inve有什麼技術創新

⑴ 上大學買筆記本還是台式機好

首選還得是筆記本，尤其是女生，男生如果對電腦配置有要求的話，可以在有筆記本的基礎上，再配一個台式機。

為什麼說要買筆記本呢，也是經驗之談，首先大學寢室的治安問題，其實是要保留看法的，寢室丟錢、丟衣服都是很平常的事情，丟個電腦也是非常正常的。

當然如果是男生的話，還是可以考慮台式的，畢竟玩游戲對配置要求高，修電腦也能一手拎起整個機箱，就是放假回家帶電腦這個問題需要解決一下了。

所以建議，如果家裡條件不錯的話，可以有個筆記本，再買個台式機，那對男生來說就完美了。

⑵ 急求大學英語六級高頻詞彙，誰有嗎，幫幫忙謝謝了！！

個人建議這份，覺得不錯。
acquisition/ 5Akwi5ziFEn/n. 獲得,添加的物品
adolescent/ AdE5lesEnt/a. 青春期的,青年的 n. 青少年
adverse/ 5AdvE:s/a. 不利的,敵對的,相反的,逆的
aesthetic/ i:s5Wetik/a. 美學的,審美的,有美感
affiliate/ E5filieit/vt. 附屬,接納 vi. 有關
afflict/ E5flikt/vt. 使痛苦,折磨
aggravate/ 5AgrEveit/vt. 使惡化,使更加重
agitation/ AdVi5teiFEn/n.鼓動,煸動;攪動
alleviate/ E5li:vieit/vt. 減輕,使緩和
amends/ E5mendz/n. 賠償
anonymous/ E5nRnimEs/a. 匿名的
appraisal/ E5preizl/n. 評價,估價,鑒定
articulate/ a:5tikjulit/a. 發音清晰的,聽得懂的
ascertain/ AsE5tein/vt.查明,確定,弄清
ascribe/ Es5kraib/vt.把…歸於
assault/ E5sR:lt/vt.襲擊;毆打 n.攻擊
assert/ E5sE:t/vt.斷言,宣稱;維護
asset/ 5Aset/n. 資產,有用的東西
assimilate/ E5simileit/vt. 使同化,吸收,比較
attorney/ E5tE:ni/n.代理人;辯護律師
augment/ R:g5ment, 5R:gmEnt/vt.vi.n. 增加,增大
authentic/ R:5Wentik/a. 真實的,可靠的,可信的
avail/ E5veil/vt.有益於 n.效用
avert/ E5vE:t/vt. 轉開,避免,防止
baffle/ 5bAfl/vt.使挫折 n.迷惑
barren/ 5bArEn/a.貧瘠的;不妊的
batch/ bAtF/n. 一組,分批,成批,批
bizarre/ bi5zB:/a. 奇異的
bleak/ bli:k/a. 蕭瑟的,蒼白的,荒涼的
blunder/ 5blQndE/vi.犯大錯 n.大錯
blunt/ blQnt/a. 鈍的,坦率的,麻痹的
bonus/ 5bEunEs/n. 獎金,紅利
brace/ breis/n.支柱 vt.拉緊,撐牢
brittle/ 5britl/a.脆的;易損壞的
capsule/ 5kApsju:l/n. 膠囊,瓶帽,太空艙
casualty/ 5kAVjuElti/n. 傷亡,受害者
ceramic/ si5rAmik/a. 陶器的 n. 陶瓷製品
cereal/ 5siEriEl/n.谷類,五穀,禾穀
commentary/ 5kRmEntEri/n. 注釋,評論,批評
commitment/ kE5mitmEnt/n. 委託,實行,承擔義務,贊助
commute/ kE5mju:t/vt. 交換,兌換, 經常來往
compatible/ kEm5pAtEbl/a.一致的;兼容制的
competence/ 5kRmpitEns/n. 勝任,資格,能力
compile/ kEm5pail/vt.編輯,編制,搜集
compulsory/ kEm5pQlsEri/a.強迫的,義務的
concede/ kEn5si:d/vt. 承認,退讓 vi. 讓步
conceive/ kEn5si:v/vt.設想,以為;懷孕
concession/ kEn5seFEn/n.讓步,遷就
concise/ kEn5sais/a. 簡潔的,簡明的
confer/ kEn5fE:/vt. 贈予,協議 vi. 協商
configuration/ kEnfigju5reiFEn/n. 結構,配置,形態
conform/ kEn5fR:m/vt.使遵守 vi.一致
confusion/ kEn5fju:VEn/n.混亂;騷亂;混淆
consecutive/ kEn5sekjutiv/a. 連續的,聯貫的,始終一貫的
consensus/ kEn5sensEs/n. 一致
conserve/ kEn5sE:v/vt. 保存,保全 n. 蜜餞,果醬
conspicuous/ kEn5spikjuEs/a. 顯著的,顯眼的,出眾的
constituent/ kEn5stitjuEnt/a.形成的 n.選民
constrain/ kEn5strein/vt. 強迫,勉強,驅使
consultant/ kEn5sQltEnt/n. 顧問,商議者
contaminate/ kEn5tAmineit/vt. 弄臟,毒害,傳染
contemplate/ 5kRntempleit/vt. 注視,沉思,打算 vi. 冥思苦想
contempt/ kEn5tempt/n.輕蔑;藐視
contend/ kEn5tend/vi.競爭 vt.堅決主張
contradict/ kRntrE5dikt/vt.反駁,否認
contrive/ kEn5traiv/vt.vi. 發明,設計,圖謀
controversial/ kRntrE5vE:FEl/a. 爭論的,論爭的,被議論的
controversy/ 5kRntrEvE:si/n.爭論,辯論,爭吵
converge/ kEn5vE:dV/vi. 聚合,集中於一點
convict/ kEn5vikt, 5kRnvikt/n. 囚犯,罪犯 vt. 宣告有罪
cordial/ 5kR:djEl/a.真誠的,誠懇的
corps/ kR:/n. 軍團,隊,團,兵種
corrode/ kE5rEud/vt.vi 腐蝕,侵蝕,破壞
corrupt/ kE5rQpt/vt.賄賂 a.腐敗的
costume/ 5kRstju:m/n. 裝束,服裝
courtesy/ 5kE:tisi/n.禮貌,謙恭,請安
cripple/ 5kripl/n.跛子;殘廢的人
criterion/ krai5tiEriEn/n.標准,准則,尺度
crucial/ 5kru:FiEl/a. 決定性的,重要的,嚴厲的
cue/ kju:/n. 開端,線索,發辮,長隊
culminate/ 5kQlmineit/vi.vi. 到絕頂,達於極點,達到高潮
cumulative/ 5kjumjuleitiv/a. 累積的
curb/ kE:b/n. 抑制,勒馬繩 vt. 抑制,束縛
curt/ kE:t/a. 簡略的,簡短的,生硬的
cynical/ 5sinikEl/a. 憤世嫉俗的,諷刺的,冷嘲的
deficit/ 5difisit/n. 赤字,不足額
degenerate/ di5dVenEreit/a. 墮落的 vi.vt使變質,使退化 .
deliberate/ di5libErit/a.深思熟慮的;審慎的
denote/ di5nEut/vt.指示,意味著
denounce/ di5nauns/vt.譴責,聲討;告發
depict/ di5pikt/vt. 描述,描寫
designate/ 5dezigneit/vt.指出,指示;指定
despatch/ dis5pAtF/vt.vi.n. 派遣
despise/ dis5paiz/vt.鄙視,蔑視
deteriorate/ di5tiEriEreit/vt.vi. (使)惡化
diffuse/ di5fju:z/vt.vi. 散播,傳播 a. 散開的,彌漫的
dilemma/ di5lemE/n. 困境,進退兩難的局面
dilute/ dai5lut/vt. 沖淡,稀釋 a. 淡的,稀釋的
discern/ di5sE:n/vt.看出,辨出;辨別
discrepancy/ dis5krepEnsi/n. 相差,差異,差別
discrete/ di5skrit/a. 不連續的, 離散的
disguise/ dis5gaiz/vi.隱瞞,掩埋 n.假裝
dismay/ dis5mei/n.驚慌,沮喪,灰心
dispatch/ dis5pAtF/vt.派遣;調度 n.急件
disperse/ dis5pE:s/vt.(使)分散;驅散
disposition/ dispE5ziFEn/n. 性情,處置,處理,布置
disrupt/ dis5rQpt/a. 分裂的,分散的 vt. 使分裂,使瓦解
dissipate/ 5disipeit/vt.驅散;浪費vi.消散
distil/ dis5til/v. 蒸餾, 提取....的精華
disturbance/ dis5tE:bEns/n.動亂;干擾;侵犯
divine/ di5vain/a.神的;敬神的
drastic/ 5drAstik/a.激烈的;嚴厲的
bious/ 5dju:bjEs/a. 可疑的,不確定的
dwell/ dwel/n.居住 vi.凝思,細想
eccentric/ ik5sentrik/n. 怪人,偏心圓 a. 古怪的,不同圓心的
edible/ 5edibl/a. 可食用的 n. 食品,食物
ego/ 5egEu/n. 自我
elicit/ i5lisit/vt. 引出,抽出,引起
elite/ ei5li:t/n. 精華,精銳,中堅分子
eloquent/ 5elEkwEnt/a. 雄辯的,有口才的,動人的
embark/ im5ba:k/vi. 乘船,著手,從事,上飛機
empirical/ im5pirikEl/a.經驗主義的
endow/ in5dau/vt.資助;賦予,授予
enhance/ in5ha:ns/vt.提高,增加;誇張
ensue/ in5sju:/vt. 追求 vi. 跟著發生,繼起
entail/ in5teil/vt. 使必需,使承擔
entity/ 5entiti/n. 實體,實存物,存在
entrepreneur/ 5RntrEprE5nE:/n. 企業家,主辦人
envisage/ in5vizidV/vt. 面對,正視,想像
epoch/ 5i:pRk/n.(新)時代;歷元
equilibrium/ i:kwi5libriEm/n.平衡,均衡;均衡論
erosion/ i5rEuVEn/n.腐蝕,侵蝕;糜爛
erroneous/ i5rEunjEs/a. 錯誤的,不正確的
escort/ 5eskR:t/n. vt.護衛,護送
essence/ 5esns/n.本質,本體;精華
esthetic/ es5Wetik/a. 審美的
ethics/ 5eWiks/n. 道德規范
ethnic/ 5ZWnik/a.民族特有的
evoke/ i5vEuk/vt. 喚起,引起
exemplify/ ig5zEmplifai/vt.舉例證明(解釋)
exempt/ ig5zempt/a. 免除的 vt. 使免除,豁免
exile/ 5eksail/vt.流放 n.被流放者
exotic/ ig5zRutik/a. 異國的,外來的 n. 外來物,舶來品
expertise/ ekspE5ti:z/n. 專家的意見,專門技術
expire/ iks5paiE/vi.滿期,到期;斷氣
explicit/ iks5plisit/a.明晰的;直率的
exposition/ ekspE5ziFEn/n.說明,解釋;陳列
exquisite/ 5ekskwizit/a. 精緻的,細膩的,敏銳的
extinct/ iks5tiNkt/a.絕種的;熄滅了的
extinguish/ iks5tiNgwiF/vt.熄滅,撲滅;消滅
extravagant/ iks5trAvigEnt/a.奢侈的;過度的
fabricate/ 5fAbrikeit/vt.製作,組合;捏造
facet/ 5fAsit/n. 小平面,方面,刻面
facilitate/ fE5siliteit/vt.使容易;助長
feeble/ 5fi:bl/a.虛弱的;微弱的
flank/ flANk/n.肋,肋腹;側面
flap/ flAp/vt. n.拍打 vi.拍動
fling/ fliN/vi. vt.(用力)扔,拋
fluctuate/ 5flQktjueit/vi.波動 vt.使波動
flutter/ 5flQtE/vi.(鳥)振翼;飄動
foam/ fEum/n.泡沫;泡沫塑料
foil/ fRil/n. 箔,金屬薄片 vt. 貼箔於, 襯托
formidable/ 5fR:midEbl/a.可怕的;難對付的
formulate/ 5fR:mjuleit/vt.用公式表示
fort/ fR:t/n.要塞,堡壘
fossil/ 5fRsl/n.化石 a.化石的
foster/ 5fRstE/vt.養育,撫養;培養
foul/ faul/a.骯臟的;丑惡的
fracture/ 5frAktFE/n.破裂;裂痕 vi.破裂
fraud/ frR:d/n. 騙子,欺騙,欺詐,詭計
fringe/ 5frindV/n.穗,毛邊;邊緣
frustrate/ frQs5treit/vt.挫敗;使無效
galaxy/ 5gAlEksi/n. 銀河,星系,一群顯赫的人物
gaol/ dVeil/n. 監禁,監獄 vt. 監禁
garment/ 5ga:mEnt/n.衣服;服裝,衣著
gasp/ ga:sp/vi.氣喘,喘息
gear/ giE/n.齒輪,傳動裝置
glide/ glaid/vi.滑動;消逝 n.滑行
gloomy/ 5glu:mi/a.黑暗的;令人沮喪的
gorgeous/ 5gR:dVEs/a.絢麗的;極好的
gossip/ 5gRsip/n.閑談;碎嘴子;漫筆
graze/ greiz/vi.喂草;放牧(牲畜)
grease/ gri:s, gri:z/n.動物脂,脂肪
grief/ gri:f/n.悲哀,悲痛,悲傷
grieve/ gri:v/vt.使悲痛 vi.悲痛
grim/ grim/a.冷酷無情的,嚴厲的
grope/ grEup/vi.(暗中)摸索,探索
hamper/ 5hAmpE/vt.妨礙,阻礙,牽制
hatch/ hAtF/vt.艙蓋,艙口;短門
haul/ hR:l/vt.拖曳;拖運
haunt/ hR:nt/vt.常去 vi.經常出沒
heal/ hi:l/vt.治癒;使和解
heave/ hi:v/vt.(用力地)舉起;拋
heir/ ZE/n.後嗣,繼承人
heritage/ 5heritidV/n. 遺產,繼承物,傳統
hierarchy/ 5haiEra:ki/n.等級制度,統治集團
hinder/ 5hindE, 5haindE/a. 後面的 vt.vi. 阻礙,打擾
hinge/ hindV/n.合頁,折葉,鉸鏈
hitherto/ 5hiTE5tu:/ad.迄今,到目前為止
hoist/ hRist/vt.升起 vi.扯起來
homogeneous/ hRmE5dVi:njEs/a.同類的;均勻的
hose/ hEuz/n.長筒襪;軟管
hover/ 5hRvE/vi.徘徊;傍徨;翱翔
humidity/ hju:5miditi/n.濕氣;濕度
hurl/ hE:l/vt.猛投 vi.猛沖
hypothesis/ hai5pRWisi:z/n.假設;前提
hysterical/ his5terikEl/a. 歇斯底里的,異常興奮的
ideology/ aidi5RlEdVi/n. 意識形態,思想體系
ignite/ ig5nait/vt.引燃 vi.著火
illuminate/ i5lju:mineit/vt.照明,照亮;闡明
illusion/ i5lju:VEn/n.幻想;錯覺;假象
imaginative/ i5mAdVEnEtiv/a. 想像的,虛構的
imitation/ imi5teiFEn/n.仿製品,偽制物
immerse/ i5mE:s/vt.沉浸;給…施洗禮
immune/ i5mjun/a. 免疫的,免除的,不受影響的
impair/ im5pZE/vt. 損害,減少,削弱
impart/ im5pa:t/vt.給予,傳遞;告訴
imperative/ im5perEtiv/n. 命令, a.命令式的,急需的,強制的
imperial/ im5piEriEl/a. 帝王的,至尊的 n. 特等品
impetus/ 5impitEs/n. 動力,推動力,激勵
implement/ 5implimEnt/n.工具 vt. 實現,使生效,執行
implicit/ im5plisit/a. 暗示的,盲從的,絕對的,固有的
inaugurate/ i5nR:gjureit/vt.開始;使就職
incentive/ in5sentiv/n. 動機 a. 激勵的
incidentally/ insi5dentEli/ad.附帶地;順便提及
inclusive/ in5klu:siv/a.包圍住的;包括的
incredible/ in5kredEbl/a.難以置信的,驚人的
incur/ in5kE:/vt. 招致,蒙受,遭遇
indefinite/ in5definit/a.不明確的;不定的
indicative/ in5dikEtiv/a.指示的;陳述的
indignant/ in5dignEnt/a.憤慨的,義憤的
indignation/ indig5neiFEn/n.憤怒,憤慨,義憤
ince/ in5dju:s/vt.勸誘;引起;感應
inlge/ in5dQldV/vt.放縱(感情)vi.縱情
inertia/ i5nE:FjE/n.慣性,慣量;無力
inflation/ in5fleiFEn/n.通貨膨脹,物價飛漲
inflict/ in5flikt/vt. 施以,加害,使承受
ingenious/ in5dVi:njEs/a.機靈的;精巧製成的
ingredient/ in5gri:djEnt/n.配料,成分
inhibit/ in5hibit/vt. 禁止,抑制
innovation/ inEu5veiFEn/n.創新,改革,新設施
insane/ in5sein/a. 患精神病的,不理智的
installment/ in5stR:lmEnt/n.分期付款
instantaneous/ instEn5teinjEs/a.瞬間的,即刻的
insulate/ 5insjuleit/vt.使絕緣,使絕熱
intact/ in5tAkt/a.原封不動的,完整的
integral/ 5intigrEl/a.組成的;整的
integrate/ 5intigreit/vt.使結合,使並入
integrity/ in5tegriti/n.誠實,正直
intelligible/ in5tAlidVEbl/a. 可理解的,易理解的,明了的
intensify/ in5tensifai/vt.vi. 加強,強化
intent/ in5tent/a.目不轉睛的,熱切的
interim/ 5intErim/a. 中間的,暫時的,間歇的,n.過渡時期
intermittent/ intE5mitnt/a. 間歇的,斷斷續續的
intersection/ intE5sekFEn/n. 交集,十字路口,交叉點
intimidate/ in5timideit/vt. 威脅,恐嚇,脅迫
intricate/ 5intrikit/a. 復雜的,錯綜的,纏結的,難懂的
intrigue/ in5tri:g/n. 陰謀 vi. 密謀,耍詭計 vt. 激起興趣
intrinsic/ in5trinsik/a. 本質的,原有的,真正的
intuition/ intju5iFEn/n. 直覺,直覺的知識
invalid/ 5invEli:d, in5vAlid/n.病人 a.有病的,無效的
invaluable/ in5vAljuEbl/a. 無價的,價值無法衡量的
invariably/ in5vZEriEbli/ad.不變地,永恆地
inventory/ 5invEn5tEuri/n. 詳細目錄,存貨清單
invert/ in5vE:t, 5invE:t/vt. 使反轉,使顛倒,使轉化
irony/ 5aiErEni/n. 反諷,諷剌,諷剌之事
irrespective/ iris5pektiv/a.不考慮的,不顧的
irrigation/ iri5geiFEn/n.灌溉;沖洗法
irritate/ 5iriteit/vt.激怒;引起不愉快
ivory/ 5aivEri/n.象牙;牙質;乳白色
jail/ dVeil/n.監獄 vi.監禁
jeopardize/ 5dVepEdaiz/vt. 危害,使受危困,使陷危地
jerk/ dVE:k/vt.猛地一拉 vi.急拉
journalist/ 5dVE:nElist/n.記者,新聞工作者
junction/ 5dVQNkFEn/n.連接;接頭;中繼線
jury/ 5dVuEri/n.陪審團;評獎團
justification/ dVQstifi5keiFEn/n. 辯護,證明是正當的,釋罪
kidney/ 5kidni/n.腎,腰子;性格
kit/ kit/n.成套工具;用具包
knit/ nit/vt.把…編結 vi.編織
knob/ nRb/n.門把,拉手;旋紐
lamb/ lAm/n.羔羊,小羊;羔羊肉
lame/ leim/a.跛的;瘸的,殘廢的
landscape/ 5lAndskeip/n.風景,景色,景緻
latent/ 5leitEnt/a.存在但看不見的
latitude/ 5lAtitju:d/n.緯度;黃緯
layman/ 5leimEn/n. 俗人,門外漢,凡人
leaflet/ 5li:flit/n.傳單,活頁;廣告
lease/ li:s/n.租約,契約,租契
legend/ 5ledVEnd/n.傳說,傳奇
legislation/ ledVis5leiFEn/n.立法;法規
legitimate/ li5dVitimit/a. 合法的,正當的 vt. 使合法
liability/ laiE5biliti/n.責任;傾向;債務
lick/ lik/vt.舔;舔吃
likelihood/ 5laiklihud/n.可能(性)
limp/ limp/vi.蹣跚,跛行 n.跛行
linear/ 5liniE/a.線的;長度的
liner/ 5lainE/n.班船,班機
linger/ 5liNgE/vi.逗留,徘徊;拖延
literacy/ 5litErEsi/n. 讀寫能力,識字
literal/ 5litErEl/a.文字(上)的;字面的
litter/ 5litE/n.廢物,雜亂 vi.亂扔
lobby/ 5lRbi/n.前廳,(劇院的)門廊
locality/ lEu5kAliti/n.位置,地點,發生地
locomotive/ 5lEukEmEutiv/a.運動的;機動
lofty/ 5lRfti/a.高聳的;高尚的
longitude/ 5lRndVitju:d/n.經線,經度
lounge/ laundV/n.(旅館等的)休息室
lubricate/ 5lju:brikeit/vt.使潤滑vi.加潤滑油
luminous/ 5lju:minEs/a.發光的;光明的
lunar/ 5lju:nE/a.月亮的
magnify/ 5mAgnifai/vt.放大,擴大
magnitude/ 5mAgnitju:d/n.大小;重大;星等
majesty/ 5mAdVisti/n.威嚴,尊嚴;陛下
mall/ mR:l/n.大型購物中心
manifest/ 5mAnifest/vt.表明 a.明白的
manipulate/ mE5nipjuleit/vt.操作;控制,手持
manoeuvre/ mE5nu:vE/n.vi. 調遣,演習 vt. 調動,操縱
manuscript/ 5mAnjuskript/n.手稿,底稿,原稿
marble/ 5ma:bl/n.大理石
marginal/ 5ma:dVinEl/a.記在頁邊的;邊緣的
marsh/ ma:F/n.沼澤地,濕地
marshal/ 5ma:FEl/n.元帥;陸軍元帥
masculine/ 5ma:skjulin/a.男性的;強壯的
massive/ 5mAsiv/a.粗大的;大而重的
masterpiece/ 5ma:stEpi:s/n.傑作,名著
meadow/ 5medEu/n.草地,牧草地
mechanism/ 5mekEnizEm/n.機械裝置;機制
medal/ 5medl/n.獎章,勛章,紀念章
media/ 5mi:diE/n. 媒體
mediate/ 5midieit/a. 居間的,間接的vt. 斡旋,調停
medieval/ medi5i:vEl/a. 中古的,中世紀的
Mediterranean/ meditE5reinjEn/n.地中海 a.地中海的
melody/ 5melEdi/n.旋律,曲調;歌曲
membership/ 5membEFip/n.成員資格;會員人數
menace/ 5menEs/vt.&vi.&n.(進行)威脅
merge/ mE:dV/vt. 使合並,使並為一體
mess/ mes/vt.弄臟,弄亂,搞糟
messenger/ 5mesindVE/n.送信者,信使
metallic/ mi5tAlik/a.金屬的 n.金屬粒子
metropolitan/ metrE5pRlitEn/a.主要都市的n.大主教
midst/ 5midst/n.中部,中間,當中
migrate/ mai5greit/vi.遷移,移居
militant/ 5militEnt/a. 好戰的
mingle/ 5miNgl/vt.使混合vi.混合起來
miniature/ 5minjEtFE/n.縮影 a.縮小的
minimal/ 5miniml/a. 最小的,極微的,最小限度的
minimize/ 5minimaiz/vt.使減到最小
misery/ 5mizEri/n.痛苦,悲慘,不幸
misfortune/ mis5fR:tFEn/n.不幸,災禍,災難
missionary/ 5miFEnEri/n.傳教士
mobilize/ 5mEubilaiz/vt.動員 vi.動員起來
mock/ mRk/n.嘲弄 vt.嘲弄,挖苦
momentum/ mou5mentEm/n. 動力,要素
monopoly/ mE5nRpEli/n.壟斷,獨占,專利
monster/ 5mRnstE/n.怪物;畸形的動植物
morality/ mE5rAliti/n.道德,美德,品行
mortal/ 5mR:tl/a.終有一死的;致死的
mortgage/ 5mR:gidV/n.抵押 vt.抵押
motel/ mEu5tel/n.汽車遊客旅館
mourn/ mR:n/vi.哀痛,哀悼
muddy/ 5mQdi/a.多泥的,泥濘的
multitude/ 5mQltitju:d/n.大批,大群;大量
municipal/ mju:5nisipEl/a.市的,市立的
murmur/ 5mE:mE/vi. 低語,低聲而言 n.低語
muscular/ 5mQskjulE/a.肌肉發達的,強健的
mutter/ 5mQtE/vi.輕聲低語;抱怨
myth/ miW/n. 神話,虛構的事,虛構的人
naive/ na:5i:v/a. 天真的,純真的,樸素的
narrative/ 5nArEtiv/n. 敘述,故事 a. 敘述的,敘事的
nasty/ 5na:sti/a.齷齪的;淫猥的
necessitate/ ni5sesiteit/vt. 迫使,使成為必需,需要
negligible/ 5neglidVEbl/a.微不足道的
negotiate/ ni5gEuFieit/vi.談判,交涉,議定
nickel/ 5nikl/n.鎳;鎳幣
nightmare/ 5naitmZE/n.惡夢;經常的恐懼
nominal/ 5nRminl/a. 名義上的,名字的 n. 名詞性詞
nominate/ 5nRmineit/vt.提名,推薦;任命
nonetheless/ 5nQnTE5les/adv. 盡管如此,然而
norm/ nR:m/n.標准,規范;平均數
notable/ 5nEutEbl/n.值得注意的;著名的
notation/ nou5teiFEn/n. 記號法,表示法,注釋
notify/ 5nEutifai/vt.通知,告知;報告
notion/ 5nEuFEn/n.概念,意念;看法
notorious/ nEu5tR:riEs/a.臭名昭著的
notwithstanding/ nRtwiW5stAndiN/prep.盡管,雖然
nourish/ 5nQriF/vt.提供養分,養育
novelty/ 5nRvElti/n.新穎;新奇的事物
numerical/ nju5merikEl/a.數字的,數值的
nutrition/ nju:5triFEn/n. 營養,營養學
oath/ EuW/n.誓言,誓約,宣誓
obedient/ E5bi:djEnt/n.服從的,順從的
obligation/ Rbli5geiFEn/n.義務,職責,責任
obscene/ Rb5si:n/a. 淫穢的,猥褻的
obscure/ Eb5skjuE/a.陰暗的;蒙昧的
odor/ 5EudE/n. 氣味,名聲,味
offence/ E5fens/n.犯罪,犯規;冒犯
offensive/ E5fensiv/a.冒犯的;進攻的
offset/ 5R:fset/n.分支,抵銷 vt.抵銷
offspring/ 5R(:)fspriN/n.兒女,子孫,後代
opaque/ Eu5peik/a.不透明的;不傳導的
oppress/ E5pres/vt.壓迫,壓制;壓抑
optimism/ 5Rptimizm/n.樂觀,樂觀主義
optimum/ 5RptimiEm/n.最適條件,最適度
option/ 5RpFEn/n.選擇,取捨
orient/ 5R:riEnt/n.東方;亞洲,遠東
oriental/ Rri5entl/a.東方的;東方國家的
orientation/ R:rien5teiFEn/n.向東;定位;方向
originate/ E5ridVineit/vi.發源 vt.首創
ornament/ 5R:nEmEnt, 5R:nEment/n.裝飾物 vt.裝修
orthodox/ 5R:WEdRks/a. 正統的,傳統的,慣常的
outbreak/ 5autbreik/n.(戰爭、憤怒等)爆發
oval/ 5EuvEl/a.卵形的 n.卵形
overflow/ EuvE5flEu/vt.從…中溢出
overhear/ EuvE5hiE/vt.偶然聽到;偷聽
overlap/ EuvE5lAp/vt.與…交搭 vi.重迭
overt/ 5EuvE:t/a. 明顯的,公然的
overthrow/ ,EuvE5WrEu/vt.推翻 n.推翻,瓦解
overwhelm/ EuvE5hwelm/vt.壓倒,使不知所措
oxide/ 5Rksaid/n.氧化物
pamphlet/ 5pAmflit/n.小冊子
panic/ 5pAnik/n.恐慌,驚慌
paradise/ 5pArEdais/n.伊甸樂園;天堂
paradox/ 5pArEdRks/n. 似非而是的論點,自相矛盾的話
paralyze/ 5pArElaiz/vt. 使癱瘓,使麻痹
parameter/ pE5rAmitE/n.參(變)數;參量
participant/ pa:5tisipEnt/n.參加者 a.有份的
partition/ pa:5tiFEn/n.分開,分割;融牆
pastime/ 5pa:staim/n.消遣,娛樂
pasture/ 5pa:stFE/n.牧場;牲畜飼養
patent/ 5peitEnt/a.專利的 n.專利
pathetic/ pE5Wetik/a.哀婉動人的;可憐的
patriotic/ pAtri5Rtik/a.愛國的
patrol/ pE5trEul/n.巡邏 n.巡邏,巡查
pave/ peiv/vt.鋪,築(路等)
pearl/ pE:l/n.珍珠;珍珠母
pedal/ 5pedl/n.踏腳,踏板,腳蹬
pedestrian/ pi5destriEn/n.行人,步行者
peel/ pi:l/vt.剝(皮),削(皮)
peer/ piE/vi.凝視;隱約出現
penalty/ 5penlti/n.處罰,刑罰;罰款
penlum/ 5pendjulEm/n.(鍾等的)擺
pension/ 5penFEn/n.撫恤金,年金
perception/ pE5sepFEn/n.感覺;概念;理解力
perfection/ pE5fekFEn/n.盡善盡美;無比精確
perfume/ 5pE:fju:m, pE:5fju:m/n.香味,芳香;香料
periodic/ 5piEri5Rdik/n.周期的;一定時期的
periodical/ piEri5RdikEl/n.期刊,雜志
perish/ 5periF/vi.死亡,夭折;枯萎
permeate/ 5pE:miet/vt. 彌漫,滲透,充滿 vi. 透入
permissible/ pE5misEbl/a. 可允許的
perpetual/ pE5petFuEl/a.永久的;四季開花的
perplex/ pE5pleks/vt.迷惑,困惑,難住
persistent/ pE(:)5sistEnt/a. 固執的,堅持的,持續的
pest/ pest/n.害蟲;害人蟲
petition/ pi5tiFEn/n.請願 vt.向…請願
petty/ 5peti/a.細小的;器量小的
physiological/ fiziE5lRdVikEl/a. 生理學的,生理學上的
plague/ pleig/n.瘟疫,鼠疫;天災
plaster/ 5pla:stE/n.灰泥;硬膏;熟石膏
plateau/ 5plAtEu/n.高原;平穩時期
plausible/ 5plR:zEbl/a. 似乎真實的,似乎合理的
plea/ pli:/n.請願,請求,懇求
plea/ pli:/n.請願,請求,懇求
plead/ pli:d/vt.為…辯護 vi.抗辯
pledge/ pledV/n.誓言 vt.使發誓
poke/ pEuk/vt.戳,刺;伸(頭等)

⑶ 後羿屬於什麼文化集團

後羿集團
鄭州後羿企業集團創建於1991年，是一家集化工合成、醫葯原料、獸葯原料、獸葯制劑、生物製品、飼料及飼料添加劑的研發、生產、銷售為一體的多元化高新科技企業集團，注冊資本合計壹個億，員工逾千人。
後羿企業集團始終以全心全意為人民服務為宗旨，堅持以人為本、與時俱進、求實創新、報國為民的企業經營理念和高起點、高科技、高品位的發展戰略。後羿集團經過多年發展，涉及眾多板塊：
獸葯制劑、生物製品。後羿集團的獸葯制劑生產基地位於鄭州市港區，基地交通便利，環境優美，擁有國際先進的生產設備、檢驗設備；涵蓋獸葯制劑、微生態制劑、飼料添加劑、生物製品等，是國內規模最大的綜合性工業園區之一，同時擁有省級研發中心。
化工合成、醫葯原料。後羿集團的獸葯原料生產基地位於焦作詹店工業園區，主要產品遠銷國內外，年合成原料能力2000噸，產能10個億。
後羿集團轄屬商貿公司經過多年發展，始終堅持誠信經營，贏得客戶美譽的同時，也與國內外眾多廠家建立了良好的合作關系。後羿銷售網路遍布全國，成立了數百家後羿加盟連鎖店，並不斷擴大銷售范圍，是中原地區最大的飼料原料、獸葯原料經銷商。
後羿集團擁有多個飼料生產基地及萬頭豬場實驗基地，其中河南聯合英偉飼料有限公司是後羿集團與國際知名跨國集團荷蘭INVE集團共同投資建設，擁有眾多技術優勢，產品遠銷國內外。
經過多年發展，後羿集團已成為畜牧行業中原地區規模最大的龍頭企業之一，在未來的發展中後羿將繼往開來，與各界同仁攜手並進，共創輝煌。

♦後羿起步
1991年，後羿成立了第一家公司——鄭州惠豐動物保健品有限公司。
♦後羿進軍民族飼料工業
河南省九十年代的河南省飼料行業，幾乎就是外資飼料企業一統天下，由於民族飼料工業天生羸弱，我們的鄉親在飼料的選擇中不得不付出不菲的代價來購買昂貴的飼料，本身應該是農民應得利益卻因為種種原因而裝入外人的腰包。
為改變這種現狀，他多方籌措資金創辦鄭州惠豐飼料有限公司，聘請知名營養專家進行科研攻關，及時推出了「後羿」、「惠豐」、「遠通」三大系列飼料，迅速填補省內民族飼料工業的空白……
1995年8月，惠豐飼料公司正式推出系列濃縮飼料；
1996年9月，惠豐飼料公司月銷量突破3000噸，進入河南民族飼料行業前5名；
1997年10月，惠豐飼料公司正式推出系列畜禽預混合飼料；
1998年6月，後羿系列畜禽預混合飼料月銷量達到180噸，成為河南民族預混合飼料銷量前三名；
1999年3月，惠豐飼料公司正式推出水產系列全價配合飼料；
2000年，後羿水產系列全價配合飼料年產量達到15000噸，成為鄭州乃至河南省水產飼料單廠產銷量第一名。
♦後羿挺進動物保健（醫葯）業
上世紀最後幾年，由於周口假獸葯案的影響，河南獸葯幾乎全部成為假冒偽劣的代名詞，為了改變這一現狀，徹底改變全國養殖業對河南獸葯界的印象，他暗下決心，一定要生產出國內最好的獸葯。
1999年，他投身醫葯業，通過多方努力，兼並鄭州市動物保健品廠，組建鄭州後羿制葯有限公司，在河南科技大學教授，全國知名葯理及毒理學專家張深固老師的幫助下，後羿獸葯產品很快面世。當年9月25日，第一批「後羿清瘟敗毒散」走向市場，立即得到養殖戶的認可！如今，後羿清瘟敗毒散，後羿驅瘟神，後羿止痢神……這些養殖戶耳熟能詳的產品早已是全國養殖業最受歡迎的獸葯產品之一，後羿制葯公司作為河南優秀獸葯企業的代表，徹底改變了當年周口獸葯在全國造成的不良影響，後羿已經成為全國知名的動保公司之一。
涉足醫院化工合成業
2002年，他又在焦作武陟化工廠基礎上，創立了鄭州後羿制葯有限公司原料分公司，組建了後羿集團原料葯GMP生產基地。
頭孢噻呋、替米考星、氟苯尼考、甲替沙星、乳酸環丙沙星……..、這些原本需要國外進口的化工產品現在也烙上了後羿的標識。
♦自營進出口貿易
加入WTO以後，為適應國家日益激烈的國際競爭形式，通過多方努力，後羿企業成為河南省畜牧行業最早擁有自營進出口經營權的企業。目前單是賴氨酸、蛋氨酸的年進出口額已達500萬美元。
♦多元化的專業銷售隊伍
2004年7月22日，後羿集團總部入住經三路金成國際廣場，有了自己800平方的寫字樓，從此鄭州經三路這一被譽為商業風水寶地的地方，有了後羿人忙碌的身影。為適應形式發展的需要，給客戶提供更優質的服務，我們整合集團的優勢營銷資源，在河南畜牧行業率先組建集團營銷中心；立足河南這片熱土，後羿集團的腳步已經走向北京、河北、山東、江蘇、湖南、四川……先後在全國設立了十多個銷售分公司，在河南省及周邊省份成立了100多家加盟連鎖店，因為我們的目標是——不但要做鄭州後羿，還要做河南的後羿、中國的後羿、世界的後羿。
♦全心全意為人民服務
後羿企業自創建之初就明確始終以全心全意為人民服務的宗旨，信奉「先做人，後做事，才成業」的理念。立志要把最優質的產品和最優質的服務奉獻給中華養殖業，在中華養殖業發展壯大之中，發展壯大後羿集團！
秉承全心全意為人民服務的企業宗旨，後羿人團結一切可以團結的力量，整合一切可以整合的資源，抓住一切可以抓住的機會，使用一切可以使用的方法，認定「發展才是硬道理」的真理，遵循「人人向上」的規律，團結協作，創造環境，共同發展！以最好的服務利民，以最大的業績報國！這就是後羿企業多年高速發展的核心動力！

後羿集團企業文化：
後羿集團企業使命：提高人類生活質量
後羿集團企業願景：通過提供一流的產品和服務不斷強化核心競爭力，後羿集團成為動保行業的一流企業，後羿成長為全國著名品牌。
後羿集團企業精神：誠信、創新、合作、尊重
後羿集團企業宗旨：全心全意為人民服務
後羿集團企業理念：先做人、後做事、才成業
後羿集團經營理念：以人為本、與時俱進、求實創新、報國為民
後羿集團用人理念：能力決定崗位，貢獻決定價值。
後羿集團工作原則：不為失敗找理由，只為成功想辦法。（方法總比困難多）
後羿集團行為准則：真誠、主動、合作、責任感、創新、感恩

鄭州後羿制葯有限公司
鄭州後羿制葯有限公司隸屬鄭州後羿企業集團，是集研發、生產、銷售、技術服務及進出口貿易為一體的高科技民營企業。
後羿制葯位於鄭州航空港區，佔地10萬平方米，注冊資本3000萬元。集團第一期投資1億元人民幣，擁有中葯散劑、西葯散劑、顆粒劑、片劑、粉針劑、水針劑、口服液、液體消毒劑、固體消毒劑等9個劑型，11條GMP生產線。第二期投資9000萬元，建生物製品綜合車間，車間總建築面積16000平方米，分為卵黃抗體、干擾素、羊胎盤轉移因子、雞胚滅活苗及弱毒苗、細胞滅活苗及弱毒苗、細菌苗等幾條生產線。
後羿集團以高起點、高科技、高品質、重服務的戰略，引進現代化的設備和高素質人才，建立現代企業制度，健全質量保障體系，使公司逐步發展成為獸葯行業骨幹企業之一。後羿制葯曾先後榮獲河南省高新技術企業、農業產業化龍頭企業、信息化示範企業、安全生產先進企業以及投資先進單位等稱號，並通過國家獸葯生產GMP認證和國際ISO9000認證，擁有省市級工程技術中心和博士後工作站。
後羿集團以「全心全意為人民服務」為宗旨，「創新求變謀發展、實事求是鑄偉業」為大政方針，以促進中國養殖業的健康發展為己任，堅持科技與綠色並舉，經濟效益與社會效益並重，願與各界同仁一道竭盡全力，矢志不渝，共創中華養殖業的輝煌！

⑷ 幫忙把「創新精神」和「挑戰精神」翻譯成英語

創新精神: innovative
挑戰精神: challenge spiritual

⑸ INVE與EOS的區別是什麼

INVE與EOS的區別在於：EOS底層協議項目以以太坊為藍圖，在此基礎之上進行迭代，但還未能達到3.0時代(即區塊鏈應用延伸)的標准，距離區塊鏈技術在各行業各領域的實用化落地即區塊鏈4.0還很遙遠。而InterValue，聚焦區塊鏈基礎設施和平台層核心技術，以公有鏈、聯盟鏈、私有鏈等形式落地到實際應用場景的區塊鏈4.0基礎設施和支撐各類鏈上應用的區塊鏈4.0生態系統。

⑹ 不能守舊要創新的英語作文

With the economic globalization becoming increasingly intensive, invention or innovation has become one of central topic around the world. Many countries see it as the key to develop their economy. Our government, with no exception, regard it as " the soul of our nation."
What, however, can we benefit from it? First of all, invention or innovation can enhance overall national economy, which is important to heighten our nation status in the world. Additionally, if factories have the abilities in invention, the factories will be booming. As a result, they can provide our people with more jobs and it will make our nation more stable. What is more, a majority of new procts may be avaible through invention. Therefore, it is also significant factor for improving our living standards. Owing to such benefits, no wonder more and more countries focus on invention today.
Recognizing its importance is only the fist step to advocate invetion or innovation, and some effective measures should be taken for it. For one thing, our authority should continue to enlarge the recruit of graate. For another, the conditions of scientists and skilled workers should be further improved. Only in this way, can "the soul of our nation" be fully embodied and our nation have a brighter future.

⑺ 張金亮的學術成就

近三年來主要學術論文
1. 2008，Zhang Jinliang，Qin Lijuan, ZhangZhongjie，Depositional Facies, diagenesis and their impact on the reservoir quality of Silurian sandstones from Tazhong area in central Tarim Basin, western China，Journal of Asian Earth Sciences，Vol. 33, No.2 （SCI收錄）
2. 2008，張金亮, 楊子成. 流體歷史分析方法在油氣成藏中的應用－以惠民凹陷為例,中國石油大學學報，32（5）（EI收錄）
3. 2008，hang Xiaohua, Zhang Jinliang， Application of High Resolution Sequence Stratigraphy to a Terminal Fan System, the 2 to 3 Layer of Upper Second Member of Shahejie ormation, West Area of Pucheng Oilfield, Journal of Stratigraphy，32（4）
4. 2008，Zhang Jinliang，Ma Xueping, Zhang Zhongjie, Zhang Xin. The Importance of User Interaction In 3D Geological Modeling and Reservoir Exploitation. Proceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation (ISBN978-1-84626-046-9). pp290-293
5. 2008，Wang Jinkai ,Zhang Jinliang，Xie Jun, Zhang Xin. Application of the eological Modeling and Reservoir Simulation in the Middle-Upper Sesies of Strata of the Third Member of Hetaoyuan Formation in Xiaermen Oilfield. oceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation (ISBN978-1-84626-046-9). pp.267-270.
6. 2008，Zhang Zhongjie，Zhang Jinliang，Jiang Yimin, Zhang Xin. Sedimentology and reservoir modelling of the Xiaermen Oilfield,Miyang Sag. Proceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation(ISBN978-1-84626-046-9). pp294-297.
7. 2008，Xu Shujuan, Zhang Xin，Zhang Jinliang，Application of Computer Modeling on eological Structures in the upper second member of Shahejie Formation in the eastern area f the Pucheng Oil field. Proceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation(ISBN978-1-84626-046-9). pp282-285.
8. 2008，Yang Ailing, Tang Mingming, Zhang Jinliang. Interpolation calculation of an optical path surface based on Delaunay triangulation and sector boundary algorithm. Proceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation(ISBN978-1-84626-043-8). pp86-90
9. 2008，Tang Mingming, Yang Ailing, Zhang Jinliang. An optimal loss curve of a step index mono-mode fiber. 2008 International Pre-Olympic Workshop on Modelling and Simulation. Proceeding of First International Conferenceon Modelling and Simulation(ISBN978-1-84626-043-8). pp236-239.
10. 2008，謝俊，張金亮，梁會珍，王金凱. 濮城油田末端扇儲層隔夾層成因及分布特徵，中國海洋大學學報，38（4）：653－656
11. 2008，張鑫，張金亮. 勝坨地區沙河街組沙三下亞段濁積砂礫岩體沉積特徵與沉積模式，石油學報，29（4）：533-538（EI收錄）
12. 2008，Zhang Jinliang，Zhang Xin. Petrology and Geochemistry of sandstones and siltstones in the Eocene of the Huimin depression, eastern China, Journal of China
University of Geosciences, Vol. 19, No.3 ，pp252-270（SCI收錄）
13. 2008，Zhang Jinliang，Zhang Zhongjie， Sedimentary facies of the Silurian tide-
dominated paleo-estuary of Tazhong in Tarim Basin，Petroleum Science ，Vol. 5, No.2 ，pp95-104
14. 2008，Zhang Wei ,Zhang Jinliang，Xie Jun, Research on Reservoir Heterogeneity, the Interlay and Insulating layers and Controlling Factors on the 2+3 layer of the upper Second Member in the Shahejie Formation, the West of the Pucheng Oilfield. Petroleum Science ，Vol. 5, No.2，pp135-144
15. 2008，張金亮，張鑫. 勝坨地區沙河街組沙四上亞段砂礫岩體沉積相與油氣分布，沉積學報，26（3）：361-368
16. 2008，趙樂強，張金亮，宋國齊等. 義和庄凸起東區前第三系頂部風化殼結構發育模式及對油氣運聚的影響，沉積學報，26（3）：435-443
17. 2008，楊子成, 張金亮.東營凹陷南斜坡原油生物標志物特徵和油源對比,中國海洋大學學報，
38（3）：453-460
18. 2008，謝俊，張金亮，梁會珍. 塔里木盆地誌留系柯坪塔格組沉積相與沉積模式研究，西安石油大學學報，23（2）：1-5（EI收錄）19. 2008，Jiang Yiming，Zhang Jinliang， Braid-delta deposits from a broad marine setting:the middle member of Kepingtag Formation in central Tarim Basin，Journal of Ocean University of China，Vol. 7, No.2 , pp145-153
20. 2008，司學強，張金亮，謝俊. 成岩圈閉對氣藏的影響，天然氣工業，28（6）：27-3021. 2008，司學強，張金亮，楊子成. 博興窪陷沙四上亞段灘壩砂岩成岩作用及其與儲層質量的關系，中國石油大學學報，32（2）：6-11（EI收錄）
22. 2008，司學強，張金亮. 廣利油田沙四上亞段成藏地質特徵與方向勘探，西安石油大學學報，
23（1）：6-11（EI收錄）23. 2007，張金亮，張鑫. 塔中地區志留系砂岩元素地球化學特徵與物源判別意義,岩石學報23（11）：2990-3002（SCI收錄）
24. 2007，張鑫，張金亮，覃麗娟. 塔里木盆地誌留系柯坪塔格組砂岩岩石學特徵與物源分析，礦物岩石，27（3）：106-115（EI收錄）
25. 2007, Zhang Jinliang ，Yang Zicheng, The Application of Inclusions Oils to
Reservoir Analysis in The Huimin Depression, 地質流體和流體包裹體研究國際學術會議宣讀論文，2007，廣州。
26. 2007，張金亮，司學強，斷陷湖盆碳酸鹽與陸源碎屑混和沉積，地質論評， 53（4）：448-45327. 2007，覃利娟，張金亮，濮城油田南區沙二上2+3油藏儲層評價，西安石油大學學報，22（4）：40-46（EI收錄）
28. 2007，Zhang Jinliang，Jia Ying and Du Guilin. Diagenesis and its effect on reservoir quality of Silurian sandstones, Tabei area, Tarim basin. Petroleum Science, Vol. 4, No.3 ,pp1-13
29. 2007，Zhang Jinliang，Yang Zicheng. The application of fluid inclusions to reservoir analysis in the south slope of Dongying depression. Journal of China University of Geosciences, Vol. 18,Special Issue,pp317-319（SCI收錄）
30. 2007，Zhang Jinliang，Zhang Zhongjie. Sedimentology of upper Ordovician shoreline deposits in Tarim Basin, western China. Journal of China University of Geosciences, Vol. 18,Special Issue,pp311-313（SCI收錄）
31. 2007，Zhang Jinliang，Zhang Xin. Fan-delta and related turbiditic deposits on the steep slope of Dongying depression, Bohai Bay basin. Journal of China University of Geosciences, Vol. 18,Special Issue,pp314-316（SCI收錄）32. 2007, 謝俊、張金亮、梁會珍.適於高溫高鹽油藏的聚合物性能指標評價.中國海洋大學學報，37(2)：335-339
33. 2007，張金亮，戴朝強，張曉華，末端扇－在中國被忽略的一種沉積作用類型，地質論評， 53（2）：170-179
34. 2007，張鑫，張金亮，東營凹陷南坡沙河街組四段砂岩地球化學特徵，地質科學， 42（2）：303-318
35. 2007, Ailing Yang, Wendong Li, Junyu Dong, Jinliang Zhang. Source rock maturity study by capillary tube interferometer. Proc. Of SPIE. 6279,62794w-1-8. （EI收錄）
36. 2007, Ailing Yang, Wendong Li, Junyu Dong, Decang Bi, Gui Mei, Jinliang Zhang. Experimental inveatigation of the fringe pattern of capillary tube filled with liquid by using focused laser sheet of light. Proc. Of SPIE. 6279,627978-1-7. （EI收錄）
37. 2007,趙樂強，隋風貴，張金亮，陳鋼花，王學軍，向立宏.基於測井資料主成份分析建立風化殼結構判識圖版，測井技術,31(6):583-587
38. 2006，王春艷, 鄧美寅, 楊曉明, 張金亮, 鄭榮兒, 同步熒光光譜多點函數擬合確定原油樣品濃度技術, 石油勘探與開發,33 (2):205-207（EI收錄）
39. 2006，王春艷, 鄧美寅, 楊曉明, 張金亮, 鄭榮兒, 基於不同光譜技術的原油樣品的熒光分析, 光譜學與光譜分析, (4): 728-732（SCI收錄）
40. 2006，王春艷, 鄧美寅, 楊曉明, 張金亮, 鄭榮兒, 基於三維同步熒光光譜確定原油樣品濃度的新方法, 光譜學與光譜分析, (6): 1080-1083（SCI收錄）
41. 2006，Yang Ailing, Li Wendong, Yuan Guang, Dun Junyu and Zhang Jinliang. Measuring the Liquids Refractive Indices with a Capillary Tube Interferometer. Applied Optics. 45(31):7993-7998. （EI收錄）
42. 2006，戴朝強，張金亮. 魯北濟陽坳陷東營凹陷南坡沙河街組第四段上亞段高解析度層序地層格架，地質通報， 25（9－10）：1168-1174
43. 2006, 司學強、張金亮.高青油田北區沙四段沉積特徵與油氣富集條件.特種油氣藏，13(6)：22-24
44. 2006, 張金亮、梁傑、司學強、林輝. 蘇北鹽城天然氣儲層成岩作用研究.中國海洋大學學報，36(1)：135-140
45. 2006，張金亮、杜桂林，塔中地區志留系瀝青砂岩成岩作用及其對儲層性質的影響，礦物岩石，26(3).85-93（EI收錄）
46. 2006，張金亮、司學強、林輝，金湖凹陷阜三段沉積相分析，中國海洋大學學報，36(4). 535-539
47. 2006，張金亮、張鑫，塔里木盆地誌留系古海洋沉積環境的元素地球化學特徵，中國海洋大學
學報，36(2).200-208
主要教材和著作
1、 張金亮、謝俊，《儲層沉積相》（教材），石油工業出版社，20082、 張金亮、謝俊，《油田開發地質學》（教材），中國海洋大學出版社，2008主要獲獎項目1．《中國中部深盆氣成藏機制及潛力評價》，陝西省科技進步三等獎，排名第一；
2.《油藏靜動態分析與提高採收率》，陝西省科技進步二等獎，排名第二；
3．《高含水油田剩餘油描述技術與預測方法》，青島市自然科學三等獎，排名第一；中國石油和化學工
業科技進步二等獎，排名第一；
4．《東營凹陷斜坡帶油氣成藏條件與精細勘探》，中國石油和化學工業科技進步二等獎，排名第一；
5．《砂礫岩油藏精細勘探技術與勘探實踐》，山東省科技進步三等獎，排名第一；中國石油和化學工業
科技進步二等獎，排名第一；
6．《地質錄井油氣快速檢測技術與儀器研製》，中國石油和化學工業科技進步二等獎，排名第一；
7．《盆地中央氣藏形成的地質條件及成藏模式》，青島市自然科學三等獎，排名第一。
專利申請獲得實用新型專利3項
1. 一種測量生油岩成熟度的裝置(申請人：楊愛玲，鄭榮兒，張金亮; 2. 一種直接測量原油折射率的裝置（申請人：楊愛玲，張金亮，鄭榮兒; ）
3. 一種生油岩成熟度的測量裝置與方法（申請人：楊愛玲，鄭榮兒，張金亮；，已收到授權通知）
已進入實質性審查的國家發明專利
1. 微區原位顯微熒光光譜測量裝置（申請人：楊愛玲，張金亮，李世榮；）
2. 單個油氣包裹體的顯微熒光光譜測量裝置（申請人：楊愛玲，張金亮，鄧美寅，劉宗林；）
3. 包裹體顯微熒光光譜測量裝置（申請人：楊愛玲，張金亮，鄧美寅，劉宗林；）
4. 一種烴原岩成熟度的測量裝置與方法（申請人：楊愛玲，張金亮等；5. 一種低透明度液體折射率的測量裝置與方法（申請人：楊愛玲，張金亮等；）
6. 烴源岩有機成熟度的測量裝置與方法（申請人：楊愛玲，張金亮等；7. 石油錄井中岩屑岩心含油量的測量方法（申請人：鄭榮兒，王春艷，張金亮，王新順;）
主要技術方向
張金亮教授在長期的教學、科研、生產實踐中承擔完成了大量油氣地質和勘探開發方面的科學研究，形了獨具特色的、在國內外石油科技界具有一定影響的油氣地質和勘探開發理論及技術體系，為油田的勘探開發做出了一定的貢獻。課題組擁有先進而適用的解釋、處理、油藏描述軟體等；擁有偏光顯微鏡、紫外熒光顯微鏡、熒光光譜儀和顯微油氣分析系統等地質分析設備，並擁有地質建模軟體、圖像分析軟體、油藏數值模擬軟體和盆地模擬軟體等；引進和發展了Petrel－Eclips建模數模一體化技術。①儲層沉積相及微相分析技術從儲層沉積學的角度對油氣儲層的形態，內部結構，物性與非均質性，儲集空間的結構及成因進行描述評價和預測，建立相應的沉積模式和地質模型。在沉積體系時間和空間分布和變化規律研究的基礎上，利用地球化學方法和各種地球物理 (如測井相、地震相)方法來研究沉積相和沉積微相，以便提高油氣田勘探開發效果。在國內率先建立了湖泊風暴岩沉積模式、扇三角洲沉積模式和末端扇沉積模式。②三維儲層地質建模技術三維儲層地質建模技術以地質統計學理論和精細油藏描述技術思想為指導，綜合運用地質、測井、錄井、試油、分析化驗及生產動態等資料，建立研究區域的構造模型、沉積相模型、孔隙度模型、滲透率模型等三維模型，對井間儲層進行多學科綜合一體化、三維定量化及可視化預測，從而達到客觀定量地表徵儲層的非均質性和儲層空間連續性的目的。研究成果在中原、南陽和江蘇等多個油田得到廣泛推廣應用。③油藏數值模擬技術針對常規油氣藏、天然裂縫油氣藏、凝析氣田、重質油藏、化學驅油藏等不同類型油氣藏開採的特點，利用相應的可視化油藏數值模擬技術，在工作站或微機上直觀地看到地下油氣水流動，並根據屏幕上的剩餘油分布情況確定開發調整井的井位和油水井的工作制度。研究成果在勝利、遼河、中原和南陽等多個油田得到廣泛推廣應用，制定了多個水驅開發方案和聚合物驅調整方案，油田現場應用後取得了顯著的增油降水效果，獲得了很好的經濟效益和社會影響，為油田高效開發提供了決策依據。④沉積—成岩—成藏分析技術在岩心描述和分析的基礎上，建立高解析度層序地層格架及短期旋迴的地層對比關系，對砂體微相進行判別和精細劃分，並綜合各種相標志，結合地震、測井資料及古氣候的研究，對研究區的沉積特徵與沉積相進行較全面的認識，提出相應的控砂模式和地層勘探模式，研究油氣運聚主控因素，建立沉積相、成岩相與油氣成藏系統之間的定量模式，為勘探和滾動開發提供依據。⑤早期油藏描述技術在勘探階段，通過岩心描述和分析，利用各種地球物理方法對油藏進行了綜合表徵。通過可靠的地震地質標定，對三維地震資料進行了精細解釋，做出儲層頂、底精細構造圖。通過對目標區三維地震資料的特殊處理，如復數道分析、小波變換、測井約束反演、道積分、沿層地震屬性提取、分形分維處理及神經網路含油氣預測等，提取了多種地震信息。綜合地質和地球物理等信息，對儲集體的外部幾何形態及內部結構進行描述，形成了行之有效的精細勘探方法並建立相應的勘探模式。⑥精細油藏描述技術經過20餘年的油田科研實踐，引進並發展了精細油藏描述技術，並在陸相儲集砂岩油田中不斷創新和完善。技術核心是以挖潛難度大的開發單元為研究對象，以建立精細三維地質模型為基礎，以揭示剩餘油的空間分布規律為重點，以確定挖潛、提高採收率措施為最終目標所進行的油藏多學科綜合研究，是集地質、測井、油藏工程、數值模擬等多學科為一體的系統工程。精細油藏描述技術現已得到我國東部多個油田的廣泛應用，並在高含水、特高含水期整裝、斷塊、低滲透等油藏進行調整挖潛中發揮了重要的作用。⑦包裹體分析技術該項技術在實驗室建立一套脈沖光激發下的單一包裹體的顯微熒光光譜系統，利用顯微鏡本身的光學結構，將顯微定位技術、脈沖光激發技術、弱熒光收集技術及光譜窄化技術集中為一體，擬通過單一包裹體三維熒光和同步熒光，結合包裹體均一溫度、 顯微拉曼顯微傅立葉變換紅外光譜及氣相色普質譜等現代地球化學分析手段, 通過油源對比, 實現對單個石油包裹體主要芳烴的確定; 結合其他地質參數，確定有機成熟度、判別油源，確定不同沉積環境和母質類型以及查明油氣運移方向，探索油氣成藏規律。

⑻ 要怎麼樣才能與客戶更好的溝通呢

不好意思，有點多，可能有點亂，你抽時間仔細看看，相信你能從裡面找到很多有用的信息，掌握住溝通的要點。下面說的大部分是技術上的問題。我個人覺得還有要真誠以待，自己做到不卑不亢。努力提高自己的整體素質也很重要。有些人確實讓人很煩，可能見到你就是愛答不理，冷落的感覺不好受啊，但是換個角度想想，對方可能是有意這樣，為的是爭取他的利益更大化。對於這樣的人，大可不必放在心上，他不是針對你人來的，而是對事，所以以客觀的心態看待這個問題，你可能會輕松點。輕松面對任何事情，你會成功的。

看看下面的資料吧：

溝通就是營銷人員與現實的和潛在的客戶保持聯系，及時把企業的產品介紹給客戶，同時注意了解他們的需求，交流產銷信息。溝通是營銷人員的基礎工作，是現代企業和營銷人員成功的秘訣和保證。營銷學從開拓市場的角度，介紹了4Ps與4Cs的營銷組合，其中的傳播（Communication）就是溝通，即企業如何與客戶或顧客溝通。煙草企業同樣需要與客戶的溝通。那麼如何進行溝通呢？依據網路工作要求與實踐經驗，我認為應該注意以下幾個方面：

一、溝通的原則 營銷工作中與客戶的溝通是為了更好地開展交流，進而促進銷售。因此與客戶的溝通要堅持五個原則。即：平等、互惠、信用、相容、發展。只有平等地建立良好的人際關系，遵循互惠互利的商業道德原則，實事求是、講究信用，設身處地為客戶著想，理解客戶、包容客戶，不要把眼光局限於每一次交易、每一位客戶的身上，遵循發展原則，才能協調與客戶的關系，樹立企業形象。

二、溝通的准備 首先要擬訂溝通計劃。到哪裡，和那些客戶交流，怎樣交流，交流些什麼？交流到什麼程度；其次要准備一些資料、話題。以便於溝通時引用、舉證。如：某個品牌卷煙的銷售，當前狀況，今後走勢，形勢預測及相關數據的論證。最後要熟記客戶的基本狀況。如果對客戶的現狀、經營活動一無所知，客戶會感覺生疏，溝通就難以開展。因此，要尋找共同語言，注意客戶信息的收集和利用。

三、溝通的要點 溝通的要點就是要站在客戶的立場上，想客戶所想，為客戶省錢、賺錢。用最少的錢做最大的生意，在省錢的同時，追求效益的最大化。急客戶所急，把客戶的事當成自己的事，幫助解決各種困難和問題。 溝通的要點就是先交友，後做生意。業務關系說穿了就是人際關系，所以，如何與客戶做朋友很重要。我們提倡熟悉客戶、研究客戶，在研究客戶的基礎上進行溝通，讓客戶感覺你是內行，對市場和產品很了解，對經營有幫助，從而樂意交友，並聽從勸告。

四、溝通的方法 首先要建立客戶檔案。這是進行有效溝通的基礎。客戶檔案要有經營情況，還要有個人的志趣、愛好、重要的紀念日等，以利於與客戶的交流。其次，要加強感情交流。

溝通——現代人成功的技巧，現代企業成功的訣竅，營銷學從傳統的4P向4C發展，基中一個C(Commnication)就是講究溝通，即企業如何與顧客溝通。我們廣告企業同樣要面對如何與客戶溝通的問題，並且這種溝通的技巧性、溝通的深度要求都比一般企業與顧客的溝通要求要高得多。因為我們出賣的是思維，是點子是看不見、摸不著的東西，讓客戶為這種無影無形的東西大把花錢，沒有溝通，沒有好的溝通絕對行不通，如何溝通呢？依據我們多年廣告實踐經驗，至少應在 如下幾方面下功夫：
一、調查研究，心有客戶——溝通的准備
心中要有客戶，首先要進行溝通的細致充分的准備活動，要研究客戶，了解客戶，一是要摸清客戶的狀況，針對企業的形象、品牌、行銷等方面進行初步的摸底。同時還要了解客戶的競爭對手情況，以一個第三者的客觀立場來看客戶的產品和市場、廣告促銷活動等，客戶往往對這些問題更感興趣，如果看到了他們看不到，或看到了卻忽略了的問題，他們馬上會感到廣告公司確實是誠心誠意幫助企業，這樣一旦和客戶聯絡上，客戶容易和你一拍即合相反，對客戶的現狀、競爭對手、以往的廣告促銷活動一無所知，和客戶面對面坐下來半天說不出個所以然，客戶會感覺到這個廣告公司對企業不會有太大的幫助，甚至還不如自己，那下面的合作洽談就很難進行了。所以，心中的客戶，心中有底才會出現一拍即合，溝通的准備，市場調查研究很重要，摸清企業的真實想法很關鍵。我們公司非常強調的一點「業務人員的策劃意識，策劃人員的業務意識」，其實就是提倡研究客戶，策劃人員的業務意識是了解市場的人還要心中有客戶，業務人員的策劃意識就是熟悉客戶的人要了解市場。業務人員不是拉廣告，而是在研究客戶的基礎上指出問題，讓他感覺你是他那一行的內行，或者對這一行很熟，對這個企業的狀況很了解，他才有興趣和你坐下來 ，否則會讓「廣告人不得入內」的牌子碰你的鼻子，策劃人員平時掌握了很多信息，對市場和產品很了解，如何把這些資訊變成效益，那就是要將掌握的信息與具體的產品和企業相聯系，指向具體企業和產品，這就是業務意識。
二、想客戶所想，急客戶所急——溝通的關鍵
想客戶所想就是真正站在客戶的立場上想一想，現在真正有錢的企業不多，企業有錢日子好過的找到廣告公司的不多，多半是企業困難，不搏一下不行的才找上門，這時他們想什麼？想如何用最少的錢做更有效的廣告。所以，省錢、效益就是客戶所想，您先不要考慮你的廣告公司得到多少利益，先想一想如何為客戶省錢，如何為客戶賺錢。
我們有一家客戶是梧州的，專業生產鉛酸蓄電池，93年在企業已非常困難的情況下找到我們，我們利用協辦首屆金雞百花電影節的機會，為其在桂林開了一個新聞發布會，此時傳媒的人大部分都聚集桂林。活動未開始前無話可說，把這些人請來，這正是一個宣傳的大好機會。結果很少的錢就把「天鵝電池」放飛。企業當初只是試一試的心理，一個發布會我們也不可能掙錢，會後企業與我們一次簽訂三年的總體廣告策劃協議。
先為客戶省錢，才有機會賺錢，這並不矛盾。上面提到的梧州「天鵝電池」
我們在隨後的策劃中想到一個很妙的廣告，即把廣告做在司機懷中揣的「安全學習卡」上，電池只有司機才用，廣告費花在司機身上才算有效，對一般大眾再花多錢也是冤枉，因為他們用不上。而學習卡，每個司機必帶，每個月必看，這種廣告才是最有效的，而廣告的成本單價才幾分錢，這么低的廣告費用，廣告公司如何能掙錢呢？我們不靠代理掙錢，我們的廣告有效又省錢，企業發達了，願意支付我們策劃費用。和客戶的合作能做到這一步，你還奢望什麼？
想客戶所想不單是省錢，而是要出效益，出大效益 。客戶做廣告無非是要R.O.I (return on invegtment投資回報)。95年，機電市場大幅滑坡，華頓公司的主要客戶「玉柴機器」受環境影響，整機銷售不暢，企業決定另覓新的銷售途徑。這時，華頓為玉柴策劃了表面不動聲色，實則影響力巨大的「汽改柴」活動。汽油機改柴油機，司機最想得到的承諾是什麼？我們如何讓司機知道我們的承諾？最後我們確定一項直遞廣告的宣傳攻勢。由於司機流動性大，捕捉困難，我們選擇全國各主要國道、高速公路的收費站為直遞廣告的實施點，然後在7月20日那一天，同時在全國500多個站點將我們編印的「汽改柴」的冊子和「通書」直接送到大車司機的手上。兩個月後，企業一統計，單純「汽改柴」的直接銷售就多達3000多台，3000多台機子是近億元的銷售額，還不算後續的效應和直接購機，而廣告的投入才200多萬元，這些「通書」有適合司機口味和習慣的一些趣味常識，也有一些實用的知識內容，相信司機都會長久保留。這樣，沒花多少錢就做了比較轟動、效果持久的廣告。此事後來震動了中國兩大汽車集團，從廣告的角度來說，這種震動正表明策劃的成功、廣告的有效。所以，為客戶著想，還應在省錢的同時，追求效果的最大化、持久化。急客戶所急，客戶往往有一種心態，廣告公司是為我服務的，我付了錢就該想什麼時間要貨就什麼時間拿到貨，客戶的這種心態是可以理解的，但廣告的策劃、設計、製作是有周期的，人也不是機器，大家一樣要吃飯、休息，所以，碰上這樣的情況，只能是把客戶的事當成自己的事，沒有辦成那就不吃飯、睡覺也要辦成。
這兩年在電影頻道上大做廣告的「西麥陽光早餐」，最初是由華頓廣告公司一手策劃出來的，1993年10月找到華頓之前實為一個生產果脯之類產品的小企業。由於企業的經營困難，老闆決定開發新產品，找到華頓以後，華頓為其提供了全套的形象策略、產品策略、行銷廣告策略，最後是產品的包裝和平面廣告的創意設計。由於前期的溝通比較費時，春節前幾天方案才得到客戶的認可，就在設計製版打樣最終要交付印刷的關鍵時刻，老闆看到一種國外的新包裝，想要更改方案，而春節臨近，春節過後就是成都的全國糖酒會，時間非常緊迫，老闆想在三天內看到一套全新的方案，結果華頓答應了，所有設計人員日夜加班，春節不休假，三天後客戶從廣東回來，華頓已將全新的方案擺在面前，老闆一眼看中，當即拍板，並被華頓的真誠所感動，事後他說他自己簡直不信哪個公司能在如此短時間內推翻原來的方案，重新又拿一套方案。自己的想法都顯得不真實，有些天真，但不真實最終變成了事實。最後，西麥的產品全部在全國糖酒會之前備好，並且一炮打響，從此邁向全國。
三、先做朋友，後做生意——溝通的人情味
與客戶的溝通不應是死板的公事公辦，而應盡量人情味濃一些，先做朋友，後做生意，相逢便是朋友，何必強求合作。有歌曲唱道「朋友多了路好走」，對於廣告這一行來說尤其如此。廣告的業務關系說白了先是人際關系，所以，如何與客戶做朋友，以誠相待很重要。
1.要建立詳細的客戶檔案
現代營銷非常強調這一點，關系營銷的基礎是要建立客戶檔案，並建立有效的溝通機制。客戶檔案不單是企業情況，而還應是主要決策人、主要聯絡人的小檔案、個人的志趣、愛好、重要的紀念日等。這里當然不是要怎樣巴結討好，而是在做朋友先要了解的基本情況，連好友的生日都不知道，能算好友嗎？
2.功夫在工作之餘
上班時間是正常的業務往來，而要成為朋友更多的功夫是在業務之外，工作之餘，下班之後從來不找客戶，如何能與客戶成為朋友？
3.人情味不在禮重
建立客戶檔案，與客戶成為朋友不是以金錢為手段，是靠人情打動，人都是講感情的。一紙賀卡、一句祝福更讓人激動不已，所以，人情味在心誠不在禮重。真正成了朋友，還會在意禮輕禮重？
四、不強差人意，不推諉責任——溝通的補過
廣告公司與客戶的交道一長，難免會有一些不盡人意的地方，出現分歧，出現失誤的時候，我們廣告公司自己要有正確的心態「客戶永遠是正確的」。所以，只要你敢於面對失誤主動承擔責任，客戶也會對你尊重有加。
1.不強行推銷自己的創意
廣告人總是很注意自己的創意，有時客戶有不同的意見一時很難接受，左解釋右解釋，非要客戶接受不可的架勢，溝通之道應是雙向的、良性的互動，差強人意只能導致別扭，就算受了也別扭。廣告公司強調溝通創意，但不唯創意。消費者依需要購買不依創意購買。所以，「該放手時就放手」。
2.自己不滿意的東西切勿示人，更不要拿到市場去，否則就是害人害已。
廣告公司在業務繁忙時更應注意這種傾向，否則合作就很難了，華頓公司95年「全國第四屆優秀廣告作品展評」的金獎作品是怎麼出來的？就是自己「槍斃」創意後出來的，1994年我們為柳州木材防腐廠的竹製地板做一個宣傳冊子，客戶對設計稿非常滿意，而我們的創意總監看過後，認為沒有創意，主動撤回，然後重新拍照、重新設計打樣，最後出來了得到金獎的設計作品，客戶真是喜出望外，後面的合作是非華頓莫屬。
3.客戶當小事，廣告公司當大事
有時廣告、創意、製作中的小失誤，在客戶方是小事，但廣告公司一定要當大事，否則小事多了，大事就來了，再溝通已無法獲得信任。
94年華頓公司設計製作柳州一小家電企業的產品包裝，客戶對設計印刷的效果很滿意，但嫌不足的是原設計上盒子開口是上下的，而成品開口在左右，這並不影響整體效果，也不影響使用的方便，華頓知悉後，馬上將全部包裝打成紙漿，幾十萬元全部報廢。這種真誠，甚至缺乏商業頭腦的傻氣令客戶非常感動。不論客戶在不在意，不滿意就是廣告公司的失誤。
98年，桂林一家大型旅遊企業在華頓設計製作一批招貼廣告，客戶在校樣時未發現問題，簽字印刷了，後來招貼上出現了兩處英文與拼音並用的情況，照說責任不在廣告公司，但我們還是主動上門道歉，並重新為客戶設計印刷。最後，台灣老闆不但不怪罪廣告公司，而且將所有業務一起交給華頓，這就是真誠的回報，這也是溝通帶來的好處。
溝通是技巧，溝通是藝術，見仁見智，各顯神通。但最根本的「誠、信」是斷不可少的。我們希望更多的廣告公司與客戶溝通時能取得成功。

在激烈的市場競爭中，各行各業都把「服務」作為重要的手段，因為他們明白，所謂的競爭，說白了就是爭奪客戶，用什麼去爭奪呢？當今社會，除了產品適用性、觀賞性、質量和價格外，就是「服務」這張王牌了。一般來說，質量決定品牌，價格決定吸引力，服務就決定信譽。可見商家們更加端正了服務態度，找准自己的位置並擺正了與客戶的關系——即可如何與客戶進行溝通的問題。按我們習慣和體會，與客戶有效的溝通，需要有很好的溝通技能，形象地說，就是要奏響「三步曲」；

1． 製作前弄清楚客戶的真實需要。
我們的客戶是由不同的文化素養、不同的工作性質、不同的社會層次、不同的表達能力和不同的欣賞水平的人構成的，也許他們對裝飾要求是一樣的，但有的人能清楚明白地提出自己的具體要求，有的人卻不善言辭，要麼含糊其辭，要麼文不對題，要麼模凌兩可。這種人，是我們需要進行認真溝通的重要對象。對於他們，一不要輕視他們，看不起他們，而要理解他們，遷就他們。二要十分認真地傾聽他們的陳述，即使他們說得雜亂無章，或者是東扯西拉也要賴著性子把他們的話聽完。三要十分免銳地觀察和揣摩他究竟想表達的意思是什麼？待他們說完後，再進行適當的啟發誘導，或者像翻譯那樣，把他想說而沒說清楚的意思向他「翻譯」清楚，直到他們如釋重負地告訴我們「就是這個意思」為止。如果可能的話，請他們家人旁聽，因為家人比較熟悉他的語言特點，懂得他們想要表達的內容。雖說很麻煩，但值得。因為只有弄明白了客戶的具體要求，我們才能以此為依據去制定方案和做其他的准備工作。干我們這行的，要對客戶負責，對自己的名譽負責，決不可憑想像，靠「也許是」、「可能是」、「大概是」、「恐怕是」去操作。

2． 製作方案訂出後再次征詢客戶意見。
根據第一次溝通的結果，即我們打算如何進行裝飾，包括造型選材、顏色、燈光、飾品定位、傢具擺放等等，詢問客戶是不是這樣或那樣行不行？只有得到客戶的首肯後才能定案，另外有些問題還需要向進行必要的解釋與說明，比如客戶第一次提出的某些不科學、不合理、不切實際的東西，我們有義務並且有責任提出自己的想法和見解，進而客觀分析不合理要求的厲害得失和客觀後果。在這里必須強調一點，看重客戶意見並不是惟命侍從；把客戶當上帝也並不是唯唯喏喏。看重客戶是有原則的，這個原則是建立在科學的基礎之上，是一切為了客戶利益著想。比如古代朝廷的清官們冒死進諫，他們並不是藐視皇上，有悖朝綱，恰恰相反，他們正是因為擔心皇上的統治地位和江山社稷的安危。只有那些居心叵測的「和砷」們才奴氣十足、投其所好，他們只會說四個字：「對對對」、「是是是」、「好好好」。

3． 效果圖製作完畢後，第三次與客戶溝通。
這時候，原先客戶的想法和要求，已經躍然紙上，把這張有型有色有意境的圖紙展現在客戶面前，用最簡單明快的無聲語言告訴客戶，你的裝飾物裝飾後就是這樣子。並再次詢問，是不是這樣子？這樣子行不行？還要不要作修改？此時的客戶，通常喜形於色的，即使是毫無審美能力的人，面對這生動的效果圖，再加上我們必不可少的解說和渲染，他也會浮想聯翩，憧憬未來的。
我們之所以十分重視與客戶溝通，是因為事關重大，它直接影響到你的勞動成果是否被客戶接受 ，大量的心血是否會白流，如果是商業竟標，可能被淘汰。沒有商業價值的勞動，是無效勞動，是浪費時間，勞民傷財。面向客戶的作品是製作者的利益所在，名聲所在，不可忽視。

一、溝通的五原則：平等、互惠、信用、相容、發展

二、溝通的准備：

首先要擬訂溝通計劃。到哪裡，和那些客戶交流，怎樣交流，交流些什麼？交流到什麼程度；

其次要准備一些資料、話題。以便於溝通時引用、舉證。如：某個品牌卷煙的銷售，當前狀況，今後走勢，形勢預測及相關數據的論證。

最後要熟悉客戶的基本狀況。

三、溝通的要點：

1、 站在客戶的立場上，想客戶所想，為客戶省錢、賺錢。

2、 先交友，後做生意。

四、溝通的方法
首先要建立客戶檔案。

要加強感情交流。

五、溝通的基本要求：

1、知己知彼，百戰不殆：

2、坦誠相待、禮貌先行：不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：「好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我曾經教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什麼會與我們合作？為什麼要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎於兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。

舉例：情真意切車有「路」

美國的喬·吉拉德是汽車推銷員。一次一位中年婦女來到他的展銷室，說想買一輛白色的福特車，就象她表姐開的那輛。但對面福特車行的推銷員卻讓她過一小時再去所以她就先到吉拉德這兒看看。她說這是她送給自己的生日禮物：「今天是我55歲生日。」

「生日快樂！夫人。」吉拉德一邊說一邊請她進來看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：「夫人，您喜歡白色車，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色。」正說著，女秘書走了進來，遞給他一打玫瑰花，他把花送給那位婦女：「祝您長壽，尊敬的夫人。」那位夫人很感動，眼眶都濕了。「已經很久沒有人給我送禮物了。」她說，「剛才那位福特推銷員一定是看我開了一部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。現在想想，不買福特也可以。」她當即買走了一輛雪佛萊。吉拉德憑著他那顆真誠的心，感動了「上帝」，打開了銷路，成為世界上最偉大的推銷員，15年裡他賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛車的記錄。

3、 平時多聯絡、友誼更長久：

積極地傾聽：喬·吉拉德向一位客戶銷售汽車，交易過程十分順利。當客戶正要掏錢付款時，另一位銷售人員跟吉拉德談起昨天的籃球賽，吉拉德一邊跟同伴津津有味地說笑，一邊伸手去接車款，不料客戶卻突然掉頭而走，連車也不買了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客戶為什麼對已經挑選好的汽車突然放棄了。夜裡11點，他終於忍不住給客戶打了一個電話，詢問客戶突然改變主意的理由。客戶不高興地在電話中告訴他：「今天下午付款時，我同您談到了我們的小兒子，他剛考上密西根大學，是我們家的驕傲，可是您一點也沒有聽見，只顧跟您的同伴談籃球賽。」吉拉德明白了，這次生意失敗的根本原因是因為自己沒有認真傾聽客戶談論自己最得意的兒子。
5、主題突出、目的明確：
不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做干什麼，是什麼目的。我在實踐中就碰到多個這樣的事情，有些業務員花費大筆的費用去客戶吃飯，本來事先准備做好好的，要達成什麼樣的目的也預計好了，可以幾杯烈酒下肚，什麼都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結果飯一吃完，什麼都沒有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請別人，這時您還得看別人給不給面子，有沒有時間。
總言之，與客戶做好有效溝通，必須做到：知已知彼、謙虛謹慎 、積極傾聽、坦誠相待、目的明確。

如何與客戶建立有效的溝通,這是一個長久以來困惑銷售人員的問題。您是追求短期的銷售成功呢？還是嚮往與客戶保持長期關系？您能如願以償地成功銷售任何產品嗎？或者說，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧嗎？哪一種溝通形式最有效呢？這里有三種不同的客戶溝通模式——禮貌待客式，技巧推廣式，個性服務式 ，那一種溝通模式更適合貴公司呢？ 為了更好的理解客戶溝通三個模式，下面舉一個簡單的例子。有一個奶製品專賣店，裡面有三個服務人員，小李，大李和老李。當您走近小李時，小李面帶微笑，主動問長問短，一會兒與您寒暄天氣，一會兒聊聊孩子的現狀，總之聊一些與買奶無關的事情，小李的方式就是禮貌待客。而大李呢，採取另外一種方式，他說，我能幫您嗎？您要那種酸奶？我們對長期客戶是有優惠的，如果氣溫高於30℃，您可以天天來這里喝一杯免費的酸奶。您想參加這次活動嗎？大李的方式是技巧推廣式。老李的方式更加成熟老到，他和您談論您的日常飲食需要，問您喝什麼奶，是含糖的還是不含糖的？也許您正是一位糖尿病人，也許您正在減肥？而老李總會找到一種最適合您的奶製品，而且告訴您如何才能保持奶的營養成份。老李提供的是個性化的溝通模式。 那麼，您認為以上客戶溝通三種模式哪一種更適合貴公司呢？哪一種是最有效的客戶溝通方式呢？這三種模式之間的內在聯系是什麼？以下的調查也許與您的直覺不大一樣。 其中一個問題是銷售人員所使用的非語言服務是否始終與語言服務保持一致。如果二者是一致的，這三種客戶溝通模式就會起到非常好的效果。有些研究表明技巧推廣式更能為企業帶來效益。 但是，如果提供的語言和非語言服務信息不一致時，客戶則傾向於相信非語言反映出來的服務信息。也就是說，如果銷售人員被訓練得看起來禮貌待客，但可能身體語言流露出了他內心裡並不喜歡他的工作，也不喜歡與客戶打交道，那麼禮貌待客就失去了意義。同樣，技巧推廣式也會由於銷售人員的不友善或漫不經心而達不到預期效果。只有個性化服務才能足以將語言及非語言信息完美結合，這是銷售人員與客戶因長期交流而建立起深層關系的緣故。 銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結束語。因為人們在溝通時易於記住剛開始和最後發生的事情。所以銷售人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最後的結束語。 禮貌待客講究即時應對，包括時間即時、空間即時和語言即時。所謂時間即時就是說向走進來的客戶及時打招呼。如，只要客戶向銷售窗口走近1米之內，就要在5秒鍾之內打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待。空間即時就是在距離上接近客戶。接近的程度要根據各地的文化背景不同而有所區別。語言即時就是客戶以不同方式表示出有問題時，能夠迅速應答，而不能說：「那不是我部門的事」或者「我不是您要找的人」，很小的語言差異往往導致完全不同的結果。所以最好使用積極的語言，如「咱們一起來看看是什麼問題」，就比使用被動語言「這個問題是得琢磨琢磨」要有禮貌的多。 對於技巧推廣式，調查人員列出至少15種以上的方式來掌握客戶與銷售人員的溝通技巧。如承諾、威脅、榮譽感、積極的尊重、消極的尊重等等，都與人性的弱點有關。銷售人員要充分了解人性的特點並把它們融入到銷售語言中，激發起消費者被喜愛，不能錯過交易，眼光獨到，時髦入流等心理期待。 調查顯示：多數成功的推銷用語都有如下規律：創造需求—引發興趣—喚起慾望（通過任何一種人類需要），最後是採取行動。 非語言信息在與客戶溝通的過程中甚至可以影響客戶的潛在情緒。如在雞尾酒會上，那些笑容燦爛的服務員所得到的小費平均比微笑少的服務人員多幾倍。同樣，把找回給客戶的零錢放在客戶的手心裡，或者客戶買單時拍拍客戶的肩膀同樣可多拿10%的小費。接近客戶，或者蹲下來與客戶目光接觸，同樣會提高小費數目。 總之，個性化的客戶溝通模式是最有效的模式，但卻需要多培訓多練習。而且，與其它模式一樣，它的有效性也會由於銷售人員不易察覺的歧視而大打折扣。對零售業的調查顯示，肥胖客戶，穿著不講究者，與銷售人員（如性別、人種、檔次、年齡）不同者，還有具有挑釁性的客戶都不會受到及時、禮貌的服務待遇。而對婦女的服務不如對男人來得快，對身體殘疾的要好於身體健康的。所有這些均說明只有通過培訓才能逐漸消除服務中的差異。

⑼ 一個多年不見的朋友現在有聯系我，說很多好的，讓我去和他一起包活，裝修，還說讓我去看看行不行我自己拿

不好意思，有點多，可能有點亂，你抽時間仔細看看，相信你能從裡面找到很多有用的信息，掌握住溝通的要點。下面說的大部分是技術上的問題。我個人覺得還有要真誠以待，自己做到不卑不亢。努力提高自己的整體素質也很重要。有些人確實讓人很煩，可能見到你就是愛答不理，冷落的感覺不好受啊，但是換個角度想想，對方可能是有意這樣，為的是爭取他的利益更大化。對於這樣的人，大可不必放在心上，他不是針對你人來的，而是對事，所以以客觀的心態看待這個問題，你可能會輕松點。輕松面對任何事情，你會成功的。

看看下面的資料吧：

溝通就是營銷人員與現實的和潛在的客戶保持，及時把企業的產品介紹給客戶，同時注意了解他們的需求，交流產銷信息。溝通是營銷人員的基礎工作，是現代企業和營銷人員成功的秘訣和保證。營銷學從開拓場的角度，介紹了4Ps與4Cs的營銷組合，其中的傳播（Communication）就是溝通，即企業如何與客戶或顧客溝通。煙草企業同樣需要與客戶的溝通。那麼如何進行溝通呢？依據網路工作要求與實踐經驗，我認為應該注意以下幾個方面：

一、溝通的原則 營銷工作中與客戶的溝通是為了更好地開展交流，進而促進。因此與客戶的溝通要堅持五個原則。即：平等、互惠、信用、相容、發展。只有平等地建立良好的人際關系，遵循互惠互利的商業道德原則，實事求是、講究信用，設身處地為客戶著想，理解客戶、包容客戶，不要把眼光局限於每一次交易、每一位客戶的身上，遵循發展原則，才能協調與客戶的關系，樹立企業形象。

二、溝通的准備 首先要擬訂溝通計劃。到哪裡，和那些客戶交流，怎樣交流，交流些什麼？交流到什麼程度；其次要准備一些資料、話題。以便於溝通時引用、舉證。如：某個品牌卷煙的，當前狀況，今後走勢，形勢預測及相關數據的論證。最後要熟記客戶的基本狀況。如果對客戶的現狀、經營活動一無所知，客戶會感覺生疏，溝通就難以開展。因此，要尋找共同語言，注意客戶信息的收集和利用。

三、溝通的要點 溝通的要點就是要站在客戶的立場上，想客戶所想，為客戶省錢、賺錢。用最少的錢做最大的生意，在省錢的同時，追求效益的最大化。急客戶所急，把客戶的事當成自己的事，幫助解決各種困難和問題。 溝通的要點就是先交友，後做生意。業務關系說穿了就是人際關系，所以，如何與客戶做朋友很重要。我們提倡熟悉客戶、研究客戶，在研究客戶的基礎上進行溝通，讓客戶感覺你是內行，對場和產品很了解，對經營有幫助，從而樂意交友，並聽從勸告。

四、溝通的方法 首先要建立客戶檔案。這是進行有效溝通的基礎。客戶檔案要有經營情況，還要有個人的志趣、愛好、重要的紀念日等，以利於與客戶的交流。其次，要加強感情交流。

溝通——現代人成功的技巧，現代企業成功的訣竅，營銷學從傳統的4P向4C發展，基中一個C(Commnication)就是講究溝通，即企業如何與顧客溝通。我們企業同樣要面對如何與客戶溝通的問題，並且這種溝通的技巧性、溝通的深度要求都比一般企業與顧客的溝通要求要高得多。因為我們的是思維，是點子是看不見、摸不著的東西，讓客戶為這種無影無形的東西大把花錢，沒有溝通，沒有好的溝通絕對行不通，如何溝通呢？依據我們多年實踐經驗，至少應在 如下幾方面下功夫：
一、調查研究，心有客戶——溝通的准備
心中要有客戶，首先要進行溝通的細致充分的准備活動，要研究客戶，了解客戶，一是要摸清客戶的狀況，針對企業的形象、品牌、行銷等方面進行初步的摸底。同時還要了解客戶的競爭對手情況，以一個第三者的客觀立場來看客戶的產品和場、促銷活動等，客戶往往對這些問題更感興趣，如果看到了他們看不到，或看到了卻忽略了的問題，他們馬上會感到確實是誠心誠意幫助企業，這樣一旦和客戶聯絡上，客戶容易和你一拍即合相反，對客戶的現狀、競爭對手、以往的促銷活動一無所知，和客戶面對面坐下來半天說不出個所以然，客戶會感覺到這個對企業不會有太大的幫助，甚至還不如自己，那下面的合作洽談就很難進行了。所以，心中的客戶，心中有底才會出現一拍即合，溝通的准備，場調查研究很重要，摸清企業的真實想法很關鍵。我們非常強調的一點「業務人員的策劃意識，策劃人員的業務意識」，其實就是提倡研究客戶，策劃人員的業務意識是了解場的人還要心中有客戶，業務人員的策劃意識就是熟悉客戶的人要了解場。業務人員不是拉，而是在研究客戶的基礎上指出問題，讓他感覺你是他那一行的內行，或者對這一行很熟，對這個企業的狀況很了解，他才有興趣和你坐下來 ，否則會讓「人不得入內」的牌子碰你的鼻子，策劃人員平時掌握了很多信息，對場和產品很了解，如何把這些資訊變成效益，那就是要將掌握的信息與具體的產品和企業相，指向具體企業和產品，這就是業務意識。
二、想客戶所想，急客戶所急——溝通的關鍵
想客戶所想就是真正站在客戶的立場上想一想，現在真正有錢的企業不多，企業有錢日子好過的找到的不多，多半是企業困難，不搏一下不行的才找上門，這時他們想什麼？想如何用最少的錢做更有效的。所以，省錢、效益就是客戶所想，您先不要考慮你的得到多少利益，先想一想如何為客戶省錢，如何為客戶賺錢。
我們有一家客戶是梧州的，專業生產鉛酸蓄電池，93年在企業已非常困難的情況下找到我們，我們利用協辦首屆金雞百花電影節的機會，為其在桂林開了一個新聞發布會，此時傳媒的人大部分都聚集桂林。活動未開始前無話可說，把這些人請來，這正是一個宣傳的大好機會。結果很少的錢就把「天鵝電池」放飛。企業當初只是試一試的心理，一個發布會我們也不可能掙錢，會後企業與我們一次簽訂三年的總體策劃協議。
先為客戶省錢，才有機會賺錢，這並不矛盾。上面提到的梧州「天鵝電池」
我們在隨後的策劃中想到一個很妙的，即把做在司機懷中揣的「安全學習卡」上，電池只有司機才用，費花在司機身上才算有效，對一般大眾再花多錢也是冤枉，因為他們用不上。而學習卡，每個司機必帶，每個月必看，這種才是最有效的，而的成本單價才幾分錢，這么低的費用，如何能掙錢呢？我們不靠代理掙錢，我們的有效又省錢，企業發達了，願意支付我們策劃費用。和客戶的合作能做到這一步，你還奢望什麼？
想客戶所想不單是省錢，而是要出效益，出大效益 。客戶做無非是要R.O.I (return on invegtment投資回報)。95年，機電場大幅滑坡，華頓的主要客戶「玉柴機器」受環境影響，整機不暢，企業決定另覓新的途徑。這時，華頓為玉柴策劃了表面不動聲色，實則影響力巨大的「汽改柴」活動。汽油機改柴油機，司機最想得到的承諾是什麼？我們如何讓司機知道我們的承諾？最後我們確定一項直遞的宣傳攻勢。由於司機流動性大，捕捉困難，我們選擇全國各主要國道、高速公路的收費站為直遞的實施點，然後在7月20日那一天，同時在全國多個站點將我們編印的「汽改柴」的冊子和「通書」直接送到大車司機的手上。兩個月後，企業一統計，單純「汽改柴」的直接就多達多台，多台機子是近億元的額，還不算後續的效應和直接購機，而的投入才多萬元，這些「通書」有適合司機口味和習慣的一些趣味常識，也有一些實用的知識內容，相信司機都會長久保留。這樣，沒花多少錢就做了比較轟動、效果持久的。此事後來震動了中國兩大汽車集團，從的角度來說，這種震動正表明策劃的成功、的有效。所以，為客戶著想，還應在省錢的同時，追求效果的最大化、持久化。急客戶所急，客戶往往有一種心態，是為我服務的，我付了錢就該想什麼時間要貨就什麼時間拿到貨，客戶的這種心態是可以理解的，但的策劃、設計、是有周期的，人也不是機器，大家一樣要吃飯、休息，所以，碰上這樣的情況，只能是把客戶的事當成自己的事，沒有辦成那就不吃飯、睡覺也要辦成。
這兩年在電影頻道上大做的「西麥陽光早餐」，最初是由華頓一手策劃出來的，年10月找到華頓之前實為一個生產果脯之類產品的小企業。由於企業的經營困難，老闆決定新產品，找到華頓以後，華頓為其提供了全套的形象策略、產品策略、行銷策略，最後是產品的包裝和平面的創意設計。由於前期的溝通比較費時，春節前幾天方案才得到客戶的認可，就在設計製版打樣最終要交付印刷的關鍵時刻，老闆看到一種國外的新包裝，想要更改方案，而春節臨近，春節過後就是成都的全國糖酒會，時間非常緊迫，老闆想在三天內看到一套全新的方案，結果華頓答應了，所有設計人員日夜加班，春節不休假，三天後客戶從廣東回來，華頓已將全新的方案擺在面前，老闆一眼看中，當即拍板，並被華頓的真誠所感動，事後他說他自己簡直不信哪個能在如此短時間內原來的方案，重新又拿一套方案。自己的想法都顯得不真實，有些天真，但不真實最終變成了事實。最後，西麥的產品全部在全國糖酒會之前備好，並且一炮打響，從此邁向全國。
三、先做朋友，後做生意——溝通的人情味
與客戶的溝通不應是死板的公事公辦，而應盡量人情味濃一些，先做朋友，後做生意，相逢便是朋友，何必強求合作。有曲唱道「朋友多了路好走」，對於這一行來說尤其如此。的業務關系說白了先是人際關系，所以，如何與客戶做朋友，以誠相待很重要。
1.要建立詳細的客戶檔案
現代營銷非常強調這一點，關系營銷的基礎是要建立客戶檔案，並建立有效的溝通機制。客戶檔案不單是企業情況，而還應是主要決策人、主要聯絡人的小檔案、個人的志趣、愛好、重要的紀念日等。這里當然不是要怎樣巴結討好，而是在做朋友先要了解的基本情況，連好友的生日都不知道，能算好友嗎？
2.功夫在工作之餘
上班時間是正常的業務往來，而要成為朋友更多的功夫是在業務之外，工作之餘，下班之後從來不找客戶，如何能與客戶成為朋友？
3.人情味不在禮重
建立客戶檔案，與客戶成為朋友不是以金錢為手段，是靠人情打動，人都是講感情的。一紙賀卡、一句祝福更讓人激動不已，所以，人情味在心誠不在禮重。真正成了朋友，還會在意禮輕禮重？
四、不強差人意，不推諉責任——溝通的補過
與客戶的交道一長，難免會有一些不盡人意的地方，出現分歧，出現失誤的時候，我們自己要有正確的心態「客戶永遠是正確的」。所以，只要你敢於面對失誤主動承擔責任，客戶也會對你尊重有加。
1.不強行推銷自己的創意
人總是很注意自己的創意，有時客戶有不同的意見一時很難接受，左解釋右解釋，非要客戶接受不可的架勢，溝通之道應是雙向的、良性的互動，差強人意只能導致別扭，就算受了也別扭。強調溝通創意，但不唯創意。消費者依需要購不依創意購。所以，「該放手時就放手」。
2.自己不滿意的東西切勿示人，更不要拿到場去，否則就是害人害已。
在業務繁忙時更應注意這種傾向，否則合作就很難了，華頓95年「全國第四屆優秀作品展評」的金獎作品是怎麼出來的？就是自己「槍斃」創意後出來的，年我們為柳州木材防腐廠的竹製地板做一個宣傳冊子，客戶對設計稿非常滿意，而我們的創意總監看過後，認為沒有創意，主動撤回，然後重新拍照、重新設計打樣，最後出來了得到金獎的設計作品，客戶真是喜出望外，後面的合作是非華頓莫屬。
3.客戶當小事，當大事
有時、創意、中的小失誤，在客戶方是小事，但一定要當大事，否則小事多了，大事就來了，再溝通已無法獲得信任。
94年華頓設計柳州一小家電企業的產品包裝，客戶對設計印刷的效果很滿意，但嫌不足的是原設計上盒子開口是上下的，而成品開口在左右，這並不影響整體效果，也不影響使用的方便，華頓知悉後，馬上將全部包裝打成紙漿，幾十萬元全部報廢。這種真誠，甚至缺乏商業頭腦的傻氣令客戶非常感動。不論客戶在不在意，不滿意就是的失誤。
98年，桂林一家大型旅遊企業在華頓設計一批招貼，客戶在校樣時未發現問題，簽字印刷了，後來招貼上出現了兩處英文與拼音並用的情況，照說責任不在，但我們還是主動上門道歉，並重新為客戶設計印刷。最後，老闆不但不怪罪，而且將所有業務一起交給華頓，這就是真誠的回報，這也是溝通帶來的好處。
溝通是技巧，溝通是藝術，見仁見智，各顯神通。但最根本的「誠、信」是斷不可少的。我們希望更多的與客戶溝通時能取得成功。

在激烈的場競爭中，各行各業都把「服務」作為重要的手段，因為他們明白，所謂的競爭，說白了就是爭奪客戶，用什麼去爭奪呢？當今社會，除了產品適用性、觀賞性、質量和價格外，就是「服務」這張王牌了。一般來說，質量決定品牌，價格決定吸引力，服務就決定信譽。可見商家們更加端正了服務態度，找准自己的位置並擺正了與客戶的關系——即可如何與客戶進行溝通的問題。按我們習慣和體會，與客戶有效的溝通，需要有很好的溝通技能，形象地說，就是要奏響「三步曲」；

1． 前弄清楚客戶的真實需要。
我們的客戶是由不同的文化素養、不同的工作性質、不同的社會層次、不同的表達能力和不同的欣賞水平的人構成的，也許他們對裝飾要求是一樣的，但有的人能清楚明白地提出自己的具體要求，有的人卻不善言辭，要麼含糊其辭，要麼文不對題，要麼模凌兩可。這種人，是我們需要進行認真溝通的重要對象。對於他們，一不要輕視他們，看不起他們，而要理解他們，遷就他們。二要十分認真地傾聽他們的陳述，即使他們說得雜亂無章，或者是東扯西拉也要賴著性子把他們的話聽完。三要十分免銳地觀察和揣摩他究竟想表達的意思是什麼？待他們說完後，再進行適當的啟發誘導，或者像翻譯那樣，把他想說而沒說清楚的意思向他「翻譯」清楚，直到他們如釋重負地告訴我們「就是這個意思」為止。如果可能的話，請他們家人旁聽，因為家人比較熟悉他的語言特點，懂得他們想要表達的內容。雖說很麻煩，但值得。因為只有弄明白了客戶的具體要求，我們才能以此為依據去制定方案和做其他的准備工作。干我們這行的，要對客戶負責，對自己的名譽負責，決不可憑想像，靠「也許是」、「可能是」、「大概是」、「恐怕是」去操作。

2． 方案訂出後再次征詢客戶意見。
根據第一次溝通的結果，即我們打算如何進行裝飾，包括造型選材、顏色、燈光、飾品定位、傢具擺放等等，詢問客戶是不是這樣或那樣行不行？只有得到客戶的首肯後才能定案，另外有些問題還需要向進行必要的解釋與說明，比如客戶第一次提出的某些不科學、不合理、不切實際的東西，我們有義務並且有責任提出自己的想法和見解，進而客觀不合理要求的厲害得失和客觀後果。在這里必須強調一點，看重客戶意見並不是惟命侍從；把客戶當上帝也並不是唯唯喏喏。看重客戶是有原則的，這個原則是建立在科學的基礎之上，是一切為了客戶利益著想。比如古代朝廷的清官們冒死進諫，他們並不是藐視皇上，有悖朝綱，恰恰相反，他們正是因為擔心皇上的統治地位和江山社稷的安危。只有那些居心叵測的「和砷」們才奴氣十足、投其所好，他們只會說四個字：「對對對」、「是是是」、「好好好」。

3． 效果圖完畢後，第三次與客戶溝通。
這時候，原先客戶的想法和要求，已經躍然紙上，把這張有型有色有意境的圖紙展現在客戶面前，用最簡單明快的無聲語言告訴客戶，你的裝飾物裝飾後就是這樣子。並再次詢問，是不是這樣子？這樣子行不行？還要不要作修改？此時的客戶，通常喜形於色的，即使是毫無審美能力的人，面對這生動的效果圖，再加上我們必不可少的解說和渲染，他也會浮想聯翩，憧憬未來的。
我們之所以十分重視與客戶溝通，是因為事關重大，它直接影響到你的勞動成果是否被客戶接受 ，大量的心血是否會白流，如果是商業竟標，可能被淘汰。沒有商業價值的勞動，是無效勞動，是浪費時間，勞民傷財。面向客戶的作品是者的利益所在，名聲所在，不可忽視。

一、溝通的五原則：平等、互惠、信用、相容、發展

二、溝通的准備：

首先要擬訂溝通計劃。到哪裡，和那些客戶交流，怎樣交流，交流些什麼？交流到什麼程度；

其次要准備一些資料、話題。以便於溝通時引用、舉證。如：某個品牌卷煙的，當前狀況，今後走勢，形勢預測及相關數據的論證。

最後要熟悉客戶的基本狀況。

三、溝通的要點：

1、 站在客戶的立場上，想客戶所想，為客戶省錢、賺錢。

2、 先交友，後做生意。

四、溝通的方法
首先要建立客戶檔案。

要加強感情交流。

五、溝通的基本要求：

1、知己知彼，百戰不殆：

2、坦誠相待、禮貌先行：不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：「好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我曾經教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什麼會與我們合作？為什麼要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎於兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。

舉例：情真意切車有「路」

美國的喬·吉拉德是汽車推銷員。一次一位中年婦女來到他的展銷室，說想一輛白色的福特車，就象她表姐開的那輛。但對面福特車行的推銷員卻讓她過一小時再去所以她就先到吉拉德這兒看看。她說這是她送給自己的生日禮物：「今天是我55歲生日。」

「生日快樂！夫人。」吉拉德一邊說一邊請她進來看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：「夫人，您喜歡白色車，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色。」正說著，女秘書走了進來，遞給他一打玫瑰花，他把花送給那位婦女：「祝您長壽，尊敬的夫人。」那位夫人很感動，眼眶都濕了。「已經很久沒有人給我送禮物了。」她說，「剛才那位福特推銷員一定是看我開了一部舊車，以為我不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。現在想想，不福特也可以。」她當即走了一輛雪佛萊。吉拉德憑著他那顆真誠的心，感動了「上帝」，打開了銷路，成為世界上最偉大的推銷員，15年裡他出了輛汽車，並創下了一年出輛車的記錄。

3、 平時多聯絡、友誼更長久：

積極地傾聽：喬·吉拉德向一位客戶汽車，交易過程十分順利。當客戶正要掏錢付款時，另一位人員跟吉拉德談起昨天的籃球賽，吉拉德一邊跟同伴津津有味地說笑，一邊伸手去接車款，不料客戶卻突然掉頭而走，連車也不了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客戶為什麼對已經挑選好的汽車突然放棄了。夜裡11點，他終於不住給客戶打了一個，詢問客戶突然改變主意的理由。客戶不高興地在中告訴他：「今天下午付款時，我同您談到了我們的小兒子，他剛考上密西根大學，是我們家的驕傲，可是您一點也沒有聽見，只顧跟您的同伴談籃球賽。」吉拉德明白了，這次生意失敗的根本原因是因為自己沒有認真傾聽客戶談論自己最得意的兒子。
5、主題突出、目的明確：
不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做干什麼，是什麼目的。我在實踐中就碰到多個這樣的事情，有些業務員花費大筆的費用去客戶吃飯，本來事先准備做好好的，要達成什麼樣的目的也預計好了，可以幾杯烈酒下肚，什麼都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結果飯一吃完，什麼都沒有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請別人，這時您還得看別人給不給面子，有沒有時間。
總言之，與客戶做好有效溝通，必須做到：知已知彼、謙虛謹慎 、積極傾聽、坦誠相待、目的明確。

如何與客戶建立有效的溝通,這是一個長久以來困惑人員的問題。您是追求短期的成功呢？還是嚮往與客戶保持關系？您能如願以償地成功任何產品嗎？或者說，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧嗎？哪一種溝通形式最有效呢？這里有三種不同的客戶溝通模式——禮貌待客式，技巧推廣式，個性服務式 ，那一種溝通模式更適合貴呢？ 為了更好的理解客戶溝通三個模式，下面舉一個簡單的例子。有一個奶製品專店，裡面有三個服務人員，小李，大李和老李。當您走近小李時，小李面帶微笑，主動問長問短，一會兒與您寒暄天氣，一會兒聊聊孩子的現狀，總之聊一些與奶無關的事情，小李的方式就是禮貌待客。而大李呢，採取另外一種方式，他說，我能幫您嗎？您要那種酸奶？我們對客戶是有的，如果氣溫高於30℃，您可以天天來這里喝一杯免費的酸奶。您想參加這次活動嗎？大李的方式是技巧推廣式。老李的方式更加成熟老到，他和您談論您的日常飲食需要，問您喝什麼奶，是含糖的還是不含糖的？也許您正是一位糖尿病人，也許您正在減肥？而老李總會找到一種最適合您的奶製品，而且告訴您如何才能保持奶的營養成份。老李提供的是個性化的溝通模式。 那麼，您認為以上客戶溝通三種模式哪一種更適合貴呢？哪一種是最有效的客戶溝通方式呢？這三種模式之間的內在是什麼？以下的調查也許與您的直覺不大一樣。 其中一個問題是人員所使用的非語言服務是否始終與語言服務保持一致。如果二者是一致的，這三種客戶溝通模式就會起到非常好的效果。有些研究表明技巧推廣式更能為企業帶來效益。 但是，如果提供的語言和非語言服務信息不一致時，客戶則傾向於相信非語言反映出來的服務信息。也就是說，如果人員被訓練得看起來禮貌待客，但可能身體語言流露出了他內心裡並不喜歡他的工作，也不喜歡與客戶打交道，那麼禮貌待客就失去了意義。同樣，技巧推廣式也會由於人員的不友善或漫不經心而達不到預期效果。只有個性化服務才能足以將語言及非語言信息完美結合，這是人員與客戶因交流而建立起深層關系的緣故。 人員最重要的口頭溝通是開場白和結束語。因為人們在溝通時易於記住剛開始和最後發生的事情。所以人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最後的結束語。 禮貌待客講究即時應對，包括時間即時、空間即時和語言即時。所謂時間即時就是說向走進來的客戶及時打招呼。如，只要客戶向窗口走近1米之內，就要在5秒鍾之內打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待。空間即時就是在距離上接近客戶。接近的程度要根據各地的文化背景不同而有所區別。語言即時就是客戶以不同方式表示出有問題時，能夠迅速應答，而不能說：「那不是我部門的事」或者「我不是您要找的人」，很小的語言差異往往導致完全不同的結果。所以最好使用積極的語言，如「咱們一起來看看是什麼問題」，就比使用被動語言「這個問題是得琢磨琢磨」要有禮貌的多。 對於技巧推廣式，調查人員列出至少15種以上的方式來掌握客戶與人員的溝通技巧。如承諾、威脅、榮譽感、積極的尊重、消極的尊重等等，都與人性的弱點有關。人員要充分了解人性的特點並把它們融入到語言中，激發起消費者被喜愛，不能錯過交易，眼光獨到，時髦入流等心理期待。 調查顯示：多數成功的推銷用語都有如下規律：創造需求—引發興趣—喚起慾望（通過任何一種人類需要），最後是採取行動。 非語言信息在與客戶溝通的過程中甚至可以影響客戶的潛在情緒。如在雞尾酒會上，那些笑容燦爛的服務員所得到的小費平均比微笑少的服務人員多幾倍。同樣，把找回給客戶的零錢放在客戶的手心裡，或者客戶單時拍拍客戶的肩膀同樣可多拿10%的小費。接近客戶，或者蹲下來與客戶目光接觸，同樣會提高小費數目。 總之，個性化的客戶溝通模式是最有效的模式，但卻需要多培訓多練習。而且，與其它模式一樣，它的有效性也會由於人員不易察覺的歧視而大打折扣。對零售業的調查顯示，肥胖客戶，穿著不講究者，與人員（如性別、人種、檔次、年齡）不同者，還有具有挑釁性的客戶都不會受到及時、禮貌的服務待遇。而對婦女的服務不如對男人來得快，對身體殘疾的要好於身體健康的。所有這些均說明只有通過培訓才能逐漸消除服務中的差異。

⑽ 聯想股東持股比例

直接股東 佔比(%)
聯想控股股份有限公司聯想控股 23.81
Union Star Limited 6.35
ck，Inc. BlackRo BlackRock， Inc. 6.18
Sureinve st Holdngs Limited楊元慶 5.17
公司眾傑有限公司聯想控股股億股 3.99
公司南明有限公司聯想控股股億股 3.23
楊元慶 1.05
GRABE William Otto GRABE Will iam Otto0.04
朱立南 0.03
William ron TudorB William Tud or Brown 0.01
拓展資料：
聯想集團，是1984年中國科學院計算技術研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創辦，是中國的一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，和富有創新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯想電腦銷量一直位居中國國內市場首位；作為全球電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。聯想公司主要生產台式電腦、伺服器、筆記本電腦、智能電視、列印機、掌上電腦、主板、手機、一體機電腦等商品。2005年，聯想集團收購IBM PC（Personal computer，個人電腦）事業部；2013年，聯想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產廠商。2014年10月，聯想集團宣布該公司已經完成對摩托羅拉移動的收購。自2014年4月1日起， 聯想集團成立了四個新的、相對獨立的業務集團，分別是PC業務集團、移動業務集團、企業級業務集團、雲服務業務集團。2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，聯想名列第四。2019年7月，發布2019《財富》世界500強：位列212位。2019年9月，2019中國製造業企業500強發布，聯想集團有限公司位列第16位。2019年10月，2019福布斯全球數字經濟100強榜位列89位。截至2019年11月1日聯想成立35周年時，聯想年收入超3500億元人民幣。11月2日，耗時兩年打造，總面積6500平方米的聯想未來中心開門迎客。12月18日，人民日報發布中國品牌發展指數100榜單，聯想集團排名第16位。