b2b為什麼要收取交易傭金

⑴ B2B的收費模式又哪些

（一）會員費 企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為中國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以後每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年，百萬網的百萬通600/年。 （二）廣告費 網路廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。 （三）競價排名 企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息准確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜索平台，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時採用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。 （四）增值服務 B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。 （五）線下服務 主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。 （六）商務合作 包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在中國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：網路聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟等。 （七）按詢盤付費 區別於傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平台的沖擊。「按詢盤付費」有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著「投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本」的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。

⑵ B2B的主要盈利模式有哪些

在電子商務開展地如火如荼的今天，很多傳統企業也開始試水電子商務，把電子商務作為第二利益增長點。他們是怎麼盈利的呢？小編就為你分析下國內目前B2B企業主要盈利模式。

目前國內B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的網上采購和網上分銷。

另一種是第三方電子商務平台，我國中小企業有3000多萬，由於中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家。

隨著中小企業對B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要通過第三方電子商務平台開展電子商務，進行網路營銷。如通過第三方電子商務平台發布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平台又分為兩種類型：綜合性平台。指可服務於多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、網盛生意寶、慧聰網、環球資源網、中國供應商等；行業垂直性平台。指定位於某一特定專業領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫葯網、中國服裝網、中國紡織網、機電之家等。

以下是我國目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動態廣告flash等

4、廣告聯盟分享投放知名網站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業調查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關鍵詞競價排名，指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。

2、熱點詞彙直達商鋪或企業網站。

三、B2B盈利模式——自有產品銷售

1、如阿里巴巴中國供應商，誠信通

2、行業的管理軟體

3、網站會員等級

4、企業建站

四、B2B盈利模式——增值服務

1、客戶留言，前沿資訊簡訊服務和郵件服務

2、高級商友俱樂部收費服務和線下服務

3、優秀博客文章查閱服務

4、下載電子雜志。

5、行業發展報告

6、網站數據分析報告

7、專家在線資訊服務。

8、森虎刊物

五、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務

3、網上業務中介

4、網上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務。這個要到互聯網發展後期

六、B2B盈利模式——線下服務

1、網路營銷策劃

2、培訓

3、展會

4、行業商會、研討會、高峰論壇等

5、團購

七、B2B盈利模式——商務合作

1、政府、行業協

⑶ 為什麼B2B平台不收傭金

B2B平台不收傭金的原因如下：
1.平台運營規定不收取傭金。
2.為了維持平台服務運營的保障。

⑷ 水平和垂直B2B電子商務交易所各自是如何獲取利潤的

水平B2B電子商務利潤來源： 1、交易費用 對網站上達成的交易收取一定額度的交易費用，通常是交易額的百分比。無論是買方還是賣方，都是網站的一個主要收入來源。 2、拍賣傭金 網上拍賣提成，對賣方好處在於，如果交易不成，則無需收費。 3、軟體許可費 是大部分B2B平台軟體的主要來源 4、廣告費 5、出售「內容」 收集整理廠商目錄、客戶信息、業績動態等 6、節省成本時的回報 電子市場為買賣雙方帶來可觀的成本縮減，網站從產品差價中提成。好處在於將採用新交易模式的投資報酬納入盈利渠道，如果成本不減反增，則無需付費 7、其他服務利潤 專門提供物流、資金流、應用軟體等方面的服務，分享利潤，如信用公卡公司提供的信用證。 垂直B2B電子商務利潤來源： 1、廣告費用 垂直網站專業性強，面臨的客戶都是本行業，潛在購買力強廣告的效用也非常的大。垂直網站廣告費用比水平網站要高 2、網上拍賣 向交易成功的賣方收取一定比例的交易費，還可以收取可戶的信息費，即資料庫使用費。 3、出售網上店面 我是學電子商務的所以知道一些有關的知識，我提供的信息希望能幫到你，也希望你能多多支持。 2、

⑸ b2b網站盈利模式

近年來互聯網有關的熱詞你一定不會陌生，但大多數人並不會深究其含義。以b2b舉例，是business to business的縮寫，指在企業間通過互聯網進行貿易活動的一種商業模式。企業之間即指一定是兩個公司之間的貿易，並不是公司對個人，也是不個人對公司。

對基本概念有了了解後，我們來進一步了解b2b網站的幾種主要盈利模式。

1.會員費

企業注冊b2b網站的會員才可享受網站的服務，成為會員後繳納一定的會員費。繳納會員費已成為b2b網站收入的主要來源。會員費與使用網站的人數成正相關，所以吸引更多的用戶是提升收入的關鍵。

2.廣告費

廣告費一直是網站的收入來源之一，b2b網站也不例外。廣告投放方式有彈出廣告、漂浮廣告、網站鏈接等。

3.競價排名

使用b2b的企業都希望提升搜索排名，增加曝光率，從而提升產品銷量。b2b網站在保證企業搜索結果安全可靠的基礎上根據企業繳納的會員費對企業進行排名。

4.交易手續費

交易手續費是在交易時支付給b2b網站的費用。為提升收入，b2b網站會努力提升企業的交易次數。

5.交易傭金

交易傭金即企業根據交易金額付給b2b網站的費用。交易傭金越多，b2b網站的收入也就越高。

⑹ C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什麼

一、C2C的盈利模式是：
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用.由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定.費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源.因為C2C網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現.
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售.如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大.但是C2C網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放.
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應用就決定了商品，信息在搜索結果中排名的重要性，由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
二、B2B盈利模式是：
1、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，尤其是要注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，並能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控製成本，開始不要印刷的太多，同時多採用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。
三、B2C盈利模式是：
1.收取服務費；
2.會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；
3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。

⑺ 我實在是搞不懂為什麼要收傭金

收傭金的目的是讓交易所更好的運營，券商每天在交易結算時會匯總結算，單獨在和中登公司結算。

⑻ b2b的經營模式

b2b的經營模式：

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。

這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。

(8)b2b為什麼要收取交易傭金擴展閱讀：

B2B模式優勢：

企業間電子商務的實施將帶動企業成本的下降同時擴大企業收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本企業通過與供應商建立企業間電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業可以通過整合企業內部的采購體系，統一向供應商采購，實現批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網路聯接在一起，統一進行采購配送，通過批量采購節省了大量的采購費用。

2、降低庫存成本企業通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業間電子商務系統，實現以銷定產，以產定供，實現物流的高效運轉和統一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網上定貨，實現企業業務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。