技術怎麼出售給別人

❶ 技術如何成功轉銷售（下）

售前在做技術支持時，也會和客戶接觸，那時候客戶會非常願意和售前溝通，聊需求，聊產品，聊方案，聊競爭對手的差異，甚至結束溝通之後，還會請技術吃個飯。而售前一轉換身份後，境遇則不同了，除了一些老客戶還能聊聊，新客戶好像都開始有種戒備心了。其實，這種情況是正常的，客戶和售前溝通，可以完全可以沒有心理壓力，跟你溝通學習，確認需求，反正你不是銷售，項目沒交給你做，大家也都沒負擔，但是你有了銷售的身份，一來擔心欠人情不好還，二來擔心你有了功利心，技術的敘述就會偏頗，更害怕你用技術給他挖坑，所以出現戒備心就在所難免了。

新客戶重新要做，老客戶也不靈了，這是什麼原因？從決策權重講，售前技術經常溝通的客戶，大多都是基層，關注產品和解決方案的使用者或是評估者，如果工作沒有作到決策者甚至拍板者，使核心決策圈的人對你形成支持的話，只從技術上建立競爭壁壘就想拿走訂單就很難了。對於金額小一點的訂單，這個策略由於拍板者的決策權重下移，一些項目還能行，對於金額大的項目，這種方式就很難了。

所以，銷售人員還認為技術可以包打天下，忽略客情關系不做分析，不進行公關突破的話，即便你在技術層面建立的競爭優勢，也會在客戶的核心決策圈中被否定，或者用項目的商務部分把你技術部分的優勢消弭無形，最終，丟掉項目。

技術型銷售需要在客情關繫上，要有更多維的考量，這就要求他們要利用自身的技術優勢，去突破高層的客戶了。但是，有些銷售，過於較真技術， 不懂得給客戶技術描述的通俗化翻譯，或者，只關注產品的參數功能，忽略客戶的業務訴求，亦或者不懂得客戶高層對於業務的關注點，在進行高層拜訪時，還是拿和使用者或者業務評估者的視角語言，給客戶高層匯報， 就自然很難打動客戶了。

今天我轉了菊司某位 資深售前，關於IT售前該如何給客戶講述方案，傳遞價值的文章 ，其實，這裡面就講的比較貼近銷售的思維和語言了。你要明白， 客戶要的是牆上的洞，而不是電鑽 。

技術轉銷售，其實是非常具有優勢的，但是核心優勢也會帶來核心劣勢的同時，核心優勢發揮運用不當，也一樣沒有效用。用價值閉環的概念解釋，技術的核心優勢在於清楚明白產品和技術端的內容，如果不能和客戶需求做匹配銜接，銷售就很難完成價值閉環的動作，完成對於客戶的價值傳遞。

同時，在做技術過程中積累的技術層面的核心優勢，也帶來了學習場景單一而產生的不懂人情世故，不懂得圓融的核心劣勢，如果不能把這個劣勢減弱，轉行銷售的結果也自然不會很好了。人情練達即文章，技術型銷售還是有必要在人性心理上多歷練學習，才能執技術的長劍，披荊斬棘！

❷ 把5g技術出讓給美國，為什麼說任正非的這個舉動近乎瘋狂

隨著科技的發展，網路也在不斷的更新換代之中，雖然我們現在大部分人還在使用4G網路，但是5G的建設已經在如火如荼的進行之中了。在5G領域，毫無疑問最大的贏家就是華為，全球5G必要專利中有將近20%來自於華為，這也成了美國瘋狂打壓華為的原因。從今年五月份美國商務部將華為列入「實體清單」之後，眾多的美國企業開始中斷對華為的零配件供應，另外美國還在四處游說其他國家不要使用華為的電信設備，而目的就是為了遏制華為的發展。

根據目前的情況來看，全球能夠提供5G電信設備的只有華為、中興、諾基亞、愛立信這四家，而華為產品由於質量好價格低更加受到歡迎。目前為止華為已經接到全球60個5G訂單，全球基站出貨量達到30萬台，絕大部分地區都使用了華為的5G設備。當然也有個別地方不願意使用華為設備，比如說美國、澳大利亞、越南等，可從現在的情況來看，華為5G全球第一的地位已經確定了。

此前有專業人士分析，關於美國的5G落後的問題，其實現在的四家電信設備供應商中已經沒有美國企業的影子，也就是說美國企業連和華為競爭的資格都沒有了。現在有一個天大的機會擺在眼前，就是選擇購買華為的5G技術，不知道美國企業會怎麼選擇。

❸ 技術轉讓是怎麼一回事

專利轉讓的是所有權。轉讓之後專利權歸受讓方所有，原專利權人不在擁有權利。
對於使用權的轉移，應該叫做專利許可。專利許可的後果是原專利權人還擁有權利，但是使用權被讓度給他人。可以根據許可的范圍分為：獨占許可、排他許可和一般許可。即可以許可給一家也可以許可給多家。

❹ 自學了編程，怎麼在網上接單

作為一名開發者，該如何走向自由職業？

這正是這篇文章要討論的問題，我們會先介紹開發者走向自由職業的 4 種常見方式，然後聊聊開始自由職業前必做的 5 種准備。最後，還會分享我個人的 2 點深切體會。
走向自由職業的 4 種常見方式
技術出色的開發者，通常具有下列能力：
軟體開發，即針對特定領域問題，運用思維、分析、設計、想像力等尋找答案，通過語言、技術框架、工具等編寫軟體來實現答案的能力。
講授，即把自己明白的技術、軟體、解決方案等展示給別人並讓別人也明白的能力。
咨詢，即通過你所儲備的知識、技能、經驗、框架等幫助別人解決問題的能力。
熱愛分享的開發者還會擁有另一項核心競爭力：寫作。
軟體開發、講授、寫作、咨詢這四種能力，構成了開發者走向自由職業的 4 種常見方式。
軟體開發
很多開發者都聽說過「私活」，也接過私活。所謂私活，就是個人通過某種途徑承接的軟體項目，相對於公司的「公」而言，這種形式被稱為「私」，現在這種方式還有很多說法，比如外包、眾包、任務等。
這是我們開發者走向自由職業的最常見方式。
我個人幫助別人修改過開源代碼，用 Qt 開發過 PC 端軟體，對這種方式有一些體會。除了軟體開發，你還需要下列能力：客戶開發、商務談判、項目管理。
這種方式很直接，不斷開發客戶，承接項目，賺取報酬。其好處是：你獲得的報酬是按項目金額來的，而不是按月薪。套用某二手車買賣平台的廣告語，沒有中間商賺差價。
想想看，你在公司，一個項目是 100 萬，你一個人一個月搞定了，也還是拿三幾萬的薪水；而如果你自己接到這個項目，一個月完成，那你這個月就賺到 100 萬（暫不考慮增值稅、個人所得稅等隱性成本），天差地別對吧。所以，獨立開發軟體項目是誘惑力很強的方式！
這種方式也有一些比較困擾人的問題：你並不總是能接到項目。需求可能不斷變化，你需要直接面對這點，還要管理這種狀況：項目款不一定能及時到賬，尾款也不見得能收回來。
還有，如果你想獨自承接稍大一點的項目，你還需要注冊一個公司來承接項目（稍大點兒的項目都是公對公），擁有一家公司，也會產生一些成本，比如代賬、房產稅、企業所得稅等。
不過現在的眾包方式，會好一些，像解放號、雲沃客、碼市、程序員客棧等平台，都有使用這種方式協作的項目，你只要做你擅長的事情——軟體開發——就好了，別的事情由別人或平台來完成（你需要支付平台一些提現費用，一般10%左右）。
講授
如果你具有良好的講授能力，就能把自己在某個技術棧上深厚的積累換一個形式變現：講課。
沒錯，你可以把自己學精學透的技術講給別人聽，把別人教明白。這是非常有價值的事情！
很多人在初學某種技術時都需要好的老師、好的教程幫助他們跨過從不知道到知道、從知道到做到的距離。
IT 技能類的課程，能幫助別人掌握一技之長，幫助別人賺到錢，需求一直很旺盛。這些年線上的平台發展很快，很多學員也願意低成本在線學習，像 51CTO 學院、CSDN 學院、慕課網、極客學院、網易雲課堂、騰訊課堂、淘寶教育等平台，都很受歡迎。
我個人錄制過 Qt 和 Node.js 方面的課程，放在 51CTO 學院和 CSDN 學院出售，有些 3 年前的課程，現在還有人購買。
如果你可以運用講授能力，把自己的技術積累轉化為在線課程，就可以利用在線教育這種方式實現自由職業。
我所潛伏的 51CTO 講師群里，有不少靠編程課程實現自由職業的講師，原來都是開發者。在雙 11 、IT 充電節等活動期間，有很多講師一天銷售額過萬。
這種方式有幾項好處：
●啟動成本低
●受眾面廣
●一份時間賣多次
●想像空間大
寫作
2013 年下半年，我恢復了 CSDN 技術博客的更新，專注分享 Qt 技術，很快成了 Qt 領域的知名博客，被不少人關注。後來一些文章被編輯看到，聯系我出版 Qt 方面的圖書，於是我通過 《Qt on Android 核心編程》和《Qt Quick 核心編程》等圖書建立了影響力和品牌，反過來博客也因此擁有了更多的訪問。
2015 年我開通了微信公眾號，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序員》一書。
2017 年 7 月份，憑借寫作帶來的自信，我離開公司，開始自由職業，通過寫作、講課等方式獲取收入。
我的朋友楊開振，因為所著圖書《深入淺出 MyBatis 技術原理與實戰》銷量很好，於 2017 年 4 月份離開組織，通過寫作實現了自由職業。
寫作是程序員自由飛翔的翅膀，它能幫你積累影響力，建立個人品牌，並且，也能夠直接變現。對於開發者來講，寫作是通往自由之路最強有力的武器。
寫作這條路具有無與倫比的好處：
●啟動成本低
●個人可以獨立完成
●可以直接建立影響力和個人品牌
●一份時間賣無數次
●有想像力
它最大的困難在於：
●如何寫好
●如何捕捉到更為廣泛且強烈的需求
●如何持續寫下去
咨詢
如果你看過《我的前半生》這部電視劇，一定對賀涵印象深刻，他做的就是咨詢工作：用自己的知識、經驗、技能、思維、框架等幫別人解決問題。
在 IT 領域，如果你有完善的技能樹和豐富的經驗，能夠站在較高的層面上做全局性思考，善於尋本溯源地分析解決問題，也可以從事咨詢顧問之類的工作，不受雇於特定的組織，直接為客戶服務。
著名網站庫殼的創建者左耳朵耗子陳皓，擅長底層技術架構，對高性能、高可用性、分布式、高並發，以及大規模數據處理系統有豐富的經驗和心得。
他有段時間因為個人原因不能在公司上班，就通過為其他公司提供技術咨詢來獲取收入，並且，收入還蠻高。
我有段時間就希望通過為一些公司提供技術咨詢來賺錢，但沒有成功。
我還記得有家公司的老闆對我說的話：你加入我們公司，帶著團隊把項目做起來，然後就可以成為我們的咨詢顧問。
看見了吧，這就是獨立咨詢的難處：當你不夠牛 X 時，沒有人願意為你不知所謂無法確認效果的咨詢付費，開發客戶很難很難。ThoughtWorks 的很多咨詢顧問雖然有公司為其背書，也還是常常遭人詬病：你自己沒做過什麼項目，憑什麼給我們提供建議？
雖然很難，但這確實是一條路，如果你有志於此，可以看看享譽世界 IT 領域的咨詢顧問、美國計算機名人堂代表人物傑拉爾德·溫伯格寫的《咨詢的奧秘》，那是聖經式的著作。
當然，除此之外，你還要在自由之前，就積累一些客戶資源，並且為客戶留下你具備咨詢能力的深刻印象，這樣他們才可能成為你自由後的衣食父母。
走向自由職業必做的 5 種准備
如果你確認了走向自由職業的方式，接下來就該做准備了。根據我的個人經驗，下面 5 種准備是必須要做的：
●變現方式
●市場測試
●飽和度測試
●預期管理
●B和Z方案
變現方式
我所說的變現方式，包含兩種：賣時間和賣產品。
這里的賣時間，指「一份時間賣一次」這種工作方式。你在企業內工作，就是在賣時間，朝九晚五，每天 8 小時，每個月領薪水。
以賣時間的方式實現自由職業，實質還是用你的專業能力為客戶提供時間層面上的專屬服務（你不可能在同一時刻為不同的客戶服務），只是你不再受雇於企業，不再受規章制度約束，能夠按照你自己的意願安排在什麼時間用什麼方式完成服務。外包、眾包、私活、咨詢等方式，都是賣時間。
賣產品則是指「一份時間賣多次」這種工作方式，像我們前面提到的寫作、在線課程等，都可以歸為此類。它相比賣時間的方式，具有更大的想像空間，可以獲得規模化的收入。可能你寫出一本經典、暢銷的書，做出一個爆款的課程，就可以獲得幾十萬的收入。
在自由職業之前，你需要確認你最突出的能力，選定你首要的變現方式——因為你業余時間有限，不可能同時做很多事情。
市場測試
在離開組織自由職業之前，你需要測試一下，你賴以實現自由職業的變現方式，可以給你帶來多大規模的收入。
比如你做技術課程，一定要先在業余時間開發幾門課程，放到 51CTO 學院或者騰訊課堂之類的在線教育平台上去賣賣看，統計一下收入情況，看這些收入能不能維持你可以接受的生活水平。
比如你寫書，也要出版一本，觀察半年，看看銷量，看看能拿到多少版稅。前面提到的楊開振，他是利用業余時間寫出了《深入淺出 MyBatis 技術原理與實戰》這本書，半年內賣了 2 萬冊，拿到了十幾萬的版稅，才決定自由職業的。
比如你做軟體外包或者私活，也要開發幾個客戶接幾個項目看看收入情況；如果做眾包，則可以到雲沃客、解放號、程序員客棧、碼市等地方去驗證半年左右，看自己的開發技能，能為自己帶來多少單子多少收入。
如果你不做任何准備，不經市場測試，腦子一熱就脫離組織，往往會陷入冷啟動的泥沼，腸子悔青。
假如做市場測試時發現收入很低，做不起來，不要氣餒，要看看別人，尤其是和你經驗、水平、身份差不多的人，有沒有做得好的。
比如我寫書，版稅很低，一本賣三五千冊，不賺什麼錢。可是楊開振一本書半年賣 2 萬冊，版稅談得也高，就有很可觀的收入。那這個時候，就要找差距，看怎麼提高。
飽和度測試
自由職業不是不工作，只是不在組織內工作而已，你依然要投入足夠的時間才能創造像樣的產出賺到你想要的錢。
你在單位上班時，老闆們會給你安排事情，你不用考慮工作負荷是否飽和，哪怕你一天到晚沒事兒干，也可以領到一份薪水。自由職業後就不一樣了，你必須主動安排工作，讓自己有足夠的負荷，否則你逍遙自在不了多久就會陷入困境。
飽和度測試就是要讓你提前適應自由職業後自我安排工作的特點，看看你規劃出來准備在自由職業時做的事情，能不能把你的時間填滿。
可以分兩步： 先全力去做，看能不能把你現在的業余時間填滿。假如填不滿，OK，你不用自由職業，就繼續現在的工作，業余時間做你想做的事情，賺一份額外收入就行了。
假如你現在業余時間遠遠不夠用，那估算下到底會佔多少時間，平均每天幾個小時。假如平均每天4個小時，那OK，另外 4 個小時你做什麼？你需要再找點兒事情來填滿它，可以是賺錢的事情，也可以是興趣、愛好、休閑，總之你如果有大把時間無事可干，就會出問題。
預期管理
預期管理包括四個方面：
冷啟動周期。像接項目、寫書、在線課程，都有個回款周期，所以你應該設想一下，你可以承受的無收入的起始階段有多長，並為此准備一些錢，比如你預計周期為 3 個月，那你就要准備上至少夠 3 個月花的錢。
收入預期，最近三年，預期收入達到什麼規模。
時間預期，准備做多久來驗證自己真的可以持續走下去。
成就預期，你打算在哪個方向上取得什麼成就、建立什麼名聲。
B和Z方案
你要設想，萬一你現在規劃的事情，收入不如預期，不能保持你的生活水準，你還准備再做些什麼？這就是你的 B 方案，你要有至少 2 種可以變現的事情。
再設想一下最壞的情況：萬一你無論如何都養不活自己，該怎麼應對，是回單位上班？還是吃存款、繼續硬撐？你一定要提前做好備案，這樣才可以從容應對。
自由職業的自由與焦慮
在這篇文章的開始部分，我們說「你嚮往想干什麼干什麼，想怎麼賺錢怎麼賺錢的生活」，因此你考慮自由職業。但是，真實的自由職業，可能並沒有想像中那麼美好，它有自由，也有不自由；有高收入，也有與自由和不確定性伴生的焦慮。
自由
女兒看牙，時間約到周一下午，沒關系，直接去了，不用請假。復診，約到周五下午，沒關系，直接去了，不用請假。
朋友約見面聊天，周三中午，沒關系，直接去了，不用請假，因為不用考慮上班的事情，聊到幾點是幾點。
今天我累了，就晚點起來，沒關系，不用擔心上班遲到。今天晚上我有興致，可以寫作到凌晨 2 點，沒關系，第二天不用上班。
你看，這就是自由職業最大的好處：擁有安排工作時間的自由。只要你完成任務解決問題，鬼才管你什麼時間工作。
然而，你的自由是建立在自律的基礎上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什麼就干什麼的自由（那是財務自由）——因為你要賺錢養活自己。
舉個例子，你答應了客戶周四完成開發交付軟體的第一個版本，結果你周一周二都有事情，代碼沒完成，可以把交付日期更改到下周一嗎？不行！
如果你在單位做事情，可以找上司說：「哎呀老闆，出現了點狀況，是這么這么回事兒，看來這個事情得延期一周才行……」也許這樣老闆就會答應，你就又有了時間。
可是你自由職業後，沒有老闆啊，你得自己維護自己「值得被信任」的形象，得讓你的僱主覺得你「靠譜」。所以，你承諾了就要做到，哪怕熬夜趕出來！
這就是一種不自由。
焦慮
上班最大的一個好處是：不用考慮你要做什麼事情，不用考慮你做的事情能不能創造經濟價值，不管怎樣，你都每月固定拿薪水。只要你在單位待著，哪怕刷一天朋友圈，也有錢拿！這是多麼大的幸福啊！
可是自由職業者就不一樣：不做事就沒錢啊。而且，更尷尬的是，做事也不一定有錢啊。
所以，自由職業者每天都會受不確定性的干擾。譬如我，用了記賬軟體記錄收支，每次看到一大片紅色就焦慮，心裡就琢磨：「 哎呀我的錢什麼時候到賬啊。」 要是看到這個月的支出已經遠超收入，就焦慮得不行，「 哎呀，差這么多啊，下個月能不能補賺回來啊。」
這是你對收入波動性的焦慮，尤其容易出現在剛剛成為自由職業者的時候。
還有第二種焦慮：你做的事情是否能夠持續。
以我為例，我打算每年寫兩本書做兩門課，可是這真的可以嗎？一年、兩年都覺得沒問題啊，但真的可以這樣一直做下去嗎？3 年、5 年、10 年都沒問題嗎？我會一直有主題可寫？會一直有系統的課程可以開發？
狀態好時我覺得這都不成問題，因為既然我之前可以找到話題，將來也一定會有新的話題出現。狀態差的時候就會焦慮：能想到的話題都做差不多了，下一個話題在哪裡啊？萬一明年沒什麼可寫該怎麼辦？
現在，你知道了一切：開發者實現自由職業的 4 種常見方式，5 種必做准備，以及可能的自由和焦慮。你准備開始了嗎？

❺ 股市真正的高手會把核心技術分享出去嗎

曾經見過一個短線高手，30萬資金做到600多萬。

他告訴我，所有出現連續三個漲停的股票，除了一字漲停，剩下的他一個不拉的都參與過。

重點是，他只參與三個漲停的個股，其他的個股從來不參與。

短線交易，資金在哪兒，他就在哪兒。

除了嚴格的執行止損規則以外，我問他如何止盈，他回答我，憑感覺。

我曾有幸看過他賬號上的交割單。

清一色的7%止損，只有極個別是虧損超過7%，最高達到22%，應該是跌太快，或者一字跌停，沒來得及止損。

但止盈記錄上，最多的有70%，最少的只有2%，確實沒有規律，應該是憑感覺。

就這么一條鐵律，他從2006年堅持到了2018年，賺到了屬於他的錢。

他很完美地躲過了熊市，因為熊市除了反彈時間段里，幾乎沒有三個漲停的個股。

最近幾年，他告訴我股票越來越難做了，一方面因為他自己的資金量越來越大了，以前都是滿倉打一兩只，現在可能符合要求的個股只有一兩只，卻只敢半倉打。

另一方面，市場的風向標也慢慢在變化，題材股的炒作一定會有，但很多短期資金也開始慢慢擁抱價值了。

所以，總體的收益率比起以前，要下降了不少，但是風險性也同步降低了。

其實，所有的高手都有自己的一套所謂的戰法，這個本身就是自創的，也是和自己的意志合二為一的，別人很難依葫蘆畫瓢，很難學會。

即便他把理論都一字不漏地告訴你，也無濟於事。

所以現實情況是，不是高手不願分享，而是即便他們願意分享，你也學不會。

真正的股市高手，都不是什麼價值投資者，而是追逐風口的投機者。

現實中，絕大多數成功的企業家，都是踩在了風口上，實力只是一部分，風口才是最重要的。

股票市場也是一樣，長期投資看眼光，短期投資看風口，靠的就是風口下那些瘋狂的資金。

可以說，股市中的高手，就是有能力捕捉風口，並且准確踩准風口的人。

他們並不在意什麼上市公司的成長價值，他們只在意短期的風在哪裡，如何乘風破浪賺到錢。

真正的高手是天生的短線交易者，他對於盤面的敏感程度，絕大多數人是根本學不會的，因為那是天賦 。

股票交易也是一門藝術，不可否認的是，藝術需要天分，並不是每個人通過勤學苦練，都能成為藝術家的。

絕大多數人，需要接受平庸，找到自己的出路。

能登上世界舞台的人，寥寥無幾，但在小劇場里演出的門檻就要低很多。

股票市場，稱得上是高手的很少，但不妨礙很多人在股市中很好的生存，賺到市場的錢。

從8000元到20億的股票大佬林園，真的是靠價值投資嘛？

哪家上市公司漲了25萬倍？

從3萬元到一度掌管數百億的投資大佬徐翔，真的是靠價值投資嗎？

漲停敢死隊，才是他們的操作手法。

換作是你，給你3萬元，讓你打漲停，即便告訴你所有的技巧，你能有這種輝煌的戰績嘛？

答案一定是不能。

原因有兩條。

1、技術不精，沒天賦。

2、時代變了，沒風口。

兩位大佬，最終都沒有不斷依靠自己的實力去交易市場繼續馳騁，而是紛紛管理起了私募基金，原因就是風口變化了。

那麼多的大佬做基金投資，即便是私募基金，數據幾乎也都是公開的。

結果出現了一大批高業績回報的基金，但就是沒有可以真正業內封神的基金。

很難再有幾萬元變成幾個億的故事了。

所以現在看到的所謂高手，都是後時代的價值投資者，或者說是新時代的投機者，踩著價值投資的風口，在做投資。

整個市場中，依然不乏以游資為首的純投機者，但更多的是偏向基金風格的投資方式，可以說這是一個時代的變化。

回過頭再看最原始的股票交易，那些可以翻雲覆雨的短線交易高手。

能活下來的真的是少之又少，最終也都走上了管理私募的老路。

畢竟資金量大了，做短線交易的困難程度，也確實越來越大了。

其實，做股票有很多基礎知識和技術，需要自己去理解和融會貫通，最終形成自己的交易原則和交易風格。

絕大多數人不斷地虧錢，主要原因就是盲目的交易，每一次還都沒有固定的原則。

與其學習別人的原則，不如自己踏踏實實地摸索一套屬於自己的交易原則，也不枉自己交了那麼多的學費。

如果沒有耐心去做這些事，那還不如買基金來得穩當和踏實一些。

沒有人的錢是大風刮來的，不要就這樣被市場給消耗掉了。

看到評論里好多股民故弄玄虛，號稱都掌握了穩定的盈利技術，就是不告訴你，呵呵！

今天，我就把我的技術原理無償告訴大家，希望廣發股民可以從中得到啟發，賺多多的錢！

中國股市其實很簡單，中國股市今天經歷的一切，美國股市都發生過。就像現在中國股市裡散戶占據80%，機構只佔20%，以前美國股市也這樣，只不過美國散戶都被玩死了，現在的美國股市是機構佔大多數。

說這個什麼意思呢，就是，在目前中國股市裡，要有做炮灰的覺悟，中國的散戶並不會比美國散戶聰明，資金量大就是硬道理。

雖然說，中國股市一定會像美國股市一樣，資金量大的機構一定會慢慢的把大量散戶洗出局，但不代表這個過程中，聰明度較高的這部分散戶賺不到錢。

在目前的中國股市賺錢，最重要的就是要跟庄，也就是所謂的機構，相信大部分人都應該懂得這個道理，因為散戶雖然數量眾多，但難以就方向達成共識，而庄的消息和資金都比散戶來的快速，而散戶只要在庄布局階段發現庄的意圖，跟庄進去，庄吃肉，散戶一定可以喝到湯，這就是中國傳統文化里所說的借勢。

下面說說跟庄原理，這是重點，

庄的資金一般都比較大，而散戶資金很小，所以庄的行為一定明顯區別於散戶的操作。

在庄操作股市這段時間，資金的進出會明顯高於只有散戶操作的時間段，即使庄採用多個賬戶操作，拉長時間段來操作，在成交量和價格上都會顯示出來。因此，可以採用滑動窗口計算平均值+信號分析里的奇異值分解來檢測和判斷庄的數量及行為。

庄做資金量大的機構，有業績壓力和通貨膨脹的壓力。

業績壓力不用多說，大家都明白，投資人給了庄錢，你不能一年都不給投資人不賺錢吧。

通貨膨脹的壓力，中國每年官方公布的數據在2.5%左右，但是根據一些私募大佬發布的數據，最近30年間，實際通脹在9.3%

從上可知，資金量達到幾億甚至幾十億的資金，每年必須動一動，不動，就等於慢性自殺。

所以，庄一年至少要操一次，所以庄的布局時間長的可能達到半年多，短的可能幾周，有了這個范圍，在監測一隻股票的時候，只做均值計算，在一定程度上就可以監測庄的動態了，然後再輔以信號處理的PCA分解，完全可以有效的檢測出庄的持倉價位和數量，有了這些，只要作為散戶的我們，持倉價位只要在庄的價位，上下不遠就可以了。

希望我的技術分享對廣發股民有用！哈哈

股市真正的高手會把核心技術分享出去嗎？這個問題，我可以直接回答你：不會。這其中的道理很簡答，如果是股市高手，那麼他就會有一整套的交易技巧，而且這種交易技巧在市場中還是非常有效的，不要說百分之百，就算勝率是70%，那也是難能可貴的，一旦誰學會了這種交易技巧，那麼就等於擁有了財富鑰匙，也就是說股市成為提款機，唯一的區別就是每次拿錢多少的問題，對於這種的技巧，誰會輕易分享出去。能夠分享出去，只有一種情況，那就是你給的待遇超過了他獲得收益的額度，比如這套技巧能夠賺10萬元，你出1000萬元購買，才有可能獲得，但話說回來，如果你有了1000萬千，你也不用去購買只能獲得10萬元的技巧了，而且還有一個更致命的問題，交易技巧掌握的人越多，收益的空間越小，100個人掌握了技巧，可能每個人的獲利空間只有10%，如果是1000個人掌握了交易技巧，那麼獲利空間可能就是1%了，所以，股市真正的高手一般是不會把核心技術分享出去的。

那麼沒人分享核心技術，是不是交易就沒辦法了呢？回答是否定了，其實從交易技巧的角度來講，絕大多數甚至是95%以上的交易技巧都是公開，甚至在書籍和網路上都能找到，也就是說很多所謂的核心技術都是免費知識點，只要你肯下功夫，如果你悟性夠好的話，3個月學習就差不多了，甚至很多股市老人說起來都是頭頭是道，不亞於專家學者。但很不幸的是，絕大多數的股市專家都是賠錢的，學習交易是一回事，會交易是另一回事，交易技巧只是交易的一個維度，甚至不是決定性維度，對市場的敏感度，邏輯性，尤其是交易經驗和交易心態，才是交易的核心要素，甚至有的時候還要加上一點交易運氣，這些東西都不是學習能得到來的，一部分是天賦，這個沒的說，你就是吃交易這碗飯的，另一部分就是時間積累，你在市場摸爬滾打，什麼都經歷過，但你依然活過來，你就具備這樣的素質。我就是屬於這一種。

所以，交易技術可以學習的得來，但真正的交易核心要素需要你在學習的基礎上鍛煉，這個需要你自己付出努力，別人教不了！

我是一個進入股市22年，證券從業多年的專業人士。對於高手是否會把核心技術分享出去的問題，我認為要從哪個層面去看：

如果從交易理念或交易理論、體系等方面來看，真正的高手是會把自己的核心交易法則、交易理念、系統等進行分享的 。先說舉世聞名的幾大高手巴菲特、索羅斯、彼得林奇、約翰聶夫這些注意基本面分析類的名家，無一不詳細為世人講述了自己的投資或投機理念，以及自己的理論體系等，有的投資大師甚至著書專門講解自己的賺錢之道。在技術分析這方面，著名投機家利弗莫爾不但在中年詳細講述了自己的交易歷程，並且被寫成書《股票大作手回憶錄》，而且他晚年還親自己把自己的技術及圖表寫成書，公布於眾。還有《海龜交易法則》的作者更是毫無保留的把自己學到的技術寫在書上，讓千萬人學習。

我在市場20多年，只見過幾個做長線的高手。他們把自己的交易思想也是毫無保留的分享給股民。

所以從交易思想和交易理念甚至投資體系方面，真正的高手是毫無保留的。我們看到的那些書和演講，真的是他們的核心理念和體系。

但是股民們不要希望高手和大師把錢硬塞到你兜里。。。 在具體投資細節和交易技巧的細節上，我認為高手也是會有所保留的 。高手和大師們在多年與市場打拚中得到的一些個人獨到的細節經驗是不會輕易的說出去的。比如巴菲特只能講些自己的整體投資思路，但是不會把自己的投資細節都講給大眾的。做長線的投資高手是不會輕易把自己多年總結出的所有做投資細節都講給別人的。做技術分析的高手也是會在一些交易技藝上有所隱瞞。因為這些細節公布於眾後確實會對他的投資有所影響。

當然如果一個人真的立志要成為高手或大師，那麼他只要學習透了前面那些大師們的交易理念和思路，就會慢慢形成自己獨到的投資或交易技巧，也就沒必要非得學習高手們的最後一招了。因為別人的一些技巧細節的經驗可能並不適合於自己。

總的來講，真正的高手和大師們已經把90%以上的心得都公示於眾了。大眾們得到這么多還不滿足，那還想要什麼。正是 「師傅領進門，修行在個人。」

我有一個遠親阿姨，今年六十多歲，已經退休在家。2007年股票漲得很厲害，她們單位很多人都開始炒股。她們家大概拿了五萬塊出來買股票，那個時候她們工資都只有一千多，五萬塊錢已經是很大一筆錢了。買的時候什麼也不懂，隨便買了兩只漲得好的股。開始掙了一萬多，他們都做著發財夢的時候，股票一下子崩盤了，大盤一直跌，到2008年的時候，從最高市值六萬多跌到只剩2萬6千多塊錢。

一下子虧掉了兩萬多塊錢，相當於一家人大半年的收入。後來阿姨聽別人說銀行股比較保險，就把那隻股票賣了，全部買了工商銀行，後來不算虧掉的兩萬多，又陸續投入了十萬塊左右。一半買了工商銀行，一半買了招商銀行，每年各自的分紅都買了各自的股票。一直持有到現在。

去年我和阿姨談論股票，得知她們現在股票的具體情況：工行漲了2.5倍，招行一共漲了6倍多，總體投進去16萬，現在股票市值70多萬。12年時間，4倍多的收益，年化接近14%，其實已經相當不錯了。

他們炒股的核心技術就是耐心，買優質一點的銀行股，一直拿著不管就行了。然而就是這種辦法，收益跑贏了市場絕大多數投資者，基金經理，絕大多數指數基金。

但是，這種方法告訴普通股民，他們不僅不會照做，還可能鄙視你。我2016年進入股市，拿了兩只銀行股，南京銀行和杭州銀行，兩只都有接近兩倍的收益，當然中間低點也加了一些倉，去年高點也減了一些倉位。

我從進入股市一開始，就是接受的價值投資，到現在除了買石油虧過一筆錢，別的股票基本沒虧過錢。我覺得我的核心技術就是：耐心。現在的平台資訊極其發達，各種機構很多研究員，業余投資者其實已經把很多優秀公司挑選出來了，一般情況下只要按照優秀基金公司比如高瓴，高毅持倉的股票，選出五六隻來，安心持有上幾年，都能掙錢。或者挑選一些優質指數基金和優秀主動基金的組合，也能掙錢。這是我去年在雪球建立的實盤組合，最高收益到過80%，當然有運氣成份，今年漲得比較好。由於錢比較少，我就不截圖市值了。

耐心主要表現在兩個方面，一個是買入，先挑選一些股票進入觀察倉位，長期跟蹤，這個過程可能是幾個月，可能是幾年。等它的價格跌到略微低估了再開始買入。第二是持有的耐心，只要確定公司沒有問題，你就可以一直拿著，不畏懼任何震盪。這個過程也很漫長。

我很願意把核心技術分享出去，平時我也是這么做的。但是我感覺大部分人不想這樣慢慢賺錢，我推薦別人買銀行，但銀行漲得實在是太慢了。幾年前一看五塊，隔了兩年一看還是五塊多，我告訴他們，五塊五就比五塊漲了10%，還分了兩次紅就接近20%，有些還送了股轉了股，賺得更多。但是他們大部分人只想研究K線，只想快速致富，經不起等待。

至於耐心 ，那個真的教不了。我媳婦也有一個帳戶，我叮囑她平時不要交易，但是她每天看盤都忍不住要賣，漲一點跌一點都很激動。我給她選的都是長線股，現在我每天都要想方設法的叫她千萬不要交易。

利弗莫爾有一句話說，炒股千萬不能依賴別人，也千萬別依賴消息，只能依靠你自己判斷。可能無論別人怎麼說，都對你用處不大，不管對錯，人都太相信自己了。

不會

我有個朋友，在股市裡摸索了很多年，賠過不少錢，加了不少機構，學過很多技術，但是都不能保證穩定得盈利，於是他變得不相信任何人，也不再相信所謂的薦股機構，開始瘋狂復盤，對每天個股和大盤瘋狂的總結，整天處於瘋癲狀態，好在終於熬過來了。 他的收益是讓人認可的。

大家知道一個有穩定收益的人以後會變成什麼樣子了嗎？他現在變得很低調，在公司里不讓任何同事知道他炒股，在朋友交往時也盡可能撇開這個詞，聽到有人炫耀自己買到漲停板的時候，毫不猶豫的送上流口水的表情。聽到別人分析股票的時候，送上驚羨的目光。然後白天努力工作，晚上復盤，除了自己家人以外不再對外人聊股票。

像極了《劍雨》里的轉輪王，藏著。這么一個小人物都把自己盈利的方式想辦法藏起來，那些大人物，牛散，大佬們怎麼可能把點石成金的秘訣告訴別人呢？假設人人都會點石成金，那麼這個法術的意義是不是就是失效了。

這個問題我從以下三個方面回答：

一.股市有沒有核心技術?

我說是有，股市從誕生到現在經過長時間的發展，也積累了一些技術去發現預測市場運行規律。不管是技術分析還是基本面分析都有不同的成體系的分析方法。對市場認識觀點的不同也產生操作方法技術的不同。巴非特認為『市場永遠是對的，價格圍繞價值波動』，由此產生價值投資體系。索羅斯認為『市場永遠是錯的，資本逐利市場是不理性的，所以市場在不斷修正』，由此產生做空手法。公司公報數據和市場交易數據的累積，也產生了各種指標分析來預測股價走勢。股票在價格運行中也印證了各種技術分析所有效性。所以股市是有各種不同核心分析技術的。

二.高手會分享核心技術嗎?

答是肯定的，會!所謂核心技術不是什麼秘密武器，而是系統的基本面和技術面分析方法，是投資理念，是各種指標的市場分析應用。在書店有很多關於股票交易的理論.方法.應用的書籍，電視網路也有各種視頻講解，這難道不是在分享技術?如果核心技術就是讓你馬上成為高手秘籍，告訴你，世界上沒有這種核心技術!

三.為什麼我學了各種核心分析技術還是不賺錢?

有人學了很多核心技術，從理論，方法，到應用。從分析技術，交易技術，到風險控制。從基本面到技術面。各種指標分析應用，門清，可是為什麼不賺錢?我個人認為在股市這種資本市場中，最終還要去洞悉克服人性的弱點——貪婪與恐懼。最後把所學的技術，方法，理念，交易規則，自己的性格融合成適合自己的獨一無二的操作系統。這才是成為高手的核心技術。慾望和恐懼容易讓人失去理智，人的因素是最大變數。(感謝您的閱讀!點擊頭像——個人主頁——問答，更多個人 財經 觀點分享。歡迎探討指正!)

我喜歡拆解問題回答，並且喜歡從提問者的提問動機分析你提這個問題的目的。你這個問題得先分解成核心技術和分享兩個問題來看。

先說核心技術，啥是核心技術呢？

其實每個人對這個詞的理解都不一樣，如果核心技術就是肯定盈利的秘籍法寶，我想沒人願意分享。尤其在中國，自古就有教會徒弟餓死師父至理名言，這是非常現實的。但是在股市並沒有什麼肯定盈利的秘籍法寶，只不過是每個投資者各自的交易經驗而已。這就不能算是核心技術了，所以這種分享還是有可能的。

任何人做任何事都是有動機的，分享也是在某種動機下的行為

人做任何事情都是有動機的，拿分享來說，沒有人會做沒有任何動機的分享，即便是換來一句別人的謝謝這也算是動機，這是作為人，需要被認同的本能。所以原則上說，即便別人跟你分享也是對你有所圖謀的，或許就是從你的一種認可中得到某種精神上的滿足。

但凡自認為自己分享的東西是有點價值的必然不會廣而告之

分享，可能是一對一，也可能是一對多。但是但凡認為自己的觀點是值幾兩銀子的，必然不會廣而告之。但凡是廣而告之的，必然是不值錢的大路貨。比如我分享的都是散戶的問題，並沒有幫助散戶解決問題，這是因為我認為我的觀點是值幾兩銀子的。

會的！

實際上，炒股賺錢的技術早已經爛大街了。人類股市從世界上第一家證券交易所阿姆斯特丹交易所算起，已經發展了400多年，陽光下早已沒有新鮮事！就好像人盡皆知的千古兵書《孫子兵法》一樣，炒股賺錢的技術早已經不是什麼秘籍。

炒股不是一門技術，而是一門藝術，並不是簡單的1+1=2的問題。

陽光下沒新鮮事，自從人類 社會 有股市以來，市面上教人炒股的書，方方面面的炒股知識早已經都公布出來，已經爛大街了。

開頭也說了，炒股是門藝術。所以，藝術造詣的高低是需要悟性和天分的。

一門技術，一門手藝的高低，比方說機器零部件構造，人體構造等。哪個零件挨著哪個零件，怎麼互相連接的，只要通過多次記憶和反復實踐就會弄清楚，搞明白，練習的時間長了，你就是此領域的專家。

炒股就不一樣了，同樣的技術形態，同樣的K線組合，同樣的均線走勢，這次上漲，下次可能會下跌。怎麼判斷？這就完全靠多年的理解、總結、徹悟、融會貫通等等形成的盤感了，這就屬於藝術范疇了。

不過現實是股市大成者在大成之後，大都會隱退的

我們看到的有質量，含金量高的文章或者視頻，大都是大成者在大成之前留下的印記，或者是正處於摸索階段的投資者在記錄自己每天的所思，所悟；在歸納總結自己的每次交易，每次教訓或收獲。等大成之後，就不會在公開場合去發表總結和感悟了。正所謂，哥已不在江湖，但江湖上仍有哥的傳說，就是這個意思。

能不能在股市取得成功，關鍵還是取決於自己的理解力和勤奮程度

同一隻股票，同一天參與，為什麼有的人大賺？有的人持平？有的人巨虧？關鍵還是理解力、執行力、經驗、心態和盤感，即使你學到了高手的模式、知道了高手買入邏輯，又能如何？心態、盤感、執行力不到位，臨盤不敢買、不會賣，照樣還是虧貨一枚，韭菜一撮。所以，能不能在股市取得成功，關鍵還是取決於自己的理解力和勤奮程度。

總結：市面上公布的，炒股成功的核心秘籍有很多，關鍵取決於是不是與自己的性格特徵和思維方式相匹配。正所謂「人之蜜餞，我之毒葯」，適合的才是最好的！不是嗎？

首先，要確定你遇到的是不是股市的高手，因為我每個人界定高手的定義都是不一樣的。

你認為的高手在股市其他人眼中可能連中等都算不上。那麼，我們評判的標準是什麼呢？

如果以利潤為標準的話，那麼這個股市的高手可以說是鳳毛麟角的。因為很多 社會 上的所宣傳的那些拿了幾倍幾十倍，由幾萬變成幾千萬的人90%都是做假的數據，中間的目的就是為了吸引散戶小白進入股市來割你們的韭菜。

因為你不知道股票的高手到底水平怎麼樣，在哪裡。所以很多人分享的技術也不一定是他的核心技術，他的秘密換句話說，就算對他 用的一個操盤系統，但是對於你是否有用也是一個問題。

潤希哥常說，就算我把所有自己的知識和技巧全部告訴你，作為普通散戶也未必都能理解或者用此方法盈利。因為每個人的經歷心態技術都是不一樣的，填鴨式的教學只能讓這些人在股市盈利的道路上越走越遠。

那麼，我們怎麼才能真正的學到技術呢？俗話說的好，近朱者赤，近墨者黑，作為普通的散貨，我們需要做的就是跟隨，不知道大家看沒看過一個觀點。

那就是你在百萬富翁的身邊，時間久了你也會成為百萬富翁，並不是說百富翁給你多少多少錢，而是他的做事習慣，行為思維都是百萬級別的，你能變成他那樣的思維理念也能取得成功，這才是主要的。那我們跟隨千萬億萬的大佬身邊也會成為他們那樣的人，雖然不是百分百。但是他們比普通人成功的概率要高出很多。

所以不管怎麼樣你在股市如果想盈利的話，首要第一步就是跟隨，如果有天賦，選擇自己比較擅長的，並且能穩定盈利的方法去對待股市去對待股票，這里需要重申一點是股票操盤思路都是不斷轉化的，如果你沒有一個與時俱進的思維，做股票也是很難取得成功的。

我們又回到主題，說股市真正的高手會把核心傳授出來吧，我的答案是不會。這就像有句話說得好叫教會了徒弟餓死師傅他們或多或少都會留兩手的，這點你大可不必糾結，就算是他們把所有的核心全部交出來，在你身上沒有人家那種驚艷人生，操盤的話也很難操作贏，但是有些股票是還怕傳授核心的。

這個行業也是最不怕傳授核心的一個行業，怕傳核心就是悟性高的人。他之所以沒有成功是因為沒有點撥，一點就透他就可能成功了，最不怕是因為大多數人的人性是不可改變的。而人性在我們交易中要佔的比重是很大的的事情，靠技術不能解決的問題。你得到與不得的核心，我們都不用去糾結提高自己才是最重要的，按照自己的性格特長去學習股票，在未來的市場當中取得不錯的收益才是最重要的事情。

謝謝大家，我是只說大實話的潤希哥。