交易心理學怎麼做

Ⅰ 交易心理學書籍

交易心理學書籍

交易心理學書籍一：

交易，交易的是人的預期，交易的是人心，交易的是人性。

1、《烏合之眾--大眾心理研究》[法]吉斯塔夫·勒龐著

2、《重塑證券交易心理》[美]Breett N.Steenbarger

3、《金融心理學--掌握市場波動的真諦》[挪威]拉斯·特維德著

4、《反向意見--期貨市場盈利的心理分析》[美]厄爾·哈德迪著

5、《投資心理規則--錘煉贏者心態》[美]羅伯特·庫佩爾 霍華德·阿貝爾著

6、《股市心理博弈》[美]約翰·邁吉著

7、《股市心理學》[英]喬納森·邁爾斯著

交易心理學書籍二：

《實戰交易密碼》

出版社推薦語

全世界的技術分析者所用的技術基本相同，但是有的人成功了，有的人失敗了。如何將本來就很簡單的技術更好地融入交易，成為自己交易的一部分，這一點很關鍵。《實戰交易密碼》在這方面提供了一些值得借鑒的'方法。 1. 用全新的思維看待市場，剖析市場，展示專業交易者如何通過心理控制、技術分析及資金管理把握市場機會，取得不俗的收益。為你的投資交易指引方向

2. 你是一個什麼樣的投資者，你適合短線還是中長線投資，本書會幫你找到屬於你的交易坐標，助你踏上適合自己的交易之路

3. 為什麼出現虧損，如何避免虧損，投資者必須要理性深入地思考，找到真正的原因，並在反思中尋找適合自己的交易方法，使自己持續穩定地盈利

4. 如何判斷未來趨勢的長短，如何在趨勢中把握短線和中長線交易機會，如何設置止損和跟蹤止損，如何保證倉位資金的安全，書中介紹了無數次被實踐證明有效的方法和技巧

《實戰交易密碼》講解了交易中常見的問題和存在的錯誤習慣，告訴投資者如何確認自己的交易風格，如何找到適合自己的交易方法，如何判斷市場趨勢方向和趨勢持續的長短，如何在市場趨勢中進行交易，如何設置止損和資金管理，具有很強的實戰指導性。

陳志文，具有多年實戰經驗，擁有獨創的技術分析方法，善於從綜合分析中把握交易機會，在趨勢中獲得最大收益，長於中短線交易。曾擔任投資公司首席分析師和私募基金經理，實盤操作大量資金征戰資本市場。現擔任黃金研究網首席分析師，特約專家。出版的《超級翻倍》一書，受到讀者的廣泛好評。

第一章為什麼選擇交易/1

一、交易是一件艱苦的事情/1

二、交易是享受孤獨之旅/2

三、幸福在交易中升華/3

四、通向財務自由的道路/4

五、在交易中實現人生價值/5

第二章虧損是成功的基石/7

一、失敗的神奇作用/7

二、讓虧損推動你前進/8

三、無數次小損失是成熟的標志/9

四、尊重市場，避免大損失/10

五、重新振作，來日方長/12

第三章8種致命的交易錯誤/14

一、不能及時止損/14

二、轉換時間概念/16

三、小有利潤就平倉/18

四、只抓確定性機會/21

五、死守不放/24

六、逆勢抄底/26

七、過分自以為是/28

八、在交易中尋找市場變化的理由/30

第四章10條成功交易法則/32

一、認識你自己/32

二、了解交易中的敵人/33

三、學習是成功的基礎/35

四、保護本金為第一要務/36

五、交易系統不要過於復雜/38

六、制定交易計劃/39

試讀章節

第一章為什麼選擇交易

一、交易是一件艱苦的事情

人的一生有很多種實現自我價值的方式。交易也是一種實現自我價值的方式。這里所說的交易，並不等同於開了一個股票賬戶，然後去進行買賣。

交易首先是一個客觀的買賣過程。每個人都可以進行交易，但並不是每個人都可以做得很好。交易充滿了刺激和冒險，交易者在買賣過程中不僅能夠品嘗到各種酸甜苦辣，也能夠隨著交易的提升逐步領悟人生的真諦。只有那些敢於放下自我，並且願意為之奮斗的人，才有資格說“以交易為生”。

目前，交易還不是一種主流的生存方式，特別是在社會充斥各種誘惑的時候，能夠孤注一擲地選擇交易，是難能可貴的一件事。從這一點來看，少數人盈利，多數人虧損，這種現象其實很公平。

少數“以交易為生”的人，憑著長時間的知識積累，和多年在市場中的摸爬滾打，終於實現了持續穩定地盈利。對於普通散戶來說，要想實現持續穩定地盈利，就要具有為了交易而忍受孤獨和痛苦的人生追求。

一件事情不用費力就可以成功的話，那麼這件事情就會缺乏刺激性和吸引力，因為大家都可以做得很好。交易並非如此。交易者需要不斷地學習和積累，不斷地在失敗中成長...

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Ⅱ 《交易贏家的心理優勢》

《交易贏家的心理優勢》

《交易贏家的心理優勢》為大家分析了市場銷售過程中投資者交易的心理，下面《交易贏家的心理優勢》是我為大家帶來的，希望對大家有所幫助。

為什麼成千上萬的人分析起技術圖表來頭頭是道，但真正優秀的交易者卻鳳毛麟角?原因就在於，他們其實更需要花費更多的時間來提高自己的心理素質，而非僅僅研究分析方法。

投資人的命運並不決定於市場本身的漲跌，而在於投資人自身的交易心理。

一個人在市場里的輸贏結果，實際上是對他人性優劣的獎懲。無論什麼風格的投資者恐怕都要面對千百年來人類基本性情——貪婪與恐懼的襲擾。少數優秀投資者之所以勝出，也許正是來源於《交易贏家的心理優勢》所揭示的——內心的磨礪。

本書是作者是邁克爾•S•蕭普謝爾博士采訪一百多位華爾街最著名的交易者之後，將心理學原理與交易實踐完美融合的指導手冊。譯者曾曉濤國內資深證券期貨從業者，在證券公司、期貨公司、信託投資公司等專業機構從事股票期貨研究和交易近20年。

蕭普謝爾博士給交易員有如下忠告：

忠告一：由於市場過於混亂無序，無法找到一般規律，過度分析和勉強預測無異於緣木求魚，因此，接受市場是無法預測這一事實是建立心理優勢的第一步。

忠告二：要記住，完美的交易者並不存在。你無法戰勝自己，你的弱點將會伴你終生。但是，接受自己的弱點卻可以讓你更加靈活機變，有效降低犯錯誤的成本。

忠告三：賺錢之外，尋找一個適合自己個性的交易動機，了解是什麼因素激勵你去做交易員，每天試著做得更好同時享受這一過程，可以幫助你提升業績和保持長期贏利。

忠告四：交易風險與持有交易倉位時間成正比，因此控制風險的最好辦法，就是控制交易時間。永遠不要因為價格低就買，而價格高就賣;永遠不要在虧損的時候加倉。

忠告五：正確認識成功，成功產生的自滿情緒會將真實的情況蒙蔽。你贏得越多，自我感覺越好，自負感愈發膨脹。成功的喜悅是賭徒的麻醉劑。在很多時候，賭徒一旦因盈利而激動，虧損就會隨之而來。能夠有足夠資本和正常心態開始每一天的交易，就是成功。

忠告六：交易順利時不要過度激動，不順時也不要太沮喪。正確認識對錯，不要以結果論英雄。有時你做對了，仍然賠錢;有時你做錯了，卻能賺錢。正確的做法不能保證成功，錯誤的做法卻最終讓你失敗。

延伸閱讀：

交易心理分析

1 對自己的交易負責，接受風險：

最優秀的交易者交易時沒有一絲一毫的猶豫或沖突，很自由地承認也許這筆交易不行。即使有虧損，他們在退出交易時不會有一點點不舒服。換句話說，交易天生的風險不會讓最優秀的`交易者失去紀律、專注或自信。如果你不能做到不帶情緒(特別是害怕)地交易，那麼你就沒有學會接受交易天生的風險。這是大問題，因為不管你是什麼程度的不接受風險，都等同於你會避免風險。總是想避免無法避免的風險對你的交易能力會產生災難性的影響。

一旦你學好了接受風險這個技術，不管市場怎麼搞，你都不會感到痛苦。如果市場沒有能力讓你痛苦，你就不用避免什麼了。你眼裡只有概率。這叫客觀——沒有因為你害怕什麼會發生或什麼不會發生而傾斜，或扭曲。最優秀的交易者不害怕。他們不害怕是因為他們根據市場提供的機會進出交易，他們已經形成了最大的思想靈活性，可以自由進出交易。同時，最優秀的交易者形成了不輕率的態度。從某種程度上說，每個人都害怕。當他們不再害怕時，他們傾向於輕率，輕率的結果就是他們又開始害怕了。

當你害怕時，就沒有其它可能了。因為害怕讓你喪失了機動性，即使你想努力看見其它可能，你也無法看見或不能妥善處理它們。從物理角度來說，恐懼讓我們凍住了，無法跑動。從思想上說，恐懼讓我們把注意力焦點縮小在害怕上面。這說明其它可能的想法，市場的其它信息都被阻擋了。如果你擔心的事還沒完，你就不會想到理性的事。

2：市場分析不能解決根本問題

市場的行為是無限的。它可以在任何時候做任何事。這意味著，不管你學了多少市場行為，不管你的分析多麼優秀，你永遠不能學到足夠多的知識避免市場讓你犯錯或虧錢。如果你害怕犯錯或虧錢，這意味著你無法學到足夠的知識以彌補恐懼造成的消極影響，你就不會客觀，不會毫不猶豫地行動。我並不是建議我們不需要市場分析，或是不需要定義和認識市場的方法，我們肯定是需要的。然而，市場分析不能通向持續一致性的結果。它不能解決沒有自信、沒有紀律或不當的聚焦造成的交易問題。

你有兩個選擇：你可以通過學習盡量多的市場變數來消除風險(我稱之為分析的黑洞，因為它通向最終的挫折)。或者是你學習如何重新定義你的交易活動，這樣你就能接受風險，不再怕風險。

一旦你達到了一定的思想境界，你完全接受風險，那麼你就不會痛苦地定義和解讀市場信息了。當你不再痛苦地定義和解讀市場信息時，你同時也消除了這些傾向：找理由、猶豫、過早行動、希望市場給你錢、自己不會止損而希望市場能解救你。

3：交易的特徵可以理解為純粹的，沒有負擔的個人選擇，很快就能出結果。對自己的解讀和行動結果還沒有負責態度的交易者會進入兩難境地：一個人如何進行完全自由的選擇，同時如果所做的選擇導致的結果是自己不想要的，該如何推卸責任?

避免負責任的交易風格就是一心追求任意性。

當我們沒有做好計劃就交易時，會面對無限的變數，很容易就把交易變成了我們的喜好(因為有一些現成的方法)。同時，如果交易結果不是我們想像的那樣，可以很輕松地逃避責任(因為總是有我們不知道變數，我們無法提前考量)。

我和無數交易者溝通，他們願意花幾個小時分析市場，為第二天做交易計劃。然而他們卻沒有交易，而是做了其它交易。他們做的其它交易通常是朋友或經紀人的消息。我可以說，他們原先計劃的，但沒有實行的交易通常是當天的大贏家。這是典型的例子，說明為什麼我們容易受沒有結構的，隨機的交易影響——因為我們不想負責任。

當我們自己交易時，我們有創造性的能力在傍邊伺候著，我們自己很快就知道我們的想法好不好。對於不滿意的結果，為其辯護是困難的。另外一面，當我們進行了沒有計劃，任意的交易，可以簡單地通過責怪朋友或經紀人的壞主意來推卸責任。

4：對隨機的回報上癮

有人用猴子做了研究，以觀察隨機回報對心理的影響。比如，如果你教猴子完成任務，只要任務完成了就給它好處，猴子很快就把努力和特定的結果聯系起來。如果猴子完成了任務，你不給它回報，只要很短的時間猴子就不會去完成任務了。它已經知道是沒有回報的，它就不會再浪費精力了。

然而，如果你採用隨機的方式回報猴子，猴子的反應是不同的。當你停止回報猴子，猴子也不知道是否下次完成了任務有回報。每次回報都成了驚喜。結果，從猴子的角度來看，沒有理由不完成任務。即使沒有回報，猴子也要繼續完成任務。有些猴子會永遠做下去。

上癮的問題會導致我們處於“沒有選擇”的混亂狀態。到了一定程度上癮控制了我們的思想，我們的焦點和努力都是為了上癮這個目標。其它時間可以滿足其它需求(比如要相信自己，不要用太多的資金去冒險)的可能被忽略被放棄了。我們沒有任何能力，只好滿足上癮。對隨機的回報上癮是交易者特別麻煩的事，因為它阻礙了形成思想結構，實現持續一致性。

5：塑造你的思想環境

記住，最優秀的交易者用很多獨特的方式思考。他們已經形成的思想結構可以讓他們在交易時沒有害怕，同時防止你變得輕率，因害怕而犯錯。這種思想有很多特點，但最關鍵的是成功的交易者消除了害怕和輕率的影響。這兩個基本的特點能幫助他們實現持續一致性的結果。

一旦你有了這樣的思想，你在交易時也不會害怕。你不再因為找理由、下意識地扭曲信息、猶豫、行動過早或期望等恐懼而犯錯。一旦恐懼消失了，再也沒有理由犯錯了，結果就是它們從你的交易中真正消失。

然而，消除恐懼只是走了一半的路。另外一半路就是形成克制。優秀的交易者已經明白用內部紀律或思想機械繫統對付因一連串贏利引起的過度興奮或過度自信等消極影響。對於交易者來說，如果你不知道如何監視和控制自己，贏利是超級危險的。

如果我們在一開始就知道持續一致性的交易者必須關注於形成交易者的思想，那麼就容易知道為什麼很多交易者失敗了。他們不是學習如何像交易者一樣思考，他們在想如何通過學習市場賺更多錢。很容易跌進這個陷阱。有一些心理因素讓你很容易地相信你不了解市場導致你虧損，無法得到持續一致性的結果。

然而並非如此。你尋求的持續一致性在你的思想里，不是在市場里。是因為態度和信念錯了，所以虧錢;當你感覺很好時，持續一致性變成了輕率，導致更多的虧損——不是因為技術或市場信息的問題。

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Ⅲ 交易的五個階段

1.不知道交易是一件專業的，很難的事情。

這是你開始從事於交易的第一個階段，由於你聽說別人說，炒幣/炒股能賺大錢你就進來了，我想各位也是因為這個進幣圈的吧。可能各位一進這個市場的時候就是牛市，或者一時運氣好，發現交易賺錢好容易啊，每天進進出出發現還挺賺錢。一旦熊市來領，或者你開始運氣不好，你出現了虧損，然後你開始嘗試加倍去做，有時候你是贏回來了，但是更多的時候，你發現自己虧的更多。又或者別人告訴你死拿，價值投資，最後發現本金只剩十分之一了。

2.開始意識到靠交易賺錢需要專業知識，不能蠻干

由於你前面虧了大錢，你開始反思然後意識到交易是一件專業的事情，你不能這樣蠻干。然後

1.你開始找了一堆專業的書來看，或者網上到處搜你覺得有用的東西。

2.你開始去學各種指標，去學各種技術，比如波浪，纏論等等。

3.你開始去tradingview，微博，QQ群，微信群里找各種所謂的神，崇拜他們，想聽他們的行情分析/交易觀點，希望從他們身上學到交易的盈利之道。

4.你開始考慮別人的 「喊單」，又或者買一些大師所謂的交易指標，最後你發現這對你其實都不管用，你還是沒賺到錢。

5.你開始去找一些大師，從他們的課程里想找到交易的盈利之法。

在這些過程中，你會很多次爆倉，很多次虧損，很多次絕望，但是如果你沒有放棄，你會慢慢的開始體會到交易的精髓，在某個瞬間，你突然就進入了第三個階段。

3.頓悟

在第二個階段的後期，你開始意識到，不是交易系統導致不同的結果（虧或者賺的結果），就是並不是所謂的技術在決定你是否能賺錢，這時候頓悟就出現了。你開始意識到，哪怕一根均線就可以賺錢，只要你的心態和資金管理正確的話。你開始意識到，重要的不是術，而是道，於是你開始讀一些交易心理學方面的東西，開始去了解一些交易中的道。，你開始意識到沒有人可以預測市場，你不在關注別人怎麼對行情怎麼看，你成為了一個按照自己交易邏輯交易的 獨立人。你開始相信自己可以賺錢，不再厭惡風險，開始嚴格止損，你不在關注每一筆交易的交易結果，而是按月開始計算收益；你開始可以正確的使用杠桿和資金管理……

前面3個階段至少會持續1~10年，如果沒有人指點或者不懂得反思很多人一輩子都走不到第三個階段，這三個階段至少會刷掉90%想要從事交易的人。

4.意識到交易是可以穩定賺錢的

你的交易邏輯/交易系統告訴你怎麼做，你就做什麼，看不懂的一概不做。你可以接受虧損，嚴格止損，也可以接受盈利，讓盈利奔跑。你開始虧虧賺賺，但是總體是虧小錢賺大錢，不會虧大錢了，最後你還是賺的。你已經算上一個好的交易員了，於是其他人開始稱呼你為神，老師啥的。

5.交易最完美的境界

你已經搞定了交易，每天你開單/止損/加倉/止盈到了行雲流水的地步，就像一個老司機，開在一個走了十多年的道路上，你已經可以游刃有餘。你盈利了100%，也不會比10%更加興奮，你已經把這盈利和虧損，都當成了理所當然。你能控制自己的情緒，成了一個真正的操盤手，一個能賺大錢的操盤手。你成了真正的所謂的XX老師，每個人都想聽你說幾句，讓你發表下看法。

你用心磨煉出來你的交易系統，你的道，它給你帶來了最大的利潤而風險並無增加。現在，你擁有了一種能力，直覺。你已經對交易不再興奮，而事實上，可能還會覺得有些悶，就像其他工作一樣。

走到這一步需要耐心，毅力，堅韌好學，有慧根，估計最多也就2%吧，百里挑一。

Ⅳ 從心理學上教你怎麼做銷售

從心理學上教你怎麼做銷售

銷售是一個說服別人的職業，老練的營銷人員總是在和客戶交流時明示或者暗示這一點，證明自己是個有實力的人。比生產產品更重要的，是把產品賣出去。以下是我為大家整理推薦的從心理學上教你怎麼做銷售，歡迎參考。

1、想掏客戶的錢袋，必先攻心

銷售成功的關鍵在於得到客戶的信任，客戶信任了我們才有成交的可能，如果客戶不信任，那一切都是空談。我們首先要探索、理解和掌握客戶的心理，我們探索清楚客戶內心的追求和困擾，我們就能提供方案來滿足他的追求和解決他的困擾，從而達成雙方各取所需的交易。

不了解客戶的內心，只一味的推銷自己的產品，那隻是最古老的王婆賣瓜式的銷售套路，它早已經過時，也被現在的人所厭煩。比如那些強行推銷保險的銷售員、商鋪銷售員，往往在電話里一開口說第一句，就被聽者掛掉電話。一個好的銷售員，不應該是死板的推銷者，他應該如春風一樣徐徐吹拂，悄悄走進客戶的內心。

世界上最難的事有兩件，一是把別人口袋的錢轉到自己的口袋，二是把自己的思想灌輸到別人的腦海里。

錢是稀缺之物，每個人都放在自己的口袋裡，不想隨便掏出，所以想掏客戶口袋的錢，就必須先搞定客戶的內心。客戶有慾望了，有追求了，那麼他就把他口袋的錢心甘情願的給你，讓你幫他去實現他的.慾望，他的追求。

2、人都傾向於做讓自己愉快的事情

人都喜歡聽自己喜歡聽的話，我們總是傾向於優先做那些讓我們感到愉快的事情，而延遲去做那些讓我們感到有風險或者讓我們難以抉擇或痛苦的事情。

確定購買對采購者來說有一定的決策風險，比如擔心花了錢買來了偽劣產品，勢必造成單位領導對自己的業務能力的質疑，對自己的仕途產生不良的影響。所以即便是一個組織在購買的時候，在做購買決定的時候，也都如個人一樣具有拖延症，拖延一下，再貨比3家，再看一看領導的態度和行為。

我們清晰了客戶傾向於優先做自己感到愉快的事情這個心理學觀點以後，我們就能清晰的知道客戶在做購買決策時會有點拖延症，我們做銷售攻略的時候就不要那麼咄咄逼人，不要給客戶那麼多壓力。因為根據拖延症的特點來看，我們越是給客戶壓力，客戶越是感到忐忑，越是不敢做抉擇。

3、人都是貪圖利益的

我們環顧一下現在的商業巨頭，比如QQ，比如微信，比如微博，比如360，淘寶等等，我們追溯這些企業或項目的創業的起點，我們就可以發現一個規律，這些巨頭在最初的創業階段都是靠免費起家的。

為什麼這些行業的佼佼者，商業巨頭，他們的產品免費給別人使用，卻能夠創造巨額的回報，讓自己變成一個巨無霸企業呢？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的免費的產品，通過免費提供產品價值，讓客戶貪圖免費的小便宜，形成黏性，黏住了客戶，把客戶留下了，再慢慢對客戶進行營銷。

在實際的銷售工作中，我們銷售在某個項目的最初信息收集階段，在信息收集上來之後，我們確定了這個項目是我們的客戶，我們要做它，那麼我們在拜訪之前就要布局，就要設計好我們的銷售流程。

在這個流程中，一定要先舍後得，先給客戶小恩小惠或者免費知識的宣傳，讓客戶首先體驗到我們銷售的價值，然後我們再要求客戶對我們有好感，有承諾，完成訂單。

如果我們太過於強調自身的回報，堅持先獲得回報，再提供價值，那麼我們銷售人員也會如當年的美國易拍網進中國。易拍網當年進入中國的時候，是中國第一家購物網站，但是就是貪圖小便宜，開始收費，被後來免費的淘寶網，硬生生的用免費這一招給踢出局。

如果我們先提供價值，再獲取回報，我們不但能夠贏得客戶，我們也會賺得更多，正所謂贈人玫瑰，手有餘香。

4、征服客戶的只有實力

一個人的實力有兩種，一種是硬實力，可以用物質來標注，比如說你有多少錢，有多少套房子；另一種是軟實力，無法用物質來表明，但卻是你不可或缺的屬性，比如說一個人的自信，一個人的鬥志，甚至一個人和什麼人在一起，都是我們競爭力的一部分。

銷售是一個說服別人的職業，而要想讓別人相信你，最有力的武器莫過於提出能夠證明自己有這個實力的證據。老練的營銷人員總是在和客戶交流交談時明示或者暗示這一點，以期證明自己是個有實力的人。

如果銷售不能給客戶足夠的信任感，讓客戶相信的證據，客戶根本也不敢采購你的產品，因為對客戶來說，選擇一個偽劣的產品帶來的損失不僅僅是個人的名義的損失，不但讓他的職業前途受到打擊，更影響他所在企業的正常生產和運營，嚴重的甚至引發事故，導致自己違法犯罪，被抓。

證明自己的實力最好的方式是宣傳自己公司的產品。如果證實使用效果確實不錯，確實幫助使用者提高了工作效率，節約了掙錢，那麼他就足夠使客戶信任。

5、合適最重要

在社會的招投標采購中，評標委員會在中標廠家的評分中去掉一個最高價，去掉一個最低價，再選擇一個性價比最高的投標方案中標。

在實際的銷售實戰中，質量技術品牌最好的產品往往是最貴的，客戶一般不願選擇；而最便宜的產品，客戶認為其質量技術成信都缺乏信任度，也不會選擇。

所以在實際的工作中，並不需要產品面面俱到，也不能做最差的，只要證明產品是最適合客戶的就夠了。人生之中最好的不一定是最適合自己，適合自己的才是最好的。人生如此，銷售亦如此。

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