優衣庫有什麼技術

Ⅰ 優衣庫的HEATTECH 可以外穿嗎看起來很薄呢。。

「HEATTECH」是日本先進技術與時尚潮流融合後誕生的高新技術服裝，也是優衣庫品牌全球化進程中非常重要的戰略商品。優衣庫所具備的高新技術融合到服裝中，使「HEATTECH」服裝不僅可以作為日常穿著，即使寒流突然來襲，也能使您體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。

Ⅱ 優衣庫衣服這么普通，為什麼會火

現在越來越多的快時尚品牌大受歡迎，也越來越受歡迎。它們很受人們歡迎。我們非常熟悉的優衣庫就是其中之一。但有人說他們的衣服很普通，但為什麼這么受歡迎呢？我們談談吧。

產品技術與設計：除了高端戶外品牌，優衣庫應該是唯一一個在日常穿著中推廣和使用特殊面料技術的品牌，比如Heattech、Blocktech等。當然，這可能是一個營銷噱頭，但是這些在日常使用中加分的技術對像我這樣的消費者非常有吸引力。此外，優衣庫的設計基本上是同一款基本經典，同時還智能提供多種顏色和面料。日常穿著變化不大。我買了一批幾乎一樣的衣服，每季度都不會過時，這對保守的我來說是最合適的選擇。

Ⅲ 優衣庫的衣服都是基本款，為什麼會被列為快時尚品牌

把優衣庫列為「快 時尚 」品牌似乎是個約定俗成的概念， 在我看來最主要的原因可能還是諸如優衣庫、Zara這些都是全球化發展的品牌，尤其在重點城市和新興市場，主要商業街隨處可見店鋪和Logo。所以對普通消費者來說，一方面無從鑒別其不同，另一方面也沒必要去深究，就統稱為「快 時尚 」。

如果說快 時尚 品牌最典型的代表就是Zara，這個大家是沒有異議的。因為Zara就是快 時尚 鼻祖，快 時尚 模式就是Zara建立的，意味著上新時間超快，緊隨潮流和低價。如果比較一下這幾點核心，你會發現 Zara的產品在緊隨潮流上是做的最好的，因為其賣的就是 時尚 。但優衣庫賣的是基本款，是滿足日常需求的衣服。所以從這點來說，優衣庫並不「快 時尚 」。

如果要說他們的共同點，就是產品開發是以市場需求為導向，對零售市場做出快速反應 。Zara的快大家都知道，產品開發是以周為周期進行的，從產品的設計開發到出貨2周，再到上架不超過3周。另外 產品核心就是快速復制T台 時尚 ，同時是多款式小批量生產，保證產品的稀缺性。

而 優衣庫是單款大批量生產 ，另外雖然優衣庫在時間效率上在努力追趕Zara,但依然是以月為周期的開發周期，而優衣庫的開發流程從某種意義上也更傳統，依然是一年兩季的提前規劃。

所以嚴格來講，如果以Zara為快 時尚 參造物，優衣庫的確不屬於典型的「快 時尚 」品牌。 優衣庫更象「性價比」高的日常服裝，其並不注重最新的流行趨勢，倒是減緩了服裝款式的更新周期，但更多對面料研發和品質加大力度。

優衣庫旗下還有一個更年輕的品牌 GU ，定位是「有趣但低價的 時尚 」，這倒更符合快 時尚 定位。

快 時尚 ，並不是指款式是 時尚 不 時尚 ，而是指他的貨品和資金周算速度快。設計師品牌的周轉速度一般是一年2次 4次，「春、夏、秋、冬」四次，或者「春夏、秋冬」兩次。

而優衣庫ZARA這樣的品牌一年周轉12次甚至更多，服裝行業內部一般把年周轉次數6次以上的歸為快 時尚 品牌。

同樣你做1000萬的生意，如果年周轉2次，就需要500萬貨品的成本，但是如果你周轉10次就只需要100萬，換句話說同樣500萬資金，一個只能做1000萬生意，一個能做5000萬。懂？

2015年世界富豪100強排行榜上，ZARA，Uniqlo和HM的都老闆在其中。和快 時尚 相比，其他品牌的賺錢能力就是弱雞。

快 時尚 品牌的定義是： 時尚 界以"快、狠、准"為主要特徵的快 時尚 迅速興起，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

而優衣庫是 日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。

優衣庫堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。其「百搭」理念，也早已為世人所熟知。

也就是說，優衣庫裡面的衣服都是以「百搭」為出發點的，那麼對於百搭這一點來說，就註定了它會是基本款為主的事實。因為擁有太多設計感的衣服是沒有辦法「百搭」的。

事實上，縱觀歐美近些年的節拍，基本款佔了非常大的一個部分， 時尚 是個輪回，但只有基本款才是最不會踩雷，最不會出現搭配盲點的元素。

主要是人群和受眾都偏向年輕化，購物頻次高，性價比高，，很多款式價格便宜，質量較好，買的人也多，，款式結構簡單，屬於大眾什麼年齡層級都能消費的起的，反應周期快，更新速度快，，

提供幾張之前的數據截圖，，不知道能不能看清楚。。

無論是優衣庫還是劣衣庫，也無論是被列為快 時尚 品牌還是被列為慢 時尚 品牌，這些跟我們建立自己美好的個人形象沒有半毛錢關系。

穿衣服也好做其他事情也好，永遠不要被別人牽著鼻子走，永遠要批判地去接受外來的認知和思維。我們自己心裡一定要有堅定正確的真善價值觀，不被東一陣西一陣的歪風邪雨左右，更不要為此浪費寶貴的時間。

另外，變幻的 時尚 潮流也穿不出我們自己的真我風采，除非我們自己是一個戲子，今年演這個角色，明年有那個角色，忘了自己到底是誰。

以上觀點也是要批判地去接受。[比心]#Helen形象管理##形象價值賦能者##讓愛美的人更有魅力#

首先要了解快 時尚 的定義，hm以設計出名，za以抄襲出名，優的衣服大多為基本款，只是看上去平凡，普通，但功能性多，再者h新品到店為2周後，z為1周內，優為1個月。其實已經算快了，因為都是外國進國內

優衣庫的衣服都是基本款，為什麼會被列為快時尚品牌？

在一眾快 時尚 品牌里，優衣庫就是最懂年輕人的那一個。

日本迅銷近日發布了2018年9月-11月財報，財報顯示，盡管受暖冬影響，羽絨服、貿易和功能性內衣等主力防寒服裝的銷售陷入苦戰，導致凈利潤同比下滑6%，但整體來看，銷售收入增長4%。另一方面，優衣庫海外業務收入增長13%， 在中國地區，得益於新商品效果，和控制降價，最終確保兩位數的利潤增長。

整體來看，2019財年，迅銷集團交出了一份滿意的成績單，銷售額同比增長8%，凈利潤同比增長7%至1650億元。盡管增幅並非顯著，但 在快 時尚 普遍滑鐵盧的當下，優衣庫可謂是最大贏家。

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快 時尚 品牌這個冬天的日子都不好過

來自英國的Topshop, New Look和Next先後宣布大規模關店，美國Forever21退出法國市場。快 時尚 巨頭H&M關閉旗下的Cheap Monday和新品牌 nyden,而據路透社消息，受匯率波動和異常溫暖天氣，Zara母公司Inditex銷售額和利潤低於預期，市值一度縮水50億美元。

快 時尚 黃金時代已過，市場主要消費群體趨於低齡化，以及消費觀念的不斷變革是快 時尚 遭遇滑鐵盧的主要原因。千禧一代和更年輕的Z世代已是 時尚 行業主要玩家， 他們看重產品本身，對價值觀的要求越來越高。「品質和獨特性」是年輕一代購物的重要因素， 這也意味著他們願意花費高昂的價格購買更具奢侈屬性的商品。

此外，麥肯錫咨詢數據顯示， 72%的年輕一代表示更願意購買可持續產品 ，這對於在環保方面臭名昭著的快 時尚 無異於是致命一擊。

很多人都會有疑惑， 在快 時尚 品牌遭遇寒冬之時，優衣庫年銷售額增長8%，它有什麼秘訣呢？

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減少庫存，專做基本款

其實，與ZARA、H&M等快 時尚 品牌追求快速、款多量少不同，優衣庫主打基本款，靠爆品取勝。僅「保暖內衣」一個系列，全球銷量就破10億，被稱為全亞洲最會賣衣服的企業。

創始人柳井正很早就觀察到，在服裝店的日常經營中，基 本款通常能佔到總銷售額的30%，而且大多數消費者會將每個季節的流行款和基本款混搭。 流行款雖然吸睛，但大多曇花一現，而基本款不但需求量大，且暢銷。

做商業要抓本質，在柳井正眼中，這個本質就是，最強產品將驅動一切。 而優衣庫的最強產品無疑是基本款。正是這種對本質的不同認知，造就了優衣庫不同於ZARA、H&M的基因。

ZARA、H&M注重將T型台上的 時尚 和流行元素，以最快的速度搬到零售賣場。因為無法預判銷量，這種復制建立在款多量少的基礎上。而 優衣庫則更注重單品的 科技 創新，它有基本款的銷量保證，無需為款式太多、該備多少庫存而犯愁，只要專注於將單品做到極致。

在柳井正看來，衣服是服裝的零件，怎樣組合是消費者的自由。而優衣庫的任務，就是生產百搭的零件，不管你是韓版還是歐美風，洛麗塔還是波西米亞，都離不開我。

為此，優衣庫大幅減少庫存，盡可能地挖掘標准化品類。從款式上看，優衣庫每年推出的服裝僅有1000款，只相當於ZARA、H&M的1/10。

較少的庫存使得優衣庫僅以70家工廠就能滿足全部需求，相比其他服裝巨頭動輒1000家的供應商， 優衣庫的庫存壓力很低，犯錯的機會也少得多。

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注重設計和舒適，博年輕人喜愛

調查顯示，優衣庫的消費主力軍為20-30歲的年輕人，麥肯錫曾用「老到」來形容年輕的消費群體，換言之，盡管注重 時尚 和個性，他們對於性價比卻不曾妥協。優衣庫「服適人生」的概念恰好能引起他們的認同。

消費者表示，優衣庫大部分基礎款雖然「長相普通」，上身效果卻非常舒適。迅銷集團CEO柳井正曾表示， 優衣庫從本質上是一家技術公司，設計人人能穿的日常款才是其定位所在。

此外，優衣庫每年定時定點的大牌合作款也豐富了其質感和設計感。細數優衣庫的跨界合作名單，既有與KAWS,村上隆，海賊王等極受年輕人喜愛的街頭文化大師，也有與BV掌門人Tomas Maier, 愛馬仕前創意總監Christophe Lemaire等奢侈品牌設計師。此外，海賊王，銀魂等經典作品也被優衣庫運用於UT系列中。

相較於頻繁陷入抄襲復制爭議的快 時尚 品牌們，極具設計感+舒適性，優衣庫無疑能走得更遠。

快 時尚 是相對於傳統服裝企業的產品更新速度來說的。傳統的服裝品牌，都是提早一季或半年生產好下一季要買的服裝。什麼衣服受歡迎或會滯銷都需要賣起來才知道。無形中品牌公司會壓很多貨。有些實力不強的，會被庫存壓斷資金鏈。有了網購之後，很多專做網店的店商都是先提交打牌，拍好照片，小批量做些貨。愛歡迎的繼續做貨，不受歡迎的不繼續做。優衣庫的服裝吸取了電商服裝的這個特點，小批量，多系列更新。減少企業庫存，加速資金流動，變成良性的快速循環。所以叫快 時尚 。

Ⅳ 不止是做最強基本款，優衣庫還想和當代青年聊聊「酷」這件事

80、90 年代，以 Raf Simons 為代表，一批以青年文化為靈魂的設計師品牌登上了 時尚 主流舞台。當我們再談論時裝時，我們所談論的已不再拘泥於服裝本身，時裝開始與特定的文化之間建立起千絲萬縷的關聯。

從某個角度來說，因為青年文化的多元和包容，使得它不可被歸納和定義，同理，常常和青年文化綁定的「酷」這一概念，也很難被定義。於是希望和年輕一代交心的 時尚 品牌面前就出現了一個問題：青年文化如此多元，該找誰代言來和年輕人溝通？

品牌的形象通常由完美化的模特和明星所演繹，但這一通用做法的問題是，它所構築的往往是相對局限且缺乏真實感的品牌圖像。在 時尚 民主化被推崇、年輕人厭倦被代表的當下，這套做法的弊端已經突顯，向來十分重視年輕人市場的優衣庫便敏銳地洞察到了這一點。

優衣庫希望更深入地和每一個獨立、個性、真實的年輕人進行溝通，了解他們的生活和態度。於是優衣庫采訪了數百位中國年輕消費者，並以此為素材帶來了一支名為「優衣『酷』青年」的視頻。

打開視頻，聽聽大家的分享：

就像視頻中所說的，「酷，沒有定義；酷，因人而異」，優衣庫也希望借這支視頻拋磚引玉，邀請更多酷青年分享各自的故事。

回答前文提到的問題：品牌應該找誰為年輕人代言？優衣庫給出的答案是：每一位不負熱愛 、勇敢追夢的優衣庫男孩女孩。

作為服裝品牌，如何挖掘服裝的力量，幫助當代青年實現理想「酷」生活，這也是優衣庫所關心的課題。而優衣庫所給出的（並在持續更新的）全方位解決方案，應該很多同學都有直觀的體驗和感受。

我們整理了優衣庫有代表性的人氣系列，一起來看看優衣庫如何用服裝重新定義當代青年的「酷」生活。

UT：將熱愛穿上身

說到優衣庫的潮酷代表，應該會有很多同學和我們一樣，第一時間就想到了 UT。我們常用博物館來形容 UT，但似乎這又無法完全描繪出它的多元，以及它所具備的潮流氣質。總之，如果要用一句話形容 UT 的話，大概是：不同興趣愛好的小夥伴都能在 UT 找到各自所愛。

就拿最近在售的 UT 來看吧。熱愛藝術的小夥伴可以在這里找到盧浮宮的名畫，也能找到波普藝術大師羅伊·利希滕斯坦、安迪·沃霍爾、Jean-Michel Basquiat、Keith Haring、空山基等備受潮流藝術愛好者追捧的藝術家的作品，當然還有 7 月 30 日即將上市的 KAWS 特別企劃。

對於喜歡設計、攝影、音樂和文學的同學來說，UT 也能滿足你的喜好，比如前陣子推出的佐藤可士和、森山大道、Blue Note Records、村上春樹聯名 UT。

除此之外，UT 最近的合作夥伴還包括《咒術回戰》、《鬼滅之刃》和《英雄聯盟》，滿足了日漫迷和 游戲 迷的期待。而迪士尼、漫威、皮克斯、任天堂等則都是 UT 的老搭檔了，這幾大 IP 每年都會和 UT 一起整些不一樣的玩法，像是拉上藝術家玩三方聯名等，時刻給你帶來新鮮感。

可以說，在 UT 系列裡，優衣庫充分挖掘了一件 T 恤的潮流潛力。UT 的魅力不只是用熱愛擊中你，更重要的是，藉由這些又潮又酷的 T 恤，優衣庫鼓勵每一個年輕人勇敢表達個性，激發你的想像力和創造力，為生活注入靈感。酷，就是忠於熱愛，不畏表達。

設計師合作款：擁有無限可能的好設計

追求個性的當代青年誰都不希望被代表，而是希望將選擇、表達的更多可能性握在自己手中。我們常說，好的設計能給生活帶來更多的可能性，優衣庫的設計師合作系列便是邀請全球最棒的一批設計師合作，將高級時裝的品質設計以及它們所蘊藏的更多可能性，帶入你我的生活之中。

優衣庫的設計師合作系列之所以持續受到追捧，不僅僅因為有設計師的名號加成，更重要的是合作系列的產品真心好穿。看似普通的款式，在上身的瞬間才會完全展示出它的魅力——相信很多同學都有過類似的親身體驗。

以 U 系列的「完美 Tee」和「神褲」、+J 系列的襯衫、前三宅一生設計師Mame Kurogouchi 合作系列的內衣為代表，這些做到極致的基本款，除了上身效果特別棒，穿著舒適，還擁有極強包容性——百搭不受限，給你充分的搭配空間，並且，不同風格的人又都可以穿出各自不同的氣質。

生活運動系列： 科技 加持，動感不受限

積極正能量的「酷」生活當然還離不開運動，愛酷愛分享的 Z 世代對運動裝備的要求不簡單：要功能，也要顏值。優衣庫也是深諳此道， 科技 加持的功能性面料向來是優衣庫的拿手好戲，再加上簡約時髦的廓形和豐富的配色選擇，優衣庫的功能性產品能滿足酷青年挑剔的眼光。

比如說常年夏季的明星產品 AIRism 系列，輕盈、柔軟又透氣，帶來舒爽的穿著體驗，在運動過程中幫你擺脫夏日粘膩。AIRism 系列除了內衣也有提供適合外穿的單品，包括前面提到的設計師合作系列裡，也有不少利用 AIRism 打造的高顏值又舒爽的單品。

AIRism T 恤

除了 AIRism，優衣庫這兩年夏季另一爆款級的明星單品就是防曬衣了，當初引發代購熱潮的防曬衣，正是憑借優秀的防曬功力和出眾的顏值俘獲了眾多優衣庫女孩。防曬衣不僅提供了百搭的中性色，還有更多柔和甜美的馬卡龍色。

防曬衣

為了讓大家不受天氣限制，即便在夏日也能自在享受運動，優衣庫的生活運動系列針對性地利用了四大高功能面料製成，高彈、透氣、防曬和速干功能為夏日運動而生。從運動內衣、瑜伽服、運動 T 恤、Polo 衫到高彈力的運動褲裝，系列豐富的單品選擇可以滿足大家日常的運動和造型需求。

環保牛仔系列：有擔當，愛地球

當代「酷」青年也是責任和擔當的代言人，愛 時尚 更愛地球。優衣庫在可持續環保領域也一直有做出努力，包括已經做了多年的舊衣回收項目，另外，今年發布了《2021 可持續發展報告》，年初還特別邀請了人見人愛的「哆啦 A 夢」擔任全球可持續發展大使，鼓勵大家一起為環保出力。

在產品上，優衣庫推出了環保牛仔系列。2016 年優衣庫專門在美國加州設立了「牛仔服創新中心」研發機構，足見對牛仔系列的重視，除了追求風格純正又適合更多人的時髦牛仔單品，優衣庫也很重視環保角度的創新。

牛仔褲水洗加工工藝會耗費大量水資源，為了解決這一問題，優衣庫引進了高性能的洗滌設備並研發了新技術，通過將納米泡沫清洗和無需用水的臭氧氣體清洗相結合的方式，大幅度減少了水洗過程中的用水量，優衣庫 BlueCycle 節水牛仔褲的節水率可以達到將近 95%。

StyleHint：你的專屬秀場

為了提升大家線上線下的購物體驗，讓買買買這件事兒更高效也更好玩，優衣庫一直熱衷於嘗試各類新 科技 ，搗鼓各種新玩法。比如，早些時候優衣庫推出了全新數字化服務「StyleHint 衣點靈感」，將多個實用功能融為一體，讓消費者在買買買中順便 get 電商社交新體驗。

在線下或社交媒體上看到自己喜歡的穿搭，可以用 StyleHint 智能識圖，找到優衣庫的同款或類似款，還能一鍵輕松購買。

StyleHint 還具有穿搭分享的社交功能，你可以主動分享自己的日常造型，也可以從眾多優衣庫男孩女孩分享的穿搭中尋找靈感，它還支持按顏色或者特定的標簽來篩選大家分享的穿搭，超實用。對於年輕人來說，StyleHint 既是一個分享「酷」生活的「秀場」，同時也是一個寶藏靈感庫。

隨著暑假的到來，優衣庫也已經正式開啟了盛夏 時尚 季，歡樂大放價，我們上面提到的 UT、設計師合作系列、生活運動系列、牛仔系列都有不少時髦單品給到了超值優惠價，低至 59 元起，正是入手的好時機。

不妨去附近的優衣庫門店逛逛，或是通過優衣庫天貓旗艦店、掌上旗艦店，選購你的潮酷裝備，一起打開夏日酷玩模式吧。

Ⅳ 優衣庫衣服有什麼特點適合什麼人群

特點：

1、舒適性強

首先優衣庫天然類面料所佔比重在同價位品牌中算比較高的。眾所周知，天然纖維比起化學纖維有更為舒適的優點。而優衣庫的HEATTECH的滌綸纖維也不是普通滌綸面料，而是中空管狀的。

2、款式百搭

優衣庫的牛仔褲面料，大部分都是來自日本KAIHARA廠，它不是最貴的也不是最好的；但在縮水性、抗撕裂度這些硬性指標方面，它都是行業標桿。另外它在車線做工上也和Levis的常規款做到了同一個水準。

3、性價比高

例如優衣庫新推的BLOCKTECH面料攜帶型外套，具有防水、防風、輕便的特點，而售價只需249軟妹幣，比起一些戶外品牌動輒上千的價格，極具性價比。

適合人群：優衣庫的衣服沒有年齡限制，大人、小孩、老人都可以在優衣庫中選擇適合的服裝。

優衣庫品牌理念

優衣庫是一家十分注重生產與質量的企業。從優衣庫在廣島第一家店開始，就主張這種理念。優衣庫的牛仔褲和levis的褲子可以在同一條生產線上生產，但是價格卻大相徑庭。好的質量合理的價格也是各家優衣庫人滿為患的理由。

除此之外 優衣庫將新型面料的開發作為企業發展的核心驅動力。

優衣庫的成衣生產的起點在於面料的開發。之所以對面料如此執著，是因為只有使用優良的面料才能最終確保高品質商品的實現。而且，為了保證持續穩定的商品供應，放心可信的面料使用也必不可少。

Ⅵ 優衣庫，品牌——輸出價值觀

衣庫是我們在「消費升級/品牌新零售」考察中，重點研究的品牌之一，相比MUJI，它有同樣成功的品牌運作經驗。

MUJI重視品牌塑造，但很少做大面積的廣告投放；相反，優衣庫重視品牌，也重視廣告，兩者一起研究很有參考價值。

最近系統研究優衣庫品牌，讀了柳井正的《一勝九敗》，結合之前在日本對MUJI的考察和分析，有以下思考，希望對廣大從事品牌營銷的從業者，有所幫助和啟示：

市場分析&定位

柳井正的父親是個舊式商人，1949年在日本開西服店，那一年，柳井正出生。

1963年，柳井正開始繼承家業，直到1984年優衣庫1號店開業，柳井正在「小郡商事」打拚了20年。

一開始做男士西服，後來做休閑服。男士正裝價格高毛利大，但就像日本和服，商品周轉期很長，一年周轉2-3次。賣得好能掙錢，賣得不好就是庫存積壓。這也是當今互聯網圈經常講的金科玉律——高頻打低頻。可以說，優衣庫很早就有了互聯網科技公司的萌芽。

「有時我覺得，自己就像那些只想拉長途客人的計程車司機，等待機會的到來的時間總是很長。」 柳井正在自傳《一勝九敗》中寫道。

20世紀80年代，美國誕生了LIMITED，GAP這些單賣衣服就能做到千億兆億日元的店，對柳井正的觸動很大。

優衣庫是買手店起家。柳井正一開始隨行業協會商業考察團去美國考察，後來自己一個人跑去美國和歐洲采購商品，於是開了一家專賣海外商品的店鋪。盡管如此，西服店和休閑服店始終是拉動公司經營的兩駕馬車。柳井正也意識到，到國外采購自己喜歡的商品，放在自己的店鋪賣，只能作為個人興趣，談不上正規的商店經營。

柳井正決定開設一家「任何時候都能選到衣服的巨大倉庫」 ，「讓顧客像買周刊雜志一樣買休閑服」。

目標人群/核心用戶

相比時裝，日常生活中的基本款服裝更受歡迎。當優衣庫了解到這一消費傾向後，就把顧客的目標市場調整為無年齡差別，無性別差異，能夠應對任何身份地位的人的市場。

其間也不是沒有犯過錯誤，比如曾經做過運動服品牌SPOQLO，家庭裝品牌FAMIQLO，後來以失敗告終。總結原因為：

1. 與優衣庫定位區別不明顯。

2. 分散自己的精力，為了保證這些店有供貨，有時候不得不調集優衣庫的商品，使優衣庫店鋪經常出現缺貨和斷碼。

3. 分散顧客精力，原來一家店能買齊所有的衣服，現在要跑三家店。

構建商業模式

傳統的服裝零售店通常在工廠和批發商選貨進貨，採用代銷方式。

代銷方式對銷售方沒有多大壓力，賣得不好可以退回給供應商，經營風險比較小。但羊毛出在羊身上，這部分投入其實最後也會轉加到原價上，讓商品的毛利率降低。商家為了維持一定的毛利率，必須抬高售價，結果這部分價格最終會轉嫁在消費者頭上。

這種方式還有一個最大的弊端——商品生產什麼商品由工廠和批發商主導，最終出現在店鋪貨架上的商品缺乏一貫性。

另外，定價也是工廠和批發商說了算，沒有自由定價的空間。

優衣庫一開始也是從制衣商進貨，雖然價格便宜，但品質不夠理想，後來通過日本的制衣商委託海外加工，但由於當時還沒有建立品質管理制度。

海外加工的產品中常常發現一些質量低劣的衣服，因為進貨價格低，如果再要求生產高質量的產品，工廠因為沒有利潤不願意做。於是優衣庫開始考慮自己來進行生產和質量管理。

我們曾系統研究過名創優品，名創優品供應鏈的邏輯也是源於此。

經營低價格的商品，商品的周轉率成了最關鍵的因素。當時因為缺乏資金，哪個商品好賣就進哪個，實行快進快出。賣得不好的商品，當季處理，決不放在下一個季節再賣。由於店鋪數量不斷增加，要確保商品的供貨越來越困難。

零售商為了控制銷售價格，於是轉為特別訂貨的方式。商鋪數量不斷增加，商鋪采購能力不斷提高，優衣庫決定自己開發商品，然後委託廠家生產。雖然作為零售商，無法直接生產成衣，但在委託廠家生產加工時，參與生產管理是可行的。這也是優衣庫SPA模式的由來。

優衣庫將GAP的SPA模式引入日本創新，用內田和成的「規則顛覆者模型」分析，屬於秩序破壞型——不改變產品服務，導入新的盈利模式來改變競爭規則，向消費者提供新的價值。

P. S. 在營創實驗室「消費升級/品牌新零售」日本考察中，有幸聽到早稻田大學商學院教授內田和成的分享，對業務創新的思考啟發非常大。此部分內容今後有機會再另行撰文展開。

從「小郡商事」到「Fast Retailing 迅銷」

迅速捕捉顧客需求，迅速把顧客的需求商品化，迅速擺上店鋪銷售。

優衣庫自己設計企劃商品，委託工廠加工，然後將商品全部買斷，再上店鋪賣出去，同時將銷售結果反饋到商品的設計和企劃中去。

從商品設計到終端銷售的各個環節都能保證高效運作。在整個流程中，優衣庫承擔對商品的全部責任，並排除一切不必要的浪費和無效勞動，把由此省下來的利潤返還給顧客，讓顧客享受到更多價廉物美的實惠。

以上為優衣庫商業模式的核心。

由於所有的風險都由優衣庫承擔，所以只要把風險控制在公司能夠承受的最大范圍裡面，然後行動就可以了。這時候，原來把控商品的買手也變為商品企劃（MD）決定商品的方向性、質量及數量。

值得注意的是，MUJI也是同樣的SPA模式，但走向了另一個產品和品牌方向。

產品迭代，技術驅動

一開始，優衣庫的商品確實不如現在。太陽底下沒有新鮮事，你看，下面的操作手法像極了現在互聯網的MVP最小化可行產品和灰度測試：

1995年10月，優衣庫在全國性的大報及周刊雜志上刊登了一則廣告：以100萬日元徵集對優衣庫的不滿。

柳井正認為，與其間接從咨詢公司那裡獲得消費者的反饋和不滿，不如直接地傾聽消費者的聲音。

結果，徵集到的消費者意見多達近1萬條，幾乎都是涉及商品質量的。

「一套1900日元的運動衫，洗了一次就脫線了，洗兩次胳膊下面就開裂了，今後再也不會買你們的商品了。」

「T恤衫只洗了一次，領口就鬆掉了」。

讀了這些反饋意見，柳井正心情十分沮喪。但另一方面，這些意見對了解公司商品質量是非常有幫助的，是研究和改善的第一手資料。

柳井正堅持認為，現在優衣庫商品質量得到很大提高，與在賣場獲得無數次的失敗經驗是分不開的，「控制賣場」是經營的根本。

失敗是成功之母，沒有當年的失敗，就沒有1999年世紀之交誕生的爆品——搖粒絨系列，  以及2003年誕生的——HEATTECH系列。

另外，對於新材料研發，優衣庫毫不掩飾對技術的迷戀，從諸多角度來講它都擁有一家科技公司的內核。而優衣庫的技術創新，讓衣服——我們延伸出的第二層「皮膚」更為舒適時尚。

在中國，在大多數企業中技術僅僅局限於信息技術部門。而如今，數字技術、移動技術、大數據以及其他技術被用來支持和推動整個組織的創新，包括新產品的開發、生產製造以及市場開拓戰略等等，覆蓋了眾多行業領域。

所有問題關鍵就在於打造一個平台，並通過反復利用這個平台來產生影響力。這個平台啟示不限於「互聯網」。

優衣庫正是一個這樣的 互聯網+ 平台。

品牌——http://www.hkm168.com/輸出價值觀

1984年，優衣庫1號店在廣島開業。

柳井正開設一家「任何時候都能選到衣服的巨大倉庫」的夢想，「讓顧客像買周刊雜志一樣買休閑服」的夢想，終於實現了，從早期名字就能看出來—— 「UNICLO CLOTHING WAREHOUSE」.

名字雖然很有意義，但是後來發現顧客很難記住，於是改名叫UNI.CLO，再後來乾脆把中間的分割點也去掉了：叫 UNICLO.

"不管你起名字時傾注了多少心血，如果顧客記不住，毫無意義"，柳井正說。

而從 UNICLO 改為 UNIQLO 則是源自一個美麗的意外：

在香港成立合資公司時，辦登記手續的人把C誤寫成了Q，後來從字體上看，Q的視覺效果反而更好，於是決定把公司所有店鋪的名稱，包括日本國內店鋪的名稱全部換成了「UNIQLO」。

從開始第一家「優衣庫」專賣店開始，柳井正就立志把店鋪打造成一個「讓顧客可以自由選擇的環境」。

比如，在店鋪裝修時，要求店內的主通道必須筆直寬敞。天頂盡量不弔頂，露出水泥框架也無所謂，顯得開闊有空間感。

要求店員必須保持一塵不染的環境，不管在什麼時候，商品看上去整整齊齊，並且做到及時補貨。

店員不用老是纏著顧客，但在顧客咨詢或需要幫助時，給予最熱情的服務。店員必須系圍裙，便於顧客辨認。

這是站在顧客的立場上想問題——把顧客最想去的店，變成自己賣得最好的店。

這些門店精髓，被中國企業名創優品學到了極致，並且寫進《名創優品沒有秘密》一書中。

Slogan——LifeWear  服適人生

優衣庫一開始是名牌集合店，不自己生產服裝的。如，CHAMPION，Reebok，ELVIS PRESLEY，Badboy都是他人的牌子。

收購VM公司的失敗，讓優衣庫意識到，自己企劃商品打著他人牌子（支付品牌使用費）推向市場的運作模式，是行不通了。必須趕緊用「優衣庫」的品牌來統一公司對外的品牌形象。

但，這個品牌形象是什麼？除了衣服等有型產品，它在倡導什麼？代表怎樣的一種生活方式呢？

「我們是賣Style，尤其是生活方式的，我們製作服裝是為了讓人們表達對生活方式的態度……我們希望給顧客提供基於日本簡單、品質和耐用的價值觀的舒適衣物，進而讓人們生活更美好。」 柳井正表示。

為了表達技術的進步讓人們生活更美好。2013年底，優衣庫將Slogan由Made For All（造服於人）換成了現在的 Life Wear（服適人生）。

對比它的競爭對手，同樣成功的MUJI，產品方面去除多餘，追求本質，品牌也在向世人輸出價值觀——簡約、環保、剋制的生活方式。

啟示：偉大的品牌要賦予人們的生活以特殊價值——除了攫取利潤，你存在的意義是什麼？

營銷活動

在優衣庫一號店開張時，柳井正就已經意識到廣告宣傳的重要性：

「若想到一個陌生的地區去做生意，如果不做廣告，客人是不會知道的，也就不會上門來」。即便是已經有了一定的知名度，優衣庫每次開店時都還必須做廣而告之的事。

從優衣庫一號店（位於廣島市）開店開始，優衣庫就在廣播和電視上做廣告，也是從那時起，柳井正切身感受到優衣庫廣告在大眾中傳播的效果和影響力。

柳井正最滿意的廣告，也是對銷售直接產生促進作用的廣告，是1999年初冬播出的搖粒絨衫電視廣告。出自 W+K 創意總監 約翰. 傑伊先生，柳井正在自傳《一勝九敗》中豪不吝惜對這位創意天才的贊美。（可惜這個廣告我找不到了，如果有能找到的朋友，歡迎發給我們）。

約翰. 傑伊認為，日本的電視廣告完全不行，只知道說自己想說的事情，在表現手段和表現方式上，過於使用誇張的聲音、怪異的表情，一味追求新奇感，沒有表現出對試聽者的尊重和敬意、客戶希望傳遞給消費者的信息沒有得到有效的傳播。（P.S.  我覺得已經比國內的廣告好太多了）

優衣庫的廣告心得

優衣庫的廣告要表現出對試聽者的敬意，不能把自己的意志強加給電視觀眾，要讓觀眾根據各自的心智對廣告內容進行判斷。

不是單方面的信息傳遞，要讓觀眾在看了廣告之後自我感悟。

廣告如果沒有實質內容的話，那做廣告本身就是一種浪費。如果廣告內容豐富充實，那它就會成為促銷的一大賣點，同時會收到事半功倍的宣傳效果。廣告的實質性內容就好比一架飛機的渦輪式發動機，沒有它，飛機是飛不起來的。

現代人的生活習慣被各種信息所左右。所以，好的商品如果只是靜悄悄地放在那裡，那是根本賣不出去的。這個商品好在哪裡，好到什麼程度，是什麼價格，在哪裡有賣，從何時開始銷售，諸如此類的信息，都必須准確無誤地告知消費者。

有效利用廣告代理公司

廣告應該是廣告主自己做的，而不是創意者或者廣告代理公司可以全權幫辦的。廣告主需要自己策劃方案，只能把創意者或者廣告代理公司作為其中的一個功能使用。反之，則達不到廣告主想要的效果。

好的廣告創意者，能夠理解廣告主的真實想法，並充分發揮自己的智慧，運用恰當的媒體平台，製作出另廣告主滿意的廣告來。沒有主見的廣告主，委託沒有創意能力的廣告公司，是拍不出成功的廣告片的。

廣告主不能把什麼東西都扔給廣告公司，必須將自己公司的經營方針和經營理念完整地告知廣告創意人，讓其理解公司的企業文化。

凡是從事創意工作的人，必須在自由輕松的環境里，讓自己的思緒天馬行空，獨往獨來。

優衣庫的營銷案例

優衣庫上海玻璃博物館 LifeWear 服適人生 2018 秋冬系列預覽

中國區2018最新案例

營銷創新：品牌新零售探索 — 走在時代前列

在優衣庫品牌新零售的邏輯里，最為重要的是線上與線下的雙向引流：

·線上線下同價

·線上下單，快遞 — 門店自提

·線下試衣，也可以回到線上下單快遞到家

電子POP優衣「碼」是連接線下線上最有力的橋梁，它就像是商品的「身份證」，幫助用戶獲取產品的一切信息，還可實時查詢每件產品的顏色，尺碼和相關的店鋪庫存貨量信息；發送實時位置就能找到離你最近的門店。

有別於不少品牌微信號擺脫不了 「內容聚合平台」 的自媒體屬性，優衣庫更看重其功能屬性。

做到了真正的全渠道營銷，線上線下完全整合統一。就這一點，可以說在所有品牌中絕對領先。

Ⅶ 總結優衣庫門店數字化優勢是什麼

優衣庫在中國總門店數已有約750家。從品牌理念落地到產品工藝的演進，在每一處數字化、文創內容、形式革新的細節里，消費者見證了優衣庫的進化歷史，優衣庫也在用自己的科學創新、藝術美學、工藝匠心潛移默化地改變了我們的生活方式。這再一次證明了，雖然不穩定的環境對各行各業都會造成一定的沖擊，但也能夠促進產業的整體轉型進程，而那些擁有持續進化系統的企業能夠更早地作出反應，並實現逆勢增長。

Ⅷ 請簡述RFID在優衣庫中是如何應用的

將RFID電子標簽嵌入服裝吊牌中，再將RFID讀卡器裝置收銀台，客戶將所需結賬的物品拿到收銀台處，即可讀取及結賬。

RFID是一種非接觸式的射頻識別技術，主打高速與高效，

一、RFID可同時讀取多個標簽信息，以最快的速度得到准確的結果，幫助工作人員盤點庫存、銷售、配貨、補貨等；

二、RFID可自動傳遞數據，便於貨物的追蹤與保管；

三、RFID無需在取讀光束范圍內進行掃描，從幾厘米到數米范圍內都可讀取或更新數據；

四、RFID標簽形態各異，以其精密的封裝形態，再加上其抗干擾性強，因此，RFID標簽不易被破壞，使用壽命相對來說十分長。

五、RFID的抗干擾性超強，它能在極其惡劣的環境下工作，並且有著極強的穿透力，能夠快速識別且同時讀取多個標簽。

哈德勝RFID電子標簽解決方案

服裝品牌優衣庫、ZARA、海瀾之家、拉夏貝爾、UR、安踏等，在庫存管理上都使用了RFID電子晶元，將人工勞動力提高了十倍，每件衣服從儲存、取件到分揀，再到准備發貨只需要30秒，且所有倉庫達到了百分之百的精確率

Ⅸ 中國人為什麼愛穿優衣庫，優衣庫魔力在哪

現在想來，優衣庫總是逛街的時候最不可或缺的那一個，不論你進去與否，它總是在那裡吸引了那麼多的人，優衣庫的試衣間有時候比喜茶排的隊還要長。

如此多的優點匯總起來，再加上店裡面的模特試穿，直接明了，都能夠讓你直觀的感受到自己穿上這件衣服會是什麼樣子，省去了搭配的煩惱，同時造型也不會出錯。