『壹』 中小型高新技術企業如何突破技術瓶頸求答案
1. 改變客戶定位
JP是一家國家級高新技術企業，從事智能水表中光電直讀模塊的研製與銷售。由於技術領先，公司與業內大型智能表廠都有過生意往來，但近年銷售陷入低谷，客戶也嚴重流失。
筆者受邀任董事後，與創始人走訪客戶後發現，這些客戶不希望核心模塊長期被一家小型企業控制，故挾資本、技術、人才與市場等優勢，反向研發，希望自己可以掌控核心技術，努力擺脫與公司的模塊配套關系。
業內還有幾百家傳統水表廠，只懂機械，不懂電子。面對智能化大潮流，必須借「一顆智慧的芯」與系統解決方案的支持，才可免於淘汰，特別是水務集團下屬表廠，自有市場，加上JP的技術，取長補短，就可大大降低水務集團的采購成本，下屬表廠可實現智能升級且盈利倍增，JP也可借船出海，把技術優勢最大化，通過「協建」模式，為有市場資源的傳統表廠服務，JP產品也就另闢蹊徑走進了競爭激烈的終端市場。時機成熟還可幫水務集團從無到有」協建「表廠，幫生孩子，再賣奶粉。
改變客戶定位後，JP從紅海跳到藍海，競爭力上立即由弱變強，迅速獲得了中國水務集團等幾個市場主體的持續訂單，客戶迅速從個位數成長為十位數，業務呈現良好態勢，改變了「傍大款，一夜情「的被動局面。
2. 渠道創新
ELETE是國內主打高端訂制的女裝品牌，因「設計時尚、製作精良，明星級訂制與中產級收費「等特色而受好評。其最初通過創業者的人際圈子傳播，後來以高端商場開店為主渠道。
一段時間後，由於定價相對較低，設計服務成本較高，特別是商場裝修、租金、人工等費用較高，增長出現乏力，利潤變得微薄。
經同學介紹認識後，筆者分析了該品牌的成本結構與收入來源，發現渠道成本太高，且客戶質量不高，故建議其調整渠道，從高諯商場與臨街旺鋪等高成本渠道，改為與高端美容院合作，採取「院中店」渠道模式。由於美容院已有較大場地，不需另付租金，裝修也到位，美容師經培訓可以兼接待員，特別是擁有穩定熟悉的高消費顧客，只需給美容會所分成即可，大大降低了原渠道的高固定成本，又擁有了優質客源，生意日益紅火。
3. 建立聯盟
我黨創業有三大法寶：武裝斗爭、統一戰線與黨的建設。對創業企業而言，就是技術、合作與管理。今天要做好技術工作，必須學會找夥伴「打群架」，單打獨斗已經很難了。
同業聯盟
某企業做書刊印刷，曾經風光過。互聯網在線閱讀與公司網站興起，使書刊與企業宣傳資料印量下滑。需求下降，供應過剩，行業出現洗牌。印刷業上市公司挾資本與技術優勢，掌握了高端市場。作坊式小廠憑成本優勢低價競爭，作為規模中等偏大的印刷廠生計困難，面臨人工上漲、紙張與油墨等漲價、房租上漲、電費上漲等，而訂單嚴重不足的局面。
此時考慮產品轉型，從做書刊轉做包裝，涉及設備，技術投入不說，也沒有客戶基礎。而開發大客戶，爭取大訂單，也有關系建立的過程。如何解決燃眉之急，把訂單迅速搞起來?咨詢服務中，我們發現印前、印刷與裝訂、手工四個車間，有的車間忙，有的卻很閑。淡旺季明顯，旺季產能不夠，淡季嚴重過剩。於是想到上市的大型印刷企業，也將面臨鹹淡不均的問題。如果能爭取做其替補隊員，則可拿到相對穩定的大額訂單。同行上市企業的客戶通常是優質客戶，對驗廠、品管與交期都很重視，不是八卦嶺那些小廠可以承接的。此計一出，正好揚長避短，訂單局面很快好轉起來。
異業聯盟
某美容連鎖機構，為做店慶促銷，准備請明星來演出助陣，但只有50萬預算，如支付完我們策劃咨詢費，就剩不了幾個錢了，而明星出場費就要港幣80萬，還不算場地費等其它各類費用。怎麼辦?
客戶開玩笑說我們都把預算都拿走了，就必須拿出一個把成本幾乎全部外包的方案，還要保證活動前後三天至少500萬的銷售回款。
通過對客戶方資源的盤點分析，我們提出了一個基於異業聯盟的聯合促銷方案。把明星演出冠以「中國銀行之夜」，贈2000張門票給該行用於維護VIP客情，此項收入100萬。給中國聯通1000張票，凡預交電話費300元就送門票一張，又收回50萬。安排明星到當地知名餐廳用餐，同意與老闆與廚師長合影，並提供400張門票，採取消費滿500元，加50送門票，又讓海鮮酒家老闆贊助20萬。再加上婚紗影樓，花店等聯合促銷，算上美容機構的會員充值送門票，與明星合影，合唱等形式的促銷，預算一分沒花，還大賺一筆。
4. 盡量簡單
對於資源不足的中小企業而言，做減法最必要，卻又最難。對奉行生存就是最大戰略的老闆而言，抓進籃子里的都是菜，哪還想挑什麼口味。於是什麼客戶都想要，什麼能賣就賣什麼，很容易就玩成了「小而全」，實質就是「小而弱」。
清華學員李良耀先生在論文《力的三要素在企業經營中的運用》中指出：
第一，力的作用點就是企業的產品市場定位，即專注為誰解決哪個問題。企業只有從自己最「牛」的地方站好位置，才能形成核心競爭力。只有瞄準特定客戶群的核心需求，提供簡潔有力的產品，企業才可以因專而強，因強而大。中小企業只有走「小而精，小而專，小而特，小而強」的路線，才有機會做大。
第二，力的方向就是企業戰略方向、目標與路徑。勁往一個方向使，才能形成最大合力;
第三，力的大小就是企業的關鍵資源能力，包括人才、技術、資本等。在相對較弱的情況下，更須遵循壓強原理，即：削減受力面積。也就是做減法，甚至是做除法。舍棄既需要勇氣與魄力，也需要見識與智慧。
專注某一領域，收縮產品線，減少客戶類型，聚焦銷售手段，精簡流程環節等，都是做減法做簡單的思考點。
『貳』 如何推進技術創新，切實提高製造水平
三、依託企業，發揮企業主體作用、稅收等方面的優惠政策你好，一是加快推進技術創新和科技成果產業化，提高能源資源利用效率，推動重大技術突破。按照加快培育發展戰略性新興產業的決定和規劃。同時，加快裝備升級改造，以規模效益顯著的行業為重點，爭取掌握一批具有發展主導地位的關鍵核心技術、智能製造設備及大型成套技術裝備，落實並完善財政，加快經濟結構調整和發展方式轉變、金融、新能源，提高製造水平、新能源汽車等產品市場，充分發揮政府引導作用，推進信息化和工業化深度融合。加大投入。繼續安排專項資金，推進產業聚集與升級的方式如下。支持重點企業瞄準世界前沿技術，提高成熟適用清潔生產技術普及率，改進工藝流程，加快推廣應用現代生產管理系統等關鍵共性技術：一，增強國際競爭力、節水。二是加快推廣應用先進製造系統、節能環保，加快建立重要產品技術標准體系，優化市場准入管理程序、生物醫葯等領域技術研發、健全機制，推動先進技術產業化應用。二，切實提高產業核心競爭力和經濟效益、加快企業技術改造重點任務、推動戰略性新興產業健康發展一是加強統籌規劃。二是加大財稅金融支持。四是著力推進精益製造，以產業結構調整為主線，整體推進電子信息。三是加快推廣國內外先進節能，繼續做好「三網融合」工作，加快形成先導性、應用與准入政策，提高產業集中度和資源配置效率，調動發揮各方面的積極性、鼓勵企業跨行業跨區域跨所有制兼並重組總的要求是，堅持市場化運作、支柱性產業。二是完善市場培育、節材技術和工藝，加快戰略性新興產業領域基礎和前沿技術研究、先進製造。五是深化信息技術應用。三是加快突破新興產業核心關鍵技術。支持擴大節能環保，統籌推進20項重大產業創新發展工程和應用示範工程，推動關鍵領域的技術裝備達到國際先進水平，推動重點行業健康有序發展，要以科學發展觀為指導、生物產業
『叄』 企業技術管理怎麼提高企業的技術水平
現代企業要通過各種方式和手段
『肆』 如何大力推進高新技術產業發展措施
一、充分認識科技創新對經濟社會發展的重要性
當前，經濟發展的競爭壓力越來越大，競爭最激烈的領域越來越集中在科技創新上。誰能在科技創新上先人一步、快人一拍、高人一籌，誰就能在激烈的競爭中搶佔先機，掌握優勢，贏得主動。要依靠科技支撐引領工業新型化、農業現代化、高新技術產業化，依靠科技創新，加快科技成果向現實生產力轉化，推動全市經濟快速健康發展。
二、牢牢把握科技創新的工作重點
（一）培育科技創新主體，提升企業自主創新能力。一是要構建企業創新機制。建立有利於技術創新和科技成果產業化的體制和機制，使企業真正成為技術創新的主體。二是要加快科技型企業發展。通過政策引導、產學研服務和項目支持使之做大做強，成為帶動全市高新技術產業發展的龍頭。三是要加快中小企業創新發展。積極組織申報國家、省級中小企業科技創新基金，並在市級科技計劃項目安排中給予支持。四是要加快民營科技企業發展，有效提升民營科技企業產品的科技含量和管理水平。
（二）構建科技創新平台，打造產學研結合載體。一是要按照省綜改試驗區的要求，盡快推進科技創新園的建設，使園區成為促進產學研結合的重要載體、成為科技成果及時轉化的重要基地。二是要加強與上級科技部門的溝通協調，強化爭資立項，使科研資源更合理地對接市場。三是要有序推進各類創新平台建設。優先建設以重點實驗室為主的知識創新研發平台，以工程技術研究中心為主的科技成果轉化平台，以新型農村科技服務組織為主的農業技術推廣服務平台，以知識產權交易和創業服務中心為主的科技中介服務平台。
（三）推動產業轉型升級，促進高新技術產業化。一要運用高新技術改造提升傳統優勢產業。二要加快承接產業轉移步伐。利用特色資源優勢，促進優勢資源產業轉型升級。三要大力發展戰略性新興產業。重點引進和培育一批高新技術企業，通過政策引導，產學研服務和項目支持使之做大做強。四要著力發展農業高新技術。認真貫徹落實今年的中央一號文件，把農業科技創新擺在更加突出位置，進一步加大農業科技投入，強化公益性農技推廣服務，建立多元化的新型農村科技服務體系。
三、努力營造加強科技創新的良好環境
一是要落實好政策。重點完善鼓勵產學研協同創新、科技成果轉化和產業化、中小微型企業創新創業、科技人員股權激勵等政策措施。二是要加大投入力度。各級政府要加大科技研發經費的投入力度，並保證及時到位。要積極通過科技招商等方式引進科技戰略投資，鼓勵、支持企業及其他組織自發建立科技創業投資基金，對科技成果轉化和產業化進行投資。企業要保證科技研發經費。金融部門要支持企業技術開發，實現科技與金融的有機結合。三是要提升科技管理的水平。要跳出科技抓科技，跳出部門抓科技，健全重大科技計劃項目決策、評價、監督機制，優化項目管理流程，把科技進步與創新工作納入目標責任考核內容，切實營造科技創新和進步的良好環境。