談判技術怎麼提高

⑴ 如何提高自己的談判能力

1、充足的准備

從根本上講，談判是一種利益博弈，不能輕視每一場談判帶來的結局，在此之前一定要做好充足的准備，有理有據才能更容易達成目標，收放自如。

以采購談判為例，在談判開始前，首先要充分地了解供應市場情況，做好歷史價格和成本對比分析，這樣在供應商給出報價時，才能夠第一時間判斷價格的合理性，如果不合理還能拿出有力證據，在談判中掌握主動權。

2、確立談判目標

在談判之前，設定可接受的談判目標，這個底線不僅要包括成本，還有其他如交付周期、付款條件、質量要求、售後服務等，還可以利用其中任何一個目標作為杠桿來實現其他目標的實現。

3、備選方案

只要談判沒有結束，任何情況都有可能出現，為了有更大的施展空間，准備一個備選方案是十分重要的，尤其在面對強勢談判對象時，需要思考是否有替代方案，這樣才能夠隨機應變，有路可退。

4、談判過程

談判時可以採用咨詢技術進行提問，用封閉式問題確認信息，用開放式問題獲取信息，獲取的信息越多，談判的深度就會越深，雙方溝通的程度就會越順暢，但是一直發言顯然不是好的方式，還要多傾聽，分析出對方的關注點和利益訴求點，了解他們的立場，才能得到全面豐滿的信息。

5、避免談判僵局

做好談判還要控制節奏，把控時間，盡量避免談判僵局，萬一出現這種情況也不要過於著急，可以嘗試轉移其他話題進行商討，或者暫停商務談判，各方請示上級待指示，再不濟就是放棄爭議，回歸談判正軌上來。

⑵ 談判是職場人的必備技能，如何提升談判能力有哪些好方法呢

確立的了解：談判能力盡管關鍵，可是得清晰談判取得成功，不單單是由於談判！談判能力，僅僅交易量的在其中一個階段。我們要清晰，高效率的談判是有很多前提條件的。舉個非常典型的實例：假如你能和用戶創建優良的公關，有可能所說的「談判」便是走一走模樣，十分簡單就能取得成功！而有的人，前邊的埋下伏筆沒有打好，導致了談判全過程中頻頻挫敗、一直深陷處於被動。

例如，把保潔員大爺調職到產品研發職位，這就顯著存有著不科學。調職合理化還包含：公司是不是給予調職後的技術培訓？調職後，是不是工作中地址離職工居所很遠？調職後，職工健康狀況是不是融入這些？「重中之重」是找職工商議換崗，我之前提及過，要搞好「打攻堅戰」的提前准備，要有耐心。我有一位HR同事找職工商議調職的事，前後左右談了八次。商議、談判的地址，提議第一次放到恬靜的公司辦公室或是會議廳，後邊有一兩次可以分配私底下非正規場所談，例如把職工、好些的朋友、立即領導領導幹部都一起約出去，一起吃個飯，邊吃邊聊。