怎麼克服交易中的恐懼心理

Ⅰ 交易心理學—如何克服收益虧損的恐懼

其次對自己的交易方法沒有信心，沒有大量的復盤在市場上獲得驗證，就拿到盤中實盤中交易，抱著僥幸心理進場，自然是否獲利也就糾結，這個心理是一個不斷重復的過程。
如果把：進場————>持倉————>出場;
止損————>平保————>推損————>主動止盈————>被動止盈;
正確率————提升至51%-60%以上（特定行情，只做自己熟悉的行情）;
盈虧比的確立結合適合自己的交易周期;
資金管理——————>倉位比，交易資金曲線;
加減倉標准
趨勢判斷標准。。。。
把以上每一步去細化形成自己可復制性的交易系統，有了完備的交易系統根據行情
的演不斷滿足交易系統每步驟去執行。
在交易過程中談恐懼最直觀的一點是你對你的進場點和盈虧比，止損位，盈利空間沒有信心和判斷標准，一切來源於自己心理承受能力來判斷。

Ⅱ 一和客戶交談就有畏懼恐懼，如何克服這種心理做好銷售呢

我們可以嘗試在面對自己的客戶的時候，盡量在跟對方交流之前就先做好一定的心理建設，可以在心裡默默的為自己加油打氣，然後沖自己微笑一下，平時的時候也可以多看一些關於心理方面的書籍，多問問身邊有經驗的同事，看看他們是怎麼克服自己的這種心理的，其實很多一開始做銷售的人都會有這種畏懼的心理。

另外我們在面對自己的銷售客戶時，一定要積極的去迎接他們，把這件事情當成是一份工作，你要上去推銷的是產品，而不是你自己，所以帶著這種心態去工作，也許你的心理負擔就會少很多，還有就是不要太在意別人的眼光，你只是在為了你的工作努力，跟別人沒有關系。

Ⅲ 如何克服期貨下單的恐懼感

1、建立一個完善的風控系統
投資市場，風險控制永遠是第一位的。想要克服貪婪和恐懼，首先必須把風險給控制住了，這樣自己心裡才會踏實。建立一個完善的風控系統，把自己的承受范圍算出來，心裡有個底，這樣就不會一直被貪婪和恐懼影響了。
2、只關注交易策略，不要去看盈虧
交易策略是決定交易成功的重要因素，但很多人下單之後，老是盯著持倉的盈虧，忘記了當初策略本身的做法，心態亂成一糟，最終還是導致虧損。在交易中，想要不被交易貪婪和恐懼打敗，那就不要去看盈虧，那隻是一個數字，只關注交易策略本身，那麼你的交易才有意義。
3、多實戰訓練
巴菲特所說：一個老走鋼絲的人，走鋼絲時不會擔心自己，所以就能走過去。所謂藝高人膽大，我認為敢走鋼絲的人，他的技藝水平至少佔了70%～80%。而交易心理的障礙，不僅僅從心理上去解決，也應該從技能上打好基礎再去解決的問題。只有多實戰練習，你的操盤水平才能夠提升，這樣就可以應對整個市場環境了。所以，想要克服貪婪和恐懼，多實戰訓練也是擺脫的一個方法。
4、多刻意練習自己的心態
貪婪和恐懼是從內心發出來的，那麼想要克服它們，也必須從本質上去改變。有沒發現，只要進了這個市場，不管有沒下單，心態都會受到波動。所以，平時沒單的時候也可以想像自己在做單，模擬實戰演習，刻意練習該怎麼把貪婪和恐懼拋開。
5、無欲無求的境界
做交易最高的境界就是達到人盤合一，想要達到那個高度，必須擺脫自我，不受貪婪和恐懼限制。交易是一場修行，要做到無欲無求的境界，那麼你就成功了。

Ⅳ 教你如何克服銷售恐懼心理

教你如何克服銷售恐懼心理

前言：銷售中有哪些恐懼心理？

具體到銷售人員本身，他們普遍存在或遇到的恐懼心理有哪些呢？大多數的銷售中都有以下四類典型的銷售恐懼。他們有的來自於銷售人員，有的來自於買家：

1.恐懼來源於銷售人員缺乏對自身產品和服務的知識。

2.恐懼來源於銷售人員害怕被潛在客戶拒絕。

3.買家擔心沒有足夠了解銷售人員的產品和服務。

4.買家擔心購買不當，遭到重要人物的批評（比如：老闆）。

要真正克服這些恐懼，實現卓越銷售，需要很有針對性的處理。

例如：如何克服第一個銷售恐懼（銷售人員擔心缺乏產品知識）？那就是了解你賣的東西！要比任何人都了解。知識是你體現專業性的基礎，同時也增強了你的說服力。「銷售冠軍都是產品知識專家。」豐富的產品知識給了銷售人員自信。因為他們心裡知道沒有回答不了的客戶問題。同時，優秀銷售人員也要了解競爭對手，很多時候要比客戶了解得還多。這方面的知識就是力量。那麼，如何克服第二個銷售恐懼呢(對拒絕的恐懼)？我們可以借鑒以下技巧：

李繪芳老師指出，理性地分析是否真的是我們被拒絕了。很多人都會說，「不是我們的錯，是客戶太笨了。」但不幸的是，在很多情形下真的是我們太笨。不過，必須認識到，有些時候，客戶說的不是「不」，而是「不是時候」。將來他們也許會改變想法的。繼續和他們建立人際關系就好。

再有，銷售人員要認識到銷售成功其實只是個數字游戲，需要的只是大量嘗試，沒有嘗試就等於沒有銷售。所以，每天當你即將回家的時候，都再多打一個電話。另外重要的一點是：要把拒絕當作成功。因為被拒絕是一個寶貴的經驗。同時去分析被拒絕的原因，並從客戶那裡取得反饋。當然，更多地專注在高成功率的銷售上，而不是會給你帶來更多挫敗感的客戶上也很重要，尤其是在你需要信心的時候。

怎樣讓消費者心甘情願買自己的產品、如何讓下屬對自己心服口服……身為企業「舵手」或者高管的你，也許有時候會遇上如何與人相處的難題，要在商場上大踏步前行，必須要將心理學運用到日常的管理和商務談判中，就像你買個手機，要使用肯定要讀懂說明書，那要和人家談判，也要讀懂別人的「心理說明書」。無論是銷售、談判，還是領導下屬，都需要研究對方的內心，了解到對方的需求是什麼，員工跟的不是老闆，是老闆給他帶來的好處；顧客買的也不是產品，是產品的好處。

比爾·柯林頓：承認婚外情時，他的手透露了什麼信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什麼？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！顧客為什麼購買？顧客如何購買？這兩個看似簡單的問題，卻考驗著上至企業領導，下至一線銷售人員的智慧。察行觀色3秒鍾，洞察對方心理。

心理學也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實人的生活首先也主要是由人的心理與行為支撐的。無論生活中的衣食住行，為人處世，還是工作中的為人處世，都離不開心理學，都需要心理學的知識和幫助。心理學所涉及的方面滲透於各個領域。

銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售的`最高境界不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。

銷售是一場心理博弈戰，誰能夠掌控客戶的內心，誰就能成為銷售的王者！在銷售的過程中，恰當的心理策略能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化，從而創造驕人的業績。

金牌銷售員不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。心理操控術恰恰能夠告訴你如何控制客戶的情緒、化解客戶的抵觸，如何判斷客戶的真實想法。從而愉快地達成交易！

我們平時所說認識和了解，只是停留在表面的經驗上，而不知道，每個不同的個人是有著不同的思維模式和行為習慣的，而這些是由於每個人的人格特質所決定的，所以，用一套通用的銷售模式是遠遠達不到目的的。而銷售心理學卻是從人的氣質、性格、興趣這些方面下手，找出不同的地方，再根據不同的類型，了解人在消費過程中的一系列心理活動，幫助銷售人員更好的工作。

首先，心理學和銷售的結合可以給我們以很多有益的啟示。一項研究表明，人的情感溝通只有7%是通過語言實現的;37%在於話語中的強調口氣;56%完全與言辭無關。所以，領導的魅力一半以上其實是「無言的結局」。美國的研究者伯恩斯認為：「許多理論沒有充分認識到非常關鍵的價值觀的作用」，「基本潛意識狀態的東西能變成有意識的東西」，他還說：「毛澤東真正的天賦是理解別人的感情」。另一位心理學家亞伯拉罕·澤爾茲尼克說：「領導者能夠攪動員工的情感世界」。

還有一位心理學家戴維·邁克蘭德在《權力：內在的經驗》里說，在面對有魅力的領導時，員工會變得「精神振奮和意志堅強起來，他們感覺自己更強大了」。著名的催眠大師馬修史維說過「心靈扳機」的論斷，客戶的「心靈扳機」是什麼？我們如何才能啟動客戶的「心靈扳機」？是客戶真的不在乎我們說的話、做的事，還是我們的確沒有找到正確的方式和方向呢？

現實就是這樣。從心理學角度看，養貓人和養狗人往往屬於兩個區別很大的生活群體。愛養貓的人，多數思考力大於行動力，富於想像力和好奇心，脾氣溫和，同時容易改變主意，頗喜歡離群索居——他們進入賣場的時間通常會在周末，而且比較晚，因為他們很容易賴床。而愛養狗的人，則多數顯得有活力，易於樂觀，富於進取心和責任感，但他們也比較容易滿足——因為要在每個早上或黃昏帶著愛犬散步，他們可能很早就能來超市，而且來的頻次比較高。最終，這兩類人的購物籃就有很大區別(具體分析涉及企業數據，暫略)。

你是否了解你自己的心理？你是否能把握客戶的心理？你是否懂得溝通中的心理技巧？不管你屬於哪一類人，銷售人員還是銷售管理人員，我們都需要了解「心理」，千萬別錯過參加李小芳老師的經典課程《銷售心理學》，你一定會有很大的收獲。總而言之，李老師認為，心理和銷售有關，心理和營銷有關，心理和管理有關，心理和經濟有關，心理也與經營效益有關。

Ⅳ 交易心理丨征服四種交易恐懼心理

心理因素一直被視為投資世界中最為關鍵卻又最為難以描述的一環，盡管有研究顯示投資者應該在大多數人感到悲觀的時候買入，在大多數人樂觀的時候賣出，但是在實際交易當中，理論並不能發揮很好的作用。

對於有西方信仰或者在教會學校上過學的人而言，七宗罪這一概念並不會太陌生。七宗罪屬於人類惡行的分類——分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色慾。在投資世界，類似七宗罪的行為同樣存在，而這些行為是造成投資失敗的重要原因。投資者必須了解如何避免類似的情況出現。

「暴怒」——發怒解決不了任何問題

投資者普遍認為交易或者投資理應順利，因此在實際交易中一旦面對虧損或者錯誤都不願意去及時解決。對虧損的厭惡情緒是異常危險的，如果你發現了錯誤，那麼就盡快的去解決(止損)。坐在那不停抱怨或者發怒而讓糾正錯誤的時機流失只能擴大損失。

「貪婪」——過度貪婪會讓投資者虧損的更多

人類與生俱來的貪婪情緒會讓人盲目確信自己的觀點是正確的，這種情緒很有可能導致虧損的擴大化或者盈利的明顯縮水。所謂的買在最低點賣在最高點只是理論而已，過度貪婪很有可能導致未能及時鎖定利潤並引發一系列的惡果。

「懶惰」——如果你對自己的錢都不上心，那誰也幫不了你

投資本身需要花費大量的時間和精力才能取得成功。交易好比打理花園，每天花費一定的時間去研究是必須的。如果你自己都不願意研究，那麼結果只能是虧錢。

「傲慢」——永遠不要認為自己是市場最聰明的人

當市場走高的時候投資者很容易產生自滿情緒，但是交易的本質是概率而已。管理1400億美元的橋水CEO達里奧相信交易就好比打撲克，「零和游戲的本質決定了這個市場不存在常勝將軍。即便橋水基金每年花費上千萬美元做研究和調查，我們也不能確定每次交易是否都能奏效。」

「肉慾」——過度追求回報率會讓你付出代價

市場本身的特質和不同階段的變化決定了市場的收益率不可能永遠保持在一個相對較高的水平。以美國標准普爾指數和新興市場指數對比來看，每個時段的收益有著顯著的差異，因此不需要盲目的追求高回報率。

「妒忌」——貪婪的孿生兄弟

作為一名交易者，沒有理由對別人的成功感到妒忌。每個人都願意將自己成功的交易或者表現告訴別人，因此你看到的只是別人最好的一面而已。正如之前所說的那樣，市場本身就是概率問題，別人眼前的成功並不代表未來的表現。專注並做好自己的投資。

「暴食」——不要重倉，不要把所有雞蛋都放在一個籃子里

那些重倉甚至是全倉交易的投資者在這個市場中都不會存活的太久。一次成功的投機可能會給你帶來不菲的收益，但是長期來看，這種成功不具備可復制性。任何一次失敗都會讓重倉交易者血本無歸。

最後，如果你能理解這個市場大多數投資者的情緒並克服它的話，那麼成功就不會距離你太遙遠了。

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Ⅵ 在股市如何才能克服恐懼和貪婪

我作為多年從事股票研究的理財師，今天幫助您解決一下這方面的疑惑，為什麼很多人實際操作股票的時候，特別是在股票下跌的時候，會產生恐懼呢？那是因為你不理解股票市場，正因為人具有不了解就會害怕的特點，所以才會產生恐懼，克服股票的恐懼，起碼你應該知道幾點基本的股票市場的知識：
第一、了解國際經濟的走向，這點對於我國的股票市場十分關鍵，不要聽一些股評家的話，因為他們並不是實際操作股票的人，甚至根本不明白股票的操作方法，沒有任何經驗，中國股市和世界股票市場有千絲萬縷的聯系，而且最近十年越來越緊密，國際經濟市場你必須了解。
第二、你必須知道什麼事股票企業，股票和企業有什麼樣區分，股票是投資時候的憑據，企業是股票的基礎，企業的整體情況是股票的支持，所以你必須了解企業的基本經營情況，了解企業的產品市場等。
第三、必須了解地區經濟水平，比如北京和上海的企業跟其他地區不同，所以很多時候，大盤上漲，這些地方的上市企業股票滯漲，很多人搞不清楚，那是因為發達經濟區的經濟已經增長緩慢，反而是三四線城市的企業，活力比較足。
綜合上面的情況，大家基本了解如何克服股票市場的恐懼心理，那就是我們必須了解上面的三個大要點，其次是克服貪婪，也需要你注意幾個特點：
第一、你投資股票的時候，首先要有自己的目標，比如你准備今年賺百分之十，那麼做到之後，就要離開，這樣目標明確，才不會出現貪婪的心理。
第二、平衡的資金調配很重要，比如我們買股票的時候，應該也投資其他一些理財產品，比如國債、銀行理財，這樣你的視野開闊，可以克服貪婪的習慣。
第三、每一筆股票交易，我們要定好自己的買入點，同時要定好自己的賣出點，覺得目標基本達到，那麼就要果斷出局，這樣就可以克服你的心理貪婪的想法。
當然做到這些，其實並不容易，我還是真誠的勸告大家，理財還是找專業的理財師比較好，股票市場的風險很大，業余做股票的朋友們，一定要謹慎，風險在股票市場，隨時存在！

Ⅶ 怎樣克服做交易時的恐懼心理~~~

您的問題很有意思。這樣說吧，如果您能持續穩定交易盈利，您就不會有交易時的恐懼心裡了！
持續穩定交易，或者說高勝算交易，可以在交易不虧或者少虧中；在風險控制與平衡中的交易中；在資金縮水的陣痛中；在行為失真的反省中歷時磨練，通過高勝算交易風格和交易習慣的構築而克服恐懼。
投資者成功的概率，大約等於連續兩次被雷電擊中後即再遭鯊魚撕咬。呵呵，有點誇張。很多投資朋友，一方面在努力尋找高勝算交易方法，一方面卻犯著杜撰、演繹、對抗盤中趨勢等植入性錯誤，缺損的就是行為的檢點、情緒的收斂。其實，投資者在熟悉、了解外匯或外匯交易後，更顯需要的是在資本、系統、習慣、心緒、紀律、認真等范疇多些系統性規范；在投資風險預控、資金管理等方面多些控制和平衡，更顯需要的是行為導師一對一的高勝算交易行為幫帶，以擺脫人性弱點、控制交易情緒。

Ⅷ 怎樣克服在投資中的貪婪與恐懼呢

市場情緒歸根結底就兩種，貪婪與恐懼。每個人都有。那麼，怎樣克服心理的這種貪婪與恐懼呢？

第一、平台。你們要尋找的是系統穩定，資金安全的平台。

第二、資金。剛開始不建議放太多資金操作，畢竟是風險市場，沒有任何一個人能保證萬無一失，最主要的是在放資金之前做好最壞的打算，如果你放的資金虧損了，對你的生活和家庭有沒有影響，如果有，請慎重。

第三、操作。操作上面不要過分依賴老師，任何平台的老師不是神，不可能每一單都對，更不可能保證你多少收益。賺錢是自己的，虧錢了只有自己心疼，還是要有自己的操作思路。

第四、心態。交易心態又叫心境，或心理承受能力，具體來說就是做交易時交易者的心理變化。投資者一般都會非常重視交易過程中的心態，因為交易者技術再強大也只能停留在分析和理論這個層面，而良好的交易心態卻是需要通過大量的實踐、操作才能磨煉出來。

第五、事後認真總結，避免知錯犯錯。每次交易之後，我們都應該總結經驗教訓。尤其是對那些一再出現的老毛病，更要重視。因此我們更多的是要總結教訓，一旦市場相同的情況再次出現，首先要提醒自己這次是不是又要犯相同的錯誤了，再做市場分析判斷。

第六、參考分析，要認清時間。一些投資者在獲取信息時往往不注意這點，晚上聽到廣播、電視講述有大機構預測有上漲的可能，不假思索立刻跳入市場，結果不升反跌，搞得灰頭土臉。再細想一下才發覺這則評論只是對早晨東京市場的開盤預測，甚至是昨日晚間的預測內容。因此聽取分析，認清時間對我們國內交易者十分重要。

第七、作單不順，暫時休息。任何人對於市場走勢的判斷不可能一貫正確，正常情況下出現一兩次錯誤影響不大。但是如果接二連三地出現錯誤，很可能說明目前你已經失去了對市場的把握能力，暫時休息應該是這時的最佳選擇。

市場的波動永不停息，不用擔心沒有挽回損失的機會，投資市場的錢永遠掙不完。正所謂當局者迷，旁觀者清。退步抽身，重新審視市場的變化，才是再次獲得判斷市場走勢能力的上上選擇。

Ⅸ 如何有效克服交易恐懼心理

在期貨交易中，大部分交易者都會有不同程度的恐懼心理，這是人之常情。在期貨交易中，交易者之所以會產生恐懼心理，原因在於交易者過分在意交易結果，是內心希望與害怕兩種情感潛在沖突的反映。
成功和失敗的交易者在交易活動中的心理狀態是不一樣的，成功的交易者會運用正確的方法控制恐懼心理的產生。
第一，因害怕導致條理不清、貽害無窮。交易時，患得患失，無法有效的執行交易計劃。
常見的情況是，交易者不能適時的建倉或出局，當指標發出信號時不能堅決執行。原因是對交易計劃缺乏信心而放棄交易；太在意交易結果而非交易過程，導致關鍵時刻執行力不夠；對每一筆交易的價格要求過於理想。
克服這一恐懼心理的對策是：將交易看作一種「概率游戲」；將虧損限制於小額。
第二，因為害怕錯失機會，而入市交易。有些交易者進入市場並不是交易招惹對市場後市走勢判斷多有信心，而是因為一些交易者盈利過大錯誤示範效應讓交易者害怕失去本輪行情，所以盲目入市。
對於該恐懼心理，採取的主要對策是：確認入市交易的判斷依據，當這一依據不復存在時，就成為離場的信號。
第三，因害怕由盈轉虧而急於獲利出局。這些交易者往往採取「及時止盈，放足虧損」的策略。對於該恐懼心理，交易者可以根據自身的特點採取不同的獲利平倉方式。那麼該如何平倉獲利呢？
獲利平倉方式有三種：一是設定一個固定的利潤目標。二是為盈利頭寸設定漸進止損，直至發生趨勢逆轉。第三種方式是將前兩種方式綜合利用，平掉一部分頭寸，鎖定利潤，對另一部分頭寸漸進設定止損。
第四，將投資盈利和個人價值成敗掛鉤而害怕虧損。某些交易者過分關注每一筆交易成敗，並將盈虧和個人價值混淆，結果是渴望正確，急於獲利。
對於該恐懼心理，有五種相關應對策略。
首先確立交易是一種概率事件，有盈有虧，交易者追求的目標是總體利益。
第二，交易者追求的是穩定盈利，而非筆筆盈利。
第三，將交易視為機會，交易者的任務是制定計劃，尋找潛在回報較預期風險高出幾倍的機會。
第四，牢記每一筆交易入市的原因，一旦原因不存在，立即離場。
第五，交易有風險，每筆交易都要設定止損，判斷錯誤時，及時離場。

Ⅹ 在銷售的職場中，怎樣克服銷售恐懼

克服交易心理障礙在推薦交易過程中，氣氛往往比較緊張。一般導購容易出現一些心理障礙，阻礙交易。而頂級導購為什麼能與顧客愉快溝通，順利成交，主要是因為他們心態正確，沒有成交的心理障礙。所謂交易心理障礙，主要是指不利於甚至阻礙交易實現的銷售心理因素。常見的交易心理障礙主要包括，害怕失敗的心理障礙職業自卑的心理障礙對交易期望過高的心理障礙等。

導購雖然一定要善待顧客，善於觀察言行。但不一定要跪拜。必要時要謙虛，堅持原則，維護自己的人格和尊嚴。期望不能太高。導購對交易期望過高，也會對交易構成心理障礙。有些導購前期做得很好，和顧客聊得投機，形成了良好的人際關系。他們認為交易是理所當然的事情，從而放鬆了警惕，他們沒有積極推動交易，而是被動地等待客戶提出交易。