種子技術銷售梯隊圖形怎麼製作

1. 目前中國的反導技術，在世界上處於什麼地位

反導主要分為初始段攔截、中段攔截、末端攔截這三種方式，其中初始段攔截只有美國部署在別人家門口的薩德和愛國者3系統才具備這種能力。

其他國家即便有武器，也不可能有這么多海外基地，所以只能發展另外兩種。此外美國宙斯盾系統的標准3導彈進行了多年的中段攔截試驗，目前已經投入了現役。

由於面對美國在彈道導彈和核彈頭數量質量雙重優勢下帶來的重重壓力，蘇聯早在上世紀五十年代就開始研製反彈道導彈系統，並且在1970年建立起了世界上第一款A35反導系統。

這款系統是典型的傻大黑粗，由於攔截精度太低，直接使用的就是TNT當量數萬噸的核彈頭，利用核爆炸的沖擊波擊毀來襲核彈頭。

目前主流攔截方式就是中段反導攔截，這是目前比較容易實現的方式。飛行前段雖然速度慢，但是都位於發射方境內，地理位置上無法進行攔截。飛行末端就更不用說了，速度最快，並且末端還會進行機動變軌，還有分導式彈頭，攔截的難度太大，目前的技術無法實現攔截，所以幾個反導大國都選擇了中段進行反導。

中國雖然也有大量的X波段雷達，但是紅外偵查衛星的數量嚴重不足。跟蹤方面倒是相對來說差距較小。而且中國的中段海上攔截彈還沒有完成實裝入役，所以在攔截效率上也不如美國。

2. 臨汾職業技術學院(臨汾)怎麼樣

介紹

山西省臨汾職業技術學院（以下簡稱學院），由國家級重點中專——山西省臨汾衛生學校、臨汾農業機械學校、臨汾農業學校、臨汾工業學校合並成立。學院集普通教育、職業教育、成人教育、函授教育於一體，主要培養面向生產、建設、管理、財經、衛生等第一線的高層次應用型人才。學院佔地面積460畝，擁有教學大樓，實驗大樓，科技圖書樓，文體活動中心，標准化的體育運動場，學生公寓樓等一系列配套設施。學院具有雄厚的師資力量，現有教授，副教授、主任醫師、副主任醫師81人，講師230人，獲得碩士學位教師7人，在職研究生學歷教師34人，設有大專部、中專部、並與山西醫科大學聯合辦學。招收臨床醫學、高級護理專科學生。已開設七大學科門類的35個專業。根據用人單位的需求，我院中專部在繼續辦好原設護理專業和特色護理的同時，又增添了英語護理班，特職護理專業。各專業全日制在校學生8000餘人，成人高等學歷教育學生1600餘人。學院擁有兩所附屬醫院和24所長期合作的教學醫院。設有心血管、口腔、兒科等研究所。設有農場，優種雞場，豬場、獸醫門診部，蔬菜大棚，食用菌及花卉培育基地。擁有各類專業實驗室60餘個，並建有計算機校園區域網與國際互聯網和中國教育網聯網。設有計算機中心，網路信息中心，遠程教育中心，電子閱覽室等。學院以全新的教育理念為指導，溝建起多層次，多渠道，多形式的以高考招生和普通中考為主導以對口升學和成人招生為輔助，以免試推薦和職業中專班為補充的辦學模式。並與北京大學、山西醫科大學、山西中醫學院、山西農大、山東大學、吉林大學、江蘇大學等著名院校聯合辦學，為學生在校深造，提升學歷層次，創造了有利條件.

歷史沿革

1958年臨汾地區衛生學校創建1958年洪洞農業學校創建1964年臨汾地區農業機械化學校創建1981年臨汾地區工業職工中專學校創建2002年洪洞農業學校、臨汾農業機械學校、臨汾衛生學校、臨汾地區工業職工中專學校合並升格為臨汾職業技術學院

概況

臨汾職業技術學院是國家教育部備案、山西省人民政府批准設立、面向全國招生的一所獨立設置的公辦全臨汾職業技術學院日制綜合性高等專科院校。學院座落在有著五千年燦爛文明的歷史文化古城—臨汾。臨汾「南通秦蜀，北達幽並，東鄰雷霍，西控河汾」，歷來為兵家必爭的戰略要沖。如今，同蒲鐵路貫穿南北，高速公路四通八達，交通十分便利，信息尤其發達。臨汾，古稱平陽。位於山西省中南部，地處黃河中游，這里物華天寶，人傑地靈，文化博大精深，歷史源遠流長。是中華民族和黃河文明的重要發祥地。據《堯典》記載：原始公社時代的帝堯即建都平陽。數千年間，武將良相，文人墨士，方圓幾百里歷代相繼。今日，平陽大地古風猶存，遵禮守法、崇儒尚文之意更加濃郁。在這片神奇的土地上，孕育出無數璀璨奪目的名勝、名人。從「文明始祖堯廟、黃河壺口瀑布、洪洞大槐樹」等為代表的根祖文化，到「蘇三監獄、明代署衙、丁村人遺址、華門」等為代表的文化景觀，無不透射出這片沃土的鍾靈毓秀，無不彰顯出這片沃土的厚重底蘊。崛起中的臨汾職業技術學院傳承歷史文化，引領美好未來。在近半個世紀的風雨歷程中，形成了獨具自身優勢和特色的學科體系，聚集了一批具有很高教學、學術造詣的專家和教授，積累了豐富的辦學經驗，成為全省培養生產、建設、服務等第一線中、高層次專業技術人才的重要基地。為促進地方社會進步、經濟發展、文化繁榮做出了積極的貢獻。學院佔地500餘畝。校內的教學樓、圖書樓、實驗樓、學生公寓樓、禮堂等古今建築錯落林立，相映成趣；校辦網路中心、多媒體電教室及60多個專業實驗室等教學實習實驗設施齊全，性能先進；校園文體活動中心、標准化體育場等文體娛樂場所環境優雅，生機盎然；集學習、生活、娛樂為一體的人文和諧學院，為學生提供了理想的學習條件和深造成才的機遇，使學生學有所成，學有所用。學院設有七系二部40多個專業，師資力量雄厚，教研成果豐碩。擁有教授、主任醫師等高級職稱專業人員150餘人，專職講師240餘人，大多具有「雙師型」資歷，其中獲碩士學位教師和在職研究生近百人。近年來公開發表的國家、省級學術論文300餘篇，出版專著、教材50餘本，製作電子課件100餘個，積極推進了廣泛的國際交流與合作。學院在發展中立意高遠，志在一流,大膽探索，不斷創新。構建起多層次、多渠道、多形式的辦學模式。建有兩所附屬醫院，設有心血管、口腔、兒科等研究所，並與30多所教學醫院和臨汾職業技術學院36個校外實習基地保持長期穩定合作，還與北京大學、中國農業大學、山西醫科大學等著名院校合作辦學，實現教育資源共享。學院堅持以就業為導向，以能力培養為本位，以服務地方經濟建設為宗旨，全力培養創新能力強、專業技能精、綜合素質高、適用范圍廣的高層次、實用型專業技術人才，確保畢業生高質量就業。根據用人單位的需求，我院中專部在繼續辦好原設護理專業和特色護理的同時，又增添了英語護理班，特職護理專業。各專業全日制在校學生8000餘人，成人高等學歷教育學生1600餘人。學院擁有兩所附屬醫院和24所長期合作的教學醫院。設有心血管、口腔、兒科等研究所。設有農場，優種雞場，豬場、獸醫門診部，蔬菜大棚，食用菌及花卉培育基地。擁有各類專業實驗室60餘個，並建有計算機校園區域網與國際互聯網和中國教育網聯網。設有計算機中心，網路信息中心，遠程教育中心，電子閱覽室等。學院以全新的教育理念為指導，溝建起多層次，多渠道，多形式的以高考招生和普通中考為主導以對口升學和成人招生為輔助，以免試推薦和職業中專班為補充的辦學模式。並與北京大學、山西醫科大學、山西中醫學院、山西農大、山東大學、吉林大學、江蘇大學等著名院校聯合辦學，為學生在校深造，提升學歷層次，創造了有利條件。學院重視學生實踐能力和綜合素質的培養，重視職業技能的培訓，強化實驗學習、實訓環節，本著適應需求，與時俱進，發展優勢，堅持特色，規范辦學，嚴格管理和保證質量的辦學原則，充分發揮學院學科門類齊全和師資雄厚的優勢，為國家培養了大量合格的各科專業人才，贏得了社會各界的一致好評。在這片承載著希望的沃土上，立足新世紀的高起點，展望未來，學院始終把「建一流環境、造一流師資、育一流人才、創一流院校」作為不懈追求。在省、市政府有關部門的大力支持下，學院將搶抓新機遇，迎接新挑戰，以更加強勁的發展態勢，躋身全國百強高職院校行列。

教學系部

1.護理系：臨汾職業技術學院護理系其前身為臨汾衛校，創建於1958年，現為臨汾職業技術學院二校區，校區佔地面積110畝，建築面積6萬平方米，擁有教學大樓、圖書大樓、實訓大樓、兩棟學生公寓樓，標准化的餐廳、體育運動場等教學設施，其中護理實驗中心是教育部命名的「國家級職業教育護理實訓基地」。現有專兼職教師64人，其中高級職稱19人，研究生4人，中級職稱23人，雙師型教師40人，近年來，主持省級教科研課題兩項，主編、參編衛生部、教育部規劃教材十餘部，在國家級刊物發表論文50餘篇。現有學生3500餘人。2.醫學系：我院醫學系是在原「國家級重點中專」臨汾衛校的基礎上創建的。辦學四十餘年來為省內外各級醫療衛生單位輸送萬余名醫療技術人員，其中很多人已成為醫療衛生戰線上的骨乾和精英，贏得了社會各界的一致好評。該系現有專職教師51人，其中教授、副教授21人，占教師總數41%，講師6人，占教師總數12%。我系各專業現有學生2385人，其中大專生1815人，中專生570人。現有教研室19個，包括：解剖組胚教研室、預防醫學教研室、中醫教研室、生化教研室、生理教研室、病理教研室、葯理教研室、微生物與寄生蟲教研室、內科教研室、外科教研室、婦產科教研室、兒科教研室、皮膚科教研室、耳鼻喉科教研室、眼科教研室、口腔教研室、影像教研室、功能檢查教研室和檢驗醫學教研室。專業實驗室9個，包括：內科實驗室、外科實驗室、婦產科實驗室、兒科實驗室、耳鼻喉眼科實驗室、影像實驗室、檢驗醫學實驗室、醫學美容實驗室和口腔實驗室。實驗設備齊全，並有附屬醫院兩所、教學實習醫院38所，在充分保證教學任務的同時，也為醫學科研工作提供了堅實的物質保證。現設臨床醫學專業、衛生保健專業、醫學檢驗專業、針灸推拿專業、助產專業、葯劑專業、口腔工藝技術和康復醫學等8個專業3.機電系：機電系現有教職員工34人，技術力量雄厚，職稱結構合理，是一支老、中、青相結合，團結、穩定、健康，勤奮、進取、向上的創業型集體。機電系現有在校生近千人，17個教學班級，11個實驗、實習室，教學資源豐富，實驗、實習條件優越，已同多家生產企業建立了實習合作關系。目前，開設有機電一體化、汽車檢測與維修、礦井通風與安全三個大專層次專業，機電技術應用、汽車運用與維修、采礦技術、電子電器應用與維修四個中專層次專業。2005年9月建系以來，在院黨、政領導的正確指引下，機電系全體工作人員拼搏進取，加強教學管理、學生管理的研究，取得了突破性的進展。當前采礦技術、機電、汽修等部分專業已實行了訂單招生，2006屆畢業生已全部就業，深受用人單位的歡迎。4.農學系：農學系已有50餘年的辦學歷史，有一支觀念新、素質高、經驗豐富和奉獻精神的專職教師隊伍。現有專任教師24名，其中副教授8人，講師（實驗師）12人，碩士學位9人。農學系教學、實驗設備齊全，實行「教學研」一體化，除傳統專業實驗室，正在建設高標準的組織培養室，還擁有日光溫室、園藝園林專業實訓基地11個，食用菌基地3個，實習農場及農業科技推廣服務中心、臨汾職業技術學院農林牧綜合開發有限公司等。同時，實行院企聯合辦學擴大實訓能力和服務能力，滿足教學實習、生產實習及社會服務的需求；院校聯合，引進中國農業大學先進的教育理念、管理模式，成立中國農業大學臨汾教學點，開展本科函授教育。該系重視學生實踐能力和綜合素質的培養，重視職業技能的培訓，強化實驗、實訓環節，本著適應需求，與時俱進，發展優勢，堅持特色，規范辦學，嚴格管理和保證質量的辦學原則，為社會培養了大批合格的專業人才。5.畜牧獸醫系：畜牧獸醫系是在原臨汾地區洪洞農校畜牧獸醫專業基礎上組建成立的。主要培養從事畜禽飼養與管理、畜禽良種繁育、動物防疫檢疫、畜牧企業經營與管理工作的技術型人才。該系擁有一支理論扎實，富有實踐經驗的高素質專業教師隊伍，其中副教授五名、講師七名、助講五名、實驗員五名。教學設施完善，擁有「動物解剖與生理」、「飼料分析」、「傳染病」、「微生物」等專業實驗室，校內有實驗雞場、種豬場、獸醫門診部等實訓基地，並擁有盛德飼料公司、農豐飼料公司、霍州同興種雞場、洪洞羊獬種雞場等校外實習基地。6.外語系：臨汾職業技術學院外語系師資力量雄厚，辦學條件優越。我系現有英語教師34人,其中副教授5人、研究生4人、講師9人。我系教學設施齊全，有語音室5個，多媒體教室5個，大型視頻點播室2個，音像資料室2個，有教學光碟、教學磁帶等1000餘盤，教學實習基地18個。此外，還外聘實習教師6人。教師隊伍知識結構新，示範能力強，外語水平高，教學經驗豐富。7.公共課教學部：公共課教學部成立於2005年9月，是學院公共課與基礎課的教學部門。該部成立以來，始終以教學工作及教學改革為核心、教學質量為目標、教師隊伍建設為根本、素質教育為基礎，融傳授知識、培養能力為一體，教學科研相結合，形成了「治學嚴謹、求實創新」的良好學風。我部承擔了全院的語文、數學、物理、化學、體育與健康、毛澤東思想、鄧小平理論與「三個代表」重要思想、思想道德修養與法律基礎、應用文寫作、職業道德與就業指導、音樂欣賞等十幾門公共課與基礎課的教學與教學管理工作。同時還負責學生的體質健康測試、學院運動會、體育活動的組織、協辦工作。下設政治、語文、數學、物理、化學、體育6個教研組。現有教學管理人員6人，專兼職教師85人。教師隊伍職稱結構合理，現有副教授13人，講師25人，助講15人，青年教師10人，教輔人員2人，其中「雙師型」教師3人。是一支工作兢兢業業、學術思想活躍、創新意識濃厚的教師隊伍。

[編輯本段]開設專業

1.衛生保健：

主要專業課程：疾病學基礎、常用診療技術、康復醫學概論、健康教育、預防醫學、保健學基礎等。就業方向：在農村醫療機構從事對常見病的防治、衛生保健、防疫及健康教育與咨詢等工作。

2.葯劑：

主要專業課程：解剖生理學、生物化學、病原微生物與免疫學、臨床醫學概要、天然葯化、葯物化學、天然葯物學基礎、葯理學、葯事管理、葯物分析化學、葯劑學基礎等。就業方向：面向城鄉各級醫院、社區醫療單位、企事業單位醫療機構從事葯品調劑、常用制劑制備等工作；面向葯品經營單位（批發、零售）從事葯品營銷工作；面向葯廠從事葯品生產與檢驗、葯品管理與銷售等工作。

3.助產：

主要專業課程：人體解剖學、組織學與胚胎學、生理學、病原生物與免疫學、病理學、葯理學、診斷學、預防醫學、護理學基礎、護理心理學、內科護理學、外科護理學、婦科護理學、高級助產學、兒科護理學、醫學遺傳與優生學、急救護理學、社區護理等。就業方向：各級各類醫院及社區醫療機構。

4.中醫（針灸推拿）：

主要專業課程：中醫基礎、經絡腧穴學、刺灸學、推拿手法、針灸治療、中醫內科、中醫外科學、常見急症處理等。就業方向：在農村基層醫療衛生機構從事針灸推拿臨床醫療和保健工作。

5.護理：

主要專業課程：生理學、解剖學、病理學、葯理學、生化學、病原微生物及免疫學、護理概論、護理技術、內科護理、外科護理、兒科護理、婦產科護理、精神科護理、傳染病護理、老年護理、社區護理、護理管理、心理學等。就業方向：到各級各類醫院、社區醫療機構從事護理管理、科研及技術服務。

6.計算機應用技術：

主要專業課程：C語言程序設計、數據結構、VisualFoxpro6.0程序設計、JAVA程序設計、VIsualBAslc微機原理、計算機網路基礎、微機組裝與維護、PHOTOSHOP、3DMAX.多媒體技術、SQLServer等。就業方向：從事企事業單位的計算機安裝、調試、運行、維修及應用技術工作；從事計算機網路的管理與維護、應用程序的設計、應用項目的開發以及相關崗位的技術工作。

7.會計：

主要專業課程：會計學原理、財務會計學、審計學、會計電算化、財務管理、市場營銷、成本會計、稅法、會計學原理課程設計、財務會計實訓、會計電算化培訓等。就業方向：在各行各業從事會計、財務管理、審計、評估等專業工作。

8.畜牧獸醫：

主要專業課程：家畜解剖、家畜生理、動物微生物、動物病理、動物葯理、動物營養與飼料、家畜繁殖、豬生產、牛羊生產、禽類生產、動物普通病、動物疫病、特種經濟動物養殖等。就業方向；面向畜牧業生產第一線，從事動物養殖、病症防治、防疫檢疫、實驗室檢驗等工作；從事飼料、獸葯、動物產品的營銷及售後服務工作。

9.畜牧獸醫（動物防疫檢疫）：

主要專業課程：獸醫微生物、獸醫基礎、獸醫臨床診斷技術、傳染病及人畜共患病、家畜寄生蟲病學、動物檢疫技術、畜禽普通病學、畜牧概論等。就業方向：畜禽養殖廠、良種繁殖廠、縣鄉畜牧獸醫工作站、動檢站、商品檢疫部門、質量監督部門以及其它動物防疫檢疫相關部門。

10.養殖（經濟動物養殖）：

主要專業課程：畜禽解剖生理、畜禽營養與飼養、畜禽疾病防治、經濟動物生產、畜產品加工等。就業方向：在各級養殖場、飲料公司、畜產品加工企業、檢疫機關、自創實體等單位從事動物生產、動物防疫檢疫、飼料生產、技術推廣、營銷、管理及服務等工作。

11.種子生產與經營：

主要專業課程：遺傳育種、種子病理、種子經營與管理、作物良種繁育、種子加工與儲藏、種子生產與檢驗等。就業方向：從事種子生產、良種繁育、種子營銷、技術推廣等管理及技術服務工作。

12.機電一體化技術/機電技術應用：

主要專業課程：機械制圖、工程力學、金屬工藝學、電工電子技術、感測器與檢測技術、液壓氣動技術、C語言程序設計、AUTOCAD、機械設計、單片機技術、機電一體化技術、工廠電氣控制及PLC、變頻技術、電力拖動、電變維修與原理、空調製冷等。就業方向：在機電類企業中，從事機電設備的安裝、調試、維護、技術開發及各種機電設備采購和銷售等工作，也可從事電力施工、電器控制等工作。

13.汽車檢測與維修技術/汽車應用與維修：

主要專業課程：汽車發動機構造與維修、汽車機械基礎、單片機原理及應用、汽車電器與維修、汽車底盤構造與維修、汽車養護、汽車空調、汽車檢測與診斷、汽車營銷、汽車駕駛、汽車拆裝技術、汽車修理技術等。就業方向：從事汽車的性能檢測、維修、營銷、運輸、管理等工作。

14.礦井通風與安全：

主要專業課程：機械制圖、工程力學、電工電子技術、AUTOCAD、機械基礎、煤礦地質、煤礦測量、礦山供電、礦井通風機械、開采方法、礦井通風與安全、礦圖、通風安全與監測、現代企業管理等。就業方向：面向煤礦生產企業，從事礦井通風與安全技術、管理等工作，或從事供電、測量、開采等工作。

15.采礦工程：

主要專業課程：機械制圖、工程力學、普通電工、AUTOCAD、機械基礎、煤礦地質、煤礦測量、礦圖、井巷工程、煤礦供電、煤礦機械、煤礦開采方法、礦井通風與安全、煤礦安全工程、企業管理等。就業方向：主要面向煤礦生產企業，從事礦井建設、開采、測量、安全管理等工作。

16.電子電器應用與維修：

主要專業課程：電子電器應用與維修概論、電工基礎、電子技術基礎、單片機原理及應用、電熱電動器具原理與維修、電視機原理與維修、VCD/DVD原理與維修、電子產品營銷、電機與控制、通信設備原理與維修、電冰箱空調原理與維修、顯示器原理與維修等。就業方向：在電子電器行業中從事電熱、電動、製冷、通訊、視頻、電器控制等方面的安裝、維修、調試等工作，也可從事電子產品的生產、銷售及技術管理工作。

17.園藝技術：

主要專業課程：花卉栽培學、園藝植物病蟲害防治學、園林規劃與設計、園藝植物遺傳育種學、盆景與插花藝術、園藝產品經營與管理、植物組織培養技術、鮮切花保鮮貯運技術等。就業方向：從事花卉生產、經營及銷售工作；從事農林、城管、園林系統管理及技術服務工作

18.工業分析與檢測（煤化工方向）：

主要專業課程：無機化學、有機化合物及鑒別、定量分析、工藝分析、有機分析、儀器分析、工業分析技術、煤化工產品檢驗技術等。就業方向：煤化工、石油、醫葯、冶金、輕工、電子、建材、紡織、農業、商業、環保等部門從事分析檢驗工作和實驗室（化驗室）的組織管理工作，亦可在涉及分析與檢驗的科研工作中擔當助手。

19.農村經濟管理：

主要專業課程：農村經濟學、統計核算、會計核算、農村企業經營管理、農村審計實務等。就業方向：各縣（市）農業經濟管理局、鄉鎮經管站、農村基層行政、農村經濟管理等。

20.資源環境與城市管理：

主要專業課程：地理信息系統、遙感概論、城市規劃與管理，環境與質量評價、園林綠地規劃、城市詳細規劃、環境規劃與管理、土地利用規劃、計算機輔助設計等。就業方向：從事城市規劃設計、村鎮規劃、地籍調查、城市綠地管理及技術服務等工作。

21.農副產品加工：

主要專業課程：糧油品質檢驗、農副產品綜合利用、農副產品加工設計、食品安全與質量控制、農副產品深加工技術等。就業方向：在食品廠、農副產品加工廠從事技術管理工作以及農副產品的營銷、檢測、儲藏等工作。

22.生態環境保護：

主要專業課程：農業環境保護、環境監測與評價、生態效益分析、氣象觀測等。就業方向：在農業、土地、環保、農資等部門從事環境監測及相關管理工作。

23.商務英語：

主要課程：商務英語、商務英語函電、英語聽說、國際貿易、商務談判、國際法律與案例、國際匯兌實務、市場營銷學等。就業方向：涉外經貿企業、外資機構、跨國公司、外國駐華商務公司、國際物流公司、涉外律師事務所等。

24.旅遊英語：

主要課程：旅遊英語、英語聽說、英語寫作、英美概況、導游實務、中國旅遊地理、中國旅遊文化、旅行社經營與管理等。就業方向：國際旅行社、出境旅遊領隊、外事旅遊行政部門、外事接待處以及其它涉外企業等。

25.涉外灑店服務與管理：

主要課程：酒店英語、餐飲服務英語、英語聽說、酒店前廳服務與管理、酒店客房、餐廳服務與管理、酒店市場營銷學、會計學、統計學、現代酒店管理等。就業方向：星級酒店、旅行社、渡假村、行業協會、旅遊景區、旅遊行政管理部門、外貿、外事、會展中心等。

26.旅遊管理：

主要課程：旅遊英語、英語聽說、旅遊學概況、中國旅遊文化、中國旅遊地理、旅行社經營與管理、景區規劃與開發、公共關系學、市場營銷學、旅遊心理學等。就業方向：旅遊行政管理部門、旅遊企事業單位、旅遊景區、旅行社、酒店、賓館、渡假村、其它涉外單位等。

27.安全技術管理：

主要課程：安全原理、管理學原理、安全工程概論、安全系統工程、安全人機工程學、電氣安全、煤礦企業安全管理、安全法規、消防工程等。就業方向：有關安全生產的企業及相應的管理機構。

28.食品營養與檢測：

主要課程：食品生物化學、食品微生物、食品衛生學、食品加工工藝、食品安全檢測、食品感官評定、食品營養學、食品標准法規、儀器分析、食品營銷學。就業方向：肉製品生產公司、烘焙食品生產公司（基地）、食品發酵公司、乳製品生產公司、澱粉生產公司、農產品加工公司以及與食品相關的經銷企業、農業教育單位、科研院所等。

臨汾職業技術學院-科研中心

科研中心是負責全院教學研究與科學研究的組織和成果管理及教科研成果推廣應用、科技合作、學報管理工作的職能部門，其主要職責如下：·根據國家科技方針和學院的總體規劃，制定學院教科研發展中長期規劃及科技體制改革方面的意見和方案；制定科技管理的有關規章制度並組織實施。·負責編制學校科技工作年度計劃，做好科技年度統計和科技宣傳工作，提出年度教科研經費預算。·負責組織教學科研項目的論證、遴選、推薦、爭取及督促檢查工作。·負責教學科研成果鑒定、報獎和專利申報工作。·協助人事處做好科研人員定崗、定編工作；負責省級和校級重點學科、重點實驗室申報、建設和管理工作。·負責學科帶頭人和學術梯隊的選拔、培養和管理工作。·負責組織科技開發和科技成果推廣應用，促進產學研相結合。·負責教科研業績管理辦法的制定、統計和獎勵工作。·負責院學術委員會日常工作和校學術活動的組織、管理工作。·負責《臨汾職業技術學院學報》的組稿、審稿、編輯、出版發行工作。·全面完成學校下達的任期目標任務。

其實在臨汾什麼都不是太好

不過自己努力肯定能學下東西

學校里有一隻黑狗，很逗的

不管在哪裡，加油！

3. 加盟教育機構，如何籌備開一家教育機構呢

前言教育培訓行業因為進入的技術壁壘和資金壁壘比較低，但市場利潤卻很豐厚，由此被公認為是最具'錢景'的市場之一。所以近年來大批創業者湧入這個市場，但是創業者們真的知道該如何開辦一個教輔機構嗎？
做教育培訓機構就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。開學校硬體性的東西容易，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心裡洶涌澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。
開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什麼樣品牌的教育培訓機構。如下圖所示：
其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。
請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。
當你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰略層面的問題，那麼現在就要解決戰術層面的問題。
現在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至於辦證在當地自己搞或者節約時間找代辦公司就能搞定。今天我重點分享的不止這些，我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關鍵點。我先分享一下我做的這張圖：
我給教育培訓行業很多朋友分享過自己的這個運營閉環理論：
招生是錢， 教學是命，服務是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變
簡單的背後是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環節背後都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調「系統」這個關鍵詞，因為系統是校區運營鐵打的營盤。
很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現想要的結果。其原因在於用「開環」而不是「閉環」的方式去做事。嚴格的依賴系統去實現目標，就是用閉環的方式，不依賴系統，就是開環的方式。所有創辦成功的培訓學校都實現了商業模式的閉環，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現商業模式的閉環，偶然性很大。
絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數人能真正意識到自己其實要做的是構建培訓學校運營商業閉環，不斷迭代升級，所以能持續賺大錢的教育投資者是極少數。
現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點，搞清楚此6大關鍵點，相當於你避開了6個很大的坑。
6個關鍵點分別是：
1.加盟還是自創品牌（借力）
2.選址（地利）
3.招生宣傳（市場推廣）
4.招聘（人力資源）
5.課程產品定位 （教學研發）
6.財務問題（預收款管理）
在這里把這6大關鍵點逐一分析如下：
加盟品牌 or 自創品牌：加盟本質上是一個門檻非常高的生意
這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而後行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。
加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什麼不同，都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題，不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌櫃了。
做生意就是一種資源變現的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關鍵詞如下：零經驗 、保姆式扶持 、輕松做老闆、一年回本、教育創業致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項目這么簡單易復制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優勢，不是所謂加盟品牌的優勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優勢。
加盟本質上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業專業知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最後賠的一塌糊塗，非常愚蠢。
加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學大、新東方、學而思那麼厲害，為什麼沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區縣。因為教育的核心是老師和教學產品 ， 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業，更奇葩的教育行業的產品屬於虛擬，客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。
教育培訓行業是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅佔5%左右，這說明了教育行業市場格局是「大市場，小作坊」。
所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上都成地方軍閥割據自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最後做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了，據我所知目前國內教育行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。
教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年，目前標准化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，後來也是淺嘗輒止。
在教育這個「慢」行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高於直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業發展至今，「直營創收，加盟圈地」已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。
而對於加盟者來說，在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。
買賣關系：加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權，以及對應的「管理+教學+營銷標准化解決方案」。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成；
上下級關系：除提供品牌使用權和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的「管理服務」提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由於教育行業的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變為了單純「賣牌子」。
可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制，有著強大統一標準的供應鏈，加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務，而服務的核心是教師，過低的標准化程度，必然導致質量的參差不齊。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處於自生自滅的狀態。
教育加盟負面事件頻發：高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當繳納學費了。
同時這個還和地域有一定關系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現強龍難壓地頭蛇的情況。
現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什麼實際意義，如果你身處三四線地區對於你的發展實際上沒有什麼幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什麼樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少於10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍，謹小慎微。
現在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，後期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對於教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是後期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下後期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支持很有限，經常出現交加盟費後就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現實中這種情況經常發生。
自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，製作CIS系統，用什麼教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
選址：對於線下機構，主要生源都來源於周邊3—5公里
根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區、學校、商業、交通。
現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小於300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣後期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。
如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。
另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對於做線下機構的你，主要生源都來源於周邊3—5公里，當然，好一點的教育機構例如全納兒童能力訓練中心，生源范圍會更廣一些！。
招聘：教育機構的招聘必須全年常態化，注重人才梯隊建設
招聘是一項比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業內的一些人脈積累，招到優秀且合適的員工概率非常小。有行業經驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心裡有多絕望不用說你應該也能猜到吧。
教育行業是人力密集型的行業，這一特點決定了對人的依賴性，一所學校能否高速發展，始於在籌備期能否組建一支有戰鬥力的團隊。所以開業籌備期，招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。
常見四種有效招聘渠道：
1.熟人介紹
2.網路招聘（智聯、58、Boss直聘或當地人才網）
3.校園招聘
4.獵頭or中介
教育機構的招聘必須全年常態化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責招聘邀約人員下指標。什麼時候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算經營了，那麼你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡，嚴格考核標准，優勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。
招聘是非常重要且很專業的事情，現在的基層工作群體是90後，再過四五年是00後為主，管理方式和70、80後大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標准化化。
市場：招生市場是修路行為，費用一定要花在刀刃上，時時刻刻思考ROI
前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。
政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道，轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那麼多錢做網路推廣、去燒網路廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。
因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。
培訓學校本質上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的後果很嚴重，校區的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。
現在我談談自己關於校區的市場營銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過20多家新校區，對於新校區的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：
線上:
1.一年之內的初創校區，請把精力放線下；
2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；
3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；
4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地網路貼吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！
線下:
有不少投資人和校長朋友在問初創學校怎麼招生的，一般我都會告訴他「做好方圓3～5公里地推」。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。
初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先「小米加步槍」蠶食市場。
目前教育機構招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業合作渠道
剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區有一定規模之後地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市場費用一定要花在刀刃上，開源節流，時時刻刻思考ROI。
課程產品市場定位：沒有明確定位的課程產品=地攤貨
一定要做地區客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之後，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那麼大，你不可能什麼都做，把所有客戶都當作你的菜，這真的不太現實。中國市場那麼大，弱水三千，只取一瓢飲即可。
現在我用洗發水品類舉例，請仔細思考：
每一個品牌的洗發水都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。
有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那麼廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲後小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。還有一些素質教育類課程，學員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以後打算走藝術專業道路， 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以後放棄素質教育，選擇文化課學習培訓。
咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門，很多家庭孩子准備努力跳過去。
財務問題 （預收款管理）：預收賬款是負債，等同於向家長的無息借款
財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，後面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好，但是如果不懂怎麼樣利用現金流，放在手裡的預收款也是不斷貶值的。
今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子，當年我和朋友一起做的培訓機構最後朋友跑路了，關於這情況我曾經有所預料，但是沒有想到後果如此嚴重。
那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢，內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什麼運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那裡做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。
隨著辦學的繼續推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨後我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課，後期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存，還不是真正意義上屬於校區的營收。意識到這一點之後 我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。因此三個月以後我主動退出了。
我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年輕氣盛，彼此的合作創業也非常草莽，當時我們的校區連工商注冊都沒有。
2018年初，朋友給我打電話，說算算賬發現一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發工資。我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最後的結局是朋友跑路了，這一事件也上了我們當地新聞和電視台。
培訓機構的財務真的是一門大學問，課消【確認營收】非常關鍵。
總結：市場永遠是內行賺外行錢，僅在信息不對稱下才有利益空間去操作
凡事盛極必衰，教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。
教育培訓行業開始容易結束難，很多機構招生不理想，繼續堅持下去很難有突破，想關門都關不起。因為預收款都花光了，而課還沒有上完，即使關門也無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老闆跑路的消息也越來越多，比如最近韋博英語倒閉跑路事件，大批學員退費無門。每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。政策高壓之下，運營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現這種情況。
當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合夥人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對。
那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？
也不是！做教育培訓這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化。當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內心非常的愜意，感覺自己在行善佈道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。
投資有風險，開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過，特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率相對都比較高，那些什麼都不了解，有點閑錢頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。
很多行業外看賞心悅目，內看滿目瘡痍。想做好某個行業，重要的兩個詞是「沉澱」和「認知」，市場規律永遠是內行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。
本文到此終結，以上就是我對籌備開一家教育培訓機構的一些思考，更多的是個人的親身經歷和體會，希望可以幫助到想進入教育培訓行業發展的朋友，如有不恰當之處還望海涵。