有技術團隊怎麼接項目

❶ 作為程序員自己的小團隊，怎麼找私活

很多程序員上班一般都是一個項目做兩到三周，如果完成自己的那一塊的話，就可能會有相對多的時間，這個時候，很多程序員就會想著多賺一點外塊，這個時候就會利用自己多出來的時間來接點私活，也有一些玩得好同事就會私下問到我這個問題，今天就來個大家分享一下我的一些經驗吧。

第二個通過這個途徑找到我的甲方，叫鵬哥。開發一個網站，總價一萬多，吃了上次的虧後，我自己就不想參與了，就找了一個讀者（小李）做。結果這個項目爛尾了。小李交付的產物我自己都覺得不好意思，bug 非常多。在我看來，既然項目的訂金已經收了，作為開發人員，至少應該交付一個說得過去的產物——負責任吧。

很遺憾，個人品牌招攬來的前兩個私活最後都搞砸了。這里有必要總結一下：作為程序員，既然打定主意要接私活，那麼接到的時候一定要珍惜。如果一開始覺得價錢低，就趁早拒絕，免得因為需求變動等等原因砸了招牌。

當然了，通過這個途徑也做成了四單，每單的價格差不多兩萬。這里就不再詳談了。

❷ 如何接軟體開發的項目

軟體公司想要拓展項目，不妨試試招投標活動，如今企業和政府的電子辦公系統需求越來越高，軟體公司想獲取這些招標信息方法如下：
1.官方渠道：各個省級的政府采購網站，可以找到一些政府采購的軟體開發需求；
2.聚合類招投標信息平台，推薦使用築龍標事通，每天更新大批軟體開發需求的招標信息，各大企業和政府的招標公告都能查到，你還可以訂閱關鍵詞，有對應的標訊會及時推送到你手上，保證每個商機都抓住，尋找更多合作機會。
另外做軟體開發公司技術需要扎實，這樣才能不斷累積口碑，客戶口口相傳，項目自然就會自己找上門。

❸ 如何接手一個中途項目

休完產假回來，被安排接手另外一條產品線的一個項目，並且是這個項目的二期，感覺挑戰比較大，雖然比不上接手傳統行業中途項目的挑戰，但多多少少也給我帶來了新的體驗。 首先，這個團隊我不是那麼熟悉。那麼要在一個新的團隊短時間內建立威信怎麼辦？獲得領導的支持很重要。當然，不管是中途項目還是一個新的項目，領導的支持都是最重要的，直接取決了你能獲得多少資源以及項目成員的參與程度。需要召開一個比較正式的項目組內部會議，由領導來宣布項目經理人員的變更。同時獲得項目成員的支持也很重要。項目是一個團隊共同作戰的過程，離不開項目成員的共同努力。而更換項目經理，對項目成員來說，需要適應另一個項目經理的做事風格和管理風格。人是有感情的，有時候甚至會對人員更換產生逆反心理，這都很正常。對項目經理來說，首先要了解項目成員的人員情況（這包括性格、特長等），跟項目成員建立初步的關系，也就是說要快速的融入這個新的團隊。 其次，這個項目我不是那麼熟悉，如何在短時間獲得最多的項目資料？需要藉助工作平台，第一時間閱讀項目相關資料，對項目有個大概的了解。然後召開一個正式的項目組內部會議介紹項目組人員、項目背景、進度等，還需要包括一期項目中遇到的問題以及獲得了哪些成就。正式的會議可以保證信息的正確性，同時會議可以了解到文檔所沒有包含的信息。跟一期的項目經理和技術經理多做交流，在交流的過程中挖掘項目中存在的問題根源，分析項目中做得好的點以及可以改進的地方。 再者，這個產品我不是那麼熟悉，如何在短時間內掌握這個產品？也許有人會說項目經理不需要對產品很了解，只要有好的項目管理技能就可以了。我不大認同這個觀點，一個好的項目經理需要對所處的行業以及產品有一定自己的商業看法，這在需求分析以及項目范圍控制上可以起到很大的輔助功效。也有助於在發生需求變更時，能有自己獨立的分析看法幫助做出決策。快速學習的方法有很多，我喜歡自己親自去體驗一番，然後自己畫出這個產品的模型圖，再拿著這個模型圖跟項目成員畫的模型圖去對比。這過程中會有很多不理解的概念，或者是不清楚某個功能的價值點，這就需要以空杯的心態，多請教PD。對商業的看法無對錯之分，只有贊同和不贊同。 最後，這個產品的設計我不是那麼熟悉，怎麼更快速的了解設計思路？這就要求項目經理有一定的技術背景，先通過項目的設計文檔獲得一個大致的了解，再請教項目中的技術經理或者主要開發成員。在這過過程中，姿態很重要，不要因為怕暴露自己的無知而影響在項目成員中的威信，態度決定一切，只要是真心實意，並且是認真學習，我相信會獲得大家的尊重和好感的，因為大家感覺到了你在努力，你跟他們站在同一戰線上。了解了設計思路，再結合對產品的了解，可以更清晰的知道需求功能點之間的依賴性，便於功能點的拆分以及任務的分配。同時還可以幫助項目經理對每個功能點的工作量評估有個大致的把握，當然在工作量評估上應該信任項目組成員，但這可以幫助項目經理理清項目風險，在有突發情況下，能最大彈性的以不變應萬變。

❹ bim工作室怎麼接項目

bim工作室接項目。
1、住宅和常規商業建築項目：此類建築物造型比較規則，有以往成熟的項目設計圖紙等資源可供參考，使用常規三維BIM設計工具即可完成，且此類項目是組建並鍛煉BIM團隊的最佳選擇。從建築專業開始，先掌握最基本的BIM基本設計功能、施工圖設計流程等，再由易到難逐步向復雜項目、多專業、多階段及設計全程拓展，規避風險。
2、體育場、劇院和文藝中心等復雜造型建築項目：此類建築物造型復雜，沒有設計圖紙等資源可以參考利用，傳統CAD設計工具的平、立、剖面等無法表達其設計創意。現有的模型不夠智能化，只能一次性表達設計創意，且此類項目可以充分發揮和體現BIM設計的價值。為提高設計效率，設計人員應從概念設計方案設計階段人手，基於BIM設計工具編寫程序、定製工具插件等完成異型設計和設計優化，再在Revit系列中進行管線綜合設計。
3、工廠和醫療等建築項目：此類建築物造型較規則，但專業機電設備和管線系統復雜，管線綜合是設計難點。可以在施工圖設計階段介入，特別是對於總承包項目，可以充分體現BIM設計的價值。由於項目的參與方關注的內容不同，在項目中BIM技術應用的側重點有所差異，共同的目標是通過對BIM技術的應用，更好的管理項目。

❺ 怎麼到網上接外包項目

1、 爭取搶先聯系客戶

如今接項目的競爭越來越激烈，不單是我們這些程序員或軟體團隊參與競爭，更有不少的正規的軟體公司也加入其中，而軟體項目相對比較少，因此如果想接到一個項目確實比較艱難。這里首先要牢記的一個字是快：就是比別人搶先一步先聯系客戶。客戶都有一種先入為主的思想，總是對於第一個聯系他的人印象比較深刻，如果其他如價格方面又滿意的話，十之七八就會把你作為承接項目的最佳人選。所以你要經常上軟體外包網站比如軟體商務網、軟體外包網、中國軟體網等網站上查看有沒有剛發布的項目，如果有的話就要馬上聯系客戶。如果你能經常做到第一個聯系客戶，那我看你接到的項目就不會少的。

2、 保持與客戶的持續聯系

是不是第一個聯系了客戶就高枕無憂了呢？也不完全是這樣的。前面說過了，一個項目總是有很多人去競爭，就算是你搶先聯系了客戶，但可能後來又有不少人也同樣聯系了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時，你就要經常不斷地聯系客戶，不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解也經常與客戶交流。這樣，客戶會覺得你比較有誠意來接這個項目，就會比較傾向於把項目交給你來完成。有時，與客戶拉拉家常，也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉，那就更好談了。總之，如果你想要想爭取到項目，就要經常不斷地與客戶保持聯系，直到最終達成意向。

3、 要消除客戶的疑慮

作為客戶，他對於項目的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個項目究竟承接方有沒有能力開發啊？項目組人員是否有這方面的經驗？是否作過類似的產品，是否有這方面的技術能力？會不會只是騙了預付款就開溜啊？最後完成的項目能不能達到自己的要求啊？我們作為承接者，就是要千方百計打消客戶的這種疑慮。比如，你要經常准備好一些成功的案例和以前的項目的DEMO，就是把你以前成功完成過的項目，做成一個DEMO給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的項目的。俗話說，事實勝於雄辯，把你以前做過的類似的項目DEMO給他看，好過你一遍遍空口的承諾。因為軟體開發的過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經驗的開發人員會更容易得到客戶的信任。因為你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂於把項目交給你。所以，程序員平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，並把它們分門別類地整理出來，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，這樣客戶就會放心把項目交給你了。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來並給客戶看，也能夠對爭取到項目起很大的作用。

4、 談價格的技巧

談價格是很需要技巧的。當然首先的第一步，還是估算你的項目費用。這里有一個公式可以參考，就是項目費用＝每位程序員每天的工資×項目所需要的工期（天數）×人數。比如一個軟體項目，要求設計方在1個月內完成，大概需要4人的協作，地點是在上海，那麼項目的費用就是：200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以該項目的費用應該是2萬4千元。但在實際的外包中，由於目前是買方的市場，如果你一成不變地照搬這個公式，肯定會在實際承接項目時四處碰壁的。在與客戶談項目時，了解客戶對於價格的心理底線是很重要的。一般來說，要先用某一個價格試探一下客戶的反應，如果客戶對於價格反應比較激烈，就要適當地降低你的價格，直到最後達成一個雙方都能接受的價格。這其中，說服客戶接受你的價格是比較需要耐心的，你需要把你的項目費用計算方法解釋給客戶聽，讓他理解你的報價的合理性。另外，你需要對客戶的需求有比較深刻的了解，切忌在沒有弄清楚客戶的全部需求之前就盲目出價。因為在功能需求比較籠統的情況下要不了太多的錢，而功能越具體就越容易抬高價格。有時會遇到對價格毫不鬆口的客戶，這時就要靈活掌握，如果客戶的項目恰好是你之前開發過類似的項目，那麼價格就可以適當降低來爭取拿到項目。不過，有時開價太低以至於根本沒有錢賺，而客戶又沒有變通的餘地，那也只能放棄了。

總之，與客戶談項目有著不少的技巧，如果你能不斷地總結這些技巧，並能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方面可以提高自己的技術水平，另一方面也能增加自己的收入。

❻ 程序員如何可以接到軟體外包項目求大神幫助

程序員接到軟體外包項目方法非常多，根據自己實際情況，選擇一種或者幾種方法。
程序員主要通過如下方法接到外包項目。
1、建設自己的網站，然後推廣宣傳自己的網站。
方法：製作自己的網站，然後通過SEO或者其他方法運營推廣自己的網站，讓別人看到自己的網站，進而其他推廣宣傳的目的，從而接單。
2、通過qq群接單。
比如加程序員開發群，有的群裡面，有人發布軟體項目，進而通過qq群接單。
3、通過微信接單。
在微信朋友圈發布程序接單廣告，進而接單。
4、通過合作關系接單。
方法是，聯系網路公司或者其他軟體公司，提供程序開發服務。
5、通過熟人接單。
主動聯系身邊熟人，讓熟人介紹軟體項目，給予一定提成。
6、通過威客網站接單。
現在威客網站，很多人發布軟體項目，可以競爭接單。
總之：程序員接到軟體項目方法和一般提供服務推廣方法類似，通過各種方式宣傳自己，進而接單。

❼ 程序員接私活完整攻略

接私活 對程序員這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題，不說全部，應該大多數程序員都有過想要接私活的想法，當然，也有部分得道成仙的不主張接私活。但是很少有人在公開場合討論私活的問題，似乎都在避嫌。就跟有人下班後跑滴滴一樣，程序員私有時間接點活掙點錢不也很正常么，不過不要在上班時間就行，就跟你上班期間出去跑滴滴一樣。

當你竭盡全力想要去接私活的時候一定做過這樣的事，網路搜索「程序員如何接私活」或者「程序員到哪接外包」之類的問題，那麼相信你也一定看到過讓你不要接私活的帖子，觀點大概就是：

把有限的時間花在提升自己的能力上，技術深度，技術廣度，或者多閱讀書籍，豐富自己，這樣有可能比做外包收益大。

這里就不跟大家討論該不該接的問題了，很明顯，我接了。首先跟大家分享幾個項目案例。

案例1

大概是13年14年左右的樣子，談到一個項目，做一個APP連接甩脂機，通過藍牙模塊傳輸數據，便於手機上觀察，大概這樣。依稀記得跟甲方項目經理溝通需求時，他拿了一個 Android 2.x 系統的手機給我演示了QQ的一些功能，我一本正經的跟他說，「你放心，這個肯定做不了」，他當時就懵了...因為我並不想兼容2.x版本的系統。後來進入簽合同階段，這家公司不大，事兒倒是不少，又是身份證復印件，又是按指紋。這個項目是我外包生涯中的一次滑鐵盧，為什麼呢，因為我竟然同意了不用付定金，等項目開發中期再支付第一筆費用。帶著一個他們提供的藍牙硬體模塊，回去了。後端開始編寫API，Android iOS 開始研究藍牙數據傳輸，噼里啪啦直接把項目做完了。測試包發過去了，結果大家能想到，不給錢!

我至今都記得這家公司的名字，不知道倒閉了沒有，我們整個團隊一分錢沒得到，項目以失敗告終。

案例2

一個汽車後市場項目。當時市場上有一款APP，養車點點，後來已經改名，叫典典養車，我們當時要做的就是抄襲它，功能類似，整個項目差不多十幾萬。甲方是做汽車零配件的，在上海有很多家店，每次交流的地址在一家咖啡館。兩個多月後，項目上線，經營一段時間後，甲方意欲挖我們過去，畢竟項目是我們做的，他想把原班人馬招過去，婉拒。

案例3

一個海外社交項目。這個項目比較小，只做 Android 一個端，原因是甲方招聘的 Android 人員離職了，時間緊急，就讓我接了。比較順利，對方提供視覺稿、API，我開發 Android 即可，項目也沒啥難度，我閑著無聊，特地給他們做了一些交互動畫，甲方驗收的時候非常高興，直言比他們自己員工做得都好。

還有很多其它項目就不一一介紹了，小到做一個控制項，幾百塊，千把塊，大到幾十萬的項目，從整理需求到設計到開發。當然，也不是什麼項目都接，舉個例子，以APP為例，在甲方提供API和視覺稿的前提下，一個端低於2萬的項目從來不接。

做私活掙錢嗎？不掙錢是腦子進水了嗎。尤其對於剛入場的選手，外包收入可以說抵你一年的工資都可以。不僅掙錢，還特別積累經驗，外包項目五花八門，搞地圖的，搞語音的，搞視頻的，搞藍牙的，能幫助初級選手快速成長。

做私活累嗎？相當累。白天黑夜，從無周末。項目一旦接下來，從此進入心事重重的生活，不到最後交付那一刻，不會停緩。周末是最佳的工作時間，平時下班晚的話還做不了，所以幾乎沒有休息時間。

重點來了，到哪裡接呢？

初級選手自己亂七八糟找項目，高級選手項目找上門。做私活一定要找到最佳狀態，不然就是受罪。什麼是最佳狀態，就是當項目找上門時， 想做就做，不想做又想賺就轉。 那麼到底有哪些方法可以接到私活呢？不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，有哪些方法我一一說來。

方法1

各個眾包平台。這是入門級的手段，也是最容易做的方法。有哪些眾包平台就不用我一一細說了吧，豬八戒，威客網，CSDN 也有外包頻道，一些技術論壇，海外的 Freelance 網站等等，每個都注冊一遍，前期比較麻煩，各種資料需要填寫，團隊介紹，歷史案例。注冊之後理論上就可以投標項目了，不過如果需要認證的話，還需要繼續花錢，很多項目只有花錢之後才有機會投標，這個就自己評估吧，我沒花錢。通常沒啥好項目，錢哪有那麼容易賺，都是些邊邊角角稀奇古怪的項目。當然，即便是被別人挑剩下來的項目，也不排除有好項目，你要一一去溝通才知道。

方法2

主動聯系各個外包公司，成為他們的備選開發人員。外包公司接單子的手段肯定比我們個人高明多了，他們就靠這個吃飯的，當他們出現人員緊缺、項目過剩、員工離職等情況時，不排除他們會考慮找臨時替補人員，甚至把項目整包轉出去。如果你身邊有朋友開外包公司的，那很好，先天優勢，長期互助。但是大部分人也許並沒有這樣的資源，那麼這就是個體力活了，在方法1的基礎上，部分平台會留下甲方的聯系方式，比如豬八戒，你直接搜索軟體外包服務商，他們的介紹頁面上通常會有他們的手機號碼和郵箱等信息，或者當你點擊「在線咨詢」「與我聯系」等類似按鈕的時候，他們的自動回復也會出現一些QQ號、手機號、郵箱等聯系信息。

這邊我只是以其中一個平台為例，只要你用心，各個平台你都能扒到一些有用的信息。拿到這些信息之後你就可以把你編輯好的話術發給他們，也可以直接加他們微信，通常手機號碼就是微信，不要慫，直接跟他們聯系，打電話、發郵件、發QQ，發微信，把你想要做外包的意圖告訴他們即可，然後就靜靜的躺在他們的朋友圈裡，或者被遺忘，一兩個月問一次好打個招呼，不要太頻繁，這也算是人際關系的維護，看你本領了，多認識點人沒壞處，剩下的就是平淡的等待了，如果他們會聯系你的話。

方法3

跟身邊的開發人員灰度交流。你沒有項目，不代表別人都沒有，如果別人願意帶著你的話，這也算是一個渠道。什麼是灰度交流，就是半含蓄狀態，文章開始我說了，程序員接私活是一個既公開又隱私的話題，不過這個度大家自己把握好，搞不好丟飯碗，把握不好的還是放棄這個方法吧。

方法4

人脈資源。除了從網路上接項目，或者吃外包公司的殘羹冷炙，還有另外一個類別的項目，那就是創業者。在這個互聯網、移動互聯網、物聯網盛行的時代，創業者也是一波接著一波，雖然熱度有高有低，但是從不缺。組建一個公司，組建一個技術團隊需要一筆不菲的費用，尤其軟體開發人員的工資，將成為一個創業公司的沉重負擔。種子投資，或者天使輪投資能有多少，對大多數創業項目來說，幾十萬，一百萬，兩百萬，或者五百萬，基本頂天了，這些錢能維持一個團隊多久，何況還有很多創業者並沒有拿到融資，他們等著先開發一個上線項目，再拿項目去找投資。如果你能接到這樣的項目，那也是很爽的，不過通常這類項目靠熟人介紹，但是你千萬要注意，一定要營造良好的口碑。有條件的話，也可以做套名片，幾十塊錢，夠發好久的。

做私活沒有穩定的渠道，你可能一直找不到項目，也可能一年一個項目，重點是心態，不然你將陷入困擾的情緒當中。有更好，沒有拉倒，找到最舒服的狀態。

當項目來臨時，該如何報價？

價值都是相對的，一定要有自己的心理預期，有些人覺得五千很值，有些人覺得一萬很值。不要飢不擇食，不管多廉價都接；也不要人心不足，吃著碗里看著鍋里，或者覬覦別人的高價。跟對方交談時，一定要快速判斷彼此是否是目標客戶，不要啰嗦太多，你的心理預期是幾萬，對方的心理預算是幾千，這樣的項目還談個啥，務必在最短的時間內確定大家是否可以繼續談下去，否則浪費不必要的時間。如果大家心理預期差不多，對方不是那種想三千塊錢做個淘寶的，則繼續往下進行。有的甲方要求不多，很爽快，這樣最好，有的甲方需要出報價單，那麼就詳細溝通需求，整理報價，整理報價是一個費時的過程，不要嫌麻煩，我們不是服務商，我們是搶食的個體，一定要不怕付出，哪怕一無所獲。

甲方有可能只是來詢價，也可能等你出完報價單再回去比價，還是那句話，不要怕吃虧。如果甲方是個體的話，通常很好弄，但是甲方是商家的話就麻煩一點，一定要問清楚是否要開票，開票是要稅的，不過羊毛出在羊身上，告訴他我們的報價是不含稅的，如果要開票的話要加上稅錢，20萬的話，差不多幾千塊錢，看對方要求開什麼類型的票。開票的話可以自己去稅務局開，不過我沒去過，如果自己認識幾個開公司的朋友的話那是最好，讓他們幫忙開張票，把稅錢貼給他們。

如果你覺的開票你對來說很難實施的話，那麼有三個方案，一是放棄，這樣的單子直接不要接了，繼續尋找下一個單子；二是先接下來再轉包，轉給其它的外包公司做，不過你要估摸好有公司接，有朋友做外包公司那是最好的，相互幫忙，但是這種方案並不推薦，原因是不好把控項目進度和質量，還擔風險；三是把項目介紹給認識的公司去談，談好了你拿提成，這樣你既不擔風險，還賺點快錢。

付款方式該如何確定呢？

切記，必須付定金，越多越好。通常我的付款方式是442，即預付40%的定金，項目提測再付40%，項目上線付清餘款20%，這套方式針對個人比較好用，針對公司不好用，公司通常會留一筆費用在上線後一個月兩個月三個月再付清，所以付款方式可以改成5311，即預付50%的定金，提測30%，上線10%，上線運營一個月後10%，堅持一個原則，前期付的錢越多越好。

接下來就是簽合同了

一般只有個人才可能不要求簽合同，大多數情況還是要簽合同的。合同盡量你來擬定，不會寫的話上網抄，一定要保護好自己的權益，重點是防止被對方坑。比如在合同中一定要寫好適配哪些系統哪些瀏覽器，基於哪個版本開發等等，做得到的就寫，做不到的別亂寫，合同這東西，在心情好的時候怎麼寫都無所謂，心情不好的時候大家只能拿合同說話，你可別賠個十萬二十萬的，嚇死你。

整個接私活的過程差不多就是這樣了，最後，我再強調幾點 注意事項 ：

end

❽ 我自己組建了一個java開發團隊，怎麼才能接到項目呢

不是說組建java團隊就能搞開發的。。

如果你真的想搞的話就開個小公司吧。。

要不然有誰願意被你管理呢。。。

另外你還要給他們發符合他們水平的工資。。

想接項目：

條件一： 認識很多朋友，也就是說人關系很好，而且大多數是高層次人物

條件二： 要有很高的信譽度，信譽度是一點點積累的，要不然誰敢把項目交給

條件三： 那就是招幾個電話銷售吧。。

你們去做呢？誰又能合保證你們做的質量呢。。

這不是那麼容易的一件事。。

樓主要想好了，不能是一時的沖動。。

祝樓主好運。。。。

❾ 怎麼接計算機外包項目

隨著信息化的逐步深入，無論是企業、政府還是個人，對軟體的依賴已經到了必不可少的地步。現在有越來越多的人認識到了軟體在日常經營管理中的重要作用，因此外包的軟體項目也在不斷增長。但隨之而來的，承接外包的軟體公司、軟體團隊也越來越多，包括很多個人SOHO一族也加入到承接軟體的競爭行列中來了，因此現在對於軟體項目的爭奪也很激烈。還有很多人甚至不知道上哪裡去爭取項目，總是抱怨沒有項目做；也有的人雖然編程技術不錯，但是對於與客戶談項目卻是一竅不通，結果應該拿到的項目也拿不到手；也有的雖然已經接到了項目，卻發現在實施開發的時候遇到好多從來沒有遇到過的問題。作為一個多年從事外包項目接單的軟體開發人士，我想從以下幾方面談談我的經驗，希望對大家會有所幫助。
第一點，到哪裡接項目
軟體團隊或ＳＯＨＯ最為關心的一點是在哪裡可以找到項目做，也就是到哪裡可以找到有外包需求的客戶。對於一般人來說，廣交朋友然後通過熟人介紹還是接項目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業或公司里有比效重要的管理位置，對於像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現實的。所以大家不能等著項目來找你，而是要主動的出擊去找項目。
現在網上有很多軟體外包網站，在這里你可以找到不少的軟體外包信息。比如軟體商務網上就有大量的軟體外包信息。不過這里每天外包的項目雖然很多，但競爭也很激烈。一般一個外包信息發出後一天內就會有無數個競爭者，所以能第一時間與客戶取得聯系是非常關鍵的。因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談項目的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要經常上網站上看看有什麼最新的項目，並立即與項目的發包方取得直接的聯系。其他比如軟體外包網、維客網、中國軟體網，還有ＣＳＤＮ的外包頻道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
第二點，如何與客戶談需求
接項目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟體的需求是項目規劃和實施的根本，所以在與客戶談需求時，一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚，並把所有的要求羅列出來。這時候不應該害怕「勾引」起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量。而應該直接明白地要客戶把項目的要求一條條地列出來。這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將用戶最原始、最完整的要求准確地記錄下來。假如項目在你對客戶的需求沒有完全了解清楚的情況下就匆匆上馬，那麼就會隨時發生意想不到的變更，輕則使項目延期或超出預算，重則使得原來已經做好的軟體要徹底推倒重來。
所以我們在實施項目之前應該深入了解和挖掘客戶需求，對某些不明確的需求要與發包方反復進行討論，對於項目實施過程中的需求變更要規定處理辦法，並形成項目的最終需求。在需求分析階段，接包方首先對發包方的需求認真分析，然後通過業務建模、會談、問卷、需求會議等方式收集客戶完整需求，形成文檔，然後經過客戶討論、客戶審查、文檔修訂等多次反復的過程。有一點需要注意，即使雙方談的很投緣，在討論需求時也一定要詳細周到，精確到每一條不能再劃分的軟體功能為止。
第三點，如何合理地報價
在完全了解客戶的需求後，下一步就是要確定一個合理的報價。接包方要從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的准確意思，思考客戶想要的是怎樣的一個軟體，項目復雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，能夠接受的價格範圍等等，這些因素對於軟體項目的報價都是密切相關的。
在很多的情況下，客戶在跟接包方談項目之前，心理都已經有一個價格底線。如果要投入的費用超過了客戶的預算范圍，客戶將不再與你談該項目，他會轉而找其它軟體團隊商談。所以跟客戶談項目的過程中要迅速地思考客戶需求的真正含義，能夠通過某種轉換和變通，把客戶對於技術的要求與自己團隊的技術力量可以接受的價格相對比，從而得出一個雙方都能接受的報價。在與客戶的談判當中，靈活變通是成功的關鍵之一。當然並不是所有的客戶都可以通過變通而滿足，遇到客戶不認同項目費用的情況一定要處之泰然，真誠地為客戶解釋，把客戶的需求細化為技術上的要求給他分析，讓他同意你的報價的合理性。即使客戶對編程技術不是很了解，但經過你的細致的分析後也會對你的報價表示認同的。
第四點，如何組織團隊
由於客戶的需求是不同的，因而項目也是各種各樣的。有網站設計項目、也有軟體設計項目，要求使用的編程語言也是多種多樣的。即使是在一個項目中，比如說網站製作的項目中，也有著前台的美工設計和後台程序的編寫的分工。這些工作如果全部交給一個人去作那是絕對完成不了的。即使是一個小的團隊，也不能保證所有的人才都齊備。因此最好就是自己把項目初步設計好，然後找合作夥伴共同開發，自己總體掌握整個項目的全部進度。如果在身邊沒有好的合作夥伴的話，網上也能找到不少可以合作的夥伴。
這里推薦各地的軟體技術ＱＱ群，大家可以在群里找到各方面的編程高手來分工做項目。（北京43966886 上海22267033 深圳43353614 廣州44071675珠海43275805 杭州43276029 福州43309190 南京43319646 武漢 43319996 成都42961245 重慶43320370 沈陽42408057 大連43321811南昌 43321932 長沙43323026 濟南43353895 天津43353727 西安43353817 海口43967437 昆明41193579 石家莊17940180 合肥41418679 南寧 7410 哈爾濱43965078 蘇州43965528 長春43965640 寧波43966041 太原 43966123 青島3630711 貴陽43966364）
第五點，如何能收到項目款
這是整個項目中最後也是最難的一個環節。即使你的項目做得再好，如果沒有收到款，那你前面的一切努力都等於是零。要想項目能順利地收到款項，那麼從項目未開始之前的談判階段就要對這一點加以注意。首先要判斷對方是否是真心外包項目。這里有幾點經驗拿來給大家分享一下：如果你看到項目中說 「請提供完整的解決方案和成功案例發到某某郵箱」，這應該只是想套取設計方案而已，發幾張你們公司或團隊的推介廣告和報價單給他即可。還有的客戶張口就要源碼要設計文檔設計方案的，這種人目的性太強了，如果你真給了他就再也不理你啦。還有的外包方死活不肯介紹自己，不肯告訴自己是誰、怎麼稱呼、怎麼聯系、是什麼公司、做什麼業務的，與這種連最基本的誠信都沒有的客戶就根本沒有必要談下去。其次是判斷對方是否有充足的資金和實力，項目要求是否合理(技術、周期等各方面)。這個可以在需求的談判中可以有意識地來加以探明，如果對方的項目很大卻老是強調項目非常簡單，這應該是不想付足項目款；有的發包方堅持不肯給預付款，老是要求項目完成後再交全部款項，這應該是沒有誠心付款。還有的項目要３０天才能完成卻只給幾天的開發時間，這種項目外包方也是很值得懷疑的。
對於軟體團隊或個人ＳＯＨＯ族來說，由於不是公司，對方對於我們的信任度不會很高，所以對於大的項目一定要採用合同方式，這樣出現問題才好解決。在合同中，最好訂清楚分階段來付款，這樣有利於分散風險。比如，一般要求合同訂好後先交３０％的定金，項目進行到一半後待客戶驗證後交５０％的項目款，全部項目完成並交付後再交清全部款項。這樣做對於客戶來說也比較好控制項目的進度，因此對方也比較容易認同並接受。
在實際外包活動中，我也發現有某些人大的項目做不來，小的項目嫌錢少又不願做，結果到頭來什麼項目都承接不到。因此一開始要把自己的期望值放低一些，先從一些幾百元的小項目做起，有了一定經驗後再接一些大項目，這樣循序見進才能不斷進步；還有就是，你平常就要把以前做過的項目作為案例整理出來，以便隨時給客戶查看。實踐證明，有時說服客戶選擇你的最好的方法就是給他看你以前做過的項目。以上簡單談了一下在承接軟體項目時應該注意的幾個關鍵點，其實還有很多問題由於文章的篇幅所限沒有涉及。總之只要大家在外包的實踐中不斷總結經驗教訓，就能在激烈的外包競爭中取得領先的地位。

❿ 我有裝修團隊 怎樣可以接到裝修這一塊工程項目

你可以自己去找活呀，比如去建築工地問問。
當然你也可以找裝修設計公司合作，他們的單子是比較多的，因為他們的資源多，會宣傳，會推廣，而你們是技術活，不會搞這些。所以你就去找裝修公司談談的，最好能多談幾個，這樣子就不用愁沒有活幹了。祝賀你們早日找到工作。