投標人自行編寫技術怎麼寫

㈠ 投標中技術方案怎麼寫

技術方案主要包含以下幾部分；

1、對投標產品從技術方面做出詳細的介紹說明；

2、對技術參數要差衫求的全面響應，並對偏離情況做出說明；

3、安裝調試及實施方案；

4、培訓方案；

5、驗收凱陸方案；

6、售後服務方案盯慶頃．

㈡ 投標文件里技術人員怎麼寫

、工作職責
1、招投標從業人員應當依據委託人在委託合同中的授權，
恪盡職守，認真工作，並及時、全面、如實地向委託人報告工作和有關特殊情況；
2、招投標從業人員按規定接受專業技術人員繼續教育，應
當參加招投標專業的知識培訓，掌握必要的技術、經濟和法律知識，不斷更新知識，提高工作各方面水平；
3、招投標從業人員有權對違反國家、和行業有關法
律、法規和技術規范的行為提出勸告、改正或終止；
4、遵守國家法律、法規和政策，執行行業自律性規定，以
高度負責××，維護國家和社會公共利益。始終保持職業尊嚴、地位和名聲，科學管理，誠信服務，愛崗敬業，保持與技術、立法、管理發展相應的學識與技能，為委託人提供高度負責的服務；
5、始終為委託人的合法利益而正直、精心的工作，不隱瞞
實情，不講假話，公正地提供咨詢建議、判斷或決策。對委託人服務中可能產生的一切潛拍源賀在的利益沖突，都要告知委託人裂歷；
6、襲派遵守職業操守，熱愛本質工作；
7、應當保守在招標工作中的有關技術和經濟秘密；
8、對招投標說動中的個人行為承擔法律責任；
9、自覺接受、社會對招投標工作的監督、管理，對於
合法團隊任何服務項目進行的調查要充分予以合作。
二、崗位職責
1、招投標的信息收集，投標文件的製作及表述中涉及到相
應工作；
印、裝訂等工作，並按規定如期完成標書製作；
3、協助其他部門做好項目的投標准備工作，並協助進行商
務談判，確定項目工期、質量、造價等相關事宜；
4、處理投標過程中的定額單價、總價計算的問題並及時匯
報上級領導，確保報價准確、合理、具有競爭性；
5、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編
制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。
（招投標管理中心）

㈢ 技術標書怎麼做

問題一：技術標怎麼樣才能做好 一、目錄和結構安排完全按照招標文件要求：不要高估評委們的智商（多是關系、裙帶，真正懂技術、有文採的上不到那個關系層），這樣便於這些老爺們打分時容易找到要點；二、因為結構是被人家限制死了的，所以在能發揮的地方，就是自己的技術要點上了。文字不能太華麗，但要做到簡練、敘述到位。不限制插圖的要盡量用圖。文字要不多不少。多了他們不看，也看不到關鍵；少了只要是會點數的傻子都知道你沒技術要寫；三、整個標書都要按照招標文件的規定來按排順序、結構。四、如果招標文件沒有提到順序（這也是有的，招標公司其實就是一幫只會數錢的傢伙，招標文件多是千篇一律，照顧不到工程的獨特之處），自己排定順序時，要注意首頁必須是造價、技術承諾的綜述（必須從這一頁上讀到所有重要內容），至於其它大量詳盡的，排在後面。

問題二：怎麼製作技術標書？ 製做標書的原則 ： 一是、全面反映使用單位的需求的原則： 招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位進行設計，並由專家編制好標書，做到全面反映使用單位需求。 二鎮迅是、科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據項目現場實際情況、 可行性報告 、技術經濟分析確立，不能盲目提高標准、提高設備精度、房屋裝修標准等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢…… 三是、公平競爭（不含歧視性條款）的原則：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為 *** 招標管理部門，監督部門在管稿悔理監督招標工作，其中最重要的任務也審查招標文件中是否存有歧視性條款， 這是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。 四是、維護企業利益、 *** 利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業秘密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦製造技術秘密而變換圖紙御敬此），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬頻網項目分包時就非常注意這個問題。 技術標書： 投標中，商務標是准入，經濟標是入圍，技術標是投標中最後一環，技術標的問題有： 1．包裝與內容：對標書當前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經常出現的問題是包裝很講究，但內容很空洞。 2．暗標中的廢標：施工組織設計一般是暗標，但有的包裝、模式沒有按照招標文件統一要求，或者是某一細部出現了企業的特徵等，造成廢標。 3．內容一般化：施工組織設計注意了模式和條款，工藝和規范套用細而全，但沒有結合工程的實際，失去了針對性，有的企業已通過了質量認證和環保認證，但沒有針對相關工程制定具體的組織措施。 4．選用標准不當：工程質量標准應當用現行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高級建築裝飾工程質量驗收標准》，但現在還有企業在施工組織設計中提出，有的甚至以優質工程項目來代替標准。 5．可行性差：建築裝飾工程涉及結構、基底、水、電、風、消防、智能等，但在施工進度中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協調。 6．簡短適度：有的施工組織設計篇幅很長，一般情況體現較多，但對相關重點卻一帶而過，避重就輕，遺漏重點環節，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設計中卻沒有具體措施。任何一個工程離不開用電，但在一個施工組織設計中沒有體現動力用電量、照明用電量、平時用電和高峰用電量等。 技術標又分明標和暗標。 明標是招標方公開標底,包括技術指標,項目預算案等的招標方式. 暗標則是指不公開投標人名稱，招標方監督人員將標書的投標單位進行編號，交由評標委員會進行評審，評審結果確定後,核對各編號的投標人,確定中標單位. 技術標的內容應為仿宋三號字，表格內和頁碼應為仿宋五號字。

問題三：做投標書,技術標怎麼做? 一般的情況下都是套模板的。
圖紙是必須看的，不看圖紙你怎麼知道哪些有和哪些沒有呢？
模板是財富，也可以去買軟體，裡面都有，軟體做出來的很一般。
想好把技術標做好，可是要花點時間的。圖紙，施工順序，新工藝，安排工期等等。

問題四：技術標標書怎樣做呢 《中華文本庫》之《其它範本》專欄里有《園林綠化工程投標書》、《綠化工程技術標書》等文本，你如感興趣，不妨去看看。 wenben114/DownDir.asp?page=3&ClassID=31 wenben114/ArtDir.asp?ClassID=1

問題五：技術標和商務標的區別是什麼？ 商務標、技術標、經濟標；這三個標有什麼區別？
1. 簡單點說，投標文件一般包括經濟、技術和商務標三大塊，經濟標主要指投標報價，技術標主要包括施工組織設計方面的內容，商務標就是公司的資質、執照、獲獎證書等方面的東西。
我們以前做的標書，只有商務標書與技術標書。
商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關文件，有的還需要安全生產許可證、企業簡介，具體看招標文件要求。
技術標書包括圖紙設計說明、技術方案、工期計劃、人員等，並按招標方要求可能涉及五大員證以及相關的三證。
2 . 商務標就是投標報價中的價格，也就是預算書；技術標是指施工組織設計等為完成招標文件規定的工程所採取的各種技術措施；經濟標基本上就是商務標，不過有的地方看做是控製成本的依據，又可以看做成本價；設計標就是對設計圖紙主要從技術及經濟兩個方面進行綜合考慮，從而選擇合適的方案。
3. 商務標、技術標、經濟標；這三個標有什麼區別？
商務標：
應對招標文件，如果沒有規定，應該有以下內容：
投標文件的組成
投標文件由商務部分和技術部分兩部分組成。
一、投標文件商務部分內容：
（1）法定代表人身份證明
（2）法人授權委託書（正本為原件）
（3）投標函
（4）投標函附錄
（5）投標保證金交存憑證復印件
（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見
（7）工程量清單計價表
（8）投標報價說明
（9）報價表
（10）投標文件電子版（u盤或光碟）
（11）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等；
二、投標文件中應在投標文件商務部分所述內容後附以下文件及資料（未註明的為復印件）：
（1）企業營業執照、企業資質等級證書、提供當地施工安全管理部門出具的安全生產證明材料及安全資格證；
三、 技術部分主要包括以下內容
1、施工部署；
2、施工現場平面布置圖；
3、施工方案；
4、施工技術措施；
5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構或項目經理部組成）；
6、施工機械設備配備情況；
7、質量保證措施；
8、工期保證措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施；
技術標。
如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和浮驗。技術復雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫標書文件中的技術部分,包括技術方案,產品技術資料,實施計劃等等。
3）經濟標
設計確定以後，企業能否入圍，決定於經濟標，其中的問題有：
1．工程量的差異：建築裝飾變化多，經常出現定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現設計意圖又要降低成本。
2．材料的價差：材料在整個造價中佔到40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。
3．取費高低：國家現在是指導費率，企業管理水平不同，費用也不同。
4．利潤高低：企業在投標中有的承諾讓利，企業結合工程情況取利有高有低，例如有的企業由於淡季或業主還有後續工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。...>>

問題六：如何製作漂亮的標書技術路線圖 技術路線圖，應該是網路圖或橫道圖，或是專項專用名詞，是買賣標書？或是商業采購標書。專家都沒聽過。

問題七：技術標書怎麼做 技術標自己不是很專業的話 別做容易錯 最容易造成廢標

問題八：什麼是技術標？做標的時候要做點什麼 首先，我覺得是要分清楚是評審方式，我的經驗是先看一下」廢標情況」－－－－深圳這里主要是在否決性條款裡面．
我的底線是至少不能廢標．其實看幾次就知道大同小異的～～～但是你得了解，別撞在槍口上．其次，也差不多是最重要的一步，要技術標評審表。
首先是看打分方式，說百了就是看是定性打分還是定量打分的。
如果是定性的，那麼恭喜你，基本上如果你不是做的實在慘不忍睹到專家門忍無可忍的地步，一般不會廢標的。 也就是說，這只是一個基本的滿足性條件，沒有重大性偏差、一般就是你復制粘貼別人的施工方案的、不會連工程名字都沒改正的一般都能過的，原來深圳這里採用的這個比較多，個人理解也就是個形式而已，說白了，標書裡面要有這個東東，像我，做的快了也就幾個小時就可以搞一份了，而且時間還主要花在話總平面布置圖和施工進度計劃上。
如果是定量的，而且還是每項都打分，靠技術標入圍來抽簽或是再看商務標的，那你就要認真點了。
一、工程概況及施工重點難點、管理重點分析
這一章裡面，主要是復制招標文件裡面的東東，特別是地址勘察報告裡面的描述，工程概況啦，工期質量標准拉，各專業工程描述啦 施工范圍啦 水文地質情況啦什麼的都要有，像地址勘察報告有時候招標文件裡面沒有，而評分標准裡面有這一項，怎麼辦咧？ BAIDU裡面搜嘛，本地區范圍內土壤地址條件都差不多的，比如深圳龍崗大該是以什麼什麼土質為主，厚多少，找個類似的可以搬過去撒，地下水什麼的你就稍微看看圖紙，如果周邊有河、海什麼的、加上土質不太好，你在方案裡面如果有土石方開挖的話可能就要考慮搞點什麼降排水施工的措施了~~這個咱們後面再說。
為什麼我要花這么長時間來說第一章呢？因為它不是一個需要太多技術經驗的活，而是要你細心，因為幾個專家看30、40多個標，就算現在限制了投標文件的頁書，算100頁吧，你覺得他會一頁頁的看？他一是沒時間，二是沒精力嘛，是個人都會疲勞的撒。不是說後面不看，而是大多一晃而過，但是前面的，可能稍微仔細點，你這時候按照評價標准老老實實的一個字一個字的敲上去，段間距和字體設置比較舒服，編排比較合適，又都按要求來，他就比較開心，至少一個先入為主的觀點，覺得你可能比較仔細。像現在有的標比較什麼，不提供電子的WORD格式的投標文件了，該成紙質或P績F格式的了，其實就是招標代理們不想讓你大段的復制上去，所以，對PDF的，我一般下一個轉換器用，叫e-PDF To Word Converter，這個最好用。紙質的，那就沒辦法了，一個字一個字的敲吧。
我的感覺，用小四號字宋體的做正文比較好。
1。5的間距 顯得比較飽滿，而且又不太擁擠，呵呵
這是我自己的習慣，4號的感覺很臃腫，5號對老學究們來說又太小了~~~~~
有時候第一章或第二章裡面涉及到標准規范，也就是編制依據，比如《建築裝修工程質量驗收規范》(GB50210-2001)
或《給水排水管道工程施工及驗收規范》（GB50268―97）
注意規范引用的要麼和設計圖紙上的一樣，要麼就用最新的，我就碰見死摳這個的~~~~~~他可以升華到不相應的招標文件的要求或是偏差」的高度，BS之~~~沒把握也可以不應用。
重點難點分析以及相應對策
這個就比較考個人水平了，不過寫多了寫來寫去也差不多的，但是你得注意起碼得和你這次投的工程稍微沾上點邊的。 比如，一般商品混凝土使用量比較大的，你可以在如何保證大方量混凝土澆築不開裂下面寫點，如果是深基坑，你就寫點如何監測和支護~ ，還有小高層的屋面和衛生間防水啦什麼的，都可......>>

問題九：如何製作投標文件的商務標和技術標 不可！這樣丟了話，就一塊沒了，也不安，還是分開放的好！

問題十：新手如何做標書 一般的都有招標文件的，招標文件裡面會要求你按照什麼格式編制投標文件。你按照他的要求編制就行了，不過你的word和excel要學習的比較好，不然你做起來是很吃力的。還有就是打字速度也要快。這些都可以自己慢慢練習的。還有就是不要小看標書製作，這個根據招標文件的要求你可能會牽涉到和很多部門打交道。對交際有好處。還有就是如果已經與別人做標書的，多向他們請教，對你有好處的！

㈣ 如何快速高效編寫投標文件的技術標

     許多工程界人士進入工程行業後一直在現場摸爬滾打，現場經驗十分豐富，講起來頭頭是道，然而提起筆來寫東西卻是捉襟見肘、難以下筆，寫出來的內容過於白話，顯得不那麼高大上，尤其是面對投標這種時間緊、格式要求高的情況就更顯的突出，那麼如何才能高效完成投標文件的技術標呢，個人從自己的實踐中提出如下幾點供大家參考：

[if !supportLists]一、           [endif]熟悉招標文件、招標圖紙

      了解招標范圍、工期、質量、安全文明、環境保護及揚塵治理等要求。如是否有質量創優、省市級安全文明工地、科技示範工程、綠色工程的要求等，注意有的事項是彼此關聯的，如要創省優質工程需要先拿下省級安全文明工地，要拿下省級安全文明工地需要先拿下市級安全文明工地。還要注意一些措詞的不同，如創與爭創、達到標准等。

     了解業主特定的要求，如設備指定品牌、要求提供驗收標准、技術參數，要求對特定工序提交工藝施工流程等。

      瀏覽招標圖紙，大部分招標圖紙內容往往較粗，只能粗略了解施工內容。審圖要按總平圖、工藝圖、建築、結構、機電的順序依次進行。重點關注建築面積、結構形式、隨手把信息記錄在表格內。

      依招標文件要求列出技術標目錄，要與招標文件一致，注意明標、暗標的區別。

[if !supportLists]二、           [endif]施工平面圖布置

1、大型設備布置、料場布置

       平面圖首先要考慮大型設備的布置，常見的建築工程首先布置塔吊，選擇塔吊型號、布置位置時要考慮塔吊與建築物的距離，不能離太遠，會產生額外加長扶臂費，也不能太近，防止與基礎結構沖突，不能放在建築凹形內防止拆除困難。對於個別小型構築物可考慮用吊車輔助以免產生較大費用。

       料場的布置要注意要在塔吊吊重覆蓋范圍內，同時靠近主道路，避免二次卸料。

2、施工區、段劃分

      分區、段時注意各分區、段工程量大致相等；

      分段通常結合建築變形縫劃分，段間工作內容、工程量大致相同，以提高材料的周轉率。

區段間轉換時注意塔吊的拆除時間，防止大型設備閑置；

       施工段施工順序要注意特殊建築物、構築物的施工順序安排；

3、臨建、廠區道路、圍擋布置

       依據現場踏勘情況，確定場外進場道路、大門設置、箱變位置、功率；臨水接入點，雨污水的排放點；

     工人生活區與項目部分開，進入施工場區設置閘機；

      鋪設道路時考慮場區內原道路的布置，考慮永臨結合，利用永久道路的基層做場區臨時道路；

      場區內要實現全封閉圍擋，可利用永久圍牆做為圍擋的一部分；

[if !supportLists]三、           [endif]施工進度計劃

       編制施工進度計劃，注意施工工序、里程碑事件的設置，注意塔吊、施工電梯的安拆節點；

       依據招標文件要求制定投標工期，如果工期存在趕工加分項，要判斷趕工的可能性，是否需壓縮工期；

        根據工區、工序排布施工進度計劃，理出關鍵線路，非關鍵線路上的工期在時差范圍內可適當延長；

[if !supportLists]四、           [endif]專項方案編寫；

        對照評標辦法，逐項核對內容，確定重難點項及分部分項方案，對重難點的方案編制要有針對性；

        針對項目目標要求編制相應方案，如工期緊則要編制趕工方案，方案中要注意個別分項施工避開揚塵期，如質量要求創優則要編寫創優策劃，如要求省市級安全文明工地，則要編寫對應內容。

        注意地方性的一些特定規定，如揚塵治理的規定；

        編寫結束，搜索省、市、縣，防止錯誤；

[if !supportLists]五、           [endif]注意事項

        慎選底稿，選擇一個好的底稿可以事半功倍，選方案時選擇規模、形式大致相同的方案；

        注意編制依據中引用規范的時效，規范是否過期、作廢，可在工標網上快速查到；

        做標前，定好文件標題、內容、表格格式（表格字體可小正文一號）,以整體整潔、美觀為准。如聯合做標要把格式提前告知，這將在合標時帶來便利；

        熟練掌握常用軟體，水電計算軟體、平面布置圖軟體、進度計劃軟體、PDF轉CAD軟體等；

       及時存檔，定期備份，以防文檔損壞或被覆蓋；

       盡量在會議室集中辦公，可相互提供信息，彼此提醒，加快編制進度；在此過程中注意對外保密，防止商務、技術關鍵信息泄露；

        提前進行任務分工，以不重不漏為准；

        常規事項的計算要提前備好計算表格，如：

A、建築佔地面積、建築面積、層高、層數、總高。

B、廠區±0標高、各建築物原始地面標高、基坑底標高、基坑開挖高度、土方工程量的計算;計算土方臨時堆放場地面積；注意常水位，是否存在深基坑開挖、支護，是否存在降水施工；

C、建築外邊線周長、外牆面積、頂板面積，計算外架、內架、模板、木方工程量；注意梁底支模高度、板的厚度、梁的截面、跨度，用以判斷是否存在超限板、超限梁，是否需做專家論證；

        常規施工方案注意日常的收集整理（土方（坑槽開挖、支護）、鋼筋、模板（木模、鋼模、鋁模）、砼（是否大體積）、二次結構、屋面工程、防水工程、裝飾裝修、機電安裝（水、曖、電）、垂直運輸方案、外腳手架（落地式鋼管架、爬架、挑架）、內架（鋼管架、輪扣架、盤扣架）、安全、文明、環境、揚塵治理等；

        最後記得及時總結、更新，形成自己的一套做標思路，才能孰能生巧，越做越好。

2020.1.4日於鄭州

㈤ 投標技術方案如何寫

投標技術方案應該按照招標文件對技術標編制的具體要求進行編寫。對招標文件要求的每一個要點都應該在技術方案中進行體現，並且在技術方案排版目錄中提出來，這樣便於評標委員會准確快捷的評審。

㈥ 投標技術標怎麼編寫。標書技術偏離表。

首先你不能寫負偏離，寫負偏離這標就廢了。文件條目號就是招標文件技術部分的標題號如「第三章技術部分
一、詳細技術參數」，招標文件技術條款就是把招標文件技術部分的要求逐條寫在裡面，投標文件的技術條款是針對招標文件的技術條款進行逐條的技術響應如「招標要求寫CPU
i5的，你投標裡面就寫我公司所投的計算滿足CUO
i5」,類似這個意思，說明直接寫無偏離就好了，如果你投標的設備的參數比招標的好，就寫正偏離。

㈦ 如何寫好投標技術標部分，如何寫好投標技術標部分知識

最近為了寫投標書搞的焦頭爛額，由於自己也是第一次比較深入的參與標書編寫，實在摸不到方向，好在有人指點得到不少經驗教訓，特記錄下來以備後用。
1. 讀懂找標書:如何寫首先要看如何要求
今天又被痛批一頓，原因就是標書根本沒看仔細。我以為自己寫技術標部分就可以了，其他部分只是很粗略的過了一遍，結果寫出來的章節內容就是想當然，孰不知人家前面的要求里有很明確的說明。人家就是要求對未進行檢測的功能有實質性說明，也就是說主要說明內容就是未檢測功能，說明的方法是具體實現的途徑和相應截圖。
2. 理清方向:想清楚客戶想看到什麼，你要從哪個角度去寫
最近兩份標書在寫，一是項目投標，另一個是產品選型。看了一下內容很相似，就直接把一個標書復制到另外一個標書中了，結果又被一頓教育。其實前者是一個項目，那標書中要說明的是我們系統有哪些功能，能夠適應項目需要。而後者是一個選型，並不要具體產品，但要說明它的需求是怎麼實現的。這就應該完全是兩個角度去寫，其實這些要求應該從為什麼招標以及招標的具體內容角度去琢磨。
3. 前後呼應:先從總體上考慮宏觀設計，再用細節章節描述具體實現
在最近一次寫標書的過程中，幾個人分工協作，章節一列，大家一份就各自寫去了，等到合並的時候發現前後連貫性極差。參考了別人以前寫的標書發現整篇前後呼應非常好，先是一個總體設計目標，然後給出相應的架構設計，指出每個子系統怎麼分工協作，實現上有什麼技術難點，後面就是針對每一個系統一一詳細說明，再用關鍵技術章節說明怎麼解決這些難點的，感覺就是一氣呵成。仔細想一下，我們做的時候應該先大家討論出一個總體設計和一個詳細的系統功能圖，再確定每個模塊的具體功能，然後才是分工，這樣才能保證整體的連貫性。
4. 響應需求:必須對用戶需求有提煉，形成自己系統的功能
剛開始寫標書，為了響應用戶需求，能做的最簡單辦法就是換成問答題，就是他說要什麼，我就說有什麼，但最後寫完感覺整個標書沒有自己的東西，特別是自己特用的東西往哪裡寫都不知道了。經過指導才認識到需求是要先經過提煉，然後消化成自己系統功能的一部分，這樣給別人看才認為你是理解需求了。其實你很容易發現用戶提的需求是很零散的，有些需求放到一個並不太相關的子系統需求中去說明，而你實現肯定會在其他地方，這就要根據實際情況去寫，還要寫的有道理。其實這個過程感覺就像是給你一個新需求，讓你去重新設計一套系統。對於響應的一一對應當然也是要的，這是體現在技術偏差表中，但也不是把用戶招標文件照搬，還是要有一定的提煉概括，否則20頁的偏差表專家會有心情看嗎?!
總結一下，剛開始寫投標書真是覺得摸不清標准和尺度，但想明白了發現其實沒難。首先要看清楚客戶到底要的是什麼，然後想明白自己怎麼才能給出一個滿意的答案，最後就是有條理、有針對性、有信服力的把這些內容寫出來。以上是這些標書編寫的一點感悟，希望大家能多提意見，共同提高。