⑴ 技術人員如何提升
首先結合實際出發，其實就是結合自己的性格特點和對事物的求知慾，專業的技術人員早就在專業的技術領域工作，不過目前很多機構的技術都是有限的，以軟體為例，假如一家小公司做技術員，接觸不到大項目，老是做小的軟體開發，那麼就算你學習能力有多好，你還是學不到好的技術，再說就是自身的條件，有的人自從從事了技術行業以後，就以為自己有了該技術，在公司沒有安排培訓或者提高能力的課程下，自己也不會去尋求學習以提高能力，因為他們覺得自己的條件足夠應付當前的工作，怎麼學也不會超過現在的技術范圍，所以久而久之就形成了惰性，就算公司能夠提起他們的自覺去學習，但學回來的知識還是沒有用武之地，學了也是白費，過段時間沒有實操，那麼就完全地忘記了，所以說，要提高技術人員的學習能力，關鍵是有個良好的工作環境，然後自己的心態也好，公司肯為員工提供培訓，培訓後還可以得到應用的機會，這樣才能讓員工得到一次完整的學以致用的機會，讓他們感到學習知識是個有意義的事情
⑵ 中小型高新技術企業如何突破技術瓶頸求答案
1. 改變客戶定位
JP是一家國家級高新技術企業，從事智能水表中光電直讀模塊的研製與銷售。由於技術領先，公司與業內大型智能表廠都有過生意往來，但近年銷售陷入低谷，客戶也嚴重流失。
筆者受邀任董事後，與創始人走訪客戶後發現，這些客戶不希望核心模塊長期被一家小型企業控制，故挾資本、技術、人才與市場等優勢，反向研發，希望自己可以掌控核心技術，努力擺脫與公司的模塊配套關系。
業內還有幾百家傳統水表廠，只懂機械，不懂電子。面對智能化大潮流，必須借「一顆智慧的芯」與系統解決方案的支持，才可免於淘汰，特別是水務集團下屬表廠，自有市場，加上JP的技術，取長補短，就可大大降低水務集團的采購成本，下屬表廠可實現智能升級且盈利倍增，JP也可借船出海，把技術優勢最大化，通過「協建」模式，為有市場資源的傳統表廠服務，JP產品也就另闢蹊徑走進了競爭激烈的終端市場。時機成熟還可幫水務集團從無到有」協建「表廠，幫生孩子，再賣奶粉。
改變客戶定位後，JP從紅海跳到藍海，競爭力上立即由弱變強，迅速獲得了中國水務集團等幾個市場主體的持續訂單，客戶迅速從個位數成長為十位數，業務呈現良好態勢，改變了「傍大款，一夜情「的被動局面。
2. 渠道創新
ELETE是國內主打高端訂制的女裝品牌，因「設計時尚、製作精良，明星級訂制與中產級收費「等特色而受好評。其最初通過創業者的人際圈子傳播，後來以高端商場開店為主渠道。
一段時間後，由於定價相對較低，設計服務成本較高，特別是商場裝修、租金、人工等費用較高，增長出現乏力，利潤變得微薄。
經同學介紹認識後，筆者分析了該品牌的成本結構與收入來源，發現渠道成本太高，且客戶質量不高，故建議其調整渠道，從高諯商場與臨街旺鋪等高成本渠道，改為與高端美容院合作，採取「院中店」渠道模式。由於美容院已有較大場地，不需另付租金，裝修也到位，美容師經培訓可以兼接待員，特別是擁有穩定熟悉的高消費顧客，只需給美容會所分成即可，大大降低了原渠道的高固定成本，又擁有了優質客源，生意日益紅火。
3. 建立聯盟
我黨創業有三大法寶：武裝斗爭、統一戰線與黨的建設。對創業企業而言，就是技術、合作與管理。今天要做好技術工作，必須學會找夥伴「打群架」，單打獨斗已經很難了。
同業聯盟
某企業做書刊印刷，曾經風光過。互聯網在線閱讀與公司網站興起，使書刊與企業宣傳資料印量下滑。需求下降，供應過剩，行業出現洗牌。印刷業上市公司挾資本與技術優勢，掌握了高端市場。作坊式小廠憑成本優勢低價競爭，作為規模中等偏大的印刷廠生計困難，面臨人工上漲、紙張與油墨等漲價、房租上漲、電費上漲等，而訂單嚴重不足的局面。
此時考慮產品轉型，從做書刊轉做包裝，涉及設備，技術投入不說，也沒有客戶基礎。而開發大客戶，爭取大訂單，也有關系建立的過程。如何解決燃眉之急，把訂單迅速搞起來?咨詢服務中，我們發現印前、印刷與裝訂、手工四個車間，有的車間忙，有的卻很閑。淡旺季明顯，旺季產能不夠，淡季嚴重過剩。於是想到上市的大型印刷企業，也將面臨鹹淡不均的問題。如果能爭取做其替補隊員，則可拿到相對穩定的大額訂單。同行上市企業的客戶通常是優質客戶，對驗廠、品管與交期都很重視，不是八卦嶺那些小廠可以承接的。此計一出，正好揚長避短，訂單局面很快好轉起來。
異業聯盟
某美容連鎖機構，為做店慶促銷，准備請明星來演出助陣，但只有50萬預算，如支付完我們策劃咨詢費，就剩不了幾個錢了，而明星出場費就要港幣80萬，還不算場地費等其它各類費用。怎麼辦?
客戶開玩笑說我們都把預算都拿走了，就必須拿出一個把成本幾乎全部外包的方案，還要保證活動前後三天至少500萬的銷售回款。
通過對客戶方資源的盤點分析，我們提出了一個基於異業聯盟的聯合促銷方案。把明星演出冠以「中國銀行之夜」，贈2000張門票給該行用於維護VIP客情，此項收入100萬。給中國聯通1000張票，凡預交電話費300元就送門票一張，又收回50萬。安排明星到當地知名餐廳用餐，同意與老闆與廚師長合影，並提供400張門票，採取消費滿500元，加50送門票，又讓海鮮酒家老闆贊助20萬。再加上婚紗影樓，花店等聯合促銷，算上美容機構的會員充值送門票，與明星合影，合唱等形式的促銷，預算一分沒花，還大賺一筆。
4. 盡量簡單
對於資源不足的中小企業而言，做減法最必要，卻又最難。對奉行生存就是最大戰略的老闆而言，抓進籃子里的都是菜，哪還想挑什麼口味。於是什麼客戶都想要，什麼能賣就賣什麼，很容易就玩成了「小而全」，實質就是「小而弱」。
清華學員李良耀先生在論文《力的三要素在企業經營中的運用》中指出：
第一，力的作用點就是企業的產品市場定位，即專注為誰解決哪個問題。企業只有從自己最「牛」的地方站好位置，才能形成核心競爭力。只有瞄準特定客戶群的核心需求，提供簡潔有力的產品，企業才可以因專而強，因強而大。中小企業只有走「小而精，小而專，小而特，小而強」的路線，才有機會做大。
第二，力的方向就是企業戰略方向、目標與路徑。勁往一個方向使，才能形成最大合力;
第三，力的大小就是企業的關鍵資源能力，包括人才、技術、資本等。在相對較弱的情況下，更須遵循壓強原理，即：削減受力面積。也就是做減法，甚至是做除法。舍棄既需要勇氣與魄力，也需要見識與智慧。
專注某一領域，收縮產品線，減少客戶類型，聚焦銷售手段，精簡流程環節等，都是做減法做簡單的思考點。