㈠ 計算機專業面對找工作，銷售崗和技術崗該怎麼選擇
答復：要首先請問你這位同學，你適合做技術方面，還是適合做營銷方面。
以下方面為你這位同學提供一些參考：
（1）、做技術方面崗位，一般要技術部門考證，才認可你的技術熟練，和這些方面的技術職業資格證書，分別為技術等級的職稱證書。
就業方向參考：
電焊工、叉車司機、焊接工、切割工、汽車維修工、電器維修工、電工操作、工料化工、土建工程師、土建施工員、塔吊操作工、一線施工員、普通操作工，等等這些不詳略了。
月薪工資為4仟――5仟元每月，固定工資，相對於國企與私企，年終福利待遇＋工人工齡＋五險一金。
（2）、做營銷方面崗位，一般具備大專學歷＋市場營銷專業，因為要求學生學好專業知識和專業技能，所以學生們扎實苦練基本功，為以後通行證營銷職業者學有所用、學有所能。
就業方向參考：
銷售員、業務員、銷售代表、業務渠道專員、市場代表、市場調查員、市場行銷員、直銷員、網路營銷員、市場公關人員，等等這些不詳略了。
月薪及待遇為：就一線、二線城市標價為1萬――2萬元每月，提成越高，獎金越高，上不封頂。就三線城市標價為5仟――8仟元每月，而銷售老員工標價為1萬――1.5萬元每月，相對於國企福利待遇和就業前景，比較全面點，年終福利待遇＋員工工齡＋績效獎＋業務提成＋五險一金，可以報銷差旅一切費用。
謝謝！
㈡ 如何做一個專業的銷售人員
1、外表要專業。注意服裝等外表。
2、語言要專業。專業詞彙專業用語。
3、流程要專業。步驟要專業。
4、最後，專業的銷售人員要有計劃、有目的。你要調查好你的客戶，針對客戶特點，做出方案。引導客戶順著你的規劃完成你的計劃和目標。
㈢ 怎樣使自己從一個技術人員轉變為一個銷售人員
技術到銷售的轉變是培養復合型人才很好的通路。首先你自己不要有太大的負擔，不要認為這兩個崗位是千差萬別的，要有信心。
1、在我的公司，通常我會給該員工進行性格測試，了解他的行為方式、思考模式、溝通方式等，共同評價該員工是否適合轉變為本公司產品類型的銷售人員。特別適合的方向是技術復合型銷售。
2、你需要從外向內看你的產品。做技術的時候你習慣的方式是從內而外，但做銷售就不一樣了。先看產品的外圍特點，而不是一上來就聊技術指標。
3、產品手冊要熟知
4、銷售方面的知識學習。包括素質類——溝通談判技巧，如何拜訪客戶，如何介紹產品的特性，演講，商務禮儀，促進成交的技巧等；流程類——簽訂合同的規定，訂單發貨的要求，差旅管理等公司管理方面的東西；銷售管理類——直銷管理辦法，經銷商管理制度，客戶基本背景，行業特點，競爭對手情況等
5、銷售實習，跟隨老業務員或者銷售經理到市場上去走，觀摩。切忌因崗位需求太急便急於奔赴市場。落下的課早晚是要補的。
每個行業的銷售方式可能略有不同。你所在的公司在行業的地位高低也決定了你與客戶溝通的方式不同。你的個人特點和擅長的東西不同也會使你跟客戶談話的切入方向有所不同。銷售是因人而異的，沒有一個固定的模式，也沒有簡單的是非多錯；有的是方式方法不同。你需要在鍛煉中不斷的摸索總結，找到適合自己的方式。
㈣ 如何做好銷售人員的招聘工作
新的一年有新的銷售目標與計劃，銷售團隊必須跟上。而為了配合企業的業務快速開展，快速高效地完成銷售人員的招聘也是這時期的招聘工作重點。如何做好新春銷售人員的招聘，HR可能各有各的做法。
銷售一直被視為企業的核心部門與團隊，在這個「唯銷售論」的年代，銷售的地位一直高居企業的核心區域。而隨著市場的變化，戰略的調整，目標的確定，銷售隊伍的完善也一直是企業招聘的重中之重。同時，銷售經理、區域經理，甚至是銷售副總，都對銷售人員的招聘非常關心。
傳統的招聘渠道越來越不管用了，譬如網路招聘、參加人才招聘會、組織校園招聘等等，能招到的人越來越少，這到底是為什麼呢？原因無非兩點：銷售崗位本身進入門檻低，工資低、福利差，加上壓力大，越來越少的人願意投身這個領域了。以我的看法，要改善銷售人員的招聘情況，已經不能僅僅從招聘的角度去考慮了，因為這根本就是個死局，應該往大一點去考慮。
第一，從內部選拔聘用，內部選拔聘用的優勢是，員工與企業雙方都知根知底，比較有信任感。同時，員工對企業的了解，也有利於開展銷售工作。那些原先從事與銷售相關但非銷售崗位的員工，往往會被優先考慮，如為銷售提供支持的單證部門等。另外，也有技術崗和生產管理崗轉銷售的先例。這樣的人往往具有「復合型」優勢。
第二，從銷售人員舉薦。鼓勵包括銷售崗位在內的員工建立一些崗位圈人脈關系，在需要時動用這些人脈和資源為我所用。因此，在公司需要招聘銷售人員時，銷售崗位人員總能推薦出一個大名單。公司出面去談價錢就是了。這種基於日常聯系的人員引進，比較靠譜。
第三，專業網站招聘。這里的專業網站，首先指的並非是專業人力資源網站。大海撈針式地搜索簡歷，已經不是企業的首選。 在人員篩選方面，優先選擇從事與公司相同或相近產品銷售工作的人員。對於該類人員，同樣存在做生不如做熟的考慮，工作轉換過程中可以繼續使用原先積累的客戶和資源，往往公司在招聘時具有更強的吸引力。
第四，對於銷售人員主要考察的素質包括：誠實守信、積極主動、承受壓力、人際溝通能力、執行力。誠實守信主要通過過去工作經歷的描述來考察其真實性，一是工作單位的了解，二是市場和產品的熟悉程度，三是通過背景調查確認；積極主動主要考察過去工作中爭取機會、把握機會和直接領導的工作反饋溝通；承受壓力主要考察遇到開發和上量困難或是遇到難搞定客戶時採取的行動；人際溝通能力主要考察情景描述與客戶的客情關系；執行力主要考察銷售人員過去每周第天的工作計劃安排及執行，市場活動的執行情況。
對於銷售人員的測試，切忌不要被某些誇誇其談的人引導你的思維，注重情境的處理，實際能力的展現。一句話：心中有標准，招聘有系統，問題設計提前准備，測試題全面而針對性強，再加上識人千萬的火眼金晶，保持真實的直覺感受，利用科學系統的招聘方法。搞定銷售人員，應該不成問題。
㈤ 怎麼樣才可以做好銷售員這一職務
在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。
作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，並能快速獲利。
數十年的市場營銷生涯，使我對電話有著深刻的理解。在過去，與客戶面談或交流一定要親臨客戶，經常是把寶貴的時間耗費在趕場途中，更糟糕的是，有時匆匆趕到，卻與顧客未能相遇。今天，電話已經十分普及，我們的營銷方式也因此而發生了革命性的轉變。我們總是電話提前預約，然後全方位開展業務，這樣，不但工作效率得到提高，上面那種令人惱火的現象也得以避免。近幾年的電話營銷，磨煉出我與客戶較強的溝通能力。通過電話與客戶交流過程中，採用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶達成共識，同時也達到自己想要溝通的效果。電話營銷讓我避免了與客戶面對面的交流機會，減少各戶無情拒絕的概率。情緒也不象過去那樣低沉了，生活也隨著陽光燦爛，個人的休閑時間也相對增加，留下了一點富餘的看書機會。這兩年，我曾將這些經驗在訓練課程中與許多的朋友分享，也有不少朋友把他們得益於電話營銷帶給他們的快樂加饋於我，同時也將在電話營銷中產生的眾多問題與我探討。我想將我近幾年來對電話營銷方面的培訓、積累，以及對電話營銷帶給人們的魅力的感受，分享於眾多想在電話營銷領域發展的朋友。
如今，市場競爭下的企業，哪家沒有幾部電話、傳真、電腦什麼的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少張訂單是靠電話打回來的呢？
陌生市場的開拓
在正式電話營銷啟動前，我們必須對電話銷售人員進行專業化、系統化培訓。
第一，讓訓練有素的電話銷售人員。在電話銷售過程中具備有較強的溝通能力，通過語言的魅力，從而達到理想的溝通效果。要想有一個高品質的電話營銷部門，企業必須對業務員進行專業的電話銷售技能訓練。專業電話營銷人員具備自我形象的設計和自我推銷的能力。電話營銷方式是通過電話來達到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應注意自己的形象，這是對客戶最起碼的尊重，也是良好的職業水準的體現。如果你處在一種懶散的狀態中，你的聲音就會傳遞給客戶怠慢和非專業的感覺。在日常的電話銷售工作中，電話營銷人員時刻都應以專業的姿態出現。
第二、嫻熟的電話銷售技巧。
1．電話腳本的設計
（1）設計獨特且有吸引力的開場白是電話銷售不被拒絕，讓客戶繼續聽下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客戶願意聽你說話的理由）。
（3）以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應是具有影響力且客戶關注的。
（4）塑造產品的價值，讓客戶產生強烈需求的理由。
塑造產品的價值是電話營銷過程中，客戶為什麼要聽你講的關鍵（一是產品的介紹、價格，作用、功能、細節等，二是強調果約的重要性，並塑造約訪的價值最大化）。
案例分析：
在一次全國性的公眾演說研習會結束前舉行了一次演講比賽。賽後有10人獲獎。主講老師把自己的領帶取下來，對大家說："我今天要獎給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價值非同尋常。你們可別小看這條領帶，普通的領帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領帶是木盒包裝。我這條領帶的特別之處在玩 裝領帶盒的面料和領帶的面料一模一樣。你們再看領帶的背面，一般的領帶背後都是布料的標簽，我這領帶的背後是純金屬的商標，而且鍍了金，上面刻著設計者的名字以及領帶的品牌名。這條領帶是義大利著名領帶公司設計的，只做了4條，就把版給毀掉了。設計師是那家設計公司最好的設計師。這條領帶價值800美金。"主講老師接著說："各位，重點不是這4條領帶面料值多少錢，製作工藝值多少錢，設計值多少錢，重點是全球絕牌的這4條領帶。前兩天有兩條被英國皇室的兩位小王子買走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國前總統柯林頓先生買去帶了。餘下的一條被美國最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因為我正好認識那位老闆，所以才能買到。你們現在想想看，這條領帶值不值800美金？"大家說："值！"緊跟著就有人開支票來購買這條領帶。所以，通過這個案例，可見，產品之所以賣不出去，是因為你著一套好的產品的說明方法，對產品的解釋有問題，對產品價值的塑造方法有問題。所以必須要運用一套話術，來塑造產品的價值，這一點非常非常重要。運用不同凡響的語言，所塑造產品的價值，其銷售結果遠遠超過產品本身的價值。
案例一：突破"秘書"關的技巧
（秘書的含義：除董事長以外的所有接聽電話的人）
甲："上午好，請問這是XX商務所嗎？"
乙："是的，請問先生需要得到哪方面的幫助與支持呢？"
甲 ："請這位小姐幫我找XX教練，好嗎？"
乙："請問你有什麼事呢？"
甲："這件事情很重要，需要和XX先生直接電話溝通，希望得到你的幫助，好嗎？"
乙："請稍等。"
甲 ："謝謝你的電話幫助。"
案例二：
索取準保手記號碼的表達方式
乙："十分抱歉，XX教練被邀請到企業去演講了。"
甲 ："那太好了，祝願XX教練每場演講圓滿成功。"
乙："你有什麼事情嗎？（你有什麼需要得到幫助和支持嗎？）"
甲："這件事很重要，需要與XX教練直接溝通。請問小組能告訴我XX教練的手機號碼，好嗎？"
案例三：
詢問"秘書"的姓名或姓氏
乙："很抱歉，希望你能留下電話號碼方便嗎？"
甲："那太好了，感謝你對我的幫助，請問您貴姓呢？"
乙："我姓趙。"
2．電話營銷人員必須明白每一通電話想要達到的效果或目的。
3．所打的每通電話，應是通過市場細分的目標客戶群體（行業、領域），並准確無誤地將資訊傳達給客戶。針求了解客戶的真實需求，判斷他是即刻需求型還是培養需求型。
4．使用標準的專業文明用語。（如您好：我是XX公司的XX，有一個非常好的資訊要傳遞給您，現在與您通話方便嗎？謝謝您能接聽我的電話等等。）
5．面帶微笑及訓練有素的語音、語速和語調。這是通過過程中傳達給客戶的第一感覺--信任感。增加客戶在電話交流時的愉悅感，樂意與你溝通下去的願望。NLP神經語言學強調過，語音、語速、肢體語言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識地放鬆、友好和禮貌的舉止，通過電話傳達給對方，讓其能夠感覺到你的真誠和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺，電話銷售中，業務人員感到善意、理解和支持。
6．具有良好的語言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經過學習、組合，運用各方面的能力互相支援互補，其中最重要的能力是傾聽能力。良好 傾聽能夠准確地了解客戶的真實需求。
案例分析：
去年底，有一位老總到深圳聽取陳安之老師的總裁班課程時非常地激動，就很想把這種教育帶到當地，讓當地更多想成功的人盡快地成長起來。於是，他很快地組織一幫在當地銷售領域很優秀的人士，積極的投入到市場的運用中。首先，對市場進行電話咨訊、調查和調研，經過准確的分析後，發現，想做成功的人很多，都是困惑於非正確的方法。這下好了，他們決定請亞洲成功的權威陳安之先生到內地進行公開授課，他們向壽險業、廣告業銷售領域的朋友展開強烈的電話咨訊傳播攻勢。1000個聽課指標，電話營銷人員僅僅用了1 5天時間，就完成了，平均每人每天要打50通以上的電話。在業務人員僅有8人的情況下，電話帶給企業如此之高的工作效率，可見，訓練有素的專業人員所撥打的每一通高品質的電話，都能給企業帶來巨大的利潤。
電話銷售的關鍵在於電話銷售中的溝通表達方式。如何能夠在最短的時間段里了解到顧客的最大需求及是否為目標客戶，我們通常會採用設計對的問題，問對的問題，溝通進效性的問題，來發現目標客戶內在的深層的需求。在此基礎之上，銷售人員必須以"打對電話找對人的經營策略，在每天、每秒主動出擊，打出每一通高品質的電話來。所有的企業都應以高智能的態度，明智的選擇電話營銷。使電話成為企業--未來市場份額佔有率的重要生產力。向客戶不斷提問對的的問題，銷售時，問對問題，在適當的時候，就能獲取更大的利潤。
世界潛能大師安東尼·羅濱說過："成功者與不成功者最主要的判別是什麼呢？一言以蔽之，那就是成功者善於提出好的問題，從而得到好的答案。"如果你想改變顧客的購買模式，那你就必須改變顧客的思考方式。提出一些好的問題，就可以引導顧客的思維。因為推銷員提出什麼樣的問題，顧客就會做出什麼樣的反應。問題能引導顧客的注意力，注意等於事實。專業的電話銷售人員從不告訴顧客什麼，而總是向客戶提問題。銷售行業的聖言是："能用問的就絕不用說。"多問少說永遠是銷售的黃金法則。但是一定要問對問題。問一個有利有效的問題，問能夠穩定顧客思維方式的問題。在向客戶提問之前，一定要明確你的提問目的。
問對問題的原則：
問簡單容易回答的問題。問YES的問題。問小YES的問題。問幾乎沒有抗拒的問題。
怎樣才能問對問題？
A、"是什麼促使您決定跟我們聯系的呢？"--問潛在客戶一些關於"做"的問題，集中詢問他們的生活中發生了什麼變化。重點問對方設法完成什麼目標，眼下正在做什麼，或者過去做過什麼。
B、在提問題時顯出熱誠、饒有興趣。--顧客對你的問題回答得好壞，一定程度上取決於你的提問方式。
C、在電話溝通中，配合顧客的語速和關鍵詞語。
--如果你發現顧客在重復他自己說話的話，那麼很可能因為他覺得你沒有聽懂他所講的意思。這時你要把他說過的關鍵詞語再重復一遍。
D、在電話溝通中稱呼顧客的姓名，可以吸引顧客的注意力，讓他們感覺到營銷員對他（或她）的尊重。
E、電話溝通時使用通俗易懂的詞語。
--如果必須使用專業術語，一定要向客戶解釋清楚。
F、在電話溝通中，使用"我們"和"我們的"。
--可以使你在顧客的感覺中成為一個面臨相似局面和難題的同伴。
G、在電話銷售中，如有必要，提問時要先獲得對方的允許。
--"我可以問您一個問題嗎？"
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沙發 2011年5月17日 11:23 引用 分享 編輯 報告 只看 提取
7．如何具有良好的親和力
盡量和客戶保持語調和語速的同步，以及使用語言和文字組成的習慣相似。（比如口頭禪、術語等便於與客戶建立融洽的溝通氛圍，記住顧客的姓名。）
大多數人奮斗的目標都是為了成功、成名、成家，可見人對自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代號、也可以說是一個人生命的延伸。如果電話營銷員想運用別人的力量來幫助自己，首先要記對方的姓名。
叫出客戶姓名是縮短推銷員與客戶距離的最簡單最迅速的方法。同理，叫不上或叫錯顧客的姓名則與自殺無異。
"是諾 伯爾·威斯哈爾先生本人在接電話嗎"--這樣的言語會使客戶感到快樂，他能立即感到自己被突出於人群之中。
8．養成良好的工作習慣
A、隨時記錄
在手邊放有紙和筆，隨時記下你所接聽或撥打的每一通電話信息（雙色鉛筆、計算器、便箋線、電話記錄本、客戶資料、備忘錄等）。
B、自報家門
無論是接聽還是撥打電話，都應及時報出公司和自己的全名，並詢問對方的公司、姓名和電話號碼，以及通信地址，以便於電話溝通中，不時地稱叫顧客的姓名、更好地了解顧客的真實情況。
案例分析：
（接聽電話）"喂，您好，這里是XX公司，我是XXX，請問，我能為您做什麼呢？"
"請問你們的銷售主管王先生在嗎？"
"對不起，他現在不在，請問怎麼稱呼您？"
"我姓王，我是他的一個客戶，有一件事要咨詢他，他什麼時候回來？"
"對不起，他可能在短時間內回不來，如果方便，請留下您的電話和您所要辦理事務的簡要內容，以便他回來及時回電給您"。
"我的電話是XXX"
"方便留下您的全名嗎？"
"好，我的全名是王XXX"
"確定是這些內容嗎？王女士，我一定及時將您的電話轉告給王主管，謝謝您來電。再見"。
（撥打電話）"喂，您好，我是XXX公司的XX，請問，您是XX公司嗎？XX小姐在嗎？麻煩您為我找一下，好嗎？"
9．積極的工作心態
電話營銷時，具備積極自信的心態尤其重要。因為電話對方的顧客沒有機會用自己的眼睛看到電話營銷員，而只能通過他的言談勾畫出對方的形象。電話營銷員對自己的信心，往往也是顧客對他們的信心。如果電話營銷員把自己看作重要人物，電話對方的客戶也會那麼看。
同樣做電話營銷，那些具備積極心態的營銷員在成交額上大大超過了其他人。
客戶關系的維護
一、各戶服務系統的管理
1．客戶服務系統的分類。
（1）已服務的客戶：實行客戶檔案分類細化管理，分期定時進行電話跟蹤。
（2）正在服務的客戶：從銷售開始進行電話跟蹤到客戶資料進入客戶檔案分類細化管理區。
（3）准客戶：對現行客戶進行分析並根據分析後的需求進入電話培養服務期，增強客戶對企業的信賴感，從而達成促成的效果。
（4）轉介紹的客戶：讓其感受優質的服務和科學的管理。
2．運用電話行銷表達方式對客戶進行跟蹤服務。
3．做客戶後績服務工作，通常有兩個主要目的。
對客戶的購買行為表示感謝，進行加強陳述過程中已建立起來的關系。售後的多種跟蹤服務及對客戶的一種"軟服務"。
下面是4種開展客戶後續服務工作的方法：
親自拜訪：
雖是高成本，卻可以產生最好的交果，能夠與客戶面對面進行雙向溝通的惟一方法。
聯系客戶的關心電話：如果你打算寄致謝卡或感謝信，在此之後可以打一個表示謝意的電話。
電子郵件：
很多時候，發一封電子郵件比打一個電話迅速得多。許多銷售人員說他們費了很多時間製作電話標簽。有些客戶更喜歡使用電子郵件，而且你如果不按他們喜歡的方式與其溝通的話，他們可能會很不高興。如果你知道哪個客戶不習慣總是查收電子郵件的話，最好還是打個電話以防萬一。如果不能確定，可以兩種方法一起使用。
感謝函及致謝卡：
給你的客戶寄感謝函是一種既方便又便宜的客戶服務方法。信函和卡片可以用於感謝客戶簽下定單並承諾繼續為其服務。致謝卡應先印好，在銷售結束後的一段時間內由銷售人員寄出。不過，這種致謝卡有一種很的缺陷：它們都是成批製作的，因而缺少產生客戶滿意的，非常重要的個性化色彩。一點點服務上的差異所帶來的效果真的格外不同。
訪問報告：
訪問報告是一種有助於客戶服務人員之間交流的報告形式。很大一部分的銷售人員都沒有什麼訪問報告，這說明他們缺乏製作銷售計劃，缺乏計劃就等於計劃失敗，不知道你是否同意？
你可以或獨立或綜合地使用上述這4種方法，你最終選擇的方法必須能夠：
（1）告訴客戶你很感謝他的購買；
（2）明確他們對購買是否滿意。
4．做讓顧客感動的服務
被你感動的顧客，才是最忠誠的顧客。
附加價值的開發：服務的附加價值就是指向顧客提供本服務之外，不需要顧客花錢的那部分服務。
現在顧客在意的是：
A、服務人員提供的服務是否有水平、有品質，服務人員行為是否得體，是否能讓顧客感到舒服。
B、產品或服務。你的產品或服務是否符合顧客的需求，同時是否超越了顧客的期望。
C、服務的流程。是否有一流的流程，能夠充分照顧到顧客的感受。
記住永遠要比別人"再多一點努力"、"再多一點關懷"、"再多一點服務"、"再多一點稱贊"、"再多一點打電話給客戶。"你不打那個電話，會有人打的，他們會搶走你的生意。
總之，在激烈競爭的市場競爭中，在電話與營銷相結合的快節奏時代，通過電話、傳真等現代通信技術進行銷售，成功的電話營銷能夠擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手段，實現利潤最大化。
㈥ 如何做好專業技術人員管理
職稱管理的全過程大體上可分為以下幾個工作環節,即專業技術崗位管理、專業技術任職資格條件管理、專業技術資格評審管理、專業技術資格考試管理、專業技術職務聘任管理、專業技術人員考核管理。。一、專業技術崗位設置要科學合理專業技術崗位設置是職稱管理工作的前提和基礎,對於優化隊伍結構,促進人才資源的優化配置和有效利用,調動專業技術人員的積極性,具有十分重要的意義。專業技術崗位設置必須在上級單位編制部門核準的機構、人員編制范圍內進行,崗位設置要堅持精幹、高效的原則,每個崗位的工作任務要明確、具體,崗位工作量要飽滿,崗位設置要有利於科技進步、生產發展有利於專業技術幹部成長,對於崗位要求的學歷、專業、職稱等因素,在崗位設置時要盡量保持它們之間的層次性和結構合理性。在崗位設置過程中要組織專門人員對崗位進行調查分析、科學論證,先明確職責,再確定崗位職級。要明確劃清「兩個界限」,即劃清專業技術崗位與技術工人崗位的界限,專業技術工作與行政工作的界限;不設「三種崗位」,即以行政工作為主的崗位不設,拿不準的邊緣崗位不設,可設可不設的崗位不設。
㈦ 銷售怎麼才能轉到技術性崗位，求指點
很難！
人事經理要看你的工作經驗，但是銷售和產品策劃看似有聯系，但是實際上差距還是很遠，說白了你就像一個小兵相當參謀一樣。沒有經驗，還不如招應屆生呢！
畢業第一份工作很重要的！
說點題外話，一看你也是個不成功的銷售，居然連個面試的機會都弄不到！如果真有這方面能力，就主動銷售一下自己啊！
㈧ 如何劃分管理崗位、專業技術崗位和工人崗位
體力勞動為主，通過直接使產品加工增值的人員是工人崗位；
腦力勞動為主，起組織、協調、評估、決策、計劃、統計、保管、商務、法務、財務等的人員是管理崗位，一般有高層、中層、基層管理人員，以及一般科員、文員、業務員等；
專業技術崗位，一般在研發、設計、工藝技術崗位，少量的在設備部門的工程師、銷售部門的售前支持工程師等有的也算。
㈨ 怎樣從工勤崗位轉成專業技術崗位
1、關於事業單位工勤崗位如何轉專業技術崗位這個問題是很困難的。因為專業技術屬於幹部編制。即使工勤人員被單位簽訂的了專業技術工作，但是在省編制管理平台中還是工勤。
2、如果在退休時想享受專業技術人員待遇，現在就和單位先簽訂專業技術崗位工作合同。然後經過上一級主管局批准。批准後由人事按照專業技術崗位辦理專業技術相應的職務工資。需要逐級評聘晉升職務。按有關規定工作10年以上，就可以按照專業技術崗位辦理退休。並且執行專業技術工資。這一切需要你要從事專業技術工作，學習專業技術，懂得工作業績也要比較出色。才能逐級評定相應職務。
3、工勤崗位，又稱工勤技能崗位。是指在崗位設置中的從事簡單體力工作或一般技術工種的崗位。
4、人事部規定，事業單位崗位分為管理崗位、專業技術崗位和工勤技能崗位三種類別。專業技術崗位指從事專業技術工作，具有相應專業技術水平和能力要求的工作崗位，這一崗位的設置要符合專業技術工作的規律和特點，適應發展社會公益事業與提高專業水平的需要。