、分衛歐文、小前哈里斯、大前詹姆斯、中鋒克拉克斯頓, 替補: 塞斯-庫里、沃倫、米爾斯、托馬斯、愛德華茲、夏普和薩姆納。
大家認為詹杜互換是雙贏嗎?
C. 籃網官方表示球隊正式裁掉埃德蒙薩姆納,他對球隊有過哪些貢獻
NBA新賽季的即將到來,很多網友朋友們都非常關注NBA聯盟的一些相關新聞報道。其中這樣的一則新聞引起了無數網友朋友們的廣泛討論,那就是籃網官方表示球隊正式裁掉埃德蒙薩姆納。針對這名球員很多網友朋友們都非常的好奇,他對於籃網隊究竟有怎樣的貢獻?
在表達我自己的個人看法之前,我覺得我們有必要先去了解一下埃德蒙薩姆納的一些基本個人信息。埃德蒙薩姆納於1995年12月31日出生於美國密歇根州貝弗利山莊,2017年NBA選秀,埃德蒙·薩姆納於第二輪總第52順位被新奧爾良鵜鶘隊選中,隨即被交易至印第安納步行者隊,從而進入NBA。埃德蒙薩姆納擁有非常好的個人實力,他對與籃網隊最大的貢獻就是他參與了很多籃網隊內的訓練,在這些訓練的過程中籃網隊成功摸索出了很多的進攻戰術,與此同時埃德蒙薩姆納在比賽的時候也能給球隊帶來一定的得分貢獻。以下是我個人對於埃德蒙薩姆納的一些個人看法與理解。
D. nba17年選秀順位排名
2017年選秀:
順位 球隊 新秀 備注
1 76人 馬克爾-富爾茨
2 湖人 朗佐-波爾
3 凱爾特人 傑森-塔圖姆
4 太陽 約什-傑克遜
5 國王 達龍-福克斯
6 魔術 喬納森-艾薩克
7 森林狼 馬爾卡寧 交易至公牛
8 尼克斯 弗蘭克-尼利基那
9 小牛 丹尼斯-史密斯
10 國王 扎克-科林斯 交易至開拓者
11 黃蜂 馬利克-蒙克
12 活塞 盧克-肯納德
13 掘金 多諾萬-米切爾 交易至爵士
14 熱火 埃德里斯-阿德巴約
15 開拓者 賈斯汀-傑克遜 交易至國王
16 公牛 賈斯汀-帕頓 交易至森林狼
17 雄鹿 DJ-威爾遜
18 步行者 TJ-利夫
19 老鷹 約翰-柯林斯
20 開拓者 哈里-賈爾斯 交易至國王
21 雷霆 特倫斯-弗格森
22 籃網 賈萊特-阿倫
23 猛龍 OG-阿奴諾比
24 爵士 泰勒-萊登 交易至掘金
25 魔術 帕塞奇尼克斯 交易至76人
26 開拓者 卡萊布-斯瓦尼根
27 湖人 凱爾-庫茲馬
28 湖人 托尼-布拉德利 交易至爵士
29 馬刺 德里克-懷特
30 爵士 約什-哈特 交易至湖人
31 黃蜂 弗蘭克-傑克遜 交易至鵜鶘
32 太陽 達文-里德
33 魔術 韋斯利-埃旺杜
34 國王 弗蘭克-梅森
35 魔術 伊萬-拉布 交易至灰熊
36 76人 喬納-博爾登
37 凱爾特人 塞米-奧傑萊
38 公牛 喬丹-貝爾 交易至勇士
39 76人 賈旺-埃文斯 交易至快船
40 鵜鶘 德維恩-貝肯 交易至黃蜂
41 老鷹 泰勒-多西
42 爵士 托馬斯-布萊恩特 交易至湖人
43 火箭 哈爾滕斯泰因
44 尼克斯 丹伊恩-多特森
45 火箭 狄龍-布魯克斯 交易至灰熊
46 76人 斯特林-布朗
47 步行者 伊凱-阿尼博古
48 雄鹿 辛達里烏斯-索恩威爾
49 掘金 弗拉特科-錢查爾
50 76人 馬蒂斯亞-萊索爾
51 掘金 蒙蒂-莫里斯
52 奇才 埃德蒙德-薩姆納
53 凱爾特人 卡蒂姆-阿倫 交易至奇才
54 太陽 亞力克-皮特斯
55 爵士 威廉姆斯-戈斯
56 凱爾特人 賈巴里-伯德
57 籃網 亞歷山大-維岑科夫
58 尼克斯 奧格寧-雅萊馬斯
59 馬刺 布羅松蓋姆
60 老鷹 阿爾法-卡巴
E. NBA湖人或再次補強,會瞄準誰呢
湖人或再次補強,已瞄準新目標,詹姆斯:拿下他能奪冠衛冕冠軍湖人隊打得很不順利,接連輸給了籃網隊和奇才隊。雖然戴維斯和施羅德缺陣,但湖人隊整體呈現的競技狀態很難讓球迷和球隊管理層滿意。畢竟除了戴維斯和施羅德之外,其他球員都很健康,輸給沒有杜蘭特的籃網,這讓湖人隊士氣大減。湖人隊曝出消息,將再次做出補強,已瞄準新目標,詹姆斯:拿下他能奪冠。那就讓我們一起來看一看吧。
其實這樣的交易也並非就一定適合湖人,只不過當下湖人隊整體表現一般,趁現在及時做出調整,或許還能挽回頹勢。
F. 關於 信用證項下的文件
信用證是現代國際貿易結算的主要方式。它使銀行信用介入商業信用,在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾,滿足了進出口雙方加速資金周轉的願望,故在國際上得以廣泛應用。在我國,進出口貿易結算的50%以上採用信用證方式。但是,信用證業務自身的復雜性和游離於基礎合同的獨立抽象性加大了風險防範和金融監管的難度。因信用證引起的經濟、法律糾紛此起彼伏。
在信用證業務中最關鍵和最復雜的環節是單證審核,由此而產生的糾紛也最多。根據國際商會(1CC)的統計,在其收到的以信用證方式結算的投訴中,涉及單據問題的案例所佔比例高達43%.本文試圖對信用證單證審核中的風險問題進行探討。
一、信用證自身的理論缺陷——「純單據性」
信用證自身存在的理論缺陷是風險形成的根源所在。信用證結算方式是純單據業務,它針對的是單證文件而非貨物。這一「獨立抽象性」原則(the Principle of Ab—straction and lndependence)體現在UCP500(國際商會1993年修訂本《跟單信用證統一慣例》500的簡稱)第4條規定中:「在信用證業務中,有關各方所處理的是單據,而不是與單據有關的貨物、服務或其他行為。」但單據文件極易偽造。在印刷業發達、便利的今天,偽造鈔票、名畫已能以假亂真,偽造信用證或是與信用證要求相一致的提單等單證文件則更為容易,也更容易成功。從我國的實際看,最常見的是出口方以假單證特別是提單行騙,說明貨物已經付運,其實沒有這回事,銀行僅機械地「審核信用證規定的所有單據,以確定其表面上是否與信用證條款相符(UCP500第3條)後即支付貨款,毫無義務核對受益人(出口方)所提供單據的實際真實性,這對進口方和銀行都是很危險的。除了假提單外還有其他一些欺詐形式,如買賣雙方互相勾結,虛構本不存在的交易,或簽訂高價購銷合同,騙取銀行開立信用證,然後雙方偽造全套單據,通過議付詐騙銀行資金,待銀行發覺,詐騙者已攜款逃跑或宣告破產,即使銀行擁有物權,也因貨價高估,無法抵付已付出的款項。除這種構成刑事犯罪的詐騙外,各方當事人很容易利用信用證」純單據性「的特點鑽空子,以獲得對自身有利的結果。比如當市場不景氣的時候,進口人和開證行往往對單據百般挑剔,借口與信用證規定不符而提出異議,拖延甚至拒絕付款。
可見,信用證脫離於實體經濟的獨立自主性的交易規則與程式給不法分子進行信用證詐騙以及各方當事人謀求自身最大限度的利益提供了可以利用的間隙,造成大量的爭執和糾紛,是風險形成的源頭。
二、關於信用證項下單證審核原則的爭論
針對上述情況,各當事人尤其是從事外貿結算的銀行,如何把好單證審核關以減少不必要的風險損失,這就涉及到單證審核原則、標準的問題。關於信用證項下單據審核的原則,長期以來存在嚴格符合原則和實質一致原則兩種。所謂「嚴格符合」原則(the Doctrine of Strict Compliance)是指單據就像是信用證的「鏡子影像」(Mirrorlmage)一樣,單據中的每個字、字母皆必須與信用證中的寫法相同,否則即構成不符點。通常將其歸納為「單證一致」和「單單一致」,即單據表面必須與信用證條款相符,單據之間表面必須互為一致。所謂「實質一致」原則(the Principle of Substantial Compliance)是指允許受益人所交的單據與信用證有差異,只要該差異不損害進口人,或不違反法庭的「合理、公平、善意」的概念即可。國際商會為了統一做法,在「跟單信用證統一慣例」(UCP)中做出如下規定,「銀行必須合理審慎地審核信用證規定的一切單據以確定其表面上是否符合信用證條款。」UCP歷經幾次修改,但其條例中對單據審核須把握的標准卻始終如一,嚴格規定單據的「表面一致」是單據審核的唯一依據。然而在實務中,對這一原則的把握是一大難點,造成大量的不符點問題和訴訟案件的激增。試舉一例說明。
我國作為出口方向西歐銷售重晶石粉,出口合同使用的品名為「Barytes in powder」,收到的信用證中規定的品名為「Baryte in powder」,少了一個「s」。「Barytes」與「Baryte」原本可以通用,我方按照合同品名繕制發票,並以此向開證行索償,卻遭到拒付,其理由是開證申請人不接受「商品的描述與信用證的品名不同」的發票。實際情況是,裝運時,西歐的重晶石粉的價格有較大幅度的下降。後幾經爭取,我方被迫同意降價後進口人才付款了案。
由此看來,「嚴格符合原則」在實務中的基本意義是銀行有權對沒有嚴格符合信用證條款或其他單據文件的單據拒絕支付貨款。這種拒付現象時有發生,不僅給信用證交易中的各方當事人造成不同程度的損失,而且還往往影響貨物買賣契約的履行,導致貨物買賣雙方或某一方違約甚至解除契約。在實務中,因單據內容的復雜或開證行開立的信用證條款不清以及各國法律規范、文字含義、貿易習慣等的不同,雖然有UCP500作為原則性的規定,但因理解不同、適用條件不同或者買方根本不付款等,發生拒付的情況不足為奇。有時有人專在單據上找毛病,藉以延期付款或拒付。這對出口方造成較大的風險威脅。
因此,有人認為,「嚴格符合」原則是導致信用證業務產生風險的一大原因,提出審單原則按「實質一致」來掌握比「嚴格一致」更可行。蘇宗祥主編的《國際結算》一書在「單據審核」章節中提出了這一觀點。書中解釋說,「單據沒有實質不符點,即達到單證一致,」進而又補充說,「要求單證嚴格一致是很難達到的,也是不易實行的,」「故要求達到單證實質一致是比較適用的。」書中還舉出了ICC第535號出版物上的一宗判例。在此案中,信用證對貨源產地的條款規定為:「E.E.C.Counrty」,受益人發票上的相應記載是:「E.E.C.」議付行審單通過,敘作出口押匯和寄單索償。單到開證行卻遭拒付,緣由是發票關於產地的標稱與證中條款所列不符。雙方為此各執己見,爭論不休,既而以訴訟求解。最後,ICC作了表態,認為開證行「聲稱有不符點不是正確的」。筆者對此專門查閱了ICC此號出版物的原文,發現ICC專家們對此案分析的要領部分未被該書載入。專家們在作結論時並不是認為開證行錯在沒有按「實質一致」原則收單,而是申明它錯在開證條款失誤,錯在產地國要求定義混亂,客觀上已令交單方無所適從。歸納開證行敗訴的原因,用專家們的原話來陳述是「由於開證行指示不明確,」「作為含糊要求的開證者,它必須承擔其後果。」顯然,ICC所作的分析仍然十分清楚地體現了單據要「嚴格一致」的主張,案評的真諦旨在強調如何去實現這種一致,而不應為單據審核「嚴格一致」標準的執行人為地設置障礙。
任何業務的指導原則或標准尺度都必須是單一和明確的。筆者認為「實質一致」在實踐中更難把握,假若單據合格與否的核驗標准既可此又可彼,勢必帶來信用證結算關鍵環節上無定規可循,單據收拒界限模糊不清的困惑。況且,信用證單據審核環節中風險產生的根源並不在於「嚴格符合原則」,而恰恰是因為沒有達到這一原則規定的標准。「實質一致」的主張會對我們的外貿結算實務造成誤導。跟單信用證的基本運作原理之一就是「憑單付/E」,認單不認貨,也就是說,單據的合格與否是出口方有否履行其應盡責任的基本憑證,進口方的付款責任也只取決於單據能否無可置疑地達到信用證的條款要求。不言而喻,作為外貿結算銀行,只有審單時能確保信用證對單據的各項要求全部地和嚴格地得到滿足,進口付匯和出口收匯才有起碼的安全保障。從我國的實際看,審單原則的鬆懈或疏漏已構成外貿結算中的一項主要風險來源。許多令人痛心的教訓就是因為信用證出口單據僅是一字一詞之差,若論「實質」毫無疑問應屬「一致」,但是它們都被對方以有違國際慣例為由,拒絕承付或趁機壓價。上文所舉的我國出口重晶石粉一案便是一例。
三、嚴格單證審核是減少風險發生的重要舉攢
隨著中國加入WTO,國際貿易業務將日益增多。在國際貿易活動中,如何很好地利用信用證結算方式是銀行和貿易商共同關心的問題。由於信用證涉及銀行在國際上的信譽,如果處理不當,將會引起外國銀行對中國銀行的懷疑,導致不保兌中國銀行的信用證,嚴重影響中國外貿的正常進行。正是基於此,必須通過加強貿易商、銀行自身的防範措施,盡量減少風險發生的可能。這其中,嚴格單據審核是關鍵一環。
從出口方(受益人)的角度看,應該從嚴審核來證和制備單據。信用證業務具有銀行信用介入商業信用的特點,受益人向銀行提交單據請求付款時,所有單據必須符合信用證的條款,才構成開證行確定的付款承諾。即使只是對信用證條款稍有背離,銀行也有權拒收不符單據。為此,對國外來證應及時嚴加審核。以便對不能接受的條款盡早妥善處理,遇有難於理解的條款應咨詢銀行求得解答。
另外,與銀行審單「嚴格符合」的原則相適應,對貿易企業制單也提出了更高的要求。制單工作必須以銀行審單工作依據的原則為基礎,做到單證、單單、單貨三相符,即信用證的條款必須在單據上體現,各種單據之間必須相互一致,單據與貨物一致。在實務中,有的受益人因制單不夠謹慎而在細節上(如海運提單上受益人的名址等)產生問題,由此引發的爭議乃至拒付屢見不鮮。1926年,紐約公平信託公司(Equitable Trust Company of New York)訴道森合夥公司(Dawson Parmer Ltd.)一案的經典判例,薩姆納(Sumner)法官提出「就單據而言,不存在幾乎一樣或作用相當的餘地。(There is no room for documents which are ahnost the sallie or which will do iust as well)」這是對上述問題的有力闡明。
外貿企業制單之後,為保證一次性成功議付,在向銀行交單前,應先行嚴審單據。審單時採用縱橫審單法:即先將信用證從頭到尾閱讀一遍,每涉及到一種單據,立即與那種單據核對。以達到「單證一致」(橫審);橫審完畢後,再以發票為中心,與其他單據挨個核對,特別注意各單據簽發日期的合理性及共有項目的一致性,確保「單單一致」(縱審)。審核過程中,每發現一個不符點,應立即記錄在審單記錄表上,並在記錄文字後寫上「改」、「加」、「補」字。待改妥單據後,在這些字上劃圈表示不再有此不符點。當全部字劃圈後,單據完全改妥相符才可交單議付。
從銀行的角度看,我國是外國賣方利用假單證行騙的主要受害國。為此,銀行提高自身業務素質,提高單證審核能力是尤為必要的。
作為出口地銀行,若經審單發現不符點,應在審單記錄上簡明扼要地逐條記錄下來,連同單據和信用證退回受益人,要求更正,爭取單證相符出單,確保安全及時收匯。如遇受益人無法更改不符點的情形,可酌情進行相應處理,包括:(1)對單據中非實質性及有爭議的不符點,如受益人信譽較好,可作保留議付/付款或憑保函議付,即銀行憑受益人出具的賠償擔保書付款或議付,並向開證行索匯。若單據經另一銀行提示,則由受益人的往來銀行出具擔保。如果單據遭申清人拒付,銀行向受益人或其往來銀行行使迫索權追回墊付款項及有關利息費用。(2)如果單據金額較大,不符點較嚴重,為收匯安全,銀行可以電報、電傳、SWIFT等電提不符點方式徵求開證行意見,要求開證行回電授權付款;承兌或議付不符點單據。(3)若單據存在嚴重不符點,受益人徵得進口商同意且、進口商資信較好的情況下,寄單行可將單據寄開證行作托收處理,並在寄單函上列明所有不符點,亦可單寄開證行徵求其意見。(4)若單據嚴重不符,受益人或受益人銀行不願作托收處理,受理單據的銀行可將單據退回。
作為開證行,在收到索償行寄來的單據後,經審單如發現不符點,應立即洽開證申請人或自行決定是否拒收單據。多數情況下,經買賣雙方協商。買方最終會願意接受不符點單據或經貨物降價處理後接受單據,但若有關各方就不符點發生爭執,必要時須提請國際商會或國際法律機構進行仲裁。一般地,為減少不必要的糾紛,開證行審單後往往再提交申清人復審,限其在合理時間內作出答復。如果申請人對單據無異議,開證行即對外付匯。若提出不符點,開證行可重審,看是否確有銀行遺漏之處。如果不符理由不成立,開證行有權接受單據。
此外,還有一些具體問題也值得注意。我們知道,信用證是一項自足文件:(Self—sufficient Instrument),是獨立於有關契約之外的法律文件。UCP500第三條a款明確規定:「信用證按其性質與憑以開立信用證的銷售合同或其他合同,均屬不同的業務。即使信用證中援引這些合同,銀行也與之毫無關系並不受其約束。」然而在實務中,巴基斯坦、孟加拉國等地的開證行在信用證中常常隨附形式發票、銷售確認書等商業合同。如果遇到此類信用證的交單,我方銀行應對形式發票或是銷售確認書給予一並審核。針對這一問題,國際商會銀行委員會出具的意見是「如果信用證附有形式發票,則形式發票構成信用證的組成部分,在審核單據時必須使其相符。」可見,諸如標書、形式發票以及其他形式的商業合同,—旦列入信用證條款,仍須相應審核。
天使小狗狗
G. 什麼是迪伯達模式(DIPADA)
DIPADA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結的推銷模式。
DIPADA模式六個步驟:
1、Definition:准確的界定客戶的需求
2、Identification:將客戶需求與產品結合起來。
3、Proof:證實推銷的產品符合顧客的需要和願望
4、Acceptance:促使客戶接受產品
5、Desire:刺激客戶的購買慾望
6、Action:促使客戶作出購買行為。
(7)薩姆納交易有什麼用擴展閱讀:
迪伯達模式的適用性
此模式適用於對老客戶及熟悉客戶的銷售,適用於保險、技術服務、咨詢服務、信息產品等無形產品的銷售,適用於客戶屬於有組織購買即單位購買者的銷售。因為此模式比AIDA模式復雜、層次多、步驟繁,但其 銷售效果較好,因而受到銷售界的重視。
H. 迪伯達模式的案例
迪伯達公式:
迪伯達公式是海因茲·姆·戈德曼根據自身推銷經驗總結出來的新公式,被認為是一種創造性的推銷方法。「迪伯達」是六個英文字母DIPADA的譯音。這六個英文字母分別為六個英文單詞的第一個字母。它們表達了迪伯達公式的六個推銷步驟:
第一步,准確地發現顧客的需要與願望(Definition)。
第二步,把推銷品與顧客需要結合起來(Identification)。
第三步,證實所推銷的產品符合顧客的需要(Proof)。
第四步,促進顧客接受所推銷的產品(Acceptance)。
第五步,激起顧客的購買慾望(Desire)。
第六步,促成顧客採取購買行動(Action)。
(8)薩姆納交易有什麼用擴展閱讀:
迪伯達模式的運用:
(1)准確發現、界定顧客的需要和願望
從大量的推銷實踐來看,推銷真正的障礙來自需要和願望得不到滿足。顧客的需要可能同時有許多種,既有明顯的、可言說的,又有隱蔽的、不可言說的。
特別是組織購買者,有兩個層次的主體,一個是組織本身,一個是組織的個人代表。顧客的一些隱蔽的需求和願望,需要推銷人員去挖掘、去求證;多個需要都要考慮到,盡量同時滿足。
准確發現、界定顧客的需要和願望,是說服和有效推銷的基礎和保證。否則,洽談將陷入無效的討論陷阱之中。
(2)把顧客的需要和願望與推銷的產品結合起來
FABE模式的前三個步驟:feature, advantage, benefit是這個階段工作的很好的詮釋。利益推銷法,緊緊圍繞產品給顧客帶來的利益,展開推銷勸說活動。
I. 杜歐兩人不排除留隊,籃網持續引援
杜歐兩人不排除留隊,籃網持續引援
杜歐兩人不排除留隊,籃網持續引援,籃網願意交易歐文和杜蘭特,但是也做好了杜蘭特、歐文留下的准備,現在籃網保證了自己無論進退都有路子。杜歐兩人不排除留隊,籃網持續引援。
7月5日消息,近期關於籃網隊的消息,更多的是圍繞杜蘭特和歐文的交易。從目前情況來看,杜蘭特的情況是有價無市,就是他雖然有價值,但是能滿足籃網交易需求的球隊非常少。而歐文的情況則更加悲觀,在執行球員選項之後,對他感興趣的球隊只剩下湖人一家,而且湖人還要把威少送到籃網。一時間,這兩筆交易的談判也陷入的停滯的局面。
雖然籃網這邊家都要快拆了,但是球隊沒有放緩引援的腳步,在續約克拉克斯頓和米爾斯,交易來巴頓之後,球隊昨晚又簽下了兩名球員,一個是自由控衛埃德蒙-薩姆納,他是2017年52順位被步行者選中,2021年交易到籃網後被裁掉。另外一名球員是TJ-沃倫,他也是步行者的球員,因為傷病賽季報銷,如今選擇了一年底薪加盟了籃網隊。
新援埃德蒙-薩姆納可能能力一般,可能是邊緣輪換球員。但是這個沃倫之前在步行者有段時間打得非常好,曾經在對陣76人的一場比賽中轟下53分,這也是步行者隊史單場第三高分。如果他能恢復健康的話,那籃網這個底薪可能會撿到寶!看到籃網這些操作後,球迷也看不懂了,這邊兩大核心將要離隊,這邊又在積極地補強陣容,籃網這葫蘆里到底賣的什麼葯。
看看現在的局勢,作為沃倫這樣的球員來說,現在加盟籃網可謂是進可攻退可守。杜歐雖然嚷著要離隊,但如果交易籌碼不理想,主動權還在籃網,也存在兩人最終妥協留隊的可能性,只要好好打,就現在的陣容還是有競爭力的,角色球員能獲得更多的曝光度。如果杜歐離隊那更好了,沃倫會有更多的表現機會,他的訴求就是重新打出身價,真的是明智之舉!
北京時間7月6日,籃網關於杜蘭特、歐文的交易還沒有定數,現在杜蘭特、歐文到底能不能離隊也存在極大的不確定性,畢竟籃網可不想做賠本賺吆喝的買賣。
據名記Shams消息稱,籃網願意交易歐文和杜蘭特,但是也做好了杜蘭特、歐文留下的准備,現在籃網保證了自己無論進退都有路子。籃網關於杜蘭特的要價就是一名 全明星 級別的球員以及大量的未來選秀權,關於歐文的報價球隊中也只有 湖人 ,但是湖人給出的交易籌碼對於籃網來說沒有任何的吸引力。
Shams也在節目中明確表示,關於杜蘭特和歐文的交易,除非籃網得到滿意的報價,不然籃網是不會交易杜蘭特和歐文,這預計會是一個漫長的過程。杜蘭特、歐文一旦留下,籃網絕對還是爭冠球隊,只要杜蘭特和歐文的心思還在籃球賽場之上,現在的情況很明顯,籃網並非一定要交易杜蘭特和歐文。
籃網近期也是連簽2名球員,為球隊進行補強,先是簽下TJ-沃倫,然後又快速簽下埃德蒙-薩姆納,現在的 籃網隊 實力並不弱,杜蘭特、歐文說不定還沒有必走的決心。
籃網目前的13人陣容包括:杜蘭特、歐文、本-西蒙斯、塞斯-庫里、夏普、喬-哈里斯、卡姆-托馬斯、TJ-沃倫、薩姆納、羅伊斯-奧尼爾、阿隆德斯-威廉姆斯,這套陣容只要稍加磨合絕對是沖冠球隊,怪不得籃網管理層要確定最有利的交易籌碼,不然關於杜蘭特、歐文的`交易計劃肯定有變。
現在杜蘭特、歐文留隊的可能性持續增加,湖人的籌碼籃網也看不上眼,歐文前往湖人的可能性開始下降,除非湖人加大籌碼。杜蘭特這邊籃網還在觀望,沒有合適的籌碼,估計籃網也會留下杜蘭特。要是杜蘭特、歐文不走,籃網再招募一名全明星球員,沖擊總冠軍還是值得期待的。
自從杜蘭特申請交易離隊之後,他將去哪兒成為全聯盟最大熱點,連帶著歐文也有較大可能離開籃網。
但同時,籃網還是繼續他們在休季的補強動作。據ESPN記者沃納羅斯基報道,籃網已經簽下前步行者前鋒TJ-沃倫,同時,也簽下了另外一位前步行者後衛埃德蒙德-薩姆納。
至此,包括杜蘭特和歐文在內,籃網陣容中的球員達到了11人,距離滿員的常規合同的球員只差4人。
據競技者記者查拉尼亞報道,籃網目前就是常規操作,做好了杜蘭特和歐文新賽季還在陣中的准備,籃網只有在他們報價被完全滿足之後才會送走杜蘭特。
而籃網對杜蘭特的要價極高。沃納羅斯基透露,籃網希望用杜蘭特換來盡可能的球員和選秀權等資產,他們會參考之前森林狼和爵士做交易換來戈貝爾的先例,換來一位至少是全明星級別的球員,以及4到5個首輪權和互換權。
而在此前森林狼和爵士的交易中,出現一換九的驚人一幕,森林狼送走比斯利、貝弗利、凱斯勒(今年的首輪22順位)、范德比爾特、萊安德羅-博爾馬羅和四個首輪簽,從爵士換來戈貝爾。
J. 籃網隊三巨頭的威脅太大美媒建議湖人隊4換3收獲第三巨頭
尤其是籃網隊三巨頭的威脅性極大,看看杜蘭特受傷缺陣,歐文和哈登依舊能夠帶領著籃網隊取勝,而詹姆斯一人確實太辛苦了,因此,美媒《nbaanalysis》建議湖人隊4換3收獲第三巨頭,來幫助詹姆斯。
這筆交易的內容是湖人隊打包送出庫茲馬、哈雷爾、馬修斯和庫克,從步行者隊手中得到特納、傑倫-勒丘和埃德蒙-薩姆納。其中,特納就是湖人隊的目標,由於步行者著重培養小薩博尼斯,所以導致特納備受冷漠,才有了交易的可行性。
即便是特納場均只有9.4次出手,依舊能夠拿到13.2分6.6籃板1助攻1.1搶斷3.5蓋帽,投籃命中率達到了49.8,因此,如果特納加盟湖人隊,絕對是能夠很好的幫助湖人隊,幫助詹姆斯,取得勝利。
如此一來,湖人隊也有屬於自己的三巨頭,實力不慫快船隊、籃網隊等奪冠熱門球隊,不然就目前戴維斯玻璃體質的情況下,湖人隊想要衛冕冠軍,確實比較困難一些,而這筆交易,最好快點到來啊。
大娛說:湖人隊三巨頭,比起雙子星,要來的穩健一些,更容易奪冠。