Ⅰ 技術人員如何成功向銷售轉型
從另一個角度講，作為技術人員，包括項目經理和工程師，更願意與機器打交道，而不太喜歡與人打交道，想到銷售就更是難上加難了。問到一些公司的高層，是否想過將技術人員培訓成技術銷售，他們都否定了這一想法。原因就是他們認為把技術人員培養成銷售比登天還難。 然而，研究一些成功的大型跨國公司的情況，就會發現很多成功的技術銷售都曾經是優秀的技術人員。問題是，如何使由技術人員向銷售轉變的這一過程過渡得平緩而不痛苦。 了解業務問題 根據人力資源公司Chally的報告，在企業之間的交易中，企業客戶最大的不滿就是你們不懂我們的業務。因此，要想成功地將技術人員轉型為技術銷售，第一件事不是讓他們適應著去銷售，而是讓他們了解客戶的業務。令人高興的是，很多技術人員都非常認可理解客戶業務這一理念。很多技術人員都是通過參加MBA培訓或參與公司商務會議，參與相關業務而被提升到管理崗位。最了解商業業務的技術人員要數IT程序員了。過去 ，程序員就是沉湎於編套很酷的軟體程序，資料庫等等，不需要去了解客戶的業務。後來，隨著IT業與通信業合並為IT通信行業，程序員也就被推向了業務的前沿。他們不是藏在桌子後面編程就可以了，還需要去見客戶，了解他們的需求然後為客戶提供一些有利於提高工作效率的指導。從一個純技術人員向電子商務咨詢師的轉變是個緩慢、曲折、痛苦的過程。然而，現在很多IT專家既了解客戶的業務需求又能提供創新的技術解決方案。既然很多程序員可以很好地了解客戶業務，那麼其他行業的技術人員也可以做到了。問題是如何做到呢？培訓技術員如果你真心想把今天的技術員轉型為明天優秀的技術銷售，指導建議如下： 1.在你的技術員隊伍里，了解誰比較喜歡和人打交道，最重要是喜歡幫助別人解決問題（Chally人力資源公司提供了這方面的最全面、有預測性的評估方式。） 2.告訴他們你將對他們委以重任，為客戶遇到的問題提供更好的解決方案。 4.在這個階段，技術人員還沒有改變原來的項目工作范疇，但是要讓他們知道，如果有機會同客戶交流，就會為其提供更好地解決方案。 5.下一步，讓技術員與銷售一起打銷售電話，但還不是去做銷售，而是以技術支持的身份，為客戶提供建議。最好培訓你的技術員一些簡單的詢問技巧，並在進行電話銷售之前，讓技術員了解一些顧客的情況。 6.讓技術員與銷售共同完成這個項目。 7.全程觀察技術員的表現，提供積極反饋。 通過以上，你可以解決兩個問題： 1.經過一段時間的培訓，有的技術員很快就轉成了解決方案銷售。 2.你還要繼續幫助現有的銷售隊伍，由單一的銷售轉為專業的解決方案銷售。將技術人員成功地轉型為技術銷售，決不只是以上七個步驟，這個指導性的建議只是起到拋磚引玉的作用。 銷售的多種方法 在中國，很多技術銷售是通過請客戶吃飯來達成的，這也是很多技術人員所不喜歡的工作方式，也使銷售這一職位得到了很不好的名聲。
Ⅱ 如果公司計劃組織技術員能力提升項目,你有什麼建議
注塑技術員培訓需要注重設備、材料、模具三方面上的理論實踐相結合的原則。
注塑技術員要對注塑設備、模具結構、材料性能有全面的了解才能有效的解決生產中出現的突發問題。
Ⅲ 如何提高質量檢測技術人員的業務能力
一、學會調整自己的心態。任何行業的市場業務工作初期都會遇到很大的困難，包括業務上的和個人心理上的等等，所以，做好業務首先要保持積極、樂觀且主動、勇敢的心態。只有自己喜愛這一行，而且能產生強大的動力，才能在比較快的時間里推動你跨過起步的困難階段。
二、了解產品體系和業務流程。剛開始的強行背誦是少不了的，但是除此之外，還是要多思考這些體系、流程背後的原因，想清楚為什麼要這么設計和安排，這樣有助於你加深記憶，也為你在這一行的後期發展打基礎。
三、找好師傅，樹立標桿。在團隊中找一個有能力給你指導而且願意指導你的人，可以是你的領導，也可以是團隊的優秀成員；同時，選擇一個業務好的同事，心裡暗中把他當做要在多長時間內（比如三個月）超越的目標，然後邊觀察他的工作，邊在自己的工作實踐中去趕超。
四、投資書籍和音像產品。書不必買太多，參考資深同行的意見，買一本兩本就可以了，關鍵還是要自己能下功夫去讀透。此外，在網上觀看一些市場、銷售類的培訓課程，雖然現在這類培訓課程良莠不齊，但是經常看，同時結合自己的工作問題去思考，還是能有不少啟發的。
五、在實踐中思考和成長。首先要主動投入更多業務工作，任何工作能力的提升都離不開真正的實踐。可以准備一個便攜的小筆記本，在工作中遇到的問題，以及自己的不足，都記下來——這還不夠，更重要的是留出時間來思考這些問題的解決辦法，這些方法也寫下來，以此要求自己反思自己的工作。
Ⅳ 如何提高專業技術人員綜合素質以及最大限度發揮專業技術人員的工作積極性和創造性
面對市場競爭的激烈化，我們作為技術人員首要的任務就是保持和創造產品技術的權威性，因為任何不正當的競爭手段都沒辦法動搖產品本身的技術魅力，在非平等競爭的環境中，產品的技術和質量才是最有力量的競爭砝碼。
在我力所能及的范圍內，我將繼續努力精進。不單是為自己個人的成長，更為企業培養和留住更多的人才，人才培養是企業要付出的巨大成本。絕對不是一天半天就能完成的任務，而要形成一種風氣，形成一個體系，重視人才，重視質量，重視誠信
用科學發展觀認識創新作用創新是人類文明進步的重要動力。創新意識和創新能力是決定一個企業競爭力和市場地位的重要因素
在市場經濟條件下，國有企業的生存和發展，歸根結底就是人力資源的競爭，優秀人才的引進、開發和合理利用。專業技術人才是國有企業發展的基礎，企業要長期生存發展，就要靠大量的專業人才來管理，來進一步研究新成果、開發新產品，提高新工藝，不斷提高國有企業的經濟效益，降低生產成本，實現科技興企、科技創新、科技發展。為此，必須建立一套科學合理和有效的專業技術人員競爭激勵機制。
1、專業技術人員激勵機制建立的重要性。我國加入WTO以後，國際跨國公司蜂湧而入。現代經濟的發展，其根本就是知識經濟，企業競爭主要是技術創新和管理創新的競爭，而創新主要依靠的是企業人力資源，特別是優秀專業技術人員，才是企業發展的內在動力和依靠力量。專業技術人員的積極性、創造力，可以說決定著一個企業的生命力。而企業專業技術人員的積極性、創造性的發揮，在於建立企業有效的競爭激勵機制。
1．1專業技術人員激勵機制的建立，是企業發展的需要市場經濟條件下，國有企業處於轉制和變革時代，強調的是以專業人才為中心，每一個專業人才都應站在企業的立場、角度去研究問題，解決問題。尤其是技術難關問題，激勵機制的建立、是專業技術人員能更好地為企業服務，想為企業所想，和企業同呼吸、共命運，利益共存。一個企業的立足之本，在於優秀專業人才的引進和培養，一個企業所面臨的最大課題，就是把來自不同文化背景、處在不同地位、懷著不同生存與發展目標的人組合在一塊，共謀企業的發展之路。
1．2專業技術人員激勵機制的建立，是現代企業制度的要求。現代企業制度要求「產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學」，其主要目的是要解決企業的動力和機制問題，「管理科學」內涵非常廣泛，但激勵與約束機制是其重要方面，是動力機制中的重要因素。建立專業技術人員激勵機制，其目的是要充分調動所有專業技術人員的積極性、責任性、敬業精神和創造力，推動企業深化改革，加強經營管理，優化企業結構，提高企業勞動生產率和經濟效益，進一步推動企業人事制度、分配製度等方面的重大改革，建立更趨完善的現代化企業制度。
1．3專業技術人員激勵機制的建立，是貫徹黨的依靠方針的重要保證。全心全意依靠工人階級是我們黨的根本指導方針，發揮專業技術人員的主觀能動性，是搞好企業的法寶。落實依靠方針，必須做到政治上保證、制度上落實、權益上維護、素質提高。只有建立完善的專業技術人員激勵機制，才能使主人翁地位得到體現，企業才能在不斷地激勵機制上進行創新，滿足不同層次人才的需求，網羅到優秀人才，激發專業技術人員在工作中的熱情，發揮聰明才智，盡心盡力地為企業服務。
1．4專業技術人員激勵機制的建立，有利於企業管理制度的落實。一個企業經濟效益的好壞，主要在於管理制度的建立和嚴格執行管理制度，如果沒有執行或執行不嚴，等於沒有，無法起到激勵和約束作用；有執行，沒有好的管理制度也不行，也起不到激勵和約束作用。激勵機制的根本在於調動專業技術人員的工作積極性，發揮創造性，必須制定切實可行，操作簡便、規范化、公開化的激勵辦法，才能激發專業技術人員的主觀能動性，增強憂患意識。
2、專業技術人員激勵機制的原則。
2．1技術創新、企業效益最大化的原則企業的利益和專業技術人員的利益緊密相連，專業技術人員的利益如果得到合理的滿足和維護，就會產生強大的凝聚力，為企業開發出新產品，研究出新工藝，獲得市場競爭力，盈利競爭力和發展競爭力。同樣，企業實現了效益最大化，專業技術人員的利益也就有了保證。因此必須把專業技術人員的積極性引導到實現企業技術創新和促進企業不斷發展上來，實現企業利益與專業技術人員利益緊密結合、協調一致，確保企業目標更好地實現。
2．2以調動專業技術人員最大積極性、創造性為基礎的原則由於企業專業技術激勵機制是以人為基礎和核心的，所以需要專業技術人員的積極參與和支持。一種激勵機制最有效的判斷方法是，制定的標准能否激發人力資本的積極性、創造性。所以，制定激勵機制時，要全面考慮激勵制度是否發揮積極效應，具有推動作用，達不到這種目的，那麼這種激勵機制是無效的，應重新審定和進一步完善。
2．3貢獻與分配相對稱的原則。依據專業技術人員對企業所作的貢獻大小來確定薪金制度、獎勵津貼制度、社會保障制度等，符合國家「按勞分配」原則，是激發和保持專業技術人員積極性、創造性的內在動力。不給他們相應的勞動報酬，就不會留住人才，就不會調動他們的主觀能動性，因為激勵的核心是人的價值體現。
3、專業技術人員激勵機制建立的主要內容。
3．l實行專業技術人員職務評聘分開，競爭上崗當前，國有企業雖然進行了一系列人事制度改革，但由於受其特有體制約束，仍缺乏足夠的強大動力來管理。實行專業技術人員職務評聘分開以後，對取得專業技術職務任職資格，業績一般，考核不稱職者，不予聘任，取消其待遇；對業績顯著，考核稱職者，應予以聘任，享受相應待遇。只有這樣，才能真正達到「能者上、平者讓、庸者下」的用人機制，實現人才資源優化組合，合理流動。擺脫專業技術人員的依賴心理，樹立優勝劣汰的競爭態勢，調動崗位工作不懈怠地工作積極性，實現企業和專業技術人員利益雙豐收。
3．2創造條件，為專業技術人員提供施展才華的舞台。對於專業技術人員來說，創造性、創新性的勞動給企業帶來的效益，做出的貢獻應當得到企業認可，收入上要得到公平的反映，從而體現他們的價值。同時，也要為專業技術人員提供施展才華的舞台，創造機會、創造條件，讓他們能夠實現自身的價值。從某種意義上來講，提供舞台使他們能夠人盡其才、才盡其用，比付給他們高薪更能激發積極性。
3．3實行工效掛鉤與按資分配相結合，鼓勵專業技術人員持股上崗。要實現專業技術人員持股上崗，就必須深化企業股權制度改革，形成與企業命運的共同體。在目前情況下，可採取如下過渡辦法，即每月扣除一定比例的工資作為專業技術人員股份入股，年終著完成了企業下達的目標任務，可按股分紅。相反，若完不成目標任務，則扣除的工資歸企業所有。推行這種制度以後，能有效地調動廣大專業技術人員的積極性，確保企業各項生產任務的完成。
3．4改善工作條件，營造學習環境，不斷提高專業技術人員隊伍素質。人有各種不同的需求，企業應盡力滿足專業技術人員的不同。心理需求，使他們心情愉快地去工作。要盡最大能力去改善他們的工作條件和工作環境，開展健康、豐富多彩的業余文體活動，充實專業技術人員文化生活。同時，要營造學習氛圍，全力提供專業技術人員學習環境。知識是在創造中積累的，在積累中創造的，企業要為專業技術人員成長創造寬松、舒適的學習環境。要制定鼓勵政策，激發專業技術人員對知識的慾望，提升專業技術人員隊伍素質，使才藝平談者得到充電，達到有才；使有才者更上一層樓，達到更有才，形成企業專業技術人員知識梯隊，實現良性循環。
總之，國有企業改革已成為時代潮流的今天，建立專業技術人員激勵機制，作為現代企業管理的方式和手段，需要從體制。管理等方面進行創新。只要我們解放思想，轉變觀念，實事求是，敢於創新，與時俱進，以新的工作方法去觀察問題、分析問題、解決問題，就一定能使他們的主動性、積極性和創造性全面發揮出來，為企業服務。
Ⅳ 如何提高技術人員工作效率
首先，必須要做到經常督促詢問他們的工作進度，有時間可以到他們的工作位置前轉轉，聊聊工作進度，問問他做到那一步了，這樣和有效。
其次，每周必須要有一定的工作安排，每周例會的時候講一下，然後以郵件的形式發到每個人的郵箱，讓員工時刻記得自己這周需要完成的任務，因為到下周還有新的任務在等著呢。
還有就是要讓他覺得他是公司很重要的一名員工，重點在於是一個員工，這樣他就必須有這樣的責任去完成工作，你要以領導的身份去督促他們。
Ⅵ 技術人員如何提升
首先結合實際出發，其實就是結合自己的性格特點和對事物的求知慾，專業的技術人員早就在專業的技術領域工作，不過目前很多機構的技術都是有限的，以軟體為例，假如一家小公司做技術員，接觸不到大項目，老是做小的軟體開發，那麼就算你學習能力有多好，你還是學不到好的技術，再說就是自身的條件，有的人自從從事了技術行業以後，就以為自己有了該技術，在公司沒有安排培訓或者提高能力的課程下，自己也不會去尋求學習以提高能力，因為他們覺得自己的條件足夠應付當前的工作，怎麼學也不會超過現在的技術范圍，所以久而久之就形成了惰性，就算公司能夠提起他們的自覺去學習，但學回來的知識還是沒有用武之地，學了也是白費，過段時間沒有實操，那麼就完全地忘記了，所以說，要提高技術人員的學習能力，關鍵是有個良好的工作環境，然後自己的心態也好，公司肯為員工提供培訓，培訓後還可以得到應用的機會，這樣才能讓員工得到一次完整的學以致用的機會，讓他們感到學習知識是個有意義的事情
Ⅶ 作為一名技術員你准備怎樣開展你的工作
現場技術管理工作在整個鑽井，尤其是深井、特殊工藝井施工中十分重要，也是十分繁重的。鑽井工程師、技術員是現場技術管理工作的實施者、監督者，其作用舉足輕重。鑽井工程師、技術員必須熟悉工序、熟練掌握復雜工藝技術，還要克服工作頭緒多、連續工作時間長、作息時間無規律、心理壓力大等很多困難，只有這樣才能做好本職工作，成為一名合格的技術幹部。今天利用這個機會，著重跟工程師、技術員講一下。 一、加強學習，提高自身業務素質 技術工作來不得半點虛假。作為技術管理人員只有不斷地提高自己的理論水平，掌握過硬的技術本領，才能更好地適應今後形勢發展的需要，也才能做到遇到新問題時能夠舉一反三，不犯頭痛醫頭，腳痛醫腳的錯誤。 要有過硬的業務素質，一是向書本學習。深入掌握鑽井理論知識和本行業的各種操作規程、技術措施和技術標准，領會其精神。在工作中還要注意盡可能全面的收集臨井資料，綜合分析找出本區塊鑽井施工的特點和規律，只有掌握了規律，才能更好的指導生產。 二是要不斷積累實踐經驗。目前的鑽井技術水平還處在經驗鑽井和科學鑽井之間，經驗鑽井仍然有著很重要的地位，有很多實際問題都需要依靠經驗來解決。作為技術工作者在工作中要向實踐學習，向有經驗的工人師傅學習，只有理論聯系實際，才能較快地提高自身的分析判斷能力和現場決策能力。三是要認真學習新技術、新工藝。鑽井技術的發展日新月異，僅以我們鑽井一公司來說，今年我們就要開展氣體鑽井、超深井、深層礫岩水平井、深層定向井、全過程欠平衡井等多種新工藝、新技術現場試驗。不努力學習就很難跟上鑽井技術的發展步伐，最終被淘汰出局。 二、把握關鍵，分清主要次要矛盾 要做好現場技術管理工作，首先必須明確自己的職責。具體的說，鑽井工程師和技術員要根據鑽井工程設計詳細制定本井的施工方案和具體的技術措施，並向全隊進行技術交底；負責設備安裝質量，特別是井控設備的安裝質量驗收；管好、用好鑽井儀表和測斜工具；做好下井各種鑽具、套管、工具的檢查、丈量和記錄工作，掌握使用時間；分析判斷井下情況，及時處理井下復雜及井下事故；實時掌握鑽井進度，負責每日向上級生產部門匯報當日生產技術工作情況；審查現場資料，做好完井技術總結；負貴井隊技術培訓，組織、開展技術革新等工作。 以上這些工作頭緒繁多，這就要求我們必須明確職責，分清主次。如果不能明確自己的職責，分清主次，就會陷入到日常瑣事中而忽略了關鍵。在現場經常可以看到兩種情況，其一是整日在井場東游西逛，什麼也不做，或者說不知道該做些什麼。其二是整天忙忙碌碌，從早上5點忙到半夜12點，一會幫著接單根，一會幫著修設備，辛辛苦苦忙了一天，可是問起他井下情況等關鍵問題卻說不清楚。甚至一旦井下發生復雜情況的時候又因為已經精力耗盡，無力繼續盯井，在最需要他的時候他已經累得倒在床上睡覺了。這些問題的出現都是因為不清楚自己的職責造成的。作為現場技術人員，必須要把主要精力放在如何保證井下安全，如何保證正常生產上，合理分配自己的精力。那麼什麼才是我們的關鍵工作呢？主要有以下兩點; （一）嚴格按照設計施工 任何一項工程施工都要以科學的設計為前提，鑽井施工更不例外，必須嚴格按設計要求進行。工程師和技術員在日常技術管理工作中，一是要認真研讀設計，全面掌握設計內容。熟悉設計中所涉及到的各個方面，不僅要注意原則，還要注意細節。不能斷章取義，更不能各取所需。有時一個註解，對全井施工也是非常重要的。比如在工程設計中的地層傾角、斷層提示等內容，不注意此條要求，沒有制定有針對性的技術措施，往往會造成井斜、井漏等嚴重的後果。二是要深入研究，吃透各項設計內容的實質。只有領會設計的真正意圖才能真正執行好設計。比如在套管下入深度的要求上，設計上有一個具體的數據表示，但它的目的是封某一地層或某一個必封的井段，由於實鑽地層深度和設計有出入，地層可能提前或滯後，都要密切注意，不能盲目的只考慮深度而忽略地層。三是在全面掌握設計內容、領會設計精神的基礎上，要根據鑽井設計詳細制定施工方案和具體的技術措施，向全隊進行技術交底；四是要重視設計的權威性和嚴肅性。不僅自己要重視設計，尊重設計的要求，而且要教育全隊人員，嚴格按設計辦事。設計是施工的依據，是具有法律性質的文件，未經設計批准人同意是不能隨意改變的，私自修改設計造成後果要負責任的。所以，在工作中要培養大家養成認真執行設計的習慣，批評那些對設計藐視和不在乎的態度，尤其是井下工具、鑽具組合，未經同意絕對不能私自改動。五是在設計執行上要體現一個「嚴」字，不打折，不走樣，鑽井工程師、技術員要嚴格要求，率先垂範，做執行技術措施、落實技術措施的帶頭人。 （二）把握住影響質量的關鍵環節 鑽井工程中關鍵環節很多，有的一口井只出現一次，有的一口井多次出現，但只要是關鍵的環節，必須注意抓牢搞好。例如井身質量，它關系著一口井能否提高速度，能否安全鑽進
Ⅷ 怎樣提高技術員的業務水平
不斷的學習新知識，新材料，新工藝。
Ⅸ 煤礦技術員怎樣提升自身的應用能力 詳細�0�3
畢業了，我正式走入社會。在公司的實習是我走出校門，踏入社 會的第一步，這個階段是我從學校到社會的大環境的轉變，是從學生 步入職場的重要過渡，是人生的重大轉折點。常言道：「工作一兩年 勝過十年的讀書。」這么長的時間里，作為一名煤礦技術員。我充分 針對性強的安全措施的學習，初步了解在特定作業過程中容易引發事 故而值得高度重視的環節。在我們隊，經常利用礦大修時間，組織全 隊職工開展安全知識競賽，督促我們學習安全知識，在井下的工作中， 要時刻把安全銘記在心，安全生產。2、繼續學習專業理論知識，不 斷延伸拓展知識結構。堅持走「活到老，學到老」、「終身學習」的 學習路線。俗話說的好「三人行，必有我師」，可以說在井下每名員 工都是我的師傅，所以我要做到多發現、多分析、多比較、多思考、 多總結、多請教，達到在實踐中提高自己的目的。3、認真完成好領 導安排的「五優」資料收集、質量標准化、精細化管理等工作，逐步 熟悉各科室相關業務。作為一名技術員，編寫規程措施是我們的職責， 只有熟悉了各個部門的工作范圍，我們才能更快，更好的完成我們的 工作任務。4、加強對自身的要求，嚴於利己。在技術學習上要努力， 在工作任務中要仔細，精益求精。現階段，我們的工作任務最主要的 就是編寫規程措施，因為現在電腦比較普遍，我們一般都是用電腦來 編寫，經常會出些錯誤。所以我們要認真的完成工作，要一遍又一遍 的仔細檢查，確認無誤後才可以交給領導審批。否則既浪費了領導的 時間，又浪費了自己的時間。還要受到懲罰，這樣很不合算。在今後 的工作中我還必須學習更多新的東西，這些東西會給我帶來新的體 會、新的收獲。因此，我堅信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試， 一定會有更大的收獲，只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更 多知識和寶貴的經驗。在以後的工作中，我會努力地提高自身地綜合 素質，從實際出發，更好地理論聯系實際，一步一個腳印地干好每一 項工作，努力提高自我素質，做一個合格的專業技術人才，更好地為 社會主義現代化建設貢獻個人力量。
Ⅹ 如何提高檢驗科專業技術人員的業務水平
「三基三嚴」培訓是提高醫務人員整體素質和醫療水平的重要途徑。「三基」即：基本理論、基本知識、基本技能：「三嚴」即：嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法。為抓好基礎醫療質量，規范醫療操作程序，加大醫技「三基三嚴」理論和操作考核力度，根據醫院「三基三嚴」培訓計劃，特製定檢驗科「三基三嚴」培訓計劃：