做技術的怎麼創業

① 自己會一門技術，想創業可是沒本錢，該怎麼做

有二個方法解決：第一如果你真正認為，您所選這門面能賺錢，而且不會虧本，這是經過深思熟悉考慮，那麼你必須要把它拿下來，去向朋友借，向同事借或者代款也行，只向您向這方面考慮應該不難籌到錢吧；第二結合你現在情況，你有技術，沒錢，那就和別人合作，找有資金的人合作，把所思所想的都整理一份文檔，向別人描述，打動別人投入，你出力，別人出錢，當然可能很難咯，但只要你有心，一定有這樣的人會和你合作的。

② 我有技術，有經驗，就是沒有錢，該怎麼創業

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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③ 技術人員如何創業

技術人員如何創業？

2015年技術人員如何創業？小面網我為大家分享三個建議，希望技術員在創業道路上走得更順利。

一、沒投資的團隊能不去就別去

創業首先要考慮的是風險問題。在一個成功率小於1%的行業，不要相信小概率事件。的確有人一夜成名，但絕大部分創業未半而中道崩殂。

如果你的技術過硬，完全有機會在種子輪甚至A輪時進入。如果沒有特別的理由(比如你的技術其實很爛)，不要去承擔最早期的風險。

去一家拿到投資的公司，拿著和原來一樣工資，做著夢想的事，正是作為合夥人特有的低風險職業路徑。

別去相信媒體，苦大仇深悲情萬種和創業成功沒因果關系，那不過是朱軍的眼淚，煽情用的而已。

二、不要去折騰了N久還沒MVP的團隊

如果你看一個人喊著要創業一年多了，卻連一個MVP(最小可用產品)都拿不出來，那要留意了。

道理很簡單，一個MVP要外包，做下來也就1～2萬。如果創始人真的對自己的想法如他說的那麼深信不疑，他是不會等著一個免費勞動力來做的。你看：

我們的項目最少估值1千萬; 我們只要MVP出來不久就可以拿到投資; 我會給你20%的股份。

如果上邊都是真的，明明外包只要1～2萬，我卻願意花200萬，同樣給一個陌生人。這種智商的創始人不能跟吧?如果創始人的'智商沒問題，那麼他告訴你的話至少有一條不靠譜。

三、不要去技術合夥人不給薪水的團隊

還記得豬和雞合夥賣雞蛋火腿三明治的故事么?

在同等條件下，創始人通常只有一個不知道是否正確的想法而已，而技術合夥人，付出的是自己腿上的肉。

所以技術合夥人理應得到應有的補償，即使是在沒有投資的情況下。

如果我是創始人，在沒有投資、我又認為項目靠譜的情況下，我大概會給技術合夥人一個選擇題：

— 技術合夥人每月5k的薪水，沒有股份。

—項目融資後，技術合夥人可以60k的價格購買公司10%的股份。

創業=製造財富

技術人員為什麼要創業?在中國，尤其是當下的IT圈內，大多數談到創業，都認為為了“錢”，因為無論什麼時候創業，一般的路徑是被收購、上市或者破產這三條道路。由於有了“錢”這個刺激，大多的創業項目是為了賺錢而賺錢，而不是首先考慮為用戶帶來什麼價值。

Graham在這個問題之前，用了大量篇幅論述創業的目的——為了財富。這個財富不是指單純的用貨幣衡量的價值，而是指製造人們所需要東西產生的價值。正由於人們需要這個產品，而創業者做的正好符合他們的需求，財富就這樣自然而然的產生。這是最基本的供需關系。

他並且認為，這種需求關系導致賺錢不是從消費者口袋裡掏錢，而是增值的行為，無形中也為社會製造財富。

這種認識就避免了“投機”或者“賺錢”的偏向。由於有目的的為用戶提供有價值的產品，公司才有可能成功，公司也本來就應該以盈利為目的。當然，大多數都說，創業公司如果有10%的成功就不錯了，Graham說的更直截了當：要麼成功，要麼失敗，根本沒有其他路徑可選。

他論述創業的好處是，能在較短的時間內，將上班期間30-40年的財富積累起來。這背後的含義是，必須要付出比上班10倍以上的辛苦。他認為，在上班期間，你的工作再努力或者不努力，不會給你帶來差異到10倍的工資，但是創業可以。所以，創業更為辛苦。創業者不僅僅要與自己賽跑，還要與同行賽跑。要知道，一個好的商業模式或者有價值的產品，不僅僅只有“一個創業者”再做，而是同時會有若干個公司再做。

那麼，創業公司憑什麼能成功?

成功的秘訣

從技術看，創業公司必須採用一些“領先”的技術手段。(關於領先，每個創業者有不同的看法。比如編程語言，作者就提出一個問題，如果說XX語言是領先的，那麼，為什麼用它的人很少，反而XX不領先，用它的人卻很多?這里涉及到對編程語言、高級語言的理解，作者用了兩三章論述語言的先進性。)這樣才有可能快速開發成產品，領先對手。而採用了通用的語言，比如C++或者JAVA，由於大家的工具一樣，並不會從開發速度上超越對手。

除了這一點，還有吃苦耐勞。必須說明的是，Graham認為，有些痛苦並非付出就有回報，有些痛苦白白忍受，創業就是這樣，要麼成功，要麼失敗。要成功，還有一些運氣的成分在裡面。

從實踐看，Graham提出幾條經驗。產品快速發布，快速迭代。也就是說，要迅速的完成產品，然後慢慢改進。讀到這里，不得不佩服作者在2005年就提出這樣的產品思路，這種思路正是互聯網的產品的精髓之一。在改進的時候聽從用戶的建議，而不是閉門造車。

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④ 程序員如何自己創業

30歲,對於每一個程序員來說都是尷尬的年齡，彷彿舞台上不知不覺間已經謝幕，而自己仍在獨舞;創業,對於每一個程序員來說都是曾經或者正在憧憬的夢想，可是夢想與成功之間難以逾越的距離卻也讓多少人望而卻步……以下是我為大家整理的程序員如何自己創業相關 文章 。

周鴻禕談程序員創業

很多人都嚮往著有一天自己創業，程序員更是如此。如果你想創業，那麼該怎樣創業、需要有哪些准備、自己還有什麼不足等等這些問題你考慮過嗎?本文就跟大家分享周鴻禕在接受某媒體采訪時給程序員上的創業課。

程序員創業的特別之處

關於程序員創業，我之所以願意談我的觀點，是因為我是程序員出身，也是從小公司做起來的，我自認為對待很多程序員個人包括共享軟體作者和一些小網站還是很好的。我希望和他們分享一些 經驗 和體會。

首先，我想說的是聰明人不一定能成功，很多程序員很聰明，但我一看就知道他們不會成功。因為我看到了一些問題，而且現在太多程序員存在很多誤解。因此，我希望把我的觀點告訴程序員。或許有一些程序員能夠清醒，某個人可能因為我的某一句話有了感覺，對他以後的成長產生了幫助，這就足夠了。

要知道，程序員總是以為自己優秀所以就能成功，其實不是。中國的程序員大部分是盲目的：看看一些論壇就能夠感覺到，要麼有一群人自我感覺極端的良好，以專家自居，要麼就是一群藍領埋怨公司和社會環境不行，待遇不好。

應該說，中國程序員創業的成功率也是很低的。放眼望去，中國互聯網成功的人士有幾個是真正寫過十年軟體的。事實上，現狀和我們所能聽到的媒體宣傳的 故事 很不一樣。

很多程序員的最高理想就是寫一個共享軟體，一年可以掙幾百萬。但我希望談的不是告訴程序員如何掙錢，掙錢很容易，而是要告訴程序員如何去創業。比如雖然FlashGet的作者收入很高，衣食無憂，但從創業的角度看，它並沒有以商業公司的方式創業成功。

程序員在創業方面的欠缺

首先，我看到中國程序員的合作心態非常缺乏，我認為這是中國程序員最大的問題，當然這是有很多原因的。

大家經常說這句話：態度決定一切。但事實上好程序員基本上都比較傲氣，因為程序員往往會覺得自己在做世界上一件十分偉大的事情，這就是驅動機器，修改一行代 碼，機器就能夠工作，可以產生各種不同的行為。這很容易會讓程序員產生一種錯覺，認為自己可以Control Everything。程序員的自信在編程上是非常需要的，但不是適合一切場合。如果我們不說這些，可能很多程序員到現在還不知道自己錯在哪裡，仍然認為 自己是King of the World。

事實上，程序員的能力只是控制了一個機器。但創業僅僅具備了和機器打交道這一種能力是絕 對不夠的，他還需要和合作夥伴、競爭對手、投資人、員工甚至整個社會環境打交道。很多程序員因為已經習慣了和機器打交道，不善於也不願意 其它 的工作。很多程序員會內心認為“營銷不是很簡單嘛，市場很簡單啊，管理也很簡單啊，”我認為這種心態是非常害人的。

程序員還是一個很固執的人群，他覺得自己是機器的統帥，因此不會靈活，不會妥協。我當時也喜歡寫程序，但我知道如果自己沉迷於寫程序，肯定沒戲，所以是逼著自己改變角色。

優秀的程序員不要自負

這兩天，我收到幾封程序員的來信。有一封信中大意說“我是個如此優秀的程序員，為什麼我就不能成功呢，請你指點。這里有我的blog地址，看完你就 會了解我了。”我想說的是：如果真的希望別人幫忙，就要把情況真實的說出來，而不是上來就說自己很優秀，這種語言就會讓別人覺得很不舒服，不是很好的交流 方式。我還真看了那個blog，但看完之後，覺得這個程序員就是一個空想狂。

可以說，很多程序員實際上是優秀帶來了自負，這種自負使得其不要說創業，可能在在公司中工作也會遇到問題。所以，我甚至認為程序員在創業方面遇到的困難比其它類型的人員更大。如果程序員希望主導一個創業，可能首先就要逼自己不是一個程序員。

程序員應持開放心態，尋求團隊合作

程序員首先要學會和別人合作。提到這點，很多程序員都會說“我正在帶著其他程序員寫程序啊，我會合作啊。”但這種合作是片面的，我所談的不僅僅是程序員和程序員之間的合作，而是包括了程序員和其它各種角色之間的合作。程序員相親，他們的語言比較能夠容易理解。但作為一個程序員，你能不能商業人員、銷售人員很好的合作呢。

我這些年還看到很多這樣的例子：程序員動不動就把目標定為比爾·蓋茨。其實，比爾蓋茨不應該成為程序員崇拜的目標對象，這會讓程序員迷失方向，因為微軟另外一個創始人保羅·艾倫才是真正的程序員。再看其它一些例子，Google的第20名 程序員都可以獲得五億美元。Adobe公司兩個創始人也是一個精通技術，一個對商業精通，這樣的搭配才能夠更好的成功。因此，對於很多程序員來說，一定要找准真正的榜樣，不要被外界的故事迷惑了頭腦。如果剖開一些故事的外表，你會發現國外很多成功的程序員，背後一定有一個很強大的商業感覺的人或者一個團隊。

程序員的商業感覺其實並 不是很好。即便有商業感覺，其實這只是一個靈感，一個創意，但要要做成、做大還需要一系列的管理、市場、運營，這些對於程序員是不可想像的。程序員要明 白，在自己不擅長的領域，找到一個可以彌補自己缺陷的合作團隊才是出路。加入一個創業團隊，可能個人佔10%，但因為更容易成功，而且團隊可以做100分 的事情。而如果只是一個人做，很可能就失敗了。

這方面，國外的程序員對自己的長短比較清楚。在矽谷，很多程序員技術上都很牛，但他們 都非常知道自己只是在技術這個領域水平比較高，出了這個領域，自己什麼都不是。正因為有了這種心態，他們特別懂得與人合作。我認為國外的程序員已經普遍意 識到了這點，他們很願意成為創業團隊中的一員而並非自己創業。

因此，程序員需要調整心態，不要把自己當作精英人物，要承認自己在編程方面是優秀的，但永遠有人比自己更優秀，對於其它的領域，很可能自己很無知。要知道，其實程序員的選擇其實是最少的，因此抱有開放的心態是最重要的。

程序員與創業要求還有哪些差距

我認為現在的很多程序員經驗過於不足，他沒有認真踏實做過很多工作就奢談創業。如果一個程序員沒有在編程方面深入過，沒有積累，也就是半瓶子醋。這 樣的程序員我接觸過很多，他們自己也不清楚問題出在哪裡，讓人感覺又愛又恨。我認為程序員既然要憑借自己的技術，那就一定要踏實，要能夠實現任何創意。

但現在一些程序員自己沒有商業意識，卻又很自負，不相信別人，不理解的事情就不做。我遇到過很多程序員，他們對公司做什麼方向都質疑。他 們希望自己先想清楚，可是一想就浪費了很長時間。很多程序員就可悲在這里，積累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老闆，這是一個悖論，需要程 序員深刻反省。要知道，每個公司都有懂商業的人。

就這樣，一些程序員極端自負，另外有一些程序員碰了很多釘子之後，感覺很自卑，於是便認為國內軟體業不行，最後 出國 或者打工，很少有程序員能對自己能做公正的評價。

國內環境是否造成程序員浮躁的因素

我以前沒有仔細考慮過這點。但我想，不管怎樣，程序員需要先從自身找問題，因為大環境就是這樣了。我承認一個現實：程序員生存狀態並不是很好，但程序員很多報怨其實是一種不切實際的期望值和自身的缺陷產生的反差。

首先，產品沒有大小，只有市場的大小。很多人總是覺得這也小，那也看不上。認為公司做的產品很無聊，要做就要像某些人宣揚的那樣：做游戲一定要 做3D引擎，好像只有這樣才夠牛。這其實就是一種浮躁。很多程序員寫軟體總是很多bug，基礎知識也不牢固，沒有參加幾個項目，沒有寫過十萬行代碼，就奢 談做大項目，這有價值嗎?

而且我還發現有些程序員特別憤青，罵環境，罵老闆，其實這只能把自己的心態搞的很壞。很多人剛進公司時做的很差，雖然工資少，但他沒有想到給公司增加了很多bug，公司實際上是在給他出學費。論壇上大家都在討論哪裡活幹得少錢拿的多。甚至還有人列了一些黑名 單。這種做法的結果就是程序員自己將周圍環境搞的烏煙瘴氣了。

有的程序員還非常喜歡指點江山，指點公司。我個人覺得這不是不可以，但 指責別的公司對個人沒有什麼好處，因為存在就是合理的。如果看不到，恰恰證明是自己看不到。我看到很多程序員也寫blog，技術交流的我認為非常好，但有 些人是寫評論。我是覺得程序員不要做評論家，中國不缺評論家，最缺的是實幹家。

總之，程序員一般過於自我。總生活在自我的世界中，就不可能真正了解世界是什麼。我很早就意識到了這些問題，也努力的去客服。我的經驗就是看別人如何做的好，為什麼能夠做的好，什麼是我所不能理解。程序員要學會慢慢站在別人立場上看問題。

最後給希望創業的程序員一點建議

對程序員來說，現在要做的也很簡單，這就是需要大量的實踐，要慢慢培養對產品，對商業的感覺。我的建議說出來可能有些忠言逆耳。對絕大多數程序員來 說，自己一個人成功的機率是很小的，所以我認為加入一個創業的團隊可能更為合適。現在有很多初期創業的公司，也需要很多優秀的程序員加盟。如果有理想，可 以選擇加入一個團隊，也有相應的股份，這方面我可以充當一個橋梁。

看看前網路程序員是如何創業的?找合夥人已經OUT了!

“來吧，做我的CTO，給你股份，咱自己當老闆。”

因為同學的一句話，前網路研發工程師YK辭職創業。一群毛頭小子，技術能力過硬，但畢竟資源不足，經驗欠缺，不到半年，項目無疾而終。 互聯網創業 盛行的現在，一個好的技術抵得過一支團隊，更別說出身BAT了。

但很多人不知道的是，就是這一樣一支技術實力超強的團隊，最終竟然也輸在了人上——過於強調技術，沒有頭腦足夠清醒的團隊成員及時制止。這也是為什麼要選背景不同、經驗不同的一群人一起創業了。曾經和YK聊過很久，項目失敗的背後是他對創業更多的思考，特別是對於那些擁有好工作的人來說，拋下一切投身創業需要付出的成本太高，但如果只是給創業者打工，那還不如守著原有的工作，至少更體面、更有保障。

就在我以為他會重新安安穩穩工作的時候，卻意外的在創業大街再次見到了他。細聊起來才知道，他並非辭職重新開始創業，而是用自己擅長的技術加入到新的創業團隊中，以外部合夥人的身份幫助兩個不同方向的項目解決技術開發問題。這次來到大街，是專門和一支團隊開技術碰頭會的。

他的這個選擇意料之外，卻又情理之中。意料之外的是他居然理智的沒有辭職，情理之中的是他選擇了成為外部合夥人，用業余時間一邊做顧問、一邊寫代碼，實現了時間、能力價值的最大化。

其實，說到外部合夥人就不得不提智籌平台。去年3月，正是看到了毛大慶宣布 離職 但依舊擔任萬科外部合夥人的新聞後，智籌將“外部合夥”作為創業者&人才之間對接的一種新的合作關系。現在，創業者來智籌發布任務，除了能與互聯網高級人才建立長期顧問、短期兼職、駐場辦公、遠程協作等合作關系之外，也能通過部分現金+可回購股份的方式，與人才建立外部合夥關系。外部合夥人是一個沒有行政職位，但依舊為企業、團隊做貢獻的人。

對於創業團隊來說，外部合夥人解決了以下問題：

1.快速成長，度過難關。

按照原本的思路，YK服務的兩支團隊還陷在滿世界尋找CTO、找程序猿的泥沼中，但有了外部合夥人，更低的參與門檻吸引了更多人才願意加入，不僅解決了燃眉之急，更推動項目度過難關、快速前行。

2.滿足了人才的多樣性。

一個合夥人已經很難找了，更不用說基因不同、知識不同、經驗不同的一群人。外部合夥人大大降低了對人才的束縛，而這樣的一種合作模式，讓越來越多的人才願意加入到創業中來，組建這樣一支多樣化團隊更容易。

3.更快找到，成本更低。

外部合夥人是通過股權激勵撮合到一起的一群人，利用可回購股權讓人才把創業者的事當做自己的事，目標、利益一致，做事更用心、更高效。股權支付的方式又可以降低初創的資金壓力，創業者不用支付很高的現金，也能請到非常NB的人才來解決難題。

外部合夥人極大的緩解了創業找人難的窘境，但當創業者真正去尋找外部合夥人的時候，往往又會擔心外部合夥人的時間、效率怎麼保證?水平怎麼衡量?什麼人才適合做外部合夥人?

首先，時間自由是第一標准，至少是時間可控，能夠拿出足夠精力完成任務。否則，連時間都不能自由支配的外部合夥人也太不稱職了，CEO找你開會，你卻說你在公司加班，即耽誤了創業者的時間，又降低了自己的口碑。

其次，獨擋一面的能力絕對必不可少。做得了合夥人的，都是某方面十分擅長的專業人才，那麼做的了外部合夥人的，需要更高的水平。從一開始我就強調，外部合夥人一定是高級人才，不然沒資格幫助創業者解決問題，甚至指導方向。俗話說，沒有金剛鑽不攬瓷器活，想做外部合夥人，一定得先有過硬的水平。

第三個標準是認可股權模式。中國基金報曾發表評論稱，未來十年，如果你與股權無緣，可能無法實現財務自由。在如今樓市低迷、股市重挫的時候，股權投資卻異軍突起，特別是在大眾創業、萬眾創新的激勵下，全國創業氛圍濃厚，涌現了一大批優質有潛力的新興企業、互聯網企業。也許你不是土豪，沒有錢參與眾籌，而此時外部合夥人模式的出現，讓普通人也能參與，只不過是用能力和時間參與創業、解決任務，換取股權。

智籌在幫助創業團隊對接外部合夥人合作的過程中，通過實踐 總結 出了最適合做外部合夥人的群體：自由職業者、大企業主管級以上在職人才、工作室、外包團隊等等。這些人能夠站在實戰的高度，不只提供經驗分享，更能夠有針對的解決具體問題，融入到項目和團隊中。

對於很多創業小夥伴來講，找錢、找人是躲不開的兩座大山，有錢了當然可以請NB的人才加入，有人了事兒干好了錢自然不愁，先有雞還是先有蛋的問題永遠都在，找到一方的突破口自然事半功倍。這時，外部合夥人就是打破這一死循環的關鍵鑰匙，只是需要創業者用開放的心態接受、嘗試，畢竟改變原有習慣肯定難受，甚至懶得嘗試。但創業原本就是不破不立的事，只有打破舊有習慣，才能接受新鮮事物，才能有更多新的收獲。

從另一個角度來看，參與創業的門檻降低，意味著越來越多的人能夠將自己的智力換成股權，幫助推動創業的同時，也是對未來的投資。根據智籌平台的數據顯示，當 創業項目 獲得融資後，人才所持的可回購股權將會以最少3倍的價值兌現，這對於很多人來講也是不小的吸引力。外部合夥人模式，降低初創資金成本的同時，也讓越來越多的高級人才加入到創業中來，大大激發了創業活力，無論創業還是參與創業，用起來都是極好的。

⑤ 有技術有經驗但是沒錢怎麼創業

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
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⑥ it技術如何創業

it技術如何創業

一、 適當跳槽，到大公司工作：

到大公司工作並積極同相同和不同工作崗位的人交流交往，不斷拓展人脈，時間一長，你可能很驚訝你的很多好朋友變成了主管或者老闆。

二、 如果你技術很牛，多指導幫助新人：

記住一個人很難成事，不能只做光桿司令，你需要幾個幫手。

三、在小公司，個人技術一定要突出

在小公司，如果能學到技術就不要急著跳槽，個人技術很重要。科技公司一般度很小，幾個人就夠，這樣不幾年至少有人會看中你，拉你入股，你很容易成為一個小老闆。

四、學技術的學生和技術宅男可以藉助網路，賺錢的同時拓展人脈

現在水果蔬菜都可以通過網店銷售，你為什不試著藉助網路銷售自己的技術呢?學習技術的時候也應該試著同事多賺錢，多給自己信心。

五、多寫技術博客

多寫技術博客，多與技術網友交流，這也是獲取信息和增加人脈的一個方法，同時也可以為自己的公司做推廣准備。

六、獲得別人的信任和好感，認識的人多，不一定有好的人脈

認識的人多，那不叫人脈，最終你的能力和責任感還是要獲得合作夥伴的信任和認可，不要給人輕浮膚淺的感覺。

IT技術人員的創業故事

我自己介紹一下:本人96年西點畢業，學的是無線通信，柳傳志是我的校友，後來分配到北京巨龍做交換機，98年去了深圳中興，當時看到中興日益強大，和華為的崛起.當時，感到做通信的發展太大了，很簡單，利潤高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小廠自己貼牌子OEM台灣的ISDN設備，光端機，交換機，我自己和兩個非常要好的銷售，心頭一熱，就開始想做了，當時， 國內也很鼓勵創業，我們主要是做私活，一個銷售把單子談下來，我們就自己做，掙了不少黑錢，一次我給郵局賣了60埠的中繼，1300多門的電話，說實話，有了錢膽子就大了，和幾個銷售就成立了一個公司，當時，我們在深圳成立，後來覺得，深圳這類公司太多，乾脆來北京。

2000年公司在中關村掛牌，膽子奇大，跟台灣一個廠家談了OEM合作，由於沒有做任何市場調查，就開始跑客戶，很興奮，因為我們代理的是ADSL產品，大家想像一下，當時ADSL是新出來的，電信雖然沒有牌照，但是有很多集團單位根本就不需要，只要能用，由於我們的思路出現了問題----沒有考慮:ADSL與電信的合作方式，在項目的推廣中遇到了巨大的挫折，什麼挫折呢，你可以給集團用戶裝，但是電信不給你做接入，所以我們的產品只能組區域網，不能上公網，要上公網必須通過CISCO的路由器來實現，我們的客戶就為難我們，最後沒有辦法，我們免費給用戶提供路由器，一個項目40多萬，利潤只有4萬多，沒有辦法最後調整思路，做代理，代理 CISCO，北電的產品，和一些好的廠家的ISDN，光端機產品，免免強強做到02年，

我本人技術非常的好，在公司重大項目中有決定權，問題就出在自己太主動，太自以為是，不做任何調查，以為什麼難題都可以用錢去打動，最後陷入困境，以為能牽客戶的鼻子，卻不知道客戶才最終要牽你的鼻子，因為市場上有很多因素要考慮，我2000年才25歲，太年輕了， 2000 年的時候，象我公司這么沒有調查就開公司的很多，在寬頻通信公司，當時北京有一家公司也很艱難，但是老闆非常有錢，是億萬富翁，在南銀大廈做EDSL，比 ADSL要好，採用ETH OVER DSL技術，能實現雙向對等傳輸，但是他們老闆很希望我做他們的代理，我哪個時候明白了，沒有電信的支持，你再好的技術都沒有話語權，他們化了很多的錢才拿下了電信的入網牌照，即使是這樣，並不意味電信支持你，這就是為什麼電信這個行業門檻高的原因，他們的產品非常牛，就是跑不上公網，只能用廣域網技術來實現區域網，和我們一樣，只是我很清楚，公司小臨時轉行了，不是大轉而是小轉。

2000下半年瞄準路由器和ISDN，光端機等設備，做的非常辛苦，創業時候有40多萬資金，轉眼就變成10多萬了，我們3人一路來到江蘇，浙江，做了幾個小項目，馬馬乎乎過了一年，過年後，有一個銷售就不幹了，我們馬上面臨散夥，沒有辦法，兩人繼續干吧，於是什麼都開始代理，什麼都做，一點都沒有方向，過了半年，資金越來越少，而且客戶的回款越來越難拿回，沒有辦法，我離開公司1個月到江蘇，河南，浙江求爺爺告奶奶，要到了10多萬元，然後把房租結了，把公司地址變更到自己住房，可憐啊，我和另外一個銷售開始總結下一步如何做，最後確定，還要做，戰線不要拉的太長，不壓貨，銷售力度要加大，回款一定要快，我們請了一個好朋友，給我們專門負責回款(他是中興通信的大區經理)， 由於他工作方便，能說的上話，給他一定的回扣，總算把公司做活了.

經驗:創業初期:戰線不要拉的太長，市場要有圈有點，銷售一定不要限於簽單，而是要顧全資金回籠.

技術人員創業一個最大的特點是什麼?這個問題直接導致技術人員創業的發展與壯大，你看看中國許多企業都說自己的軟體產品，硬體產品是自主研發的，呵呵，其實呢，都是OEM別人的，我自己就是，甚至我OEM台灣那家公司的產品是日本的，再看看別人的產品，都是OEM別人的，我們只是心照不宣而已.只不過我是技術人員，我的OEM之路發展確實沒有別人的快，我一直想這個問題.另外就是要創業首先是一個管理者，其次才是一個商人，最後才是你自己，而我以前首先強調自己是一個技術人員(其實別人並不買帳)，看看中關村的那些公司，真正有幾個技術人員創業的老闆敢說:自己是靠技術起家的，用友敢說嗎，聯想敢說嗎?

我做了一個最大的項目，140萬，換了2波技術人員，我一不哄，二不騙，我想大家都是技術人員，塌實就可以了，誰知道來了一批半個月就走了， 2003 年我讀了一個MBA班，結識了一些同仁，才發現很多起步才2年的公司做的都比我大，汗顏啊，其中一個浙江人自己說開發了一套網路過濾軟體，這傢伙能說會道，在浙江賣了好幾百套，現在北京又有3家代理，他告訴我，你得會給你的.所有的人描繪一個藍圖，空手也能套白狼，說深圳騰訊QQ也不是自己開發的，為什麼別人能做這么好?這就是道理，你不一定要在技術上超越別人，但你一定要讓人有所"圖"，這就是藍圖，做生意，管理都一樣。