b2b和b2c兩種交易模式有哪些區別

⑴ B2B和B2C分別是什麼意思

一、概念

1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）

通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

2、B2C中的B是Business，即商業供應方（泛指企業），2（two）則是to的諧音，C是Consumer，即消費者。而其中文簡稱為「商對客」。

「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

二、具體介紹

（一）B2B

1、B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。

2、它指的是通過網際網路、外聯網、內聯網或者私有網路，以電子化方式在企業間進行的交易。這種交易可能是在企業及其供應鏈成員間進行的，也可能是在企業和任何其他企業間進行的。

3、這里的企業可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

4、B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業通過信息平台和外部網站將面向上游供應商的采購業務和面向下游代理商的銷售有機的聯系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。

5、B2B電子商務是目前電子商務市場的主流部分。

（二）B2C

1、B2C電子商務是按電子商務交易主體劃分的一種電子商務模式。

即表示企業對消費者的電子商務，具體是指通過信息網絡以及電子數據信息的方式實現企業或商家機構與消費者之間的各種商務活動、交易活動、金融活動和綜合服務活動，是消費者利用Internet直接參與經濟活動的形式。

2、B2C是企業對消費者直接開展商業活動的一種電子商務模式。

這種形式的電子商務一般以直接面向客戶開展零售業務為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動，故又稱為電子零售（電子銷售）或網路銷售。

(1)b2b和b2c兩種交易模式有哪些區別擴展閱讀：

一、B2C分類

1、綜合型B2C

發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。

2、垂直型B2C

核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。

3、傳統生產企業網路直銷型B2C

協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。

4、第三方交易平台型B2C網站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。

5、傳統零售商網路銷售型B2C

傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。

6、純網商

純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的。

二、B2B商務模式

1、面向製造業或面向商業的垂直。

B2B垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。

生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2、面向中間交易市場的B2B。

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、河北建材網、72247商務網、26城貿易網、環球資源網、directinstry等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

參考資料來源：

網路：B2B電子商務；

網路：B2C電子商務

⑵ b2b和b2c有什麼區別

B2B
是企業對企業進行網上交易
B2B指的是Business
to
Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務
B2C
（Business
To
Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
C2C
很多人不明白什麼是c2c？c2c實際上是電子商務一個專業術語，c2c即c
to
c
，因為在英文中的2的發音同to，所以c
to
c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c。現在大家應該知道c2c的意思就是消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一台舊電腦，通過網上拍賣，把它賣給另外一個消費者，這種交易類型就稱為c2c電子商務。
c2c電子商務主要是指網上拍賣。c2c模式的特點就是大眾化交易，因為是個人與個人之間的交易嘛！
C2B
c2b是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customer
to
business）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式。

⑶ B2B與B2C的區別是

1、含義

b2b是商家對商家樹立的商業關系，提供的只是一個展現平台，不參與買賣。希望經過大家所提供的東西來構成一個互補的開展時機,大家的生意都能夠有利潤，例如阿里巴巴、慧聰網。

B2C是企業對終端客戶，或個人對終端客戶，賣家的獨立商城，與買家直接產生買賣，當今最普遍的形式。我們很經常看到的供給商直接把商品賣給用戶。 比如跨店這種零售的模式，直接將產品賣給海外市場的消費者。

2、營銷

b2b營銷傳送的是一種協作的意向，是對企業真實的展現，而b2c營銷傳達的是一系列最新的商品信息，具有誘導購置的性質。

3、對象

b2b的目的購置者為企業客戶，普通為企業的決策者，而b2c是消費者。

4、周期

b2b營銷的周期相比照較長，其效果是隨同著協作同伴關系確實立，注重長期的關系培育和維護，而b2c是基於某種最終消費品對購置者的一種宣傳引導，具有很強的時效性。

5、精確性

b2b營銷的目的企業能夠經過市場競爭、市場調研、市場細分、公司定位等幾個方面停止限定，具有一對一的精準性，而B2C的對象是群眾，比擬分散。

⑷ 闡述B2B,B2C,C2C交易模式的聯系和區別

區別：B2B 是企業VS企業，B2C 是企業VS消費者 ，C2C 是消費者VS消費者

B2B 像大的期貨市場，B2C 相當於批發市場既有零售也有批發，不過是小量。C2C 相當於跳蚤市場。

聯系是都是通過互聯網獲得意向，後兩者基本可以在線完成交易，而B2B 則通過線上獲得意向後，一般通過線下來跟進完成。

⑸ B2B商城和B2C商城有什麼區別兩者之間有明顯的區分嗎

B2B是企業對企業的商城平台，有純交易模式的平台（這個和B2C差不多，價格較便宜吧，裡面的商家可以是買方也可以是賣方）；也有平台模式的。B2B業務實際操作會涉及到ERP系統的對接、生產流程、金融等方面。B2C則相對簡單一些。B2B推動B2C的發展，B2B占電商的市場份額比B2C要大得多。

⑹ B2B和B2C分別是什麼意思

大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那麼到底B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊?可能很多朋友並不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。
3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。

⑺ B2B與B2C的區別！

1、對象不一樣。b2b 是business to business，是企業間的， 比如阿里巴巴。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。b2c 是business to consumer，是商家對個人，卓越、當當、京東等等都是。

2、價值和頻率不一樣。一般B2C消費者可能會一次買兩三件物品，而在B2B交易中，買家一次購買成百上千件商品很常見。平均每筆B2B交易額是491美元，B2C為147美元。

3、審核流程不一樣。B2B訂單量大，隨之而來的一個結果就是審批更加嚴格。通常B2C交易只涉及到消費者，B2B交易會有好幾個利益相關者，其中包括下單者和財務采購等。

4、支付不一樣。B2C支付非常簡單，網上支付方式很受歡迎。B2B平台通常有自定義付款方式、Net30、Net60和purchase order。所以B2B企業要盡可能提供多的支付方式，滿足客戶的要求。

5、產品目錄不一樣。B2C網站通常只有一個目錄視圖，B2B網站根據客戶群分成好多個。比如一個B2B企業有3-4個客戶類型，其中一個客戶登錄時，他們在賬戶中能看到對應的目錄。這也意味著產品標價會因客戶類型和訂單數量而有所不同。

拓展資料：

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

⑻ B2B和B2C是什麼意思，有什麼區別

B2B（Business
to
Business）即為企業與企業之間通過網路進行產品或服務的經營活動。同時B2B模式可以分為兩種：一，企業之間通過網路進行產品銷售和購買；二，企業之間通過網路提供服務和得到服務。B2C（Business
to
Customer），即企業通過網路為消費者提供一個產品或者服務的經營活動。B2C模式同樣可以分為兩種：一，企業與個人消費者通過網路進行銷售和購買；二，企業與個人消費者通過網路提供服務和得到服務。
其實B2B與B2C之間的區別主要在於交易對象的區別，顯而易見，B2B是企業與企業之間的交易；而B2C則是企業與個人之間的交易。

⑼ B2B和B2C模式有什麼區別

B2B(Business To
Business)，是指一個互聯網市場領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C是英文Business-to-Customer(商家對顧客)的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。

B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

B2B營銷和B2C營銷的區別：

a、傳達的信息不同。B2B營銷傳遞的是一種合作的意向，是對企業真實的展示，而B2C營銷傳達給受眾的是一系列最新的商品信息，具有誘導購買的性質。

b、目標受眾的不同。B2B營銷下的目標購買者為企業客戶，考慮到其購買行為的復雜性，所以營銷對象一般為企業的決策者，而B2C營銷的目標受眾為最終的消費者。

c、營銷周期的不同。B2B營銷的周期相對比較長，其效果的產生往往是伴隨著合作夥伴關系的確立，所以B2B營銷注重長期的關系培養和維護，而B2C營銷是基於某種最終消費品對目標受眾的一種宣傳引導，其具有很強的時效性。

d、營銷的精準性不同。B2B營銷的目標企業往往可以通過市場競爭、市場調研、市場細分、公司定位等幾個方面進行限定，其具有一對一的精準性，而B2C營銷的對象比較分散。

⑽ b2b和B2C有什麼區別

b2b和B2主要有以下六點區別：

1、服務對象不同

B2B服務對象是企業/商家，而B2C是消費者/個人。

2、 采購數量不同

B2B采購數量相對比較大，而B2C是個人消費。

3、 買家購買因素不同

B2B影響買家購買的因素很多，當中包括對賣家資質考核，價格比較，貨期權衡，服務態度的打量，屬於理性消費；而B2C買家，也許會貨比三家，也會因為包不包郵，有沒有貨而考慮到底買不買，但沖動消費可能性也很大，即毫無緣由當時喜歡了就買買買。

4、營銷策略不同

B2B注重用實力說話，會通過打造好的產品，提供好的服務，競爭力的價格來贏得客戶，B2C更講究運營和營銷，通過文案/包裝去打動消費者。

5、考驗能力不同

由此B2B考驗銷售能力，B2C更考驗運營能力。

6、與買家溝通不同

B2B賣家和買家的互動很多，一個訂單從意向到完成的整個流程，涉及更多方面的談判，付款方式/交貨期/價格等，都需要互相溝通和確認，買家服務到不到位很重要。B2C可能賣家和買家只有在質量出現問題的時候才會有所溝通。