⑴ 如何提高自己的談判能力
1、充足的准備
從根本上講,談判是一種利益博弈,不能輕視每一場談判帶來的結局,在此之前一定要做好充足的准備,有理有據才能更容易達成目標,收放自如。
以采購談判為例,在談判開始前,首先要充分地了解供應市場情況,做好歷史價格和成本對比分析,這樣在供應商給出報價時,才能夠第一時間判斷價格的合理性,如果不合理還能拿出有力證據,在談判中掌握主動權。
2、確立談判目標
在談判之前,設定可接受的談判目標,這個底線不僅要包括成本,還有其他如交付周期、付款條件、質量要求、售後服務等,還可以利用其中任何一個目標作為杠桿來實現其他目標的實現。
3、備選方案
只要談判沒有結束,任何情況都有可能出現,為了有更大的施展空間,准備一個備選方案是十分重要的,尤其在面對強勢談判對象時,需要思考是否有替代方案,這樣才能夠隨機應變,有路可退。
4、談判過程
談判時可以採用咨詢技術進行提問,用封閉式問題確認信息,用開放式問題獲取信息,獲取的信息越多,談判的深度就會越深,雙方溝通的程度就會越順暢,但是一直發言顯然不是好的方式,還要多傾聽,分析出對方的關注點和利益訴求點,了解他們的立場,才能得到全面豐滿的信息。
5、避免談判僵局
做好談判還要控制節奏,把控時間,盡量避免談判僵局,萬一出現這種情況也不要過於著急,可以嘗試轉移其他話題進行商討,或者暫停商務談判,各方請示上級待指示,再不濟就是放棄爭議,回歸談判正軌上來。
⑵ 談判是職場人的必備技能,如何提升談判能力有哪些好方法呢
確立的了解:談判能力盡管關鍵,可是得清晰談判取得成功,不單單是由於談判!談判能力,僅僅交易量的在其中一個階段。我們要清晰,高效率的談判是有很多前提條件的。舉個非常典型的實例:假如你能和用戶創建優良的公關,有可能所說的「談判」便是走一走模樣,十分簡單就能取得成功!而有的人,前邊的埋下伏筆沒有打好,導致了談判全過程中頻頻挫敗、一直深陷處於被動。
例如,把保潔員大爺調職到產品研發職位,這就顯著存有著不科學。調職合理化還包含:公司是不是給予調職後的技術培訓?調職後,是不是工作中地址離職工居所很遠?調職後,職工健康狀況是不是融入這些?「重中之重」是找職工商議換崗,我之前提及過,要搞好「打攻堅戰」的提前准備,要有耐心。我有一位HR同事找職工商議調職的事,前後左右談了八次。商議、談判的地址,提議第一次放到恬靜的公司辦公室或是會議廳,後邊有一兩次可以分配私底下非正規場所談,例如把職工、好些的朋友、立即領導領導幹部都一起約出去,一起吃個飯,邊吃邊聊。