⑴ 市場營銷手段13種手段有哪些
市場營銷的手段
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC
SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。
博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
7、播客營銷
播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站（世界網民的視頻狂歡），知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
8、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、SN營銷
SN：SocialNetwork，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即採用推薦機制，只有別人發給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發邀請，用戶通過邀請機制擴展了其社交網路，同時，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關聯實現了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對於用戶認可產品的品牌起到很強的作用。
10、創意廣告營銷
創意廣告營銷，也許你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。
11、知識型營銷
知識型營銷就像網路的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。
12、事件營銷
事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力。
13、口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。
⑵ 又新又有效的營銷模式
又新又有效的營銷模式
又新又有效的營銷模式，在這個流量為王的時代，很多傳統的營銷模式都是難以生存的，所以該如何變革自己的營銷模式是目前的一大難點，下面為大家分享又新又有效的營銷模式。
1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。
2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。
3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。
4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。
皮晌羨5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。
6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品謹碰和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。
7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷燃拍售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。
8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。
營銷模式創新：
一、顧客價值倍增型創新
這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。
現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。
在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。
二、新技術運用型創新
生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。
三、策略及資源整合型創新
如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。
第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；
爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。
第二、找到產品賣點，也就是核心usp；
從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。
第三、明星代言，增強公信力；
這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。
第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；
過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的.營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。
第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；
我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。
第六、利用信息不對稱；
現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。
第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。
這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。
最好的直銷模式是什麼？
不少人都會有這樣的疑問，到底什麼是直銷模式，真正的直銷模式又是怎樣的？直銷作為一種全新的營銷模式，因投入資金低高回報的特點被越來越多的普通人所認可，直銷的目的就是為了銷售更多的產品，把健康的理念傳遞給更多人。
可不管直銷發展到哪個程度，依然有人不看好直銷，認為直銷就是變相的傳銷，為了讓更多人重新認識直銷，下面簡單的為大家解說一下什麼是直銷模式以及直銷模式的常見分類問題：
直銷的本質就是不通過任何中間環節直接將產品送到最終消費者手中的一種營銷方式。
直銷模式的分類是這樣的？
1、單軌制模式又稱一條線
它是按照報單時間的先後順序來進行排列的。這種模式適用於各類直銷企業。
2、雙軌制模式
雙軌制直銷模式的經銷商可開發兩個銷售市場，以a經銷商為代表的a市場和以b經銷商為代表的b市場，以此發展下去，最終形成一個網路體系。
3、三三復制模式
三三復制直銷軟體制度，新人復制起來簡單。
4、多軌制模式
這種模式是將多種制度結合在一起而形成的一種全新模式。
5、五級三階制模式
五級指的是獎金制度的五個級別，三階是加入者晉升的階段。
6、定製開發新模式
直銷模式和傳統模式最核心的區別就在於獎金制度，定製開發新模式是將所有直銷公司認為好的直銷模式進行整合後開發出來的一種新的直銷系統。
更多的直銷模式還有：太陽線直銷、混合制直銷、級差制直銷。
⑶ 如何做好數字營銷
什麼是數字化營銷？
數字化營銷就是利用互聯網、數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，以有效省錢地謀求新的市場，開拓新的消費者挖掘。數字化服務連接了線上線下，利用互聯網技術去消弭時間、地域鴻溝，幫助企業服務業數字化，是未來很多行業的發展趨勢。
數字化營銷6大方式有：
1、搜索引擎優化
搜索引擎優化也就是我們常說的SEO，通過有機搜索引擎結果增加網站流量和質量的過程，能夠幫助客戶吸引盡可能多的訪問者到官方網站，同時，使用戶對相應的產品或服務真正感興趣。
2、社交媒體營銷
社會媒體營銷需要使用社會媒體平台來吸引受眾，進而推廣產品和服務，建立品牌知名度，增加網站流量和銷售額。常見的社交媒體營銷策略包括在社交媒體檔案上發布內容，與粉絲互動，以及運行廣告和活動。
3、付費點擊
付費點擊是一種在線廣告模式，其中廣告商支付費用，每次有人點擊他們的廣告。本質上，這是一種購買訪問你的網站，而不是賺取有機流量的方式。企業使用付費點擊模式來獲得即時流量、目標和重定向受眾。
4、電子郵件營銷
電子郵件營銷是一種直接的數字營銷形式，包括向潛在客戶發送電子郵件，以推廣產品或服務，還可以改善與現有客戶的關系、讓客戶了解情況或接觸潛在客戶方面發揮關鍵作用。
5、聯盟營銷
聯盟營銷是指一個企業和一個或多個分支機構(聯盟商)合作，由聯盟商推動營銷，吸引客戶。聯盟營銷允許企業(廣告商)通過第三方發布商(聯盟營銷商/聯盟營銷商)在線銷售其產品。
6、內容營銷
內容營銷包括在線共享材料，如博客、視頻、社交媒體文章、信息圖表、采訪、案例研究和清單。在線內容營銷並不會公然宣傳產品、服務、公司或品牌，其目的是讓訪問者對它們感興趣。
⑷ 新媒體技術如何在品牌推廣中運用
1.推動建立品牌個性
品牌市場的推廣和廣告營銷離不開網路媒體技術的應用 ，品牌市場的推廣是通過信息新鮮度和吸引力的提高
，從而吸引廣大消費者參與其中，並分享自己的消費體驗的過程。只有不斷的保持信息的新鮮和較高的吸引力才能使廣大消費者對品牌企業的產品進行主動推廣和宣傳。
新媒體技術在品牌市場推廣和廣告營銷的應用，重點突出了消費者在品牌推廣和廣告營銷中的主體地位
，在這種背景下，現代品牌企業應該更加積極創新的宣揚新媒體技術的運行理念 ，這樣就能夠滿足當下品牌市場推廣和廣告營銷的運用。
2.利用垂直型 App 進行品牌延伸
通過垂直型 App 應用能夠建立消費者的忠誠度與信任度，這是品牌想要保持自身優勢和領先的重要指標
，想要達到這個目標，就需要進行一定的品牌延伸。品牌延伸能夠節省更多的時間、成本，也更容易被消費者接納並採用，從而快速佔領市場 ，降低失敗風險
3.通過社交媒體平台來吸引消費者
無法滿足的客戶需求和難以保持長久吸引力是品牌遇到瓶頸的最大的問題。與品牌建立初期有所不同的
，進入到這個時期的品牌已經有了一定的用戶基礎和知名度，所以此時應用新媒體技術手段應鎖定一部分受眾至關重要。