tob技術如何提升

1. ToB的直播如何做跟C端市場有什麼區別

後疫情時代，「直播」儼然成為了外貿的新風口，數據調研預測，2021年海外流媒體直播市場規模將達111億美元，直播已經成為外貿企業的商機新藍海。

比起c端直播，b端更多的是獲取信任度和銷售線索。

天津市**五金製品廠 —曝光熱度：環比提升304.94%

廣州市**機電有限公司—訪問熱度：環比提升1100%

中山市**電子科技有限公司—詢盤商機：環比提升500%

深圳**科技有限公司—商機熱度：環比提升600%

根據中國製造網三月采購節的數據顯示，b端直播依舊十分火爆。

到底如何一場外貿直播怎麼做？開播前需要那些准備？請跟著小編解開它的神秘面紗。

拓展閱讀：

問

直播主題怎麼選？

答：主題，直接決定了用戶是否有興趣進入直播間觀看，只有選對了主題，才能真正「撩動」用戶的心。怎樣策劃直播的主題，這里有4個小提議……

1、新品發布

設計創新點、工藝、材料、優勢、產品測評、使用演示等

2、直播看廠

公司環境、質保、流水線展示、大型產品展示等

3、產品測評

機會商品測評（防水測試、暴力測試）、核心賣點解析、優惠活動

4、產品使用演示

產品使用解說、產品設計、產品評測、產品賣點等

問

直播產品怎麼選？

在直播過程中，最重要的就是對每個時間段節奏的規劃和把控，細分到每個環節，為主播做出明確指導。為什麼直播中需要腳本？因為可能會存在各種各樣的問題，這樣就需要我們以腳本的方式進行對接和規劃。

（直播節奏參考示例圖）

直播腳本可以分為7個階段，分別包括開場、第一輪產品介紹、第一輪話題互動、第二輪產品介紹、第二輪話題互動、直播看場以及結束語。

直播過程中需重點介紹商家背景，強調公司定位，主營業務，銷售渠道，引導收藏關注店鋪，展示產品外觀，設計理念，適用場景，產品解說，市場前景，商家服務說明。

那麼這七個階段具體包括哪幾方面呢？內容又包括什麼呢？外貿直播需要英文介紹，有沒有參考呢？

第一階段：開場

建議用時：5min

道具：公司相關認證

內容：

公司名稱、主播身份、歡迎直播間觀眾、公司地點、主營商品、公司經營年限、主要銷售渠道、是否和大型知名的企業、工程、活動有過合作、闡述直播目的

腳本文案推薦：

Hey,everyone,welcome to our live show. I』m your host XXX.
Today, I』m talking you guys to our showroom to see our brand new proct series.
Today,I』ll take you to our factory to see our working environment.

第二階段：第一輪產品介紹

用時：15min

道具：產品相關認證、樣品展示

產品：產品賣點 直播活動 產品展示

內容：全方位展示產品、介紹產品賣點、產品知識、針對性的做產品相關的測試、回答觀眾提問

每講完一款產品後可以重復介紹商家背景公司定位營銷活動，發貨等服務及引導關注

腳本文案推薦：

Thank you for coming to our live channel,I』m so grateful to have you guys here.
First, let's introce the first proct .
Comment down below to let me know what proct you guys like to see.
I』m super excited to introce the next proct .
If you like our procts, you can click「favorite」to collect our company.

第三階段：第一輪話題互動

用時：5min

道具：禮品、優惠、免費樣品

內容：選擇直播中的賣點話術，和引起互動的幾個話題，與觀眾進行互動

腳本文案推薦：

Next, let's move on to the interaction.
You can chat with our customer services to ask for our company』s catalog.

第四階段：第二輪產品介紹

用時：15min

同第一輪

第五階段：第二輪話題互動

用時：5min

同第一輪

第六階段：直播看廠

用時：10min

內容：全方位展示公司環境、介紹公司優勢

腳本文案推薦：

If you like our procts,please follow us to get more information about XXX.
Next, I will show you around our company

第七階段：結束語

用時：5min

內容：直播最後30、10分鍾系統均會發出結束提示，可以告訴直播間的觀眾，直播即將結束，送出最後福利，重復公司實力，重點總結所有產品賣點，預告下次直播時間

腳本文案推薦：

OK，we went through all the procts for today and thank you all for watching.
For more procts please come to our live show again on XXX,I』ll take you to the proction line to see our factory in real life.