技術師傅如何找客戶

❶ 如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什麼方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的「衣食父母」了，尋找客戶是非常重要的，那麼下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現在多數人最常用的方式。互聯網上的信息巨大，可以順著這些信息來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜索引擎同時搜索，這里推薦使用網路和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網站去找，招聘網站上的信息也是非常大的。

2、通過網站尋找客戶

政府的網站，科技網站，旅遊網站，還有環保局的網站。這些網站裡面的信息是非常准確的有些甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視頻網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

4、通過社交平台開發客戶

如果是開發國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平台找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的'宣傳平台+知識的分享平台去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購的信息。如果客戶前期維護得比較好侍或李，對你的產品和服務比較滿意，客戶直接采購或者修正采購，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的采購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業真的就是等客戶上門，比如管理咨詢行業，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數或者比較一下價格。

3、老客戶轉介紹的信息。因為有人幫你介紹和背書，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句「能否給我推薦一個客戶」，相信對你的業務會大有好處。

4、相同客戶不同產品的銷售同行帶來的信息。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產品的銷售同行，互相溝通客戶信息但不會形成競爭。有些網路社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網路上的溝通和信息交流，能獲得相應的客戶線索和信息。

5、技術研討會上的信息。技術研討會，尤其是技術含量高的工業產品技術研討會，廠家每年都會請一些行業內的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業內的技術權威，參加者必須付不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最終的效果非常好。

6、通過招投標公司獲得信息。有些大型項目，國家規定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得項目線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯後，競爭對手前期也許已經做了工作，老遲有效性會大打折扣。

7、設計院或顧問公司提供的信息。一般比較大的項目在可行性研究方面設計院或顧問公司已經參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業協會提供的信息。基本上每個行業都有自己的行業協會，如軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀錶行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業團祥內的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業設備需要總包、分包安裝或你的產品只是整個系統的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長期合作，不但能提供項目信息和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專業信息公司能提供詳細的在建工程信息，包括工程類別、建築成本、工程時間表和發展商項目經理、建築師等人的聯系方式，且信息每天更新。這為企業銷售人員節約了大量時間，雖然需要向信息公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。

11、互聯網上的信息。現代社會離不開網路，它是如此普及，使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯系方法甚至詳細的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街，分區域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學老師校友，還有就是你以前的合作夥伴我都認為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經過合作夥伴，進行拓展

在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機構，這些機構跟我們合作的時候，如果在贊助費上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。

經過商會協會和組織，進行拓展

很多人或多或少都屬於某一個和某幾個商業協會或者組織，經過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。

通過網站尋找線索

這是一個很有效的方法，網路上的招聘網站有很多。用招聘網站的信息，您可以網站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什麼崗位上有什麼人。

陌生電話

只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然後去找對方，了解對方，然後再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當地貿易市場「撒網」

很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費發布各類信息，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。

❷ 怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶

怎樣快速找到客戶，我們生活中沒有什麼行業是最掙錢的，只有相對來說更有發展掙錢更快一點的行業，因此有很多喜歡做銷售工作的人，以下詳細介紹怎樣快速找到客戶。

怎樣快速找到客戶1

1、搜索引擎找客戶

銷售新人可以通過大型的搜索引擎，比如：網路、搜狐、谷歌等，用關鍵詞進行搜索，注意：不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果！！！

2、專業網站找客戶

每個行業幾乎都有行業網站，銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站，就用關鍵詞搜索。例如：XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後，就能看到用戶列表。

各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群，這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。

3、廣告尋找客戶

廣告尋找客戶的基本步驟是:

(1) 向目標客戶群發廣告或營銷簡訊；

(2) 吸引客戶前來咨詢，隨後再進行產品銷售。例如，通過群發某個樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優勢、地點、價格等，然後在目標區域展開活動，引導客戶前來咨詢。

4、他人介紹客戶

銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶，也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。

5、委託他人找客戶

銷售在自己的業務地區或者客戶社群中，通過有償的方式委託指定人為自己收集客戶信息、了解客戶和市場、採集資料等。

6、社群找客戶

不管什麼產品，一定會有一些銷售群和采購群，銷售可以再群內和群友交換客戶資源。

7、打入客戶圈層

每個客戶群都是一個社交圈，深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶，那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定，讓他支持你。他願意支持你，就一定會帶你進入屬於他的社交圈。在你接觸的客戶當中，你可以有意識地去問對方是否有這么一個圈子。如果有，無論如何都要去搞定這個客戶。

8、向其他優秀銷售學習

向其他優秀銷售請教他們的找客戶的方法，不過大部分人是不願意分享的，誰願意分享自己賺錢的招數給別人呢？這個辦法多少有點不可取......

怎樣快速找到客戶2

一、做銷售選擇什麼行業好

銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行，行行出狀元。一定要進行行業選擇的話，第一選擇壟斷行業銷售。第二選擇專業性較高的行業(當然你也要提高)。第三選擇產業市場類。第四選擇消費品市場類。第五保險類。

我在貿易公司上班，也是做銷售這塊的。

做銷售，剛開始幾個月是很難拉到單的，簡單的說，剛開始連幾千塊錢都沒有。

厲害的銷售員是需要多年積累的，為人處世，人脈的積累，不斷學習，加班加點，利用休息時間跑客戶啦，很辛苦

你如果是剛畢業的話，建議你還是先去做研發，待遇各方面開始是相對較好的。可以利用周末兼職做銷售，即使銷售不適合自己，還有研發工作。

技術是越老越值錢，懂技術的銷售那更是如魚得水，專業呀

加油，我們都會在背後默默的支持你!

做銷售有人帶跟沒人帶效果是不一樣的，有人帶會進步的速度會快很多。不過也看個人悟性。

二、年輕人做銷售合適嗎

銷售行業的魅力是什麼?銷售行業對於很多出入大學生來說不是很陌生，現在有很多的公司都在招聘銷售崗位，但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道，這不代表我們是求客戶開單，從認識客戶，幫助客戶，到開單的過程。普通的銷售就是聊產品，但是你會發現我們越聊產品，客戶走的越快。因為沒有人希望，強迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?

和客戶交朋友，幫助客戶解決問題。我們做銷售需要研究客戶需求，雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的並不多，因為你研究不出來客戶的需求是什麼?所以導致額錯誤的解決方法。

客戶不是上帝，客戶也不是妖魔鬼怪，我們不需要針對客戶什麼?我們把自己的身份變成服務客戶，把客戶當成自己的哥哥姐姐一樣對待。你就會發現客戶變得友善，願意和你聊天，甚至主動回復你。這些就是真正幫助客戶，所以才會幫助你。

銷售就是這樣先付出，付出的東西，一定是可以得到回報的。客戶不是傻子也不是壞人，他們也要真心的朋友。所以你善待他們，他們就會善待你。為什麼我們一定要進入銷售呢?銷售可以鍛煉人，這是我們常常聽到的話，那麼它鍛煉了什麼?

1.知識積累，客戶的行業我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當你積累了這些知識，你會得到的比你付出的多得多。

2.經驗積累，和客戶打交道，就是一種經驗。和不同的人聊天說不同的話，可以和各種各樣的人相處，這就是本事。

3.人脈積累，我們常常和客戶打交道，所以我們見的最多的是客戶，而客戶能買的起產品，或多或少，對咱們的為人應該很了解，甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶，就對於積累了一大批人脈。

對於銷售的定義，我覺得是幫助客戶，讓客戶知道我們在關心他們，真誠的付出，獲得的自然就是多的多。

怎樣快速找到客戶3

一、實在找不到客戶的群體在哪裡？怎麼辦？

解決方式：

善於利用網路搜索引擎搜索，比如網路、阿里、一起行業垂直網站；

加入一些銷售、采購群，互換資料和資源；

和公司的老銷售員或者銷售牛人請教方法，還可以去查詢你企業的相關合同，從合同中獲得客戶信息，將信息作為示範作用，進行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體，因為客戶們基本都在一個圈子裡；

從你的競爭對手中去尋找客戶群，在兵法中被稱為「因糧於敵」，或者大家所說的「虎口奪食」。就是將對手的資源轉化為自己資源，比如說，你可以偽裝成客戶與競爭對手去溝通，套取一些有用信息。

二、一直約不到客戶面談，怎麼辦？

約不到客戶面談也就幾種原因：

客戶公司保安阻攔

客戶助理或者公司文員阻攔拒絕

客戶本人直接拒絕

解決方式：

如果客戶公司保安阻攔你，還是比較好解決的。告訴你一些小道方法，如果你第一次去客戶那裡，要給客戶送一些香煙什麼的，做到謙卑，謙遜，和保安平起平坐，要給他們一個好的第一印象，因為通過一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的，而且運氣好的話，還會透漏一些內幕消息給你。

如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你，也比較容易搞定，因為文員或者助理一般都是一些年輕的職場人，你可以送他們一些年輕人喜歡的東西，比如零食、盆栽等等，不要和他們標明自己的意圖，要多說是你隨手送的，和他們想交個朋友，建立信任。這樣，以後你想約到客戶，他們一定非常願意幫助你。

如果是客戶本人直接拒絕，那就說明客戶還對你沒意思，你的客情工作還沒做到位，具體怎麼做，可以接著往下看，會詳解。

三、見到客戶不知道該說什麼？怎麼辦？

和客戶見面分成：第一次見面和多次見面

1、如果是第一次見面

最好給自己准備一份稿子，就像演講一樣，提前准備說辭，有備無患；

如果還是不知道該說啥，就問候下，說一些客套的話，禮貌一些，讓客戶不要太拘謹和警惕，然後直接說談判合作的.事情就好了。

多准備一些大眾話題，給萬一冷場後的聊天氛圍，拋出一個新的話題；

歸納一下：無論是第一次還是多次見面，你的目的並不是銷售本身，而是要做好客情關系。

四、客情關系不會做，怎麼辦？

核心要點：多次拜訪+客戶關懷

每一次銷售的成交都是要經過4-11次的拜訪之後才有可能達成的，不斷堅持才是王道；

你客戶關懷做的怎麼樣？對客戶真正了解嗎？客戶有孩子嗎？家裡排行老幾？生日是幾號？有什麼愛好？性格是什麼？這些你都要了解，然後對症下葯。

具體做法上，你可以逢年過節都給客戶發發關心簡訊，客戶過生日，提前給准備個蛋糕，客戶父母也要關心到位，知己知彼百戰百勝。

五、可以已經有了穩定的供應商，怎麼辦？

不用擔心，這是很正常的事情。客戶既然是大客戶，肯定有供應商支撐的。

你要去摸清客戶供應商的具體情況，例如：價格、回扣、售後、客情關系等。列出對方供應商的優點和不足，找到這些，才能和客戶進行深度的談判。當然如果客戶的供應商是大客戶，就從小做起，從價格優勢，從供貨速度等方面進入，甚至可以先從小單做起，慢慢磨合；

做好客情關系，任何的生意都有人情世故，能把客情關系做到位，只要你產品質量還過得去，你競標成功不是難事。

回扣是行業中的潛規則，你一定要懂。這里就不多說了。

❸ 怎樣尋找目標客戶

問題一：如何找到有效的目標客戶？ 網路上真真假假的客戶大把的多，但真正能成為我們的目標客戶少之又少。。。要想找到真正有效的目標客戶，只有多去了解對方，任何能確定對方身份的方法都得去試試。。就像客戶了解你的產品和你的公司一樣。。客戶對你的公司了解透徹了才敢放心與你合作。。相反我們也要像他了解我們一樣去了解他。時間是有限的，我們要把真正的精力用在真正有效的目標客戶身上。剛入行的銷售員,首先要面對客戶在哪裡的問題？就是幹了多年的銷售員,遇到新的產品,有時連行業也分不清楚。服務業和批發業的客戶是明確的,不需要著意去找,可製造業和總代理的銷售員,雖然明白自己所處的行業,客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員,沒有客戶的積累,需要從頭做起,找客戶的方法1、網路查詢法。我們正處在互聯網高速發展的時期,在銷售中這個工具必不可少：求購信息查訊法，就是在B2B網站查訊求購信息。關鍵字查詢法,通過搜索引擎查詢。論壇查詢法,通過行業論壇查詢,找到論壇中的客戶。博客查詢法,通過博客文章找到客戶。2、電話虛升黃頁,通訊黃頁和行業年鑒查詢法。通過各種黃頁年鑒，查到企業的經營范圍,進一步落實客戶。3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經常做廣告的行業。比如：保健品,葯品的原料商,可以和保健品葯品成品生產商聯系。4、行業展會收集法。通過行業展會收集客戶資料，為節省費用,可發產品宣傳單，讓客戶找上門。5、主動出擊簡訊收集法。這種方法投資少,客戶有興趣也可找上門。6、同行資源滲透法。跟著同行找客戶,有同行的地方和同行競爭,爭取客戶。7、資料購買精準營銷法（如網路搜最新業主,最新車主等相關內容出來一大把）。這種方法投資少,資料精準。可以在網上購買，如家居企業可以搜索購買業主資料,保險可以搜索購買車主資料等等,當然在網上這種費時費力的活,搜集了上百個用戶說不定還成不了一單,問題就是出現在營銷不準確。

問題二：如何尋找目標顧客 企業管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場、促進銷售，結果卻不令人滿意。原因是沒有找到自己的目標顧客。 隨著市場的開放，只要是有利潤、有前景的市場，就會有眾多的競爭者參與，所以，許多的企業就面臨著這樣一個困境：已經投入一定的固定資產，具有一定產品生產或服務能力，產品或服務雖沒有特別突出的優點，但也能滿足顧客需求，並有著廣闊應用的市場。然而，企業管理者想了很多辦法，花了很大力氣來開拓市場、促進銷售，結果卻不令人滿意。筆者根據多年的實踐經驗，認為這種情況大多是沒有找到切合自己的目標顧客，大量浪費營銷資源造成的。筆者總結了一個行之有效的市場分析方法，可以使你准確辨認你的顧客，以便將有限的營銷費用花在「刀口」上。 1、收集信息 市場的信息收集是進行分析的基礎，它要求收集方法科學、信息准確、盡可能的詳細。這里介紹一種最基本的歸類整理法：第一步是整理顧客資料，按照顧客的行業、規模、需求特點等將其分成若干個顧客群體。第二是通過營銷人員填表、開會討論等方式收集顧客特徵信息，如需求特點、組織特點啟昌等。第三步針對一些還不清楚的，選取有代表性的顧客進行調查、詢問。收集活動需要注意的是：所了解的情況一定是客觀的，不能憑臆想去猜測，須如實記錄和填寫。 2、分析資料 在得到一些基本信息後，就可以將每一類顧客群體進行如下六個方面的分析： 顧客消費動機分析 顧客為什麼要買我們的商品或服務？而另一些顧客為什麼不買？不能簡單的回答：我們的產品或服務好與不好。其實差旁老顧客的動機是非常復雜的，有的甚至顧客自己都不清楚。一個常見的誤區是，營銷人員以為自己眼中的「產品利益」就等於顧客的「產品利益」。例如：浙江某廠生產的瓶裝果汁飲料，在市場上銷售很好。根據消費調查，大多數消費者購買該飲料是為了得到其實用的包裝瓶，而不是廠家所認為的飲料味道好。所以，了解顧客的消費動機變化，清楚在顧客的眼中，我方產品或服務到底好在哪裡？其購買的主要動機是什麼？是十分必要的。另一方面，顧客都是由人組成，其偏好是善變的，特別是對於日常消費品，偏好受社會中政治、經濟、文化、生活形態的影響變化很大。分析時要有動態的觀念。 顧客消費選擇分析 非壟斷市場的產品競爭十分激烈，顧客對產品的選擇有很大的空間。任何產品都是可以替代的。所以，在分析中，就必須了解誰是你的主要競爭對手？搞清楚顧客可能用我方產品去替代別的什麼產品？而顧客又可能用別的什麼產品來替代我方產品？哪些顧客對我方產品有較高的產品忠誠度？哪些顧客對我方產品的忠誠度低？為什麼？如何改進？ 顧客消費時機分析 不同的產品或服務在不同的時間里，顧客購買時機和頻率是不同的，只有搞清其特點，才能掌握促銷主動權。需要分析：顧客對我方產品或服務什麼時間購買？多長時間購買一次？哪類顧客一次消費量較大？ 顧客消費地點分析 顧客對產品或服務購買和使用都有一個適當的場所，一般要搞清顧客習慣在何處購買我方產品？什麼地方可能是最佳銷售場所？顧客在什麼地方使用我方產品？是否還可以拓展我方產品使用的空間？由此我們就可以找出理想的銷售渠道和產品應用范圍。 顧客消費數量分析 購買我方產品的顧客多而復雜，其中必然有幾類顧客購買量大，而且每類顧客群體消費特點也不同，所以，我們要分析每類顧客群體消費量是多少？數量不夠，就不能單獨作為一個細分市場來開發。當然，哪些不可衡量或不可接觸的以及我們不能完全滿足其需求的顧客群體，也不能成為我們主要的營銷對象。由此決定每類顧客群體的納入與淘汰，最終確定企業目標顧客。 顧客內部角色分析 顧客往往是一復雜的群體，根據在購買行為所起的作用，一般將其內部人員分為五種角色。一是發起......>>

問題三：怎樣尋找目標客戶？ 不同的行業不同的,做網路推廣可以更快更準的找到目標客戶

問題四：如何尋找目標客戶 尋找潛在客戶有什麼原則嗎 首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如有些單位使用鍋爐，在沒有淘汰的意向前成功率是比較低的。
其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，比如長期使用低價位垃圾水的客戶，您再多的努力也不能最後成交。但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有很大的影響。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。
尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下「MAN」原則：
M： MONEY，代表「金錢」。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A： AUTHORITY，代表購買「決定權」。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： NEED，代表「需求」。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
「潛在客戶」應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：
?M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。
?M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
?M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)
?m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
?m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
?m+a+n：非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。

問題五：如何尋找潛在的目標客戶群 還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）；這也很多，然後好好利用它們。找大型的公司資料庫諸如US的THOMPSON網等等；找B2B網上的生產商，就如同在阿里有供應商一樣。查目標國的電話查詢台（就如同我們的114）；大使館經濟參贊處的網站，有很多寶藏；如果你還僅僅停留在原始的用國際性搜索引擎搜索信息或者是毫無目的的亂打廣告，利用黃頁或者是到處收集信息界面，那你真的是OUT了。下面簡單的說一下化被動為主動的幾種方法。1.建立一個自己的公司主頁，在網上發布自己的產品信息。而如果能找到一個國際性的信息商務平台，可以將自己的海量信息發布在網中守株待兔，這樣通過信息找到你的潛在客戶成交幾率不僅大，而且成本低。2.進行有效的宣傳。有了自己的「基地」，如何讓更多的人知道你的產品，宣傳的作用顯而易見。這時可以到各大論壇發表自己的文章，當然最好是以原創為主，通過簽名檔和一些允許的超鏈接把潛在客戶吸引到你的基地中；利用群多和別人聯絡感情；在自己的博客中多和大家分享你的經驗，行業的，推廣的，這樣知道你的人多了，知道你產品的也就多起來。3.求購信息的利用。在B2B網站，根據你提供的關鍵字推薦一些求購信息，這些求購者便是很好的潛在客戶，利用在線的貿易通溝通也好，利用手機電話的聯系也好，盡可能的將這些有需求的人轉化為你的真實客戶。同時也可以利用反向的尋找方法，那些客戶有可能成為你的潛在客戶，利用關鍵字查找供應信息，然後整合歸納，有針對性的去聯系。

問題六：如何快速查找目標客戶 這個沒有快捷的方法的
你首先要非常明確你的產品定位是什麼
然後根據定位來選擇到底什麼樣的客戶 會對你的產品有興趣
之後把客戶的大概特徵繪制出來，然後才能有針對性的去找目標客戶

問題七：做網路銷售，怎樣才能找到目標客戶，抓住客戶？ 找出客戶期待什麼 1. 無論你的公司規模如何，都要用專業精神和禮貌來對待電子客戶。 2. 首先要告訴客戶，你是一家正規的合法公司，你始終對產品負責。如果可能，在主頁上解釋你的服務和產品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。 3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答復所有客戶的電郵問詢。 4. 他們想知道你是人性化的。客戶發電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要盡量人性化。
讓客戶輕易聯繫上你 1. 在網上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什麼時候來到你的網站都是受歡迎的。 2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。 3. 對在網上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答復姍姍來遲。 4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產品的信息。給回頭客發郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不願意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。 5. 用電郵與客戶溝通時，要確認所寫內容正是你想表達之意。在點擊「發送」按鈕前要小心。利用優秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始，保證標題反映了郵件的內容。 6. 讓信息看上去有趣。信息應盡量簡短。用短句和主動句來表達：段落要簡短，用雙倍行距在信息的主體部分中留下空間。盡可能使用項目列表或標題形式的文字。認真校對所有信息。結語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。 7. 表現專業水準。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要盡量體現專業水準，對電子客戶可能不理解的詞或術語給予完整的解釋。

問題八：淺談如何尋找潛在目標客戶 DD成農飼料市場定位與細分市場策略淺析
本文概要：每一個關心和留意深圳金新農產品和服務的人都自覺或不自覺的碰到這些問題：金新農公司是個什麼樣的公司，它與我心目中的印象對比如何？我為什麼要對它感興趣？我對它的興趣能維持多久……？尤其是正在或有意經銷成農品牌的人們，迫切的想知道，我拿什麼能打動你，我的潛在顧客？我該做些什麼才能使我們的「姻緣」盡可能的地久天長？針對這些疑問，運用營銷的一般理論，結合金新農公司市場營銷實踐經驗；導入飼料市場定位與細分市場兩個概念，以引導大家向這些方面思考，並得出一些有實質意義的問題答復和實戰方法。
關鍵詞：市場定位、細分市場、目標客戶、營銷策略。
一、市場細分和定位的說明：
所謂市場細分就是指在一個整體的市場范圍里（如豬飼料市場），設定一些考查變數（如規模、需求等），並對這些變數進行分析，聚合，找出那些變數聚合度最高（或最具相似性）的市場細片過程。這些市場細片形象的說就是有一個大致相近的輪廓的購買者群體。生產企業就根據本身的資源及戰略目標決定選擇哪一類或哪些類細片作為目標客戶，並採用針對性營銷組合策略加以開發。市場細分的程度通常用層次描述，一般分為四個層次逐層細分，每一層對應一種微觀營銷模式①細分→②補缺→③本地性→④個別層。
市場細分的方法千千萬萬，這取決於市場類別、細分的目的和我們設置的各細分變數的種類及其組合。以企業產品的功能屬性細分最為根本和基礎；以終端客戶傾向於某種功能屬性的程度（偏好）為變數，再加以總結。通常的方法是根據市場特徵分：消費者市場或行業市場等。
一個市場是否有效的細分了，檢查它的過程就能知道：
1、調查階段（設置可用變數，並收集反饋）。
2、分析階段（人工或計算機分析）。
3、細分階段（確定市場細片）。
實際營銷工作中，這個過程必須定期反復進行。不論你是生產廠家或是渠道成員，都必須在遵循這三個步驟得出的市場細分片才是有意義的。只不過存在規模、復雜性和精準性的程度差別而已。比如渠道成員可能僅對某一個小小區域市場，依據已有的信息決定，輔以簡單的變數調查，經過成員本人大腦判斷就能得到一個很有意義的市場細分：而對廠家而言這個過程要復雜困難得多。
在營銷實踐中，在一個完全競爭的市場環境里（如飼料市場），市場細分是與市場定位密不可分的。就象雞和蛋的關系。我們說市場細分，是從市場導向的視角出發，研究市場客戶特徵，它確定了公司在一個較小的范圍里，更高效率和有價值的提 *** 品或服務，並得以發展壯大。反過來，市場細分片也一定需要廠家提供的產品和服務更加具有特點和特色，更加接近滿足細分市場的差異化需求。這就是通常我們所說的市場定位問題。
廣義的市場定位是指：使產品或綜合形象在顧客腦海里形成的獨一無二的形象，使他們能夠將自己與同類企業和產品明顯區別開來，並在需要購買產品或服務時，第一個選擇自己。
狹義的市場定位是指：使產品或服務在市場細分片的心目中確立一個優先的購買順序。
1、密集單一市場；
2、有選擇的專門化；
3、市場專門化；
4、產品專門化；
5、完全覆蓋市場。
介紹了市場定位和細分市場的兩個重要營銷概念。下面我們試圖將其運用到飼料市場的定位和細分策略上。
二、成農的市場定位與市場細分策略
成農在自身成長過程中，從99年建廠一開始就制訂和實施了品牌經營戰略。公司創始人客觀分析了企業誕生的內、外部環境，針對公司可提供的產品和服務特點，提出了「成農博士，讓您養豬更輕松」的產品和服務經營理念，並本著有條件要搞，沒有條件創造條件也要搞的精神，一定把成農品牌先樹起來。時至今日，經過短短6年的跨越式發展，成農品牌已初步樹立了形象......>>

問題九：怎樣用QQ群找到目標客戶群 50分 群查找，,那有個關鍵字..

問題十：怎樣在網路推廣找到自己的目標客戶？ 根據你的業務范圍和潛在客戶搜索習慣。篩選出客戶可能搜索的關鍵詞，然後用這些關鍵詞引流，到達你網站的訪客。就是你的目標客戶。

❹ 如何找客戶

1、網上找客戶。

可以加各種行業群及網路貼吧，先發布公司有的熱門型號，吸引客戶加你。

2、通過展會開發終端客戶。

很多銷售剛入門的時候可能會通過打電話來開闊畝喊肢新用戶，其實這是效率比較低的，也容易引起反感，現在開闊線下的終端客戶最好也最容易獲得信任的方式就是展會，銷售必須多參加展會，多去外面跑，業務都是跑出來的。

不要以為跑來跑去效率很低，在網上你加了10個客戶都不如你在線下加一個客戶有價值。

技巧篇

1、善於運用對比，在跟客戶談之前，一定要先找出幾款能跟你手上打算賣出去的滲純產品對比的晶元，把那些晶元的缺陷不足熟記在心，商談的時候時不時說一下，襯托迅世一下自己手裡這款產品的優勢，這個方法可以說是屢試不爽。

2、鍛煉眼神，你沒看錯，目的不是為了讓你變得更美或者更帥，當然有這個作用，但是最主要的是，眼神一定要堅定，商談的時候，目光不能閃躲，要讓對方感受到你強大的磁場，做得好的銷售絕對不是那種求著客戶買東西的銷售，當雙方氣場平等更容易成交。

3、察言觀色，換位思考，想客戶所想，在說話之前一定要想，這句話對他有沒有幫助，不要整體渾渾噩噩，訂單成交了及時復盤，沒成交也要及時反思哪個環節出問題了。

❺ IT工程師40歲開始單干，只會編程，沒人脈怎麼找到客戶

主要是本人是全棧架構師，做的了業務，寫的了前後端代碼，自個運維也沒問題。做過某些企業高管。受夠替老闆背鍋，當工具人被企業用完就扔的日子了。其他人引以為戒啊。

其實出來單干，我覺得如果你技術過關了，差的是銷售和產品，具體是指銷售思路和方向，產品是指產品解決方案，怎樣才能更好的對接好客戶。如果才開始，你面對的困難是，技術方面，自己全做，精力會跟不游橘凳神旅上，有段時間沒收入；其次銷售思路和方式一定要想好；再就是產品設計，如果用技術員的思維去設計產品，我想告訴你的就是，這個產品趁早放棄。所以你現在面對的是，前期沒收入，全是花錢。然後你的了解銷售，產品經理，技術員。幾乎所有的工作你都得包攬，非常心累。如果你有很多資金，當我沒說。

再就是找合夥人，這個非常難，如果你沒有明確的方向，對除了技術外的不了解，剩下給你的除了一地雞毛，什麼都剩不下。當你有了明確的方向，具體事物都有計劃後，才能找合夥人，人品最重要。總之把希望寄託於合夥人時，你就已經失敗了一半了。

我當時出來創業，是靠以前積累的老關系網，找了5個第一批客戶，然後做出了口碑，後來老客戶幫忙介紹新客戶，慢慢轉了起來

如果是接單，要單干，最基本的必須是全棧。前後端能搞定，然後是伺服器的維護，這些具備瞭然後就是找客戶並拿下訂單，應付客戶的各種刁難。

如果自己做，還要學會運營，了解國家政策（這里不注意，一不留神伺服器就被停了）。

總之，很多事是要學的，在一次次的失敗中匍匐前進，會耗費很多精力時間，還有可能吃力不討好，總結：轉行吧！

你是前輩，我才31，我覺得在單干之前你得綜合考慮清楚成本，起碼你現在已經有一份穩定的副業收入，這樣創業初期即使一直沒客戶也能靠副業過渡，你的企業才可以慢慢的逐步紮根發展，才會越來越好。

找個合夥人

，他負責銷售

這個問伍慎題很復雜，因為大家都認為會編程就能創業，那是把問題看簡單了。創業的前題需要知道是市場的需求，同時看你如何能夠滿足需求。再就是你只是掌握了技術，掌握的程度也不盡相同，與年齡也不是關系很大。找客戶那是做傳統軟體的思路，需要的不是看編程技能的。

18年生病以後在一個小公司，今年接了一個教學系統的項目，客戶要的內容很充實，自己一個人干後端SpringBoot，前端Vue，App用Flutter，自己測試，自己部署。客戶還挺滿意。我也快40的人了。自己乾的多，工資不多。

網路上買關鍵詞

找到多家開發公司，談業務合作，要多家，東窗不亮西窗亮嘛。有些公司他們也樂意將業務一部分外包，這樣他們又不需要養人。是雙贏。但是前提是你要懂得忘記知識產權這個詞。當擁有優勢時再幫忙售後，也可以賺錢。