技術怎麼轉銷售員

⑴ 技術員轉銷售如何開始

1,開始做銷售第一是要勤快,勤奮,勤快拉客戶,勤奮找資料,就是收錢也要勤奮點.

2,銷售,也煉好嘴皮子,能說,會按照客戶的要求的解釋問題,通過客戶的交談,知道客戶的心理,然後向其推介各種產品,比如什麼什麼伺服器託管有什麼優勢啊,就算最便宜的那種也有價格優勢嘛.

3,所以你還要掌握公司里的所有產品,優勢,價格,服務年限,內容等.再看看其它的類似的公司,想想如何貶低,比如他們的服務如何如何差,經常客戶投拆,帶寬也沒有你們的大,你們是XX電信的,速度驚人等,雖然這樣說不是很好,但許多銷售都是這么弄的,你剛入門,也可以參考一下.

4,做技術的通常交往少一點,干好本行就可以了,做銷售的要能跑,能交客戶朋友,因此,要比做技術的會做人,你可以煉一下肢體語言,笑容,禮儀,穿戴,談吐等,這些都是和人打交道時要的,也是素質.

5,平時准備一點方案,一些合同模板,有客戶需要就整理好,交給客戶.

6,伺服器託管和網站加速客戶群非常廣,各行各業都適用.你可以通過網路,報紙,雜志,通訊錄,公司已有客戶,朋友找客戶資料,勤打電話,廣泛聯系,不難的.

7,平時多研究一些文章,笑話,事件,故事,有趣的事,到時遇到了客戶好變通起來侃.古今中外,體育娛樂,時事新聞,只要客戶喜歡的,你都可以侃一下,侃過幾次,再一頓飯,交易的事就比較好說了,平時也多磨一磨客戶,多溝通,建立一些感情.

8,銷售要工作主動點,被公司逼著去做,心態不好,也做不好事.

⑵ 做技術工作的怎樣才能轉行做銷售

做技術的轉銷售 很容易 不過技術多數是和東西打交道
而銷售主要是和人打交道~ 簡單點講就是能開口就好了

找一個和你的技術相關的產品銷售工作 然後把自己推銷給boss 如果能成功基本上就成功70%了
讓銷售去做技術 面臨的困難是山
技術去做銷售 面臨的困難就是一層紙
努力去做吧 切記要做 和你技術相關的東西 事半功倍

⑶ 技術人員如何成功向銷售轉型

從另一個角度講，作為技術人員，包括項目經理和工程師，更願意與機器打交道，而不太喜歡與人打交道，想到銷售就更是難上加難了。問到一些公司的高層，是否想過將技術人員培訓成技術銷售，他們都否定了這一想法。原因就是他們認為把技術人員培養成銷售比登天還難。 然而，研究一些成功的大型跨國公司的情況，就會發現很多成功的技術銷售都曾經是優秀的技術人員。問題是，如何使由技術人員向銷售轉變的這一過程過渡得平緩而不痛苦。 了解業務問題 根據人力資源公司Chally的報告，在企業之間的交易中，企業客戶最大的不滿就是你們不懂我們的業務。因此，要想成功地將技術人員轉型為技術銷售，第一件事不是讓他們適應著去銷售，而是讓他們了解客戶的業務。令人高興的是，很多技術人員都非常認可理解客戶業務這一理念。很多技術人員都是通過參加MBA培訓或參與公司商務會議，參與相關業務而被提升到管理崗位。最了解商業業務的技術人員要數IT程序員了。過去 ，程序員就是沉湎於編套很酷的軟體程序，資料庫等等，不需要去了解客戶的業務。後來，隨著IT業與通信業合並為IT通信行業，程序員也就被推向了業務的前沿。他們不是藏在桌子後面編程就可以了，還需要去見客戶，了解他們的需求然後為客戶提供一些有利於提高工作效率的指導。從一個純技術人員向電子商務咨詢師的轉變是個緩慢、曲折、痛苦的過程。然而，現在很多IT專家既了解客戶的業務需求又能提供創新的技術解決方案。既然很多程序員可以很好地了解客戶業務，那麼其他行業的技術人員也可以做到了。問題是如何做到呢？培訓技術員如果你真心想把今天的技術員轉型為明天優秀的技術銷售，指導建議如下： 1.在你的技術員隊伍里，了解誰比較喜歡和人打交道，最重要是喜歡幫助別人解決問題（Chally人力資源公司提供了這方面的最全面、有預測性的評估方式。） 2.告訴他們你將對他們委以重任，為客戶遇到的問題提供更好的解決方案。 4.在這個階段，技術人員還沒有改變原來的項目工作范疇，但是要讓他們知道，如果有機會同客戶交流，就會為其提供更好地解決方案。 5.下一步，讓技術員與銷售一起打銷售電話，但還不是去做銷售，而是以技術支持的身份，為客戶提供建議。最好培訓你的技術員一些簡單的詢問技巧，並在進行電話銷售之前，讓技術員了解一些顧客的情況。 6.讓技術員與銷售共同完成這個項目。 7.全程觀察技術員的表現，提供積極反饋。 通過以上，你可以解決兩個問題： 1.經過一段時間的培訓，有的技術員很快就轉成了解決方案銷售。 2.你還要繼續幫助現有的銷售隊伍，由單一的銷售轉為專業的解決方案銷售。將技術人員成功地轉型為技術銷售，決不只是以上七個步驟，這個指導性的建議只是起到拋磚引玉的作用。 銷售的多種方法 在中國，很多技術銷售是通過請客戶吃飯來達成的，這也是很多技術人員所不喜歡的工作方式，也使銷售這一職位得到了很不好的名聲。

⑷ 對技術人員來說，如何快速轉換為一名優秀的銷售

啊，其實我也想不明白為什麼你要從一名技術人員轉變成一名銷售，難道是技術人員不吃香嗎？難道是因為銷售真的可以給你帶來更多的收益嗎？

我們要突出我們的商品的一些優點，最後我還是要說的是，既然是技術人員的話，大多性格都比較內向，所以從銷售比較棘手，那麼你想要轉換成一名銷售的話，你最好還是要練一練你的口語交際能力，這樣比較好。

⑸ 技術轉銷售，如何順利轉崗

1.熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開。
2.轉崗之前，做了大量准備工作，已經不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了咨詢和記錄，現在轉崗就不在是盲動。
3.把銷售總監搞定，如果剛開始轉崗做銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？他們對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰？手起刀落......。
4.做銷售，會不會遇見新問題？就算前期准備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？
關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多人就想跳槽，來回跳來跳去，以此逃避現實，這就是本質；
5.咱們剛開始出門做銷售，小白心虛，我就可以找經理：老大！今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？

⑹ 怎樣使自己從一個技術人員轉變為一個銷售人員

技術到銷售的轉變是培養復合型人才很好的通路。首先你自己不要有太大的負擔，不要認為這兩個崗位是千差萬別的，要有信心。
1、在我的公司，通常我會給該員工進行性格測試，了解他的行為方式、思考模式、溝通方式等，共同評價該員工是否適合轉變為本公司產品類型的銷售人員。特別適合的方向是技術復合型銷售。
2、你需要從外向內看你的產品。做技術的時候你習慣的方式是從內而外，但做銷售就不一樣了。先看產品的外圍特點，而不是一上來就聊技術指標。
3、產品手冊要熟知
4、銷售方面的知識學習。包括素質類——溝通談判技巧，如何拜訪客戶，如何介紹產品的特性，演講，商務禮儀，促進成交的技巧等；流程類——簽訂合同的規定，訂單發貨的要求，差旅管理等公司管理方面的東西；銷售管理類——直銷管理辦法，經銷商管理制度，客戶基本背景，行業特點，競爭對手情況等
5、銷售實習，跟隨老業務員或者銷售經理到市場上去走，觀摩。切忌因崗位需求太急便急於奔赴市場。落下的課早晚是要補的。
每個行業的銷售方式可能略有不同。你所在的公司在行業的地位高低也決定了你與客戶溝通的方式不同。你的個人特點和擅長的東西不同也會使你跟客戶談話的切入方向有所不同。銷售是因人而異的，沒有一個固定的模式，也沒有簡單的是非多錯；有的是方式方法不同。你需要在鍛煉中不斷的摸索總結，找到適合自己的方式。

⑺ 技術如何成功轉銷售（下）

售前在做技術支持時，也會和客戶接觸，那時候客戶會非常願意和售前溝通，聊需求，聊產品，聊方案，聊競爭對手的差異，甚至結束溝通之後，還會請技術吃個飯。而售前一轉換身份後，境遇則不同了，除了一些老客戶還能聊聊，新客戶好像都開始有種戒備心了。其實，這種情況是正常的，客戶和售前溝通，可以完全可以沒有心理壓力，跟你溝通學習，確認需求，反正你不是銷售，項目沒交給你做，大家也都沒負擔，但是你有了銷售的身份，一來擔心欠人情不好還，二來擔心你有了功利心，技術的敘述就會偏頗，更害怕你用技術給他挖坑，所以出現戒備心就在所難免了。

新客戶重新要做，老客戶也不靈了，這是什麼原因？從決策權重講，售前技術經常溝通的客戶，大多都是基層，關注產品和解決方案的使用者或是評估者，如果工作沒有作到決策者甚至拍板者，使核心決策圈的人對你形成支持的話，只從技術上建立競爭壁壘就想拿走訂單就很難了。對於金額小一點的訂單，這個策略由於拍板者的決策權重下移，一些項目還能行，對於金額大的項目，這種方式就很難了。

所以，銷售人員還認為技術可以包打天下，忽略客情關系不做分析，不進行公關突破的話，即便你在技術層面建立的競爭優勢，也會在客戶的核心決策圈中被否定，或者用項目的商務部分把你技術部分的優勢消弭無形，最終，丟掉項目。

技術型銷售需要在客情關繫上，要有更多維的考量，這就要求他們要利用自身的技術優勢，去突破高層的客戶了。但是，有些銷售，過於較真技術， 不懂得給客戶技術描述的通俗化翻譯，或者，只關注產品的參數功能，忽略客戶的業務訴求，亦或者不懂得客戶高層對於業務的關注點，在進行高層拜訪時，還是拿和使用者或者業務評估者的視角語言，給客戶高層匯報， 就自然很難打動客戶了。

今天我轉了菊司某位 資深售前，關於IT售前該如何給客戶講述方案，傳遞價值的文章 ，其實，這裡面就講的比較貼近銷售的思維和語言了。你要明白， 客戶要的是牆上的洞，而不是電鑽 。

技術轉銷售，其實是非常具有優勢的，但是核心優勢也會帶來核心劣勢的同時，核心優勢發揮運用不當，也一樣沒有效用。用價值閉環的概念解釋，技術的核心優勢在於清楚明白產品和技術端的內容，如果不能和客戶需求做匹配銜接，銷售就很難完成價值閉環的動作，完成對於客戶的價值傳遞。

同時，在做技術過程中積累的技術層面的核心優勢，也帶來了學習場景單一而產生的不懂人情世故，不懂得圓融的核心劣勢，如果不能把這個劣勢減弱，轉行銷售的結果也自然不會很好了。人情練達即文章，技術型銷售還是有必要在人性心理上多歷練學習，才能執技術的長劍，披荊斬棘！