㈠ 做二手房中介新手怎麼做
1、善於利用專業工具來管理,積極主動發布房源
隨著科技的發展,原先中介小本本的時代已經過去,現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理,提高工作效率。
2、承受壓力,擺正心態完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。
3、劃定自己的業務范圍
中介的收入有兩種。其一是偶然的、運氣的,大概人人都能碰到;另外一種,是必然的、實力的:這是基於某種角度上的絕對優勢。這種絕對優勢,首先就必須在思想上,為自己劃界。選擇一個小區,深根細作,在租在售的都搞清楚,親自進房屋裡面查看,並拍下照片或錄制視頻。
然後,在各房產信息網上,比如房戶網,注意,用自己的語言,模仿覺得最好的同事或對手,把所有的房源發布出去。這既是營銷,又是對於房源的二次消化。
4、在談判過程中還要記住自己是中立的,僅提供服務的宗旨,要注意一個微妙的平衡,要和客戶房產都建立信任關系,不能偏向其中一方,造成另一方的誤解和偏見,這都需要很大的談判智慧。只有在實際操作中不斷總結和學習,汲取經驗,才會在面對問題時行之有效的解決。
5、准備一本筆記本,在每天開完早會後,把今日租/售房抄到筆記本上;網路發布今日租/售房房源、刷新房源;從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源,實地看房;寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;今日工作總結和明日計劃。
㈡ 做房產中介,需要怎樣運作,,剛入行,請前輩們指教,,
剛加入這個行業不能著急,前期是個積累的工作,若想做一名合格的房地產經紀人,不僅要通曉房地產專業知識,而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧,才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁,才能在中介行業中使自己立於不敗之地。這些都需要你在工作之餘多看多學,一些公眾號上面可以學到很多技巧,多向前輩學習。
房地產專業知識(包括房地信息)
所謂房地產經紀,是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間,通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家:上家和下家,並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說,掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。
這些住處應該包括:房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說,經紀人就是利用信息製造利潤,信息就是他們最主要的資本。
如果說居間側重的是信息的話,那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方,是買賣和租賃的全過程代理,貫穿於房地產生產各個環節,因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。
具體地說,一、要掌握房地產開發投資,以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建築基礎知識,了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。
市場營銷知識
房地產開發到了今天這樣的局面,早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說,他們所需要的也不是單純的中介服務,而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。
房地產市場生產與消費的分離特徵,決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離,非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法,乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識,就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。
法律知識
房地產經紀人雖然不是律師,也不一定要達到專業水平,但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善,也就是說房地產的每一項業務,都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規,幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神,而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣,就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商,要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法,依法辦事,用法律來維護委託人的合法權益。
金融知識
房地產金融作為金融業的一個重要組成部分,與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系,房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展,要金融業作為後盾,金融業要拓展,房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房,經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款,甚至房地產咨詢業務,都少不了金融知識。一般來說,經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。
談判技巧
談判是一門技術,更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通,達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外,通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時,也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。
對房地產經紀人來說,還有一個最現實的問題,就是如何使雙方成交,這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」,還可以運用一些智謀、技巧和方法,促使對方早下決心成交,但要記住,不能使用欺騙手段,這關乎你在這個行業的口碑。
最後,祝各位新加入房產經紀行業的潛力股們,早日成長起來。然後點個贊再走~
㈢ 如何自己做網貸中介,中介操作網貸必備
建議選擇正規銀行渠道申請貸款,在此推薦中國農業銀行推出的網捷貸。
網捷貸是指農業銀行現金方式向符合特定條件的農業銀行個人客戶發放的,由客戶自助申請、快速到賬、自動審批、自助用信的小額消費貸款。
「網捷貸」實行自助申請、自動審查審批、在線簽訂信貸合同、自助用信的流程。申請流程如下:
(一)借款人登陸我行指定的在線渠道(個人網銀、掌上銀行),進入「網捷貸」申請界面。
(二)借款人了解「網捷貸」產品情況、貸款基本條件和辦理流程。
(三)填寫基本信息,擬申請貸款期限、借款及還款賬戶、通訊地址等。
(四)系統驗證手機號碼有效性。
(五)在線簽署《個人徵信業務授權書》。
(六)確認貸款信息,擬申請貸款金額、貸款用途等。
(七)在線閱讀並簽署《個人自助小額信用消費借款合同》申請信息填寫完整後,申請人提交貸款申請。
若需要辦理其他貸款,詳細信息請參照我行官網貸款頁面,可點擊http://www.95599.cn/cn/PersonalServices/Loans/查詢。