A. 如何了解保險怎麼介紹產品
我覺得，保險產品應該和家庭或者實際情況結合起來了解。介紹產品也是這樣，如果你是一個保險代理人，要想一個家庭推銷一款產品，你要結合家庭背景，包括病史和收入等。
保險是個好東西。
想要了解更多可以上網搜搜。
B. 平安所有保險產品介紹
平安保險有哪些險種對平安保險公司大家或許都不陌生，所謂「買保險就是買平安」，中國平安保險名聲在外，在保險界有其不可取代的地位。中國平安人壽保險股份有限公司從規模保費來衡量，是目前國內第二大壽險公司。所包含的保險種類也是十分豐富，幾乎涵蓋了市場上現有的所有險種。[詳情]2011平安保險熱銷險種2011年已經悄然離去，回顧去年平安保險公司銷售歷程，不難發現，2011年熱銷險種包含了健康險、養老險、萬能險、分紅險以及車險。對於意外險，各大保險公司銷售量相差無幾，所以也算不上什麼熱賣。當然平安的「學平險」一直接近產險的范疇，由學校進行統一投保，在銷售量這一塊還是有不錯的表現。人生最寶貴的財富莫過於健康，尤其在年老的時候。[詳情]
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 怎麼向客戶介紹保險
1. 扎實的底子：擁有最基本的保險行業專業知識，是我們價值的基礎，如果連最基礎的專業都不過關，那麼必然無法給客戶解決最後方案落地的問題。
2. 良好的溝通能力：保險專業對於絕大部分消費者而言是比較復雜了，看看保險合同就很清楚了，有的人很專業，但是說話也是滿口專業名詞，客戶理解起來非常困難，如何將復雜的東西簡單化，能夠讓客戶聽得清楚，理解得到，非常重要。
3. 尊重客戶的想法：這一點很多人做不到，包括我自己有時都會犯下這個錯誤。每個人都有自己的價值觀，只要不是原則性問題，價值觀沒有對與錯之分。舉個例子：有的客戶就是不喜歡消費型產品，錯了嗎？有的客戶就是不希望相對小相對新公司的產品，錯了嗎？其實都沒錯；作為一個保險從業者，作為一個保險顧問，我們的真正的作用僅僅是將我們的意見傳達給客戶，而將選擇權交還給客戶。如果一副「你不聽我的就是薩比」這樣的想法，那麼註定將是一個孤高的人。
4. 我知道你的銷售，但是你銷售的是什麼？
保險到最後是什麼？一個金融產品？不對，保險到最後只是客戶解決問題的一種工具，那麼我們在銷售的時候腦子到底在想什麼？從產品出發還是需求出發？不要以為自己賣的都是自己認為的性價比很高的產品就是需求出發了，然後推薦客戶客戶，怎麼便宜怎麼來就是從需求出發了……在我看來，買這個東西是用來干什麼的才是最核心的問題，產品只是最後落地的載體罷了。
D. 保險產品應該怎麼介紹
自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹好不好，甚至直接關繫到你給別人的第一印象的好壞及以後交往的順利與否。同時，也是認識自我的手段。
主要介紹自己的姓名（這個很重要），籍貫，愛好，特長等，一般時間不要過長，兩分鍾左右。語音要准確，不要徒快。其次，你的介紹里可以包含一些你的愛號和特長，主要是讓你顯得比較突出！
xxxx各位好：
我叫xx,今年18歲，愛好是聽歌和看電影，這或許和大多數同齡人的愛好相同，但或許的只是愛好，我認為我比周圍的同齡人更加會用心做事，用心對待自己想要到達的目標。
我沒有帥氣的外表，也沒有富足的家庭，我想正是因為這樣培養了我凡事用心的習慣。我很喜歡這樣的我自己，也很愛我的家庭。記得前不久曾看過一本書，書的大概內容就是說20幾歲決定人的一生，雖然我的年齡還不到20，但我想應該為了這個充滿挑戰和冒險的20歲做准備，我的人生不想在碌碌無為的景象中度過，我想每一天都有不一樣的色彩，每一天都是充滿挑戰和希望的。我現在能做的，就是不斷提高和完善自己的內涵和頭腦，為了將來而不懈努力。
這就是我，平凡的我，帶著大大的夢想，擁有一顆善良執著的心，喜歡不斷挑戰和超越自己追求的夢想。我叫XX。
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E. 新華保險所有產品介紹
您好！
新華人壽的保險產品還是非常多的，從保障到理財，從個人到團體，涵蓋了多個方面的人身保障，你可以看下：新華保險的險種大全：
具體險種的話，這里簡單介紹幾種：
養老保險：
尊貴人生年金保險（分紅型）、富貴人生兩全保險（A、C款）（分紅型）、榮享人生養老金保險（分紅型）
少兒保險：
附加成長天使少兒重大疾病保險
、成長快樂少兒兩全保險（分紅型）、成長綠蔭定期壽險等等
保險的意義在於防範未知風險，未雨綢繆及早做好規劃，有助於建立起優質為生活。建議根據自己的實際情況到一些官方平台進行對比和選擇！
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F. 新華保險吉星高照產品怎麼樣請詳細介紹介紹
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
您好，這款產品還是不錯的，高保障價格低。這是一款帶有重大疾病保障功能的分紅險。該產品目前已停售。生活處處有風險，推薦一些保障全面價格低的產品供您參考：
「年年無憂」綜合意外險（黃金計劃）
普通大眾、風險范圍意識較弱的未成年人、易受意外侵害的老年人等；
1、普通意外（身故、殘疾、燒傷）保險金2萬元；
2、意外醫療保險金1萬元，意外住院護理津貼30元/天。
吉祥年綜合意外傷害保險
包含意外身故、殘疾以及意外醫療保險金，意外住院津貼以及救護車費用保障；
1、普通意外（身故、殘疾、燒傷）保險金10萬元；
2、航空意外保險金50萬元；
3、意外醫療保險金1萬元，意外住院護理津貼20元/天。
了解更多意外險產品請訪問>>意外保險
G. 中郵年年好多多保C款保險產品計劃，這個怎麼樣，可以介紹一下嗎
中郵年年好多多保C款年金保險的年金領的多、領的快，第5和第6個保單周年日合計領取首年保費，後續年度累計領取33倍基本保險金額，可搭配《中郵金賬戶年金保險(萬能型)》，實現財富的二次增值，中郵年年好多多保C款具有資產增值、養老規劃、子女教育、婚嫁創業、資產傳承等多重家庭資產規劃功能。
中郵年年好多多保C款年金保險的產品優勢
年金險的優點：
1、安全。
比起銀行理財產品、P2P產品，投資者可能會遇到不保底的風險，但是年金保險不會，且如果出險了的情況，消費者的個人保單是不會受到影響的。
2、收益穩定。
市面上絕大保險公司破產的情況，多數的年金保險，都具備了保底利率，一般開門紅產品都採用了「雙年金」的形式進行捆綁銷售，雙輪驅動，收益有保障。
3、可緩解資金周轉不靈
根據保監會的規定，年金保險具備保單貸款功能，最高可貸款80%的保單現金價值，可以緩解資金周轉不靈的尷尬局面，這就是年金保險的好處。
中郵年年好多多保C款年金保險的產品缺點
年金險的缺點：
1、現行利率不等於保底利率
有部分不負責任的保險代理人在給客戶介紹產品時，會用現行結算利率去演示收益，這是一種明顯銷售誤導，最終確定的收益還要看保底利率。
2、保費較高
目前市面上的年金險保費大多數都是「萬元」起步，少則一萬元，多則上百萬。部分工薪家庭可能覺得有壓力，當然要是客戶非常認可年金險，慢慢積少成多也是不錯的投保方式。
3、中途退保有可能遭受損失
通過案例可以看出，年金險的總收益是慢慢地增的，前期慢後期快，所以，投保年金險都建議長期持有。
想退保怎麼辦？
保險產品猶豫期內可以退保費，但是過了猶豫期退現金價值，可能會有經濟損失，如果是因為交不起保費，可以考慮降低保額，大幅降低交費壓力，但是仍然有一定的保障;如果只是短時間交費壓力大，可以考慮將年交保費改為月交或季交;一般不建議做減額交清，如果現金價值低，減額交清一樣不劃算。
H. 怎麼講保險講產品，怎麼介紹國壽福，怎麼介紹保險責任，怎麼介紹好聽一點
現在對方的立場考慮問題。根據保險的險種，針對客戶的需求，有選擇性的客戶，比如國壽福，就是從養老方面來考慮。關於保險責任一定要劃分清楚，講清楚，介紹產品可以豐富點，但責任絕不能含糊。
I. 保險推銷員怎麼去根一個陌生人接觸，並且介紹自己的產品。有什麼方法
一、問句開場白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
「如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎？」
「如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎？」
「如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎？」
二、建立期待心理開場白
這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，並且會抓住准客戶的全部注意力。你可以這樣說：
「你一定會喜歡我帶來給你看的東西！」「我帶來給你看的東西是一套革命性的作業方法！」
「我們公司發展了一套能在三十天之內降低你一半電腦成本的系統！」
三、假設開場白
假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，藉此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。
舉例來說，假設你的產品最終能帶給客戶的利益點是可以節省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那麼在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：
「先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鍾的時間來了解嗎？」
四、打消准客戶疑惑的開場白
日本銷售之神原一平對打消准客戶的疑惑，取得准客戶對自己的信任有一套獨特的方法：
「先生，您好！」
「你是誰啊？」
「我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老闆。」
「附近最有名的老闆？」
「是啊！根據我打聽的結果，大夥兒都說這個問題最好請教您。」
「喔！大夥兒都說是我啊！真不敢當，到底什麼問題呢？」
「實不相瞞，是如何有效的規避稅收和風險的事。」
「站著不方便，請進來說話吧！」
「……」
突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至於拒絕。先拐彎抹角地恭維准客戶，打消准客戶的疑惑，取得准客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消准客戶疑惑的方式有：
1、贊美、恭維准客戶；
2、利用顧客見證；
3、切中對方要害。
提出相關的問題，並善意地為准顧客解決問題，做准顧客的朋友，是打消准顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。
五、感激開場白
在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。
「××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我幾分鍾。我會很簡要地說明。」
當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態，並讓他們對你心生好感。不管准客戶為你做了些什麼，你都要說聲「謝謝」，這樣會讓准客戶更喜歡你，更尊重你。
六、解決問題開場白
有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務，他一進門就自我介紹：
「我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的。」
七、激發准顧客興趣開場白
「您有一種已經證實能夠在六個月當中，增加銷售業績達20%——30%的方法感興趣嗎？」
對於這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當你問完類似問題後，接下來必須馬上說：
「我只佔用您大概10分鍾的時間來向您介紹這種方法，當您聽完後，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。」
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會佔用他太多的時間，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。
顧客之所以願意購買，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力。
八、兩分鍾開場白
「您有兩分鍾嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產力的產品。」
當你說這句話的時候，拿下你的手錶，放在客戶的桌子上。當你說至一分鍾又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然後說：
「我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。」
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J. 保險公司 開發產品介紹範文
首先要介紹一下你自己，其次談談你對保險的認識，衣著一定要整潔給人耳目一新的感覺，盡量與氣氛協調，自我介紹時一定要鎮靜自若侃侃而談，別心慌。多談優點少談缺點。下面給你篇範文希望有用：保險的銷售人員都和其他行業的銷售人員一樣，有著相似的特點：低學歷、低待遇、合同期限短、薪金由銷售業績決定、工作壓力大，但是保險行業的行銷還有其特有性質：銷售機構或部門用純粹赤裸裸的利益刺激激勵銷售人員、由於民眾對保險認知度很低，保險銷售的困難也是眾所周知的。因此保險行業的底層銷售人員流動性很大。在我面試的其中一家公司，我和基層經理有如下對話：－－1年。我們都是一年一簽。－－我們的銷售人員薪金分成三級，都是由你的銷售業績決定：一級一千多，二級兩千多，三級三千多。－－嗯。我們有的人員是三年期。－－嗯。能，有的人能，不過一開始都是一年一簽。－－嗯。這個。（經理語塞）－－還有，不過都是後勤部門了，比如人事部。（被我打斷）－－。這個（語塞）我可以幫你問問。」從以上那位經理的話語中，我們至少可以得知：底層銷售人員的待遇絕對不會和長期合同工相同。上層經理所期待的都是有行銷人脈的銷售者，銷售任務目標可能很難到達，當然這也是所有銷售業績考核部門的慣用伎倆，一種典型的公司政治。一位普通的大專畢業生，在某家保險公司應聘銷售，成功後歷盡磨難，帶來若干親戚朋友作為客戶，得到些許薪金的賞賜，然後業績無法達到提薪、升值或者轉正標准，堅持一年後決定退出，這一過程成為大多數保險銷售者的常見職業現象。
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