Ⅰ 新產品如何進入大型超市或賣場
超市商場的運作
第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關系,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和采購部門談判協調。
第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。
第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。
第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。
第五、了解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。了解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。
第六、進場鋪貨。
Ⅱ 產品想進超市，怎麼操作
如果你的玩具是從批發市場來的散貨那你這些證件是不好弄的，如果你是廠家的代理商就好說了。因為你進超市是需要開增殖稅發票的，將來開增殖稅發票是以廠家的名義開。所以，你現在提供給超市的這些證件就用廠家的就可以，這些廠家都有，除非是小作坊。進超市是需要進店費的，大部分超市是按單品來收費，就是說你有幾款產品，就需要交幾倍的進店費。那這幾款產品是需要提供合格證的。那如果你是從家樂福開店中店，那就相對簡單了。因為你是屬於租賃的形式，個人收費，就不需要這些證件了。隨便找個賣玩具的借用一下他的證件，給超市采購看看，簽個合同就ok了。關鍵是你在和采購搞個人關繫上要下功夫，他們都很黑，是需要扣點的，就是說你的營業額他們是要回扣的，不如開門見山的給他提好處這樣會省很多功夫。
不是每個廠的規矩都是一樣的，不過要簽合同，年進貨量需要個具體數。
Ⅲ 產品如何進入沃爾瑪超市
你應該去和沃爾瑪的采購部的人去聯系。
Ⅳ 商品進入超市需要什麼條件
介紹一下超市的相關情況，希望對你有所幫助。 一、產品如何進入超市 1、看你想進哪類超市,超市分很多種類,如生活超市,大賣場,商務超市,批發超市等,很多。比如家樂福超市屬於大賣場,萬客隆屬於批發超市,麥德龍屬於會員批發超市,華潤超市屬於生活超市,還有什麼京克隆,美廉美等等。 如果你想進入超市,那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度.舉例,比如華潤超市就是總部集權制,那就要跟總部的 采購 溝通,確定相關費用,以及想進的門店。但門店執行的好與不好就是另外的事情了。 正常的來講,走超市的東西都是賺錢的,尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商,小的廠家就是目標,因此有些會被他們搜刮後變成虧損。 門店集權制度就是超市進貨是門店說的算,你就得找 采購 、店長或者招商經理,具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意,建議你到超市多走動看看,了解的會更多. 2、超市商場的運作 第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。 各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規定次數）……具體費用不清楚，需要和 采購 部門談判協調。 第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。 第三，和招商部經理談扣點問題。一般情況，超市是不會和你經銷的。這時候，就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式，這由你們的產品作決定。聯營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。 第四，對於超市現場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的，給你結算的時候，會把明細打給您。 第五、了解到他們的結款方式，是一月一結，還是拖很久才結。 了解超市的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空櫃等問題開罰單，然後從你的貨款中直接扣除。 第六、進場鋪貨。 二、下面是超市的 采購 程序（ 采購 作業的具體流程） 1．供應商准入制度 供應商准入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等，這些基本資料要求供應商詳細提供並通過相關資信評估機構的確認。 經審核，供應商資格達到標准後，超市公司 采購 人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出，初步詢問供應商是否接受。具體要點包括：商品的質量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求等等。 2．供應商接待制度 為了規范 采購 行為，超市公司有與供應商的接待制度，以保證順暢的溝通渠道，接待地點在公司 采購 業務部供應商接待室，雙方洽談內容緊緊圍繞 采購 計劃、促銷計劃來進行。 采購 計劃包括各類別商品的總量目標及比例結構、周轉率、進貨標准、退換貨條件，以及背後服務保證等；促銷計劃包括確認廠商是否參加促銷活動、時間安排、促銷方式、優惠幅度等。這些談判內容再加上違約責任、合同變更與解除條件，以及其他合同中必須具備的內容，即形成 采購 合同。 3．簽訂 采購 合同 采購 合同中有八個方面是必備的條款： (1)每個品種的單位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增長率等。 (2)整體交易額。包括每一次、一個月、一個季度、一年的總交易額情況，每年有何增長率等。 (3)貨款支付方式。包括銀行轉賬及期票或運期支票方式選擇，結算截止日和結算支付日，代銷、委託銷售需附的特殊條件等。 (4)運輸方法。包括運輸費和包裝費由誰承擔，運輸距離，送貨頻率，指定的交易時間，貨品包裝及包裝單位，運輸時所選的車種等質量管理程度，卸貨時的方式和數量等。 (5)交貨期限。 (6)給公司回扣的支付條件。 (7)退貨的正當條件。 (8)促銷服務事項。 4．下訂單 訂單這項工作由 采購 部的貨架管理員與裏手共同履行，訂單量的大小取決於鋪貸方式。對於一項新商品，如果採取單店鋪貨方式，則可以最大范圍地規避風險，但是促銷影響力很小，市場對該商品的接受過程將會很長；如果採取多店鋪貨的方式，則促銷影響面廣，有可能短期內成為超市的主力商品，但是也存在很大經營風險。 因此，訂單量的確定需要在周密的市場預測的基礎上進行，不可隨意行動，以免為超市經營帶來不必要的損失。 5．商品質量監控 對進貨商品進行質量監控是超市一項重要性工作，質量監控通過驗收工作來實現， 由於驗收是超市經營的關鍵一環，其人員的選任除了需要良好的忠誠度外，還要對商 品的特性、品質及相關法規等有充分認識才能勝任。驗收的權責如下： ·商品數量的檢查事項； ·商品質量、規格的檢查事項； ·商品內容、成分的檢查事項； ·商品製造商、進口商、地址及電話的檢查事項； ·進貨廠商送貨車輛的溫度、衛生情況的檢查事項； ·進貨廠商發票與送貨內容的檢查事項； ·退換貨的檢查事項； ·送貨人員的檢查事項； ·其他有關驗收業務的處理事項。 回答人的補充 2009-10-29 12:56 飲食產品進超市的話需注意商品審核手續是否齊全: （一）商品資質的審核 審核加蓋供應商公章的有效資信材料（復印件）：商品條碼系統成員證書；屬專利性質商品的專利證書；商品進入該地區銷售的許可證；商品檢驗報告；保健食品批准證書；綠色食品證書；原產地域專用標志證明；酒類批發許可證；國產酒類專賣許可證；酒類流通備案登記表；動物防疫合格證；有機農產品證書；無公害農產品產地認定證書；農業轉基因生物標識審查認可批准文件等。 進口保健食品批准證、進口保健食品衛生證書；進口食品標簽審核證書；進口動植物須提供中華人民共和國出入境檢驗檢疫入境貨物檢驗檢疫證明、中華人民共和國出入境檢驗檢疫入境貨物通關單。 （二）實物審核 樣品包裝的審核；食品品質的直觀判定；包裝內合格商品的重量應達到規定重量；每批商品應配有商品批次合格證明。 （三）商品評定標准 按照商品執行標准從產品分類、感官、理化指標、微生物指標、凈含量、檢驗規則、出廠檢驗、標志、包裝、運輸、儲存等方面進行評定。 企業根據企業采購標准向供應商提出商品的等級和質量要求，按質論價，等級標准應包括：品質、衛生、規格、感官、色澤、狀態、年份、季節等方面。 其它的就是同普通商品一樣了。
Ⅳ 怎麼讓自己的產品進入超市
產品進入超市的合作方法：1.外租 2.聯營 3.本地外采結算的方式：1.外租：和招商部門洽談，繳納租金，自負盈虧，自己管理和操作！2.聯營：和負責部門的最高管理者談，無需繳納租金，統一超市管理。但要給超市總銷售額的幾個點數！根據產品可自己洽談！3.本地外采：和采購洽談，是因為總部或者沒有這個產品等各種因素導致必須在當地采購才可能，合作的機會很小！以供貨價格給超市供貨，現結貨批結等等！聯營的操作流程很復雜：結算時，財務部或者咨詢部，已經統算了當月的銷售額，財務部按點數除去應收費用，開單。負責的區域科長、處長、財務最高主管、超市最高主管簽字後，在財務處領取！代理商是廠家產品所在區域的全權負責人！注意：是產品的全權負責人，不是廠家的全權負責人！也就是說，在廠家出示了一切相關手續後，比如：三證一照、質量證書等等後。代理商是當地區域的第一責任人。代表產品而不代表廠家！代理商在選擇一個產品後，擁有特有權利後，在做市場，謀求利益！
Ⅵ 產品怎麼進入超市
產品進入超市的合作方法：1.外租 2.聯營 3.本地外采結算的方式：1.外租：和招商部門洽談，繳納租金，自負盈虧，自己管理和操作！2.聯營：和負責部門的最高管理者談，無需繳納租金，統一超市管理。但要給超市總銷售額的幾個點數！根據產品可自己洽談！3.本地外采：和采購洽談，是因為總部或者沒有這個產品等各種因素導致必須在當地采購才可能，合作的機會很小！以供貨價格給超市供貨，現結貨批結等等！ 聯營的操作流程很復雜：結算時，財務部或者咨詢部，已經統算了當月的銷售額，財務部按點數除去應收費用，開單。負責的區域科長、處長、財務最高主管、超市最高主管簽字後，在財務處領取！ 代理商是廠家產品所在區域的全權負責人！注意：是產品的全權負責人，不是廠家的全權負責人！也就是說，在廠家出示了一切相關手續後，比如：三證一照、質量證書等等後。代理商是當地區域的第一責任人。代表產品而不代表廠家！ 代理商在選擇一個產品後，擁有特有權利後，在做市場，謀求利益！代理商就是做市場的生意人！
Ⅶ 商品進入大型超市的基本程序
要是租櫃台就找超市的招商部就可以，談好租金，有相關的質檢報告就可以了。要是在超市裡面賣東西，點心類的要找生鮮部了，具體的見下面的步驟1.了解超市的付款狀況及信譽度
2.了解你的產品超市是否存在，並且是否重復性很強，你的價格是否有優勢（有關進店費的多少，超市重復的多，進店費就高）
3.產品和你的公司是否證照齊全，如果你是用生產商的名義經營則需要考慮廠商是否可以給你提供蓋有公章的證照復印件，及你的錢如果打入他的賬戶後是否可以取回。證照包含：營業執照副本、衛生許可證、稅務登記證、組織機構代碼證、產品檢驗報告，如果是食品還應有QS認證，如果是非食品特別是兒童玩具應有3C認證。
4.根據了解的反饋信息制定送貨價格，價格制定包含如下因素：商品自身成本、商品運輸成本、商品促銷讓利、票據成本、賬期壓製成本、人員成本等。
5.帶著商品樣品、證件復印件及初步報價到超市采購部找負責該類產品的采購直接洽談。
6.磋商合同細節，包含：費用（包含：進店費、條碼費、年節費、返佣等）、賬期及是否開票，開何種票據（包含：普通發票及增值稅發票）。 如是聯營的就要在談好月包裝費用，和稱簽費用。
註：聯營：超市只關注售價，不關注進價，也就是說你多少錢進的和他沒關系，賣完以後，他按照合同扣點收取超市營收的利潤，聯營，一般是廠商自己出人售賣，還要交取一部人人員管理費給超市。
7.簽訂合同，送貨
Ⅷ 如何使自己的商品進入大型超市
去超市找負責這個項目的人談就可以了，要給入駐費、陳列費以及其他各項費用，比如關系疏通費，反正在超市裡可以收入駐商家費的名目很多，除非你是大品牌，它反過來求你
Ⅸ 商品如何進入超市
不知道LZ說的商品是什麼，我拿農產品給你舉個例吧。
農產品如何順暢地進入超市
大超市對進超市的產品有哪些嚴格要求?以中百倉儲為例，它對農產品免收入場費、條碼費和搬運費，但這並不意味著所有農產品都能暢通無阻地人場銷售。農產品要進入中百超市，大致得過幾道關口：第一是質量關。中百對農產品質量有著嚴格的要求。水產品必須是國家二類湖泊水質中養殖的水產品；水果和蔬菜必須是無公害的農產品；粗加工農產品需有正規的質檢報告，有村委會證明是農民自產自銷的農產品；畜禽產品還必須通過檢疫部門的檢疫。第二關是看樣品、談價格。第三關是實地考查，主要考查質量是不是真正過硬，能不能批量化生產，能不能滿足供貨需求。「三關 」過後，超市將與專業戶、農民簽下訂單，規定供貨的時間、數量、金額和運達的賣場。對於生鮮農產品的捕撈、采捕時間和到場時間，各超市還有一些具體要求，一旦確定為供應方，超市將有專人聯系，告訴其具體操作方法。
農民生產者要讓產品進超市，有哪些經驗可循？據一果品專業合作社的人透露，農產品進超市需要注意五方面：
一要找對配送中心。大型超市都是通過配送中心來采購農副產品，有的超市通過自己的配送中心采購，如「家樂福」、「麥德龍」都是上海總部的配送中心采購商品，再向全國各地網點發貨；有的超市委託其他采購公司采購，如上海「易初蓮花」超市銷售的水果，就是由上海果品公司提供。只有找對采購單位，才可能與超市建立供貨關系。
二要提供相關稅收憑據。自產自銷的農產品，要向超市提供自產自銷證明，以方便超市用來抵扣稅。
三要提供質量檢測合格證明。農產品要想進超市，一定要做好產品質量檢測。農產品進超市的檢測報告，要以質檢部門的檢測報告為准。最好是有無公害基地、綠色產品稱號。「易初蓮花」超市要求進超市的農產品不僅要達到地方無公害農產品的標准而且還要達到國家無公害農產品的要求。要做到農產品質量穩定，必須制訂標准化生產制度，按標准化種植養殖。
四要有注冊商標和條形碼。沒有商標、條形碼，產品很難進超市。
五要保證農產品的新鮮度。農產品的新鮮度是產品可否被超市接受的一個重要方面。