做技術怎麼轉銷售崗

A. 技術轉銷售，如何順利轉崗

1.熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開。
2.轉崗之前，做了大量准備工作，已經不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了咨詢和記錄，現在轉崗就不在是盲動。
3.把銷售總監搞定，如果剛開始轉崗做銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？他們對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰？手起刀落......。
4.做銷售，會不會遇見新問題？就算前期准備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？
關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多人就想跳槽，來回跳來跳去，以此逃避現實，這就是本質；
5.咱們剛開始出門做銷售，小白心虛，我就可以找經理：老大！今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？

B. 對技術人員來說，如何快速轉換為一名優秀的銷售

啊，其實我也想不明白為什麼你要從一名技術人員轉變成一名銷售，難道是技術人員不吃香嗎？難道是因為銷售真的可以給你帶來更多的收益嗎？

我們要突出我們的商品的一些優點，最後我還是要說的是，既然是技術人員的話，大多性格都比較內向，所以從銷售比較棘手，那麼你想要轉換成一名銷售的話，你最好還是要練一練你的口語交際能力，這樣比較好。

C. 技術如何成功轉銷售（下）

售前在做技術支持時，也會和客戶接觸，那時候客戶會非常願意和售前溝通，聊需求，聊產品，聊方案，聊競爭對手的差異，甚至結束溝通之後，還會請技術吃個飯。而售前一轉換身份後，境遇則不同了，除了一些老客戶還能聊聊，新客戶好像都開始有種戒備心了。其實，這種情況是正常的，客戶和售前溝通，可以完全可以沒有心理壓力，跟你溝通學習，確認需求，反正你不是銷售，項目沒交給你做，大家也都沒負擔，但是你有了銷售的身份，一來擔心欠人情不好還，二來擔心你有了功利心，技術的敘述就會偏頗，更害怕你用技術給他挖坑，所以出現戒備心就在所難免了。

新客戶重新要做，老客戶也不靈了，這是什麼原因？從決策權重講，售前技術經常溝通的客戶，大多都是基層，關注產品和解決方案的使用者或是評估者，如果工作沒有作到決策者甚至拍板者，使核心決策圈的人對你形成支持的話，只從技術上建立競爭壁壘就想拿走訂單就很難了。對於金額小一點的訂單，這個策略由於拍板者的決策權重下移，一些項目還能行，對於金額大的項目，這種方式就很難了。

所以，銷售人員還認為技術可以包打天下，忽略客情關系不做分析，不進行公關突破的話，即便你在技術層面建立的競爭優勢，也會在客戶的核心決策圈中被否定，或者用項目的商務部分把你技術部分的優勢消弭無形，最終，丟掉項目。

技術型銷售需要在客情關繫上，要有更多維的考量，這就要求他們要利用自身的技術優勢，去突破高層的客戶了。但是，有些銷售，過於較真技術， 不懂得給客戶技術描述的通俗化翻譯，或者，只關注產品的參數功能，忽略客戶的業務訴求，亦或者不懂得客戶高層對於業務的關注點，在進行高層拜訪時，還是拿和使用者或者業務評估者的視角語言，給客戶高層匯報， 就自然很難打動客戶了。

今天我轉了菊司某位 資深售前，關於IT售前該如何給客戶講述方案，傳遞價值的文章 ，其實，這裡面就講的比較貼近銷售的思維和語言了。你要明白， 客戶要的是牆上的洞，而不是電鑽 。

技術轉銷售，其實是非常具有優勢的，但是核心優勢也會帶來核心劣勢的同時，核心優勢發揮運用不當，也一樣沒有效用。用價值閉環的概念解釋，技術的核心優勢在於清楚明白產品和技術端的內容，如果不能和客戶需求做匹配銜接，銷售就很難完成價值閉環的動作，完成對於客戶的價值傳遞。

同時，在做技術過程中積累的技術層面的核心優勢，也帶來了學習場景單一而產生的不懂人情世故，不懂得圓融的核心劣勢，如果不能把這個劣勢減弱，轉行銷售的結果也自然不會很好了。人情練達即文章，技術型銷售還是有必要在人性心理上多歷練學習，才能執技術的長劍，披荊斬棘！

D. 做汽修的技工，想轉行做銷售可行嗎

做汽修的技工，想轉行做銷售可行嗎？

問題：

公司屬於維修汽車的，不怎麼做銷售，並且是對所有員工都挺扣的。

回復：

哥們好！

銷售是草根唯一快速致富之路，只有學習刻苦，才能更快速轉銷售崗。

轉崗有3個標准：

1、連續寫總結100天，期間未曾斷過一次，證明自己的執行力有提升；

2、通過訓練，內心開始變得強大起來，也就是做事自信心增強；

3、做財務、人事、文職和技術的同學，首先在本崗位業績有提升，如果業績沒有變化，建議不要匆忙轉崗，因為一個人做事基因只有一個，本崗位業績沒啥變化，只能說學習三大一般，學以致用也一般，還需繼續在團隊修煉；

如果小白已經達到轉崗的3個標准，隨時都可以轉崗。如果目前還在各種擔心和糾結，建議一動不如一靜，因為我們強調的是一擊而中，做事不要搞半拉子工程，於己於家人都不利；

學習不給力，又貿然倉促去做銷售，則會面臨雙線作戰，不利於個人快速成長；

小白學習4—8個月，可以挑戰銷售崗位，能力比一般銷售高。其中，學習四個月得到20次（起）冠軍總結的同學，可以挑戰除廣告、電商、地產銷售之外的任何銷售崗位；得到10次（起）冠軍總結的同學，可轉崗做快消；得到5次以下冠軍總結的同學，建議延長學習時間，半年後再議。

咱們學好之後，可以跳槽了……這類破公司，阻礙咱們成長！

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​跟銷售高手學習，才有更快的進步！

文章來源於 藍小雨冠軍銷售 ：http://www.lanxiaoyupeixun.com/

E. 軟體技術人員如何轉型做銷售，需要具備哪些素質

善於交際和表達，溝通能力比較強。能言善辯的能力一定要有，並且在平時懂得如何進行交際，如何的進行有效溝通，讓自己處在一個自己比較滿意的高度，一旦自己的能力出眾，那麼自己升職也就不遠了。善於學習，並且善於總結。平常在有空的時候，多去學習一些銷售類的知識，在一些書籍或一些前輩身上找到一些對自己以後發展有用的知識，並且在平時多多的進行總結，看看自己的不足之處在哪裡。

F. 怎樣使自己從一個技術人員轉變為一個銷售人員

技術到銷售的轉變是培養復合型人才很好的通路。首先你自己不要有太大的負擔，不要認為這兩個崗位是千差萬別的，要有信心。
1、在我的公司，通常我會給該員工進行性格測試，了解他的行為方式、思考模式、溝通方式等，共同評價該員工是否適合轉變為本公司產品類型的銷售人員。特別適合的方向是技術復合型銷售。
2、你需要從外向內看你的產品。做技術的時候你習慣的方式是從內而外，但做銷售就不一樣了。先看產品的外圍特點，而不是一上來就聊技術指標。
3、產品手冊要熟知
4、銷售方面的知識學習。包括素質類——溝通談判技巧，如何拜訪客戶，如何介紹產品的特性，演講，商務禮儀，促進成交的技巧等；流程類——簽訂合同的規定，訂單發貨的要求，差旅管理等公司管理方面的東西；銷售管理類——直銷管理辦法，經銷商管理制度，客戶基本背景，行業特點，競爭對手情況等
5、銷售實習，跟隨老業務員或者銷售經理到市場上去走，觀摩。切忌因崗位需求太急便急於奔赴市場。落下的課早晚是要補的。
每個行業的銷售方式可能略有不同。你所在的公司在行業的地位高低也決定了你與客戶溝通的方式不同。你的個人特點和擅長的東西不同也會使你跟客戶談話的切入方向有所不同。銷售是因人而異的，沒有一個固定的模式，也沒有簡單的是非多錯；有的是方式方法不同。你需要在鍛煉中不斷的摸索總結，找到適合自己的方式。