有技術不懂銷售怎麼創業

A. 一個什麼都不懂的人如何創業起步

綜合自身經驗，給出以下建議。

B. 想學一門技術以後創業開店

自己創業開店的話，學美發是比較不錯的選擇，容易上手，並且投資不是很大，手藝好的基本上不愁回頭客。

學美發這一塊男生女生都很適合，當然目前普遍還是男生會比較多一些。可以去一些專門的培訓學校系統的學習，也可以去有些招學徒的店裡面實習，可能剛開始工資不高，需要慢慢熬一熬，但只要肯學的話，要不了多久就能出師。美發的前景也是非常好的，作為美發師打工每個月的收入就不少。如果你願意開店肯定掙到的錢更多。學好美發後不但可以解決自己的就業問題，還可以給自己理發，也可以給家人理發、給朋友理發，技術學好後就可以自己創業開個理發店了，前景是不錯的。

如果想了解美發方面的更多內容，推薦艾尼斯美妝連鎖學校。艾尼斯20年來不斷努力，不斷增強自身實力，提升師資力量，優化教學質量，一直在進步。多年來，艾尼斯參加和舉辦了多場大型美妝盛典，不斷擴大影響力，逐漸得到社會的認可。艾尼斯帶領學員參加了上千次國內各項大型美容美發化妝賽事，學員多次獲獎，彰顯了艾尼斯在行業內的領先地位。點擊領取線下試聽課程

C. 自己會一門技術，想創業可是沒本錢，該怎麼做

有二個方法解決：第一如果你真正認為，您所選這門面能賺錢，而且不會虧本，這是經過深思熟悉考慮，那麼你必須要把它拿下來，去向朋友借，向同事借或者代款也行，只向您向這方面考慮應該不難籌到錢吧；第二結合你現在情況，你有技術，沒錢，那就和別人合作，找有資金的人合作，把所思所想的都整理一份文檔，向別人描述，打動別人投入，你出力，別人出錢，當然可能很難咯，但只要你有心，一定有這樣的人會和你合作的。

D. it技術如何創業

it技術如何創業

一、 適當跳槽，到大公司工作：

到大公司工作並積極同相同和不同工作崗位的人交流交往，不斷拓展人脈，時間一長，你可能很驚訝你的很多好朋友變成了主管或者老闆。

二、 如果你技術很牛，多指導幫助新人：

記住一個人很難成事，不能只做光桿司令，你需要幾個幫手。

三、在小公司，個人技術一定要突出

在小公司，如果能學到技術就不要急著跳槽，個人技術很重要。科技公司一般度很小，幾個人就夠，這樣不幾年至少有人會看中你，拉你入股，你很容易成為一個小老闆。

四、學技術的學生和技術宅男可以藉助網路，賺錢的同時拓展人脈

現在水果蔬菜都可以通過網店銷售，你為什不試著藉助網路銷售自己的技術呢?學習技術的時候也應該試著同事多賺錢，多給自己信心。

五、多寫技術博客

多寫技術博客，多與技術網友交流，這也是獲取信息和增加人脈的一個方法，同時也可以為自己的公司做推廣准備。

六、獲得別人的信任和好感，認識的人多，不一定有好的人脈

認識的人多，那不叫人脈，最終你的能力和責任感還是要獲得合作夥伴的信任和認可，不要給人輕浮膚淺的感覺。

IT技術人員的創業故事

我自己介紹一下:本人96年西點畢業，學的是無線通信，柳傳志是我的校友，後來分配到北京巨龍做交換機，98年去了深圳中興，當時看到中興日益強大，和華為的崛起.當時，感到做通信的發展太大了，很簡單，利潤高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小廠自己貼牌子OEM台灣的ISDN設備，光端機，交換機，我自己和兩個非常要好的銷售，心頭一熱，就開始想做了，當時， 國內也很鼓勵創業，我們主要是做私活，一個銷售把單子談下來，我們就自己做，掙了不少黑錢，一次我給郵局賣了60埠的中繼，1300多門的電話，說實話，有了錢膽子就大了，和幾個銷售就成立了一個公司，當時，我們在深圳成立，後來覺得，深圳這類公司太多，乾脆來北京。

2000年公司在中關村掛牌，膽子奇大，跟台灣一個廠家談了OEM合作，由於沒有做任何市場調查，就開始跑客戶，很興奮，因為我們代理的是ADSL產品，大家想像一下，當時ADSL是新出來的，電信雖然沒有牌照，但是有很多集團單位根本就不需要，只要能用，由於我們的思路出現了問題----沒有考慮:ADSL與電信的合作方式，在項目的推廣中遇到了巨大的挫折，什麼挫折呢，你可以給集團用戶裝，但是電信不給你做接入，所以我們的產品只能組區域網，不能上公網，要上公網必須通過CISCO的路由器來實現，我們的客戶就為難我們，最後沒有辦法，我們免費給用戶提供路由器，一個項目40多萬，利潤只有4萬多，沒有辦法最後調整思路，做代理，代理 CISCO，北電的產品，和一些好的廠家的ISDN，光端機產品，免免強強做到02年，

我本人技術非常的好，在公司重大項目中有決定權，問題就出在自己太主動，太自以為是，不做任何調查，以為什麼難題都可以用錢去打動，最後陷入困境，以為能牽客戶的鼻子，卻不知道客戶才最終要牽你的鼻子，因為市場上有很多因素要考慮，我2000年才25歲，太年輕了， 2000 年的時候，象我公司這么沒有調查就開公司的很多，在寬頻通信公司，當時北京有一家公司也很艱難，但是老闆非常有錢，是億萬富翁，在南銀大廈做EDSL，比 ADSL要好，採用ETH OVER DSL技術，能實現雙向對等傳輸，但是他們老闆很希望我做他們的代理，我哪個時候明白了，沒有電信的支持，你再好的技術都沒有話語權，他們化了很多的錢才拿下了電信的入網牌照，即使是這樣，並不意味電信支持你，這就是為什麼電信這個行業門檻高的原因，他們的產品非常牛，就是跑不上公網，只能用廣域網技術來實現區域網，和我們一樣，只是我很清楚，公司小臨時轉行了，不是大轉而是小轉。

2000下半年瞄準路由器和ISDN，光端機等設備，做的非常辛苦，創業時候有40多萬資金，轉眼就變成10多萬了，我們3人一路來到江蘇，浙江，做了幾個小項目，馬馬乎乎過了一年，過年後，有一個銷售就不幹了，我們馬上面臨散夥，沒有辦法，兩人繼續干吧，於是什麼都開始代理，什麼都做，一點都沒有方向，過了半年，資金越來越少，而且客戶的回款越來越難拿回，沒有辦法，我離開公司1個月到江蘇，河南，浙江求爺爺告奶奶，要到了10多萬元，然後把房租結了，把公司地址變更到自己住房，可憐啊，我和另外一個銷售開始總結下一步如何做，最後確定，還要做，戰線不要拉的太長，不壓貨，銷售力度要加大，回款一定要快，我們請了一個好朋友，給我們專門負責回款(他是中興通信的大區經理)， 由於他工作方便，能說的上話，給他一定的回扣，總算把公司做活了.

經驗:創業初期:戰線不要拉的太長，市場要有圈有點，銷售一定不要限於簽單，而是要顧全資金回籠.

技術人員創業一個最大的特點是什麼?這個問題直接導致技術人員創業的發展與壯大，你看看中國許多企業都說自己的軟體產品，硬體產品是自主研發的，呵呵，其實呢，都是OEM別人的，我自己就是，甚至我OEM台灣那家公司的產品是日本的，再看看別人的產品，都是OEM別人的，我們只是心照不宣而已.只不過我是技術人員，我的OEM之路發展確實沒有別人的快，我一直想這個問題.另外就是要創業首先是一個管理者，其次才是一個商人，最後才是你自己，而我以前首先強調自己是一個技術人員(其實別人並不買帳)，看看中關村的那些公司，真正有幾個技術人員創業的老闆敢說:自己是靠技術起家的，用友敢說嗎，聯想敢說嗎?

我做了一個最大的項目，140萬，換了2波技術人員，我一不哄，二不騙，我想大家都是技術人員，塌實就可以了，誰知道來了一批半個月就走了， 2003 年我讀了一個MBA班，結識了一些同仁，才發現很多起步才2年的公司做的都比我大，汗顏啊，其中一個浙江人自己說開發了一套網路過濾軟體，這傢伙能說會道，在浙江賣了好幾百套，現在北京又有3家代理，他告訴我，你得會給你的.所有的人描繪一個藍圖，空手也能套白狼，說深圳騰訊QQ也不是自己開發的，為什麼別人能做這么好?這就是道理，你不一定要在技術上超越別人，但你一定要讓人有所"圖"，這就是藍圖，做生意，管理都一樣。

E. 我有技術，有經驗，就是沒有錢，該怎麼創業

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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F. 自己有門技術，想自己創業，可是沒資金，該怎麼做好

你應該更加清楚的描述問題，比如你學的是什麼技術，市場前景及自己的技術水平如何，做市場調查才能更加清楚自己的定位。

創業沒資金，這其實不是什麼大問題，主要還得要看自己的資金需求有多大，正常情況下，如果有自信，可以找朋友合夥，找合夥人的時候一定要和自己互補的最好，比如你懂技術，他懂營銷會管理，這樣子的團隊成功的機會才會更大。

總之我認為我們在現在這個經濟環境下我們做投資應該謹慎行事，不可盲目樂觀，一定要做市場調查，不要覺得麻煩，只有做到盡量的前期調查，才能最大化的降低我們的投資風險。

有技術沒資金的時候，是比較痛苦的。大概以下幾個方面： 1.首先要找到合夥人，也就是投資人。這是首要問題，光是有想法是沒用的。必須去實踐。當然這個合作人並不一定是周圍的人。有錢人滿大街都是。就得看人家對你的項目有沒有興趣。 2.找到合夥人之後，你是否有足夠的理由和利益去誘惑人家，能說服人家給你投資。 3.當你給你的合夥人介紹的時候，是不是會進行自己的一些保留，畢竟人心隔肚皮，誰知道人家是怎麼想的，你一股腦把你的想法說出去後，人家知道了，自己去干怎麼辦？要怎麼說，是個難題。 4.當以上問題都不是問題的時候，那就是考驗你的運營能力和相關的管理能力了，這是個十分復雜龐大的系統，並不是一個人就能搞定的。所以怎麼管理是之後合作的基礎。 5.祝你合作成功後，關於分成的問題也要在之前考慮好，當出現利益沖突的時候，就不會存在什麼合作夥伴或者朋友的問題了。眼前只是利益而已。 6.有效力的合同和之前對合夥人的一些關系背景的調查是必不可少的，長期合作，共贏才是王道。。 只想到這么多，關於你的問題，怎麼籌集資金，我是沒有什麼好的建議。這個每個人都有自己的途徑。創業沒有錢，怎麼辦？沒有關系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借。沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦？沒有關系，你可以向科研機構、大專院校借；你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦？沒關系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。你還可以借勞力、借地盤、借設備、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。（1）、創業沒有本錢，怎麼借錢？一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：「我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過」。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢；不會花錢的，花自己的錢。（2）要有信譽。俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，「肉包子打狗有去無回」的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。一個人信譽不好，就要付出很大的成本。有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很復雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。（3）雙方有利。親朋好友可能不一定要你的「利」，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

G. 創業有想法，有技術，沒資金怎麼辦

不要認為只有你創業沒有資金，其實在現在中國這種萬眾創新大眾創業的大環境下，有想法，有技術沒有資金的人非常的多。所以說，你現在應該做的不是在愁沒有資金應該怎麼辦。

所以你做好前兩個，如果你的想法和技術不是偽需求，一定是有機會找到天使輪的融資的，資金也自然來了。做好前兩個，你需要的是增加自己的曝光度，多參加一些線下的聚會，有機會就多介紹你的產品。或者參加一些青年創業大賽。

我當時參加青年創業大賽獲得了創意組2等獎，就已經有很多投資人感興趣並且找我對接了。還有一個跟我同一次比賽的朋友，在比賽之後就獲得了100萬的前期投資。所以讓別人看到你很重要。

創業很難，但是很快樂，祝你成功。