產品如何定位

⑴ 產品如何定位

定位二字的含義，是確定商品在市場中的位置。即企業決定把產品當作什麼東西來生產和銷售。以生產小汽車為例，如果把它定位在「代步工具」上，那麼，在生產和銷售過程中，就應該強調其操作簡單，安全方便，節油價廉；如果把它定位在「身份的象徵」上，那麼，在生產和銷售過程中，就應突出其豪華、奢侈、舒適、高價。換言之，產品定位，是企業根據自身條件、同行業競爭對手的產品狀況、消費者對某種產品屬性或產品的某種屬性的重視程度，等方面的了解，為自己的產品規定一定的市場地位，創造、培養一定特色，樹立一定的市場形象， 以滿足市場的某種需要和偏愛。 二、產品定位的原則 產品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。 適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。 競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產品定位不能一相情願，還必須結合市場上同行業競爭對手的情況（諸如競爭對手的數量，各自的實力及其產品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產品銷售。例如，B企業的產品是為較高收入的消費者服務的，A企業產品則定位於為較低收入者服務；B企業的產品某一屬性突出，A企業的產品則定位於別的某一屬性上，形成產品差異化的特質等。「人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉」正是這種競爭性原則運用的具體體現。 可見，產品定位基本上取決於四個方面：產品、企業、消費者和競爭者，即產品的特性，企業的創新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產品的市場位置，四者協調得當，就能正確地確定產品地位。 三、產品定位的基本方式 產品定位常見的方式有二，一是初始定位，一是再定位。 初始定位，就是指企業產品生產之前的產品定位。高明的企業家不是等產品生產出來之後再給產品定位，而是在產品投產之前，就確定了產品定位。這樣，企業的生產經營活動就會自始至終處於主動地位。初始定位有三種策略可供企業選擇：①「針鋒相對，重復定位」策略。即企業的產品與競爭對手的產品處在相同的市場位置上進行競爭。②「尋找空隙，就空定位」策略。即企業產品與競爭對手的產品不同，企業的產品定位著眼於市場空白點，研製生產一些在目前市場上或在預期的市場上局部范圍內尚未出現的新款式、新規格、新功能的產品，以避免面對面的競爭，抓住機會，迅速佔領相應的細分市場。③「相互包容，同中存異」策略。實際上，絕大多數企業在進行市場定位時，完全靠近或完全避開競爭對手都不容易做到，多數情況是走「中間道路」，形成產品因素的個性差異，滿足特定的消費需求。 所謂再定位，就是在初始定位的基礎上，依據產品特點和市場競爭、消費需求的發展變化，對原產品進行的第二次、第三次……定位。這是調整產品初次定位，適應市場需要，更新消費觀念，調整思維取向，進而延長產品生命周期的一個很有效的方法。也就是說，企業得給產品在有可能成為顧客的人的心目中重新確定一個適當的位置。常見的策略有以下三種：①擴大產品消費對象策略，如「娃哈哈」的「小孩香——老人香」；②擴延產品效用策略，如「速效救心丸」的「與其犯了再吃，不如常吃不犯」；③賦予新形象、新效用策略，如「汗衫——老頭衫——文化衫——廣告衫——情侶衫」。 四、產品定位的主要步驟 1．進行市場細分，選擇目標市場——為自己找到合理的市場位置，確定好自己的服務對象，為產品定位提供重要的決策依據。 2．綜合分析消費者對某種產品的態度，了解消費者的不同偏好和需要，以確定或調整產品特性。 3．進行市場調查，分析競爭對手，挖掘市場潛力。即根據競爭對手產品的市場位置，根據其開發技能、企業生產能力、資源保證和經濟能力等，選擇相應的定位策略，最大限度地挖掘市場潛力。 4．在了解了消費者對本產品所期望的形象之後，根據競爭對手的產品定位及企業自身的資源、技術生產和經營能力等，盡快做出產品定位的決策。 五、產品定位的一般方法 1．定位在產品的某種屬性上。質量，造型（款式），結構，性能，外觀，成分，色彩，價格等。在某種情況下，新產品應強調一種屬性，而這種屬性是競爭對手所無暇顧及的，這種定位往往容易生效。如美國七喜公司在競爭激烈的飲料市場上，針對可口可樂、百事可樂公司的飲料產品的特點，把本公司生產的飲料定位於「非可樂型」飲料，大肆宣傳它不含咖啡因的特點。定位策略實施當年，銷售量就提高10%。 2．定位在產品的效用上。消費者購買商品，不是購買商品的本身，而是購買商品的使用價值，即商品的效用。所以，結合市場細分和市場競爭，定位在產品的某一效用上是很明智的。如北京日化三廠在推出「奧琪蛋白葆春霜」時，針對一般的美容霜只強調滋潤皮膚的特點，定位在「有營養皮膚，促進皮膚新陳代謝，增強皮膚彈性，抗皮膚衰老之功能」上，從而加強了奧琪在市場上的競爭能力。 3．定位在消費對象上。任何產品都不可能滿足所有消費者的所有需求，而只能滿足部分消費者的部分需求。所以，在細分市場基礎上，把不同年齡、不同職業、不同性別、不同階層、不同民族、宗教等消費群體作為定位對象，並通過價格、品牌、包裝、效用及蘊含的附加值等形式表現出來，以滿足不同消費群的需求，提高產品的市場競爭力。 4．定位在消費心理上。研究消費心理，把產品定位在消費者的不同消費心理上，如「求實心理」、「求廉心理」、「求名心理」、「自我表現心理」、及「偏愛」、「求美」、「服務」、「好勝」、「好奇」、「求心」、「求異」等心理，不失為一良策。

⑵ 如何為自己的產品做好定位

要看你自己對哪方面的產品比較了解了，就把那塊產品結合客戶的情況做一下細分

⑶ 什麼是產品定位

產品定位，是指企業對應什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，占據一個有價值的位置。

適應性原則包括兩個方面，一是產品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產品形象，促進購買行為發生；二是產品定位要適應企業自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。

(3)產品如何定位擴展閱讀：

產品定位方法：

1、產品差異定位法

營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。

2、利益定位法

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。

3、使用者定位法

找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。

4、使用定位法

有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。

5、分類定位法

這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。

參考資料來源：網路-產品定位

⑷ 如何給新產品定位

對於一個企業的發展來說，產品的銷售情況是關鍵，也是直接導致企業發展或者死亡的一個 因素，但是無論是老企業還是新企業，都面臨共同的一個問題，就是產品的定位，到底應該 火辣創業網總結，新產品定位一定要注意的幾點： 1.利益定位這里的利益定位並不是說你的產品能夠給你帶來多少的利潤空間，而是相對於消費者來 2.價格定位除了產品的質量外，價格也是很關鍵 的，同樣是一類產品，消費者總會選擇購買價格 一個合理的定價，這也是影響銷售的一個主要因素。 3.使用者定位 也就是人群劃分，任何一款產品都應該是針對不同的消費者制定出來的，看看你的產品 者的需求進行重點攻克。人群的細分也很重要。 4.競爭者定位 除了你的產品要增進質量和對消費者人群進行細分之外，還要對你的競爭對手進行劃 分，要做到「知己知彼百戰不殆」，這也是經商者應該明白的道理，更主要的是，一定要知道 競爭優勢，這是促銷的一個有力方式。

⑸ 怎樣產品定位品牌如何定位

品牌定位不是產品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內容，但究竟什麼是品牌定位，人們的理解並不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產品定位，實際上，品牌定位與產品定位是有區別的。 一、品牌定位及其與產品定位的區別 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和傑克·特勞特（Jack Trout） 在1972年為《廣告時代》雜志撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內容的提煉（此書的內容和邏輯比較鬆散），我認為品牌定位的思想是由互相聯系的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：「本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。」 「定位是一個改變了廣告本質的概念。」 其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產品實體有關，也可能與產品實體無關）進行提煉和概括而形成的。「重構觀念，真理與之無關。重要的是人們頭腦里現存的觀念。定位思維的精髓在於，把觀念當作現實來接受，然後重構這些觀念，以達到你所希望的境地。」其三，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 「定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟」。「定位是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產品定位」。從上述概括中可以看出，定位的本質是「心理佔位」，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中佔有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位並不是產品定位。阿·里斯和傑克·特勞特明確指出，雖然「定位要從一個產品開始，但是定位不是你對產品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產品定位。所以把這個概念稱作產品定位是不正確的，你對產品本身實際上並沒有做什麼重要的事情。」那麼，品牌定位與產品定位的區別究竟是什麼？按照我的理解，產品定位屬於生產活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產，而品牌定位屬於廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產品進行傳播，使消費者認可該產品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產品本身做了什麼操弄。而產品定位的對象是產品本身，是對產品的開發或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產品定位的這種區別體現在二者之間的關繫上面。 二、品牌定位與產品定位的關系 其一，產品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業發展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研製成功38度白酒，在我國白酒發展歷史上首創低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質量評比中，張弓38度白酒獲得銀質獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號。可以說，張弓酒廠把產品定位做得很成功，因為它創新了一個產品，填補一個市場空白。進入90年代後，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是「東南西北中，好酒在張弓。」這一品牌定位並沒有把張弓產品定位的特徵傳播出去：好酒？好在哪裡？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現代的好酒更多，單憑一個「好」字怎麼能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中留下獨特的印象？所以張弓酒只是憑借產品創新在外地市場上流行了幾年，在其他廠商也紛紛推出38度白酒後逐漸變成了河南省的區域性品牌。如果張弓酒當年能把「中國低度白酒的首創者，國家大獎的獲得者」的內容通過傳播定位在消費者的頭腦中，它在中國白酒市場上的地位會比今天高得多。因此，品牌定位不是產品定位，產品定位只是為做好品牌定位創造了條件，但產品定位本身並不是品牌定位，產品定位做得成功，不見得品牌定位一定能夠做成功。 其二，品牌定位可以產品定位為基礎，也可不以產品定位為基礎。產品定位的實質就是做產品的差異化。品牌定位的實質就是把這種差異化定位在消費者的頭腦中。如果產品本身有差異，當然最有利於企業做品牌定位，企業可以通過品牌傳播把這種差異定位在消費者頭腦中；然而，即使產品沒有差異，品牌定位仍然可以做出消費者的主觀認知差異。阿·里斯和傑克·特勞特在《定位》中用多個案例說明了這一思想，這里僅舉二例。其一，當年德國「貝克」啤酒進入美國市場的時候，已經有一個德國啤酒（勒文布勞 Lowenbrau）先期進入美國，而且還很受美國消費者歡迎。

⑹ 如何進行產品定位

我們可以大致將線上產品結構分為如下四種：引流款、利潤款、活動款、形象款。
1.「引流款」顧名思義就是主推吸引流量的產品
大家都知道流量對於線上店鋪的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分寶貝的特點是毛利率趨於中間水平，產品轉化好，同樣相比於類目屬性環境下的競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領「豆腐塊」的位置，後期可帶來較大的免費流量。其實「大眾」跟「個性」之間本來就存在一個矛盾，引流款一定是目標客戶群體裡面絕大部分顧客可以接受的產品，而非小眾產品。在選擇引流款時，我們應該做產品數據測試，初期給予產品比較小的推廣流量，觀察數據狀況，選擇轉化率較高、地域限制較少的產品。
2.「利潤款」應該占產品結構中最高份額
做企業無非是出售實物產品或者服務產品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應該占實際銷售中的最高比例。利潤款應適用於目標客戶群體裡面某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分寶貝突出的產品賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。利潤款前期選款對數據挖掘的要求更高，我們應該精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區間、產品賣點等多方面因素。推廣方面需要以更精準的的方式進行人群定向推廣。我們在推廣前同樣需要少量的定向數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研，以做到供應鏈的輕量化。

⑺ 產品怎麼定位寫

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。
步驟(四)：指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。
步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。