b2b如何撮合交易

❶ 搭建B2B撮合交易平台，這背後有哪些商業邏輯

有七大商業邏輯

1. 為什麼企業服務創新模式只能出現在垂直細分領域？

2. 撮合交易平台和saas模式的異同

3. 撮合交易平台的切入點和勢能匯聚

4. 撮合交易平台如何做降維攻擊？

5. 撮合交易平台的價值沉澱和盈利模式

6. 撮合交易平台的護城河：規模化優勢、用戶行為的重塑、社區化機制的建設

7. 企業服務模式的未來。
   

❷ B2B交易的流程

B2B交易過程大致可分為五個階段：

1、交易談判和確定合作關系。

企業通過交易談判確定本次交易的內容，並以文件的形式保存下來。談判使得雙方的意願得以妥協,最終簽訂交易合同。

2、合作商家的搜尋。

B2B電子商務交易是企業和企業之間的交易行為。若一家企業需要開展B2B，則尋找對家是第一件事情，企業可以根據自己交易的情況選擇合適的合作商家。

企業無論是買還是賣，往往存在一個主動方，一個被動方，主動方企業會在交易前制定交易計劃，然後根據計劃進行網路信息的搜集，進行市場分析，以確定出合適的合作企業。

3、辦理交易進行前的手續。

這一階段是指簽訂合同後到合同開始履行之前辦理各種手續的過程，實際上是在掃除合同履行的障礙。這些障礙是指要理順各種參與交易方的關系，使得合同履行順暢。交易中要涉及到銀行、海關、商檢、保險、稅務、運輸以及中介等部門或機構,要辦理相關手續,合同方能得以履行。

4、合同的履行。

在各種交易手續辦理之後,買方銀行轉賬，賣方物流運送。買方接受所要貨物並驗收，賣方接到銀行回執，並互發回執後，合同完成履行。

5、售後服務以及賠付等。

有些商品需要售後的技術支持，還要求買賣雙方在售後期間建立聯系。如果在合同履行過程中出現違約等問題，需要進行相關處理等。

(2)b2b如何撮合交易擴展閱讀：

B2B成本

1、技術成本

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

2、安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

3、物流成本

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

4、客戶成本

電子商務的客戶成本，指的是顧客用於網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴於網路的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬體設備和學習使用的費用。

❸ b2b的撮合交易平台有哪些

看哪個行業的，如果是製造業B2B平台的話，一呼百應是佼佼者

❹ 快消品B2B撮合模式，到底怎麼做才有價值

可以去查一下貨圈全，現在很多快消品B2B平台也做撮合，但是他們做的是交易，做的是產品差價的買賣。貨圈全做的撮合是為零售店、便利店等提供更多的信息。

❺ b2b是撮合還是自營

我們在投資中總結了不同類型垂直行業的特點，以期能夠得到較為普適的結論。但其實創業者未來路上常會發生路線變化調整，也可能最終發現殊途同歸：自營起家的後來也開始做平台，平台出身的也想從自營中分一杯羹了。
所以我們期望首先是創業者自己有目標和期許，想好要做一家什麼樣的企業，其次需要敏銳的洞察力、堅決果敢的決斷力和執行力，在前進的道路上不斷試錯和成長。江西專業B2B分類信息平台_方欣雲商願意與創業者一起，在成長的的過程中互相學習，分享自己的經驗和心得，竭盡所能提供幫助。

❻ B2G和B2B之間的交易方式,交易流程的區別

B2G和b2b之間的交易方式，交易流程區別如下：
B2G是新近出現的電子商務模式，即「商家到政府」（是術語B2B或business-to-government的變化形式），它的概念是商業和政府機關能使用中央網站來交換數據並且與彼此作生意，而比他們通常離開網路更加有效。 舉例來說，一個提供 B2G 服務的網站可以提供一個單一地方的業務，為一級或多級政府(城市，州或省，國家等等)來定位應用程序和稅款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企業的信息；請求回答特定的問題等等。 B2G 也可能包括電子采購服務，通過它商家可以了解代理處的購買需求並且代理處請求提議的回應。 B2G 也可能支持虛擬工作間，在這里，商家和代理可以通過共享一個公共的網站來協調已簽約工程的工作，協調在線會議，回顧計劃並管理進發展。B2G 也可能包括在線應用軟體和資料庫設計的租賃，尤其為政府機關的所使用。 B2G有時也被稱為電子政府。B2G模式即企業與政府之間通過網路所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。
B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。

❼ 什麼是b2b交易模式

b2b交易模式是指商家與商家之間，通過互聯網獲各種網路技術服務平台進行線上交易的模式，目前b2b的交易模式主要有3種模式
1、垂直模式
面向製造業或面向商業的垂直 B2B(Directinstry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業交易。

2、綜合模式
面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平台，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

3、自建模式
行業龍頭企業自建 B2B 模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。
4、關聯模式
行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平台。

❽ 如何管理B2B交易

隨著電子信息技術的快速發展，電子商務作為信息化與新型管理理論相結合的創新經營方式，其實質是用現代的信息技術改造舊商業模式的一次革命性變革。B2B模式是企業與企業之間的電子商務，是電子商務模式中最具有發展潛力的模式，因此也最值得當代人們的關注和討論。近年來，電子商務B2B業務雖然在中國取得跨越式的進展，但與英美等發達國家相比還有很多不足，最為制約我國B2B發展的因素就是信用問題。信用管理是現代企業管理的重要內容。未來我國的經濟是信用經濟，所以我國社會各界必須高度重視企業的信用管理，本文旨在探討B2B電子商務中的信用管理問題，結合我國當前情況提出改善B2B電子商務中信用管理問題的對策及措施，對我國促進B2B電子商務的發展，加快企業信息化的進程有重要的現實意義。
關鍵詞：B2B； 電子商務；信用管理
1B2B電子商務和信用管理的定義
1.1電子商務的概念
目前，電子商務形式涉及各類經濟活動的很多方面，是電子信息時代新的經濟組織形式，是舊經濟活動形式的重大變革。這種方式使得很多商品的生產、經營等經濟價值鏈發生改變，大大地提高了企業生產經營銷售的工作效率，從而促進整個社會生產力的大幅度提高。1990年以來，國際互聯網在全球范圍內迅速普及，極大地加快了電子商務在各個領域的發展。一般來說，電子商務是以互聯網為媒介、以各種商品交易雙方為主體、以銀行電子支付與結算為手段的全新商務模式。B2B電子商務主要指企業之間的電子交易，電子貿易等活動。
1.2信用管理的概念
信用管理的最初含義是對於消費者信用和各類企業資信狀況進行全方位管理，內容包括各種信用數據的收集和處理，然後把它們變成信用產品，最後以信用產品為工具，從技術上保證信用交易的成功實現。從信用管理水平對一國經濟的影響作用看，在經濟很發達的誠信國家中，信用管理主要是對個人信用的管理。而在很多的發展中國家裡，信用管理主要是指對企業的信用管理。B2B電子商務信用管理是指對企業之間在進行網上交易時的資信狀況進行管理，從電子商務交易過程中各個環節的信用風險出發，重點對交易的事前、事中和事後進行全方位管理，規范化、制度化地處理各項業務程序。
2我國B2B電子商務信用管理發展現狀和問題
2.1我國電子商務的信用現狀
目前，我國許多地區已經充分認識到良好的信用環境會對本地區經濟發展起到不可替代的促進作用，因此，各省、市、自治區都開始著手整治本地區的信用環境和建設相關的信用制度。但是，國內的信用資信狀況還很不樂觀，在有些地區和經濟領域內還大量存在著嚴重的信用缺失現象，這種狀況極大地制約了電子商務在我國的發展。在商品交易這一領域，很多網購企業都存在不能按時收到所購買的商品，即使按時收到也是質量不過關，假冒偽劣產品居多，甚至還有過期和根本就不是自己想要購買的商品，更為惡劣的是直接遭遇資金欺詐，單方面支付了金錢，結果沒有收到商品，對企業形成了巨大的損失。另一方面，很多從事電子商務的網站也因信用問題而煩惱。據一些網站銷售人員說，他們曾接到網上的客戶訂購後，按其所提供的地址送貨上門，可是卻發現地址根本不存在。像這樣的惡意欺騙事件時有發生，使電子商務網站的成本急增，但又無法有效識別真假，以致於有時對正常業務都造成了不良影響。更令網站無可奈何的是，許多中老年客戶由於對網上購物不放心，不願意按照網站的流程支付貨物的款項，雖然看中了電子商務網站經銷的很多優惠商品，但最終還是選擇實物購買，網站因信用問題也失去了許多訂單。
這種現象的存在，極大地阻礙了我國電子商務的良好發展。從深層次面上分析來說，我國尚未形成良好的信用環境。同時，一些市場經濟制度建設，如企業信用制度建設、立法與執法體系建設、價值觀和行為規范的確立、政府職能轉變等，都尚未真正建立起來，種種原因造成了企業降低「失信」成本，導致了電子商務市場假冒偽劣、坑蒙拐騙等網路銷售事件的發生，在很大程度上制約了我國經濟及社會的發展。
2.2B2B電子商務信用管理存在的問題
2.2.1 企業電子商務信用觀念有待提高
在我國，「眼看，手摸，耳聽」的購物習慣已經根深蒂固，人們對於看不見、摸不著的網上購物具有抵觸的情緒，人們總是覺得網路具有虛假性，不能夠直觀的將商品的優良等級表現出來。另外，網路購物的又一誤區是價格及發貨期限問題，而這些均與商品的生產進度以及經營效益等多方面因素相關，歸根結底就是擔心一個誠信問題。而B2B電子商務的消費市場是以企業為主角的需方市場，如果需求小的話，則大部分供方也就不積極提供這方面的服務和產品，因此，一些企業對電子商務還需要有一個信用意識和觀念的轉變過程。
2.2.2 企業信用數據共享度較低
由於網路只是一個供買賣雙方彼此了解與溝通的平台，而並不能真實的參與對方的生產運作中去，因此，對於產品的質量問題、信用狀況等信息只有供貨方比較了解，而購貨方並不清楚，這些問題，就是因為信息的不對稱性造成的。盡管有些供貨方的產品質量過關，信譽度較高，價格較適中，但是由於企業信用數據的共享不完善，購貨方難以通過網路及時、快捷的了解對方信息，這就直接影響了雙方的利益所得，在這種情況下，很多購貨方不願意花費過多的精力去了解對方的信用數據，而是寧可選擇老客戶，而放棄了其他質量、價格和服務更具優勢的新客戶。反之，供貨方也是如此。如果企業間的信用數據可以昭告天下，那麼信用信息的共享度就會大大提高，企業間面臨的信用信息不對稱性問題也會迎刃而解。
2.2.3 服務中介機構網上服務的普遍率較低
信用服務中介機構是負責收集整理消費者信用數據，提供信用報告的服務機構。中國加入WTO以後，信用報告機構已經開始向有償服務化發展了。但從整體上看，我國目前開展網上服務的信用服務中介機構為數不多，普及率不高。這在很大程度上影響了企業大量信用信息的收集、加工及信息檢索平台的建立，從而制約了企業信用信息資源的開發和利用。
2.2.4 網路失信懲罰機制力度不夠
失信懲罰機制是我國信用管理體系中的必要組成部分，對於採用賒銷方法的企業來說，網路失信行為是深惡痛絕的，因此，要嚴格按照規定，對失信行為做出相應的懲罰。當前，B2B電子商務的網路失信現象時有發生，這是因為我國網路的失信懲罰機制還不夠完善，很多企業在其中渾水摸魚，而我國現有的網路失信懲罰的監督技術還滿足不了及時搜查，並及時指出的功能。結果，對於大多數失信行為的懲罰，是以法律規定的罰款處罰為主的。對於B2B電子商務來說，這樣失信行為的懲罰效果並不明顯，原因一是很有可能找不到受懲罰者，網路平台中的多變性和靈活性導致了懲罰的相對者很難明確；二是失信者並沒有切身體會到由於對方失信而帶來的嚴重後果。
2.2.5 電子商務中的信用制度不夠完整
信用管理有關的法律應該起到四個方面的作用：保證信用管理行業的發展，懲罰失信的責任人，規范信用管理行業的行為，規范商業授信。我國電子商務雖然已經初步建立了一套法律法規體系，但至今尚未出台有關信用制度的法律法規。雖然電子商務與信息技術領域的法律滯後是難以避免的普遍規律，但畢竟我國在立法上的反映還是太慢了。隨著經濟的快速發展，科學技術的不斷提高，更需要有規范的體制來制約和管理電子商務中的信用制度問題。如果B2B電子商務發展實踐中的誠信問題無法用適當的法律法規進行規范，則會造成網路平台的混亂，使大多數企業毫無目標地進行網上交易，這樣的情況會影響網路經濟的發展，甚至瓶頸市場上的新型產品，嚴重阻礙電子商務和互聯網的發展。 3改善B2B電子商務信用環境的意義 電子商務的發展不僅會給經濟社會的發展帶來影響，也會給企業信息化的進程帶來巨大的影響，在科技不斷發展的過程中產生新的發展機遇。回顧以往提到的電子商務環境建設，一般都是在探討法律環境、安全環境、稅收環境和物流配送等方面，而較少專門的研究信用環境問題。而事實上，信用環境則是電子商務建設進程中的基礎條件，也是電子商務發展中必不可少的支撐環境之一，它對電子商務的開展起到十分重要的作用。信用環境的改善與否直接關繫到電子商務其他支撐體系的完善與否，因為，只有良好的信用環境才能從根本上支持電子商務整個體系的發展。
3.1加強商務合作，增進企業信譽
電子商務是一種在虛擬化市場中進行的商品交易， 它已經打破了「眼看、手模、耳聽」的傳統購物習慣，這就需要我們更新原有的觀念，在合理的市場運行機制、自律機制和運作標準的基礎上，確保供需雙方建立起商業信用，另外，為了保證交易雙方按期、按質、按量支付貨物和貨款，可以在這種交易中引進監督機構。在這樣的良好信用環境中，逐漸使得企業之間、企業與消費者之間增強信任感，實行企業間的虛擬合作，為眾多企業帶來更多的商機。所以加入WTO後，在國內外日益激烈的競爭環境下，更需要通過信用環境來支持電子商務，以加快企業信息化進程，提高企業的市場競爭能力。
3.2提高經濟效益，減少交易成本
由於電子商務是一種網路操作的交易手段，因此，它可以有效地利用企業的有限資源，加快對客戶的溝通，節省庫存，縮短商業周期循環，降低交易成本，從而提高企業的經濟利益。但這種電子商務的實施，必須要在良好的信用環境下進行，只有提高了信譽度，才能從根本上解除企業之間的顧慮，使企業將有限的精力投入到擴大利潤上。
3.3降低信用風險，樹立良好形象
在商務活動中，交易雙方都希望他們進行的交易是沒有風險的。雖然在電子商務中信息的傳播是很有效率的，但是這種效率不能增加信息的可靠性。也就是說，交易風險的產生，不僅僅是由於交易本身的問題，更是網路環境下交易雙方信息不對稱問題，因此，只有用戶具體地了解網路市場的真實信息，才能積極地參與到電子商務的交易活動中。另外，要發展電子商務，必須首先樹立起良好的企業形象，將商品和服務如實地傳遞給其客戶，努力從形象上降低來自買賣雙方的信用風險，使得網上交易更加安全化。
3.4促進國際貿易，打破區域界限
自從我國加入WTO以後，為國內企業走向國際市場提供了更加廣闊的舞台。WTO的一系列規則和協議、協定本身就是一套信用體系，提供了檢驗成員間誠信的機制。有了互聯網和誠信品牌，企業能更便捷地收集用戶的需求信息，發展潛在客戶，而且世界各地對購買者會主動上門，業務不斷發展，貿易額持續上漲。在「入世」的背景下，如果人們的信用意識和信用觀念增強，可以極大地推動我國電子商務的發展，支持、促進和幫助各地區企業的信息化建設，全面提高企業的經營管理和決策效率，拓展網上業務，實施網路化管理，逐步建立起在全球經濟中的競爭優勢。

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❾ B2B撮合交易平台和SaaS模式的異同

從外在表現形式來看，這兩種模式具有非常大的差異點，一種以服務平台的方式切入，屬於運營導向型模式；一種是以軟體工具服務的方式切入，屬於產品導向型模式。但是本質都是在重構B2B交易的鏈接方式，最終的目的都是為了平台化。兩種模式本身沒有孰優孰劣之分，完全取決於所處產業的現狀。這是產業互聯網化的兩道暗門，打開這兩道門，通向平台的路徑有如下不同：
1、撮合交易平台：
優點：距離交易很近，能快速見到GMV，雖然不一定馬上看到毛利收入，用戶規模增長比較快。
缺點：通常只能以規模作為唯一的護城河。
2、SaaS模式
優點：客戶黏性高，一旦形成使用習慣，很難被替換。
缺點：距離交易比較遠，前期只能依靠有限的軟體服務費用（很多是免費推廣），用戶規模增長比較慢，面臨傳統軟體巨頭的戰略擠壓。

❿ 簡述B2B電子商務的交易流程

交易流程大體可以分為5個階段

（1）合作商家的搜尋。企業會根據自己交易的情況選擇合適的合作商家。企業無論是買還是賣,往往存在一個主動方,一個被動方,主動方企業會在交易前制定交易計劃,然後根據計劃進行網路信息的搜集,進行市場分析,以確定出合適的合作企業。

（2）交易談判和確定合作關系。與傳統確定合作關系不同的是,B2B電子商務確定合作關系後,接下來應立即建立起網路互聯系統,以使得合作雙方能夠通過網路互聯的系統實現信息共享和信息溝通。

（3）辦理交易進行前的手續。這一階段是指簽訂合同後到合同開始履行之前辦理各種手續的過程,實際上是在掃除合同履行的障礙。

（4）合同的履行。在各種交易手續辦理之後,買方銀行轉賬,賣方物流運送。買方接受所要貨物並驗收,賣方接到銀行回執,並互發回執後,合同完成履行。

（5）售後服務以及賠付等。有些商品需要售後的技術支持,還要求買賣雙方在售後期間建立聯系。如果在合同履行過程中出現違約等問題,需要進行相關處理等。

(10)b2b如何撮合交易擴展閱讀：

B2B電子商務：

B2B電子商務指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。這里的企業可以指代任何組織包括私人的或公共的，營利性的或非營利性的。

B2B電子商務的涉及面十分廣泛，它將企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度。

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